方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《物业管理经典方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：物业管理经典方案
国学经典诵读方案
中桥小学“国学经典诵读”活动方案
2008 .
3一、指导思想
我国颁布的《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》中，把关于传统文化的传承与保护放在了突出位置。《纲要》提出，重视中华优秀传统文化教育和传统经典、技艺的传承。中小学各学科课程都要结合学科特点融入中华优秀传统文化内容。并提出在教育中，广泛开展吟诵古典诗文、传习传统技艺等优秀传统文化普及活动等。
二、活动目的
1、培养孩子的读书兴趣，提升语文能力。在指认式诵读中使低年级学生扩大识字量，在吟诵表演中让中高年级学生更加感受到祖国语言的博大精深。学生从中感受到历史、地理、天文、常识、艺术知识的丰富，激发学习、读书的兴趣，逐步使学生能出口成章、引经据典，提升学生的语文能力。
2、提高孩子的注意力、记忆力。利用13岁以前记忆力的黄金时期，让孩子记住中国传统文化中的一些经典，在其记忆力正在发展的时候加以训练，“不求甚解、但求熟背”，使学生的记忆力达到较高的顶峰，注意力更加集中，使学生终生受益。
3、了解中华传统文化经典，接受人文精神熏陶。中华国学经典即是中华文化中最优秀、最精华、最有价值的典范性著作。通过诵读活动帮助学生了解中华传统文化经典，接受传统文化和人文精神熏陶。长远地默默地变化其气质。
4.加强学生思想道德建设。通过“国学经典诵读”教育教给学生做人的道理，提高学生的自身修养;在学生心灵中不断地产生潜移默化的作用，渐渐地陶冶其性情，开启其智慧，让经典诵读为孩子的一生提供营养。
三、国学经典诵读的内容
《唐诗》300首、《弟子规》、《三字经》、《千字文》、《疯狂背古诗》
四、教育的原则
完整性原则：忠实原著全文，不断章摘句。
差异性原则：承认学生个体间记忆思维等的差异性，并合理对待。
自主性原则：允许学生在规定阶段完成规定内容外，诵读更多的经典，并给予积极评价
鼓励性原则：以鼓励为主，引导学生热爱诵读经典文化为根本
知行合一原则：文以载道，读经典与良好品行的养成结合，读圣贤书、养君子德。
全体性原则：让每一个孩子都享受经典教育。
五、国学经典诵读教育活动的实施
1、活动责任人：各班班主任
2、活动时间及方式：
各班要充分利用每周星期
三、星期四第六节课及课余时间,积极组织开展诵读
活动。
3、恰当的定位。
国学经典诵读教育活动是对新课程的补充和完善。要利用好课余时间开展活
动，或个人读，或小组读，或全班读，形式多样;可表演，可吟诵，可配经典音
乐读，学生自主选择。没有压力，没有负担，抑扬顿挫，生动活泼，轻松愉悦。
4、宽容的评价。
评价原则是：只鼓励、不批评。注重激发学生诵读的兴趣，采取激励措施 ，
开展多种多样的活动，如竞赛、知识问答、表演等，充分发挥学生们的积极性和
创造性，让学生从中发现乐趣、得到赞许、获得激励。
5.开展学习型家庭建设
要引导、鼓励学生家长积极参与，开设“家庭经典时刻”，要求孩子的父母
或其他监护人每天在孩子放学后、睡觉前，拿出15分钟，与孩子一起学习，家
校合作，共同引导孩子进入国学的殿堂。
6、展示方式：
学校组织集体活动展示，选举学生评委、老师评委共同评选出优秀者。并给
予一定的奖励!
中桥小学学生古诗诵读数量单
1、逢入京使(岑参)
2、碛中作(岑参)
3、山房春事(岑参)
4、别董大(高适)
5、枫桥夜泊(张继)
6、风(李侨)
7、滁洲西涧(韦应物)
8、秋夜寄邱二十二员外(韦应物)
9、田上(崔道融)
10、夏日绝句(李清照)
11、井栏砂宿遇夜客(李涉)
12、登幽州台歌(李子昂)
13、夜宿山寺(李白)
14、静夜思(李白)
15、秋浦歌(李白)
16、早发白帝城(李白)
17、望庐山瀑布(李白)
18、赠汪伦(李白)
19、望天门山(李白)20、独坐敬亭山(李白)
21、春夜洛城闻笛(李白)
22、山中问答(李白)
23、秋浦歌(李白)
24、越女词(李白)
25、绝句(杜甫)
26、绝句(杜甫)
27、江南逢李龟年(杜甫)
28、八阵图(杜甫)
29、赠花卿(杜甫)30、江畔独步寻花(杜甫)
31、对酒(秋瑾)
32、出塞(王昌龄)
33、咏柳(贺知章)
34、回乡偶书1(贺知章)
35、回乡偶书2(贺知章)
36、秋词(刘禹锡)
37、乌衣巷(刘禹锡)
38、浪淘沙(刘禹锡)
39、竹枝词(刘禹锡)
40、再游玄都观(刘禹锡)
41、望洞庭(刘禹锡)
42、石头城(刘禹锡)
43、照镜见白发(张九龄)
44、春怨(金昌绪)
45、春晓(孟浩然)
46、宿建德江(孟浩然)
47、终南望余雪(祖咏)
48、登科后(孟郊)
49、洛桥晚望(孟郊)50、池上絮(韩愈)
51、晚春(韩愈)
52、江雪(柳宗元)
53、题都城南庄(崔护)
54、菊花(元稹)
55、离思(元稹)
56、题金陵渡(张)
57、陇西行(陈陶)
58、送日本国僧敬龙归(韦庄)
59、台城(韦庄)60、焚书坑(张碣)
61、赤日炎炎似火烧(宋元民歌)6
2、已亥岁感事(曹松)6
3、从军行(王昌龄)
64、从军行(王昌龄)6
5、芙蓉楼送辛渐(王昌龄)6
6、采莲曲(王昌龄)
67、闺怨(王昌龄)6
8、梅花(王安石)6
9、泊船瓜洲(王安石)
70、陶者(梅尧臣)7
1、画眉鸟(欧阳修)7
2、观书有感(朱熹)
73、咏石灰(于谦)7
4、鸡(唐)7
5、己亥杂诗(龚自珍)
76、凉州词(王翰)7
7、悯农(李绅)7
8、悯农(李绅)
79、蚕妇(张俞)80、题西林壁(苏轼)8
1、渔父(张志和)
82、塞下曲(卢纶)8
3、桃花溪(张旭)8
4、山中留客(张旭)
85、逢雪宿芙蓉山主人(刘长卿)8
6、送灵澈上人(刘长卿)8
7、归雁(钱起)
88、江村即事(司空曙)8
9、九月九日忆山东兄弟(王维) 90、送元二使安西(王维)
91、鹿柴(王维)9
2、杂诗(王维)9
3、相思(王维)
94、山中送别(王维)9
5、竹里馆(王维)9
6、莲花坞(王维)
97、咏鹅(骆宾王)9
8、易水送别(骆宾王)9
9、夜雪(白居易)100、问刘十九(白居易)10
1、暮江吟(白居易)
10
3、大林寺桃花(白居易)10
4、邯郸冬至夜思家(白居易)
10
6、凉州词(王之涣)10
7、山中(王勃)
10
9、晓出净慈寺送林子方(杨万里)
110、小池(杨万里)
1
12、柳(李商隐)1
13、梦泽(李商隐)
1
15、登乐游原(李商隐)1
16、夜雨寄北(李商隐)
1
18、嫦娥(李商隐)1
19、寻隐者不遇(贾岛)
1
21、提诗后(贾岛)1
22、清明(杜牧)
1
24、江南春(杜牧)1
25、过华清宫(杜牧)
1
27、泊秦淮(杜牧)1
28、赠别(杜牧)
130、题乌江亭(杜牧)1
31、病牛(李纲)
1
33、写情(李益)1
34、江南曲(李益)
、惜牡丹花(白居易)、登鹳雀楼(王之涣)10
8、官仓鼠(曹邺)1
11、渡汉江(宋之问)1
14、汉官词(李商隐)1
17、贾生(李商隐)120、剑客(贾岛)1
23、山行(杜牧)1
26、赤壁(杜牧)1
29、秋夕(杜牧)1
32、秋思(张籍)1
35、离骚(陆龟蒙)102 105
第二篇：经典手机促销方案
经典的手机店促销策划方案
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法
1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外)，主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。
兵法
2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员;第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信;第三，哪一家店能把握好时机与有利位置;第四，哪一方能将策略执行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法
3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
兵法
4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”
兵法
5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法
6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。
兵法
7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。
兵法
8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法
9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法
10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法
11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法
12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
兵法
13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法
14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
兵法
15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。
兵法
16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充;套餐二：原电+商务电;套餐三：饰品+清洁套装;套餐四：话费+延保。
兵法
17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法
18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法
19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
兵法
21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。
兵法
22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。
兵法
23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。
兵法
24、只有你才可以!最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。
兵法
25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。
兵法
26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。
兵法
27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到(600+750)1350元产品的感觉。 兵法
28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版) 市场营销课程实务考试 班级: 学号: 姓名: 目录 第一部分：活动概况 ....................................................................................................................... 3
一、活动背景分析 ................................................................................................................... 3
二、活动时间 ........................................................................................................................... 3
三、活动地点 ........................................................................................................................... 3
四、活动方式 ........................................................................................................................... 3
五、活动主题 ........................................................................................................................... 3 第二部分：活动分析及策略 ........................................................................................................... 4
一、手机促销活动现状评述 ................................................................................................... 4
二、本次活动的主要优势 ....................................................................................................... 4
三、本次活动主要策略 ........................................................................................................... 4 第三部分：活动设置 ....................................................................................................................... 5
一、室外展台布置 ................................................................................................................... 5
二、人员选择 ........................................................................................................................... 5
三、服装的选择 ....................................................................................................................... 6
四、舞台表演 ........................................................................................................................... 6
五、发放传单 ........................................................................................................................... 7 第四部分：成本预算 ....................................................................................................................... 7 第五部分：促销评估 ..........................................................................................................(转载于:经典手机促销方案)............. 7 五一手机促销活动方案
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
2015年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你专属。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点：
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五月黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据
活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅一共三个条幅。分别为“爱怎么玩就怎么玩，绚出你自己”，“不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你中兴手机”。
2、舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。 *背景长4.5米，宽2米。
上行写：中兴手机
五、一火热上市(中兴手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) *舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 *舞台前在摆个气模
3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) *每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消 费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。篇三：五_一手机促销活动方案 五一手机促销活动方案
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
2006年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。 第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢
5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据
活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”
2、舞台布置：
*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。 *背景长4.5米，宽2米。
上行写：爱听手机
五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) *舞台左右各放两个音响
*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 *舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里
*柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) *每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消
费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概
的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最美丽获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。) 5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五部分：成本预算
项目所需资金单位：万元
媒体宣传费用5 场地费用0.1*5=0.5 员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7 条幅0.005*3=0.015 宣传单0.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。 团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
第七部分：促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注重，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。
第三篇：《国学经典》活动方案
都兰县第二完全小学
“国学经典”特色项目建设方案
特色学校建设是学校健康发展、和谐发展、可持续发展的有效途径，是社会发展、时代发展的迫切要求。为进一步提高办学质量、品味和效益，注重“内涵发展、质量提升、特色建设” ，根据学校目前的发展现状及在广泛调研的基础上，我校决定开展“国学经典”特色项目建设，其意义在于通过传诵国学经典，弘扬传统文化，积淀人文底蕴，孕育民族精神，彰显国人本色。
一、特色建设分析
(一)社会条件分析
党的十七大发出了“弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园”的号召，提出了坚持育人为本、德育为先的教育方针，随之教育部、国家语委开始举办以“雅言传承文明、经典浸润人生”为主题的“中华诵”系列活动，举办了首届“中华诵·经典诵读大赛”，“中华诵·2012经典诵读大赛”已经是第六届。在这个大的社会背景下，各大社会媒体，电视广播也积极开展一些讲座式栏目，如“百家讲坛”节目已家喻户晓。目前全国上下已形成“学经典、诵经典、历行经典”的浓厚社会氛围。
(二)师资条件分析
我校有一支爱岗敬业、无私奉献的教师队伍，他们对传统文化有比较深刻的认知和继承，而且身体力行了传统文化所提倡的优秀美德。基于师生的共同发展和学校管理的发展趋势，开展“国学经典”活动，促使学生在学习的过程中，不仅学会文化知识，还能学会如何做人，这无疑是一件很有意义的事情。
二、特色项目建设定位
(一)学校办学思想
坚持以“经典文化”为特色，树立“传诵国学经典，弘扬传统文化，积淀人文底蕴，孕育民族精神，彰显国人本色”理念，把学生培养成为四有新人，实现“创文明环境、树良师形象、育创新人才、兴特色学校”的目标。
(二)学校特色表示
学校特色以“传统文化”为主体，开展以“国学经典”为核心的校本课程研究，是弘扬民族文化的有效途径，将经典文化与学科知识交融、互渗，整合校内与校外、课内与课外的各项资源。
学校特色的实践具有开放性和自主性，重视行动和问题解决，以“经典文化”为系列，以学生感兴趣的问题为主题，逐步形成学生个性化的、未定的有主体经验基础的、长时期学习的，主体可自由判断的和主体可建构的知识结构。这一过程将给学生的一生发展夯实民族文化根基，给学生打下爱国、爱人的情感底色。
学校特色的实施需要教师的智慧和创造性，也要依靠家长的关心、社会的支持和学生的积极参与。师生将与家庭成员对话，探讨和创新经典文化，构建学习型家庭和学习型社会，有助于拓宽合力教育的途径。
因此，学校特色的开展将以“经典文化”为切入口，依托开发的校本课程资源，采取学习中实践、实践中总结、总结中提高的方法，通过各学科教学、主体教育活动、经典文化实践活动相融合的教学模式，实现课程内容不断丰富活跃。
三、特色项目建设目标
1、通过全体师生的共同努力，探索出一条以国学经典为基础，符合我校实际和学生发展为特点的特色学校创建的途径。从而增强学校的办学动力和活力，为学校创造发展的良好条件，充分发挥学校的优势，力求走上一条个性化特色的道路。
2、通过特色项目的建设，培养学生对传统文化的浓厚兴趣，感悟经典的品性，提高自身的人文修养和现代意识，激发学生的创新意识。
3、通过特色项目，建设一支具有较高文化底蕴的教师队伍，提高本校教师的教育教学水平和教育科研水平，促进学校整体素质的发展。
四、特色项目建设构想
(一)以“经典文化”为核心的校本课程开发
营造氛围，搜集素材。学校结合学生特点编写打印了以《弟子规》、《少年中国说》为学习内容的《国学经典》，作为校本，每天全体集体诵读，感悟中华经典的千古风韵。发动学生去搜寻、积累更多经典，全校组织大型的“经典诵读”比赛活动，营造人人参与的氛围。课余让学生和父母一起通过上网、看书、采访、调查、实践等各种途径搜集名人名言、经典诗歌等，并以班级为单位举行交流。
(二)以“经典文化”为核心的校本课程实施
1、构建宣传专栏。通过对国学经典的认识和理解，挖掘丰富的人文内涵，激发学生对经典文化的热爱，培养乐观积极的生活态度，会用心体会经典文化。向着这一目标，我们结合学校的校园建设，发挥文化的育人功能。利用宣传窗和黑板报开设“经典文化”专栏，使之成为学生亲近经典文化的桥梁。真正做到让学校的每一面墙壁都说话，让每一块土地都育人，构建一个底蕴深厚、和谐健康、催人奋进的校园环境。
2、打造一些活动。学校组织学生每天上午大课间进行集体诵读，定期开展一些班级诵读比赛，国学经典学习笔记展览，个人诵读风采展示以及一些经典文化故事演绎比赛等系列活动。让学生在活动的过程中提高实践和创新能力，让学生用心感受经典的优美。
3、营造经典课堂。每班每周设一节《国学经典》课程。教师精心备课，悉心讲解，引导学生体会领悟传统文化的魅力。
4、形成校园文化。在课程实施的过程中引导学生去感悟，去升华，去提炼把它变为一种骨子里挥之不去、一种血液里时时流淌、一种无论身在何处都难以忘确的民族精神。这种精神在校园里就是一种文化——校园文化。
五、特色项目建设
1、坚持整体性原则。学校在今后的发展中，一切均围绕着“经典文化特色学校建设”来进行，每一项工作的安排，都要反思对此核心特色的意义何在，从而让学校的各项工作都形成有机整体，推动学校特色的发展。此外，学校也要做到四个结合：(1)研究要与管理、教育教学紧密结合，统一筹划;(2)教育教学要和教师专业发展紧密结合，统一筹划;(3)德育与教学要紧密结合，统一筹划;(4)国家课程、地方课程和校本课程要紧密结合，统一筹划。
2、坚持发展性原则。首先，所有的发展，都是在现有基础上的发展，必须立足于现有基础，对现有基础进行总结和反思，不脱离现有基础另搞一套;其次，所有的发展，必须是在现有基础上有所提高，不断探索新的领域，不断有新的发现和新的成果;再次，发展是一个长期的过程，需要长期坚持不懈的努力，需要持续地跟进，更准确地说，特色学校创建不是
一种结果，而是一种历程，在这过过程中，我们需要包容、接纳和精益求精。
3、坚持个性化的原则。特色就是个性的展现。学校要在校风、学风、师资队伍、制度规范、专业设置、课程开发等方面大胆革新，办出特色，有个性化的办学理念、教育教学模式，也有个性化的教师队伍和校园文化，最终打造出都兰二小强烈的个性符号。
4、坚持参与性原则。特色项目的建设，并非校长一个人的事情，也并非管理团队的事情，而是全校教师每一个人的事情。因此，学校必须通过特色项目的创建，描绘愿景，提供支持，重新激励每一个教师的士气，激励每一个教师积极地参与其中，为特色项目的建设贡献力量。
第四篇：经典诵读活动方案
一、活动主题
诵读经典古诗、文章，展示生命的绿色。
二、活动目的
营造校园的读书氛围，激发学生的读书热情，促进校园内热爱读书良好风气的形成。同时，以经典诗文诵读活动为载体，促进学生积淀文化底蕴，提升教师设计活动能力，深化学校读书文化的教育。
三、活动对象： 全体师生
四、活动安排
(一)、启动(9月)
1、在校园内张贴宣传标语、名人名言等，营造一种读书的氛围，让学生明白读书的益处。
2、利用9月13日周一班会，由各班班主任向学生发出倡议，积极宣传创建经典诵读活动，倡导学生多读书、读好书。
(二)、实施(9月25--11月30)
1、营造书香班级氛围：制作手抄报，内容有诗文配图或诗意、重点词句解释，名句或优秀短文，最后由学校组织评选。
2、确立专门的读书时间，广泛开展“走近经典”诵读活动： (1)、推荐书目;
(2)、坚持“一诵二读”活动。“一诵”即晨读三分钟的诵读古诗词、名言格言、成语积累、美文的背诵活动。“二读”即利用下午课外活动时间静心阅读，使学生真正的多读书、读好书。
(3)、诗词背诵活动：按《新课标小学生必背古诗词篇目》，各班检查学生的背诵情况。
(4)、
一、二年级推荐学生参加学校“古诗词背诵擂台赛”。 (5)、
三、
四、
五、六年级建立学生“小读者手记”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会等记录下来，学校将举行“小读者手记”展评活动。 (6)书签制作比赛
五、活动保障
1、班主任要配合语文教师做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。
2、学校定期检查，组织评比。做好动员组织和监督检查工作。
第五篇：经典诗文诵读方案
“诵经典、唱红歌”
塔子湖小学第三届金秋读书节活动方案
一、活动宗旨
中华经典诗文，是祖国文化宝库中璀璨的明珠，是中华民族伟大的精神财富。为弘扬中华优秀传统文化，努力提高学生的语言能力素质，我校开展第三届金秋诵读节活动，同时为了进一步培养少年儿童对党和社会主义祖国的热爱之情，通过此次传唱红色经典歌曲比赛，加强同学们的爱国主义热情，弘扬民族精神，使同学们懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习，为红领巾添光增彩。
二、活动主题
诵读中华经典诗文，传唱红色经典歌曲
三、组织机构和参赛对象
活动主办：教导处、工会 参赛对象：1-6年级全体师生
四、参赛内容和形式
本次诵读比赛活动以传统经典古诗、词为主，体现传承中华美德、促进社会文明的价值取向，朗诵表现形式以群体诵读为主，。
歌曲选择红色经典歌曲，演唱形式多样化：可采用齐唱、合唱、对唱等不同的演唱形式。参赛班级自备伴奏带、伴奏碟、或请人现场伴奏，不得清唱。演唱者表情自然、大方、着装要统
一、整洁、美观，各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。
五、活动安排
1.比赛时间： 11月14日星期五
2、比赛地点 ：大操场
六、评比细则
朗诵部分：60分
1、内容(10)：选材内容符合主题要求，要切实体现“中华美文”的特点，宜选择影响较大、流传较广、弘扬传统文化较为明显的散文、诗歌或其他文学作品;
2、语音(20)：普通话标准，语言流畅，准确把握诗词节奏，有诗韵;
3、技巧(10)：普通话标准，发音准确，吐字清晰，嗓音条件较好，声音圆润悦耳，语言流畅，音量适中，语速得当;
4、配乐(10)：配乐、造型、服装等同诗歌的韵律、内涵相协调，符合作品意境;
5、台风(10)：体态语言适当，表演到位，台风大方，感情充沛，感染力强，现场效果好。
演唱部分：40分
1、演唱者声音整齐、音色统一：歌唱声音要清晰、和谐。(15分)
2、演唱的感情要到位：能够较好地表现出歌曲的情绪，表现歌曲的音乐形象。(15分 )
3.能够准确地把握音准节奏、咬字准确、吐字清晰。(10)
七、 奖励办法：
一等奖一个、二等奖两个、三等奖四个
八、 评委名单：
余秀荣、邓明山、阮斌、刘长征、阮芬
九、音响负责人：
黄亮
塔子湖小学教导处、工会 2014年10月 附件1 中宣部推荐的100首爱国歌曲
1、《十送红军》
2、《红军战士想念毛泽东》
3、《红星歌》
4、《映山红》
5、《情深谊长》
6、《过雪山草地》
7、《五月的鲜花》
8、《保卫黄河》
9、《在太行山上》
10、《二月里来》
11、《游击队歌》
12、《延安颂》
13、《南泥湾》
14、《东方红》
15、《歌唱二小放牛郎》
16、《团结就是力量》
17、《谁不说俺家乡好》
18、《红梅赞》
19、《没有共产党就没有新中国》 20、《咱们工人有力量》
21、《革命人永远是年轻》
22、《歌唱祖国》
23、《草原上升起不落的太阳》
24、《我的祖国》
25、《英雄赞歌》
26、《毛主席的话儿记心上》
27、《远方的客人请你留下来》
28、《快乐的节日》
29、《我们的田野》 30、《让我们荡起双桨》
31、《人民军队忠于党》
32、《我爱祖国的蓝天》
33、《我们走在大路上》
34、《唱支山歌给党听》
35、《翻身农奴把歌唱》
36、《我为祖国献石油》
37、《边疆处处赛江南》
38、《工人阶级硬骨头》
39、《我爱北京天安门》 40、《北京颂歌》
41、《祖国颂》
42、《我爱这蓝色的海洋》
43、《太阳最红毛主席最亲》
44、《我为伟大祖国站岗》
45、《我爱五指山，我爱万泉河》
46、《中国，中国，鲜红的太阳永不落》
47、《边疆泉水清又纯》
48、《我爱你，中国》
49、《我们的生活充满阳光》
50、《美丽的草原我的家》
51、《我们美丽的祖国》
52、《党啊，亲爱的妈妈》
53、《在希望的田野上》
54、《长江之歌》
55、《我爱你，塞北的雪》
56、《鼓浪屿之波》
57、《嘀哩嘀哩》
58、《少年，少年，祖国的春天》
59、《歌声与微笑》 60、《东方之珠》 6
1、《我的中国心》 6
2、《龙的传人》
63、《大海啊，故乡》 6
4、《祖国，慈祥的母亲》 6
5、《难忘今宵》 6
6、《小白杨》 6
7、《说句心里话》 6
8、《万里长城永不倒》 6
9、《少年壮志不言愁》 70、《共和国之恋》 7
1、《亚洲雄风》 7
2、《超越梦想》
73、《今天是你的生日》 7
4、《大中国》 7
5、《当兵的人》 7
6、《中国人》
77、《五星红旗》 7
8、《红旗飘飘》 7
9、《青藏高原》
80、《在中国大地上》 8
1、《我和我的祖国》 8
2、《春天的故事》
8
3、《走进新时代》 8
4、《祝福祖国》 8
5、《同一首歌》 8
6、《爱我中华》
8
7、《为了谁》 8
8、《好日子》 8
9、《最美还是我们新疆》
90、《七子之歌--澳门》 9
1、《天路》 9
2、《祖国不会忘记》
93、《说中国》 9
4、《红船向未来》 9
5、《光明行》
96、《共和国选择了你》 9
7、《江山》 9
8、《旗帜颂》 9
9、《和谐家园》 100、《国家》