通路快建通讯录

通路快建通讯录（精选6篇）

篇1：通路快建通讯录

上海通路快建与贵州茅台集团习酒公司

签署战略合作协议

7月中旬，上海通路快建副总裁郭天俊带领习酒项目组远赴贵州，与贵州茅台集团习酒公司签署战略合作协议，习酒项目组负责人徐小涛与习酒公司总经理钟方达互换了合作协议书。咨询电话：021-33294090

贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（简称“习酒公司”）是茅台集团控股的全资子公司，成立于1998年，现年创收30亿元。该公司已与通路快建建立多年合作关系，是通路快建的老客户。今年以来，习酒公司与通路快建双方高层多次互访，彼此增进了了解和友谊，因而萌生了建立战略合作伙伴的愿望。于是，通路快建运营托管部与商机孵化中心联合成立了习酒项目组，经过一个多月对华东地区习酒市场的调研，初步确立了双方合作方案，并得到习酒公司高层的一致认同。

在日前的战略合作签约仪式上，双方本着互恵互利、实现双盈的目标，拟通过组建“贵州习酒（上海）有限公司”，由通路快建负责运营，建立长期战略合作伙伴关系。其他详细合作事宜也正在商讨中。

通路快建作为全球领先的OTO营销服务平台，2013年为近500家企业招募经销商近4万家，实现企业现金回款超60亿元。而贵州茅台集团作为中国白酒行业的巨头，其质量与品牌有目共睹，深受广大消费者的喜爱。此次双方强强联手，必将给整个白酒行业带来一股新风，让人翘首以待。

关键词：通路快建贵州茅台习酒战略合作共赢

篇2：通路快建通讯录

很多和通路快建合作过的企业都对通路快建的学习能力和创新能力感到吃惊和佩服。其中有过三年合作的龙润集团更是表示和通路快建合作，获得的不仅是店面数量、规模上的发展，更是整个团队的运营能力及客户服务能力等方面的提升。每年很多企业都会组织员工定期来通路快建深入学习，学习通路快建的绩效考核机制，学习通路快建的IT化管理„„

通路快建绩效管理部负责人马亚蓉表示“绩效考核不仅不断督促员工实现、完成企业预定的目标，更能帮助企业不断发现问题、解决问题。通路快建一年为一家企业成功发展500家加盟商，年度合作给客户所实现的招商回款超过3000万的客户超多了50家。这些全部源于通路快建线下近800名的招商团队，这只“神一样的团队”，之所以有如此不屈不饶的精神，一定程度上和清晰、明确、公开、透明的考核机制密不可分。

通路快建为人称道的还有CRM客户管理系统、MIS管理信息系统。通路快建依托互联网，构建了针对不同类型行业、不同客户精准的数据库网络营销体系，仅全年直接电话沟通量就超过1500万。通过IT化的管理，通路快建发明了新的招商逻辑和规模化沟通的数据中心、CRM系统，建立了透明的项目复盘和及时回馈机制，确保了同时服务1000家客户的规模。

篇3：黑马评通路快建

口述 六期学员 王光复

公司名 久丽康源

产品 石斛

与通路快建关系 接触过，未合作

我们知道以什么方式建立渠道，但我们的团队能力和加盟商信息获取是弱项。而且因为历史原因，要建立起保健食品企业的信任度不太容易。

我听朋友说起过通路快建，恰好黑马营有去通路快建的课程，我就去了。回来后又跟他们做过沟通，觉得他们比较靠谱，但感觉在管理上有所欠缺。

发展任何一家经销商，除了其投资能力外，还要对他的个人能力、人品等做调研，而通路快建主要看他的投资能力。

通路快建应该是要用服务的概念来做企业，但感觉他们的工作人员比较忽视服务。我侧面听到一些声音，感觉他们在后期服务的跟进上有难度。他们只提取招商成功时第一次货款的30%嘛，在后期实际上没有利润，会把服务做得很好？

如果我们和通路快建合作，会把通路快建作为渠道建设的一个补充，而不是渠道的全部。

不能什么行业都招

口述 三期学员 王挺

公司名 魔漫印象

产品 定制个性化的漫画创意礼品

与通路快建关系 接触过，未合作

我跟通路快建的一个副总裁是朋友，跟他们做过一些对接。通路快建在能在 这么短的时间里组建呼叫中心系统，能够做到业务标准化，不是花钱就能砸出来的，值得褒奖。

通路快建给人的感觉不是一家垂直性很强的服务公司，但没有一个公司是精通所有行业的。我觉得他们可能要聚集一些品类，有些行业是不擅长也不了解的，不能什么行业都去招。我不太熟悉林总，外面有些声音说他们操作过一个什么家居品牌，可能做得也一般。

另外，我更看重正规的媒体，我需要优秀的品宣、系统的形象，而不仅仅是呼叫中心的电话打进来。我不是说通路快建不好，但魔漫现在希望比较稳健地把品牌做好。

忽悠成分太重

口述 六期学员 杨涛

公司名 酷漫居

产品 动漫家居

与通路快建关系 接触过，未合作

跟着《创业家》黑马营去通路快建上课之前就已经跟它谈过了。上课时林总对我们做了个演讲，我就觉得它在这个领域的理念、模式有非常多的可取之处，但到谈判的时候，感受并不太好，最终没有选择他们。

我觉得通路快建的合同有很多条款不太合理，比如只要发生了加盟商投诉，就会扣罚保证金。但发生投诉的因素非常多。这种简单粗暴的扣罚方式，是最后产生纠纷的重要原因。业内确实有很多人跟他们发生了法律纠纷。

因为商业模型的问题，我感觉他们只想以项目撮合的方式快速收钱，至于你需要找什么样的经销商，经销商适不适合做这个项目，事实上他们是概不负责了。在对待每一个顾客的心态和操作细节上，他们的团队还处于比较粗放的状态，这与林总本人给我们的描述出入比较大。他们忽悠的成分太重。

招商效果还可以

口述 尚思辰，未入组织

公司名 金午新材料

产品 玻璃贴膜、建筑膜

与通路快建关系 持续合作

去年年中，一个朋友向我推荐了通路快建。我们不很擅长市场和渠道。金午的产品主要是车窗膜，和通路快建合作的是建筑膜。

我们在招商的环节完全信任通路快建。他们做得比较专注，推广以及客户沟通都有规范，现场招商环节的气氛做得很专业。我本来对前三届招商会的结果并不做特别大的预期，想着它是一个试水的过程，但实际效果我觉得还可以。

通路快建的特点是以结果为导向。比较好的是能激发员工的潜力和热情，比如说他自己去加班，可以花很多业余的精力去帮你想你的项目怎么能更完善。不好的一面是，通路快建会招进来不适合的加盟商，把它丢给企业后不会再去关心这个事，他只关注我的第一笔交易。我可以理解这样的结果，所以我把自己的团队配上去做服务。

我们开始合作主品牌

口述 一期学员 赵浦

公司名 有喜工贸

产品 有喜、十月妈咪等品牌

的孕妇装

与通路快建关系 持续合作

通过朋友介绍认识了林翰。开始谈后，我对他们的操作能力有所疑惑，就拿副品牌“有喜”跟他们合作。

有效果，但存在偏差，比如有的加盟商还没开始做就要退保证金。他们的招商团队分成很多，但各个团队的能力不一样，带来的效益也会不一样。

我没参加过招商会，经过时看到，他们做得还是蛮专业，安排的步骤还是不错。2013年10月份，我们开始跟他们合作主品牌。

我感觉通路快建不会承担责任

口述 三期学员 曾昭霞

公司名 千千氏

产品 中高端发饰等女性用品

与通路快建关系 接触过，未合作

我觉得通路快建的商业模式还可以，企业的招商需求是强需求。

我们跟他们谈过很多条款。没有合作主要是这几个原因。第一个是他们要托管我们的网站。好多客户是通过网站找到我们的，网站上面有很多信息来源，如果网站全部交给他们管，我担心会有些问题。第二个很重要的原因是我参加过他们的招商推介会，我个人觉得他们的操作方式不太适合我们这种企业。他们在上海嘛，我们在广州，感觉他们也不会承担什么责任。第三个原因是他们的模式需要用我们的办公室，但又不能确保遵守我们的制度。第四个原因，他们自己不是也有个企业在用自己的招商外包吗？他们自己的企业做得不是很成功。

但我们一直保持联系，也都经常交往。通路快建的管理还可以，能感受得到员工的士气和状态，核心团队里的黄云生（通路快建高级副总裁）还是可以的，做得很不错。我推荐了王挺跟他们合作。

—口述整理 / 本刊记者_和阳

篇4：通路快建：马云没做成的生意

“阿里巴巴一直想做三个事，B2B、B2C/C2C和招商加盟。它的网站上现在还有一个代理加盟的主频道，它大量的客户想做实体店，但是它做不了。实体店这块是我做的。”

“我”叫林翰，通路快建的创始人。这是一家从事“招商外包”业务的公司，为企业寻找线下渠道商。“这块”为什么是他的？

通路快建改造了招商业。它像猎头一样精准地搜寻渠道商（它称之为“投资者”），像推销保险一样执著地把企业项目介绍给他们。更为重要的，通路快建把这个向来依靠个人能力的行业规模化了。

林翰说，这是他2009年创办通路快建的初衷：什么时候可以服务1000家客户？在几年的时间里，林和他的团队将项目判断、投资者判别、电话邀约、线下撮合成交等经验性技能分解成了标准化的模块，同时建立起强大的CRM、数据中心、呼叫中心等IT系统。通路快建的员工使用它们，每年分类、筛选、跟进、流转上亿条招商信息，然后在线下的招商会上撮合数百家企业和数万名投资者。通路快建几乎重新创造出一个行业。2013年，来自通路快建的数字，它召开了超过3000场招商会，为500多家企业提供了4万个渠道商，营业收入从2011年几千万元、2012年约3亿元增至超过5亿元。而按照林翰的描述，他所在的是一个超万亿元的市场。

“我一直说通路快建是一个数据公司。”达晨创投总裁肖冰说。 2012年，达晨创投向通路快建注资7000万元。在达晨创投A轮进入的企业中，通路快建可能是估值最高的一家。

事实上，尽管有“模块”、IT，通路快建做的仍旧是“苦活儿”，信息的积累、挖掘和变现需要强大的人力。类似的事，阿里巴巴、百度曾经干过，现在的O2O公司也在干。利用互联网技术把“苦活儿”体系化，是真正的壁垒。

一年3000场线下招商会带来营业收入暴增的同时，通路快建也招致了一些批评。通过频繁的电话邀约、“话术”说服和现场鼓动，通路快建最终将渠道商“批发”给企业从而向后者收取一次性佣金。对于通路快建，渠道商的投资能力即使不是唯一也是最重要的指标，他是否真正适合招商的企业，通路快建并不负责。在一个“超万亿”的市场里，上述做法的危害不会很快显现。林翰应该已经在考虑，如何将这个有巨大需求的生意做得更为精细。

篇5：通路快建：玩转商机交换渠道

作为一个创业型的企业管理者，上海通路快建网络服务外包有限公司（以下简称“通路快建”）总裁林翰的手机似乎异常难以接通，其手机的繁忙程度几乎与公司业务增长曲线呈正比。据业内人士透露，目前每天通过致电、造访，希望和通路快建建立合作的企业达到了400多家。正如林翰自己笑称：“有的公司为找客户发愁，有的公司却为拒绝客户而烦恼，我们可能恰巧属于后者。”

通路快建成立于2009年初，主要做商机交换的生意，类似于阿里巴巴的B2B。在林翰看来，通路快建就是一群玩转渠道的人，通过以招商外包为核心业务的商机交换平台，为企业拓展渠道，为创业者寻找项目，最后按匹配的效果来收费。“中国市场的问题往往就是渠道问题，因此在中国做营销，就是一个如何玩转渠道的过程。”

爱折腾的创业者

从林翰的经历，不难看出这是一个“爱折腾”的创业者。林翰毕业于北京大学，做过大型咨询公司联纵智达的副总裁，运作过青岛啤酒、伊利乳业、方太厨具等诸多家喻户晓的大品牌。在营销咨询领域和企业宣传一线操盘多年后，林翰逐渐不再满足于单纯给别人做顾问，觉得“不解渴”。而正是这份“不解渴”成为他日后创业的源动力。

2006年，营销咨询出身的林翰在为一家生产竹炭产品的企业做咨询时，发现了隐藏在有机环保行业背后的商机。雷厉风行的年轻人索性立即与人合作，创立了有机日用品一站式购物平台“生态家”，他将精力集中于原材料采购和渠道建设上，同时将生产外包。

林翰发现，由于效果难以衡量，企业往往只能靠经验和感觉开展营销，但互联网的兴起改变了这一切，数据爆炸、社交媒体、渠道和策略选择成为改变营销组织游戏规则的重要力量，使营销真正变为一项“技术活”。

“我知道有一半的广告费被浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半。”这是传统企业营销所面临的经典问题，而在商界，效果不佳的“招商会”沦为“招伤会”更是司空见惯。

让未来中国企业消亡的不是减法，而是除法，越来越理性的市场和消费者会除去落后的产品生产力和营销生产力，使很多过去很优秀的企业在新的市场巨变中快速沉寂。认识到这一点后，林翰针对当时“还没有为企业提供规范系统的渠道建设服务的公司”这一市场真空，于2009年3月成立了通路快建。

对当时仍在寒冬中挣扎的中小企业而言，林翰这种“先创造价值，再分享利益”的服务理念无疑于雪中送炭，同时也奠定了通路快建前期发展的根基。在短短四年时间里，林翰的公司从不足20人的小团队成长为上千员工的公司，主要服务客户覆盖了龙润茶、海通食品、鸿兴源、太太乐、LISA.LISA、博洋宝贝等知名品牌。

2012年4月，通路快建旗下的生意街网站（www.875.cn）获得达晨创投7000万元注资，而达晨创投此前也投资过林翰创办的生态家网站。2013年，通路快建开始主攻“云营销平台”，并发布了涵盖招商外包、商机孵化、精准招商推广、网络商学院等全系列的的精细化营销服务产品。

挑战阿里巴巴平台

“B2B这块业务，我们在5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。”林翰总是用很平静语气来陈述这句听上去无比狂妄的战略目标。

1999年，阿里巴巴在杭州成立。10年后的2009年，通路快建建立了与阿里巴巴相仿的信息平台，在林翰看来，通路快建同样是通过互联网把各行业有投资需求的人汇聚在一起，实现项目和投资人对接，按成功签约数量的多少向企业方收取佣金，对投资者则免收服务费。而通路快建和阿里巴巴平台的不同之处在于：事先会进行严格的项目质量评估和筛选，删除虚假、落后的项目，避免投资者被骗的被动局面。

对于普通企业而言，有十几人的招商队伍已算奢侈，而这些人可能还需要兼任渠道开拓、谈判签约、客户维护、货品分销等各类繁杂工作。通路快建则主要通过招商会和日常考察签约两种方式进行招商。林翰解释说：“所有的策划、策略、咨询、方案建议都可以落地并被市场检验，这样企业的试错成本都由通路快建承担。帮企业做招商，如果方案不好，我们可以不断地再投入资源试错。但企业自身试错，一次就可能耗费两三年时间，因此试错在专业招商平台上成本相对比较低，一但发现错误就可以立刻调整方案。”

目前，通路快建旗下有生意街商机汇网站、《商机》DM直投杂志和开设在机场和闹市区的“生意街商机交易中心”等各种招商平台，通过这些平台发布招商信息，并继续累积大批的投资者信息。

这些平台上每天能产生几十万条有投资意愿的留言，网站每天汇集50多万名投资者，产生2万条对项目感兴趣的投资者信息，而通路快建紧紧围绕这部分有效的投资者资源并反复利用。据林翰估算，目前在中国找项目的投资者不下于3000万，还有不少投资者找到项目、赚到钱，之后还想继续找新的项目。“随着互联网的普及，网络招商效率非常高，互联网和信息化能把过去散乱、零碎的东西低成本地聚合在一起，不仅提高了招商速度，更降低了招商成本，这是过去传统招商难以达到的”。

渠道风投的盈利模式

通路快建采取了“先服务、后收费”的经营模式，承担了前期广告推广、人员、资金等各方面投入，风险不亚于风险投资，因此林翰将企业工作性质定义为“渠道风投”。在他看来，过去招商服务的市场用的是广告商思维，即“你打广告我收钱，但不管你的结果好坏”，但通路快建的思维是把复杂的招商过程“结果化”，由通路快建为客户提供确定性的结果，然后再分钱，是一种“以结果为导向”的“佣金制”收费模式。

通路快建的盈利模式是通过更多的免费服务增加客户粘性，同时也解决企业招商之“痛”，让企业少承担风险。“过去企业招商要承担百分之百的风险，但今天通路快建可以来投资招商，但投资有前提，就是我要评估对你的投资里面是不是我的风险更少。”林翰认为的“风险”主要是指签约的客户“总是有好有坏”，前期投入人力、物力推广之后，招不到商或效果不理想的项目对通路快建而言，意味着无法分成，也意味着亏钱。

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以上商业模式决定了经营的关键在于风险控制。通路快建设有项目评审委员会，每个进入评审会的客户都要经过投票决定签约与否，而林翰有一票否决权。筛选客户的关键是商业价值的大小。首先看企业的产品面对的是小众还是大众；其次看商业模式是否可复制；最后看能否规模化，是否可在中国的遍地市场都能落地。

目前，通路快建的外包招商项目，投资额大多在几十万元之内，因为“毕竟投资金额越少的项目，签约也越快”，而小众市场或需要的经销商数量很少、投资额较大且涉及环节较多、沟通时间较长的项目，通常会被拒绝。林翰指出：“现在很多企业没把盈利模式想到前面，盲目做产品、做服务，到头来才发现企业所有能力好像都不是围绕盈利来构建的，这类公司在市场根本没人买单。所以企业还是应该把盈利模式想到前面，然后再围绕模式来构建企业的生态系统。”

目标：向两端收费

林翰将通路快建的核心商业模式归纳为“OTO”模式，即Online、Technology和Offline。其中，“Online”指线上资源聚合平台的成熟，即依托互联网构建针对不同类型行业、不同客户精准的数据库网络营销体系。“Offline”指线下商机速配的招商外包服务，即通过招商外包平台实现为企业发展加盟商和招商的服务。“O”和“O”中间的“T”则指通过技术实现新的招商逻辑和规模化沟通的数据中心、CRM系统。

目前，通路快建已将精力集中于做渠道建设当中最难、最核心的商机速配、项目对接。有点像房地产中介，不过房地产中介是卖房子的信息，而通路快建发布的是招商信息。

在林翰看来，渠道盈利是价格链里面最核心的环节，企业不赚钱、加盟商不赚钱，等于加盟商环节丢失，渠道价值链便被破坏。所以，尽管表面看起来通路快建的“衣食父母”是企业，但林翰的真正目的是长期培养投资者，通过帮投资者寻找优质项目的方式取得信赖，最终把投资者稳固地聚合到通路快建。

尽管目前公司针对企业进行收费，但通路快建工作重点的80%在于服务下游投资者，而不是上游企业。林翰希望围绕投资者做更多的增值服务，当投资者群体培养成熟、会员量达到一定数量级之后，其终极商业模式必将延伸，形成“类阿里巴巴”的模式，向被辅导的投资者收取每年5000元到10000元的费用。

“初期暂时对投资者免费，但未来会在企业和投资者两端收费，尤其是重点发展投资者”。一个新型的“商机交易平台”正在迅速长大，而其背后是所有企业和社会投资者都应该关注的新趋势。

篇6：通路快建：做阿里没做成的生意

《支点》记者 蒋李 实习生 叶雨其

这段时间，最令陈牵华开心的事，就是定海针的上市。

定海针水产食品有限公司位于浙江省玉环县，渔港优势造就了其虾仁富有弹性、口感鲜甜等品质，董事长陈牵华也因此获得了“中国虾仁大王”的称号。

尽管产品质量没得说，但陈牵华拓展业务时一度遇到瓶颈：产品市场主要集中在长三角一带，市场发展不均匀，难以在全国市场打开销路。

为此，通路快建网络服务外包有限公司（下称通路快建）帮助定海针重新设计商业模式：由传统商超渠道转为多渠道供应，并在新渠道中进行产品设计和价格控制。两年过去，定海针的产品逐渐覆盖至全国市场，品牌形象与经济效益同步提升。

5月6日，在通路快建引导下，经瑞领资本保荐，定海针在上海股权托管交易中心成功挂牌，成为台州市首家在区域性股权市场挂牌的农产品企业。

相隔不到一月，通路快建服务的广州千千氏工艺品有限公司也传来好消息：成功融资一亿元。

“为企业构建全国渠道”，一直是阿里巴巴的梦想。但真正将这一梦想付诸实践的，是创建至今刚满5年的通路快建，而就在过去一年中，这家年轻的公司已帮助500多家企业召开了3000多场商机对接会，实现渠道回款60亿元。

2014年，通路快建的目标是建立中国最大的OTO营销公共服务平台，形成了为客户提供覆盖线上线下渠道的立体化营销解决方案。

传统产业转型需求剧增

在上海市闵行区的浦江智谷内，通路快建近2万平方米的办公楼内常常是人来人往。

20多个会客室满负荷运转，不停接待着前来拜访的企业代表。即便在午饭时间，记者身边也不断传来项目、政策、渠道、回款等商业词汇。

在容纳近百人的招商中心大平面，挂着一幅“以短跑的速度跑长跑”的标语，电脑、电话是每位员工的固定配置。据了解，每位员工每天需要完成150位客户以上的沟通量。

有谁能够想到，这家员工规模已达2000人的企业，成立至今仅5年时间：而那时，正是国际国内的经济低谷期，也是创业最艰难的时期。

2008年全球性金融危机后，产能过剩、消费乏力导致市场竞争更趋激烈，使得过去几十年快速发展的企业一时无法适应。再加上广告效果下降、渠道成本飞涨、产品同质化严重，“市场怎么做”成为各行各业面临的头等大事。

就在市场“变天”时，通路快建董事长林翰发现很多企业在产品设计、营销理念上都比较滞后，缺乏响应速度与解决手段，与市场瞬息万变形成鲜明反差。

瞄准企业转型升级，以及渠道扩展的市场需求，林翰在2009年创立通路快建，重点解决企业营销研发和渠道建设难题，成为该领域第一个吃螃蟹的人。

而找到通路快建合作的，大都是定海针这类企业：具备一定经济实力和规模，但市场渠道建设遇到难题。2013年，前来通路快建进行项目咨询的企业达到4万余家，吸引近4万家意向企业客户。

林翰在下一盘更大的棋：移动互联网时代，在市场剧变的环境下，这些传统产业转型升级方面的需求越来越大，将形成一个超万亿元的市场。

相对于迅速成长的行业，传统行业更需要帮助，他们不仅需要线下渠道，更需要将线上微店融合起来，“同品、同价、同促”。同时，打通“信息流、现金流、物流、人流”，通过IT技术获取用户数据，进行持续的深度营销。

“遇到麻烦”的企业，就是通路快建的客户，而在解决企业问题的过程中，企业自身也得到了飞速发展。

生意人的后台

长期以来，企业都习惯于通过渠道商（包括代理商、加盟商等）将产品推向市场，企业只要在电视上打一打广告，铺一铺货，就能获得回款。

作为电视广告风向标，央视广告招标从2002年的26.16亿元一路上涨到去年的158.8亿元，相反的是，投入产出比大不如从前。营销环境的变化，不但使国内企业难以适从，连宝洁、联合利华等外资巨头也一再削减广告开支。

“通路快建要做的就是聚合上游企业和下游渠道商，帮他们实现速配，打造“生意人的后台”。以往，资金雄厚的外资企业以往习惯在广告、渠道方面粗放投入。但如今，他们也开始成为通路快建的客户。

想做“速配”生意的企业并不少，国内电子商务的龙头企业阿里巴巴也曾建立“代理加盟”频道，为企业和渠道商提供线上的信息发布与沟通平台。而通路快建的独特之处，在于将平台打造得更接地气。

有多年咨询、企业经营经验的林翰发现，很多企业项目本身不具备全国复制的盈利基因。正是从这一认识切入，通路快建推出了商机孵化服务：建设渠道前，先帮助企业打造出“自身能赚钱、渠道商愿意卖、消费者愿意买”的盈利模型。

以定海针为例，其虾仁产品主要通过大型商超（如沃尔玛、家乐福等）销售。上世纪末期，这些卖场迅速扩张，定海针得到迅速发展。然而自2010年以来，水产品市场竞争激烈加剧、商超费用增多、结账周期变长，行业利润率随之下降。

通路快建调研后认为，新形势下，定海针必须在以往基础上进行渠道突破：如大型企事业单位食堂对菜类品质要求越来越高，礼品市场越来越讲究“送礼送健康”，而优质海产品在这两个市场都具备优势。

渠道不同，产品规划也要体现差异性。譬如餐饮渠道，通路快建建议定海针从“供应一个菜到供应一桌菜”：多重选择能增加消费者黏性，批量配送则降低了渠道商配送成本。

在商机孵化结束后，企业项目将进入通路快建建立的商机速配平台——“生意街”网站，按项目类型、投资金额、意向加盟、招商形式等方式发布。

同时，通路快建的线上合作方如百度、奇虎360、新浪、搜狐、亚马逊、微信微博等，以及线下如航空杂志、商机杂志、商机门店、创业大会等，陆续将项目信息传送到更广大的投资者人群中。

“仅靠线上对接无法促成最终合作，投资金额越高越是如此，这就需要我们举办商机对接会，让投资者与企业面对面地进行沟通。而阿里仅负责线上信息发布，最后一公里的路始终无法抵达。”通路快建总监刘华对本刊记者说。

如今，各大零售企业的负责人都“言必称O2O”，即Online To Offline，将线上与线下的商机通过IT技术融合在一起。包括天猫、京东的部分商家、顺丰“嘿客”等电商体验店都在各大城市纷纷落户。

通路快建也将目标瞄准了这一市场。“线上弱的，必须要打到线下，线下强的必须要跟线上结合，这就是线下商业的出路所在”。

生意人的后台所速配的不仅是渠道。通路快建还联合达晨创投、优势资本等，在全国展开一系列投融资活动，促动资本和企业需求的对接。

企业按效果付费

很多企业之所以愿意尝试通路快建的外包服务，一个重要的原因在于，通路快建“按效果付费”的模式让他们安心。

具体而言，合作中的广告费、推广费、呼叫中心沟通费、招商团队人力成本均由通路快建承担。当企业从渠道商手中拿到渠道回款后，通路快建再根据回款数额收取佣金。

只要产品好，双方共同打造市场，合作共赢；可一旦成果不佳，按效果付费就是搬起石头砸自己的脚，但这正是通路快建的独特创新之处。

林翰的底气很大程度来自于巨大的市场需求：“中国目前有3600多万家个体工商户，从业人员达7300多万，这些企业都需要开拓渠道，投资需求巨大。”

不过，来找通路快建的企业毕竟有强有弱，前期投入了人力和物力，项目招不到商或者效果不理想，就意味着亏钱，这就需要严谨的项目风控。

“创业之初，基本靠几个高层来评审项目。公司规模扩大后，我们成立了项目评审委员会，有一套指标来评估，项目盈亏与奖金挂钩。”林翰说。

一个项目走完评审流程少则三五天，多则半个月。如果委员会觉得项目可行，员工就去谈商务条款；如果项目有可弥补的缺陷，通路快建会提供商机孵化服务。

项目一旦在评审会不能通过，负责前期联系的客户中心员工绩效就没法完成。“所以我们的工作常态是一边严厉，一边抱歉。”通路快建项目管理部总监窦伟说。

而具体的项目评估标准有九个字：“可盈利”，项目能否赚钱；“可复制”，项目可不可以标准化全国复制？“规模化”，能否迅速在全国进行渠道扩张。

有意思的是，通路快建婉拒了不少企业区域性招商项目和盈利模式存在问题的项目，就是因为它不符合“可复制、规模化”的标准。

已连续两月招商成绩拔得头筹的湖北钓鱼王渔具有限公司就具备这些特征：产品利润率高，开店选址、设计装修、运营指导、专业培训等方面都提供标准化服务，加上行业市场呈上升趋势，可复制性强。

“我们是一家IT化公司”

浦江智谷的定位是“低碳科技孵化器”，位居其中的通路快建基地有浓厚的科技氛围。

2012年11月，通路快建荣获“高新技术企业”称号。作为一家专攻营销的公司，能获得这样的荣誉实属难得。

获奖原因就是它所创造的IT平台。“表面上，通路快建是招商外包公司，其实我们是一家IT化公司。”林翰表示，通路快建以数据分析来规避风险。

虽然林翰是通路快建营销能力最强的人，但他很少直接接触客户。“团队能力才是公司的能力。很多公司做不大，就是因为团队没有学习能力，太依赖老板搞订单。只有做好基础架构，企业才能完成规模化的作业和发展。”

因此，公司创立之初，林翰就意图建立招商标准化体系，复制出“千千万万”个营销高手。在创始资金非常紧张的状况下，通路快建花费数百万元请专业公司来协助其设计IT平台。

最终成果也令林翰相当满意：以前端的CRM系统为例，它管理招商专员日常工作，提示持续跟进以及转化渠道商的情况。招商专员打完电话，要及时在CRM里输入刚得到的投资者信息。

通过这套系统，一方面迅速提高员工绩效，另一方面数据可跟踪。员工职务升迁都与系统中的记录挂钩，这种透明化机制让每位员工都充满干劲。

而IT后台能产生大量报表，能反应客户活跃度、网站留言情况、业务状况。“每天我都知道公司投入产出比，这样做起决策简单而精准。”林翰说。

通路快建的核心优势，就是利用IT技术将工作体系化，“有很多公司都想学习通路快建，但学不到，这套系统是独一无二的。”刘华自豪地说。

这种模式也深深吸引了达晨创投合伙人傅忠红：2011年，达晨向通路快建注资近一亿元。在达晨A轮投资进入的企业中，通路快建是近年估值最高的一家。

本刊记者调研时获悉，通路快建仍在积极寻找新的发展方向，目前正在筹建第三方支付平台，更好地保障交易诚信和服务质量。