第一篇：木门分类范文
世友木门：打造木门行业优秀民族品牌
说到国货，也许很多人先想到是化妆品、手机之类，其实，在全球经济彼此独立又相融合发展的今天，各个行业都出现了进口商品与国货的市场争夺，木门行业也不例外。竞争激烈又良莠不齐的木门市场中，世友木门崇尚经典的流传，延续新古典艺术风格，继承海派文化风貌，以精妙绝伦的木制工艺展示或清新简约，或庄重典雅的美丽。世友木门坚持经典民族品牌的打造，在继承发扬中国传统风格的基础上，融合西方文化和工艺技术，成为新木制文化的创导者。
世友木门坚持民族品牌的建设，坚持自主加工生产，决不贴牌，品牌高度的建立，源于企业对自身的要求，世友木门不会把质量的标杆放低，唯有世友木门，会毫不吝惜细腻繁复的做工和精致完美的细节，也不会放弃对品质的坚持和对品位的追求，这是坚守，也是格调。世友木门坚持民族品牌的原创，以中国源远流长的历史为积淀，深刻理解欧式经典内涵，甄选上等木材，独特风格，精雕细琢，真正领悟注重内涵的生活态度，让产品散发出品味与潮流的艺术气息，彰显或简约、或唯美、或古典、或浪漫的设计之风。
世友木门以“为全球高端奢华新贵家庭打造富有品位的时尚家居生活”为理念，立足中国市场，致力于全球奢华木门品牌的打造，让“国货”走出国门，让世界领略中国“国货”之优雅。世友木门作为木门行业民族品牌，以环保、优质原材，质量优异,工艺精湛得到中国市场的广泛肯定!但世友木门并没有满足于已经取得的成就，而是在确保自身质量的同时，紧跟国外高端设备和技术的革新，打造一个优秀而不断进步的民族品牌。
“国货”不仅仅代表了对品牌思想、质量、理念、生产的要求，也是国人荣誉感的载体，民族品牌是不屈不挠地原创和钻研，是坚持自主生产不贴牌，是世友木门的底蕴和远见，气质和风度。唯有饱含真诚的付出，才值得被选择，世友木门，木门行业优秀民族品牌。
第二篇：分析木门行业目前现状 探讨木门建材行业的出路
目前，一些上游中小木门生产厂家由于对市场的预期不足以及抗风险能力薄弱等原因已经出现了破产的情况，而木门经销商也面临倒闭风险。
专家分析，木门建材行业的困境与当下的经济环境密切相关。“导致木门建材下滑的主要原因有三：国内宏观经济走势依旧低迷，消费者购买力水平缩水，市场需求减弱;其次，房地产受到国家的严格调控，木门建材业是房地产的下游行业，受到的冲击较大;最后，租金和人工成本的不断提升，极大挤压了其利润空间。另一方面，房地产行业的低迷给木门建材带来巨大影响。房地产行业的不景气直接影响到木门建材市场。分析木门行业目前现状，笔者围绕两个方面探讨木门建材行业的出路：
一、实现突破的三种思维
1、危机中的商机意识。经济危机，“危机”中既有危险，也有商机。当危机成为一种普遍环境时，就不能再成为借口，因为大家都处于相同的环境。把危机更多看成一种商机，这样的思维方式更有助于木门商家去创新变革。
2、行业低迷时期的产业升级意识。每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌，木门业也不例外。房地产低迷对木门行业的冲击不可避免，但能否以此为契机，率先实现产业升级，不但能够突破困局，甚至可以改写市场格局。
3、商业模式的创新意识。任何一次产业升级，都会伴随着新的商业模式的出现。所以，如果木门商家创新理念，敢于打破旧式思维，变革现有的商业模式，一定会有所突破。
二、洞察木门行业的真相
木门卖场对消费者的核心价值是什么呢?笔者认为是产品质量保证、服务质量保证、顾客最低购买总成本(价格、时间、便利等)，也就是消费者让渡价值的最大化。而丰富的品类、卖场的购物环境、顾客的购物体验等，只能算是次核心价值。不是说次核心价值不重要，而是相对于核心价值，次核心价值应该屈居第二。
所以，对消费者而言，木门卖场应该紧紧围绕上述木门行业的核心价值做文章，才可能被消费者接受。如何整合上、下游产业链的资源，成为消费者核心价值的提供者，成为消费者木门产品购买的利益代言人，是摆在木门企业面前一个必须逾越的障碍。
当前木门行业的经营模式大致有两种：一种是统一进货、统一收银、分成提点的“建材超市”模式，虽然这种模式暂时遭遇了种种困难，但其围绕消费者核心价值的理念，笔者相信随着其模式的不断完善改进，最终会成为市场的宠儿。
而另一种“收租地主”式的轻公司盈利模式，看上去万无一失、毫无风险，但由于其产品定制环节存在卖场无法控制的若干漏洞，长远看有可能是一条死路。
木门卖场也有过类似“统一收银、提点分成”经营模式的讨论，但终因其定制式、流通环节控制难度大、跑单等种种不利条件限制，操作起来比较困难，最后都无疾而终。但毋庸置疑，未来市场一定是客户的市场、是消费者的市场。只有洞察木门行业的真相，紧紧把握消费者利益导向，方能在未来激烈的市场竞争中取胜。
新闻来源：易租赁(http://zulin.zgjzlw.com/ )
第三篇：木门实践报告
暑期木门销售实践报告
经济管理学院经济10-1班 学号：10093101 实践单位：聊城风鸟木门专卖 实践时间：2012.07.07-2012.08.07
实践目的：经过大学生活中两年的经济学知识的学习，为了验证自己学习的成果，将所学与所用相结合，同时为了锻炼自己的社会适应能力，培养自己人际交流和语言表达能力，所以在暑假一开始就加入了在聊城市风鸟木门专卖店，以实习生的身份在店里进行了一个月的工作学习，对自身加强锻炼、磨砺。经济学科涵盖十分广阔，尤其在大二上学期学习的《市场营销学》对我启发很大，所以将这次实践作为两年后踏入社会岗位的一次实战演习，这对我来说是次价值不菲的经历。
实践内容：风鸟木门是高档实木门品牌，木门行业前30强企业，经营的产品还包括实木楼梯、墙板、橱柜、衣柜等。风鸟整体家居作为专业楼梯、木门等生产厂家，提供木门品牌、楼梯品牌代理加盟，整体实木家具定制服务。作为中国“整体实木家居”的第一品牌，风鸟坚持自己“制作第一件艺术品”的创作理念赢得了众多业界和顾客极高的信赖与评价，先后被评为：全国消费者喜爱十大满意品牌、质量安全优于同类产品百佳放心品牌、最具品牌影响力建材产品、第四届家居文化节建材行业杰出品牌、木楼梯、钢木楼梯双十强示范企业、中国建材行业品牌企业联盟成员。而我这次的实践就是在风鸟木门聊城总代理的专卖店中，作为一个见习导购员参与风鸟木门、楼梯等产品的日常店面销售还有在小区中进行的销售活动。 一下是我在进行木门销售时的经历与一点思考。
暑期正值建材家具销售的淡季，所以在我实践的过程中整个家居市场上的顾客都不是很多。家具、木门、楼梯等作为房子的互补产品，其销售是与城市中商品房的建设和收工息息相关。近年来，国家对房价的调控措施略显强硬，不过其成果——起码在聊城这样的中小城市是收效甚微，房价上涨趋势依然明显，木门市场前景依然广大。目前聊城市区内商品房均价已达四千开外，直奔五千每平方。房市的火热依然会影响建材市场。
风鸟家居的品牌定位是主张经典、奢华的高端品牌，市场定位于城市中高端人群。其产品不论从品质到样式都拥有过硬的表现，所以其偏高的价格造成了消费人群的狭小。据经济之声报道，中国员工月平均工资为656美元，约合人民币4134元，而按照聊城的工资数据显示，2011年，聊城的城市人均可支配收入为20649.24元，也就是每个月1720.77元。而在聊城的实际生活中我发现，聊城市两极分化也是相当严重，富人们也乐意花钱装饰自己的好房子，所以聊城富有的一极还是提供了足够的消费能力养活类似风鸟木门一样的略显奢侈的品牌。
由于客户流量太少，在店面做导购员的过程中并没有使我增长多少销售能力。但在与老板和其他销售员的交流中增长了不少木门行业的知识。但在八月初，聊城市医院聊医花园小区即将收工，专卖店所在的家居市场通过与聊医花园共同合作进行了一场特卖会。风鸟木门也参与了这次活动。活动内容包括现场签订单一百抵二百等价格优惠、还进行了文艺表演。通过这次活动确实扩大了本家居商场的影响力与知名度。但由于在交房初期，业主最先考虑的是铺地板、购买卫浴等活动，所以几家木门店也都没有收获，这次活动就当做是提前打了打广告。
在上班之余，通过对木门行业的一些思考和对一些资料的研究，还是发现中国的木门行业还是存在着一些不足之处： 市场空间巨大，单个企业产值较小
当前，中国门业总产值仍呈现增长趋势，2011年中国门窗行业预计年产值达1950亿元。2010年，中国门业正处在后金融危机时期、经济开始全面复苏，
三、四线市场成为许多门企的“新开垦地”、招商加盟热度不减，但仍面临楼市局部成交起伏、质量与成本控制矛盾、经销商区域差异大难管理、厂家服务能力不强、品牌无力等考验。
交货期长，当前在木门经销和消费投诉中占有比例最高，这是目前消费者对于中国木门行业的普遍感受。一个年产值700亿元的行业，4000多个品牌，年产值过亿的寥寥无几，没有一个品牌的市场占有率到1%，“交货期长”是目前整个木门行业普遍存在的软肋。而由于木门产品的特殊性，在没有参透其内在市场增长规律的前提下，很多小规模木门企业在发展中都摔了跟头。由于木门行业不同于其他行业，目前的竞争由于产品规格的差异性，相对于建材的其它行业来说还没有达到白热化的地步，尤其现在国内木门销售时严格的订单式销售，以销定产，客户的订购产品尺寸都不是标准的尺寸，所以厂家无法在规格尺寸上标准化生产，也就在理论上形成了所谓的“零库存”。对于实力较小的厂家来说，既担心没有订单销量，又担心订单销量太大，订单太少无法满足企业的正常经营，订单太大又吃不下，造成生产堵车，所以对于目前一些具有生产规模优势的企业来说发展空间会更大。
木门行业品牌知名度较差。
中国木材流通协会木门专业委员会会长张国林说，目前，业内有一定知名度的木门品牌不被消费者认识，主要原因有二：一是消费者在木门消费上品牌意识还不是很强。二是木门生产企业在营销手段和宣传推广上相对较弱。国产木门产业走品牌发展之路，特别是不断提高品牌产品的市场占有率、知名度和影响力是必由之路。 终端促销开展较少。
商家的广告投放力度相当于其他建材品牌较少。而只是通过产品的款式和价格来吸引顾客。我们在平时的生活中可以看到，虽然在央视七套节目等会看到木门行业的广告，但是可以明显看出无论是力度还是质量都与其他建材产品有着不小的差距。而造成这种局面的原因无非还是因为木门行业的小规模造成的广告投资无力。所以在下面浅谈一下对于中国中小木门企业转型的小小的看法。
中国中小木门企业转型的看法：
我国中小木门企业大多集中在二三线城市，发展尚处于粗放型生产阶段。中小木门企业面临资金、产品线单
一、规模较小等压力，能解决生存已是勉强，要谈发展还任重道远。
任何一个企业，每五到十年就要经历一次转型。因故有经营模式，总是要随着市场经济及人文环境的改变而改变。企业经营如逆水行舟，不进则退。转型，能帮助企业打破传统禁锢，走出创新发展之路。那么，怎样才能实现成功转型?木门企业可从以下几方面入手：
提升产品品质及工艺
没有过硬的产品作为保障和支撑，中小木门企业是无法长期生存下去的。对产品品质及工艺的提升，其根本就是对人才、技术乃及企业管理的革新。中小木门企业应重视企业文化建设，将文化融入产品、融入企业管理、融入营销策略之中，以文化来凝聚人心、吸引人才、形成企业核心经营理念，最终在产品品质及工艺上形成企业核心竞争力。
树立品牌意识
在当今时代，谁能吸引更多消费者的眼球，获得更多的关注，就已经成功了一半。另外一半则是如何将这种关注转化为现实的经济效益。对企业来说，品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。其实，品牌战略的支撑点就是产品的附加值，即品牌精神。所谓品牌精神，可以理解为每个产品所代表的精神，除去产品本身的实用性以外，它带给消费者的一种精神体验或理念。
当今时代，技术制胜已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”和“制造让顾客难忘的体验”。宣传产品的精神，才能使这种物品及功能渗透到消费者甚至社会生活的各个方面。要想成功树立品牌，一定要给产品赋予一种独特的内涵，木门产品更是如此。
创新求变
转型，是一个主动求新求变的创新过程。中小木门企业要想成功转型，它的经营管理者必须勇于接受新事物，具备敏锐的市场感知能力和长远发展的眼光。最为重要的是，中小木门企业的经营管理者需要不断学习，从书本上，从同行业经营者身上，从企业员工身上，学习企业经营与管理的新知识，深入研究行业发展状况。只有这样，经营管理者才不会固步自封，才能创新求变，为企业谋求正确的发展之路，实现成功转型。
创新是中国木门的发展之道。创新不是单一的技术概念，是企业家应对市场变化、把握和引领市场而不断进行生产要素重新组合的行为。在市场竞争日趋激烈的情况下，木门企业要想立于不败之地，只有走自主创新之路。木门企业要紧紧围绕市场进行产品创新、技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，提高产品环保性能，加大技改投入和装备升级换代，努力降低生产成本、不断提高产品质量，加快新产品开发、适时推出市场亟需产品，坚持订单生产、提供定制规格产品，获得国际国内相关产品和企业认证，才能做优做强，稳步发展，由“中国制造”走向“中国创造”。
未来几年，木门行业的品牌差距将越来越大，市场格局将由杂乱无序的价格战转向较为明晰的品牌竞争。当市场发展到一定水平时，统统领领统领行业的必然是自动化程度高、规模化定制、标准化生产的大型企业。少数全国性的强势品牌将成为市场的领导者，跨行业发展的相关品牌会成为市场新的挑战者，一批区域性的优势品牌依然会是市场的追随者，而更多的新锐品牌将作为市场的新生代不断涌现。
实践结果：虽然在实践过程中对自己的销售能力磨练的程度有限，不过基于自己在学校所学而对木门行业市场的分析也是作为一个现实的案例来验证了自己所学的知识。并且证明了，在《市场营销学》和《产业经济学》课上所学知识在社会现实生活中也确实具有用武之地。而这点本身，对我来说就是种学习上的鼓舞。
实践总结：木门产业还是种出于发展期的不成熟的产业，其前景广阔，但还要看市场的参与者如何去把握。木门行业虽然存在一定的进入壁垒，但也不失为一个大学生未来创业的好项目。
第四篇：木门订货协议
甲方：(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 甲、乙双方依照《中华人民共和国合同法》的有关规定，结合装修工程的具体情况，本着平等协商的原则，达成如下订购协议：
一、甲方向乙方订购房间木门一批，成品门和门套材质里面为杉木，饰面板贴面，油漆颜色、样式、门洞由甲方提供，甲方确定后，乙方严格按照甲方的要求进行测量、加工、生产(注：样式、颜色和尺寸一经甲方确认后，恕不另行更改)具体样式、颜色见附图。
二、结算价
单门开：元/套，数量：套双门开：元/套，数量：套 以上数量和规格以实际为准。
三、施工时间：年月日至年月日止。
四、本协议生效后，甲方需向乙方支付总货款的%预付金，乙方收到货款后，马上进行生产。
五、货做好，乙方分批分期送货到工地，甲方验收合格支付%货款，乙方负责成品安装。
六、乙方应保证木门质量，表面平整、不开裂、不变形、质量保修期为一年。自交货之日起，壹年内如有变形、开裂乙方应免费精心维修。
七、乙方如不能按期交货或因质量问题给甲方造成的损失由乙
方承担。
八、甲方负责施工现场乙方材料的安装、成品保护、协调现场，保证乙方顺利施工。
九、所有门扇的门锁由甲方提供和安装，乙方均不负责开孔和安装。
十、协议履行期间，如双方发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方协商解决或由有关部门协调解决。
若单方违约，违约方必须承担因违约所造成的一切损失。 本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。
甲方：乙方：
(签章)(签章)
年月日年月日
客房门样式为：
其他门样式为：
颜色为：
第五篇：木门买卖合同
甲方(买方)：
乙方(卖方)：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的有关规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经充分友好协商，就甲方购买乙方木门一事，签订本合同，并遵照履行。
第一条 产品概况
。
1、型号规格：实木储藏室门：2000×900，门扇厚为4厘米，具体以实际尺寸为准，颜色以样板为准。
2、产品数量：使用量为1400合
第二条 产品质量及技术标准
1、乙方保证所提供的为全新、使用安全的产品。
2、合同签订前，乙方已认真理解了甲方的设计要求及与产品有关的各项技术特性参数、要求。乙方保证所提供产品的质量与提供样品的质量一致。
3、乙方保证木门的有效性及安全性，因木门的有效性及安全性产生的一切问题由乙方负责。
第三条 合同价款及支付
1、合同价款
储藏室门每套单价460元,数量以实际为准。该合同价格内含运费、税金、安装费、油漆、锁具、五金件等费用。
2、付款方式
本合同价款采取分期支付的方式，具体如下：
1、具备安装条件的情况下，全部安装完成，经相关职能部门验收合格后付至合同价款的97% ;
2 、剩余3%的合同价款作为产品质量保证金。产品质保期一年，质量保证期满后，如产品没有出现质量问题，甲方一次性将质保金无息支付给乙方。
第四条 产品交付
1、乙方必须在合同生效之日起四十日内将本合同项下产品保质保量交给甲方。
2、货物到达指定地点后，乙方应通知甲方，甲方派监理检查验收，验收合格后乙方方可派人进行安装，不按规定验收就私自安装，造成的损失由乙方自行承担。
3、乙方保证本合同项下的全部产品为乙方合法拥有所有权的且可以合法转让的产品，是符合本合同约定的全新、完整、未使用过的产品。乙方负有保证第三方不得向甲方主张任何权利的义务，否则，乙方应当赔偿因此给甲方造成的一切损失。
4、合同项下产品甲方指定的专门人员签字验收。
第五条 质量保证及售后服务
本合同项下产品的质量保证期为一年，自产品验收合格之日起开始计算。质保期满后，甲方如有需要，乙方应当提供有偿优质服务。
第六条 违约责任
1、甲乙双方应严格按照合同的约定履行自己的各项义务。不能按照合同约定履行义务时须承担相应的违约责任，包括支付违约金、赔偿因违约给对方造成的经济损失最多不应超过合同总价款的5%。
2、乙方应严格按照合同的约定按时交付产品，迟延交付的，每迟延一天，乙方应向甲方承担合同总价款千分之五的违约金;迟延超过20天的，甲方有权解除合同。
3、如乙方未按本合同约定的标准向甲方提供产品的，应向甲方支付合同总价款的5%的违约金。
4、一方违约后，另一方要求违约方继续履行合同时，违约方承担相应违约责任后仍须继续履行合同。
第七条 不可抗力
在合同履行期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其它不能预见并且对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行
时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方，并应15天内提供事故的详细情况及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的应当提供相应的有效证明文件。此项证明文件应由事故发生地区的公证机关出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。
第八条 争议解决
1、本合同履行期间，双方发生争议时，在不影响合同履行的前提下，双方可协商解决或请有关部门调解。
2、当事人不愿意协商、调解，或者协商、调解不成时，争议双方可向甲方所在地人民法院起诉。
第九条 附则
1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
2、本合同一式四份，双方各执两份，各份具有同等法律效力。本合同自双方授权代表人签字并盖章之日起生效。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
法人代表(签字)：法人代表(签字)：
委托代理人(签字)：委托代理人(签字)：
电话：电话：
年月日