ae基础知识大全

2022-06-20

第一篇：ae基础知识大全

AE基础知识

AE，是一种痛苦的工作，可也是广告中最有前途的工作。

【基础系列】

一、AE是什么

AE(Account Executive)，国内称为“客户经理”或“业务经理”。AE一般指广告公司或咨询公司的专业客户服务人员。

二、AE的职责

1、对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;

2、对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。

三、AE的基本要求

熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，具备一定的沟通、协调、组织能力。

四、AE的职业定位

1、AE 是专业公司与客户进行沟通的桥梁。

2、AE负有管理人员及经营人员的双重责任。

3、AE只是个执行者。对外：AE不适宜与客户高层沟通。对内：专业领袖做决定，AE只是做事情。

4、AE不是传统意义上“拉客户”的业务员。优秀AE所具备的功夫

AE所需要的不仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人种种的指导，而是要培养一种敬业精神，对于上级的托付，立即采取行动，全心全意地去完成任务。

AE要有事负责的精神，这有这样，才能更好的完成服务客户的工作。

AE的角色比较特殊，内外兼之，在客户和公司之间沟通、协调。一定要学会知人善说。

AE的工作看上去非常容易，但在实际的工作中，面临的压力是多方面的，也是意想不到的，总是会措手不及。这就要求我们有很好的心理素质和应变能力，对于突发事件能够处事不惊，独立完成。

AE来说，工作的性质不但是要说话，并且要学会说什么，怎么说，对谁说的问题。我们面临的不是一个人、两个人，也不光是公司或者客户，因此，说话的技巧是至关重要。对谁说——目标;说什么——内容;怎么说——方式。

AE必须学会更多的知识，超越自己、超越客户，让客户对你产生尊敬与佩服，然后与我们愉快地合作。

AE在做任何的工作时必须讲信用，遵守诺言。

优秀的AE需要激情、信心、纪律，“没有规矩，不成方圆”，对于每件事，都要按时、保质的去做，修炼自身的功力。AE的角色越来越重要，相应的对AE的要求也是越来越重要。团队精神：

广告公司历来都讲究团队作战，AE工作是业务最前端，其它的技术部门必须协同，配合才能完成一个完整的工作流程，由于公司的归属性和团队共同的目标追逐，把AE与技术人员绑在一起，因此AE离不开团队，技术人员也离不开AE。但在这个看似紧密的团队中仍然存在本位主义和相互竞争。AE在其中应该起主动调和作用，而不应该起到负面影响，在团队精神方面AE应该避免发生以下几种情况。

一、超级AE

公司业务大部分是我签回来的，我是团队中的英雄，我为公司创造的价值最大，贡献最大。于是在同事面前骄傲起来，狂妄起来，天下我第一。其实有一个非常现实的问题，与技术部门相比，谁的收入最多?只要把这个问题解决好，其它便迎刃而解。AE是广告公司的关键部门，技术部门是广告公司的核心部门，广告公司的竞争优势都掌握在核心部门，而非关键部门，对这一点AE要有清醒的认识。

二、不当竞争

AE的不当竞争最主要体现在三方面。

第一，AE与AE的矛盾。同一个资源平台下，恶性竞争，同事之间的客户资源掌握情况没有相互交流,导致信息中断，从而出现砸价行为，造成客户流失。

第二，劳动与资本的矛盾，劳资关系是市场经济的必然产物，AE常用的手段就是向公司隐瞒利润，少报利润，除了正常佣金外，另得到一笔不当收入。

第三，公司资源的平台利用面不够宽，于是客户的业务一部份在自己的公司动

作，一部份在其它公司进行，两方面获得利益。

第一类不当竞争是自私的表现，严重背叛了团队的精神及价值，第

二、三种是目光短浅的表现,并且里面存在较大的经济风险和职业道德的问题。不当竞争的终结需要AE的操守升级和管理层和管理改进，管理疏导共同解决。要真正达到个人境界的提高和团队精神的升级还要靠“五心”理念来支持沟通技巧：

沟通是人与人之间特定目的情感的表达和交流。能说话、会说话不算是

真正有效沟通，AE新人与客户的沟通无疑是生硬、机械的。在从事AE工

作前期，靠的是真诚、热情、来感化客户，而进阶升级训练就要在此基

础上用专业沟通技巧来使客户信服。沟通技巧，我们分成电话沟通技巧

和聆听技巧来升级训练。

一、电话沟通技巧

1)电话沟通是无形的，但人的直觉非常敏锐，客户在电话中接待一个陌

生者首先产生拒绝心理，这是正常心理反应，必须要在40秒内消除拒

绝，赞美、恭维、利益诱导是消除拒绝的好办法。

2)你的热情，你的笑容能够通过电波传播，使用可视电话，客户可以

看见你的笑脸，你的坐姿，使用普通电话，客户照样可以看到你的表

情，状态。因为感情，热情和笑容能够通过电波传播，回忆一下，大公

司前台接线员和服务部接线员的状态一定不同，前者是严肃的专业语

言，后者是关怀中带有热情。因此保持微笑，高度热情非常关键。

3)没有人耐心听你的一大堆废话，除非你是出色的职业演讲家，但是，

有些事情几句话又说不清楚，请在交谈中适当和引入停顿，让被你打扰

的对象参与进来，只有参与才会有乐趣，才能找到自己真正需要的背景

语言。

4)切忌通话时间过长。首次拜访新客户，在三分钟内完成，太久就没

有了神秘感，时刻把握好说话的进度，对于罗嗦的客户，要自己掌握主

动权，长时间电话交流，浪费大家的宝贵时间。

5)电话中完不成订单的销售，有时候你恨不得在电话中搞掂客户，这种

想法是愚笨的，广告行业永远不可能实现电话销售，应该在适当的时候

给客户提一个是明天上午或者明天下午见面的二选一的见面要求。

6)电话通关，现在很多公司都没有接线生，联系广告业务的电话很多时

候不会转接，这就需要耍点小花招，来点小创意过秘书这关。

倾听技巧

沟通考验AE的交际能力，倾听考验AE发现问题和解决问题的能力，电话

沟通技巧是你处于主动的情况下，属于信息的发出者，倾听，你处于被

动的情况，属于信息的接收者。主要聆听客户的潜台词，用逻辑去推

理，判断信息的真实性和真假程度，因此，要非常关注客户的肢体语

言，如：表情、眼睛的转动，手势等，结合客户的语音，语调，结合判

断客户的真实意图。

从专业角度上作个比较的话，广告AE是咨询型人材而广告业务人员是订单获取人员，二者有本质的知识储备差异和工作技能高低区别。AE要想进一步有更大的发展就需要在市场营销，品牌管理，媒介传播等专业领域以及业务开拓技巧、团体意识、自我人格魅力等方面修炼。

AE专业知识储备:

一、广告能为企业带来什么?

仅从企业投资角度上作个解答，企业从销售费用中拿出一大笔资金投入到广告传播上，属于典型的投资行为，目的是为了得到更大回报。

企业得到收益不外乎两个方面：硬性收益和软性收益。硬性收益主要体

现在企业销售收入的增加和企业利润的增长;软性收益包括的面就比较

多，例如：品牌增值，加快货物流通，加快现金流循环、增加销售团队及渠道商信心，实现企业社会责任、企业溢价等方面。一般国内本土企

业在硬性收益更看重一些，所以都有一套广告投资硬性收益分析工具。

二、怎样对广告流失进行有效战略管理?

媒介发展多元化，消费者追求个性生活主张，使广告的触点日趋下降，企业要与消费者沟通非常困难;另外，产品严重同质化，社会产品明显过剩，竞争对手之间，无法承诺会给消费者带来独有的产品利益;

再者，消费者在众多营销声音的培训和教育下，反诱导，反引导力不断

提高，导致广告视盲症。这几方面的原因造成广告成本不断上升，而广

告收益日趋下降，有解决的办法吗?答案是肯定的。

广告AE要协助客户解决广告效果低下的难题，必须首先从理论上武装自己;再结合中国市场的复杂性与中国价值文化观念，在严格的市场调查基础上，做出忠诚于市场的广告行销建议。此时AE与交易所的红马夹一样，投资人把资金交给你，能否有回报、有多大回报就全靠经纪人的知识运作能力。当然更多的是另外一种情况，广告客户对广告公司的专业能力根本就不信任，自己有一套广告行销计划，这就需要广告AE，广告技术人员从专业角度给予建议、沟通，广告公司，广告AE能够给予客户方向和温暖是最真的，否则，广告公司就是多余角色。从而导致“媒体是皇帝，客户是上帝，广告公司是奴隶”的局面。

三、广告与品牌

做广告等于做品牌吗?答案是否定的。

首先，这二者行为的主体一致，广告传播主要是广告公司完成，而品牌传播的主体是广告主，如上分析，产品是品牌立身之本，产品品质保证就由广告主完成，这个问题上广告公司一点忙也帮不上，但二者是紧密合作关系。

其次，二者管径大小不一致，广告传播构成品牌传播的一部分，品牌传播需要广告传播强有力的支持，公关传播，事件传播，社会责任传播等多种传播方式成为品牌传播途径。

第三，二者有时候的传播力是逆向的，按常规的理解，二者传播应该一致的，但由于企业急功近利，或广告公司不认真负责而导致二者传播力相互抵触，给品牌带来伤害，使广告主尽心打造的品牌资产流失。

我们无法再问更多问题，问题越多对一个刚从事AE工作1-3年的人来说暴露的问题就更多，专业领域就更显苍白，AE唯一能做到的是：从现在开始不断的充电、学习、提高自己，一刻也别停止。

广告AE的升级工程

一、广告AE工作环境及流程分析

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源(包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等)置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。

要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。

广告订单争取：现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。

实现服务增值：争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。

二、广告AE的升级的必要性

1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。

这里的市场竞争包含三层意义。

国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改造，以适应激烈的市场环境。

本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢?这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。

广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。

2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。

一个成功的广告AE与一个知名企业的销售总监谁的销售能力更厉害?答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样?因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。

3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。

经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃饭、人情送礼、非公平竞争。我历来都从正面进行反驳，首先这在定义上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订单，也是根本没有利润过渡性订单。同时，回扣也是一把双刃剑，回扣的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。在社会法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台?重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。

广告AE升级系统背景篇--广告乱世成就英雄

林晓专业职高生，26岁，聪明伶俐，漂亮大方，善于交际

从事广告AE工作三年，在入广告行业之前是广州一家女性服装专买店营业员，因为一个偶然的机会跳槽到一家影视广告公司作客户AE工作。三年奋斗的结果成绩斐然，与三家全国销售的医药企业，一家当地有名的化妆品企业，一家广州的日化企业建立了固定的业务关系，成为5家企业的区域广告总代理，每年能够完成400万左右的广告订单。其公司因为独有的广告媒介资源，400万的订单能创造100万—120万左右的利润，在人数为12人的小型广告中，无疑成为公司的“明星AE”，老板对林晓的利润贡献非常器重。同事对其就有复杂的心情，一方面：林晓的业绩确实让尊敬;另一方面：林晓的客户资源让公司同事忌妒，一个没有任何专业背景的小女生，凭什么每年能从客户订单中提取近30万左右的佣金，“女人原始交易方式”的流言在公司不径而走。而现在的林晓还不打算跳最大的可能性会直接导致客户流失。另一方面，林晓日常的工作主要就围绕五家大客户进行，根本没有时间开发新客户，长期发展下去，肯定不会有好结果。东北那家的医药企业市场总监刚刚换上，新上任的死胖子总监从来不与林晓正面沟通，在上次KTV包房唱歌时，胖子在林晓的屁股上狠狠的摸了一把，吓得10月份的订单林晓一直不敢去签，在内外交困的环境下，一脸疲倦的林晓让我给她给个好的建议。

李好男，29岁，神峰报业广告有限公司总经理，市场营销专业毕业

从事广告这个行业有九年时间，在学校读书之时就干起了当时时髦行业，性格开朗、耿直，能吹会道。朋友圈子给他下了定义：有两条跑不烂的腿，一张说不完的嘴，天生做营销，做广告的好苗。因此深得客户的信任和赏识，大小场合客户都通知他参与，成为客户的公关先生。2002年10月之前任一家报业广告的客户总监，每年的业绩在800万左右，因为佣金的原因和老板闹翻，自己拉上一帮兄弟另立门户。表面仍旧风好，近日不断向我报怨：以前的客户和我称兄道弟，承诺我开广告公司后，业务上大力支持我，现在不知怎么了，以前的招不灵了，2003年我的订单才350万，除去公司的管理费用，一分钱也挣不到。固定客户越来越少，现在自己联系客户的激情一点都没有了，一方面要分散精力管理公司;另一方面，作为一个公司老总还和以前一样到处跑街联系客户，似乎与身份不相符合，一定要我给他一点意见。

黄彬

2002年应庙毕业生，工商管理专业

由于找不到对口工作，在我朋友的一家设计制作公司作客户代表，工作了半年时间，在业绩上豪无建树，但我朋友他本人都一致认为业务前景看好，有比较接近的专业人际交往能力，工作积极，态度端正，只是学生与社会还应该有个适应过程。以上三位AE案例中，我们能找到一个系统的解决方案吗?

高效时间管理升级

从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户分

析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需要高效的时间管理。

打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。

拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。

高效工作。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。

从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级的AE成为一个优秀合格的广告AE了

行动力升级

在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失败。

升级改进：

1、设定工作目标

给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款;三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来就是制订目标计划;第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实现计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及计划。为保险起见，我每天电话约访18家客户。

2、运用正确的方法来提高行动力

如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力?解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。

另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。

3、转变思维方式

让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户打电话?为什么没有信心与客户面对面交流?

迅速进入角色能力升级

广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。

首先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户;公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。

其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们已经分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。

最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点;而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在

一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路; 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期;一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。

不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓

二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅;哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料

广告AE入门

良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整。

刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲; AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力。

国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。

第二篇：AE特效基础教程

作者：小肥酱

润色：全武装百式改

最近游戏王同人作品井喷，这是一个非常好的兆头，希望大家都能做出优秀的作品，但是作为一个视觉控，经常看到在燃和高潮部分的视觉效果仍然是平淡地渐变效果，表示十分惋惜，适当地使用特效可以渲染氛围和增加视频的观赏性。因此希望通过这篇教程让大家学会AE做特效，AE并不难，会使用PS的基本都能掌握，我认为AE就是动态PS。

大概会分以下几个篇章来写，大家可以根据实际掌握情况而跳过，觉得看文章无趣的可以先看完AK大神的初心者教程(av11355，讲得比我详细)。

一、安装篇

二、基础篇

三、插件篇

四、渲染输出篇

五、表达式篇

一、安装篇

1、版本选择

现在AE的版本很多，最新的是AE CC，版本越新功能越多，但是最新的不一定是最好的，适合自己的才是最好的。AE是内存杀手，内存越大越好，但由于系统限制，32位系统最大支持3G内存，因此从CS5开始，AE就只支持64位系统，对于64位还没普及的现代，CS4是32位系统更好的选择，但是AE只支持向下兼容不支持向上兼容，旧版本的AE不能打开新版本的工程文件，而且有些插件只支持64位，所以电脑配置允许的话最好还是选择CS

5、CS6甚至CC。

下图是2010年买的笔记本信息，如今仍能跑得动CS4，做游戏王这类小型特效绰绰有余，因此不需担心要求过高的电脑配置

2、下载与安装

大家根据自己的实际情况而选择合适的版本下载并按说明来安装和破解(汉化)。

AE CS4：http://tieba.baidu.com/p/1901794458

AE CS5.5：http://tieba.baidu.com/p/2353194865

AE CS6：http://tieba.baidu.com/p/2273811393

在下载本体的同时，需下载几个软件来增加AE的编码能力：Quicktime、完美解码或终极解码、K-Lite codec和AviSynth 2.5，这些都比较容易找到就不放出地址了。

还要下载几个常用插件：Trapcode全套和Optical Falres，插件需要安装和破解(汉化)，这些插件可以到下载，这个网站有很多教程、素材和插件。

二、基础篇

这一篇主要介绍AE的基本操作，新建合成、导入素材和设置关键帧。

打开AE，显示如下图的界面

我不想像其他教程那样将AE每个模块介绍一遍，大家跟着教程做一遍就都懂了。

首先新建一个合成，如图在项目中单击右键或者点击8bpc左边的图标：

设置合成的名称、分辨率、帧率和持续时间，后期如果觉得设置有问题仍可以随时修改注意：持续时间的格式是时：分：秒：帧，AE不合适做长时间视频和特效，一般都在3分钟以内

导入需要的素材，这里有多种方法导入素材，

1、如图，单击右键，选择导入-〉文件

2、双击空白处，但素材多的时候不好用

3、Ctrl+I(建议)

下面以白嫁为例：

然后将白嫁拖到以之前合成命名为标题的区域，白嫁就会显示到屏幕上了

点击每个图层标签图案那栏对应的小三角形可以打开变换，再次点击可以打开基本属性栏。这个界面的属性都是可以编辑的。每个图层固有5个基本属性

定位点(即中心点，Anchor point)快捷键A 位置(Position)快捷键P 比例(Scale)快捷键S 旋转(Rotation)快捷键R 透明度(Toumingdu/opacity)快捷键T AE中可以将图层3D化，点击红框

图层变成3D后，属性也变成3维

不过暂时用不到3D，将图层变回2D 选择白嫁的图层按键盘的P键，看到图层下方弹出一个位置属性

拖动右边的时间线(即红线)回到0秒，并点击图层那一行，#那栏的钟表小图案，就能形成一个关键帧，记住AE里凡是有钟表的属性都可以形成关键帧做出动画。要做动画就要点击相应属性的钟表图案。

再将时间线移到1秒处，改变图层的位置数值，会出现另一个关键帧

在这两个关键帧之间移动时间线，白嫁就会随之移动，其他属性也是类似的操作方法，我就不演示了。

在这里按一下空格就能实时渲染并播放观察效果，再按一下空格停止播放。

关键帧可以理解成一个指令，只要在起点和终点各设置一个关键帧，图层就会根据你的指令来完成中间的过程。上面这种操作是最基本的，但一直充斥着做特效的过程，如何设置关键帧将直接影响特效的效果。

三、插件篇

只有图层5个基本属性是完全不够的，因此AE还有强大的插件支持，特效基本上都是靠插件和5个基本属性来完成的，AE的插件有各种各样的功能，使用合适的插件更容易做出想要的特效。

AE自带很多插件，比如辉光、调色、擦除和旋转等插件，都是非常实用的，只要将需要的插件放在图层上就可以使用了。插件选项卡在AE界面的右侧。

自带的插件使用都比较简单，在拖到相遇图层上之后，一般改变新出现的属性栏中的属性，按需设置2处关键帧便可，比如融合特效可以用到旋转，但有些插件的显示范围不会超出图片大小的范围

解决这个问题的方法就是直接制作一个大小是整个屏幕的动画。选择图层按Ctrl+Shift+C将图层复制，另组成一个合成。

再进入这个合成按Ctrl+K 改成视频分辨率(如640*480)

这样回到合成1 旋转插件就会显示正常了。

下面我将介绍在游戏王特效里较常用的第三方插件

1、Trapcode全套

安装好Trapcode后，在插件那里就能看到Trapcode，这里共有6个插件

Echospace可以重复图层和做出有厚度的3维卡片，Sound Keys可以做出随音乐跳动的粒子流，Horizon没用过，而Form和particular都是强大的粒子系统，区别就在于粒子的存活时间，暂时没想到Form在召唤特效里的用途，所以Form略过，而shine是强大的光效插件，可以很轻松地做出扫光效果，但要讲解的也不多，所以shine也略过。因此我下面主要介绍插件Particular。

Particlar的功能非常强大，可以做出各种各样的特效，比如爆炸粒子、黑客帝国的数字雨和背景光束等。新建一个固态层

名字、分辨率、颜色都可以随自己喜欢改变，改个名字便于记忆

将插件particular放到刚才新建的固态层上，移动时间线，会发现有粒子射出

这种粒子是不是很有印象呢?在同调召唤特效中，白卡出现的时候常伴随着这种粒子弹出，就是用这个插件做出来的。

下面以爆炸粒子为例，带大家熟悉一下particular。

打开Emitter(发射器)栏目，设置发射器参数，发射器就相当于炮台，想在哪发射，朝哪发射，怎么发射，火力多少都在这里设置参数。

别忘了在建立关键帧，在1秒处，点击particular/sec左边的钟表，并将数值改成0

点击图层按一下键盘U，一下U键的作用就是弹出有关键帧的属性，而两下U键的作用是弹出更改过的属性

然后向右移动几帧或者在左上角输入时间点，我这里移动5帧，将数值改成1000

再往后一帧，将数值改成0

移动一下时间轴，会发现粒子只会发射一次，不像之前那样持续发射

由于扩散的速度不够快，将粒子速度改成500或更高

这时可以按一下空格键实时渲染看看效果，将时间轴移动到1秒处，按一下键盘B，再移动到3秒处，按一下N，这样可以限定渲染的范围。

接下来打开Paticular(粒子)栏目，设置粒子参数，粒子就相当于炮弹，想使用多大的炮弹什么颜色的炮弹怎样的炮弹都在这里设置，所以大家可以根据自己的喜欢在这里设置大小、颜色、类型等

爆炸是一瞬间的，因此粒子的Life不需3秒那么长，改成0.5

移动时间轴，发觉粒子消失得太过僵硬，打开Opacity Over Life属性

点击红框处

移动鼠标将左方补完，从左往右移动

移动一下时间轴，粒子消失得比较自然

然后点击红框处的2个按钮打开动态模糊效果，再渲染一下。上面的红框是整个合成的动态模糊总开关，而下面的红框个单独图层的动态模糊开关。总的动态模糊效果最好在最后确定输出视频的时候才打开，因为动态模糊效果比较消耗内存。

下面是渲染效果

当然这个粒子爆炸效果是particular里最简单的特效，更多的特效还需要使用下面这2个系统。

下面介绍同调特效中的背景光束做法，也是用particular这个插件做的。新建一个白色图层加入particular插件，或者将刚才的particular重置一下

要做光束效果，就要打开Aux system栏目

这里选择continously(持续)属性，会看到原本白色的粒子后面跟随着彩色的粒子

而且Aux system里面的属性也可以更改了

大家看一看其实和particular栏目的属性差不多，那如何将这些点点变成一条线呢?

线是由点组成的，无数的点便可以组成一条线，因此只需提升粒子/秒的数量就可以了，但也不用提升太多，提升到60足以。光束长度不够，增加Life来提升长度

提升opacity透明度到100，根据需要改变光束颜色，修改opacity让光束结尾变得平滑

好了，Aux system这边设置完成了，回到particular栏目，修改Life增长光束的存活时间，因为主粒子消失了后续的粒子就会静止不动了，将size变成0，最顶上的那个原点就会消失了。

Particular也设置好了，然后再回到Emitter栏目，红框中的这些属性都需要修改 Particular/sec 100的话光束会太密集，一般在10~20之间将发射器类型改成box，然后下面就可以设置emitter size了，这个size一般设置成合成的大小(也就是视频的分辨率)，然后将发射器的position XY中心点移到屏幕下方，一般将Y数值*3，这时一片黑什么都看不到，因为发射器移动到屏幕外了。

然后打开physics栏目，修改wind Y属性，让风将处于屏幕下方的粒子往上吹，数值就是风速，这个数值越大，Aux system里Paritcular/sec的数值就要改得越大，否则会出现光束不连续。

移动时间轴，光束已经做好了

最后添加一个glow(辉光)插件增加其光亮

下面是渲染的效果

最后还有一点，particular是3D粒子，但图层不是3D的，因此通过新建一个摄像机来查看particular的3D状态，摄像机一般选择预置中的35毫米，这个预置比较符合人类的眼睛。

摄像机的功能按钮在上方的工具栏。

选择轨道摄像工具即可在视图中随意旋转视角

这次制作我是倒叙介绍的，熟悉后可以从emitter做起。黑客帝国的数字雨效果也可以用这种方法来做，只不过是在particular栏目里将粒子类型改成了会变化的数字的图层。插件Particular还有很多种用法，大家可以多去尝试和学习相关教程。

2、Optical Flares AE界有一位大神叫Andrew Kramer，人称AK大神，他出了很多高端AE教程，是AE后期的领军人物，但他不只是做教程，还制作了多款精品插件，Optical Flares就是其中一款。Optical Flares是一款镜头光晕插件，可以很简单地做出光晕和光效。同样新建一个固态层，添加Optical Flares插件，会出现一个基本光晕

这里有很多属性修改，也比较简单

如果不喜欢这个光晕，还有许多光晕可以选择或者自己组合，点击红框里的选项

弹出一个光学耀斑操作界面

可以看到光晕其实都是这些单独元素组合出来的

右上方可以修改每个元素的属性

右下方有许多已经做好的光晕，大家可以点击预览一下，选择自己喜欢的光晕

这边有最基本的光晕组成元素，可以通过这些元素组成自己的光晕效果

不过自己做之前记得要清除一下光晕

Optical的基本操作介绍完了，那optical在召唤特效里能出什么效果呢?

Optical可以做出同调召唤时的星星和召唤时的发光效果，点一下全部清除，添加一个辉光和闪烁

闪烁的长度略长，不合适，下图左边是亮度，右边是比例，将比例数字调小，调到20左右较合适。

就会出现如图的光晕，这个很适合做星星

点击右上角的“好”回到AE界面，发觉星星还是有点大，如下图修改比例属性就可以了

这样一个星星就完成了，如需要多个星星就将固态层ctrl+d复制一层足以注意渲染模式，一般选择在透明

做召唤时的光效，这个就比较简单了，在预设中选择一个自己喜欢和合适的光晕，确定后回到AE，通过对比例和亮度打关键帧即可完成。

总结：AE的插件有很多，大部分特效都是通过插件完成的，但并不是说插件越多越好，重要的是多学习多思考，这样就可以根据自己的想法做出更好的特效了。

四、渲染输出篇

大家做完特效后，要学会怎样渲染输出视频。注意红框的工作区，这里可以限定要渲染的范围，拖动时间轴后，按键盘B键决定开始位置，对应结束的是键盘N键，双击红框处即全部。

然后在菜单栏的图像合成中选择制作影片，或者按快捷键ctrl+M

弹出渲染队列

点击最佳设置

弹出下图，这些设置中比较重要的是红框中的几个，分辨率和帧速率一般不变，不过有时也可以调低这个数值增加视频输出速度以检查视频的完好后再恢复正常输出。时间范围一般也是不需修改，但是在输出视频过程中停止过的话，这里会变成自定义，必须在这里修改回仅工作区域栏。

渲染设置修改好后，点确定，进入下方的无损

比较重要的也是红框中的几个设置，格式就是决定渲染输出的格式

点开后有许多选择，一般都是输出avi、mov格式、png序列或者动画gif

然后进入格式编码，不建议输出视频时用无压缩编码，无压缩渲染容量非常大和时间久，想起以前试过渲染2分钟的视频要10G容量，我吓尿了，现在一般都用MOV格式+H264编码

这时肯定有人会问编码和视频格式的关系，我引用一段比较形象的比喻，编码就像厨师的手艺，格式就像装菜的盘子，决定菜的味道是厨师的手艺而不是盘子的样子，同理视频的清晰度重要的是编码而不是视频格式。

需要注意的是，想输出无背景(即透明底)的视频时，要选择mov格式(或者PNG序列)，将通道改成RGB+Alpha，并将格式选项改成png。

还有一个设置就是输出地址和名字，这个不多说

最后保存一下点击渲染等待渲染完成即可，AE在渲染过程中非常容易傲娇，因此不要做过多的操作。

五、表达式篇

AE表达式是基于Java Script设计的，懂Java Script可以更容易掌握表达式，但视频后期人员一般不太懂编程，导致大部分人认为表达式是AE中的难点，因此表达式教程也相对较少，不过不懂Java Script不需担心，基础的表达式也会对特效提供很大的便利。新导入一张卡，放在两边

选择2个图层，按键盘R

按住ALT 点击钟表，位置的数值会变成红色，下方弹出表达式输入框

点击红框并拖到上面图层的旋转属性处

表达式框就会变成下图，这个意思就是图层178的旋转等于图层139D的旋转

因此，旋转139D的图层，178也会旋转同样的度数，因此如果是一样的关键帧就不需设置两遍了

也可以根据情况在表达式后面添加数学算法

这是最基本的表达式，其他属性同理在同调召唤特效中，同调光圈需要旋转

一般情况下要使这个光圈旋转，需要打2个关键帧

但是用表达式后，只需要输入 time*200 即可，这个200是旋转速度

还有之前提到的optical flares做的星星也可以用这个方法使星星动起来

除了这些表达式，AE中也提供了很多表达式，我会提供一个表达式文档来解释这些表达式的用法，这里就不细说了。

到这里AE的基本操作就差不多都懂了，学完这个教程就可以做出同调召唤特效了， AE还有很多强大的功能需要挖掘，剩下的就是勇敢的少年靠自己去创造特效啦。

第三篇：AE插件序列号大全

引用

【安装说明】

■假设系统盘为C盘，Adobe系列软件安装在D盘。

1.Trapcode Form 2.0仅支持After Effects CS

4、CS

5、CS5.5。

2.如果你电脑上目前装有Form的先前版本，安装时可能会提示你Trapcode Form为Wrong Version，解决办法是：

a.卸载Form先前版本，以RedGiant或Form为关键词在注册表中搜索，并删除所有搜索到的注册表文件。(删除之前做好备份)

b.删除C:ProgramDataRedGiantLicenses中的TrapcodeForm.rgs文件。(显示隐藏文件/文件夹)

3.如果你是WIN7 64位系统、After Effects CS5.5，安装Trapcode Suite 11系列插件时，Shine、Starglow、3D Stroke这三个插件可能会自动安装到D:Program FilesAdobeCommonPlug-insCS5.5MediaCore文件夹，请剪切到C盘对应文件夹(即C:Program FilesAdobeCommonPlug-insCS5.5MediaCore)，然后删除D盘的Common文件夹即可。

引用

最新版本注册码(亲测通过) Trapcode 3D Stroke v2.6.1 1906-8797-2879-7751-3819

Trapcode Echospace v1.1.1 TCEF 1757 8848 7762 4268

Trapcode Form v2.0.2 8512-8940-2000-5733-4577

Trapcode Horizon v1.1.1 TCHF 1107 9275 8334 1557

Trapcode Lux v1.2.2 TCLF 1019 2195 8924 6296

Trapcode Particular v2.1.2 TCPF 2659 1763 7927 6968

Trapcode Shine v1.6.1 TCSF 1649 1923 9004 6582 Trapcode Sound Keys v1.2.1 TCKF 1790 8446 8519 9837

Trapcode Starglow v1.6.1 8861-8670-1851-3560-1791

引用

网友提供的以前版本的注册码(未测试) Trapcode 3D Stroke 2.6 8309-8701-2567-6145-7917 9108-8782-2567-9800-9716 8556-8734-2567-9357-8164 9106-8706-2567-6190-9714 8825-8773-2567-5608-2433

Trapcode Echospace 1.1 8772-9396-1234-8128-6119 8524-9384-1234-8984-0871 8437-9393-1234-4211-6784 8671-9331-1234-5626-2018 8452-9348-1234-8868-8799

Trapcode Form 2.0 8512-8940-2000-5733-4577

Trapcode Horizon 1.1 9199-9438-1234-9534-4058 8840-9456-1234-9419-9699 8402-9494-1234-6487-4261 8886-9490-1234-8473-3745 9085-9472-1234-7583-1944

Trapcode Lux 1.1 8309-9181-1234-6851-7632 8335-9149-1234-8864-5658 8772-9154-1234-4732-8095 9177-9193-1234-8278-8500 8282-9134-1234-5474-7605

Trapcode Particular 2.1 8445-8840-2345-9335-0343 8293-8836-2345-9116-2191 9090-8846-2345-8218-1988 8500-8822-2345-8256-4398 9194-8846-2345-6300-4092

Trapcode Shine 1.6 8717-8561-2567-5912-0301 8697-8501-2567-8394-4281 8698-8526-2567-9387-9282 8398-8502-2567-4070-0982 9059-8503-2567-5114-9643

Trapcode Sound Keys 1.2 8887-9264-1234-5575-1722 9134-9258-1234-8595-4969 8954-9298-1234-5221-6789 8547-9236-1234-3828-3382 9000-9294-1234-6744-6835

Trapcode Starglow 1.6 8734-8606-2567-6407-7830 8354-8694-2567-6688-4450 8437-8656-2567-6567-6533 8284-8656-2567-7794-9380

第四篇：AE的FOAM特效介绍（大全）

AE的FOAM特效介绍

在After Effect中有一组滤镜叫做Simulation，这是一组仿真滤镜，利用它可以来模拟自然界中的泡沫、光的反射、爆炸、水纹等效果，下面我们通过实例来介绍一下其中的Foam特效的使用。

1. 选择菜单Composition→New Composition命令，创建一个新的合成影像，Duration设置为5秒。 2. 选择菜单Layer→New→Solid，新建一个黑色固态层。 3. 选择菜单Effect→Simulation→Foam，添加Foam特效。

4. 展开Producer前的小三角，将Producer Point设置为361，360，将气泡发射器的位置调整到屏幕底部中央位置。 5. 在Bubbles中调节气泡的物理属性，从上到下的5个参数分别代表气泡的大小、大小差异、生命值、成长速度、效果强度。我们在这里选择默认的效果。 6. 在Physics中，我们可以调节气泡的运动效果，把Initial Speed调节为3，Wind Speed调节为2，Wind Direction调节为180°，它们分别控制的是气泡初始速度、风速、风向。此时预览效果如附图所示。 7. 在Zoom中可调节气泡大小，移动游标对其进行缩放。

8. 在Rendering中可调节气泡的渲染属性。其中，Blend Mode可调节叠加模式，Buble Texture可调节气泡纹理， Bubble Orientation可调节气泡的方向，Environment Map可调节气泡的反射层，从下拉列表中选择。其下的两个参数分别控制反射强度和聚合度。 9. 在Flow Map中可以选择对气泡效果产生影响的目标层。 10. Random Seed控制气泡的随即种子数。在气泡图层上添加特效Effect——Simulation——Foam 特效重点调整属性如下图：

3.复制气泡层，命名为“气泡变桃心”

该层属性的Rendering与“气泡”层有所不同，其他一律相同，Rendering属性如下图所示：