置业顾问考核试题

第一篇：置业顾问考核试题

置业顾问考核试题

姓名：得分：2010年月日

一、 填空题(每空0.5分，共50分)

1、1亩约等于

2、1公顷等于平方米，约等于

3、现在最常用的付款方式有，，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年;工业用地

教育、科技、文化、卫生、体育用地综合用地或者其他用地

6、七通一平：是指、、、、 、、 通、及 场 地平整;

7、房地产又称性。包括，，。

8、五证：a.b c. ;;。

9、两书：;

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 ，测绘费1.49元/㎡ ，契税总房款的1.5% ，公共维修基金 总房款的3% 。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

12、销售的基本流程是：迎接客户 →→ →→ 填

写客户资料 →跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权 ， 占有权 ， 收益权 ，

14、一个中心是：

三颗心是：，，;四个掌握是：， ，;五个学会是：， ，，， 。

15、房屋建筑结构分类标准：，， ， ，。

16、房屋价格的形成有三种方法：

17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， ，等五个方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括： 土地费用 ， 拆迁费用 ， 勘查测绘费 ，，，。

19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层; 多层住宅为层;小高层住宅为 7-11 层;中高层住宅为 12-16 层; 16层以上为高层住宅， 30层以上为超高层住宅;

20、别墅可分为

21、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。( √ )

2、外地人到本地购房也需要担保人。 (×)

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 (×)

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 (√)

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的

土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。(×)

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的

主人。(√)

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不

算建筑面积。(√ )

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过

60岁。(√)

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。( × )

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。( √ )

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。(×)

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。(√ )

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。(× )

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。( × )

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。( √ )

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√ )

三、问答题(每题3分，共15分)

1、什么是按揭贷款?(3分)

答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)

答：1)客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意

2)置业顾问应立即上前热情接待

3)帮助客人收拾雨具放置衣帽等

4)通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?

答：

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?(3分)

答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。

置业顾问考核试题

姓名：得分：2010年月日

二、 填空题(每空0.5分，共50分)

1、1亩约等于

2、1公顷等于

3、现在最常用的付款方式有，，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年;工业用地年;

教育、科技、文化、卫生、体育用地年;商业、旅游、娱乐用地年;综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、 、、

及整;

7、房地产又称的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括，，。

8、五证：a.b c. ;

;。

9、两书：;

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费，交易费 ， 契税，印花税，贴花。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

12、销售的基本流程是：迎接客户 →→ →→ 填

写客户资料 →→→→→入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：，

14、一个中心是：

三颗心是：，，;四个掌握是：， ;五个学会是：， ，，， 。

15、房屋建筑结构分类标准：，，

， ，。

16、房屋价格的形成有三种方法：

17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，

等五个方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括：，，，，，。

19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层; 多层住宅为层住宅为层;中高层住宅为层;层以上为高层住宅，层以上为超高层住宅;

20、别墅可分为

21、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。()

2、外地人到本地购房也需要担保人。 ()

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。()

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 ()

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 ()

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的

土地使用权转让给单位或个人的市场。()

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整()

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。()

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。()

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的

主人。()

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不

算建筑面积。()

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过

60岁。()

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。()

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。()

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。()

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。()

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。()

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。()

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。()

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。()

三、问答题(每题3分，共15分)

1、什么是按揭贷款?(3分)

答：

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)

答：

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?

答：

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?(

答：

3分)

第二篇：置业顾问考核试题

一、填空题(每空0.5分，共50分)

1、1亩约等于

2、1公顷等于平方米，约等于亩。

3、现在最常用的付款方式有，，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年;工业用地年;

教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合用地或者其他用地50年。

6、七通一平：是指、、、、 、、 通、及场地平整;

7、房地产又称，是和的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括，，。

8、五证：a.国有土地使用证;b建设用地规划许可证;c.建设工程规划许可证;

d.建设工程开工证;e.商品房预售许可证。

9、两书：商品房质量说明书;商品房使用说明书;

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费，交易费，测绘

费 1.49元/㎡，契税 总房款的1.5%，公共维修基金总房款的3%。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购买的洽谈 →现场的观看 → 填

写客户资料 →跟踪 →逼定 → 定金的补足 →签定合同 →入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，

14、一个中心是：以客户为中心;二个能力是：应变能力，协调能力;

三颗心是：热心，耐心，信心;四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况;五个学会是：跟踪，调查 ，揣摩，， 。

15、房屋建筑结构分类标准：，，， ， ，。

16、房屋价格的形成有三种方法：，，和。

17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， 等五个方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括：，，，，，，。

19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层;多层住宅为层;小高层住宅为7-11层;中高层住宅为12-16层;16层以上为高层住宅，30 层以上为超高层住宅;

20、别墅可分为别墅，别墅，别墅三种。

21、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。(√)

2、外地人到本地购房也需要担保人。(×)

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 (×)

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 (√)

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的

土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。(×)

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( √ )

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。(× )

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市

场。(√)

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。(×)

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。(√)

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。(×)

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。(×)

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。(√)

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√)

三、问答题(每题3分，共15分)

1、什么是按揭贷款?(3分)

答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发

商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)

答：1)客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意

2)置业顾问应立即上前热情接待

3)帮助客人收拾雨具放置衣帽等

4)通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?

答：

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?(3分)

答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低

收入家庭出售的住房。

四、论述题(15分)

简评你对哈尔滨楼市的概述

第三篇：房地产置业顾问考核试题

考核试题

姓名： 得分： 答题时间60分钟

一、 填空题(每空0.5分，共50分)

1、1亩约等于

2、1公顷等于

3、现在最常用的付款方式有，，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年;工业用地年;

教育、科技、文化、卫生、体育用地年;商业、旅游、娱乐用地年;综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、 、、及平整;

7、房地产又称性。包括，，。

8、五证：b c. ;

;。

9、两书：

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费

费。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的

12、销售的基本流程是：迎接客户 →→→→ 填

写客户资料 →→→→→入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：，，，

14、一个中心是：

三颗心是：，，;四个掌握是：，，，;五个学会是：， ，，。

15、房屋建筑结构分类标准：，。

16、未封闭的阳台，建筑面积应按其水平投影面积

17、房屋价格的形成有三种方法：

18、做为销售员必须具有一定的策划能力，一般策划的思路是：→

1。

19、构成房屋价格的直接费用包括：

，，。

20、构成房屋价格的间接费用的“税费和合理利润”中：契税土地增值税。

21、国家规范(国标)的配电设计公寓：/平方米别墅：/平方米。

22、别墅可分为别墅，别墅，别墅三种，别墅的容积率一般为

23、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。()

2、外地人到本地购房也需要担保人。 ()

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。()

4、净高下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 ()

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 ()

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的

土地使用权转让给单位或个人的市场。()

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整()

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。()

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。()

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的

主人。()

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不

算建筑面积。()

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过

60岁。()

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。()

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。()

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。()

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。()

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。()

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。()

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。()

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。()

三、问答题(每题3分，共18分)

1、什么是按揭贷款?

答：

2、物业管理包括哪些内容?

答：

3、开发商现售商品房应具备哪些条件?

答：

4、在营销过程中首先要观察客户，然后根据客户的类型做出相应的对策。“观察客户”主要观察哪些方面?

答：

5、名片的递接也是非常有讲究的，请简述一下有关名片的递接?

答：

6、二手房房产交易过程要交纳各种税收及税率?

答：

四、分析题(每题6分，共12分)

1、商品房销售中面积误差的处理方式?

答：

2、站在客观角度帮助客户分析**首府、**新村、**花园的优劣。找出**花园的优势，最终说服客户选择**花园。

答：

第四篇：房地产公司置业顾问考核试题

置业顾问考核试题

姓名：得分：年月日

一、 填空题(每空2分，共70分)

1、“得房率”即与之比 。

2、建筑密度(又称建筑覆盖率)是指建设用地范围内所有与之比。

3、“容积率”是与之比。

4、“层高”是指到的距离。

5、其土地使用年限按国家规定执行，居住用地年;商业、旅游、娱乐用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整。

7、五证：;;;;。

8、两书：;。

9、CBD即，TOWNHOUSE通俗的解释是指，SHOPPING MLL是指。

10、你所在的项目首套住宅最高可贷总房款的%，二套住宅最高可贷总房款的%。

11、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层;多层住宅为层;小高层住宅

为层;高层住宅为层，即超过米为超高层住宅。

二、判断题(每题1分，共10分，对的打“√”错的打“×”)

1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。()

2、三通一平时指水通、电通、路通、场地平整。()

3、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。()

4、层高小于或等于2.20米以下的内飘窗不算建筑面积。()

5、期房是开发商不能销售，不具备使用条件的房屋。()

6、规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比叫做占地面积。()

7、是不是说我们购买的房屋在土地使用年限到期后就要被国家收回。()

8、地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。()

9、同等贷款时间下等额本金还款法比等额本息还款法支出利息要高。()

10、房地产二级市场也称二手房市场。()

三、综合题(共20分)

1、你所在项目的契税的收取标准是什么，大修基金如何收取?(10分)

2、张女士于今年在兴隆城市广场购买了一套79.10㎡的房屋，单价是7595元/㎡，购买时享受按揭99折，一次性付款每平米优惠150元。帮张女士算一下首付、月供(7成20年的按揭)、契税和公共维修基金分别为多少?(10分)

第五篇：置业顾问考核试卷

公主岭置业顾问转正考试笔试试卷

一、填空(30分)

1、物业维修基金2%与3%的交纳比例的区分标准是________________，

2、本案6号楼两房的户型面积是__________㎡，

3、本案的子母房户型有__________套，

4、市区公积金的最高贷款额度是__________元，

5、商品房买卖合同是一式______份的，

6、本案5#楼有__________套

7、2#楼2单元602的面积是____________ ，主卧开间是____________ 。

8、3#楼1单元801的面积是____________ ，客厅开间是____________ 。

9、本案的八大智能安防系统有：_________________、_________________、_________________、_________________、_________________、_________________、_________________、_________________。

10、然气初装费是_____________元，消费标准是_____________元/ M3。

11、契税缴纳4%和2%的房屋单价区分值是______________元/ M2 。

12、本案的总户数是____________。

13、本案一期的交房时间是________________________。

14、本案有地下车位____________个。

15、本案门前的公交车有：____________、____________、____________。

16、本案商铺的开间是____________进深是____________层高是____________。

二、简答(35分)

1、五证二书指什么?

2、列举本案旁边的学校和超市(每个列举3个以上)

3、房地产市场是如何划分的?

4、复式和跃层的区别是什么?

5、列举综合验收的验收单位(5家以上)。

6、SWOT分别指什么?

7、列举风水学所包含的学科(5个以上)。

三、计算题(35分)

1、换算亩和平方米(5分)。

2、已知总占地面积为21584.9平方米，容积率为2.5，求总建筑面积。(10分)

3、(20分)计算5#—503，原单价3786，按3万7优惠，求： 1)原总价

2)折后总价

3)折后单价

4)契税

5)维修基金

置业顾问：

时间：