华联签约方案

华联签约方案（精选11篇）

篇1：华联签约方案

北京华联入驻东方百盛项目签约仪式

暨东方百盛购物卡免费大放送

一、时间：2011.9.2

3二、地点：酒钢宾馆

二、主题：

“华联超市入驻东方百盛项目签约仪式暨东方百盛购物卡免费大放送”

三、嘉宾邀请：

1.特邀领导嘉宾（甲方）

2.媒体邀请（群英）

四、活动流程：

10:00之 前所有准备工作完成，待会议开始

10:00-10:10主持人串词

10:10-10:15陈董事长致辞

10:15-10:20华联马总致辞

10:20-10:25签约仪式

10:25-11:00项目介绍以及认购期（时间、优惠政策……）活动预告 11:00-11:30东方百盛购物卡免费大放送

11:30--领导嘉宾及媒体午宴

五、购物卡发放规则

1.购物卡面值为50元，使用范围为东方百盛城市购物广场进行消费，使用期限不限。

2.购物卡总共发放200张。（建议购买220张，其中20张进行嘉宾媒体公关活动）。

3.依据现场人员登记表进行随机抽取发放。

4.每次抽取10名客户来主席台领取，总共抽20次。由甲方人员抽取，主持人宣读获奖姓名，置业顾问进行信息核对并发放购物卡。

5.活动开始前，客户现场填写《客户登记表》，A联放入抽奖箱，B联由客户持有，被抽取的客户以B联为依据进行领奖。

6.项目介绍结束后进行抽奖发放活动。

附：《客户登记表》

六、物料准备：

1.酒店场地确定（包含音响、话筒、水牌、桌牌、礼仪2名、演讲台、投影仪、鲜花、茶水）

2.礼仪广告公司确定（含空飘+条幅、拱门、主持人、背景板，抽奖箱制作，购物卡背贴）

3.现场发放折页、矿泉水、无纺布手提袋（主要平衡没有获奖的客户）。

4.群英工作——舞台背景板，桌签，抽奖箱，购物卡背贴设计工作。媒体硬广发放，软文宣传稿、主持人串词、董事长发言稿、马总发言稿撰写。

5.剧总进行《项目介绍》

七、媒体宣传：

硬广：东方百盛10月8日正式认购（各大媒体进行宣传炒作）

随文：

惊喜一：9月23日9点，北京华联入驻东方百盛项目签约仪式暨首批华联超市购物卡免费大放送在酒钢宾馆3楼会议室举行。200张50元面额购物卡免费等你拿。

“北京华联”是继“横店影视电影城”签约入驻东方百盛第二大主力店，强大品牌入驻，彰显东方百盛魅力传奇。雄厚的浙商团队，倾力打造财富盛地。欢迎阁下前来共同见证这最具激动人心的时刻。

惊喜二：东方百盛于10月8日正式认购，多重优惠不容错过。

财富热线：0937-62377776238888

软文要点：（主要在“雄关周末”“嘉峪关日报”“广播电视报”“酒钢日报”进行软性炒作）

1． 从各大主力店陆续签约入驻引出东方百盛项目价值、实力所在。

2． 报道现场火爆情况。

3． 以售楼人员口吻透露前期客户登记与商铺供给比为10:1的关系，而且侧

面敲击兰州以及酒泉等地客户量对本地商户的竞争压力，通过他们看好本项目的言辞，介绍项目优势。最后名正言顺引出项目高价位是必然性，侧面也能制造客户的紧张感。

4． 以记者采访的口径进行报道认购期的优惠政策，优惠方式等。

5． 进行项目投资价值解析。

篇2：华联签约方案

时间：2004年9月

主题：店庆

内容：

一、背景分析

1．目前，在xx，四大超市（上海华联、世纪联华、百大超市、物美华运大卖场）竞争的焦点更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次2周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

2．上海华联超市的此次2周年店庆活动，可作为一次向全市消费者集中展示上海华联超市形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。

二、活动目的1．庆贺上海华联超市开业2周年。

2．培育一批忠诚顾客。

3．提升上海华联超市的美誉度，扩大市场份额。

三、活动分析

超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加上海华联超市的亲合力。

可将“沟通”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以9月10日教师节活动，9月20日同生日者赠礼、购物抽奖、中秋节等活动，为十一黄金周期间的销售造势。

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（报纸、电视、电台、DM、POP等），整合传播。

四、活动主题

华联2周年，沟通无极限。

五、活动内容

第一阶段：媒体造势阶段

1．时间：2004年9月6日至9月12日。

2．策略：借助各媒体的宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。

3．合作媒体：报纸：活动广告＋软文。

电视：活动广告。

电台：活动广告＋专栏。

4．具体内容

报纸广告

“华联2周年，沟通无极限”，即日起至9月18日，将您对在超市购物的真实感受（感受华联）或对超市经营的一个好点子（金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9月7日、9日《xx晨刊》1/4版）。

奖项设置：

一等奖（1人）：价值约500元的奖品。

二等奖（2人）：价值约200元/人的奖品。

三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。

参与奖（不限）：价值约10元/人的奖品。

华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2002年9月20日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9月13日、15日《淮河晨刊》1/4版）。

软文：介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等（9月14日）。

具体文案（略）。

（2）电视广告（游走字幕）

“华联2周年，沟通无极限”，即日起至9月16日，将您在超市购物时的切身体会和真实感受（“感受华联”）或对超市经营的一个好点子（“金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9月6日至12日）。

“华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2002年9月20日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9月13日至18日）。

“华联2周年，回报教师节”，凡9月10日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证、工作证，即可免费获赠会员卡一张、礼品一份（9月8日、9日）。

（3）电台广告（活动广告＋专栏）

“华联2周年，回报教师节”，凡9月10日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证、工作证，即可免费获赠会员卡一张、礼品一份（9月6日至9日）。

活动广告：“华联2周年，同结生日缘”，凡生日为9月20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2002年9月20日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9月10日至14日）。

开设专栏：周一至周三加周六的专栏主题为“华联2周年，沟通无极限”之“感受华联”篇，开通热线，请听众畅谈在上海华联超市购物的美好感受。周四、周五加周日的专栏主题为“华联2周年，沟通无极限”之“金点子行动”篇，开通热线，请听众为上海华联超市的经营、发展出谋划策。所有参与听众均可获赠会员卡一张、礼品一份（9月6日至9月28日）。

第二阶段：正式活动阶段

1．时间：2004年9月13日至9月22日。

2．策略：将媒体宣传与现场活动有机结合，营造上海华联超市2周年店庆活动的热烈氛围，吸引众多消费者关注的目光。同时，在此次活动中埋下伏笔，使参与此次活动的消费者产生这样的心理：“在十一黄金周期间要光临上海华联超市，可能会有惊喜出现！”

为保证活动的效果，必须将媒体造势阶段活动、9月18日至20日店庆活动、十一黄金周活动整合在一起，以保证消费者持续对上海华联产生持续的高关注度，进而顺利地将关注此次活动的消费者转化为上海华联超市的忠诚顾客。

3．合作媒体：报纸广告：活动广告＋感受华联/金点子行动告知消息。

电视广告：活动广告＋电视宣传片。

电台广告：活动广告＋专栏（延续上阶段内容）。

DM：活动广告。

4．具体内容

（1）报纸广告

“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月18日至9月20日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会。抽奖日期：2004年10月1日至10月3日。

抽奖时间：每天上午10：00～12：00。

奖项设置： 一等奖（1人）：价值约1000元的奖品。二等奖（2人）：价值约500元/人的奖品。三等奖（5人）：价值约100元/人的奖品。

四等奖（10人）：价值约50元/人的奖品。

五等奖（20人）：价值约10元/人的奖品。

（9月16日《xx晨刊》1/4版、17日《xx晨刊》1/2版）

“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。

（9月21日《xx晨刊》1/2版）

感受华联/金点子行动告知消息（9月22日《xx晨刊》1/4版）：

（2）电视广告

活动广告（游走字幕）：“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月18日至9月20日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：9月15日至18日）。

“华联2周年，快乐中秋节”，9月22日至9月28日在上海华联超市购物有惊喜，详见店堂海报（游走字幕：9月20日至26日）。

1分钟宣传片：介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

（3）电台广告

活动广告：“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月18日至9月20日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：9月15日至18日）。

“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上，9月20日至26日）。

开设专栏，延续第一阶段内容。

（4）DM

“华联2周年，沟通无极限”，凡于9月15日至9月21日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。

“华联2周年，快乐中秋节”，凡于9月22日至9月28日凭会员卡购物满18元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。

介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

特价商品表。

5．9月20日2周年店庆日

（1）策略：店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对

超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷即可，不必铺张浪费。

（2）活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

（3）现场布置

在超市辐射商圈内悬挂20条过街横幅。

活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP等（文字略）。

6．后续活动（黄金周）

（1）策略：十一黄金周是消费者集中购物的高峰时期，也是各超市争夺消费者的关键时期，建议在此期间，连续举行现场演出和有奖竞答（奖品仍为会员卡加礼品的形式）以招

徕人气。同时，店庆期间的抽奖活动在此时举行，也可吸引相当多的消费者光临超市。

（2）具体内容： 活动日期：10月1日～10月3日。活动时间：上午10：00至12：00。活动方式：抽奖、竞答、歌舞演出等（现场布置略）。

活动宣传（文案略）：

《淮河晨刊》：9月29日、30日，1/4版。

电视（游走字幕）：9月27日至30日。

电台：9月27日至30日。

六、费用预算

1．媒体费用

《xx晨刊》：

1/2版：2次×10000元/次＝20000元。

1/4版：6次×5000元/次＝30000元。

电台：

活动广告：9月6日至30日共25天、13次/天、40秒/次：共6600元。专栏：9月6日至20日共15天、20分钟/期，15期×300元/期＝4500元。DM：20000份×0.5元/份＝10000元

媒体费用合计：71100元。

2．活动费用 感受华联/金点子行动奖品：预估300人次×20元/人均＝6000元。抽奖活动：3700元。教师节活动礼品：200人×10元/人＝2000元。

POP：3000元。

巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。

过街横幅：20条×150元/条＝3000元。

升空气球：1000元。

墙体垂幅：1000元。

合计：20700元。

3．不可预测费用：5000元。

篇3：华联签约方案

在深圳地产行业火爆的上半年，公司业绩为何出现亏损？2015年能否实现盈利？如此高的业绩考核目标能否完成？为了帮助投资者更好地了解公司经营情况，带着以上问题，《投资者报》记者于8月3日致电并致函公司证券部相关负责人，并很快收到了公司的相关回复。

中报同比由盈转亏

自2009年由石化行业转型房地产以来，华联控股5年中有4年净利润同比下滑，公司的转型似乎不太顺利。

据Wind数据显示，2014年公司实现净利润0.34亿元，同比下滑56.9%，相比于2010年2.31亿元的净利润差距较大。公司业绩萎缩至此，其原因究竟是什么呢？

对此，公司表示：“房地产项目建设具有周期性，没有竣工房地产项目在销售是造成业绩下滑的主要原因。”

如果说2014年之前净利润仅仅只是下滑，那么到2015年公司则开始出现亏损情况。华联控股公告称，2015年一季度亏损900万元，预计1～6月亏损1500万元～2000万元，同比由盈转亏。

公司在回复中解释称：“2014年上半年度盈利165.62万元，主要系销售了‘华联城市山林’4套房子（尾盘）收入约2500万元，今年上半年却没有房产销售收入;其次是来自于物业租赁管理方面收入尚不能完全担负管理费用、财务费用、折旧等刚性支出，个别如销售费用等相应在增加。”

面对这种情况，公司下半年是否能实现扭亏呢？

华联控股在回函中表示：“公司2015年度利润主要依靠杭州‘钱塘公馆’项目，该项目目前正在进行整体精装修，同时在进行营销推介，计划在今年四季度推盘。”

“杭州地产项目‘钱塘公馆’入选2014年度中国十大豪宅之一，该项目可售面积约3.9万平方米，目前已取得预售证和外销证，将对公司2015年业绩起到支撑的作用。”

在投资者互动关系平台中，公司预测2015年实现净利润5000万元。因此，下半年杭州项目的销售情况将决定公司的全年业绩，值得投资者关注。

激励方案拟净利润增11倍

在业绩不佳的情况下，华联控股却在4月推出了激进的股权激励方案，2017年拟净利润达到4亿元，对此有投资者质疑称：“公司开出高利润承诺，是否只是讲讲故事？”

该方案显示，以2012年～2014年华联控股平均净利润为基数，2015年～2017年净利润增长率分别不低于134%、836%、1772%，且净利润分别不低于5000万元、2亿元和4亿元。

若2017年净利润超过4亿元，则同比2014年0.34亿元的净利润增长约11.6倍。据公告称，该限制性股票首次授予数量为1900万股，授予价格为每股2.68元，激励对象45人，主要为公司董事、中高级管理人员以及其他核心技术（业务）人员。

或许是由于这份股权激励计划，被冷落了近两年的华联控股在近期连续迎来机构调研，特别是包括王亚伟执掌的千合资本、深圳市清水源投资在内的几家知名私募机构的登场。同时，中欧基金、天弘基金和信达澳银基金等基金公司，以及平安资产管理公司、前海人寿保险公司等险资也前往调研。

针对该情况，公司也表示：“近期多家机构展开调研应该跟本公司地产项目的建设进度有关，如杭州钱塘公馆、深圳‘华联城市全景花园’（以下简称“全景花园”）等项目正在进行营销推介。”

“其中，全景花园项目营销中心于2015年8月1日对外开放。根据该项目的工程进度，公司计划于9月底前结顶并申领预售证，该项目的收入确认主要体现在2016-2017年。”

“另外两个深圳房地产项目：南山华联工业园A区更新项目，目前正开展前期策划工作，尚未申报立项;南山华联工业园B区更新项目，目前正在进行旧厂房清拆，设计方案深化以及办理动工兴建前的相关申报手续。”

那么，公司是否能实现如此激进的业绩增长目标呢？

兴业证券分析师闫常铭表示，华联控股RNAV（重估净资产）为9.1元，股价具有极高的安全边际（RNAV是对公司各块资产分别进行市场化的价值分析，从资产价值角度重新解读公司内在的长期投资价值）。

他认为，随着公司深圳和杭州重点项目逐步进入销售和结算，将有效的解决过去几年公司项目结转资源不足导致业绩增长迟缓的问题。但如果行业成交回升低于预期、项目进度低于预期，将对公司业绩产生风险。另外，以其预期的2015年收益进行计算，7.4元的价格对应市盈率依然高达105倍。

虽然兴业证券对公司未来业绩较为乐观，但截至发稿前，2015年只有兴业证券一家完成了对公司的研究报告，如此高调的激励计划似乎没有引起其他机构的注意。

另外，关注公司一季度流通股股东发现，前十大流通股股东中以私募和信托为主，没有一家公募基金参与其中，表明公募基金对其业绩预期较为谨慎，值得投资者思考。

篇4：华联超市开业促销活动方案

目标：通过开业活动的运作在短期内迅速提升双孖井华联超市的知名度与美誉度，吸引更多更广的顾客。

对象：双孖井附近的商业圈、居民区、学校的消费者

活动宣传：

1、媒体：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻

稿

主打广告语“热烈祝贺双孖井华联隆重开业！”

2、剪彩：极力邀请广西各大单位重要负责人莅临，参加剪彩活动。人员包括：各大电视

台、电台台长，各大报社、服务业单位负责人。预计十人左右。

3、与中国移动或联通携手，在开业活动期间，凡是在中国移动或联通充值话费X元以上，即可获取面值X元代金券一张或享受免费停车服务。

4、优惠大酬宾活动：对超市部分商品进行促销，分两部分进行，一部分进行长期促销活

动，为期一个月，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物；一部分进行短期促销活动为期3到7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。

5、进行抽奖、免费办理会员卡活动。

效果评估：通过进行的一系列宣传活动，周边居民区、商业楼、学校等群众将会熟知双孖井新华联的开张，在第一轮的促销活动中，新客户将会增多，顾客的向心力将会增强，促销期间超市的营业额将会大大的提高。

另外，超市工作人员在进行活动期间，可获取一些顾客资料，如：

① 利用开业促销时的DM剪角，填写顾客基本资料来兑换纪念品。

② 利用抽奖活动的奖券来收集顾客资料。

③ 利用累积数量折扣券来收集顾客资料。

④ 利用申请会员卡来收集顾客资料。

经费预算：广告费？

接送剪彩贵宾的租车费 ？（10*200=2000元）

篇5：华联签约方案

（2012.08.15）

活动内容：

09: 40 超市员工游行整队

10：00 老年文娱队表演(吸引观众）

10：05主持人宣布庆典仪式开始（介绍嘉宾）

10；08 邀请镇政府领导讲话

10：13 邀请大方县工商局马场分局领导讲话

10：16 邀请商家企业领导讲话

10：21 主持人致辞感谢各位嘉宾，并有请以上嘉宾进行剪彩 10: 25 燃放鞭炮、打礼花

10：35 邀请现场观众参与抽奖10名，现场进行颁奖 10: 40 邀请嘉宾视察超市商场

篇6：签约仪式活动方案

签约揭牌仪式活动方案

根据陕西省卫计委开展对口支援工作要求，经双方实地考察调研后，帮助受援医院提高医疗、保健水平，强化管理能力。双方本着长期合作、共同发展的原则，遵循有利于发展业务、提高技术、扩大影响，有利于缓解病人看病难、住院难、有利于落实医疗卫生体制改革精神的目的，经双方友好协商，举行技术协作医院签约揭牌仪式活动，现将活动方案制定如下：

一、时 间：2015年 月 日

二、地 点： ？会议室

三、参加人员：

1、西北工业集团有限公司 领导；

2、西北妇女儿童医院 院长及部分职能科室负责人、专家教授；

3、东方医院领导班子全体成员及中层干部。

四、活动内容：

1、通过LED显示屏、院内广告机滚动播放西北妇女儿童医院宣传片；

2、签约仪式（签字、揭牌）；

3、专家门诊示教、专家查房示教。

五、签约仪式议程： 主持人：;1、9:30-9:40 请厂领导 ？致辞； 2、9:40-9:45 请东方医院院长表态发言； 3、9:45-9:55 请两院院长签订技术协作医院协议书； 4、9:55-10:00 请西北妇女儿童医院郑宏志院长讲话； 5、10:00-10:10 请 共同揭牌。

六、领导实地参观、专家进行业务交流活动。

篇7：华联签约方案

兴业证券表示，公司目前安全边际充足，股价较RNAV大幅折价30.6%，PE估值也极低。公司最主要项目位于深圳的核心区域，极大受益于此前深圳房地产基本面快速上行，未来盈利将大幅改善。未来两年华联城市全景花园项目将进入销售结算，预计整个项目将至少贡献25亿利润。考虑出售物业、出租物业及长期股权投资，测算公司RNAV为11.2元，当前股价具有非常强的安全边际。测算公司重估净资产为128亿元，目前公司市值较公司RNAV大幅折价30.6%。

公司的UDC钱塘公馆项目可售面积为4.02万平方米，目前已经取得预售许可证，预计下半年将贡献1.5亿元左右收入。公司在建项目UDC全景天地和千岛湖“半岛小镇”正稳步推进。南山华联B区项目目前正在进行旧厂房清拆、设计方案深化以及办理动工兴建前的相关申报手续，A区项目将启动项目立项申报相关工作。此外，公司转型预期较强，未来将探索跨行业发展。公司曾公开表示：“未来会积极研究探索跨行业经营经营、发展的可行性”。公司2015下半年将回流现金30亿元左右，为未来转型发展打下坚实基础。

篇8：签约仪式方案

第二届兰州百合文化旅游节 七里河区项目推介暨签约仪式

实 施 方 案

为做好第十九届兰洽会暨民企陇上行活动和第二届兰州百合文化旅游节七里河区项目签约各项工作，根据《第十九届兰洽会七里河区工作方案》、《七里河区“民企陇上行”专项行动工作方案》和《第二届兰州百合文化旅游节实施方案》，特制定本实施方案。

一、活动名称

第十九届兰洽会暨民企陇上行活动 第二届兰州百合文化旅游节 七里河区项目推介暨签约仪式

二、时间地点

1、时间：2013年 6月21日（星期五）16:00。

2、地点：区政府四楼会议厅。

三、议程 共有四项：

1、区委书记石镜如致辞。

2、区政府副区长白万恩推介七里河区招商引资项目。

3、区经济合作服务局局长王海风介绍签约项目情况。

4、项目签约。

四、主持人

区委常委、常务副区长魏晋文。

五、参加人员

共计200人。

（一）市领导（10人）

按照市兰洽办统一安排，由区委、区政府领导出面邀请（邀请函），具体由区委办、区政府办负责。

（二）区领导（20人）

区委、区政府全体领导，区人大、区政协主要领导和分管领导，分别由区委办、区人大办、区政府办和区政协办负责。

（三）邀请嘉宾（30人）

辖区商会和重点招商企业嘉宾、省市签约代表（30人），由区经合局负责邀请（邀请函）；

（四）签约代表（70人）

区专场签约代表（70人），由区经合局和项目所在乡镇、街道负责。

（五）乡镇、街道、有关部门人员（50人）

乡镇、街道党政主要领导、区直有关部门（兰洽会领导小组成员单位）主要领导，由区政府办负责。

（六）新闻媒体记者（20人）

篇9：签约仪式筹备方案

首批重点招商项目签约仪式筹备方案

（草稿）

一、活动名称：

东营区重大项目集中签约仪式

二、活动时间：2月25日（周五）上午10：30

三、活动地点：蓝海国际大饭店会议中心绿洲厅

四、参加人员（约60人）

1、市领导：（区领导邀请）

2、市直有关部门、单位主要领导：市发改委、市黄建办、市商务局、市招商局、市国土局、市环保局、市住建局、市规划局。（8人）

区府办负责印制请柬并通知以下对口单位邀请及汇总名单：区发改局、区黄建办、区商务局、区招商局、东营国土分局、东营环保分局、区住建局、东营规划分局。

3、区领导：区“项目攻坚年”活动指挥部指挥、有关副指挥（8人）：贾瑞霭、丁卫东、燕乃敏、陈卫奎、张宝山、王兴法、盖举辉、刘相钦。

4、区直部门、单位负责人：区发改局、区黄建办、区商务局、区招商局、区服务业办公室、东营国土分局、东营环保分局、区住建局、东营规划分局、东营质监分局、胜利工业园管委会、新型农民创业园管委会、东营商贸园管委会（13人）

5、签约项目双方代表：约25人（尚未最后确定）。

五、签约仪式议程

（一）会见来宾：

10：45-11：10，市、区主要领导在蓝海国际二楼五洲厅集体会见出席签约仪式的企业贵宾。（约20人）

市领导：XXX；

山东省质监局领导：XXX；

区领导：贾瑞霭、丁卫东、燕乃敏、陈卫奎、张宝山、王兴法；

陪同会见：高欣伟、王敬之、刘辰勇、刘杰

三、周克东； 项目企业贵宾（每个项目外来投资方1人）：唐军（上海惟迩茨新能源公司总裁）、张筱芳（红星美凯龙党委副书记）、孙柏（中国机械工业集团成套工程总公司总经理、党委书记）、范国翔（SK中国臵业集团副总裁）、谈朝晖（恒大地产集团济南分公司董事长）、张德达（山东隆德宝橡胶有限公司董事长）、张涛（东营市质监局局长）。

（二）签约仪式：11：15-11：30

区委副书记燕乃敏主持签约仪式，主席台领导（11人）：市领导XXX，省质监局领导XXX，区领导贾瑞霭、丁卫东，签约项目贵宾孙柏、唐军、张筱芳、范国翔、谈朝晖、张涛、张德达。

1、主持人宣布签约仪式开始，介绍主要领导和来宾；

2、区委副书记、区长丁卫东致辞，简介东营区“项目

攻坚年”活动开展情况、签约项目概况；

3、项目签约；

4、投资企业代表—张筱芳先生致辞（红星美凯龙集团党委副书记）；

5、市领导讲话。

六、宴会安排1、2月24日欢迎晚宴（18：00，蓝海国际XXX厅），出席领导：市领导XXX，省质监局领导XXX，区领导贾瑞霭、丁卫东、陈卫奎、张宝山、王兴法；市质监局局长张涛，市外企业来宾：约15人；大海集团、科瑞集团、东赵集团各1人。陪同出席：高欣伟、王敬之、刘辰勇、刘杰

三、薛松亮、康树武、周克东。（约35人）

2、2月25日午宴（11：30，蓝海国际XXX厅）：出席仪式的所有领导和来宾（总计约60人）。

七、签约仪式工作流程

总负责：高欣伟，现场调度：王春生、杜国军、张向明。10：30会场外签到、发放座次表、站次表、宣传资料、胸花等。区委办、区府办负责。

10：30-10：45会场内投影循环播放东营区区情片。区委办负责。

10：30-10：45迎接来宾和领导并引领至二楼五洲厅会见或绿洲厅就座：区领导陈卫奎、王兴法及高欣伟、王敬之、刘辰勇、周克东等。

10：45-11：10市区领导在二楼五洲厅集中会见企业

贵宾。五洲厅预定及安排由区府办负责。

11：10-11：15会见结束，五洲厅领导及贵宾到一楼绿洲厅参加签约仪式。

11：15主持人宣布签约仪式开始，介绍主要领导和贵宾。

第一项，区委副书记、区长丁卫东致辞，简介东营区“项目攻坚年”活动开展情况和签约项目概况。

第二项，项目签约（1-4项目均为陈卫奎副区长签约）

1、石油装备质检中心项目2、1.2GW太阳能硅片生产项目

3、超低温冷冻精细橡胶粉生产高铁枕木项目

4、韩国SK集团-东营区战略合作项目；

5、中国机械工业集团成套工程总公司-科瑞集团战略合作项目

6、红星美凯龙国际家居广场项目

7、恒大城市综合体项目。

第三项，投资企业代表-张筱芳（红星美凯龙）致辞。第四项，市领导讲话。

八、主要筹备工作

1、确定签约项目、企业出席人员、签约文本，准备区情光盘。高欣伟、杨相军负责。

2、确定市领导、市直部门单位领导名单，区府办负责。

3、区领导、区直有关部门单位负责人名单及通知参会。区委办负责。

4、迎接来宾及宾馆入住。市外投资企业出席签约仪式代表由各招商单位负责接送站，住宿统一安排在蓝海国际，所有来宾应在2月24日17时之前抵达宾馆。宾馆预订及房间安排由区府办负责。

5、2月24日欢迎晚宴、25日午宴预定及人员通知、席签等安排，区府办负责。

6、设计印制接待手册、签约项目宣传展板，綦新林、纪莱阳、杨相军负责。

7、会场安排：

主席台背景版设计制作：标题为“东营区重大项目签约仪式”。背景版整体设计风格须突出中心区新城、油城风貌和合作共赢的主题，要求新颖大气、视觉效果好。（区府办负责）

8、材料起草：主持词、市领导讲话、丁区长致辞（区府办负责），红星美凯龙代表致辞（区招商局负责）。

篇10：签约仪式策划方案

海南大学青年志愿者协会

2014年6月10日

一．项目背景................................................................1

二． 项目签约对象......................................................1

三． 项目签约内容......................................................1

四． 项目签约对贵公司的影响..................................1

五．附件........................................................................2

一．项目背景

根据团省委《推动全省志愿服务常态化开展的工作方案》的文件要求及参照中国志愿服务联合会在全国开展的“邻里守望”志愿服务活动，在美兰团区委的大力支持下，结合我校青年志愿者工作实际，海南大学与共青团美兰区委合作在万福社区结对开展“邻里守望 美丽万福”志愿服务常态化项目，号召海大青年志愿者从关爱做起、从身边做起、从你我做起、从日常做起，关爱空巢老人、留守儿童、农民工和残障人士，用志愿服务使每一个遇到困难、渴望帮助的人得到及时的关爱。

二．项目签约对象

海南椰树集团有限公司

三．项目签约内容

（一）.贵公司可以为我们的万福志愿项目提供宣传帮助，如承认“海南椰树集团有限公司是海南大学青协万福志愿服务队合作伙伴”等

（二）.海南大学青年志愿者协会以后举行活动将会优先采购贵公司的矿泉水。

（三）.若贵公司有意愿的话，贵公司也可以我们提供一些物质支持，如矿泉水，贺卡等，物资上可以有贵公司的广告，我们来帮忙宣传。

四．项目签约对贵公司的影响

（一）.贵公司为海口市慈善爱心企业,而且贵公司所坚持的二个追求—不断追求自身发展，不断追求回报社会，也是广为人知。而万福社区志愿服务项目是社区服务型志愿服务公益活动。回报社会，这正好符合贵公司的追求。

（二）.这次是海南大学青年志愿者协会第一次举办大型的项目大赛，届时会有政府领导和新闻媒体的到来。贵公司来签约一定会提高椰树的品牌效应。贵公司来签约，可以在政府面前展示出对公益活动的热心，提升贵公司的正面影响力，又可以让新闻媒体为贵公司宣传，传播正能量，提升贵公司的品牌影响力和品牌知名度。这对于贵公司的发展也是很有帮助的。

（三）.我们海南大学青年志愿者协会也有自己宣传平台，如微信平台，微博，MYOUTH等，而且我们的宣传平台不仅是面向海大学生，而且与全国很多高校接触。我们肯定会积极宣传，到时贵公司事迹一定会被全国很多高校了解，贵公司的品牌影响力会大大提高，“椰树”这个品牌也会被全国广大大学生所了解，然后带动其附近人了解这个品牌，认识到“椰树”是一个值得信赖的品牌。这也有利于贵公司的发展。

（四）.现在海南大学校园内比较畅销的矿泉水是冰泉、椰树、石乳甘泉，海南大学青年志愿者协会举办的活动较多，需要很多矿泉水，这对贵公司来说应该也是一个小收益吧。

五．附件

（一）.仪式的时间、地点及参加人员 1.时间：2015年6月514日 2.地点：海南大学思源学堂

3.参加人员：海南椰树集团有限公司相关领导 海口市美兰区团委领导 市政府部门相关领导 海大校领导 万福志愿项目相关人员 礼仪人员、仪式主持人等

4.拟邀贵宾：海口市美兰区团委领导 海南椰树集团有限公司相关领导 海大校相关领导 5.拟邀媒体：海口晚报社

（二）.仪式主要流程 1.各人员就坐 2.宣布签约仪式开始 2.开始签约 3.签约结束 4.相关领导发言 5.仪式结束 6.领导合影

（二）.仪式安排

1.海南椰树集团有限公司领导请于14：30前到达海南大学思源学堂

2.海南椰树集团有限公司相关领导到场后首先到思源大厅由礼仪小姐协助完成签到。

3.海南椰树集团有限公司领导签到后由志愿者引导，到思源大礼堂内就坐

4.海南椰树集团有限公司领导在签约环节在思源礼堂舞台上与校领导双方签字交换合同样本，然后校领导与海南椰树集团有限公司领导握手留念为签约完成。

5.签约结束后，海南椰树集团有限公司领导若想离场则由志愿者引导海南椰树集团有限公司领导退场。若海南椰树集团有限公司领导想继续参观，则由志愿者带领参观。

（三）.注意事项

1.若有意外原因，仪式不能举行，将会有人联系贵公司，说明 原因。

篇11：蒋德福：稳健华联

在主持人的邀请下，蒋德福稳步走上舞台，来到聚光灯下，从博鳌亚洲论坛国际咨询委员会委员、原外经贸部副部长龙永图手中接过奖杯，成功当选“2011温州经济十大年度人物”。那一刻，闪光灯频繁闪烁，掌声如潮水般响起。在藏龙卧虎、人才济济的温州企业界，能位居十大年度人物之列，无疑是对企业家的极高褒奖。这个奖杯的分量之重，不言而喻。

在所有的当选者里，身为华联机械集团有限公司董事长的蒋德福年岁最长。合影中，相比于意气风发的“少壮派”，蒋德福自有一股平和淡定的气度。在机械行业摸爬滚打四十余载，创业22年间，他带领企业从10多人的小工厂发展为拥有两个大型生产基地、员工上千人的无区域企业集团，成为包装机械行业当之无愧的龙头企业。个中的艰辛和磨难，当然还有成就和喜悦，在已过花甲之年的蒋德福看来，或许都已成为岁月陈酿的醇厚滋味，难以言说，却自萦心头；而他的坚守与执着、平和与淡定，也为他一手打造的华联机械，赋予了稳健发展的气质标签。

“一个机械行业的老兵，以‘老老实实做实业’为座右铭，四十余年坚守本行；市场或有凋零的时候，但老兵们的企业，永远不乏转危为机的手段。”获奖词中的这一句，用来描述蒋德福和他的企业，应该再贴切不过。

“我们就是中国乃至世界的封口机大全。”

1989年，在国企工作了20年的蒋德福受政府委派，前往急需人才的乡镇企业提供技术辅导及支持服务。机械专业科班出身的蒋德福凭着扎实的技术，勤奋地工作，刻苦钻研课题，短时间内就为当地乡镇机械制造企业解决了不少棘手的技术难题，很受企业欢迎。这段经历也让蒋德福亲身感受到改革开放大潮的汹涌澎湃和市场经济的蓬勃发展，从而萌生了“下海闯一闯”的念头。

干什么项目呢？蒋德福想到之前一家企业的咨询：能不能研制真空包装机？虽然这个项目最终因“太过超前”未获市场认可而沉沙折戟，但让蒋德福开始关注和审视包装机械领域这一待开发的“处女地”。“你知道当时人们用的是什么样的方式来包装吗？拿一根锯条，夹住塑料袋口，点上蜡烛，把它放在火头上烫一下，就算给包装封口了。”这种封口方式完全依赖人工，相当原始和简陋——未能得到满足的市场需求意味着巨大的商业机会，但蒋德福更为看重的还是项目的高成长性和可持续性，“任何商品都离不开包装，随着社会的发展，市场对包装要求会日益提高，好的包装要由优良的包装机械来实现。”经过一番市场调查，蒋德福决定将项目切入点锁定在相对简单、好入门且市场需求缺口明显的小型封口机上，他想研发一种新颖高效的塑料薄膜连续封口设备，终结“蜡烛+锯条”的手工封口模式。

和所有白手起家的创业者一样，蒋德福缺资金、缺场地、缺销售渠道，拥有的只是技艺、胆识和决心。华联机械第一台塑料薄膜连续封口机诞生在一间简陋的灶房里，为了打开市场，蒋德福和他的团队把机器背在身上，走店串厂进行推销，没有展会入场的邀请，就在场外就地设摊现场展示。那段日子虽然苦了点儿，但蒋德福坚信，这种能满足客户潜在需求、提升包装技术水平的产品必将前途无量。

事实证明，他是对的。经过一年的推广宣传，市场用纷沓而至的订单对蒋德福的精准眼光表示肯定和激赏。创业第二年，企业开始盈利，第三年，产值翻番，深受市场认可的多款包装设备让华联机械进入稳定增长的发展阶段。

现在打开华联机械的产品手册，如同进入了一个小小的包装机械王国：包括封口机、真空包装机、捆扎机、封箱机、自动包装机和纸箱自动包装生产线、重袋自动包装生产线在内的16大系列、200多个品种的包装机械琳琅满目，高、中、低端产品齐全，相互支撑，那场面真是蔚为壮观。不过，罗马非一日之功，从单一的封口机发展为如今完备的产品体系，蒋德福为之付出了二十几年的探索和努力。

“要关注客户需求。”蒋德福以华联机械的拳头产品——塑料薄膜连续封口机举例说明，“我们的封口机开始是卧式的，只适用于固体物品包装的封口需求，后来注意到有些客户的包装产品是液体，于是设计了立式封口机；为了便于运输和包装，于是又设计了卧立两用机型；有的客户希望封口机能自由移动，我们就加装脚架滑轮，推出了落地式封口机；还有的客户反映已有的封口机只能封装小剂量包装，对大米、化工原料等大容量包装产品无能为力，我们马上着手研发重型封口机。”紧跟客户需求，华联机械将封口机系列做到了极致，蒋德福不无骄傲地说，“我们就是中国乃至世界的封口机大全。只要一提到封口机，就会想到华联机械。”客户需要的，立即满足；客户暂时不需要的，储备技术。沿着这样的思路，华联机械将产品范围陆续扩展至系列真空包装机、热收缩包装机和后道包装生产线等领域。2011年，蒋德福最爱读的书是《乔布斯传》，他最钦佩乔布斯对消费者需求的精准把握——这是他的共鸣，更是亲身感悟所在。

包装机械行业的覆盖面广，产品门类繁多，“简单归纳起来大概有30多种，想要全部涉及是不可能也没有必要的”。蒋德福指点着国内包装机械行业的区域版图划分，“张家港地区瓶装灌装机的实力很强，天津地区的强项是立式自动包装机，广州、汕头一带主要在做塑杯塑瓶灌装机，我们的优势则集中在固体物料的后道包装设备上，术业专攻，各有侧重。”在“做大做全”和“做专做精”的选择上，蒋德福的态度明确且坚决：华联机械立足自身的优势项目，并以“松散型联合”的方式与这些地区的同行保持合作关系，遇到客户有相应要求时，采取联销手段满足客户需求。“一个行业要发展，要靠这个行业的众多企业共同推进。”

对于华联机械自身而言，较长的产品线也时刻考验着企业的研发设计和项目实施能力，蒋德福坦言：“光凭我们自己的力量，要完成16大系列的产品研发工作，也是有困难的。”为了破解这一困局，华联机械选择通过兼并重组等方式，与三信、自动、轻工等多家包装机械企业强强联合，优势互补，发挥规模效益，共同做强华联品牌。善于联合，善于借力，这也正是蒋德福作为一个“老兵”多年作战总结出的经营智慧。

“我们赶上了最好的时光。”

在辽宁，流传着一个关于华联机械的小故事。在一次拜访老客户的过程中，华联机械在大连一家客户的包装车间里发现其17年前购买的“华联”牌自动封口机仍在使用。客户说：“你们的设备怎么用都用不坏，我们想买几台带打码功能的新设备，可又舍不得扔掉旧的。”听闻此言，蒋德福当即决定为客户免费在原有设备上进行功能升级，一时间，“华联”品牌在当地市场名声大噪，传为佳话。

作为国家及行业标准《塑料袋热压式封口机》、《半自动捆扎机》、《贴体包装机》的起草单位之一，华联机械在行业内的标杆地位毋庸置疑。设有省级包装机械高新技术研发中心，拥有26项发明专利和实用新型专利，每年用于研发的资金投入占总销售额的5%以上……对过硬质量和技术创新的双重追求，使得华联机械的产品品质有口皆碑，不但在国内市场占有极高份额，还远销至100多个国家和地区。以下这组数据足以让同行欣羡不已：2010年，华联机械的出口额占总产值的60%，2011年达到65%，预计2012年还会有所提升，出口额稳居行业首位。

“我们的单机品质，完全可以和国外同类产品媲美。我们还会针对不同国家具体的市场需求，不断推出适销对路的产品。”虽然近年来我国的出口形势并不乐观，但蒋德福将企业做得很“稳”，出口业务一直稳中有升。这一方面是由于华联机械的16大系列产品形成了立体层次，相互支撑，可覆盖多个需求档次的客户，提高了企业抵抗市场风险的整体能力；另一方面，华联机械坚持“先款后货”原则，每三个月定一次价，因此受人民币升值影响较小，“人民币升值到一定幅度，我们就考虑提价，客户基本都能接受”。在蒋德福看来，这也和华联机械多年来在客户心目中树立的品牌认知有关：“华联机械的产品品质是最好的，服务是最好的，价格也是最合理的。”

在包装机械行业打拼了二十多年，蒋德福对这份事业的感情很深。“这个行业有做不完的事情。”尽管已经成绩斐然，蒋德福认为华联机械可以做、需要做的事情还有很多。

比如“强单促线”。所谓“强单促线”，就是全面提高单机产品的系列化、通用化、标准化和模块化水平，促进单机生产向多种包装机械组成的生产线转移，实现产业转型升级。

终端行业的需求变化让蒋德福感觉兴奋，他已经看到了未来的发展方向。“我们去客户企业考察，原来产品在后道包装时需要16个工人，如果采用全自动后道包装生产线，可以将人工节省至2个人。”近年来，劳动力成本的逐步升高迫使客户企业寻找新的突破口，对自动包装生产线的需求将会递增。而在蒋德福看来，从单机逐步转向智能化、自动化的生产线，也正是华联机械转型升级的重要路径。“从这个角度来看，我们赶上了包装机械行业最好的时光。”

“强单促线”战略的实施，必须建立在质量过硬的单机基础上。蒋德福打了一个形象的比方：“在单机时代，这台设备发生故障可以随时换另一台。但在生产线上，随便哪台单机‘咳嗽’一下，整条生产线都会‘感冒’。”因此，生产线绝非单机简单的排列组合，它对企业的研发设计、质量管理等能力提出了更加严格的要求。“任何机械都是由众多零件组成的。生产线的性能高低，归根结底是由零件的质量水平决定的。因此从单机到整线，不可能一步到位，需要过程，我们正在不断提升整线的性能水平。”顺利实施“强单促线”战略，这也是蒋德福2012年对华联机械的最大期望。

“老老实实干本行、干实业，辛苦钱可靠！”

在温州，制造业的“地产化生存”、“金融化生存”现象由来已久，许多制造型企业的发展方向已与实体经济渐行渐远。2011年，温州企业普遍遭遇资金危机，许多企业因此陷入经营困境。

做实业不易，在温州坚持做实业更需要抵御诱惑的恒心和决心。在热衷于挣“快钱”的营商环境中，蒋德福一直谨记原国资委主任李荣融说过的一句话：“老老实实干你的本行、干实业，不要东张西望，因为辛苦钱可靠！”

因此，即使是在温州炒楼、炒钱最为风生水起的时刻，蒋德福也从未涉身其中。“我认为作为一个企业家，要有一个平静的心态。”汉字的精妙，在“炒”这个字上体现得淋漓尽致——快进快出，大起大落。“这种钱赚得让人心惊肉跳，太不踏实。”相比之下，还是“老本行”让蒋德福觉得安心，“这个行业做大虽不易，但胜在稳定。发出去的货，应该收进来的款，就像鸡窝里的蛋，我心里有数，每晚睡觉也踏实。”

沉稳无疑是蒋德福性格的一大特点，但他也不是一个一味守成的人。在华联机械20多年的发展历程中，蒋德福也经常思考“变一变”的问题。“不想变是不对的，企业一直不变说明管理者缺乏发展思路。然而，盲目涉入其他不熟悉的领域，是一种冒险，因为这有可能将企业拖入未知的风险中。”

多年行业认知的积累，让蒋德福清醒认识到包装机械行业的现实问题是市场需求面广，但盘子总量较小。据中国包装和食品机械工业协会的统计，2011年全国食品和包装机械行业完成工业总产值仅为611.64亿元；然而从中国包装联合会提供的数据来看，2011年度全国包装行业工业总产值为12000亿元。“相比之下，包装机械行业的盘子够小吧！用我们的比喻是：大米与锅。比如说胶带封箱机，只要是采用瓦楞纸箱作为外包装的企业都有需求，但拥有一两台就够了，而且十年不用换，而封箱胶带时时在消耗，日积月累量就很大。”为了突破发展瓶颈，企业的多元化是有必要的，但一定是建立在专业化基础上的多元化；向产业链上下游进军也是值得考虑的，但蒋德福还在等待一个合适的时机。关于华联机械的未来，蒋德福还有很多种设想，但发展的基调已经确定：“立足本行、立足实业，这样企业发展才永远不会偏轨。”