景小瓷产品策略:颜值才是王道

当你的朋友圈中出现了一个气质美女一手扶着一个青花瓷制的杯子, 优雅的望向窗外, 另一只手轻柔的将额前碎发拨到耳后, 手腕上是一串清丽的冰裂纹陶瓷手链。她朋友圈的内容是醉与不醉, 不在酒, 在于心……时光终于雕刻了一个柔软忧伤的过往, 在你忍与不忍中牵扯, 久拂不去。你是否会觉得这画面上的姑娘很美?你是否会觉得是这些很有心思的工艺品惊艳了这姑娘的岁月?你是否也会对那些小工艺品感兴趣?我想答案是肯定的, 那么不得不说这个软广告做得很成功, 但这又确确实实不是一个广告。

1 景小瓷的超高颜值:目标市场营销的感官冲击

这是发生在我们销售产品时候的一件事, 一个消费者在她的朋友圈发了上面描述的那张图, 当天我们就收到了十多份订单。冰裂釉成为了一个美的符号, 那张很美的图片引爆了潜在消费者的消费欲望。消费者直接帮我们做了产品的宣传与推广, 这将都得益于那个美女, 那张美丽的图片, 最重要的是那两个产品的超高颜值。我们常常开玩笑说现代人生最重要的三件事:吃饭睡觉和装逼。正因为人们这种“装逼”心理直接引爆了潜在消费者的消费欲望。然而消费者为什么要帮我们“做广告”, 就是因为我们的产品颜值高, 对消费者直接的感官冲击点燃了顾客买买买的小火苗, 美是我们一直追求和寻找的东西, 美是通往成功的最佳途径, 颜值才是王道, 颜值就是生产力。

景小瓷是一个结合文化积淀, 以及现代人对传统手工艺的精加工, 创意与设计, 结合时下市场前景广阔的互联网+营销模式, 结合线上线下双向循环发展, 应运而生的一个以年轻人的时尚风范、创意设计的手工陶瓷品牌。景小瓷的主营产品是纯手工烧陶, 手绘图案, 以装点生活一抹亮色为主要目的精美手工艺品, 以残缺的完美为创意特色, 拥有小巧玲珑, 造型别致的插花花瓶、陶笛、图案独家的创意茶杯、景瓷首饰为主要分类。

2 产品策略:装饰品的产品策略核心就是颜值

所谓产品策略, 就是指企业制定经营战略时, 首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求, 景小瓷是适合年轻人手工陶瓷装饰品, 工艺品靠的就是颜值, 每当谈到一个产品的产品策略, 其实我们都在疑惑产品策略中什么最重要?是产品本身的质量、产品的功能性能、产品的价格还是产品的服务。对于景小瓷这种工艺品产业来说企业的产品策略核心就是把产品的颜值放在第一位, 产品的颜值才是王道。

作为工艺品, “功能性需求”显然不是消费者所最看重的, 视觉、体验等“情感需求”才是各厂商发力竞争的点。我们的产品就是拼颜值, 现在市场上景德镇陶瓷手工艺品琳琅满目, 品质参差不齐, 种类形式各异, 价位跨度大, 对于景瓷销售模式以及渠道来说, 还未形成完成的监管制度以及系统, 生产线式商业瓷器的出售对与景瓷来说, 定位模糊, 商业性质浓厚, 消费人群辐射面广, 无法形成强势品牌。“景小瓷”是一个以年轻人时尚创意为主题, 独家的艺术家纯手工艺制造, 画家手工绘制图案, 保证产品的颜值。独立的线下供货渠道, 保证货源的独特性。线下实体店, 无囤货, 高校占30%的市场份额, 以各风景景点70%的市场份额为主要销售市场的市场份额比例来进行销售策略的制定以及销售渠道的推广活动配合注重颜值的产品策略来进行销售推广。

任何一种较低价值的商品, 加上不俗的设计呈现出美丽的外貌, 价值都会大大提升, i Phone6s推出的粉色款会比其他颜色贵1.5%-3%, 销量反而要比黑白灰经典款高, 甚至会出现断货现象。有人为美买单吗?答案是肯定的。所以景小瓷的产品策略就是颜值才是王道。

3 颜值决定品牌的宣传与推广

有颜值才有被推广的可能, “景小瓷”做为一个新生的互联网工艺品产业, 在宣传与推广方式上, 并不是采用传统的在营销方式, 而是以一种文化代入, 提供创意设计以传统与时尚相互结合的形式进行线上的宣传推广, 使陶瓷不仅仅作为一种高大上的古董来被人欣赏, 而也要把陶瓷注入新鲜血液, 打开年轻人的市场, 做年轻人的陶瓷, 让年轻的力量为传统传播。而这些传播的前提就是让消费者有帮你传播的冲动, 而产品的颜值就是引起这种冲动的基础。消费者不会拒绝美的东西, 美的东西才能满足顾客的消费心理, 装逼心理人人都有, 那就利用人们的这种消费心理利用那些美女的朋友圈为我们的产品做宣传, 买家秀才有说服力, 生成流量, 慢慢进行流量沉淀, 最后流量变现完成一个闭环的商业模式。用心做产品, 产品的颜值决定品牌的宣传与推广。

摘要：营销策略中的基础就是产品策略, 在这种大数据互联网时代的工艺品要在竞争产品中脱颖而出, 产品颜值是对目标市场消费人群的感官冲击, 装饰品的产品策略核心就是颜值, 颜值决定品牌的宣传与推广。

关键词：产品策略,颜值推广