商务经理实习报告

2022-07-16

实习阶段是我们踏入社会前的适应期，能让我们了解社会运作的方式与逻辑，在实习结束后，有必要对于这一阶段进行总结。以下是小编整理的《商务经理实习报告》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：商务经理实习报告

医药商务经理的述职报告

篇一：医药公司销售员个人述职报告范文

时光飞逝，不经意间，已是XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬、、、转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开始做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识，产品知识，word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个大概的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。

也许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应该深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来

的，所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有

虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。最后：我真心祝愿各位

同事XX身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

篇二：医药公司药店经理的述职报告

尊敬的各位领导、同事们：大家好!XX年度，根据公司统一安排，我先后山城大药房、公司销售科工作，年底又重新回到山城大药房担任主管经理。一年来，在公司领导的关怀指导和同事们的鼎力支持下，我顺利圆满地完成了各项工作任务，自身素质和能力都得到了进一步的提高，现将一年来的工作情况以及今后工作打算作一简要汇报。

一、主动加强学习，全面提高自身各项素质

医药销售是一项对业务知识要求很强的工作，为尽可能全面地掌握各种工作技能，丰富自身能力素质，更好地完成本职工作，我在全年工作中始终注意通过学习不断提升自身素质水平。一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神，第一时间了解最前沿的医药知识，了解公司经营药品品种的结构，熟悉经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识;二是全面学习业务技能及相关知识，认真学习了《药品经营企业管理规范》、《销售技巧300问》、《门店》。

二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法，采取“抓大不放小”的原则，着力巩固老客户，发展新客户，确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时，新增了

部分厂家品种，使营销配置更加优化，确保销售的毛利率大幅提升;再次，加强对销售终端的跟踪指导。在药店工作期间，我定期适时了解计划完成情况，指导各柜组的业务工作，努力提高销售、服务业绩，倡导并督促实行“服务创新、顾客满意”的经营理念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境，及时发现纠正销售过程中存在的问题，努力将销售业绩维持在高位运行。在销售科工作中，我们坚持以客户为中心，倡导“服务客户，快乐自己”的服务理念，经常性的与医院人员沟通感情、融洽关系，随时随地处理好与客户的关系。我们坚持全程服务，在公司产品销售的每一个阶段以及服务增值的每一个环节，都有服务介入，实现全程服务，形成共识，全员参与，使服务成为完善的系统工程。我们坚持规范服务，按照服务标准化、规范化和系统化的要求，创新服务理念、手段和内容，不断提供超乎客户想象的价值服务，培养未来消费忠诚度和品牌内涵。同时，我们积极做好客户反馈工作，对客户反馈的服务质量方面信息，我们都进行了认真研究，并及时采取措施，符合退、换货条件的，及时办理退、换货相关手续;需要查询核对的，及时进行查询核对，真正确保了客户的满意度水平。

三、完善管理制度，促进门店管理正规有序

为积极应对竞争，我注重在药店内部管理上下功夫。在担任山城大药房主管经理期间，我负责三家药房的管理工

作。为强化药店正规化、科学化管理，提高我公司药店整体对外形象，促进药品销售额不断提升。我会同部分同事经过认真讨论研究和实地调研，反复向上级领导请示，寻求指导帮助。通过共同努力，最后制定了《店长经理管理责任制》、《收银管理》、《盘点管理》、《药店员工考核标准》、《门店管理考核表》等规章制度和考核标准，在这些规章制度和考核标准中，对日常工作中的各个时间段、各个岗位、各个工作环节都做了明细的规定，明确了人员职责，工作礼仪，岗位责任和工作的考核标准，确保员工在平时工作中有规可循，有章可依;确保员工工作目标清晰，工作干劲更足;确保在年终各项考核中，大家对考核结果不持异议。经过实践证明，这些规章制度和考核标准颁布后，对提升我公司整体形象，促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见影的效果。

四、其它工作

作为一名管理人员，一年来，我除了完成各项销售任务之外，还积极筹谋，以身作则，为公司正规化、长远化发展尽可能多做一些工作。在日常工作中，认真收集顾客对药品和药店的意见、建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨控制不良事件的发生，同时注意定期收集竞争对手的产品、价格、促销活动等信息，并及时整理分析后上报。带头严守本公司商业秘密，确保公司及门店的各种销售管理信息不外泄。加强门店办公用品的领用管理，做到计划清晰，使用合理，杜

绝浪费。督促各种记录装订整齐、合理、留存妥善。此外，合理安排店员培训，做到每周至少一次集中培训，在培训中要求培训笔记规范、统一，并严格考核制度，确保培训效果，促进工作进步。

篇三：药品公司采购部经理述职报告

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜!新的一年已经开始了，我将过去一年中的工作总结如下：

众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商

处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，今年采购部销售额达到1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要

在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇

票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止今年12月底，共计降低成本、节约费用达69万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。

今年是进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资企业，例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，等等，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!

在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，以供他们学习之用。

关于退换货方面，近效或破损药品，积极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先声已答应调换。对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决。例如许瓦滋的异舒已，诺华的善宁，山地明针，雅培的思美泰，等等调换成功;特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的艰难协商，北京托毕西也已调换。我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换。所以总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换。

一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!

公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：

一、货比三家，直接降低药品价格。

二、发货

遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。

四、降低现金调货，寻找新的供货来源。

五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。

六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

七、引进同类新品种。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，XX年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：

一、货比三家，直接降低药品价格。

二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。

四、降低现金调货，寻找新的供货来源。

五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。

六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

七、引进同类新品种。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，在新的一年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作，履行自身的工作职责。我要用全部的激情和智慧创造差异，让

事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

第二篇：商务经理及商务专员岗位职责

商务经理：

职责范围

1、全面负责法律类产品电子商务网站整体营销的制定与执行;

2、营销预算及费用管理，制定公司、季度、月度网站运营策略、与运营合作项目的洽谈等;

3、完善并规范的产品销售平台的管理;

4、分析并把握各种类型的客户需求，针对客户需求开展网站优化调整;

5、根据公司经营战略和业务需求，领导，组建并管理网站营销策划团队，优化业务流程，确保完成经营目标。

岗位要求

1、大学本科以上学历，3年以上国内成熟电子商务行业工作经验，1年以上管理经验;

2、精通互联网、电子商务等相关行业，能比较好地把握互联网、电子商务平台技术发展趋势、动态，对关键技术有比较深入的理解;

3、敏锐的市场触觉，具有较强的在线销售，运营管理能力;

4、具有较强的事业心、责任感、沟通协调能力、抗压能力、推动力和执行力;

5、思维敏捷、逻辑缜密，善于通过严谨的分析判断解决复杂问题;

6、扎实的文字功底，具有很强的口头和书面表达能力。

商务专员：

职责范围

1、协助商务经理处理商务部门日常工作;

2、以电话销售为主，通过电话沟通让客户了解我们的产品，从而近一步拜访客户;

3、了解客户需求，协调公司内部资源，提高客户满意度;

4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

岗位要求：

1、大专以上学历，一年以上销售行业工作经验;

2、有一定市场营销及策划经验，踏实肯干，诚实敬业;

3、善于学习，善于沟通，标准普通话，语言机文字表达能力、接受能力强;

4、具备良好的职业道德与团队精神，能承受工作压力，具备良好的职场心理素质;

5、有IT销售工作和电话营销工作经验者优先;

6、欢迎电子商务、市场营销类应届毕业生、有志成为电子商务营销专家的人才加入。

第三篇：商务经理岗位任职要求

岗位名称：

商务经理(偏技术方向)

任职要求：

1、本科及以上学历，理工类相关专业，有较强的机械理论基础知识;

2、三年以上工程项目营销管理工作经验，有大型机械工程项目营销经验者优先考虑;

3、熟悉商务谈判流程，具备良好的沟通协调能力、较强的商务谈判技巧，能承受一定的工作压力;

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

6、肯吃苦，能够适应短期出差。

岗位职责：

1、根据公司年度总体目标，组织做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划;

2、策划、组织实施完整的销售方案，组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度;

3、参与对业主、设计院、合作商的拜访、品牌推广、技术交流，战略合作等;

4、收集、汇总客户相关市场、竞争对手信息和动态，针对不同客户群制定相关的市场及销售计划，同时为公司提供决策支持;

5、为潜在重要项目或客户，提供解决方案并推进项目的进展;协调公司资源以提供所需的技术支持或产品服务以达到并超出客户的期望，保持良好的企业形象和客户关系;

6、指导、监督、培养销售人员，不断提高销售人员的业务技术水平和综合素质;

7、制订客户管理方案，加强客户管理，接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的合作关系。

第四篇：项目商务经理责任合同

为加强项目法施工的标准化管理，落实各项工作项责任制，提高项目部管理水平，充分调动员工的积极性，确保工期、质量、安全、文明施工、环保卫生等达到项目工程管理预期经济目标，保证在个人职位上贯彻执行党和国家对行业管理的标准、法规、规范、规程及项目部的规章制度，狠抓施工现场的优质、安全、文明施工的标准化、制度化、规范化、科学化管理，确保工程创“鲁班奖”，创市级文明安全工地，确保不发生死亡事故。为明确双方责任，特制订本责任合同。

(一) 签约双方：项目经理部(甲方);商务经理(乙方)。

(二)聘任职位：;工资标准：。

(三)合同方式

1.乙方合同担保金元，为职位责任抵押，承担风险。

2.工程交工验收，结清款项，参与二次分配。

3.月聘金包干，考核计酬。

(四)双方责任

甲方责任：

1. 值班长每周负责对乙方进行周考核;每月末项目经理负责对乙方月考核。

2. 以工作责任合同标准要求乙方工作质量，签订正式合同前试用期三个月(发放聘金的70%)。

3. 负责解决工程项目施工所需人、财、物的调配、供应。帮助乙方及时解决施工中所遇到的疑难问题，监督有关部门做好对工程的各项服务工作，使之全面实施合同中对业主的各项承诺，确保工程顺利进行。

4. 对乙方责任合同中的工作标准、工作质量、工程进度、安全生产、文明施工、人事安排、劳务使用、经济分配等有协调监督、检查、处罚权，对违反项目管理制度有行使经济赔偿权和辞退的权利。

5. 严格履行责任合同，兑现责任奖罚。

乙方责任

1.主管部门：商务部。负责建立料具管理体系、成本核算保证体系、合同管理保证体系、劳动用工保证体系。

2.次管部门：工程部、技术部、执法部。

3.工作创新、开拓进取，每一季度有一条合理化建议并实施。

4.管理创新，对内外结算无漏洞、合同条文细推理严谨，施工各阶段成本分析清晰，各类报表准确及时。

5.承担下述指标：施工产值;工荐主要形象进度;竣、交工面积;工程质量合格率、优良率、优质工程;工伤事故频率、无人身伤亡事故。

6.无机械事故，无火灾事故。

7.承担如下责任：重大质量事故的责任，所施工工程拖延工期的责任，重大安全事故的责任，由于管理不善而发生的重大治安灾害性事故的责任。

8.承担材料浪费赔偿责任：

(1)项目法施工的所有员工因违章操作、违章指挥违反工序操作造成质量返工必须按材料进场价赔偿材料费、返工费。

(2)各级管理人员对作业层签发的工序操作、施工组织设计、指令等技术文件和生产指挥文件，因违反科学管理或因签发文件自身存在技术或管理问题所造成的质量返工由主管负

责人和签发人按职位共同承担赔偿材料费和返工费。

(3)因违章指挥、工作失职发生的安全事故由责任人承担法律责任和经济处罚。

9.检查分包单位及主管部门执行以下标准有记录：

(1)《中华人民共和国建筑法》;

(2)国家建筑工程总局《建筑安装工人安全技术操作规程》;

(3)《建筑施工安全检查评分标准》(JGJ59—99);

(4)《建筑施工临时用电安全技术规范》(JGJ46—88);

(5)《山东省建筑安装工程施工资料管理规定》山东省建委DBJ01—51—2000号;

(6)《山东省建设工程文明安全施工管理暂行规定》;

(7)《山东省建设工程现场文明安全施工补充标准》;

(8)《山东省建筑施工企业安全生产责任制》;

(9)《山东省建筑施工现场安全防护基本标准》;

(10)《山东省建筑工程施工现场管理基本标准》;

(11)《山东省建筑工程施工现场环境保护工作基本标准》;

(12)《山东省建筑工程施工现场消防保卫工作基本标准》;

(13)《山东省编制建筑安装工程竣工档案和资料的具体要求及做法》;

(14)《项目法施工安全技术管理规定》;

(15)《项目法施工文明施工管理细则》。

(五)工作标准

1.认真熟悉并掌握贯彻执行国家及上级有关预算编制的各项规定，编制项目工程施工图预算。组织图纸会审，做到对设计文件、图纸、资料、规范、标准透彻了解，问题清楚。施工图预算的编制无差错、无漏项，施工图以外项目签证无漏项，各项取费及价差签甲符合规定无遗漏。及时完成工程竣工结算和年度结算。编制工程竣工结算资料，并做各单位分包工程的结算工作。按年度竣工进度，编制工程的年度结算，划分跨年度施工产值。文件、图纸、资料等的收集、整理、归档。为工程投标、招标提供预算资料。及时、准确地提供月、季、年度预算资料。签订内外分包施工合同，并严格履行合同;协助、指导、督促现场施工人员办理预算签证：

2.搞好商务工作的组织和领导工作：根据上级领导意见，结合本项目工作实际制定于作计划及进度要求，随时检查工作，发现问题及时处理，提出改进意见和方法、措施。做好预算的签发审核工作。努力配合有关现场施工人员办理好预算外工程项目的签证工作。协助领导签订内外分包施工合同，并严格控制费用标准，履行合同搞好上下之间、各业务之间的协调配合工作：

3.根据年度施工生产计划，结合上级下达指标编制固定资金使用计划。根据年度施于生产计划和公司下达的流动资金定额指标，编制流动资金使用计划和专用基金使用计划。根据年度施工生产计划，结合上级下达年度计划指标编制成本、利润计划，编制分包考核指标计划及管理费用控制计划。根据月度施工生产计划，编制货币资金收支计废折旧等业务，合法合规。账物、账目相符，及时督促检查。流动资金管理，按财务收支计划组织财务活动，保证正常合理的需要。严格执行现金管理制度，正确及时办理货币资金业务结算。及时下达流动资金占用定额指标，定期专核，制定奖罚办法。坚持专款专用、先提后用、量入为出的原则使用管理专项资金;专用基金提取合规，准确。

4.成本及费用管理。贯彻执行财经法规及成本管理标准，组织制订实施细则;严格执行成本开支范围，组织项目成本核算工作，定期检查所属单位的成本核算工作。确保成本、利润、资金占用、管理费用等指标的完成。组织月、季、年度财务决算报表的编报工作。

5.组织项目范围内的会计核算正作。认真执行会计制度，科学设置会计科目，按规定

程序进行核算。做好分包工程的费用管理、成本核算及费用结算，做到费用开支严格控制，成本核算有节余，结算无差错等;项目内部总分包工程结算、处理部门缺勤岗位的业务，保证部门各项工作的正常进行。组织季度、年度财务决算编报工作。

6.负责财务档案的综合管理c每半月召开一次业务会议，总结工作，互通情况，协调关系。负责项目内部各部门经济承包指标测算、结算工作。完成领导交办的其他工作。

7.根据审核无误的记账凭证，定期汇总，编制记账凭证汇总表，登记总分类账。负责办理合同工养老金存储上交结算工作，填制有关养老金结算存储会计凭证，登记账簿。编制月度工资发放明细表，审核并填制工资方面业务记账凭证，工资表装订整理及时。负责待领工资、预借工资结算的审核、填制凭证工作。与公司核对往来账，上交各项费用计提工资附加费，并填制凭证。整理装订记账凭证及有关账簿资料。编制资金平衡表、专用基金报表，参与降低成本措施的编制和落实。

8.成本核算审核，整理成本核算资料，填制记账凭证。审核对内外各类成本费用开支的合理性、合法性并填制记账凭证。按时完成城本报表编报工作，定期进行成本分析。上交公司有关费用及税金，进行工程款结算。管理固定资产及临时设施卡片，办理调进、调出、添置、报废手续，计提折旧和大修理基金。

9.贯彻执行劳动工资政策、法令，执行本企业的规章制度，按照上级业务主管部门的布置，安排拟定本年度工作方针，考核施工期劳动力平衡。

10.负责劳动工资计划、统计的审核和工资奖金的使用、管理。按规定组织办理工人退离休手续，及时申报，做好离岗交接;组织工人技师的考评，随时掌握分析情况，进行经济活动分析，为领导提供准确有价值的分析资料;负责做好职工劳动保险和福利待遇的落实，处理职工来信、来访。

11.负责贯彻执行劳动定额。监督、指导分包单位正确执行劳动定额，定期或不定期地组织自查、互查。掌握定额标准，汇总分析定额实际完成水平，发现问题随时汇报反映，并积极主动地去解决。

12.对于没有统一劳动定额的工作及时报批。结合工程情况，到基层去组织补充定额的测定，提供测定结果及时在合同中应用，按月汇总奖金报表及时报审发放。

13.对职工(含外包单位职工)进行定期的教育考核，将安全技术知识列为工人培训、考工、评级内容之一，对招收新工人(含外包单位职工)要组织人厂教育和资格审查，保证提供的人员具有一定的安全生产素质。

14.严格执行国家、市特种作业人员上岗位作业的有关规定，适时组织特种作业人员的培训工作，并向执法部门或主管领导通报情况。

15.认真落实国家和市有关劳动保护的法规，严格执行有关人员的劳动保护待遇，并监督实施情况。

16.参加因工伤亡事故的调查，从用工方面分析事故原因，提出防范措施，并认真执行对事故责任者的处理意见。

17.协助执法部门办理安全奖、罚款的手续。

18.组织落实本企业财务工作的安全生产责任，责任认真执行安全生产奖罚规定。

19.组织编制年度财务计划的同时，审批安全技术措施经费使用计划，保证所需经费到位。

20.认真贯彻执行国家、市有关劳动保护用品的规定和防暑降温经费的使用标准，并按规定负责审批购置劳动保护用品的经费。

21.安全值班期内做好每周——综合教育及组织每月四次文明安全综合检查，同时做好记录。

22.参加每周综合检查。对分包单位施工质量、文明施工、材料节约、环境卫生的标准化检查、评分、评定、报表真实。

23.建立健全各种报表、台账，向有关部门提供准确分析资料、数据。

24.编制固定资产、临时设施及有关会计报表。负责及时对分包单位成本费用结转账工作，指导、监督分包单位成本核算，定斯抽查核算资料及账簿记录。

25.物资管理。组织做好材料、机械设备、工具、能源等物资的进场使用供应、调配、管理，执行各项物资消耗定额，严格管理标准，减少浪费损失，使各项物资消耗不断降低。审核材料采购、材料销售业务及业务的记账凭证(填凭制证)。复核全部记账凭证，其中涉及银行和现金业务记账凭证要求复核后交出纳员记账，及时发现问题督促纠正。

26.登记本项目全部明细分类账和有关三级账、辅助账，按时按制度要求结账，定期与总账核对。负责清理债权、债务与劳资核对工资及奖金总额。

27.定期检查指导部门内及所属分包财务核算工作。参与经营管理工作，保证利润、成本、资金费用等各项经济指标的完成。每月组织召开经济活动分析会。

28.主持编制、审批材料计划(周、月材料计划，做到供料有计划。按工期需要编制材料进度供应台账);做好施工机械的租赁、使用和管理。

29.真实填写商务工作日报。

(六)奖罚

1.全年完成工作标准，月考核平均90分以上，甲方另行嘉奖元。

2.未发生生事故增加奖励元;获“市级文明安全工地”称号增加奖励元。

3.获得“长城杯”增加奖励元，获得“鲁班奖”增加奖励元。

4.有关工程所获工期奖、质量奖等奖金分配比例，另行协商分配原则及办法。

5.工程成本降低额达不到承包合同指标，扣罚抵押金元。

6.发生死亡事故罚款元;发生重伤或重大人为机械事故罚款元。

7.事故当月工伤频率每超过1‰罚款元(月工伤指标6‰)。