房产中介竞争对分分析

第一篇：房产中介竞争对分分析

交通银行合作方案(分对分2012年开门红)

交通银行

“互惠共赢促发展龙年吉祥开门红”

------“安贷保”业务启动推动方案

为进一步加强中国交通银行内蒙古分行与中国太平洋人寿保险股份有限公司内蒙古分公司的业务合作，拓宽业务领域，促进业务深度合作，实现双方金融产品的整合，为小额贷款及微小企业贷款客户提供保障，确保信贷资金的安全，经双方充分协商研究，联合推出“安贷宝”业务，并在2012年双方总部联合开展的专项业务推动方案的基础上，结合内蒙地区的实际，特制定此方案。

一、活动时间：

2012年2月10日至2012年4月30日。

二、活动主题：

互惠共赢促发展，龙年吉祥开门红;联合推动安贷宝，保障客户无烦恼。

二、主推业务：

“安贷宝”意外伤害保险(B款)。

三、活动内容：

1、业务激励奖：

为调动信贷人员发展安贷保业务的积极性，积极与信贷客户推广安贷保产品，为办理安贷保业务的信贷人员设置业

务激励奖，按照其实收保费的5%进行奖励。

2、单位组织奖：

(1)在活动期间，凡累计保费收入达到3万元的营业网点，可获得1个到西安学习名额;累计达到6万元的营业网点，可获得1个到新疆学习名额或2个到西安学习名额。

(2)在活动期间，交行内蒙古分行全辖完成安贷保业务保费收入20万元以上，给予国内学习考察名额，每增加10万元保费相应增加一个名额，以此类推，上不封顶。

四、活动要求：

1、双方要高度重视这款惠民保险产品的推广和销售，确保安贷宝业务在我行顺利推广，惠及我行的信贷客户。

2、双方要加强安贷宝业务的培训与宣导，加强安贷宝业务的督导与追踪，保证推广的效果。

3、双方要加强交流与沟通，定期通报业务进度，对于推广好的个人及时给予表扬。

4、本方案的解释权归交通银行内蒙古分行零售信贷管理部。

第二篇：平八堂：房产市场竞争激烈，楼盘营销策划需对症下药

现在，房地产市场的竞争已经演变得越来越激烈，房地产营销推广方式也层出不穷。不少的房地产企业把更多的精力集中在了广告投放宣传方面，但其中相当一部分的宣传资料却对消费者带有一定的误导性。光有创意的宣传方案在广告的初期可能会显得有新意，但是能否经得起市场的考验，还是得看后续广告的落地效果。

如今，消费者对房产的选择比以前更加理性，这造成许多房地产广告公司和房地产商都难以捉摸消费者心理，使广告宣传最终并没有真正地起到促进销售的作用。中国房地产市场方兴未艾，房地产营销策划理论和实践一直处在不断探索的阶段。

因为房地产是属于特殊的消费品，因为不可移动而且能够价值浮动，价格不菲之余各个阶层对之都具有需求，许多的因素都影响着房地产销售的成功与否。

楼盘营销策划推广对一个房地产项目的开发建设起到至关重要的作用，因此楼盘营销策划的活是扛起了许多至关重要的问题。房地产广告公司任务的重中之重就在于此，房地产广告的质量、楼盘营销水平的高低、楼盘营销过程的成败，都直接关系到目标楼盘营销策划推广能否被市场所接受。整体的楼盘营销广告质量，将直接影响楼盘能否取得良好的销售业绩，能否保持良好的销售态势，甚至还可以左右目标楼盘能否持续运营开发。楼盘营销策划的重要性已然越来越突出。

房地产开发企业要在激烈的市场竞争中确保自身立于不败之地，实现长效发展、良性进展，必须得注重自身产品的优化，打造建设质量过关、满足客户需求的高性价比产品。同时，房地产企业还需要确保房地产楼盘营销策划的方案有利可行，利用楼盘营销策划推广的各种途径，将产品质量、服务水平、品牌形象等一并打包推广出去，已达到更大更佳的宣传效果。

楼盘营销策划推广，在多数情况下，需要注重提炼楼盘的核心竞争力和优势价值，并对之进行深入而广泛的传播，让广大的置业群体能够逐渐加强对该楼盘的认知、认可、接受和信赖，然后直接带动其成为楼盘的忠实“粉丝”，成为中坚的意向明确的目标受众。另外，楼盘营销策划推广的过程中，还需要不断加强对楼盘的口碑维护，树立良好的口碑，为项目的开发企业带来更多的口碑积累，扩大知名度，从而增长其经济效益和社会效益。而作为房地产广告公司，能够为楼盘营销策划推广做出以上执行，并且将执行落实到底，最终帮助楼盘促进销售，那么这家房地产广告公司已不失为房地产开发商的良好合作伙伴。

事实上，无论房地产开发商在市场中处于优势位置还是劣势位置，在面对营销困难和经营逆境的时候，房地产广告公司如果能够为其提供一支优秀的营销策划推广团队，可以根据市场情况和楼盘自身特点，找出针对性的房地产营销推广的问题并对症下药，及时制定切实可行的房地产营销推广策略，帮助楼盘实现销售势头的逆转，那么，这家房地产广告公司在房地产企业的销售上不仅功不可没，更是重大功臣!

因此，注重房地产营销策划推广方案的选取之前，首先需要注重选择一家优质的房地产广告公司。不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。拥有优秀的房地产营销策划团队作为房地产商在商战中的合作伙伴，将会极大地提升了房地产项目在整个市场竞争状态下的竞争力!

平八堂房产广告公司是一家专业的房地产整合营销广告服务机构，创建于2006年，属于华南地区一家较为实力的行内知名房产广告公司。平八堂深入运用团队在房地产项目中积

累的经验，整合传统广告业务、公关活动策划执行、房地产网络营销等几大块的业务内容，

较比以前，广告执行能力更加具有综合竞争力。

正是凭借着丰富经验的专业队伍和领先市场的运作，以及良好的项目运作流程、办公细则规范，为客户提供了保证和信心的同时，平八堂与众多开发商建立了合作关系，更一跃成为房地产广告代理的一匹黑马。

显然，优秀的房地产广告公司不在少数，而房地产广告公司能否把握机遇，迎难而上，将难题化为自身攀升的高峰，从这一些造化就可以看出，在当下房地产广告市场环境竞争中，该家房地产广告公司的整体能力和水平。

平八堂房地产广告公司总经理张云在接受采访时表示：一个优秀可行的楼盘营销策划推广方案需要把握几个方面：第一，做好充分的市场调研，明确自己的差异优势点;第二，做好精准的楼盘规划定位，找准目标受众群体、关系客户，实现差异化竞争、精准营销;第三制定可行性高的房地产营销推广计划，整合产品优势进行传播，尽力实现传播效果最大化;第四，建立长效品牌宣传机制，积累品牌影响力、美誉度。房地产营销推广可以一场硬战，必须落到实处地把营销推广上的工作做细致，才能确保楼盘营销策划推广朝着良好的方向发展。

第三篇：竞争战略分析

近来，“手机定位”这个关键词越来越多地出现在我们的生活中。几天前，全球知名的SiRF公司宣称，“5年内大多数手机将装上全球定位芯片。在未来5年内，它将成为大多数手机一个必备的原件，除了那些非常低端的，只能用来语音通话的手机之外。”今年年初，中国移动决定在北京、天津、辽宁、湖北四个省市进行“手机地图”业务的试点运行。

现在在美国和亚洲等通讯市场，许多手机都正在配备GPS定位器，因为它们可以为确定一个人的位置带来方便。除了手机产业需求不断增长之外，GPS也将被使用在汽车甚至消费电子产品中。整个市场的潜在需求非常巨大，在中国将存在更大的潜在市场。

如今手机市场竞争激烈，产品的同质化现象严重，这也是导致竞争不断升级的原因。以中国手机市场为例，目前市场上总共有600多款产品，其中大部分型号的产品配置雷同、应用功能类似。只有出现新的杀手级应用，才能为整个市场带来新的活力。在短信、彩铃等业务趋于饱和的状态下，手机定位被视为无线增值新业务的重要突破口。

随着社会的不断发展，人们的活动范围越来越大，而且越来越不确定。 这种移动性和不确定性给手机定位业务的发展带来了无限商机。手机定位被业界认为是移动增值业务中具有广阔应用前景的新增长点。近几年来，手机定位在日本、韩国得到日益广泛的应用。在国内，中国移动和中国联通对手机定位业务也十分重视，相继推出了手机定位业务。

这套手机定位软件主要由GIS浏览器、引擎和电子地图三部分组成。现阶段，我国可选择的试用服务包括“我在哪里”、“城市搜索”、“行车探路”、“你在哪里”、“城市热点”、“特约商户”等。事实上，中国移动很早就对手机定位业务进行了探索。早在2001年5月，北京移动就基于移动梦网推出位置服务，随后各省陆续推出。

中国联通也早在2003年7月就推出了手机定位业务，用户在使用这项服务时，只要在手机上输入出发地和目的地，就可以查到开车路线;如果用语音导航，还能得到实时提示，该项业务还能够实现5米到50米的连续、精确定位，并已经实现了全国漫游。为了能实现这一系列的功能，联通做了很多前期准备工作。从2003年开始，历时一年多针对定位模式的网络优化，对全国4万余个基站进行了测试、改造、优化和升级。目前，中国联通的网络已经能够全部满足手机导航的需求。

“国外手机定位已经发展成熟，尤其是韩、日在手机定位上有很多成功经验，我们可以借鉴，缩小差距、弥补不足，使我国手机定位快速发展。产业合作将是手机定位发展及市场共赢发展的最快途径。”信息产业部电信研究院通信研究专家王成虞表示。在目前国内的移动位置服务大环境下，手机定位的发展还处于成长阶段，要想在短期内获得突破并不容易。

首先，我们应该不断进行技术升级，提高定位精度。其次，联合SP建立移动位置门户，为用户提供丰富的信息服务。为推动位置服务业务的发展，韩国和日本的运营商建立了门户网站，吸引众多SP，推出丰富的位置服务内容。如NTTDoCoMo推出的基于i-Mode品牌的定位服务"iArea"，提供的内容包括WNI气象信息、iMapFan电子地图、美食家、ATIS交通信息、Zenrin携带式地图以及住宿信息6项服务;KDDI推出的定位业务已达100多种，如电子地图、餐馆指南、火车时刻表、城市指南、天气和紧急信息等。最后，应注重与终端的配合。日本KDDI很好地团结了终端制造商，甚至芯片制造商，为位置服务提供了丰富

的终端选择。截至去年6月，在KDDI发售的所有手机中，就有高达70%的手机支持GPSOne移动定位技术，而且价格普遍在200美元以内。

总之，手机定位产业链由移动运营商、系统设备提供商、终端厂商、GIS开发商、应用提供商、中间件提供商等多个环节组成。而且，手机定位综合运用了移动通信、卫星导航、互联网、地理信息系统、综合信息服务等多方面的技术和应用，是多个产业、多项技术融合的产物。在移动定位产业合作中，运营商应当解决好各环节的利益分配问题，确保产业各方在合作中获得共赢。

策略:

无论全球还是中国，诺基亚仍是2007年手机市场最大的赢家。2007年，诺基亚在全球销售了4.37亿部手机，销售额为510亿欧元，利润率15.6%，市场份额从去年的约34%上升到40%。与竞争对手相比，2007年三星电子销售1.61亿部手机，销售额约221亿美元;摩托罗拉手机全年销量为1.59亿部，销售额为190亿美元，亏损3.88亿美元;索尼爱立信销售1亿部;LG电子销售0.8亿部。2007年，诺基亚在中国地区(含香港和台湾)手机销量达7070万部，年增长率为38.6%。2007年，诺基亚在中国市场的销售和出口总额超过120亿欧元，其中，销售额达64亿欧元(包括2007年4月1日成立的诺基亚西门子通信公司的收入和此前诺基亚网络业务集团的收入);出口额达62亿欧元，较2006年增长30%。诺基亚已连续4年居中国市场份额第一,中国成为诺基亚全球最大的单一市场，销售额占诺基亚全球的13%，员工数占诺基亚全球的12%。

诺基亚的成功没有秘诀，只是能够“做好自己”。手机市场竞争趋于白热化，众多手机厂商处于困境，老牌劲旅摩托罗拉业务亏损，而诺基亚却仍然保持强劲的增长势头。常胜将军表面看没有什么突破性的创新，像当年摩托的V3或者今天苹果的iphon只是始终如一地奉行“科技以人为本”的基本理念，坚持满足客户对于手机基本价值的诉求，扎扎实实做好产业链整合，做好研究、做好设计、做好产品、做好质量、做好供应链，做好渠道、做好品牌，这是诺基亚基业成功的根本，也是我们国内众多品牌手机要从诺基亚学习的精髓。中国手机企业困境在于其业务盈利能力降低，赢利空间大幅缩水。主要原因是产业链建设先天不足，忽视了手机的研发、设计、质量等核心环节的建设，上游利润被芯片、手机设计、模具等企业控制，下游的利润被渠道商剥夺。做低端，亏损;做高端，卖不出去;做大众化的，竞争又太激烈。当诺基亚高、中低手机档手机全线覆盖，当黑手机以更新快、价格低的产品充斥市场时，中国的品牌手机企业只能在夹缝中求生存。加强产业链建设，提高盈利能力，不是一朝一息的事情，诺基亚在中国市场已经耕耘二十几年，而我们的企业呢?大多不超过十年，还因为各种短期利益的诱惑或者盲目的多元化，错过了做强产业的黄金期。

诺基亚在手机产业链上控制整机和关键核心环节。诺基亚自己做研发、芯片研究、设计、生产管理、供应链管理、市场营销与品牌;诺基亚不自己做操作系统软件，但控股;诺基亚与手机芯片厂商和其他零部件厂商是供应链合作关系，但控制基带芯片的核心环节;诺基亚外包制造环节给富士康、伟力创、比亚迪等企业。

诺基亚核心价值观始终如一。诺基亚的核心价值观，妇孺皆知，“科技以人为本”，二十几年没有变过。

诺基亚业务单元紧紧围绕专业化战略。诺基亚原有业务单元包括移动电话、多媒体、企业解决方案和网络设备。诺基亚的网络设备业务部门和西门子的通信部门合二为一组成新公司，总部设在芬兰。2008年，诺基亚将加快向互联网公

司转型的步伐。从一家占据全球市场份额第一的传统通信手机公司，向以增值和服务为主的全新互联网公司转型。为配合此次转型，诺基亚首先在公司组织架构上做了全面调整，将原有五大事业部——移动电话事业部、多媒体事业部、网络事业部、企业解决方案事业部、客户及市场运营部，调整为终端部、服务与软件部、市场运营部3个部门，其中主要体现互联网增值部分的服务与软件部门史无前例地被提升为一个独立部门，并和终端部门成为并行重要的位置。

诺基亚的设计追求精益求精。诺基亚总部拥有设计部门，负责从概念化到产品开发各方面的设计工作，设计部有来自很多领域的人才，包括工业设计、用户界面与交互作用设计、人机工程学、通讯设备设计、包装设计、颜色与用料设计、传感技术、消费者透视以及设计管理等。诺基亚全球有6个设计中心，负责进行5-10年产品的设计。诺基亚设计追求的是对品牌核心、恒久价值的诉求，不跟风，不落俗。诺基亚是始终把设计控制在自己手里，而我们国内很多企业既无研发也无设计。

诺基亚的产品系列满足不同客户品味追求。诺基亚有四个产品类别，一是关于时尚类的Live (“至尚”)产品;第二是Connect (“乐享”)产品，即关于快乐分享，强调产品的易用性，给你一揽子简单实用而又刚好够用的功能;第三个是Achieve (“智成”)产品，通过这个智能手机取得事业上的成功，让你的工作和生活更有效率。第四，多媒体事业部专注于一个叫Explore(“前锐”)的产品系列。

诺基亚的星网工业园模式打造手机产业生态体系。星网工业园已形成了目前全球最完整、最具规模的手机产业生态体系，诺基亚与星网工业园内合作伙伴一起在北京打造了集研发、销售、市场、服务、生产、物流和地区总部于一体，世界一流的通信产业基地。就近完成研发、设计、开模、采购零部件、产品组装。 诺基亚芯片供应抓高端放中间。从手机通信芯片来说，需要基带芯片、射频发送芯片、射频接收芯片与电源管理芯片等，芯片的集成是趋势。诺基亚芬兰总部调整芯片发展战略，以前的模式是在手机通信芯片上多由诺基亚自行开发设计再交由德州仪器(TI)定制的模式，现在采取的是“在其芯片战略中引入授权许可和芯片来源多样化模式”，其主要精力放在通信芯片中最核心的基带IP部分研发与授权，并与4家芯片供应商合作，德州仪器(TI)仍是涵盖所有协议技术的供应商，博通(Broadcom)成为诺基亚EDGE技术的供应商，英飞凌被指定为GSM技术的供应商，意法半导体是诺基亚3G技术的供应商。

诺基亚控制手机操作系统开发。诺基亚的智能手机采用Symbian系统，Symbian是专门研发手机操作系统的一家独立的盈利性合资公司，诺基亚既是Symbian公司最大的股东，同时也是Symbian公司的用户。目前，Symbian操作系统在手机市场上的占有率已达7%。

诺基亚采取多元化渠道策略。诺基亚有全国分销商、省级直控分销商、全国和省级的直供商、运营商平台等多种渠道。对全国分销售策略是精简总代理的数量、改进对总代理商的管理，包括蜂星、中邮普泰、长远通信、神州数码、首信、爱施德等全国总代理;省级代理体系，有效地扩大在

二、三级城市的分销渠道和铺货面，增强了渠道渗透能力;直供模式利用直营店的销售网点、规模、售后服务、大量客流等，来迅速增加诺基亚手机销售量，直供的零售商包括手机专卖连锁店如迪信通，家电连锁商场如苏宁、国美等; "省级直控分销"混合渠道模式，目标指向是当时仍未完全渗透的三线以下的城镇市场，“省级直控分销”渠道中，诺基亚全权负责和零售终端接触，省级分销商只提供物流和资金流平台;运

营平台也是诺基亚重要渠道。

诺基亚向互联网公司战略转型。2008年，诺基亚将加快向互联网公司转型的步伐。在此进程中，塑造全新的互联网公司文化和互联网公司价值观是至关重要的一步，它有助于整合全体员工的力量、加速公司愿景的实现。诺基亚收购了数字媒体发行商Loudeye、媒体共享站点gate

5、数字地图供应商Navteq等，推出了一个名为Ovi互联网服务品牌，作为开启互联网的大门，它包括音乐商店、地图和N-Gage游戏，同时也是开启网络社区的大门，用户可由此从诺基亚手机或个人电脑直接接入互联网内容、社区和联系人。

未来手机市场的竞争可能发生在诺基亚、微软、谷歌、苹果这些厂商之间，但诺基亚一贯的竞争战略将使得诺基亚能够一直笑傲江湖!

第四篇：房产中介人力资源-案例分析

案例内容：

公司A组现有5个人，分别是组长张兵、银牌经纪人李刚、铜牌经纪人王军，经纪人赵辉和见习经纪人刘路。

已经八点三十五了，铜牌经纪人王军刚刚进店，组长张兵在店里大声喊道：“这个月过了还没一半，你就迟到三次了，还能不能干了?”王军20岁，是那种大大咧咧的社会愤青，业务能力还不错，入职三个月便达到了铜牌级别，王军看了看店里近20名员工白了张兵一眼，愤愤的说：“人有旦夕祸福，谁还没有个迟到啊!”

张兵说：“迟到是要罚款的，你不知道吗?”

王军回道：“行了，不就钱吗，我交就是了，谁也不差这两个钱，多签个单子就赚回来了，赶紧开会吧，还要约客户看房呢。”

晨会期间，张兵看到大半经纪人念羊皮卷时有气无力，想用自己洪亮的声音带动起来，但最后还是失败了，他无奈的摇了摇头。念完羊皮卷开始分组开会，张兵把自己的团队带进会议室开始了今天的工作布置：

“第一，我们热烈的欢迎刘路正式入职成为我们团队的一员。”

会议室里传来了四五个人激情澎湃的掌声。

张兵接着说道：“刘路，你刚入职，什么都不懂，从现在开始李刚当你师傅，无论是工作上还是生活上遇到任何问题，都可以请教他。”

刘路刚要致谢，李刚抢过来话题，：“老大，我哪有时间啊，现在手里4个单子在谈呢，连自己都顾不上，让王军带他吧。”

“我也不带，你都银牌了，我才铜牌呢，我的业绩也不好，抽不出时间来!”

张兵有些生气，吼道：“让你带你就带，哪有那么多废话。”

会议室里顿时鸦雀无声，刘路尴尬的站在那里，没有说话。

“第二，赵辉你入职都快半年了，前4个月做的还不错，最近半个多月一单都没有成交，你找原因了没，没找到的话就找找。”

赵辉是一个非常腼腆的女孩，平常工作还算努力，但这一段时间始终没有成交，听到组长在会议上这么说她，脸一下就变红了，摇着头说：“找了，没找到。” 张兵没有说话，过了片刻，张兵分别问了下这几个人的业绩情况，整个团队停单一周了，他非常着急。散会时，他又看见王军的领带结都松到胸口了，衬衣也在西裤外面自由的飘荡，不禁说出：“王军啊，说了你多少次了，你看看你的领带和着装，什么形象啊?”

经过了这个早上，王军本来心理就不舒服，加上张兵这么一说，他抬头就说：“我就纳闷了，老大你是不是针对我，我只要穿西装打领带戴工牌就行呗，你怎么那么多事呢?再说了，只要我给你出业绩，这种小事睁一只眼闭一只得了。”

张兵刚要说话，李刚揽住了他的肩膀，“行了，都少说两句吧，老大你也是，有业绩就行呗，管那么多干嘛啊，快点接着开会吧!”

张兵接着安排工作，问大家今天有什么客户，有什么需要解决他帮忙解决的，赵辉首先发话了：“今天中午要签约一个租赁合同，收款400元，需要你帮忙进行最后的谈判和签约”。“这么小的合同你也签不了，我都陪你多少次了”张兵回答到。“我从来就没有单独签过，如果跑单了，完不成这个月的目标怎么办?”“好吧，我帮你一起去”。张兵无奈的回答到。

会议还在继续往下进行………..

会议开了40分钟，总算结束了，李刚和王军交换了下眼神，同时发出了：“哎，天天这样浪费时间，还不如多打几个电话呢?”

张兵听的一清二楚，没有理会他们，跑到外面一个人去抽烟。他想不明白，李刚和王军都是和自己最好的哥们，并且一手把他们带起来的，为什么这么不配合他的工作，看到他们没有业绩，自己天天心里为他们着急。特别是王军，最近他妈妈生病花钱，他欠外债近5千，这还不包括自己借给他的6千多元。，还有每个月的日常生活费用，如果按照目前这个情况下去，不要说还款了，生活都难维持，给他说了多次，让他多打些电话，多些回访，其结果连公司要求的最低都没有做到…..

时间很快就到11:40，张兵帮助赵辉签完了合同回到店里，一进门就发现聚精会神上外网的李刚，公司明文规定禁止员工上外网，张兵一看火就上来了，但是还是做一个深呼吸，走到李刚后面，用力的拍了拍李刚的肩膀，李刚回头一看是张兵，迅速的关闭了网站，“帮忙把座机递给我下，我打个电话”李刚对其他同事说到。

下午2点多刘路找李刚请教关于房源回访的问题，李刚让赵辉告诉刘路，并对他们说：“你们两个菜鸟给我记住，干中介就讲究两个字，那就是竞争，别人打电话的声音响，你们就比他们更响，只要不影响你自己，其他的都无所谓。”

刘路问道：“声音太响了，客户会不会生气骂咱们啊。”

李刚：“骂你就忍着，忍不住了你就骂他，房主客户千千万万，多一个不多，少一个不少。对了，以后有事就找赵辉，她解决不了你再来问我吧。”

刘路点点头没有说话。

快5点的时候，进来个阿姨A询问租房的事情，刘路面带微笑的的迎接上去，热情的给客户倒水，并把她介绍给了赵辉……. 大约半个小时过去了，赵辉为客户阿姨A匹配好了房源，让刘路和她一起带客户去看房，外面刮起了风，下着毛毛细雨，走到门口，“阿姨，你戴上帽子吧，外面起风了”刘路提醒到，随手把自己的遮阳伞递给了客户。

很快一天就过去了，下班之前张兵又召集大家进行一天的工作总结…… 张兵手里拿着张纸说到“我这里有几套比较不错的房源大家记下。” 李刚对张辉说“给我撕一张纸”，刘路拿着笔用力的在纸上划，张兵念完了房源，刘路的本子上还是一片空白。

“李刚，我查你的基础量，你作为银牌经纪人，你只是完成了公司要求的最低限，你想怎么办?前几天开会，让大家推荐默写房源，你写的最少”张兵说到。

“知道了，是比较少，下次多努力”李刚笑嘻嘻的说到。

“赵辉，今天带你签单，你学到什么了吗?知道如何给客户打交道吗?”张兵问到。

“学到了一点，我还是紧张。”赵辉说的。

“你要快点成长起来，你来了这么久了，这样的事情还需要我帮忙，听到了没有?”张兵说到。“恩”张辉答道，心里另一声音在说：我也不是不想成长，我怎么成长啊。 …………

“老大，现在都9点半了，还不结束会议啊，你看李刚他老婆都给他打了4个电话了，刘路他妈也在打电话问什么时候回去呢?要不是很急的事情，明天在说吧，好吗?”王军提醒到张兵。

张兵看了下自己的手表，说到：“好吧，大家回家吧，路上都给我注意安全”。 大家一溜烟的走出了会议室。

会议室里就剩下了张兵一个人，他抬头看着天花板，想想自己从组建团队近一年的经历，自己一心一意想把团队带起来，做成公司的标杆团队，可是最近这两个月大家的业绩很不理想，他们团队的现状以及大家状态离自己的期望也相差很远，心里纠结着是否提拔李刚作为自己的助理，家里老婆对自己的牢骚，不知觉的又把烟放在了嘴里……….

一、阅读完上述案例，回答下面问题。

1、假如你是张兵，你会采用什么办法来扭转团队的消极情绪?

2、针对王军经常违反公司的规章制度，你下一步将采用什么措施来制止?

3、想让李刚为团队出点力，他总是找各种借口给反驳回来，你怎么办?

4、你想如何帮助赵辉，让她尽快成长起来?

5、刘路是刚加入的新员工，你想采取什么措施来帮助她?

6、你认为张兵在管理上有问题吗?存在什么问题?

二、根据上面案例内容，请你至少自拟一个问题，供他人回答，多则不限。

第五篇：童装行业竞争分析

童装行业市场竞争解析

一,高新技术童装竞争 进入 21 世纪,高新技术童装成为国际市场的一个竞争点,同时也是童装行业经济效益的 新长点.面对产业结构的调整,我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科 技纤维和制品,抢先占领该类产品的市场. 就目前市场来说,高新技术童装分三大类,每一大类都发展迅速,且不断有新的产品展 现在国内外市场. 1.卫生,保健功能性童装 这类产品具有抗菌,消臭,芳香,防霉及远红外线可吸收等对人体有防护和保健功能的 织物.如上海"正家牌"牛奶丝及其系列服饰,它含有各种氨基酸 17 种之多,有润肌养肤, 滋滑皮肤和抑菌功能;苏州新研制成纳米防臭袜,可起到抗菌,防臭,防腐,抗紫外线等功 能;广西研制出的抗紫外线苎麻纺织品,也很受到消费者的青睐. 2.环保性童装 这类产品在生产过程中对环境无污染,对消费者无危害,材质可以循环使用,能再生, 织物废弃后可降解.如北京利用天然彩色棉制成织物,在纺织过程中不需人工漂白着色以及 染整等传统工艺技术处理,成分中不含任何甲醛,偶氮染料,最适宜制作直接和皮肤接触的 内衣,衬衣,T 恤衫等. 3.智能性童装 这类产品是用电子,生物,化学,化纤,纺织工程多学科综合发展的具有高智能化的童 装.如陕西研制金属纤维屏蔽织物,上海研制出阻燃,抗渗水,抗辐射,抗热渗的消防救生 袋,吴江研发出能发光的面料.童装开发必须与高新技术结合起来不断推出新产品,方能提 高市场占有率. 由自然资源竞争转向高科技竞争,是未来的一个趋势.只有高科技含量的产品才会有高 附加值,高科技水平已成为企业竞争的重要内容.一个企业只有保持较强的研究与开发能力, 不断技术创新,不断将高科技引入

企业管理与生产经营之中,才能保证企业立于不败之地. 二,童装品牌竞争 买方市场中,童装同质化现象将越来越严重.童装同质化,使同类产品的质量,价格, 服务,促销,广告等许多方面几乎大同小异,产品彼此是可以互相代替的.童装不再*功用 价值获取消费者信赖,而是依*品牌形象力.因此,从竞争的角度来看,企业竞争从产品竞 争将转向品牌竞争,进入形象消费时代.

产品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的个性及价值是独特的,是不可取代的. 产品是有生命周期的,而品牌没有,品牌可以被继承.品牌竞争就是传播竞争,在未来的发 展趋势中,营销即传播.建立良好的品牌意识及观念,掌握先进的品牌管理技术,将是未来 童装企业竞争的一个很重要的因素.

所以说,进入二十一世纪,每一个童装企业面临最大的市场营销问题是如何建立和管理 企业的品牌,市场竞争的阵地将从传统的产品,价格,渠道和推广转移到以品牌为核心的较 量,谁拥有了强有力的品牌,谁就拥有了竞争的资本,进行打出非常有力的市场营销战役; 如果没有,那广告,包装,推广和公关等其它营销活动都将不??LarryLight 所言:"未来的 营销是品牌的战争,品牌互争长短的竞争.

商界与投资者将认清品牌是公司最珍贵的资产.此概念极为重要.因为它是有关如何发 展,强化,防卫等管理生产业务的一种远景.拥有市场比拥有工厂重要多了.唯一拥有市场 的途径是先拥有市场优势的品牌."这就是新经济时代的营销哲学基础,即市场营销就是建 立品牌,而且是每个公司都必须遵循的法规. 三,童装渠道竞争 进入买方市场后,将转向市场

与销售驱动,先建销售网络,再开工厂,渠道在市场中的 地位将越来越重要.营销网络将主宰市场.产品有生命周期,但营销网络没有生命周期,可 以长久地发展下去.它既可以加快分销速度,缩短商品转移到消费者手中的时间,降低流通 渠道环节中的成本,还可以更快地获得市场信息,让企业对市场的变化做出快速反应,及时 应变. 四,童装管理竞争 一个企业凭一个点子或创意,凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场, 但未来已不太可能了.企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换,微利时代的到 来使企业要有效地配置资源,提高资源的综合利用率. 时下,企业界流行一个口号,二次创业.二次创业的核心实质上就是管理提升,就是管 理革命. 五,童装创新竞争 进入买方市场之后,童装市场出现了严重的供大于求,相对过剩现象,这是供需失衡的 矛盾.根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给,是简单重复的供应. 产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快.企业能否创新,是企业未来生存的基础.

六,童装企业人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争,是又一个发展趋势.在知识经济时代,人力资源是企 业中最有活力的生产要素,可以预见,在未来,人才争夺之战将会愈演愈烈,人力资源的潜 力,人力资源的管理将成为竞争焦点. 七,童装企业理念竞争 多元化经营,追求流行经营的经营观念,使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急 功近利的经营误区,国内企业的大起大落,99%以上是这种流行观念造成的结果. 可以预言,随着中国市场的规范化,企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源, 企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难.同样条件,

最终将取决于企业的经营观念及 策略.企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争,打造企业自己的经营理 论,理念将是未来竞争成功的关键.

八,童装企业资讯竞争 未来,统领市场者是掌握资讯最多,反应最快的企业.在以顾客为导向的时代,企业产 品必须要符合顾客需求,要适应其需求的变化.技术的差别已经缩小,关键是谁最先获得市 场资讯,最快地提供顾客需要的服务.因此在资讯社会,知识主管,知识工作者的出现,企 业管理系统的信息化等,已显示出信息越来越为企业管理者所重视. 九,童装企业竞争的弱化 童装行业是竞争性行业,但进入 21 世纪以后,必将出现弱化竞争性的趋势. 这就是说,在相对较远将来,童装行业不会再是一个你死我活的竞争行业,市场竞争还 会存在,但是已大大地降低竞争的激烈程度,甚至会出现特定时期的无竞争局面.进入新的 世纪后,由于科学技术的高度发展,童装行业基本上是同其他行业一样,不能再去有意识地 竞争,创造竞争环境,而是要求行业实现协调发展.作为童装企业,就是不能再搞你死我活 的市场博杀,不能以打垮对方为目标,而是要学会主动与对手合作,结为利益一致的联盟. 在新技术发达的条件下,企业的目标是赢利,而不是打垮别人.如果双方竞争决一雌雄, 而结果是败者落魄,胜者也筋疲力尽,这没有任何意义.童装在 21 世纪的主要功能是体现人 的个性,所以童装企业是以高技术表现为基础的高素质企业,在适应新技术要求下,更需要 相互依赖,和谐地生存.因而,竞争的弱化是必然的趋势