第一篇：ae岗位职责范文
AE岗位职责
1.及时的客户联络、准确的信息传递和无所不在的客户服务。
2.在相关部门的配合下，独立完成项目的实施执行工作。
3.有效衔接并协调公司内部各部门在项目实施过程中的密切配合。
4.收集、整理客户以及行业相关信息和数据资料。
5.完成上级交办的其他工作。
第二篇：AE的职责
AE的工作(定义): 在广告界中有一句好像是很又道理的的一句话，“如果你听客户足够长的时间，他将会为你写文案。”这并不意味着你做了客户真正想要的，他的意思是客户这在告诉这个AE想仔细了解的产品内容。翻译、提炼这些信息并提供具有创造性的销售创意的方法，这是AE的工作。 在任何一个广告公司与客户关系中，联系的功能是基础的;他是两个组织一起默契工作的平台;他是传播从客户到广告公司或从广告公司到客户的信息通道。在客户的眼中，广告公司中的联系人即代表着广告公司;对广告公司来说AE代表这客户。
在广告公司的方案中，联系的功能有三种目的：确保客户的工作正常的、专业的、高效的进行。确保广告公司保持或者改善、增加业务;并且确保广告公司在一定利润水平上处理这项业务。
AE代表广告公司;他的角色是让客户开心并且说服客户继续和广告公司保持业务关系。
AE工作基础点：
1、 熟悉客户的产品和服务;
2、 让客户知道它们的竞争对手在干什么?
3、 保持经常联络;
4、 经常阅读广告杂志和客户行业的媒介物;
5、 在每次会议之后准备联络报告;
6、 为你的客户保密;
7、 及时修正要偏离轨道的事情让现有的客户与众不同;
8、 仔细准备客户会议;
9、 总是让客户有最新的文案、新广告、新闻稿等;
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如何成为一个好AE
1、 和客户保持一致，让它们管理有序，变得不可获缺。
2、 主动提出问题和建议而不要被动的听从命令。
3、 不要奉承，当你正确时要坚持。
4、 提供可能最好的广告服务。
5、 要给客户意想不到的。
6、 预期问题。
7、 尽力打破死定的日期，永远赶在客户的前面。
8、 计划并提供它们意想不到的方案。
9、 在广告公司与客户的会议中，先听后说，直到你听了这个问题之后你再说答案。
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12、 成为你的客户不可或缺的助手。 注意一些他们的琐碎工作。
在客户考虑之前提供建议如果他们要作出什么决定，要让客户养成向你们资讯的习要做一个好听众; 不要超过预算的额度。
惯，当你变得不可或缺的时候，你将能控制这个业务。
13、 要准备一个工作日程让客户在轨道中行动与它们偏离的时候，把它们返回轨道中，准备一个会议报告，为每一个主题做出讨论要采取的行动，谁将负责这项行动。为每个要行动的职员指派责任。
新项目AE的准备工作
在一个新项目下来AE首先要清楚一下几点：
1、 确定工作性质
2、 确定工作事间与周期
3、
4、 需提交的工作内容
5、 项目资料及背景介绍
6、 开发商在业内的口碑
7、 客户关心服务公司能力的侧重点
AE需要准备的工作
1、 客户背景的全部资料。
2、 项目所在区域的分析。
3、 与项目竞争楼盘的分析。
4、 用自己的理解判断羡慕的期望值。
第三篇：AE工作职责及工作规范
新浪乐居AE工作职责及规范
更新时间：2015-2-28;
拟定人：贾娜
一、地方站AE主要工作职责
(一)地方站AE工作涉及以下6个方面：
1、广告创意审核(遵循谁投放谁审核的原则)：
(1)符合创意规范的创意在发布系统上进行设置。 (2)不符合的创意需联系销售或者代理商更换广告创意。
(3)在创意不可更换的情况下，须完成广告创意特批流程。由销售提交特批邮件，地方AE进行特批登记。
(4)创意特批台账每周五反馈给总部对接AE。
2、广告执行与创意更换：
包含地方站页面商广、内广、新浪包版，移动端，及其他部门预订的宣传活动等广告投放。
(1)按照AE系统广告执行明细的提示，提前一天完成广告的执行配置操作。 (2)结合客户的需求，在创意确认后1小时内完成广告的更换操作。
3、广告位维护测试：
新增广告位，新广告页面的开设、测试，跟进广告形式并实现投放。
4、广告检查及异常情况处理：
地方AE需每天检查当地所有广告位的广告显示情况，并对异常的广告进行及时处理。 5，广告位截图提供：
按照总部要求，按照标准，提供特殊广告的显示截图。
6、月度财务确认的工作：
针对月度财务确认明细，每月按总部要求按时完成地方站广告投放的确认工作。
7、培训指导工作：
地方站AE负责站内的广告相关业务培训及支持指导工作。
(二)广告创意规范
1、 创意提交时间规范：
如需总部AE投放或者跨区域AE投放，请遵循以下要求提交创意：
(1)广告创意提交确认时间不晚于该广告合同开始执行前一个工作日下午 15 时。 (2)周末期间的广告创意，须在放假前 1 个工作日 15 时之前将广告创意提交并确认。 (3)国家法定节假日(五一，十一，春节等)期间的广告创意，需在放假前 2 个工作日 15时之前将广告创意提交确认。
2、创意大小规范：
广告文件的大小将直接影响到页面的加载速度，最终影响到访问网站页面的用户体验。 (1)正常情况下，广告创意大小按照刊例标准进行审核;
(2)如果销售需要放宽文件大小限制，AE最多允许超过标准大小的50%; (3)SINA 广告位资源的创意文件大小将严格按照要求审核。
3、创意内容审核规范：
请参考《新浪乐居广告审核规范》。
4、 需要投放的广告创意提交格式。
(1)总部AE负责包版全流量广告和包版定向北京广告的发布，跨区域AE配合投放广告等。
(2)地方AE须以邮件的形式提交包版广告创意明细，明细需包含： 项目名称、项目号、广告位名称、投放周期、定向地域。具体格式如以下示例： 合同名称：财富公馆xxxx 合同号：RLZ12345 广告位名称：财经首页顶部通栏1000*90 投放周期：2014.1.1-2014.1.17 定向地域：全国
5、 创意特批流程：
6、 创意特批台账反馈：
商广特批台账、内广特批台账需汇总在《地方站特殊审批记录表》中，每周五反馈给总部对接AE。
(三)广告投放规范。
1、按照AE系统广告执行明细的提示，提前一天完成广告的执行配置操作。
2、如果在合同执行第一天，投放时间晚于10:00，将计为晚投违规。
3、晚投需及时发送邮件给当地运营负责人、总部对接AE、项目负责销售，抄送总部AE负责人，地方站总经理，如广告投放当天未报备，按照广告未投放进行处理。
4、广告投放步骤参考《广告发布系统使用》文档。
(四)广告位维护规范。
1、新增广告位开设、测试，跟进新广告形式并实现投放。
2、广告位维护步骤请参考《广告位标识维护操作流程》。
(五)广告检查及异常情况处理规范：
1、地方AE需每日检查广告显示情况。
2、地方AE检查当日广告时，若发现广告未正常显示，先按如下步骤检查，如均无问题，再填写Mantis，提交给总部AE进行处理。 (1)该广告创意尺寸是否正确; (2)链接是否正确;
(3)广告匹配中编辑的尺寸是否正确。
3、Mantis的提交方法请参考《mantis系统使用方法》文档。
(六)广告位截图提供：
部分广告没有广告监测手段，需要地方站AE定期提供广告截图，广告截图需要符合标准。
(七)月度财务确认工作规范：
针对月度财务确认明细，每月按总部要求按时完成地方站广告投放的确认工作。具体流程如下：
1、 对于未执行的合同号，需要地方同事反馈未投原因。并出具客户自行监测证明。
2、 涉及编辑投放的，需要地方站AE广告投放截图。
(八)培训指导工作：
1、地方站AE负责站内的广告相关业务培训及支持指导工作。
2、地方站AE每季度需进行至少1次的站内培训。并将培训资料、培训人员名单以邮件的形式发送给总部对接AE，抄送给当地运营负责人、总部AE负责人。
二、地方站AE入职、离职流程。
(一)入职流程：
1、AE岗位申请流程：
(1)新开站AE联系总部对接AE进行面试。面试通过后总部运营总监在面试审批表中签字后方可办理入职。
(2)AE入职后，须向总部AE发起申请AE考核的邮件，培训考核通过后，方可开通账号和配置相应权限。申请者需通过地方运营负责人在线上申请开通AE系统账号，考核通过之后会单独配置AE广告投放权限。 (3)申请考核的邮件规范标准：
邮件发送：总部AE，总部负责人周婷，总部运营助理孙艳彬，地方站总经理，地方站运营负责人。
邮件标题标注：XX站(备用)AE申请考核
邮件正文：姓名，工号，邮箱，手机号，职位编制。 (4)备用AE岗位申请流程：
参照以上 (2)(3)条。
(二)离职流程：
1、原AE办理离职，需提前至少一周向总部对接AE发送邮件报备。报备邮件中须说明离职时间、新AE姓名、工号、邮箱、手机号码。
2、辅导新AE业务技能，在新AE日常工作内容完全掌握之后，向总部对接人发起考核申请，总部AE对其考核通过后，才可打印工作交接单请相关领导签字并报备到运营总部部门助理处。
3、新AE再通过考核之后可开通AE系统相关权限，邮件信息包括工号，邮箱，手机号码。
(三)入职考核流程：
1、入职考核分为线上考核和电话考核;
2、线上考核是指在发布系统中进行广告投放操作的考核;
3、电话考核内容以AE的基本知识为主;
4、两项考核均通过后，才可申请开通AE系统相关权限。
第四篇：广告AE的升级工程——进阶专业升级 修炼成功AE
作者:邹真俊
广告AE通过初级专业升级由广告的门外汉迅速成为优秀合格AE，那么你千万不要停下，因为，初级升级只训练你入门的功夫，真的硬功夫在进阶升级中，进阶升级将训练进一步业务技能及业务素养。广告AE和一般的广告业务人员区别较大，前面文章我们把二者的工作流程作了一个对比，这是从工作性质与工作内容上作的比较。从专业角度上再作个比较的话，广告AE是咨询型人材而广告业务人员是订单获取人员，二者有本质的知识储备差异和工作技能高低区别。AE要想进一步有更大的发展就需要在市场营销，品牌管理，媒介传播等专业领域以及业务开拓技巧、团体意识、自我人格魅力等方面修炼。
专业知识的储备
AE的入门技巧能够良好的掌握，但专业知识的储备就要靠自己不断的学习与提高，假如你以前学的是广告专业，同样需要自己不断的加强学习，因为现在的知识传播更新非常快，在学校里获得的知识很快就被营销新思维取代，另一方面教科书上理论化色彩大浓，与实际的市场情况相差甚远，何况，在学校中根本就没有接触企业案例的机会，而现在每天都在和不同的企业打交道，专业知识加上活生生的企业案例。这样，自己在专业领域上的提升会相当迅速，专业知识的储备主要用来解决长期困扰AE日常工作的几个问题。
一、广告到底能为企业带来什么好处?
这是一个简单的问题，也是一个基础的问题，这个问题非常的好回答，因为简单，这个问题不好回答，因为比较大，这里仅从企业投资角度上作个解答，企业从销售费用中拿出一大笔资金投入到广告传播上，这属于典型的投资行为，与投资建厂、投资设备、投资科研、投资技术一样，是为了得到更大回报。企业得到收益不外乎两个方面：硬性收益和软性收益。硬性收益主要体现在企业销售收入的增加和企业利润的增长;软性收益包括的面就比较多，例如：品牌增值，加快货物流通，加快现金流循环、增加销售团队及渠道商信心，实现企业社会责任、企业溢价等方面。一般国内本土企业在硬性收益更看重一些，所以都有一套广告投资硬性收益分析工具。
二、广告费50%都浪费了，应该是高风险的投资，怎样对广告流失进行有效战略管理?
的确，广告是门应用科学，在不断的发展和应用中得到完善。一方面，现在媒介发展多元化，消费者追求个性生活主张，使广告的触点日趋下降，企业要与消费者沟通非常困难，另外一个方面，产品严重同质化，社会产品明显过剩，竞争对手之间，无法承诺会给消费者带来独有的产品利益;第三方面，消费者在众多营销声音的培训和教育下，反诱导，反引导力不断提高，导致广告视盲症。这几方面的原因造成广告成本不断上升，而广告收益日趋下降，有解决的办法吗?答案是肯定的。同时也因为这这些负面矛盾推动了营销理论、广告学理论的向前发展。针对以上世界范围出现的现象，许多国外营销理论相继传到中国，本土的营销理论和实战也得到了提高和发展。其中比较有代表性的如：品牌理论、整合营销传播理论(IMC)、定位理论(特劳性)、4P理论，4C理论、服务营销理论、关系营销理论、网络营销理论、绿色营销理论，社会营销理论等等，还有一些分析工具如：SWOT工具、马斯洛需求理论。应用这几个理论来解决广告传播的矛盾，也附带简单介绍一下这几个理论。品牌就好比是我们外套，我们每个人在赤身裸体之时，生理构造完全一样，也就是严重同质化，之间没有根本区别，但当我们穿上外套时，不同社会等级，不同气质就呈现出来，人与人这间不同的价值也区别出来，人与人之间造成了差异，所以品牌就是产品的外衣，产品构成基础，品牌成为上层建筑，这样就为解决产品同质化提供了方向。LMC的实质就是与消费者 双向沟通，采用多种传播手段，坚持同一声音去解决广告触点下降，和消费者理性化的问题，特劳特定位理论致力于解决社会生产严重过剩的营销问题，用市场细分和市场区隔，占领细分市场并发现新的顾客需求。4P到4C是企业营销原点的战略性理论，4P以产品为中心，4C以顾客为核心，体验营销随着英特网在全球的发展而壮大，他以4C为基础，突出消费者的购买过程和购买乐趣。这里仅从解决以上三个问题作为方向性的分析，理论之所以成为理论，有其强大的逻辑性和实践性，三言两语很难说清楚。为此广告AE要协助客户解决广告效果低下的难题，必须首先从理论上武装自己，再结合中国市场的复杂性与中国价值文化观念，在严格的市场调查基础上，做出忠诚于市场的广告行销建议。此时AE与交易所的红马夹一样，投资人把资金交给你，能否有回报、有多大回报就全靠经纪人的知识运作能力。当然更多的是另外一种情况，广告客户对广告公司的专业能力根本就不信任，自己有一套广告行销计划，这就需要广告AE，广告技术人员从专业角度给予建议、沟通，广告公司，广告AE能够给予客户方向和温暖是最真的，否则，广告公司就是多余角色。从而导致“媒体是皇帝，客户是上帝，广告公司是奴隶”的局面。
三、做广告等于做品牌吗?
答案是否定的。首先，这二者行为的主体一致，广告传播主要是广告公司完成，而品牌传播的主体是广告主，如上分析，产品是品牌立身之本，产品品质保证就由广告主完成，这个问题上广告公司一点忙也帮不上，但二者是紧密合作关系。其次，二者管径大小不一致，广告传播构成品牌传播的一部分，品牌传播需要广告传播强有力的支持，公关传播，事件传播，社会责任传播等多种传播方式成为品牌传播途径。第三，二者有时候的传播力是逆向的，按常规的理解，二者传播应该一致的，但由于企业急功近利，或广告公司不认真负责而导致二者传播力相互抵触，给品牌带来伤害，使广告主尽心打造的品牌资产流失。我们无法再问更多问题，问题越多对一个刚从事AE工作1-3年的人来说暴露的问题就更多，专业领域就更显苍白，AE唯一能做到的是：从现在开始不断的充电、学习、提高自己，一刻也别停止。
沟通技巧
沟通是人与人之间特定目的情感的表达和交流。能说话、会说话不算是真正有效沟通，AE新人与客户的沟通无疑是生硬、机械的。在从事AE工作前期，靠的是真诚、热情、来感化客户，而进阶升级训练就要在此基础上用专业沟通技巧来使客户信服。沟通技巧，我们分成电话沟通技巧和聆听技巧来升级训练。
(一)、电话沟通技巧
1)电话沟通是无形的，但人的直觉非常敏锐，客户在电话中接待一个陌生者首先产生拒绝心理，这是正常心理反应，必须要在40秒内消除拒绝，赞美、恭维、利益诱导是消除拒绝的好办法
2)你的热情，你的笑容能够通过电波传播，使用可视电话，客户可以看见你的笑脸，你的坐姿，使用普通电话，客户照样可以看到你的表情，状态。因为感情，热情和笑容能够通过电波传播，回忆一下，大公司前台接线员和服务部接线员的状态一定不同，前者是严肃的专业语言，后者是关怀中带有热情。因此保持微笑，高度热情非常关键。 3)没有人耐心听你的一大堆废话，除非你是出色的职业演讲家，但是，有些事情几句话又说不清楚，请在交谈中适当和引入停顿，让被你打扰的对象参与进来，只有参与才会有乐趣，才能找到自己真正需要的背景语言。 4)切忌通话时间过长。首次拜访新客户，在三分钟内完成，太久就没有了神秘感，时刻把握好说话的进度，对于罗嗦的客户，要自己掌握主动权，长时间电话交流，浪费大家的宝贵时间。
5)电话中完不成订单的销售，有时候你恨不得在电话中搞掂客户，这种想法是愚笨的，广告行业永远不可能实现电话销售，应该在适当的时候给客户提一个是明天上午或者明天下午见面的二选一的见面要求。
6)电话通关，现在很多公司都没有接线生，联系广告业务的电话很多时候不会转接，这就需要耍点小花招，来点小创意能过秘书关
我经常在广告公司看到，AE的办公桌上多了一样东西——块镜子，这是一个较好的办法，在与客户电话沟通的同时，对照镜中的自己做到以上几点了吗?设置镜子的另一个好外就是让你自恋，源源不断地给自己信心。
(二)倾听技巧
沟通考验AE的交际能力，倾听考验AE发现问题和解决问题的能力，电话沟通技巧是你处于主动的情况下，属于信息的发出者，倾听，你处于被动的情况，属于信息的接收者。主要聆听客户的潜如词，用逻辑去推理，判断信息的真实性和真假程度，因此，要非常关注客户的肢体语言，如：表情、眼睛的转动，手势等，结合客户的语音，语调，结合判断客户的真实意图。
团队精神升级
团队是指有共同愿景，由不同互补性专业个人组成的团体，是共同的价值观和使命感凝集在一起的产物，广告公司历来都讲究团队作战，AE工作是业务最前端，其它的技术部门必须协同，配合才能完成一个完整的工作流程，由于公司的归属性和团队共同的目标追逐，把AE与技术人员绑在一起，因此AE离不开团队，技术人员也离不开AE。但在这个看似紧密的团队中仍然存在本位主义和相互竞争。AE在其中应该起主动调和作用，而不应该起到负面影响，在团队精神方面AE应该避免发生以下几种情况：
(一)、超级AE
公司业务大部分是我签回来的，我是团队中的英雄，我为公司创造的价值最大，贡献最大。于是在同事面前骄傲起来，狂妄起来，天下我第一。其实有一个非常现实的问题，与技术部门相比，谁的收入最多?只要把这个问题解决好，其它便迎刃而解。AE是广告公司的关键部门，技术部门是广告公司的核心部门，广告公司的竞争优势都掌握在核心部门，而非关键部门，对这一点AE要有清醒的认识。
(二)、不当竞争
AE的不当竞争最主要体现在三方面。第一，AE与AE的矛盾。同一个资源平台下，恶性竞争，同事之间的客户资源掌握情况没有相互交流，导致信息中断，从而出现砸价行为，造成客户流失。第二，劳动与资本的矛盾，劳资关系是市场经济的必然产物，AE常用的手段就是向公司隐瞒利润，少报利润，除了正常佣金外，另得到一笔不当收入。第三，公司资源的平台利用面不够宽，于是客户的业务一部份在自己的公司动作，一部份在其它公司进行，两方面获得利益。第一类不当竞争是自私的表现，严重背叛了团队的精神及价值，第
二、三种是目光短浅的表现，并且里面存在较大的经济风险和职业道德的问题。不当竞争的终结需要AE的操守升级和管理层和管理改进，管理疏导共同解决。要真正达到个人境界的提高和团队精神的升级还要靠“五心”理念来支持，专业方面的中阶升级你准备好了吗?修炼成功了吗?如果是的话，我们开始向高阶升级进发。
第五篇：广告AE升级系统实战篇(四)--大海无量成就AE巨人
广告AE升级系统实战篇
(四)--大海无量成就AE巨人 广告AE升级系统实战篇
(四)--大海无量成就AE巨人
随着AE工作的理论完善，即通过进阶升级后，时常会有更多的营销、品牌新理论冲击你的知识能量，有更多的企业成功或失败的案例向你的知识发起挑战。明明是使用先进营销管理的企业没有做大、做强，而广告传播手段土得掉渣的企业，销售却如日中天。这样的结果会使你迷茫，开始怀疑知道自己辛苦所学来的东西，是否有价值;另一个方面，自己在工作实践中一直运用以上介绍到的各种理论，但是客户的认可度并不高，自己人在客户面前没有话语权，仍处于客户执行层面，这样的处境让自己尴尬不已。一直追求用自己的知识和能力服务企业，但在现实中却很难有实现自己理想的平台，这是许多经验丰富AE纷纷跳槽的原因，而此时跳槽解决不了任何实际问题，广告公司的有限资源限制了AE进一步晋升发展，作为服务类型的公司，从管理层到基础员工都是按照业绩和目标作为绩效考核标准。因此在中、小型广告公司从管理层到基础员工层都在充当或部份充当AE角色，3-5年的工作经历中，你有了更多的知识和经验的贮备，也有了那么一点点原始积累，并且建立了广泛的人脉关系，拥有稳定的客户资源。这个时候你会做什么?我要开一家自己的广告公司，实现自己的知识价值、理想与抱复。这种想法是错误的，你仅仅具备了开广告公司的基本条件，还没有充分具备开广告公司的能力，而要成就AE巨人必须得通过进一步的高阶升级，让自己从广告业的专业精英向广告业专家过渡发展，这一过程非常的困难，对AE来说，工作技能的训练、良好的心理素质的训练、知识的完善与吸引是比较容易的，而要想成为广告行内的专家必须具备以下几个条件：1)有出色的业务能力和娴熟的业务技巧;2)有完整齐备的专业知识体系以及知识更新能力;3)创新能力，在运用知识的同时，自己有创新能力，推动广告业的发展;4)经历过失败案例、服务过无数成功案例;按以上四个方面可以看出对高阶AE要求，已经脱离了AE的最初定义，高阶AE是广告的集大成者和战略控制者以及管理者。例如：你不必亲自动手给客户设计一套VI系统，因为你没有这方面的专业技能，但是你就应该有独到的审美观和视觉传播知识，用你的知识和经历让设计人员信服;媒介部门所做的传播计划，经常玩数字游戏，你一看就知道其中哪能方面的悖于广告传播原理，并能够准备预测未来的媒介发展趋势。此时，你在公司中已经走了管理层面，那么，应该着重从以下几个方面作自我修炼升级。 1)系统思考能力
人类一思考，上帝都害怕，就能看出思考的巨大能量。系统思考就要求内在的逻辑性，以及思考问题的深度与广度，这是一个管理者必备的管理技能。此时，对待问题的看法与中阶AE对待问题的方法完全不一样，例如：中阶AE在开拓业务时，讲究拜访量，沟通技巧、谈判技巧、知识与理论;而高阶AE所思考的内容则完全不一样，分析市尝研究客户、洞察行业变化。高阶AE不会去思考与客户之间的博弈，而是与竞争对手之间的博弈。现在越来越多的管理咨询师，营销咨询顾问已经和广告AE直接发生竞争，而中阶AE根本不是他们的对手，因为他们是专家服务型，在更多方面左右了企业思维。因此，高阶AE此时的任务就是思考如何与他们之间展开竞争，并赢得胜利。 2)资源整合能力
现代企业竞争主要是资源的竞争，谁占有可利用的资源越多，他就处于竞争的优势。资源这一概念所包含的元素非常广，广告主的资源集中体现在人力资源、社会资源、品牌资源、营销资源、货币资源等几大板块，而广告公司的资源集中体现于人力资源、媒介资源上，要使广告主资源与广告公司资源成功整合，发挥出巨大的传播力量，这既是整合营销传播的思想，也是高阶广告AE能力的具体表现。要实施资源的整合，从表面理解非常的简单，其实是一个非常复杂系统、科学的工程，要求AE必需具备高超的分析能力，组织能力，以及决策能力。例如：客户需要开发一个全新品牌推广于市场，在产品未生产出来之前AE就参与其中的工作，如何在实现品牌快速传播?达成理想的销售量?完成可观的利润回报?这就完全不是AE与公司内部部门合作，与广告客户沟通、协作那么简单，完全属于全案顾问服务典型，其生死成败就在于AE的资源整合能力的大校3)战略远见能力广告AE由广告公司的执行层面晋升为管理层面，如果管理层面仅仅限于管理，那么，其角色是牧羊犬而已，高阶AE在成为牧羊犬的同时，还应该是领头羊。这就是企业的管理者与领导者最大的区别。而是否具备战略远见能力是区分领头羊与牧羊犬的根本区别，也直接决定了AE将来的发展空间。 4)创新能力
企业讲究创新能力，个人也讲究创新能力，创新能力是对传统的颠覆，是应对挑战的解决之道。从个人发展计划与职业生涯规划角度来看：高阶AE要在竞争中赢得主动，必须突现自我突破，跳出广告圈思维，融入社会营销思维，作力于向媒介顾问、品牌管理顾问、营销管理顾问多方面发展。同时也是解决AE工龄与技术职称悖论的根本方案，否则工作一辈子，AE还是AE，就成为一种职业悲哀。
AE巨人，通过专业升级三大步骤造就，初级升级系统——给了你一本武林密决;进阶升级系统——对武功的一招一式作了指点，训练出武林高手;高阶升级——达到武术最高境界：意气所指，杀敌于无形，你准备好了吗?能进入哪一个层面。