办事处经理岗位职责

第一篇：办事处经理岗位职责

办事处经理岗位职责

职责概述：

负责本区域办事处的整体运作与发展工作， 领导提高办事处人员的士气与工作技能，完成规定的项目实施/运维和销售推广任务，降低运作成本，保证公司资产的安全性。 对总经理负责，并向其直接汇报。

主要职责

一、计划汇报

按公司下达的任务制订办事处的各类工作计划和总结;

遇非常事件，立即向上司报告;

二、项目实施/运维

指导运维人员做好运维服务工作;

监督处理用户投诉问题;

三、销售与推广

领导完成公司下达的销售任务，并确保货款的及时回笼;

参与重要项目的攻关谈判，与其维持良好的关系;

定期对市场信息进行采集、整合分析，并反馈市场信息及客户需求意向;

四、人员管理

根据对公司政策、资源及竞争环境的了解，对办事处发展所需的人力资源计划提出建议; 按公司的既定计划，组织办事处人员的招聘工作，确定录用名单，报公司批准; 组织对新进人员的上岗前培训和全体人员的日常培训;

负责办事处人员的考勤，进行定期考核，并在权力范围内对员工进行奖惩; 组织好人员辞职、辞退、除名后的各项移交工作及人员的后备补充;

五、财务与资产

控制和安排办事处的各项费用;

指导助理对器具、物料、办公室的管理;

六、其他事务

指导办事处的文档管理工作;

帮助下属解决工作中遇到的问题;

完成公司交派的其它任务。

第二篇：办事处经理岗位职责

山 东 峰 宇 面 业 有 限 公 司

办事处经理岗位职责

1、传达、分解、落实销售部下达的公司政策与任务。

2、对本办事处的各项工作的成果和经营业绩承担全部责任。

3、主持每月销售目标的制定，报批销售部后分解落实，并督导实施;签发每批次的订单与退换货申请，主持拟订下月、下周分品种要货计划(意向)。

4、监督基础业务填写公司要求的相关报表以及办事处的周、月工作计划的制定与总结，并对其进行评审、指导。

5、保持本辖区市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局分销商，关注渠道价格的稳定性，洞察预测通路危机，并及时应对;亲自对重要客户定期巡访与维护。

6、组织建立健全客户档案，分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议。

7、策划本区域促销、公关活动，报批及组织实施和结果评估。

8、制定办事处的费用预算计划，负责费用的控制与现金收付的签发及监督。

9、组织办事处人员的上岗培训及定期培训，召集办事处人员例会，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题。

10、 组织制定并定期调整库存的安全定额标准，上报总部销售部。

11、建立健全销售网络，拓宽销售渠道，加强销售渠道管理，提

山 东 峰 宇 面 业 有 限 公 司

高市场覆盖率与市场占有率。

12、 负责办事处员工的月度绩效考评工作。

第三篇：渠道经理及办事处主管岗位职责

一、渠道经理 岗位职责 岗位名称：渠道经理

编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准 任用原则：由区域市场营业单位派出 直接汇报上级：市场部经理 直接管理下级：城市经理、推广人员

渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为A2 ，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责;整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

渠道经理的具体职责如下：

1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。

2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求：

1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。 2. 城市年销售额必须达到600万元以上。 3. 每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。 4. 办事处城市经理数量在3人以上

5. 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。

6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。 7. 熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

8. 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。 9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。

10. 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。 11. 积极学习、善于学习。

二、办事处经理 岗位职责 岗位名称：办事处经理 编 制：1人

任用原则：区域市场营业单位派出 直接汇报上级：市场部经理

直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员

办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责;按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

办事处主管的具体职责如下：

1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理

3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。

6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。

9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

第四篇：办事处经理工作职责

办事处负责人工作职责：

1、负责办事处日常行政人事管理工作;

2、按照公司管理规定，制定工作计划，按人员职责划分，做好跟踪落实，人员招聘、面试、实习及考核管理;

3、定期组织人员学习、培训，促进人员综合业务水平提升;

4、负责办事处各类费用预算、借款、支出和管理，严格按照公司规定节省开支，杜绝浪费及虚假费用现象发生;依据报销管理规定，严格执行报销流程与营运部对接;

5、负责公司各项规定、决定的上传下达工作，每月向公司提交工作总结及下一步工作计划;

6、定期召开工作例会，针对工作存在的问题，讨论研究解决措施;

7、协调和维护好公司与商场关系，监控商场合同任务签定、账务核对、货款及时回笼，同时负责办事处及相关协作单位的合同签定;

8、参与公司经济目标的制定，对办事处所属商场专柜任务指标进行分解跟踪落实，并根据完成进度和店铺货品结构、对手分析、货品分析、VIP信息商议制定相应的营销活动方案，确保各商场专柜完成预定目标，全面完成公司、商场下达销售任务;

新店开业工作职责：

1、接收营运一部提供的新店开业信息，配合营运一部确认商场开业时间，地点，面积，联系方式等并根据当地市场情况进行配货。

2、按陈列要求与设计师商议确认新店的平面图及立面图。

5、在陈列卖场过程中，可以现场培训店长及店员，告诉他们为什么这样陈列，陈列的好处及目的。

6、现场基础完成后，可根据时间进行开业前的培训，包括货品管理，礼仪培训等。

二、(驻店)大店长工作职责：

1、针对驻店店铺的销售如何提升及解决后效果进行计划和总结报营运部;

2、负责商场合同新签、续签的跟踪及整理，协助办事处经理做好新店开业和撤场专柜与公司各部门的前期协调准备工作;

3、依据合同约定做好、季度、月度的任务指标的分解，对商场专柜、专卖店目标任务的完成进度进行督促并制定相应的营销活动方案，确保任务指标的完成;

4、负责所属各商场专柜的活动内容及回款扣点按公司规定进行审核登记;协助经理做好商场、专卖店合同账务结算和资金回笼，以及商场押金等相关账务的管理;

5、负责组织对各商场进行货品结构、陈列出样、导购技巧等相关业务技能培训;

6、负责所属商场、专卖店导购人员的劳动合同档案管理并与营运一部对接，以及制定相关的管理制度;

7、做好VIP客户的档案管理、固定资产管理及实施方案的执行;

8、负责商场其它事务的管理

培训方面工作职责：

1、根据每季的货品情况，对店铺人员进行营销语言的培训，培训重点：面料，款式，洗涤方法，各种保养方法，让员工了解品牌文化，激发他们销售激情。

2、在货品上架之前对每季的陈列方案，色彩搭配进行培训讲解。

3、根据店铺操作规范，对员工进行服务，销售，形象，店务管理等规范。

4、根据对案例的分析，培训讲解，培养店铺同事的应变能力。

5、不同时期整理出不同的试卷，对店铺同事进行培训及考核。 店铺陈列工作职责：

1、店铺四季的开季陈列，元旦，圣诞，过年等节日的布置。

2、根据新上货品，每周对店面进行调整，保持店内货品的新颖。。

3、现有货品调整，并让员工动手操作，加以点评，修改，培养员工的动手能力。、

4、根据畅销滞销款对店铺陈列进行调整，已达到最有效的促销目的。

三、店铺货品及销售分析工作职责：

1、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货情况。

2、对每日销售与同期和环比销售数据进行对比分析，对升跌较大的店铺进行单店分析其原因。

3、培训员工手持终端机的使用，保证店铺销售及时准确性;

4、核实店铺销售及配货数量，查看库存是否合理，进行合理下单。

5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。

6、新店开业工作职责：

(1)跟催货品部发货情况(已到货/未到货/在途中)并取得配货单，确保货品按时到达。

(2)根据配货单和店铺立面图理出货品大概占据的仓位及具体方位。

7、严格执行货品部下发的做账规定及账务管理制度。

第五篇：职位说明书及任职资格办事处经理

职位名称 办事处经理 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级 大区经理

薪金标准 填写日期 核 准 人

职位概要:

制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。

工作内容:

%实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标;

%反馈市场信息及客户需求意向;

%制定办事处季度、月度销售计划和预测计划;

%协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动;

%评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划;

%监督并控制本办事处业务费用开支;

%指导业务人员开展工作;

%协调办事处内部业务和售后服务工作;

%领导区域内的业务拓展工作。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。

经 验:

3 年以上企业销售管理工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;

◆有极强的组织管理能力;

◆熟练操作办公软件。

态 度:

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

工作条件:

工作场所:办公室。

环境状况: 基本舒适。

危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

直接下属 间接下属

晋升方向 轮转岗位