在当今社会,在很多情况下,我们都会接触到制度。制度对社会经济、科技、文化教育的发展对维护社会公共秩序起着非常重要的作用。如何制定一般制度?以下是小编收藏的《销售部早会制度范文》,仅供参考,大家一起来看看吧。
第一篇:销售部早会制度范文
销售部早会流程
流程一:列队
1、 列队口令,“立正,向右看齐,向前看,稍息”。
2、 主持人检查各队员的穿着,打扮,精神状态。(要求按公司统一着装,佩带胸牌,
不许留非主流发型,不许留长胡须)
3、 要求各队员站姿标准,成立正姿势,抬头挺胸,双手自然垂直,中指紧贴裤缝。充
分展队员的“精、气、神”。
流程二:士气展示(彼此问好,增强团队疑聚力)
1、 由主持人先问候大家。
问候语为:“销售部的家人们,大家早上好”!
2、 各队员配合好主持人,具体操作如下:
(1):竖起右手大拇指,将右手伸出胸前的同时回答“好”
(2):竖起左手大拇指,将右手伸出胸前的同时回答“很好”
(3):竖起双手大拇指,将右手伸出胸前的同时回答“非常好”
流程三:团队掌声加持。
1、 主持人下达口令,口令为:“掌声加持”
2、 各队员配合主持人同时击掌。(击掌注意节奏,统一节奏为:1
23、
321、123456
7、
要求击掌整齐统一)
3、
流程三:早会内容
1、 总结上一天的工作,遗留问题的解决情况。
2、 布置当天的工作,(销售目标,卫生状况,潜在客户跟踪,问题点,信息点的收集等)
3、 可分享在上一天拜访客户成功和失败案例。
4、
流程四:结束早会
1、 与会人员成圆圈型列队,伸出右手,彼此手心相握。
2、 与会人员一起给团队加油,齐声呼喊,加油、加油、加油!连续三次。
注意事项:
1、 早会时间控制在15——20分钟内。
2、 以轮流主持的方式进行,让每个人得以锻炼,有所提升。
3、 主持人要围绕检查着装,提高团队士气,加强疑聚力为出发点。
销售部2014.7.3
第二篇:销售早会流程.doc(新版)
早会流程
一、正式早会(1分钟)
早上9点开始:整队------主持人问好(伙伴们回复:好、很好、非常好、接着爱的鼓励拍手喊一声ye!)------清点人数------检查仪容仪表
二、昨天早会主持者总结(2分钟)
1、昨天有无迟到人数
2、昨天清洁卫生情况
3、个人办公桌面是否杂乱
4、工牌及领带是否佩戴标准
5、昨天各位同事的工作情况
6、相较而言、今天有什么需要改进地方
7、结束语:以上是XXX对昨天的工作总结、谢谢
三、行政部(2分钟)
1、要通知大家的事情,开户流程之类的等,有上台,没有示意。
2、公布终端开户情况、并激励大家
四、分享环节(5分钟)
1、每天评出一名工作积极。电话量最多、找到意向客户最多的人作为每日标杆上台分享工作经验、以及成功开户的工作经验、
2、分享工作上的疑难问题、激励故事等等、销售技巧
五、早评(5分钟)
六、学习企业文化(2分钟)
周一企业文化周
二、四读3+3心态、周
三、五读精英语录
七、早会结束标志(1分钟)
主持人问:各位伙伴们今天的心情?好极了!今天的沟通?棒极了?今天目标?一定实现!爱的鼓励拍手完了喊三声加油!加油!加油!
第三篇:销售公司早会夕会流程范文
烟台健龙置业有限公司
锦秀·御景
早夕会流程
8:00前打卡并同时填写考勤表
早会前检查:☆工装、工牌佩戴规范
☆检查卫生区清洁完毕
开始早会
◇ 早会开场白:
1,全员点到:稍息!立正!稍息!!
2,下面进行早会第二项:工作口号
3,下面进行早会第三项:诵读《改变致辞》,从今天起…… 掌声送给今后生涯中最年轻的自己!
◇ 开始早会:(早会所有内容需要记录下来)
(1)发放日计划报,安排工作注意事项以及其他事项。 (2)当天需要上级领导配合或者落实的事物或者建议(非必选) (3)销售经理分配每人当天任务或者工作注意事项 。 (4)确认书“yes!”相互拥抱结束早会。 ◇夕会
(下班前半小时,全员列队!)
1,全员点到:稍息!立正!稍息!***! ; 2,工作口号
3,下面进行夕会第二项:宣读感谢语,之后准备会议 ◇ 开始夕会
1,填写、核对、检查完毕当天来电、来访登记表、销售日报表以及工作计划表。
_____________________________________________________________________________ 我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜
烟台健龙置业有限公司
2,依次提出自己重、难点客户,一起剖析。
3,表扬当日表现优异者,安排当日工作总结以及明日计划。 4,安排明日工作安排
【早会夕会注意事项】
站姿:抬头挺胸,五指并拢紧贴裤缝,声音干脆有激情
附件:
◇公司口号:
各位中央公馆的家人们!大家上午好!“好!很好!健龙置业最好!”(拍手) 我们的集团宗旨是?
“以人为本、健康生活” 我们的团队精神是?“高效、团结、沟通、信任!” 我们的工作口号是?“承担责任,创造榜样!”(拍手)
◇早会《改变致辞》
从今天起,我要用快乐激发我自己; 我发现我有多么出色, 我超喜欢我自己;我热爱我的工作, 我每天神采飞扬,我拥有成功的习惯, 我是全世界最有魅力的人, 我要做中央公馆榜样; 我要改变我自己。 我是最棒的!YES!
_____________________________________________________________________________ 我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜
烟台健龙置业有限公司
夕会:感谢语:
我有一颗感恩的心。 我感谢公司选择了我,
我感谢我的同事,因为这样一个集体,让我充实而有意义; 我感谢我的顾客,是他们给了我提供服务的机会; 想得到爱,先付出爱;想得到快乐,先付出快乐。 我心存感激的去面对全世界! 我要全力以赴迎接美好明天!加油!
◇健龙置业九大军规
1、健龙是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话。
2、如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人。
3、在你发出抱怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4、我们永远喜欢这样的销售人员,面对困境就有原因分析,更有解决方案。
5、昨天的经验会成为今天的障碍,你需要不停的学习和进步。
6、销售人员自下而上的价值只有一条:为客户创造利益。
7、被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强。
8、全世界销售人员的共同点只有四条:喜欢、自信、悟性、德行。
9、我们无视你的文凭、背景和经验,惟有贡献证明你的价值。
健龙置业·团队文化 “军队+学校+家庭”式管理
_____________________________________________________________________________ 我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜
第四篇:早会制度
房地产开发公司销售部早会制度
一、目的
为及时研讨处理销售部销售工作中存在的问题,明确工作方向和提高工作效率,协调工作和统一行动,保证公司营销决策贯彻到位,特制定本制度。
二、早会安排
销售部每天必须召开销售早会。
会议主持:销售部主管或销售助理。
会议时间:每天8:15,会议时间视当天的内容可长可短。 会议内容
1.检查各销售代表是否进入工作状态工作状态(文件夹、工作牌、衣服、鞋、袜、个人卫生、化妆)。如有违规,责令会后立即整改,并处以相应处罚。
2.核对前日的销售情况。
3.宣读公司下发的文件、通知。
4.就前一日的《工作日志》做问题的解答。
5.总结前一日的存在的问题。
6.销售代表发表意见、建议。
7.安排当天或近期的工作(包括当日值班者)。
三、会议管理及处罚办法
(一)早会是一天工作开始的标志,各工作人员应从此进入工作状态,不得在会后用早餐、化妆等。
(二)早会是一天工作人员相对集中的机会,很多重要事情将在此宣布,各工作人员应携笔、笔记本专心参会,并做记录,当天值班销售代表必须做好会议记录。如在早会中宣布,工作人员未执行,追究未执行者的责任。
(三)与会人员不得迟到、早退或无故缺席。如遇特殊情况不能按时到会,应提前向会议组织者请假。一般例会凡迟到、早退者处以罚款人民币20元。
(四)与会人员应按要求在会议正式开始前关闭手机等通讯工具(或调至振动),会议中途若发出声响,处以罚款人民币20元。
第五篇:企业早会管理制度(早会的目的)
本企业早会管理制度
一个快速发展的企业,必然是一个重视经营管理的企业,而基层管理又是其中最基础、最重要的一部分,只有做好基层管理,一个企业的根基才牢固,同时企业的凝聚力也会更强,这是一个企业快速的必要条件。
一般说来,基层管理有五项工作重点,即早会、整理整顿、工作教导、绩效考核、QCC活动,只有把重点工作做好,基层管理才有可能做好,而早会又基层管理的重要圈地,通过早会,一方面可以传播公司的企业文化,改变部属的思想、行为与观念,培养好的习惯。另一方面可以培养主管的风范与气度,带动部门气氛及提供良好的沟通圈地。
曾有一位总经理说过,“我一生最大的收益来自早会”。另一位总经理认为“早会是我一生之最爱”。从这里可以看出早会的重要性,它对一个人的成长、风范及气质的培养起着不可估量的作用。
一、早会的目的
早会可以提供教导的圈地,利用早会,可以进行新产品、新方法、新工艺的说明,提高员工的技术水平,同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。真正做到始终教育,终于教育。
早会可以促销,达成共识。早会是传播企业文化的媒介,可以培养好的习惯及行为观念,通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传,不断的促进,不断的改进必然会有所收获,从而提升整个公司员工的素质。
通过早会可以实施追踪与管理,可对品质异常进行检讨、分析与矫正,可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。同时通过早会,可以进行生产安排、市场反应、上级指令的传达,从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策,市场运转情况及自己的工作方向,提升工作效率。
早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质,给主管提供良好的锻炼环境,带动部门气氛及提供良好的沟通圈地。
二、如何做好早会
·早会是最基层的管理管理工具,所以必须由最基层的班组长来做,他们最了解基层的情况与动向,只要很好地运用早会这一管理工具,就可以起到事半功倍的成效。
·早会的频率一般为每周1-2次,每次10分钟左右,时间一旦定下来,就不分改变,最好定期、定时举行。
·早会的内容要具体,一般会包括教导、理念及目标的内容,大致分配如下:
A. 教导50%:包括新产品、新方法之说明;标准化工作;品质异常及个人品质、效率之掌握。
B. 理念25%:包括工作教养、工作伦理、工作习惯。
C. 目标25%:包括生产安排、工作目标、政令传达、市场反应等。
·要有早会报告单,这是早会成败的关键所在,它可以使早会有准备、有步骤的进行从而达到早会所要达到目的。
·早会的主持者事先要有所准备,主持早会的音量要大、态度要好。早会气氛要轻松,要懂得鼓励下属。早会时作业员可以反映问题积极参与。必要时可以有上司指导,协助及列席。
三、一般企业实施早会的缺失
第一、 早会不是由班组长主持,而是由课长、经理、总经理在主持,这样就失去了它原有的功效。
第二、 早会的内容欠具体,进而缺乏说服力。
第
三、 没有早会报告单,失掉了早会实施成功的精华。
五、结论
早会看似小问题,但如果真正发挥功能,将带来无穷的好处。
第一线的员工迫切的希望被了解,以及尊重他们的角色及定位,使他们有一种FAMILY(家)的感觉。 相关链接
早会的7大功能
①实现正常出勤
每个团队都要求营销员正常出勤,但若是为了出勤而出勤,就没有目的性,出勤就成了浪费时间。如果团队早会开得好,对伙伴们有实际意义,他们就不会把出勤这件事看作累赘或者负担,这样也使得出勤的意义显示出来。
②提供知识,解决疑难问题
营销员在展业时会遇到许多困难和问题,这些问题不可能都拖延到培训课程中去。因此,每天早会上安排的专题报告和经验分享,可以及时地给营销员提供解决问题的知识和技巧。
③挽救营销员的信心危机
一些营销员由于遭遇客户的拒绝或刁难,可能会使他们产生某种程度的信心危机,若这些问题一直得不到解决,日积月累,可能就会令他们对工作产生质疑和厌倦感。早会可以帮助他们突破这个心理障碍。因为早会上有其他伙伴的经验分享,他能听到其他同事经历的挫折和困难,也可以学习到成功者克服困难的方法和技巧,从而化阻力为动力,建立良好的工作心态。
④业务推动,激励业绩突出的伙伴
早会上,常常会对业绩优秀的人员进行表扬和肯定,并及时宣布近期业绩出色的伙伴名单,这些可以增强业绩优秀者的荣誉感,也可以使其他伙伴有追求的目标和努力的方向,因此达到业务推动的效果。
⑤发现和培养人才
让团队更多的人参与早会,让他们尝试做主持、讲专题,可及时发现一些有奉献精神的成员。对有潜力的人进行适当的培养,提升他们演讲和组织方面的能力,对团队以后的工作大有帮助。
⑥形成团队向心力
可以通过早会,把团队的文化、理念、政策措施等传递到伙伴的脑海之中,以更好地建立团队文化。
⑦吸引新人加盟
一个新人进保险公司之前,有时会在亲戚朋友口中听到一些关于保险公司的负面信息,这可能导致他们怀疑自己的选择。因此鼓励新人到团队参加早会,让他们亲身体验到团队的气氛和运作情况。如果早会开得好,就可使新人对保险公司产生好的印象,有效地吸引新人加盟,以达到增员的目的。
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