ae教程ae快速入门

第一篇：ae教程ae快速入门

AE入门

广告AE入门

作者：李毅 时间：2008-11-6 字体：[大] [中] [小]

1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲;AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。

2.迅速进入角色能力升级

广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。

首先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户;公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。

其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。

最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点;而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在

一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路;2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期;一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓

二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅;哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。

〔三〕

迅速、正确的行动力升级在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失败。

升级改进：

1、设定工作目标。给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款;三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来就是制订目标计划;第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实现计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及计划。为保险起见，我每天电话约访18家客户。

2、运用正确的方法来提高行动力。如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力?解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。

3、转变思维方式。让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户打电话?为什么没有信心与客户面对面交流?

〔四〕

高效时间管理升级

从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需要高效的时间管理。

打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。

拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。

3、高效工作。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级的AE成为一个优秀合格的广告AE了。

〔六〕

广告AE的升级工程。

一、广告AE工作环境及工作流程分析

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源(包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等)置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。

广告订单争取。现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。

实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。

广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。

在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。

二、广告AE的升级的必要性

1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。

这里的市场竞争包含三层意义。

国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改造，以适应激烈的市场环境。

本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢?这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。

广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。

2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。

美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。前几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知名企业的销售总监谁的销售能力更厉害?答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样?因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手

段。

3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。

经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃饭、人情送礼、非公平竞争。我历来都从正面进行反驳，首先这在定义上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订单，也是根本没有利润过渡性订单。同时，回扣也是一把双刃剑，回扣的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。在社会法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台?重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。

第二篇：广告AE入门 （比较实用）

1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲;AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。

2.迅速进入角色能力升级

广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。

首先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户;公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。

其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。

最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点;而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在

一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路; 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期;一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓

二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅;哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。〔三〕迅速、正确的行动力升级

在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失败。升级改进：

1、设定工作目标。给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款;三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来就是制订目标计划;第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实现计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及计划。为保险起见，我每天电话约访18家客户。

2、运用正确的方法来提高行动力。如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力?解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。

3、转变思维方式。让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户打电话?为什么没有信心与客户面对面交流

〔四〕高效时间管理升级

从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需要高效的时间管理打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。 拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自 己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。

3、高效工作。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。 从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级的AE成为一个优秀合格的广告AE了。

〔六〕广告AE的升级工程。

一、广告AE工作环境及工作流程分析

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源(包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等)置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。广告订单争取。现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句

行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分

析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。

二、广告AE的升级的必要性

1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。这里的市场竞争包含三层意义。

国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公 司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改

造，以适应激烈的市场环境。本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢?这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP

上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。

2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。

美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。前几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知名企业的销售总监谁的销售能力更厉害?答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样?因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。

3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。

经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃饭、人情送礼、非公平竞争。我历来都从正面进行反驳，首先这在定义上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订单，也是根本没有利润过渡性订单。同时，回扣也是一把双刃剑，回扣的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。在社会法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台?重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。

第三篇：AE特效基础教程

作者：小肥酱

润色：全武装百式改

最近游戏王同人作品井喷，这是一个非常好的兆头，希望大家都能做出优秀的作品，但是作为一个视觉控，经常看到在燃和高潮部分的视觉效果仍然是平淡地渐变效果，表示十分惋惜，适当地使用特效可以渲染氛围和增加视频的观赏性。因此希望通过这篇教程让大家学会AE做特效，AE并不难，会使用PS的基本都能掌握，我认为AE就是动态PS。

大概会分以下几个篇章来写，大家可以根据实际掌握情况而跳过，觉得看文章无趣的可以先看完AK大神的初心者教程(av11355，讲得比我详细)。

一、安装篇

二、基础篇

三、插件篇

四、渲染输出篇

五、表达式篇

一、安装篇

1、版本选择

现在AE的版本很多，最新的是AE CC，版本越新功能越多，但是最新的不一定是最好的，适合自己的才是最好的。AE是内存杀手，内存越大越好，但由于系统限制，32位系统最大支持3G内存，因此从CS5开始，AE就只支持64位系统，对于64位还没普及的现代，CS4是32位系统更好的选择，但是AE只支持向下兼容不支持向上兼容，旧版本的AE不能打开新版本的工程文件，而且有些插件只支持64位，所以电脑配置允许的话最好还是选择CS

5、CS6甚至CC。

下图是2010年买的笔记本信息，如今仍能跑得动CS4，做游戏王这类小型特效绰绰有余，因此不需担心要求过高的电脑配置

2、下载与安装

大家根据自己的实际情况而选择合适的版本下载并按说明来安装和破解(汉化)。

AE CS4：http://tieba.baidu.com/p/1901794458

AE CS5.5：http://tieba.baidu.com/p/2353194865

AE CS6：http://tieba.baidu.com/p/2273811393

在下载本体的同时，需下载几个软件来增加AE的编码能力：Quicktime、完美解码或终极解码、K-Lite codec和AviSynth 2.5，这些都比较容易找到就不放出地址了。

还要下载几个常用插件：Trapcode全套和Optical Falres，插件需要安装和破解(汉化)， 这些插件可以到下载，这个网站有很多教程、素材和插件。

二、基础篇

这一篇主要介绍AE的基本操作，新建合成、导入素材和设置关键帧。

打开AE，显示如下图的界面

我不想像其他教程那样将AE每个模块介绍一遍，大家跟着教程做一遍就都懂了。

首先新建一个合成，如图在项目中单击右键或者点击8bpc左边的图标：

设置合成的名称、分辨率、帧率和持续时间，后期如果觉得设置有问题仍可以随时修改 注意：持续时间的格式是 时：分：秒：帧，AE不合适做长时间视频和特效，一般都在3分钟以内

导入需要的素材，这里有多种方法导入素材，

1、如图，单击右键，选择导入-〉文件

2、双击空白处，但素材多的时候不好用

3、Ctrl+I(建议)

下面以白嫁为例：

然后将白嫁拖到以之前合成命名为标题的区域，白嫁就会显示到屏幕上了

点击每个图层标签图案那栏对应的小三角形可以打开变换，再次点击可以打开基本属性栏。这个界面的属性都是可以编辑的。 每个图层固有5个基本属性

定位点(即中心点，Anchor point)快捷键A 位置(Position)快捷键P 比例(Scale)快捷键S 旋转(Rotation)快捷键R 透明度(Toumingdu/opacity)快捷键T AE中可以将图层3D化，点击红框

图层变成3D后，属性也变成3维

不过暂时用不到3D，将图层变回2D 选择白嫁的图层 按键盘的P键，看到图层下方弹出一个位置属性

拖动右边的时间线(即红线)回到0秒，并点击图层那一行，#那栏的钟表小图案，就能形成一个关键帧，记住AE里凡是有钟表的属性都可以形成关键帧做出动画。要做动画就要点击相应属性的钟表图案。

再将时间线移到1秒处，改变图层的位置数值，会出现另一个关键帧

在这两个关键帧之间移动时间线，白嫁就会随之移动，其他属性也是类似的操作方法，我就不演示了。

在这里按一下空格就能实时渲染并播放观察效果，再按一下空格停止播放。

关键帧可以理解成一个指令，只要在起点和终点各设置一个关键帧，图层就会根据你的指令来完成中间的过程。上面这种操作是最基本的，但一直充斥着做特效的过程，如何设置关键帧将直接影响特效的效果。

三、插件篇

只有图层5个基本属性是完全不够的，因此AE还有强大的插件支持，特效基本上都是靠插件和5个基本属性来完成的，AE的插件有各种各样的功能，使用合适的插件更容易做出想要的特效。

AE自带很多插件，比如辉光、调色、擦除和旋转等插件，都是非常实用的，只要将需要的插件放在图层上就可以使用了。插件选项卡在AE界面的右侧。

自带的插件使用都比较简单，在拖到相遇图层上之后，一般改变新出现的属性栏中的属性，按需设置2处关键帧便可，比如融合特效可以用到旋转，但有些插件的显示范围不会超出图片大小的范围

解决这个问题的方法就是直接制作一个大小是整个屏幕的动画。选择图层按Ctrl+Shift+C将图层复制，另组成一个合成。

再进入这个合成按Ctrl+K 改成视频分辨率(如640*480)

这样回到合成1 旋转插件就会显示正常了。

下面我将介绍在游戏王特效里较常用的第三方插件

1、Trapcode全套

安装好Trapcode后，在插件那里就能看到Trapcode，这里共有6个插件

Echospace可以重复图层和做出有厚度的3维卡片，Sound Keys可以做出随音乐跳动的粒子流，Horizon没用过，而Form和particular都是强大的粒子系统，区别就在于粒子的存活时间，暂时没想到Form在召唤特效里的用途，所以Form略过，而shine是强大的光效插件，可以很轻松地做出扫光效果，但要讲解的也不多，所以shine也略过。因此我下面主要介绍插件Particular。

Particlar的功能非常强大，可以做出各种各样的特效，比如爆炸粒子、黑客帝国的数字雨和背景光束等。 新建一个固态层

名字、分辨率、颜色都可以随自己喜欢改变，改个名字便于记忆

将插件particular放到刚才新建的固态层上，移动时间线，会发现有粒子射出

这种粒子是不是很有印象呢?在同调召唤特效中，白卡出现的时候常伴随着这种粒子弹出，就是用这个插件做出来的。

下面以爆炸粒子为例，带大家熟悉一下particular。

打开Emitter(发射器)栏目，设置发射器参数，发射器就相当于炮台，想在哪发射，朝哪发射，怎么发射，火力多少都在这里设置参数。

别忘了在建立关键帧，在1秒处，点击particular/sec左边的钟表，并将数值改成0

点击图层按一下键盘U，一下U键的作用就是弹出有关键帧的属性，而两下U键的作用是弹出更改过的属性

然后向右移动几帧或者在左上角输入时间点，我这里移动5帧，将数值改成1000

再往后一帧，将数值改成0

移动一下时间轴，会发现粒子只会发射一次，不像之前那样持续发射

由于扩散的速度不够快，将粒子速度改成500或更高

这时可以按一下空格键实时渲染看看效果，将时间轴移动到1秒处，按一下键盘B，再移动到3秒处，按一下N，这样可以限定渲染的范围。

接下来打开Paticular(粒子)栏目，设置粒子参数，粒子就相当于炮弹，想使用多大的炮弹什么颜色的炮弹怎样的炮弹都在这里设置，所以大家可以根据自己的喜欢在这里设置大小、颜色、类型等

爆炸是一瞬间的，因此粒子的Life不需3秒那么长，改成0.5

移动时间轴，发觉粒子消失得太过僵硬，打开Opacity Over Life属性

点击红框处

移动鼠标将左方补完，从左往右移动

移动一下时间轴，粒子消失得比较自然

然后点击红框处的2个按钮打开动态模糊效果，再渲染一下。上面的红框是整个合成的动态模糊总开关，而下面的红框个单独图层的动态模糊开关。总的动态模糊效果最好在最后确定输出视频的时候才打开，因为动态模糊效果比较消耗内存。

下面是渲染效果

当然这个粒子爆炸效果是particular里最简单的特效，更多的特效还需要使用下面这2个系统。

下面介绍同调特效中的背景光束做法，也是用particular这个插件做的。 新建一个白色图层加入particular插件，或者将刚才的particular重置一下

要做光束效果，就要打开Aux system栏目

这里选择continously(持续)属性，会看到原本白色的粒子后面跟随着彩色的粒子

而且Aux system里面的属性也可以更改了

大家看一看其实和particular栏目的属性差不多，那如何将这些点点变成一条线呢?

线是由点组成的，无数的点便可以组成一条线，因此只需提升粒子/秒的数量就可以了，但也不用提升太多，提升到60足以。 光束长度不够，增加Life来提升长度

提升opacity透明度到100，根据需要改变光束颜色，修改opacity让光束结尾变得平滑

好了，Aux system这边设置完成了，回到particular栏目，修改Life增长光束的存活时间，因为主粒子消失了后续的粒子就会静止不动了，将size变成0，最顶上的那个原点就会消失了。

Particular也设置好了，然后再回到Emitter栏目，红框中的这些属性都需要修改 Particular/sec 100的话光束会太密集，一般在10~20之间 将发射器类型改成box，然后下面就可以设置emitter size了，这个size一般设置成合成的大小(也就是视频的分辨率)，然后将发射器的position XY中心点移到屏幕下方，一般将Y数值*3，这时一片黑什么都看不到，因为发射器移动到屏幕外了。

然后打开physics栏目，修改wind Y属性，让风将处于屏幕下方的粒子往上吹，数值就是风速，这个数值越大，Aux system里Paritcular/sec的数值就要改得越大，否则会出现光束不连续。

移动时间轴，光束已经做好了

最后添加一个glow(辉光)插件增加其光亮

下面是渲染的效果

最后还有一点，particular是3D粒子，但图层不是3D的，因此通过新建一个摄像机来查看particular的3D状态，摄像机一般选择预置中的35毫米，这个预置比较符合人类的眼睛。

摄像机的功能按钮在上方的工具栏。

选择 轨道摄像工具 即可在视图中随意旋转视角

这次制作我是倒叙介绍的，熟悉后可以从emitter做起。黑客帝国的数字雨效果也可以用这种方法来做，只不过是在particular栏目里将粒子类型改成了会变化的数字的图层。插件Particular还有很多种用法，大家可以多去尝试和学习相关教程。

2、Optical Flares AE界有一位大神叫Andrew Kramer，人称AK大神，他出了很多高端AE教程，是AE后期的领军人物，但他不只是做教程，还制作了多款精品插件，Optical Flares就是其中一款。Optical Flares是一款镜头光晕插件，可以很简单地做出光晕和光效。 同样新建一个固态层，添加Optical Flares插件，会出现一个基本光晕

这里有很多属性修改，也比较简单

如果不喜欢这个光晕，还有许多光晕可以选择或者自己组合，点击红框里的选项

弹出一个光学耀斑操作界面

可以看到光晕其实都是这些单独元素组合出来的

右上方可以修改每个元素的属性

右下方有许多已经做好的光晕，大家可以点击预览一下，选择自己喜欢的光晕

这边有最基本的光晕组成元素，可以通过这些元素组成自己的光晕效果

不过自己做之前记得要清除一下光晕

Optical的基本操作介绍完了，那optical在召唤特效里能出什么效果呢?

Optical可以做出同调召唤时的星星和召唤时的发光效果，点一下全部清除，添加一个辉光和闪烁

闪烁的长度略长，不合适，下图左边是亮度，右边是比例，将比例数字调小，调到20左右较合适。

就会出现如图的光晕，这个很适合做星星

点击右上角的“好”回到AE界面，发觉星星还是有点大，如下图修改比例属性就可以了

这样一个星星就完成了，如需要多个星星就将固态层ctrl+d复制一层足以 注意渲染模式，一般选择在透明

做召唤时的光效，这个就比较简单了，在预设中选择一个自己喜欢和合适的光晕，确定后回到AE，通过对比例和亮度打关键帧即可完成。

总结：AE的插件有很多，大部分特效都是通过插件完成的，但并不是说插件越多越好，重要的是多学习多思考，这样就可以根据自己的想法做出更好的特效了。

四、渲染输出篇

大家做完特效后，要学会怎样渲染输出视频。注意红框的工作区，这里可以限定要渲染的范围，拖动时间轴后，按键盘B键决定开始位置，对应结束的是键盘N键，双击红框处即全部。

然后在 菜单栏的图像合成 中选择 制作影片，或者按快捷键ctrl+M

弹出渲染队列

点击最佳设置

弹出下图，这些设置中比较重要的是红框中的几个，分辨率和帧速率一般不变，不过有时也可以调低这个数值增加视频输出速度以检查视频的完好后再恢复正常输出。 时间范围一般也是不需修改，但是在输出视频过程中停止过的话，这里会变成自定义，必须在这里修改回仅工作区域栏。

渲染设置修改好后，点确定，进入下方的无损

比较重要的也是红框中的几个设置，格式就是决定渲染输出的格式

点开后有许多选择，一般都是输出avi、mov格式、png序列或者动画gif

然后进入格式编码，不建议输出视频时用无压缩编码，无压缩渲染容量非常大和时间久，想起以前试过渲染2分钟的视频要10G容量，我吓尿了，现在一般都用MOV格式+H264编码

这时肯定有人会问编码和视频格式的关系，我引用一段比较形象的比喻，编码就像厨师的手艺，格式就像装菜的盘子，决定菜的味道是厨师的手艺而不是盘子的样子，同理视频的清晰度重要的是编码而不是视频格式。

需要注意的是，想输出无背景(即透明底)的视频时，要选择mov格式(或者PNG序列)， 将通道改成RGB+Alpha，并将格式选项改成png。

还有一个设置就是输出地址和名字，这个不多说

最后保存一下点击渲染等待渲染完成即可，AE在渲染过程中非常容易傲娇，因此不要做过多的操作。

五、表达式篇

AE表达式是基于Java Script设计的，懂Java Script可以更容易掌握表达式，但视频后期人员一般不太懂编程，导致大部分人认为表达式是AE中的难点，因此表达式教程也相对较少，不过不懂Java Script不需担心，基础的表达式也会对特效提供很大的便利。 新导入一张卡，放在两边

选择2个图层，按键盘R

按住ALT 点击钟表，位置的数值会变成红色，下方弹出表达式输入框

点击红框并拖到上面图层的旋转属性处

表达式框就会变成下图，这个意思就是 图层178的旋转等于图层139D的旋转

因此，旋转139D的图层，178也会旋转同样的度数，因此如果是一样的关键帧就不需设置两遍了

也可以根据情况在表达式后面添加数学算法

这是最基本的表达式，其他属性同理 在同调召唤特效中，同调光圈需要旋转

一般情况下要使这个光圈旋转，需要打2个关键帧

但是用表达式后，只需要输入 time*200 即可，这个200是旋转速度

还有之前提到的optical flares做的星星也可以用这个方法使星星动起来

除了这些表达式，AE中也提供了很多表达式，我会提供一个表达式文档来解释这些表达式的用法，这里就不细说了。

到这里AE的基本操作就差不多都懂了，学完这个教程就可以做出同调召唤特效了， AE还有很多强大的功能需要挖掘，剩下的就是勇敢的少年靠自己去创造特效啦。

第四篇：AE标准教程的教案2

课题：制作巧克力炫彩效果

学习目的：通过实例制作，让我们掌握了手写字的制作方式，可以通过描边特效命令进行动画设置，描绘出文字由无到有的显示。 重点：实例制作

难点：参数和步骤较多，学生短时间内比较难消化。 学法：演示法，练习法 课时：两课时 教学过程：

第一课时

一、组织教学

二、播放案例最终效果，引发学生兴趣

三、分步骤演示，学生同步学习制作，教师巡回指导：

1.新建合成组，命名为【背景】，持续5秒。

新建固态层，【Ctrl+Y】,命名为【素材】。

2.背景制作。为【素材】添加【渐变】命令，设置【渐变形状】类型为【放射渐变】。

【开始色】的颜色RGB数值为6

9、6

9、69。

【结束色】的颜色RGB数值为0、0、0。

3.新建合成组，命名为【涂画】，持续5秒。

新建固态层，命名为【画笔】。

4.绘制形状。选择【画笔工具】，在【画笔面板】中设置【画笔直径】为20。前景色为【白色】。然后双击舞台，进入画笔编辑状态，按照发下的素材【路径.jpg】样子画出来。

注意!【路径.jpg】不需要导入，只是用来参照而已。

5.查看绘制属性。打开【画笔】图层>【效果】>【绘制】，每一笔都的绘制都记录在上。

6.选中第一个画笔按【Shift】和最后一个画笔，就选中了每一个画笔路径，然后往右边拖满整个时间轴。

7.复制应用。选中【画笔】按【Ctrl+D】，复制，命名为【画笔2】。

8.图层透明度应用。将【画笔】和【画笔2】选中，打开【透明度】(快捷键【T】)，设置【透明度】为60。

9.选择【画笔2】设置【位置】(快捷键【P】)为380、290。

10.合成应用。新建合成组，命名【巧克力】，分别将【背景】和【涂画】拖入，注意【涂画】为顶层。

第二课时

11.形状改变。为【涂画】添加【波形弯曲】命令，修改【波形高度】为100，【波形宽度】为100，设置【波纹速度】为0.3。

12.提取范围。为【涂画】添加【快速模糊】命令，修改【模糊量】为5，勾选【重复边缘像素】。

13.突出质感。为【涂画】添加【CC 放射状快速模糊】命令，修改【数量】为100，选择【缩放】类型为【最亮】。

打开【中心】的码表：

0帧处为

210、410，

4秒24帧处为370、180。

14.巧克力的形状定义。为【涂画】添加【CC 玻璃】命令，修改【表面】>【柔化】为50，【高度】为99，【置换】为140。

15.调节层应用。新建【调节层】，快捷键【Ctrl+Alt+Y】,命名为【颜色】。

16.颜色定义。为【颜色】添加【CC 调色】命令，修改【中值】为褐色，RGB为【9

1、

47、0】。

17.扭曲状态。为【颜色】添加【效果】>【扭曲】>【旋转】命令，修改【扭曲半径】为40。

打开【角度】的码表：

0帧处为0*235, 4秒24帧处为0*300。

18.为【颜色】添加【变换】命令，修改【比例】为168。

打开【旋转】的码表：

0帧处为0*0，

4秒24帧处为0*135。

四、教师小结：通过实例制作，我们了解到各种颜色特效的应用，以提高作品的色彩深度和变化

课题：手写字

学习目的：通过实例制作，了解如何给文字添加物效，如何更好地控制文字与物效之间的变化。学会基本的手写字的制作方法。 重

点：实例制作

难

点：路径的描绘和分段 学

法：演示法，练习法 课

时：两课时 教学过程：

第一课时

一、组织教学

二、播放案例最终效果，引发学生兴趣

三、分步骤演示

1.新建合成组，命名为【素材】，持续5秒。导入素材【文字.jpg】。

2.绘制路径。将【文字.jpg】拖入，利用【钢笔工具】按照文字的笔画书写路径。

3.描边应用。新建合成组，【Ctrl+N】，命名【手写字】。

新建【固态层】【Ctrl+Y】，命名【描字】。选择刚才绘制的路径【复制粘贴】到【描字】层。

4.描边处理。为【描字】添加【描边】命令，勾选【全部遮罩】，设置【画笔大小】为3.5，选择【绘制风格】为【在透明通道上】。

打开【结束】的码表：

0帧处设置为0%，

3秒9帧处设置为96.7%，

3秒20帧处设置为100%。

5.粗糙边缘的使用。添加【粗糙边缘】命令，修改【边框】大小为4，【不规则影响】为0.5，设置【比例】为50。

6.把【文字.jpg】拖入，为最上层。【描字】在蒙版轨道处设置为【Alpha蒙版“文字.jpg”】。

第二课时

四、学生课堂完成练习，教师巡回指导

五、教师小结：这次的实例制作，让我们掌握了手写字的制作方式，可以通过描边特效命令进行动画设置，描绘出文字由无到有的显示。

水墨画

学习目的：通过实例制作，让学生了解各种颜色特效的应用，以达到一定的调色效果。 重

点：实例制作

难

点：参数和步骤较多，需要学生耐心和细致的完成 学

法：演示法，练习法 课

时：两课时 教学过程：

一、 组织教学

二、 播放案例最终效果，引发学生兴趣

三、分步骤演示

1。

新建一个合成组名称为【水墨】持续时间为5秒 。然后导入水墨画jpg。文件并拖拽到合成中去。

2。

为【水墨画】图层添加【效果】/【色彩校正】/【色相位/饱和度】命令 把主饱和度改为-100 3.

选中【水墨画】按【ctrl+D】复制一个新的【水墨画】名称改为【反相】把 同时为【反相】图层添加

【效果】/【色彩校正】/【浅色 调】然后把【映射黑色到 】改为白色【映射白色】改为黑色

4. 选中反相图层继续为它添加【效果】/【模糊与尖锐】/【高斯模糊】命令调整模糊量的数值为20，把【反相】图层改为【颜色减淡】模式

5. 合成文件。执行【图像合成 】/【新建合成】名称为【水墨画】的合成文件。将【水墨画JPG】拖到时间线上 。

6、 为【水墨画】图层添加【效果】/【色彩校正】/【色相位/饱和度】命令，【主饱和度】改为-100

7， 为【水墨画】图层添加【效果】/【模糊与尖锐】/【高斯模糊】模糊量改为20 8， 点击项目把【水墨】文件拖到时间线上然后为【水墨】图层添加【叠加】模式。 9. 合成文件执行【图像合成】/【新建合成】名称改为【浓墨】 10. 把【水墨画】和【宣纸】拖到【浓墨】合成里。(水墨画在下面宣纸jpg在上面)把【宣纸】图层模式改为【正片叠加】

四、学生课堂完成练习，教师巡回指导

五、教师小结：这次的实例制作，让我们了解各种颜色特效的应用，以达到一定的调色效果。

课题：光线效果

学习目的：了解如何加强画面的层次感，掌握制作水平、波浪线、流动线、旋转的光线效果。

重

点：四个实例制作过程

难

点：步骤较多，需要学生耐心完成 学

法：演示法，练习法 课

时：两课时 教学过程：

第一课时

(一)、组织教学

(二)、播放案例效果，引发学生兴趣

(三)、教师演示制作方法，学生同步学习制作，教师巡回指导：

一、随机水平线：加强画面的层次感 【素材】的比例参数：5000、100 效果—噪波与颗粒—分形噪波

统一比例：缩放宽度：400

缩放高度：20 附加设置：附加影响：100

子缩放：70 乱流偏移：0帧处为0、288

4秒24帧处为1500、288

演

变：0帧处为0、0

4秒24帧处为0、180 效果—色彩校正—色阶

输入黑色：160

输入白色：175 效果—风格化—辉光

辉光阈值：20%

辉光半径：10

辉光强度：4

辉光色：A和B的颜色

二、波浪线：加强画面的层次感

【线条】遮罩羽化：500、50 效果—风格化—辉光

辉光阈值：20%

辉光半径•：10

辉光强度：2

辉光色：A和B的颜色

效果—扭曲—波形弯曲

【抖动线】 波形高度：0帧处为74

4秒24帧处为0

波形宽度：0帧处为179

4秒24帧处为350 【抖动线2】波形高度：0帧处为52

4秒24帧处为0

波形宽度：0帧处为130

4秒24帧处为250 【抖动线3】波形高度：0帧处为39

4秒24帧处为0

波形宽度：0帧处为151

4秒24帧处为300

第二课时

三、旋转射线：加强画面的层次感

效果—噪波与颗粒—分形噪波

噪波类型•：柔和线性

亮度：-65

溢出：修剪

统一比例：缩放宽度：15

缩放高度：10000

复杂性：3 演

变：0帧处为0、0

4秒24帧处为

3、0 效果—风格化—辉光

辉光阈值：5%

辉光半径•：50

辉光强度：4

辉光色：A和B的颜色

效果—扭曲—极坐标

变换类型：矩形到极限

插值：100% 比例：180% 旋转：多彩：0、0

多彩2：0、30

多彩3：0、60 效果—风格化—辉光

模式：屏幕

四、流动线：快速制作心电图效果

效果—生成—勾画

输入图层：【流动线。JPG】

片段数：1

长度：0.2

颜色：白色

旋转：0帧处为0、330

4秒24帧处为0 、27 比例：105%、105%

效果—风格化—辉光

辉光阈值：10%

辉光半径•：20

辉光强度：2

辉光色：A和B的颜色

效果—生成—渐变

渐变形状：放射渐变

效果—生成—网格

边缘：3

透明度：20%

模式：屏幕

效果—风格化—闪光灯

与原始图像混合：90%

闪光灯长度：0.03

闪光灯周期：0.06 随机闪光机率：20%

闪光模式：层透明

至此，完成四个光线案例。

教师小结：在影视特效制作中，经常会看到炫目的光线交织的特效，这些光线可以增强影片的视觉感官。

飞机掠过天空

学习目的：掌握遮罩、比例、位置动画的综合运用，以完成本节课实例制作 重

点：实例制作过程

难

点：步骤较多，需要学生耐心完成 学

法：演示法，练习法 课

时：两课时 教学过程：

一、 组织教学

二、 播放教学案例视频，讲解本节课制作重点

三、 教师分步骤演示，学生按步骤课堂练习 教学步骤：

步骤一

输入素材,选择FILE / IMPORT / FILE命令,导入素材,项目窗口已经导入所需合成的素材

LGNORE——忽略其透明度,STRAIGHT——把原有ALPHA通道直接带入，一般选取此项即可,PREMULTIPLIED——把某种颜色设为透明，例如黑色或白色

步骤二

建立合成场景

1、选择COMPOSITION / NEW COMPOSITION

2、新建一个解像度为640*480、长度为10秒，取名TRAVEL的COMPOSITION的场景

3、新建的COMPOSITION也会出现在项目窗口中

4、拖背景和飞机到时间轴中，合成的结果就会出现在COMPOSITION窗口中

步骤三

绘制飞机由左至右、由小变大掠过天空的动画,单击图层的前方的三角形展开变形参数的设定,我们希望飞机在0——3秒间，由左至右，由小变大飞过场景

步骤四

淡出各景点

我们可以直接改变遮罩的形状，让各景点逐渐显现,制作遮罩,制作遮罩边缘羽化 遮罩动画——利用遮罩形状的改变，让图片逐渐显现

步骤五

加上主题文字动画

接续上述操作，选择文字工具，输入所需文字

选取文字后，可以在字符面板中做字体、大小、颜色等设定。

接着我们需要文字在第3秒时出现，所以把时间轴移到第3秒处加入预设动画 选择预览预设动画，可以打开窗口，加入第一个预设动画 选择文字预设项目 选取Mechanical分类

快速单击两次需要的动画,动画就会套用在图层上 文字自动产生动画效果

再加上另一个预设动画,让文字不断闪烁的效果 选择适当动画单击两次以套用

步骤六

加上淡入旋转花朵,增加愉悦气氛

把花放到场景中摆放到适当位置，并缩放到适当大小,单击图层并展开TR参数

步骤七

输出影片

选择FILE / EXPORT命令，可选择我们想要输出的文件格式，此输出成AVI文件,关于格式的详细设定我们将在后面的内容中会详述，此直接单击OK按钮即可,选择保存路径,渲染完成后就完成了

四、 教师选出个别学生作品进行讲评

五、 教师小结，布置下节课任务

制作扫描特效

学习目的：掌握制作扫描效果，达到增加视觉效果的目的。 重

点：实例制作过程

难

点：步骤较多，需要学生耐心完成 学

法：演示法，练习法 课

时：两课时 教学过程：

(一)、组织教学

(二)、播放案例效果，引发学生兴趣

(三)、教师演示制作方法，学生同步学习制作，教师巡回指导： 1.新建合成组，快捷键【Ctrl+N】,命名【黑白渐变】，持续5秒。

新建固态层，快捷键【Ctrl+Y】,命名【素材】.

2.为【素材】添加【渐变】命令，修改[渐变开始]位置246.290和[渐变结束]位置696.286。修改[比例]，先解开锁定比例，[比例]50,100%，向左拖动。

3.新建合成组，命名【扫描】，持续5秒。

4.导入文件素材【扫描线】，拖动【扫描线】【黑白渐变】到扫描合成组中。

5.为【黑白渐变】添加【线性擦除】，[完成过渡]30%，[羽化]90。

6.继续添加【极坐标】，选择[变换类型]为【矩形到极线】，修改[插值]为100%。

7.展开左下角【转换控制框】，在【扫描线】图层，在小字[轨道蒙版]下，选择【Alpha蒙版“黑白渐变”】。

8.新建【调节层】，快捷键【Ctrl+Alt+Y】,添加【色相位/饱和度】，勾选[彩色化]，调整[色调]0*102，[饱和度]为72，[亮度]为20。

9.选择【黑白渐变】的[旋转][R]。

(1)0帧处打开属性码表，[旋转]为0。

(2)4秒24帧[旋转]为-2*0.0.

四、教师选出个别学生作品进行讲评

五、 教师小结，布置下节课任务

置换文字

学习目的：掌握水与文字的置换效果，水的运动效果。 重

点：实例制作过程

难

点：步骤较多，需要学生耐心完成 学

法：演示法，练习法 课

时：两课时 教学过程：

(一)、组织教学

(二)、播放案例效果，引发学生兴趣

(三)、教师演示制作方法，学生同步学习制作，教师巡回指导： 演示重点：

单色

1打开效果.色彩校正.色相位饱和度

( 主饱和度)改为 -100 2打开效果.色彩校正

色阶

(输入黑色)改为

166 (输入白色)改为

188 3打开效果.模糊与锐化

快速模糊

(模糊量)改为

文字的特效

打开效果

扭曲

置换映射

(最大水平置换)改为

(最大垂直置换)改为

20 三维图层

位置改为80 40 200

方向改为340

40

音乐合成 内圈

效果 生成 音频频谱

音频层 改为音乐2

路径 改为

遮罩1

设置开始音频为1

结束音频为500

频率波段为80

修改厚度为 5

内侧颜色R:0

G:255 B: 0

外侧颜色：

R:0

G:120

B: 0

其他参数默认

四、教师选出个别学生作品进行讲评

五、教师小结，布置下节课任务

降 噪

第五篇：AE培训教程之三 工作单

2007-09-10 17:47:0

5来自: chdad

当策略决定以后，开列一个单项工作就很容易了

工作单

HARVEST Ad 日期：

工单号码： 创意检视： 期限：

客户： 品牌：

□附策略单 □按现存策略单

媒体： 版面： 长度：

实际尺寸： 色彩：

■广告目的：

■目标消费者：

■消费利益点：

■消费支持点：

■竞争范畴：

■预算：

■注意事项：

签名：

作业人员/业务总监 创意总监 流程/

/创意

只有业务企划(AE)人员可以开工作单。

(1)工作单号码——这张工作单和号码，将由出生跟到进坟墓。

(2)客户——是客户的公司名称。

(3)品牌——是品牌名，有些客户有多种品牌。

(4)日期——是向创意人员说明工作内容的日期，不是开单日或写单日，是写完工作单后，向创意人员说明的那天，才填上。

(5)创意检视——创意人员说明“创意初稿”的日期。

(6)附策略单或是(按现存策略单)——这两项必须选择其一，没有例外。

(7)媒体——是媒体的名字，而不只是写报纸、电视或杂志，如尚未确定需要进一步讨论，就注明写上，不要空着。

(8)版面——使用正式的术语：全

十、半

十、外报头、小全页……

(9)实际尺寸——不同媒体有不同的标示方式，不同媒体也有不同大小的半页，因此必须明确地标示“长××㎝×宽××㎝”。

(10)长度——专指TVCF及广播稿多少秒数。

(11)色彩——大套色、套几色。只能套什么色或是黑白(B/W)或彩色(4C)。

(12)期限

千万、千万要写上期限。明了理想的工作期限，全力维护!创意总监会协助你订出理想的工作期限，不一样的工作需要不一样的工作期限。

(13)广告目的——指此件工作的目的，可能指整个行销活动案，请将策略中的目的重新写上(不要写“参考策略单”)。如果目标不是整个活动，务必简短、清楚并且是可行的。

(14)目标消费者

(15)消费利益点

(16)支持点

(17)竞争范畴

(18)预算——确认媒体预算及制作费预算(是实际的预算，不要吝啬!)

(19)限制/注意事项——写下容易产生错误的事项，包括：商品及公司的标准字、商标、地址、网址……注意：只有事实!

(20)作业人员——向创意小组作简报之前，即填上创意小组及业务小组的人名。

(21)签名画押——业务总监签名表示他满意所填写的内容，确认提供了完善的资料，他负责所提供的工作资料，足够让创意人员使用。创意总监签名是用他的生命表示，接受简报条件是充分的、接受期限是可行的!之后创意总监(CD)必须提出合乎策略，合乎期限的作品!

AE培训教程之一 创意简报

2007-09-10 17:26:2

3来自: chdad

一、一份优秀的“创意简报”

绝对是有事实根据并且逻辑清楚的!

绝对是来自于品牌策略整体规划的!

绝对是意念单纯并且简明扼要的!

绝对是符合人性面并且强而有力的!

绝对是完成自严谨的作业及团队合作的!

二、“创意简报”与“创意工作单”有什么不同?

创意简报

日期：

客户： 品牌：

1.这个广告能做到什么?

2.诉求对象是谁?“消费者洞察”有哪些?

3.消费者会如何看待及描述此品牌?

4.这个广告传达给消费者最单纯的讯息是什么?

5.如何让消费者相信此讯息?

6.还有哪些思考点，可以帮助创意工作更为完善?

7.制作执行的注意事项?

“创意工作单”只是单纯的通知开始一件工作，并且清楚的与其他工作分开。“创意简报”则是对创意人员，在“策略”方向上的说明，它是经过市场整合后，所产生的精髓。

创意简报都应当随附着“创意工作单”。

这一份创意简报的内容，无论在任何时刻都必须遵守。

每一份创意简报都应当由业务总监签名后，再送交相关工作人员。

如果此份创意简报是牵涉到策略规划的一部分时，则请策略总监签名。

所有创意简报都应当影印附本送交总经理、策略总监、创意总监及媒体总监。

三、如何填写“创意简报”?

1.这个广告能做到什么?

市场行销包括了商品本身、价格政策、通路配销及广告传播，广告只是其中的一部分因此我们应该清楚了解广告应该解决的是什么问题，以及有什么“沟通机会”可以发挥，千万不要被行销的“市场目标”搅糊涂了。例如：增加市场占有率，要卖一百万箱苹果。这不是单靠广告就能达成的，请务必想清楚你的实际状况及目标界定!

理清广告要向谁沟通，并且能达成什么样的目标。

广告并非万能，它只能做到：

A——让现在购买的消费者安心。

B——说服仍有疑虑的人。

C——让新的消费者相信广告所说。

D——将竞争品牌的消费者转移过来。

E——提醒流失的消费者。

F——影响知名度的比率。

G——提升消费者的兴趣及欲求程度。

H——提高整体销售环境。

I——加强偏好度。

J——改变一般认知、评论、态度及信任度。

K——加强现有的信任感、态度及行为。

L——促使立即的行动，例如：迫使消费者打电话、传真或亲自到展示中心门市!

◆记住，广告能够吸引消费者进入展示中心，但是不一定能让他们买车!

例——“Youngish淡啤酒”的广告目的是——

说服“中量及重量级”的啤酒饮用者， “Youngish淡啤酒”与一般啤酒的口感相同、享受相同，但是却不会让你喝出个“啤酒肚!”

2.诉求对象是谁?“消费者洞察”有那些?

消费者并不是一个统计数字而已，他们是活生生地居住在环境四周，所以请你以生动的文字，来介绍这个具有代表性的真实人物!

不要忘记，描述消费者必须要集中焦点，太广泛的消费形态描述，会让创意人员无从思考，更抓不到重点!清楚描述消费者的生活形态、需求、态度、期望、欲求、担忧以及对商品的看法。清楚地区别消费对象是既有的消费者、忠诚的消费者、流失的消费者、重级消费者、中度消费者还是轻度消费者。

你必须花费许多时间，去研究及发掘消费者内心真正的需求——洞察点，这也是影响他们消费行为及心理最重要的因素。这是消费者研究中最重要的课题。

例——“Youngish淡啤酒”的消费者洞察

每个星期五晚上七八点，James就会出现在他的“伸展台”上，也就是在市中心最摩登、最势门的酒吧中。James是一位20岁的“BOBO族”：从头到脚的行头，绝对是根据最新浒的搭配，看得出来，是花了好一番心思打扮，就像一只昂首阔步的孔雀，并且眼睛紧紧盯着每个漂亮的“美眉”。他自言自语说：“就在今晚了!”(其实他每次来，都是这样告诉自己!)

James单身又有不错的收入，所以他的生活过得进无拘无束。吐出一口哈瓦那古巴雪茄烟。这时他看到了一票朋友，也是一群最“in”最“拉风”的单身汉，于是立刻起身加入了他们，他们聊电脑、聊最新的网络新闻、聊流行时装、电影、线上游戏(所有BOBO族的标准配备)，当然也包括女人，其实在周围这些“美眉”眼中，James的酒量不怎么样，却是最爱喝的一个，大概是想借酒壮胆吧!偶而，他也会发现女人向他抛来的媚眼，于是沾沾自喜地想，自己的身材看起来的确不错，在健身房的努力果然是有用地!他经常幻想自己是“美眉”的梦中情人!

忽然，他警觉到灌这么多啤酒，可能会让他在健身房的努力白白浪费，一种愧疚感油然而生!但是话又说回来，杨要不喝可没那么容易，这票朋友、这种气氛、这样的音乐、烟雾弥漫中的女人，就是会让人一杯接一杯!于是就这样泡了个整晚，他感到自己的动作有些迟钝，他已经失去了那种昂首阔步的潇洒劲儿，表情也不再充满自信，但是那杯啤酒依然紧紧跟着送来，罪恶感再次包围着他，心中懊恼不已：“我想我不能再喝了，虽然我很喜欢啤酒，但是我更痛恨啤酒肚啊!”(这就是把肚子喝撑的感觉!)

3.消费者会如何看待及描述此品牌?

不要用厂商的角度可专用术语去描述，应当使用真正的“消费语言”，尽量真实清晰。任何一个品牌都具有“产品功能”加工“感觉印象”而形成的“品牌价值”。消费者如何与“品牌价值”相连结，就是说明“创意简报”中最重要的部分!每一个品牌都有它最重要的“实质利益点”，如果没有，那么过往惯用语代理商应该研究并发展出来，因为品牌的“实质利益点”是真正完成“沟通概念”的基调、形态以及精神!记住，品牌“实质利益点”是品牌价值的基因与灵魂——是真正的精髓所在!

例——消费者对“Youngish淡啤酒”的描述

Youngish淡啤酒能够让我享受喝淡啤酒的好口味，喝多了也不用担心，因为它不会像一般啤酒，喝完感觉负担沉重，甚至也不用担心会有啤酒肚的威胁!

4.这个广告传达给消费者最单纯的讯息是什么?

必须简洁单纯、实事求是，不要过度承诺，也不要因为客户对商品的过度期望，或摇摆不定的政策问题而丧失焦点!“诉求重点”愈长就愈难达成广告目的。

例——“Youngish淡啤酒”，对消费者拭目以待重要讯息是

喝了不会有“啤酒肚”的啤酒!

5.如何让消费者相信此讯息?

要消费者相信我们的广告所言不虚，就必须对广告中的消费承诺做到保证，这正是简报内容中各支持点的最大功能。记住消费者承诺必须完全符合支持点的各项利益，不要承诺你无法达成的部分，也不要列举一些无关紧要，或是难以理解的商品内容!

例——“Youngish淡啤酒”——消费承诺的支持点是：

低卡路里势量及低碳酸汽的含量。“Youngish淡啤酒”只有3%的酒精含量，比起一般啤酒5%的酒精含量低甚多。

6.还有哪些思考点，可以帮助创意的工作题解为完善?

能提供不同角度的看法，对创意人员的工作就能跨上一大步!这也是业务人员提醒创意小组不同想法的好机会!

例——“Youngish淡啤酒”

我们可以充分利用“BOBO族”的特殊个性，以区隔出一般啤酒的商品个性，以及一般啤酒模糊不清的消费对象，但是请小心，无论如何“Youngish淡啤酒”的广告诉求，绝对不会变成“健康的饮料”!

7.制作执行的注意事项

不要写未经沟通的个人意见或是客户的某些偏好!这部分要提醒的是品牌的识别符号、理念口号、企业的统一格式、广电法规上的注意事项，例如：网址、电话，活动授权码……，基本上只是一些必备的注意事项。愈少愈好!

四，填写“创意简报”时，遇到的问题有哪些?

1. 谁负责写“创意简报”?

一般来说是由业务企划/业务经理，或是业务总监负责撰写，原则上谁是客户的业务负责人，谁就负责此“创意简报”的完成!

2.谁负责签署“创意简报”?

第一个签名确认的必定是业务经理，然后交业务总监签名确认，策略总监则必须签认所有行销活动的“创意简报”。

3.谁该有“创意简报”的影本?

策略总监、业务总监、媒体总监、创意总监、总经理以及与此个案有关的创意及媒体工作成员。

4.“创意简报”是否应该随附着“工作执行单”?

绝对应当!

5.如果因为完成时限太急迫，所以无法写出“创意简报”该怎么办?

听过“强迫中奖”吗?无论你的“完成时限”是松，是紧，甚至没有时限，你都必须完成“创意简报”，没有选择!

6.所有的创意工作，都需要写“创意简报”吗?

是的!

7.对于创意一般稿件的修正，以及POP或包装的设计工作呢?

一般稿件修正只须交付“工作单”即可，但是POP或包装的设计工作，则绝对该有“创意简报”!

8.如果没有拟定“广告策略”的工作该怎么办?

那么就拟定一份策略单，并且与客户讨论后，再开始写“创意简报”!

9.如果没有“广告策略”但是客户又急需一个广告案，该怎么办呢?

立刻撰写一份策略单，在公司内部汇诊搜集意见，然后与客户讨论取得客户的命名认可，接着便可以写“创意简报”了。记住，没有策略单，就没有广告案!

10.我可以让我的客户看或参与“创意简报”吗?

可以的，如果你有时间的话，但是这并非必要!

11.我可以口述简报内容给创意人员吗?

当然可以，但是也必须随附白纸黑字的“创意简报”，工作才能算数!

12.如果“创意简报”的撰写工作遇到困难，无法解决我该怎么办?

你可以找你的策略总监、业务总监或创意总监讨论，或是求助于其他业务人员，搜集他们的解决办法，然后再重新开始撰写。

13.在撰写“创意简报”时，应该等完成后再交付给我的创意小组，还是事先就找创意小组来做讨论?

当然事先与创意小组做讨论较好。记住，有时简报的沟通过程，与简报的内容是同样的重要。

14.如果创意小组要求改变“创意简报”的内容，或是提出不同的策略方向时，该怎么办?

一份优秀的“创意简报”有可能来自于不同的意见，当然也包括创意人员。不要执迷于自我的本位主义，如果想法真的比较好，就接受吧!

五、评定“创意简报”

诉求方向+启发创意 = 杰出的“创意简报”

只有诉求方向 = 普通的“创意简报”

方向不明 = 该死的“创意简报”

有两种方式可以知道，你是否写了一份杰出的“创意简报”：

1. 广告露出后达到了优异的成绩!

2. 创意小组说：“它让我们发展出伟大的创意!”

六、开始简报

现在你完成了一个非常棒的“创意简报”，你应该面对面以对创意小组说明“创意简报”，让创意人员了解你是花费了大量的心力来完成此份简报。

此外，将商品同时带入简报，让创意人员体验商品的特别，让他们试吃、试喝、闻闻看、触摸感受，操作一下……，简报的进行方式非常的重要让你看一辆车子的图片与实际去驾驶它，是完全不同的感受，一种是被动的面另一种是活生生的付诸行动!必要的话走出公司实际去体验商品的使用情况，到客户的制造厂、经销站去，甚至实地去进行简报，有时创意简报的过程就是创意的一部分。