相亲时要注意的雷区

第一篇：相亲时要注意的雷区

接待学生家长时要注意的问题

和家长沟通时要注意的问题

一、提问的语气要温和肯定

在销售过程中，要多用肯定的语气与家长交谈，这样才能使家长对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问：“我想知道您是否还有足够的时间学习美术?”“您对孩子学美术兴趣吗?”像这类问题均不应向家长提出。你可以借鉴一些好的开头，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之，推销工作开始进行时，你应该集中谈论家长感兴趣的问题。

二、提问时切忌无的放矢

向家长提问必须切中实质，不要无的放矢。也就是说，与家长沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开，对家长提问时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。

三、提问时必须保持礼貌和谨慎

谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同家长保持良性沟通具有很多好处，但是如果在提问过程中不讲究方式和方法，那不仅达不到预期的目的，恐怕还会引起家长的反感，从而造成与家长关系的恶化、甚至破裂。因此，在与家长展开沟通的过程中，课程老师对家长进行提问时必须保持礼貌，不要给家长留下不被尊重和不被关心的印象;同时还必须在提问之前谨慎思考，切忌漫无目的地信口开河。

四、不要向客户提出“最后通牒”

要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见，只会招致否定的答复。

课程老师说服家长时，还应注意以下几点：第一，从见到家长的第一时间起就要关注孩子的情况和家长所透露出来的重要信息，只有建立在最充分信息的基础上的提问，才更具有针对性;第二，任何家长都不喜欢咄咄逼人的审问，课程老师向家长提问时一定要注意提问的态度和技巧;第三，向家长提问时，一定要认真关注家长的需求，注意家长的喜好，不要令家长对你的问题感到难堪;第四，初与家长接触时，最好先从家长感兴趣的孩子的问题进行提问，不要直截了当地询问家长是否愿意购买，一定要注意循序渐进;第五，应尽可能避免一些敏感性问题，若这些问题的答案确实对你很重要，那么不妨在提问之前换一种方式进行试探，等到确认家长不会产生反感时再进行提问。

接待家长流程

家长进门，热情打招呼。有意咨询，必须起身接待。如与家长长谈，示意让家长入座。始终要保持热情友好，激情自信，大方礼貌的咨询态度，不为家长的情绪和态度所影响，始终保持微笑。

沟通过程

1. 询问家长想学什么科目，如果家长已经有了明确的目的，就专注的介绍他想报的科目。

2. 如果家长没有什么目的性，可针对孩子的年龄引导消费。孩子在四五岁左右，无目的的家长首先推荐美术、口才和舞蹈。六岁以上的，上了一年级可以介绍书法，突出现在的小学很重视。在介绍的时候可以带家长去我们的教室参观一下，同时给家长展示我们的学生作品和比赛照片。

3. 在回答家长的问题，一定要明确清晰。包括多少课程多少钱，一节多少钱以及我们中心的优惠。如果不清楚的事情，可以先跟家长说：这件事主要的负责老师是谁，请您稍等一下，让她为您详细的介绍。

介绍我们中心的优势

1. 所学课程能带给孩子有什么好处，比如美术色彩搭配、想象力、创作力等等。舞蹈可以提升女孩气质、塑造身材形体等。

2. **的师资，师资方面全是毕业于专业院校艺术类本科以上，带班经验非常丰富、亲和力和引导和引导能力都非常强。全部全职教师，不必担心中途换教师。备课是经过老师一周备课，多名教师集体讨论、备案且经过最后审核，才呈现给孩子。可以说还是上的每节课都是老师精心准备的。

3. 美术集体课每年参加全国性的考级——中国美术学院，突出专业性很高;舞蹈每年七八月加中国舞蹈家协会统一组织的考级;书法报名中国美院的书法考级，国家教育部和文化部是他的合作机构、他们颁发的考级证书国内外都认可。

4. 美术类每半年由本中心组织采风展;舞蹈、口才类会参加国内大型比赛，给孩子展示的空间。书法和美术类本中心会不定期的组织小的作品展，给孩子展示的机会以及树立孩子的自信心。

第一节课都是免费试听的，来询问的家长尽量留下联系方式。能当场交费一定要当场定下来，如果家长推脱没带钱的可以先交少许押金。即使家长不能当场报名也要给家长留下好印象，为回访和二次上门做好铺垫。整个面谈过程一定要让家长感觉你是在用心帮助孩子的。

让家长知道我们**艺术不仅仅是在学科问题上可以帮到孩子，在学习习惯和学习方法的培养上也能帮到孩子，同时我们会在孩子的性格以及各年龄的成长方面给孩子做引导，真正做到良师益友。让家长感觉到我们是真正的个性化真正的知人善教。

电话及短信细节

1. 拿起电话直接说“您好，**艺术培训!有什么可以帮您?”如家长未回答，重复一遍。不能说“喂!”话筒拿到耳边再说话，以免家长听不清楚，语气和语调要富有感情，不生硬。

2. 接电话过程中不能与他人交谈，不能吃东西，看文件，听音乐。要全神贯注。不能称呼女性家长“小姐”以“女士”或者“某某爸爸，某某妈妈”称呼。

3. 接电话中要详细的记录，关于姓名，，孩子性别，想学什么课程、以及学过没有等等要有详细记录，包括相关的家庭教育情况，在电话中初步给家长良好沟通，激发家长上门进行深入了解的欲望。

4. 家长打来电话的时候比较急，可能在上班，不大方便，但是又很迫切的想了解教学细节，所以可以先留下电话，我们与家长预约时间回拨过去，这样也是留下家长联系信息的一个方式。

5. 要熟悉校区周边路线，用最简洁的语言解释清楚路线。同时问家长怎样过来，是否需要具体交通路线。这可以了解家长是开车还是乘车，同时初步了解家长的经济承受能力。

6. 家长到访前一天与对方进行短信与电话的确认，同时提醒家长注意天气情况，提醒家长让孩子带上试卷做学科分析。

7. 重大节日，学生家长生日短信问候，回访。

8. 发信息的时候要注意措辞。避免直接说要求“孩子爸爸妈妈”一起来，以防刺痛特殊家庭结构的家长。可以说孩子教育是很重要的，如果可以，我们全家带着孩子一起来，与老师一起讨论一下孩子学习习惯以及生活中的细节问题。发信息同时再次跟家长强调让孩子带上学科试卷，以便老师为孩子做详细的分析。

课程解释

书法班(5以上)

通过书法的学习能锻炼孩子的毅力、集中精神和汉字结体协调能力。有助于孩子在学习中形成一个良好的习惯，在课堂中形成良好的坐姿和握笔姿势。同时有助于孩子的大脑开发、手与脑的协调并用。让孩子养成良好的书写方式，对孩子写一手漂亮好字打下一个良好的基础。书法对孩子审美能力和欣赏能力的培养有着重要作用，从而达到提高孩子的内涵和文化修养的目的。

米罗QQ班(3.5—5)

以绘画游戏为主，穿插手指游戏、启智游戏、儿歌等，激发孩子热爱艺术的天赋。锻炼孩子初步对图形的认识以及练习涂色。中心每半年一次组织外出写生，接触自然，善于发现生活中的美。不定期举办师生绘画展，使孩子得到展示的机会。

米罗百科班(3—5)

以生活中的的百科小知识组成一幅有趣的画面，是孩子在绘画的同时学习生活中的百科知识。在增长知识的同时绘画技能也在提高。中心每半年一次组织外出写生，接触自然，善于发现生活中的美。不定期举办师生绘画展，使孩子得到展示的机会。

线条漫步班(3—6)

以线的造型为主，了解点、线、面的构成形式。锻炼孩子对各式各样样条的运用，同时，用线条的表现手法来突出画面的效果。中心每半年一次组织外出写生，接触自然，善于发现生活中的美。不定期举办师生绘画展，使孩子得到展示的机会。

毕加索大师班(6—9)

学习大师，临摹大师的经典作品。在临摹的同时引导孩子用自己的方式表达经典名作，着重锻炼孩子的创新力与想象力。中心每半年一次组织外出写生，接触自然，善于发现生活中的美。不定期举办师生绘画展，使孩子得到展示的机会。

国际动漫班(6—9)

卡通画是孩子最为喜欢的一种绘画形式，通俗易懂且颜色鲜艳。在孩子感兴趣的基础上学习各种漫画技法，让孩子了解真正的漫画。中心每半年一次组织外出写生，接触自然，善于发现生活中的美。不定期举办师生绘画展，使孩子得到展示的机会。

丹青书画班(6—12)

以少儿国画课程为主，锻炼孩子的国画技法，同时提高孩子的审美水平与艺术修养。中心每半年一次组织外出写生，接触自然，善于发现生活中的美。不定期举办师生绘画展，使孩子得到展示的机会。

罗丹素描班(8—15)

从专业素描的角度锻炼孩子的绘画技能，为孩子拥有扎实的美术功底打下坚实的基础。中心每半年一次组织外出写生，接触自然，善于发现生活中的美。不定期举办师生绘画展，使孩子得到展示的机会。

少年画院班(8—15)

综合了水粉、素描、国画、卡通等综合课程，能够使孩子在学习的过程中接触到全面的美术种类。中心每半年一次组织外出写生，接触自然，善于发现生活中的美。不定期举办师生绘画展，使孩子得到展示的机会。

舞蹈(3岁以上)

在基本功的基础上结合成品舞的形式，塑造孩子的形体、提高气质。使孩子的肢体协调能力与表达能力得到提高。同时也锻炼了孩子不怕吃苦、坚持不懈的精神。不定期举办师生音乐会，以及和电视台合作，使孩子得到锻炼的机会。

口才(3岁以上)

使孩子说话不怯场，敢于表现自己、表达自己。锻炼孩子的心理素质与表现能力。

深入和家长交流

首先，我们认识到教育培训机构，交流其实也是教育服务行业。在保证教学质量的同时，服务质量也要提高。见到家长微笑、主动问好。

其次，在引导家长的同时，主动性为主，尽量不要让家长牵着鼻子走。在沟通过程中保持良好的心态以及态度。

最后，深入和家长交流是必要的，这样既显示出我们重视孩子的，也充分展示了我们老师的沟通能力。

1、在了解孩子具体情况的基础上，以孩子为话题展开讨论。

2、在讨论的过程中，要突出孩子的优点。(要具体的点，比如这节课比上节课有进步了?怎样进步的?一开始不会画图形，怎样在你的引导下画出来了);同时要善于发现孩子比别的小朋友优秀的地方，比如观察到什么了?动手能力怎么强?总之要具体到每一个动作。

3、在不断交流的过程中，老师可以试着和家长做朋友，让家长认可个人。

4、让孩子喜欢自己，为课程续报做好铺垫。

5、每周定好5个沟通过名额，且沟通到位。

第二篇：乘坐火车时要注意的安全事项

长途旅行需要乘坐火车，乘坐火车时应注意下列几点： 1.按照车次的规定时间进站候车，以免误车。

2.在站台上候车，要站在站台一侧白色安全线以内，以免被列车卷下站台，发生危险。

3.列车行进中，不要把头、手、胳膊伸出车窗外，以免被沿线的信号设备等刮伤。

4.不要在车门和车厢连接处逗留、那里容易发生夹伤、扭伤、卡伤等事故。

5.不带易燃易爆的危险品（如汽油、鞭炮等）上车。

6.不向车窗外扔废弃物，以免砸伤铁路边行人和铁路工人，同时也避免造成环境污染。

7.乘坐卧铺列车，睡上、中铺要挂好安全带，防止掉下摔伤。 8.保管好自己的行李物品，注意防范盗窃分子。

第三篇：写求职信时要注意的问题

2.学会用多种文字求职。如果你在少数民族地区求职，最好将求职信用汉语和少数民族语言各写一份;如果你向三资企业求职，应用中文和英文或外方通用语言各写一份，既可自荐又可展现外语水平，可谓一箭双雕、一举两得。

3.要坚持实事求是的原则，正确介绍自己。既不要讲大话和空话，过高地宣扬自己，也不要过于谦虚，将自己的能力说得平平，这都不利于自荐和用人单位的挑选。最好是用成绩和事实来代替华而不实的修饰语，恰如其分地介绍自己。

4.要突出重点，有针对性。自荐信切忌篇幅过长或过短，长了会使对方厌烦，而短了又说不清问题，并且会给人一种不严肃、不认真的感觉。一般说来，自荐信以 1000字左右较为合适，要突出重点，有针对性，或针对某一单位的某一人选，或针对某一单位的某一职位，效果会更好。

5.文笔要顺畅，字迹要工整。求职信是用人单位对求职人的一次非正式考核，用人单位可以通过信件了解求职者的语言修辞和文字表达能力，可以说，求职信是用人单位对求职者取得第一印象的凭证。字迹的工整、清洁、美观，给人以愉悦的感受，可形成良好的印象。相反，如果求职信写得字迹潦草，难以辨认，就会给对方留下办事马虎草率。敷衍了事的感觉。如果你的字写得不好，最好打印或请人代写。如果你能写得一手好字，就工工整整地自己写，并落款"亲笔敬上"等字样，这不仅可以给对方以办事认真负责的印象，也可以显示你的书法特长。另外，写自荐信还应注意选择标准的信纸、信封，注意书写章法，并贴上精心挑选的邮票。有些求职者认为，信封的样式乃至邮票的图案对引起对方的注意都有一定的作用。

6. 不要引起对方反感。有些求职信虽然文笔通顺、字迹工整，但对方看起来内心总有些不悦，甚至反感。最常见的问题：一是给对方限定答复时间，如"敬请某月某日前复信为胜等，表面上看相当客气，可是客气之中却给对方限定了时间，容易引起反感;二是给对方规定义务，如"盼望获得贵单位的尊重和考虑"等，好像对方如果不接收你就是不尊重你，这当然是对方难以接受的;三是以上压下的口气，如"贵单位总经理(或某级领导)某先生要我直接写信给你"或"某长很关心我的求职问题，特让我写信找你"等，会给人一种"既然如此，何必多此一举"的感觉，你的求职信很可能就马上进了废纸篓;四是吊起来卖"，如"现有几家公司欲聘我，所以请你们从速答复"，这样往往可能会激怒对方而将求职信直接扔进垃圾箱。

希通过上述介绍，毕业生们都能写出实事求是、扬长避短、独具特色的求职信。

第四篇：体育锻炼时要注意合理的呼吸方法

体育锻炼时掌握了合理的呼吸方法，可以有效地提高锻炼效果。对于体育爱好者来说，掌握合理的呼吸方法应注意以下几方面的问题：

一、采用口鼻呼吸法，减小呼吸道阻力

人体在进行体育锻炼时，氧气的需要量明显增加，所以仅靠鼻实现通气已不能满足机体的需要。因此，人们常常采用口鼻同用的呼吸方法，即用鼻吸气，用口呼气。活动量较大时，可同时用口鼻吸气，口鼻呼气，这样一方面可以减小肺通气阻力，增加通气，另一方面，通过口腔增加体内散热。有研究证实，采用口鼻呼吸方式可使人体的肺通气量较单纯用鼻呼吸增加一倍以上。在严冬进行体育锻炼时，开口不要过大，以免冷空气直接刺激口腔粘膜和呼吸道而产生各种疾病。

二、加大呼吸深度，提高换气效率

人体在刚开始进行体育活动时往往有这种体会，即运动中虽然呼吸频率很快，但仍一种呼不出、吸不足、胸闷、呼吸困难的感觉。这主要是由于呼吸频率过快，造成呼吸深度明显下降，使肺实际进行气体交换的量减少，肺换气效率下降。所以，体育锻炼时要有意识地控制呼吸频率，呼吸频率最好不要超过每分钟25-30次，加大呼吸深度，使进入肺内进行有效气体交换的量增加。过快的呼吸频率还会由于呼吸肌的疲劳造成全身性的疲劳反应，影响锻炼效果。

三、呼吸方式与特殊运动形式相结合。

不同的体育锻炼方式对人体的呼吸形式有不同的要求，人体的呼吸形式可分为胸式呼吸、腹式呼吸和混合呼吸，在运动中呼吸的形式、速率、深度以及节奏等，必须随运动技术进行自如的调整，这不仅能保证动作质量，同时还能推迟疲劳的出现。

在进行跑步运动时，易采用富有节奏性的、混合型的呼吸，每跑2-3个单步一吸、2-3个单步一呼;在进行其它的运动中，应根据关节的运动学特征调节呼吸，在完成前臂前屈、外展等运动时，进行吸气比较有利，而在进行屈体等运动时，呼气效果更好;在进行气功练习时，采用以膈肌收缩为主的形式呼吸方式，效果较好;在进行太极拳、健美操等运动时，呼吸的节奏和方式应与动作的结构和节奏相协调。因此，在体育锻炼时，切勿忽视呼吸的作用，掌握合理的呼吸方法，可以有效地提高锻炼效果

第五篇：二手车交易时要注意的事项：

相关证照

这个非常关键，要求卖主提供二手车行驶里程证明，(避免买到的是一辆即将报废的二手车)、行驶证、购置发票、各类税票和保险单据、用户手册、保养记录等等，如果你知道车辆的VIN编码在哪，就请核对证件与车辆上的VIN编码是否一致。尤其是与“车虫”或陌生人交易时更需小心。的养路费、年检、保险、附加费的截止日期，这也是影响车价的重要因素。

发动机系统

这个很关键，打开发动机舱有很多项目需要查看，但关键一点是看发动机油是否已经不足。此外，各种液面的检查如果你懂的话当然也都要检查到，发动车辆后看看排气、观察一下仪表盘、听听发动机声音吧，那种冒蓝烟的车、怠速不稳、声响异常的车恐怕是不能要的，除非你打算到手后立刻进修理厂。

发动机罩内是隐藏秘密最多的地方。打开发动机罩时，先仔细查看罩的内侧有没有烤过漆，如果有烤过漆的痕迹，说明盖板撞过。然后再查看发动机水箱上方工字梁及发动机机体下方的两条纵梁或两内侧副梁，正常情况下，这些地方都应留有圆形点焊的痕迹，若点焊形状大小不一，此车有可能遭受过撞击。另外，防水胶条是否平顺，也是判断车辆有无受伤的依据。

2、检查水箱。打开水箱盖，看看冷却水的水面上是否有粉屑、油污等杂物飘浮。如果有油污漂浮，可能是机油渗入到冷却水内。如果有锈蚀的粉屑，说明水箱内的锈蚀情况很严重。这都表示该车的发动机状况不是很好，要重新考虑买不买或适当杀价。

3、检查发动机舱及下方有无油污及漏油痕迹。有油污则说明可能是发动机的中央部分如汽缸垫漏油。发动机漏油会给日后的维修造成很多麻烦，坚决杀价。

4、感觉发动机的性能。发动机启动后，当你踩下油门踏板时感觉它反应很慢，有可能是燃油或启动系统有毛病。还有就是要细辨发动机的声音，检查的大原则就是发动机的声音不能乱，你要特别注意是否听到有细微而短促的碰击声或低沉的“隆隆”声，这样的旧车决不能买。

外观

漆面检查看起来简单，但陷阱很多，作为非专业人士，你很难从外观上判断该车辆是否进行过漆面的修补甚至钣金作业。但如果你发现有漆面的问题，那会是不错的砍价筹码。此

外，玻璃的完整性也很重要。能够看到的底盘部分如果可能也要认真查看，有锈迹的话就要小心了。

内饰及电器系统

其实这块的检查最复杂，比如音响、中控、各种按钮和开关等等，但建议你要重点检查下安全带。安全气囊的检查得请专业人士，至于空调等舒适系统的检查，打开能用是关键，至于制冷速度、空滤是否齐备，这些就过于专业了。当然，需要留意的还包括灯光系统。

轮胎

轮胎是磨损件，除了胎面显而易见的损伤外，对轮胎花纹的深度可以使用花纹深度标尺来测量。通常10万公里左右需要更换轮胎，但也要看驾驶习惯。备胎一定要查而且要拿出来细查看。轮毂也要看，发现的问题会成为你砍价的筹码。

路试

这是考验你对车辆熟悉程度的时候，如果你是新手，建议你别自己试驾，请一位资深的驾驶者帮你感受。转向是否跑偏、发动机动力如何、变速器换挡的感受都需要体会，感受悬架的性能比较困难，但至少需要保证没有异响。

1、路试时间最好为10-15分钟。如在旧车市场，可选择市场以外的道路。因为路试时间长，可以反映出车辆在不同行驶状态时性能。

2、原地起步加速行驶，猛踩油门看提速是否敏感。在坡路上检查车辆提速是否有劲儿。如果表现不佳，则说明发动机功率不足。车辆使用时间长，磨损加剧，都会损失功率，这是不可避免的。路试时，最好检查高速行驶时，感觉最高车速和参数上的差别，差距不应过大。

3、手动档车离合器应该接合平稳，分离彻底。离合器常出现的故障是打滑和分离不彻底，这些回造成起步困难、行驶无力、爬坡无力、变速器齿轮发出撞击声、起步抖动等。

4、宽敞路面上，以15公里/小时速度行驶，方向盘向左、右转动，看是否灵活，有无回正力矩。撒开方向盘不应跑偏。

5、点刹制动检查时，以20公里/小时车速行驶，急踩制动然后松开，不应出现跑偏迹象。50公里/小时车速时紧急制动，车辆应能立即减速，不应有跑偏迹象。同时检查手制动。

6、滑行性能检查时，可以30公里/小时速度行驶，摘空挡后，检查滑行距离，一般轿车不应少于150米。

7、检查主减速器。以40公里/小时速度下，突然松开油门，接着猛踩油门，看主减速器是否发出较大的声响。

8、传动检查时，应以50公里/小时速度时，摘空档滑行，根据滑行距离估计车辆的传动效率是否高。不应有明显的阻滞情况。

9、检查减震系统时，应特意把车辆开到不平整路面，或多弯的路面，如果有强烈的颠簸感觉，甚至发出沉闷的响声，都说明减震系统有问题。

另外，还要和经纪人了解汽车是出租车、租赁车、公车还是私车，因为不同类型的车折旧率是不同的。比如，一台2000年的捷达，3年下来出租车至少要跑30万-40万公里;租赁车大约要跑15万-18万公里;公车在20万公里左右;而相比之下私车跑得就很少了，3年最多也就跑10万公里左右。所以相同年限的汽车折旧率是有很大差别的。出租车的折旧率最高，私车的折旧率最低，消费者一定要注意这些问题。

选二手车 必看的"数字"参数

车辆身上的"数字"，比如车牌号、车架号、出厂铭牌、车窗和前后风挡的出场小标等等都是您在买二手车时特别要留意的。

车牌数字

首先要看车牌是否干净，这主要是取决于原车主是否在意车辆，是否经常跑长途，但是不排除有些原车主已经把车牌打扫的很干净了。其次再看车牌牌面是否平整，有没有明显的撞伤和划痕。淘车网提醒您，其实车牌就是一块铁皮，假如车辆受到过撞击或追尾，车牌是不轻易修复的，最多就是压平敲回来。

车架数字

数字和字母组成的车架号，就是车辆的身份证。假如有划伤或不清楚，直接影响车辆的过户。而且车架号的四周颜色和机器盖里面的颜色不同，说明车辆改过颜色。由于整车该颜色重新喷漆的时候，车架号这块不好处理，所以或多或少的会保存原来的车身颜色。对于该颜色的车，很多消费者就要留意了，好好看看核对车架号和登记证上的颜色，以便过户的时候麻烦。

铭牌数字

看出厂铭牌，确保车辆的排量和生产日期等信息，再看铭牌是否有拧过的痕迹和划伤，由于很多车的出场铭牌装在不易撞到的地方，一旦动过，您就要好好的看看这辆车了。再有就是看看行驶本上的登记日期，一般都在出厂日期后。假如两个日期相差太远，表明这辆车是积存车，那就要好好看看车况了。

小标数字

每辆合格的车辆出场，车窗和前后风挡的小标必须一致。有的是字母，有的车是数字。假如不一致，那就说明由于破损而更换过，那您就要再考虑一下这辆车了。

公里数字

一般在近两三年的车，或是有保养记录的车辆公里数还是比较正确的，而年头太久的车，一般公里数都不是很正确，也不要太确信实计里程。

发动机号

一般的车辆都不会有题目，不会轻易更换发动机。假如登记证上发动机号重新登记过，那就要留心了。

签订二手车交易合同需要注意的几点

名称必须保持一致。确认销售方的盖章名称与购车合同、发票上的名称三者必须保持一致。如果出现不一致，即使诉讼由于诉讼主体不明，对消费者而言非常不利。如买进口车，由于存在多级代理的形式，在没有弄清合同主体的情况下，购车人的权益很难保护。

车辆信息务必写详细。明确约定汽车的品牌、汽车标识号码、发动机号码、汽车代码(车架号)等汽车本身应有的要素，尤其是汽车代码与汽车标识号码同时写明，防止汽车经销商掉包;车辆主要配置、颜色(具体到座椅颜色)、手排还是自排以及随车交付的文件等;价款，应列明车辆交易的总价款(裸车价或是包牌价)，付款方式和期限。

违约责任要明确。购车合同中要特别注意明确违约责任，要约定解决的方式，合同的管辖地。如明确经销商延期交付车辆，应该赔付多少违约金还是退车等。

选择在二手车市场上实力、信誉好的二手车经销商。因为经销商的诚信直接影响合同的履行。在买车时不要忘记询问或查看经销商的《企业法人营业执照》、注册资本，并注意经营场地与登记场地是否一致，防止遭遇商业欺诈，以保护自己的合法权益。

重视被二手车经销商“忽略”的细节。消费者签约时要特别注意体现经销商合同责任的细节，如交车方式、地点、时间;保养、维修等售后服务(经销商应承担何种义务);免费保养以时间计，还是以里程计;交车时间违约后，双方责任是否对等。

此外，如果二手车市场上的经销商提供的合同不太规范，消费者也可以就未尽事宜与经销商签订补充协议。同时，消费者要注意“订金”与“定金”之间的差别。总之，要尽可能的杜绝被不法人士钻空子的行为，将一些容易引起纠纷和误会的部分详细的列在合同内，防止日后不必要的麻烦。