班主任年终个人小结

班主任年终个人小结（精选11篇）

篇1：班主任年终个人小结

个 人 年 终 小 结

时光如流水般转瞬即逝，不知不觉2011年已近尾声，我来公司已经有一年半的时间。在这纷繁忙碌而充实的一年里，我学到了不少新的知识，极大的拓展了自己的视野，也近一步加深了自己的业务能力。我作为九九久一员普通的一线销售人员，在这充满挑战的一年里，兢兢业业的做好自己的本职工作，不断学习完善自我，加深业务水平，在销售经理的带领下，紧跟公司发展的脚步，不断克服种种困难，保证了在不利的市场大环境下公司产品的稳定销售。取得了一定的成绩，也遇到了一些经验教训。

每当岁末年首，总是人们回首一年历程、总结经验教训，展望美好未来的时刻。为更好的做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我对本的工作做以下的总结：

本，在部门领导的带领下，在朱老师的教导下，我主要负责二甲基海因的销售工作，主要分为：市场信息收集、保护和维护市场、收集整理合同、核对账款、催收货款和协助朱老师进行对外贸易等工作。

在市场信息收集方面：

加强市场调研，了解国内外同行业生产经营情况，分析产品发展动向，为公司决策提供依据。

定期收集客户信息并进行管理沟通，跟据调查目的进行分类；并将统计调查资料与原有资料进行比较分析。

在合同的签订和管理方面：

在供需双方协商一致的基础上签订销售合同，明确数量、价格、发货时间、结算付款方式及期限、违约责任等，经销售部经理审核后报董事长审批。

已签订的合同及送货回单，增值税发票收据以及业务往来传真、信函、对帐单等资料，妥善自行保管好；重要资料则将原件交公司办公室随合同保管。

在核对和催收账款方面：

对销售产品的货款负责，及时进行清收，收到的客户货款，及时上缴公司财务部。合同销售产品的货款回收按照合同约定的付款期限及方式履行，及时跟踪，确保货款及时到位。

对未能在合同约定的时间内履行付款手续的，及时跟踪客户动态，采取必要措施，确保在最短时间内收回资金。

做好产品跟踪和售后服务工作，及时了解客户的要求和想法，巩固产品市场。一年以来，在公司领导的支持和鼓励下，在部门领导的带领和同志们的共同努力下，二甲基海因销售取得了较好的成绩：

今年二甲基海因完成销售4643.5吨，销售额：人民币3996.816万元，美元452.46636万元；与去年相比，增长率为45%。羟甲基海因完成销售55.05吨。

一年多来，我作为职场新人走过了人生的比较重要的一步，己深感责任重大，无所适从，但我遇到了很好的领导和同事，他们的帮助和包容是我成长的重要因素，也使我渐渐成熟，逐渐适应竞争激烈与多变的销售市场。

又是一年春来到，站在这岁末年初的门槛上，回首过去，展望未来，新的一年，新的开始，新的起点，新的目标，在新的一年里我将将充分利用业余时间，专研专业知识营销策略。开拓视野，丰富知识，总结经验，把理论变为实践，化压力为动力，沿着公司领导指导的方向不断前行。

销售二科

篇2：班主任年终个人小结

我担任XXXX班的班主任工作，为了做好这项工作，我用了很多时间来做准备。在开学前阅读了大量的学生档案，拟订了班级工作计划，确定了班干部。在开学之初的班会上就开始强调，一个好的班级，它的前提就是有良好学风，严格的纪律，或者说是铁的纪律。开学之后的四个多月里，我也是竭尽全力来管理好自己的班级，但是一学期下来，效果离我的要求还相差很远。

先说班干部吧，我理想中的班干部应该是非常负责而且出色。但是现实的情况是只有几个同学做到了这一点。在所有的干部中，班长团支书学习委员是最重要的。这些人员的工作非常重要，他们直接关系到班级的整体形象和未来走向，所以一定要好选出最出色的同学来担重担子。在这一学期中，班长、团支书、学习委员大多还是让人比较满意。

从班干部的工作情况来说，目前大家最缺少的就是威信。在这个集中体现在，有威信的班干管理起来就比较顺手，工作就能展开，就能让人比较放心。开学的时候我没有想到树立他们的威信，导致后来热心工作的同学虽然自己很努力，但管理起来却非常吃力。

尽管在后来我反复强调了班干部的威信问题，但是由于比较晚了，又是指定的班干部所以效果不好。在新学期的开始，除了班委作一些调动之外，首先要做的就是班干部的威信问题。必须用实际例子来证明不服从班干部的后果是严重的。而班干部也必须明白他是在为班级工作，为大家工作，不负责是要换人的。要让所有的人都明白，老师班干部所做的一切都是为了班级的健康发展，工作要从班集体的利益来考虑。

火车跑得快全靠车头带，没有威信的班干部相当于摆设，根本起不了任何作用，更别指望关键时候发挥带头示范作用了。所以要经常跟班干部讲，威信是你的基础。没有威信就是不称职。而威信来自于各个方面。学习努力，工作尽责，在学习中能够起带头模范作用等等。而每个班干部都要明白，除了管好自己分内的事，为班级出力是义不容辞的义务，不能对班级里的不良现象视而不见。我理想中的班干部就是在任何情况下的表现一样出色，而不是做表面文章。

篇3：年终奖个人所得税纳税筹划

一、来自新华网的案例

案例1:韩先生在某一公司工作, 2011年12月3日取得工资收入3 400元, 当月又取得年终奖24 100元, 其应缴纳多少个人所得税?

韩先生因当月工资不足3 500元, 可用其取得的奖金收入24 100元补足其差额部分100元, 剩余24 000元除以12个月, 得出月均收入2 000元, 其对应的税率和速算扣除数分别为10%和105元。

具体计算公式为:应纳税额= (24 100+3 400-3 500) ×10%-105=2 295 (元) 。

通过案例1我们可以知道需要缴纳2 295元的个人所得税, 那么对公司来说, 在支付总金额不变的情况下, 有没有办法可以使缴纳的个人所得税最低呢?

案例2:如果案例1更改为不发年终奖, 将年终奖分到四个月单次发放, 则相当于从9月起每个月发放9 425元, 即每月需缴纳税金对应的税率和速算扣除数分别为20%和555元, 具体计算公式为:应纳税额=[ (9 425-3 500) ×20%-555]×4=2 520 (元) 。

案例3:如果案例1更改为年终奖降低至12 100元, 每月发放6 400元, 对公司来说支付总额仍不变, 每月需缴纳税金对应的税率和速算扣除数分别为10%和105元, 而年终奖对应的税率和速算扣除数为3%和0, 具体计算公式为:应纳税额=[ (6 400-3 500) ×10%-105]×4+12 100×3%=1 103 (元) 。

通过比较可以知道, 对企业来说, 采用案例3缴纳的个人所得税最少, 采用案例2缴纳的个人所得税最多。

二、在该案例的基础上进一步进行纳税筹划

按照新税法的规定, 只需按最高缴纳3%的税率来设计年终奖金额, 其余分摊到月份即为最优解, 税率为3%对应的含税级距为1 500元, 因此, 当年终奖为18 000元 (1 500×12) 时, 所缴纳的个人所得税最低。

此时每月工资为4 925元, 应纳税额=[ (4 925-3 500) ×3%]×4+18 000×3%=711 (元) 。

如果将年终奖设计为18 001元, 相应的缴纳税费就大不一样, 此时年终奖适用的税率为10%, 月薪适用的税率保持不变, 此时, 每月工资为4 924.25元。应纳税额=[ (4 924.25-3 500) ×3%]×4+18 001×10%-105=1 866.1 (元) 。

篇4：班主任管理心得小结

【关键词】班主任  班级管理  管理目标  管理方法  管理内容

中图分类号：G4     文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2015.06.197

在经济文化飞速发展的今天，社会各界对教育工作者、尤其是班主任寄予了更多更高的期望。因此，我们肩膀上的压力也逐渐加大。要想做一个不负众望的班主任显然不是简单的事情，但是，只要我们坚持、只要我们认真，这个梦想迟早将要实现。实现梦想的过程中，总结班级管理的心得体会是至关重要的，以下几点即是笔者总结的成果。

一、管理目标要明确、要合理

俗话说得好：“明确的目标直指成功的彼岸。”一个人无论是做事还是做人、无论是工作还是学习，确立明确的目标都是非常关键的。有了明确的目标，才有明确的努力方向和勇往直前的力量。作为班主任，我一直将这一点牢记心间，在进行实际的班级管理时始终将确立目标作为第一步。我们这里所指的明确，指的是班主任针对每一个学期、每半个学期、每个月、甚至是每周都有明确的管理目标，并且这些目标是具体的、可行的。如果做不到这几点，就称不上目标明确、方向清晰。

当然，管理目标除了要明确之外，还应该合理。所谓合理，指的是两个方面的内容。一来，我们既要针对学生整体有一定的管理目标，也需要根据不同学生的特点分别设置合理的管理目标。大多数班主任在设置目标的时候，其对象都是学生群体。换句话说，不管学生个性、知识基础、集体意识等各方面有多少差异，教师的管理目标都是均一的。这样，就很难真正顾及到不同学生内在的成长需要和进步诉求。所以，对学生整体和学生个体兼而顾之，既考虑到共性也考虑到个性才是合理的。二来，管理的目标要求切合实际，不应好高骛远。许多年轻班主任刚刚接触到一个班级的时候，总是喜欢设置非常高的管理目标，比如说期望每一个学生都达到其理想值等等。这样的目标固然体现了年轻班主任的工作激情，但是也显露出其想法的不成熟和不实际。实践证明，不切合实际的目标不仅不利于班主任开展管理工作，还会不止一次地打击其工作积极性和管理自信。因此，根据班上学生的实际情况设置出切实的目标才是合理的。

二、管理方法要得当、要科学

选择什么样的管理方法，或者说采取管理风格，对班主任的班级管理工作无疑有着直接且深远的影响。所以，没有哪一位班主任不思考自身的管理方法问题的。笔者认为，正如每一枚硬币都有正反两面，每一种管理方法其实都是有利有弊的，因此，在对学生情况不了解的情况下，很难说哪一种方法是最佳的、最理想的。那么，班主任能做的就是尽可能保证自身管理方法的得当度和科学性。

首先，管理方法得当具体指向的是因材施教原则。毫无疑问，根据班上学生的特点选择管理方法是最得当的。比如说，班上的大多数学生都是倾向于内向的性格，这个时候，班主任就不宜选择过于激烈和直接的管理方法，而应该更多选择地与学生平静交流、缓缓推进关系的间接方法。相反，如果很多学生都是非常外向的性格，心理素质也非常好，那么教师就可以适当选择更加直接的管理方式，比如说直接给学生指出他们需要改进的问题是什么以提升管理的效率。简言之，班主任管理方法的选择得当与否，取决于其是否真正因材施教，真正考虑了学生的个性以及心理承受力等情况。当然，在这个过程中，班主任如果可以不仅仅顾及大多数学生，而是顾及到每一位学生就是更加理想的了。其次，就是科学性，所谓科学性指向因时制宜的原则。心理学研究显示，学生的情绪其实是呈现出周期性的特点的。比如说，大多数情况下，学生在学期之初的情绪都是最为高涨的;而学期末，尤其是考试之前情绪都是相对不稳定、心理都是相对脆弱的。这样的情况下，班主任不分时段选择相同的管理方法显然就是不科学的了。换言之，根据学生不同时期的特点，选择最恰当的管理方法是最科学的。具体来说，在学期初的时候，班主任其实不需要对学生进行过于严苛的管理，因为学生本身的学习状态就非常好。我们选择一些更加民主和开放的管理方法，最有利于营造出良好的班风学风。而在学期末的时候，学生可能会因为想要逃避失败而故意做出一些不良的行为，这个时候，班主任采取平和的方法，对学生晓之以理动之以情就相对更科学和有效一些。

三、管理内容要全面、要与时俱进

管理内容是我们在这里最后论述的一个方面，也是最关键的一个方面。传统的班级管理工作中，班主任习惯于将所有的注意力集中在学生的学习上、在学生的成绩上。这样的管理内容显然是过于狭隘了，也不符合与时俱进的科学趋势。那么，究竟什么样的管理内容才是全面和与时俱进的呢，笔者认为，以下几点是必不可少的。首先，除了学生的学习之外，班主任还需要针对学生的能力发展进行恰当的管理。求学时期，不仅是学生习得知识的关键期，也是学生实现自我发展、自我成长的核心期如果班主任忽略了学生能力发展的问题的话，学生的全面发展就只会沦为一种空想。因此，学生的能力问题也应该被教师囊括到管理范围之中。在关注学生能力发展的过程中，班主任需要注意一个问题，那就是帮助学生制定一个推动能力发展的可行计划。制定好了计划，学生才能逐步成长为自己能力进步的主人。其次，班主任还应该对学生的身心健康进行恰当地管理。日前，教育界再次强调关注学生身心健康的必要性。学生的身心健康问题不仅直接影响学生的学习，还对学生的终身都产生不容忽视的作用。为了引导学生强化身心素质，班主任在日常工作中，要明确两个方面的工作重点。一是随时关注学生的身体情况，引导学生养成锻炼身体的好习惯。生活经验证明，好的运动习惯在增强体质方面的效果是显著的。二是勤于与学生交流谈心，及时发现学生可能存在的心理疾病隐患，尽可能将学生的心理问题扼杀在萌芽阶段。再次，班主任还应该针对学生安全问题进行到位的管理。“学生安全无小事”，任何学校安全事故产生的后果都是不可想象的。没有安全方面的布置和管理，学生的学习和成长就没有根本的保障。所以，班主任在日常的班级管理中，既要排除班上的所有安全隐患，也要对学生进行规律的安全教育，时刻提醒学生们关注自身的安全问题。

四、结语

篇5：个人年终小结

现将两年来工作情况以及今后的努力方向作一简要总结：

1、加强学习，努力提高自身素质 坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施，积极参加公司组织的各种集体学习活动，按要求认真完成公司工作，并认真按照公司流程办事，使自身素质得到提高，为自己开展各项工作提供最有利的基础保障。在加强理论学习的同时，重点还要加强了工作业务知识和的学习，为完成做好本职工作打下了坚实的基础。

2、恪尽职守，踏实的工作，认真作好本职工作，认真履行岗位职责，较好地完成各项公司分配的工作任务，

3、适应办公室工作特点 办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达。

4、在20**年刚开始跑业务时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些自己并不熟悉的行业，没能做到知己知彼，所以没有得到客户的青睐，的计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学习业务与交流工作经验相结合。 四；今年还对自己有以下要求 1：每周要增加10个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2：要做到一周一小结，每月一大结，从总结上看看有哪些工作上的失误，并及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，作好充分的准备，能了解多少就了解多少，做好这样的准备工作才有可能不会丢失这个客户。才能得到客户的信赖和青睐，才能有更好的业绩， 4：对客户定要做到没有有隐瞒和欺骗，这样才有忠诚的客户和长久的客户。并且在有些问题上你要和客户是一致的，这样会有利于客户的稳定和长久，得到更多的客户 。 5：要不断加强业务方面的学习和经验，多看书，上网查阅相关资料，多与同行们交流，向他们学习更好的方式方法来弥补自己在工作上的不足。

时间如梭，转眼间又已经到了新的一年，回首过去的两年里，虽然没有轰轰烈烈的业绩战果， 但也算经历了一段难以忘记的经历，非常感谢公司给予我这个成长和发挥的平台，令我在工作中不断的成长，不断的学习，不断的进步。慢慢的提升了自身的素质与工作能力，回首过往，公司陪我走过了我人生极其重要的一段时间，使我懂得了很多，领导的支持，同事的帮助，楼上大姨一家人、张总一家人，游总一家人的关爱，使我感受到了久违的亲情，在此我向公司领导、同事及大姨一家人、张总一家人，游总一家人表示衷心的感谢！有你们的协助才使我在以往的工作中做得得心应手，正因为有你们的帮助才会使我在20**年的一年里上了一个新的台阶。

篇6：个人年终小结

虽然是刚刚成为一名班主任，但是经过这一学期的摸索与老教师的帮助使我懂得了：创建一个良好的班集体，培育学生完整人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。所以在开学的第一天，我就在班级里挂出了一幅字：“人品是最高的学问”。这一学期来，我班在校领导的统一领导、任课老师的大力支持和配合下，各项工作得以顺利开展，我也在学习、工作中取得了一定的成绩，在此，我将这一学期的工作开展情况做一汇报：

一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念

紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。

二、教学工作

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。在这一个学期里，我坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，虚心向各位老教师请教，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，具体表现在：

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。

4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

5.作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。

三。班主任工作

作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针。

1、思想教育常抓不懈：利用班会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

爱因斯坦说过：一个人智力上的成就更大程度上取决于一个人品格的伟大。于是， 人品是最高的学问，也就成为了我们重点班第一个培养目标。我要让这个班，只看重分数的学生感受到比分数更大的魅力!

①化知识为智慧，积文化为品格。

学习没有用，如果知识不能转变为我们的智慧，不能转化为我们的品格的话，一点用也没有!每一年，我都向学生强调这一点。我们学习的目的，不仅是考大学，而是用这些知识启迪我们的头脑，使我们变的越来越聪明，越来越智慧。如谁以为学习知识仅是为了考大学，那么这个短浅的认识，也就决定了你发展的空间和思维的局限。一个人的性格，决定一个人的命运。我们学习的千年文化，博大精深，魅力无穷。汲取其中的营养，丰富我们的内心，化作一种品格，掌控自身命运!当你性格中透漏出文化，流露出智慧时，你就可以笑傲江湖了。

②好习惯是一个人一生最大的财富

教育是什么?其实教育就是要人养成好习惯!包括各种习惯如良好的做人习惯、做事习惯、学习习惯，生活习惯、思维习惯等。有时我想，每年高考的第一名，将来走上社会，一定是佼佼者吗?说不定大多都会成为当年高考几十名，甚至几百名学生的下抚呢。作为一名班主任，我也长再想;学生学习十几年，到底再学啥?老师教学几十年，到底在教啥?家长，老师看重学生到底看重学生啥?我们看重的难道也是，象动物园训兽师辛辛苦苦的训练，仅为动物完成的最后一个漂亮的动作吗?

习惯一旦养成，便用不着借助记忆，能够轻而易举自然而然的发生作用。习惯神奇的力量可以内化为一个人的品质。习惯是一种动力，习惯表现素养，习惯体现艺术，习惯隐藏机会，习惯产生效益。一个看上去微不足道的习惯，可能正是牵一发动全身的关键。

班级教育就是要老师，特别是班主任和学生一起养成好习惯。

③微笑是世上最美的语言

我要求学生：在学校，无论你遇到教过你的老师还是没教过你的老师，你认识的学生还是你不认识的学生，是管理员还是清洁工，你都要面带微笑打个招呼问声好。因为这份微笑，会给别人一个好心情，更会给自己一个好心情，温暖了别人，愉悦了自己，美化了环境，升华了品位，阳光了心态，诗意了性情。这是最大的自信，这是最美的语言!平时我们家长对孩子的评价是：我孩子听话，品行素质不错，再学校只要学习好就可以了。这种仅看重学习成绩的家庭教育，学校教育，多可怕啊。孩子听话，品行素质不错，这仅是表面现象，现在的孩子身上欠缺的东西太多：自信，习惯，理想，信念，毅力，心态，成功意识，感恩思想，情感观，世界观，价值观，人生态度等等存在的问题太多，不健康的想法太多，这些素质的学习与培养远比学习课本知识更重要，远比考大学更重要。让我们再一次品位爱因斯坦说的这句话：什么是学校教育，当学生把在学校所学的知识都忘记了，剩下的就是教育。再一次品位卡耐基先生说的这句话：一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识， 85%归结于他的人品，涵养，个性魅力，和与人交流和谐相处的能力。

2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。

3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。

4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。

5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。

总之，一学期来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

在教书育人上，我努力的目标就是：我对知识的理解与感悟，让学生惊叹;我的思想，我的理念，我的个性，我的气质，凝聚出的那一份魅力，让学生惊羡;我的人品，我的人格，我的涵养，我的文学修养，我的语言魅力，我的诗情画意，让学生暗恋!

于是，我用自己的方式和手段，步历艰难的努力着，进取着…

篇7：个人年终小结

一、立足本职干好工作

回顾XXXX年的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，进取参加局机关组织的各项政治活动，努力学习，不断提高政治素质。自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种职责感和安全感，在工作中始终坚持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，可是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的职责心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，所以自我能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中做好服务，重点突出为机关服务，以服务为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的职责，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情景不明，雨雪雾天气视线不清，以及经过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。

爱护车辆，勤俭节俭。在XXXX年的车辆维修方面，自我做到了先请示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自我修理的决不到修理厂去修理，勤俭节俭降低公司费用，保证完成出车任务，全年安全行驶4万多公里。

平时能够坚持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自我所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们三门峡烟草公司的形象，礼貌做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。

二、加强团结服从管理

在做好本职工作的同时，我进取参加局机关组织的各种政治活动和公益性活动。自我做为一名驾驶员，工作比较有特殊性，经常出车在外，局机关组织的团体活动有时不能及时参加。所以，在今后的工作中，要进取参加机关组织的各项团体活动，工作中要加强团结，服从管理，乐于助人，平时要能够团结同志，互相帮忙，善待他人，热心帮忙他人解决困难，求真务实、埋头苦干、自觉做到个人利益服从团体利益、局部利益服从全局利益。要紧跟形势，按照市局的工作方针及指导思想，并肩作战，齐心协力完成好今年市局提出的三个“力”字，即盈利本事、竞争实力和发展潜力，恪守经济效益、求真务实、长远发展“三个理念”，大力弘扬以人为本的原则，认清形势，开拓进取，加强学习，实事求是。要有一种良好的敬业精神，把公司的发展要视自我的生命一样在前进，要求真务实，埋头苦干，不折不扣的贯彻落实好各项规章制度，从我做起，不图名不图利，始终坚持和公司的发展一致，公司没有发展我们的员工就没有前途。要不断加强学习，努力提高自我的文化素质，多看书多学习，经过学习不断提高思想觉悟，勤奋工作，热情服务，步调一致，力争圆满完成各项工作任务。

回想2xx年的工作情景，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。再有就是自我平时个性比较强，说话有时不太注意措辞，容易发脾气，可能会给同志们带来了一些情感方面的伤害，敬请大家谅解。总之，在这新的一年里，我要不断加强学习，提高自我身心修养，努力改造自我的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意理解批评。

篇8：社区医院个人年终小结

大家好

我是****，从2011年7月份开始在******************工作。至今，负责*******的各项具体工作。

在上岗前我参加了区卫生局的岗前培训，顺利通过了操作考核，并且通过了本院的岗前培训考试。半年来，在**老师的指导以及各位同事领导的深切关怀下，我不断学习进步。并将这半年来的工作总结如下

一是认真学习不断提高自身素质，认真学习实践科学发展观，努力提高自己的思想素质，不断改造自己的世界观，人生观和价值观，树立坚定的共产主义信念，使自己在思想上行动上和党组织保持高度一致。学习新知识，新技能，摆正自己的位置，继续虚心向每一位前辈学习，加强理论知识，切实提高自身工作能力和水平，增强研究问题和解决问题的能力。

二是求真务实，扎实工作。在这半年里我参加了本院的万人糖尿病调查项目，工作中在***老师的指导下，认真搜集并及时输入参加者信息，并对信息核对。做到对每一位参加者负责的态度，报告发出前在全科人员的帮助中一一核对。发现错误时及时向上级汇报，在大家的协同努力下顺利完成了该项目的研究工作。

由于刚进科室，对工作方面的知识掌握我还不是很熟练，需要进一步了解，在基层工作中应该加强与居民和患者的沟通能力，细心做好每一件事情，时常对自己的工作反省和自查。发现不足和错误，并

要及时更正。

篇9：小学语文教师个人年终小结

本学年来，我从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年工作作出总结：

一、师德表现方面：

关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。

通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，构建了一种和谐平等的新型师生关系，尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。

二、教育教学方面

认真写好教学计划，提前备好课，写好教案，备课时认真钻研教材，虚心向老教师学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点。掌握知识的逻辑，考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生。注意信息反馈，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学

生学习的兴趣，课堂上讲练结合，积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

三、个人业务方面

坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，自己执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定，同时也给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。

在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

做好后进生转化工作，因势利导，化消极因素为积极因素。首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和权利，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。

篇10：班主任年终个人小结

一、强化自身学习，提高业务能力财务工作是一项纪律性很强的工作，也是保障公安机关正常运转的先决条件之一。我知道，作为财务工作者，不但要管好帐，更重要的是如何理好财，如何使每一分钱都能充分的发挥应有的作用。一年来，我在认真学习政治理论知识和财经业务知识的同时，还注重对自己财务管理水平方面知识的学习和技能的锻炼，不断的充实自己。首先保证自己首先能够严格的遵守财务纪律，同时，不断提高自财务管理的基本技能，积极为领导决策提供财务方面的信息，使自己做到了做帐有规、管财有方、理财有路。

二、严格财经纪律，全力保障公安机关的正常运转。财经纪律是一根高压线，首先要求财务管理人员要严格的遵守。一年来，我始终坚持把财经纪律放在第一位，把握原则，不该花的坚决不花，不该报的坚决不报，对每一笔报销，都耐心的进行审核，凡是违反规定的，一律不予报销。报销上始终做到三个一样：领导报销和一般民警报销一样，机关和基层一样，本单位报销和外单位结帐一样，对于符合规定的，及时报销，从不卡压。同时，坚持基层和一线有限的原则，对下拨给基层的经费，及时划拨，并为各基层单位建立了自己的账户，县局从来不挪用基层一分钱，对基层报账的，不管任何时候，都及时进行。坚持每半年对各基层单位的经费收支情况进行检查，每年对其进行审计，及时纠正财经工作方面存在的问题。对离开原来工作岗位的民警，严格落实财务审计制度，有力的维护了财经工作纪律。

三、按时上报各类财务报表。坚持按时向政府部门上报全局经费报表，做到了不误时不误事，随着今年落实二十公步伐的加快，各项经费保障调研任务相当繁重，对于上级公安机关下达的经费保障调研任务，我一直认真对待，深入基层搞调研，为上级公安机关提供了依据。

篇11：房地产2015年个人年终小结

2015个人年终总结

——成长的跳板

年终小结的开始习惯会说时光飞逝，光阴荏苒。这的确陈述了一个客观事实但同时又多了那一声轻微的叹息，叹息什么?叹息是为了将不成熟释怀，叹息是为了将逝去的岁月埋藏，叹息是为了更好的憧憬！

一、个人工作最突出成绩

作为一名在第一线工作的销售业务人员，工作的重点就是销售，工作的任务就是要出色的完成个人的销售业绩，对于这一点来说，在这一年时间里，我个人经历了从二级业务员到一级业务员的跨越，并当上了带教师傅，完成了自身的转变和对自己之前积累的总结和提炼。2015年是比较辗转一年。今年前2个月在“保利拉菲公馆”案场，结案后被调到“保利西山林语”案场。7月8月又被调至“融侨悦城”案场，9月终于稳定下来，来到“御景嘉苑”案场。

6月底调到“新城金郡”案场，到现在为止也已经5个月了，刚来的时候刚好赶上B02-1公寓开盘，由于没有前期的客户蓄水我的销售情况并不理想，但很快机会来了，A11-1地块公寓对外销售，开盘当天售足15套也因此拿到翁主委奖励的1000元现金奖励，同时也超额的完成案场个人月度指标。

我与今年3月正式由一名三级业务员成为了二级业务员，在二级业务员的工作执掌方面做到了认真学习，时时刻刻的提高自己。作为业务员要重视的是业绩，但是作为二级业务员除了业绩还有重视案场其它的方面，还要协助专案组对案场进行管理，这也使我对我自己有了更严格的要求，在成立了自己的小组之后，对小组人员的协调也是对我学习管理方面的知识的有效平台。学习制作各种数据报表，学习撰写周报和案场日报，虽然在报告方面我之前没有涉及过，但是在撰写业务报告时我积极向副专学习，从中掌握了业务报告的关键点和侧重点，业务的报告注重的是时效性，比较偏向于“实战”，因此就要让我在平时就对各个竞品，案场近期的成交情况，整个区域市场的状况都要时刻注意，所以在这个方面的转变我还真的是花了一段时间才转变过来。

我今年也完成从之前被人带教到带教新人的转变，学到了以前都没有想的方面也知道今年也完成从之前被人带教到带教新人的转变，学到了以前都没有想的

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方面也知道自己目前的瓶颈。虽然在来到同策之前我已经有了一定的房地产知识，但是对于同策的新人带教我是完全没有接触过，觉得这个过程真的是非常的漫长难熬。但是现在当了师傅才了解到，这个过程是多么的重要。其中的每一个环节都是日后在实际接待中都会遇到的情况，只可惜我当时在被带教的时候只是想要快点上岗，所以很多东西只是过了一遍就忘掉了。书到用时方恨少，在带教新人的过程中，我发现我在很多方面都是非常欠缺的。今年我总共带教了2名新人，但是这两个徒弟的性格完全不同。所以还有针对他们的不同在制定不同的带教方式，在沟通的方式方法上还要进行调整。在带教中遇到的困难需要和他们一起去解决，也让我认识到一个新的自己，完成从一个新业务员到老业务员的转变。

二、个人工作最大不足和未达成原因分析 1.业务提升能力

由于业务工作繁忙，每天都处在紧张的工作状态中，业务能力的提升似乎遇到了瓶颈，业务知识面依旧停留在原有的基础上，感觉提高有点力不从心，觉得自己无法付出足够的努力。以后我会对自己高标准、严要求，希望有一个不一样的2016.销售上遇到了瓶颈，在今年不断变化的市场形势下，这个弱点有可能会成为我的最大弊病，其结果就是对高档楼盘的客户心理的把控，对市区客户的分析也会发生偏离，不能给客户很强的说服力和强势的气场，造成了客户犹豫的时间和思考的空间。尤其是在目前的市场观望气氛浓厚的状态下，影响成交是不可避免的情况。销售本身是一种灵活性较强的工作，在房地产政策、金融环境、价格波动及竞争对手等各种因素影响的情况下，更应该系统的整理自己的业务思路，总结出一套最适合自己的销售风格，并在以后的实战经验中不断的补充和完善。

三、个人优缺点总结和简单分析

优点

1、有很强的团队合作意识，在案场同事接待客户的过程当中，能配合好案场的同事做好现场的SP，促使客户下定。同事忙或不在时，能主动帮助同事接待客户。

2、与同事间能和睦相处，使整个案场就像个大家庭一样，关系融洽。能主

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动关心同事，同事生病时，能照顾同事，同事需要帮忙时，尽自己最大之力给予帮助，让同事感觉到了案场的温暖。

3、与客户交流时，能始终面带微笑，给客户以亲切感，并能站在客户的角度和立场来考虑问题，使客户感觉你不是从销售者的角度出发，而是从朋友的观点出发，帮他做出适合他的选择。

4、拥有非常强的责任感，在工作中，会把客户的事情当成自己的事情，尽自己所能，认真做好每一份合同，仔细讲解合同中的条款，对自己负责，对公司负责，对客户负责。

5、能随时发现自身存在的问题，不断的进行改正。向身边所有人虚心求教，积极听取身边关心我的人给我的良好建议，取长补短，进一步提升自己的素质、完善自我。

缺点

1、要积极挑战，不断追求新的发展，不能止步不前；

2、对销售工作的理解上还要加强；

3、在与他人的沟通交流方面还需虚心接受和进一步的加强；

4、客户关系服务的维护上还要进一步的提高和完善；

5、在与他人交流时自身调性有待提高，性格需要沉淀； 需要改进之处：

1、加强业务素质，打下扎实的基本功，做到处变不惊：

2、随时掌握最新的市场动态，不打无把握之仗；

3、对于自身要求需按专案标准； 具体实践点如下：

1、加强销售知识的学习，丰富自己的社会学识与见识、不断完善和提升自己的销售流程，利用各项利好的新政策，新法规和房地产知识来体现出自己的专业度；

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2、善于思考，善于总结，用沟通来作为客户、领导以及同事之间的平台，仔细的分析问题，客观的判断问题，真实的面对问题，用最行之有效的解决问题的办法，用清晰的思路来面对工作中的遇到的事物；

3、加强自己的执行能力，认真负责；严谨踏实，保质保量的完成任务，积极协助同事，不推诿责任，让自己在团队协作中起到好的影响，提高工作效率；

4、在遇到自己不能解决的问题的时候，及时的向领导或同事请教，分享他们的经验，学习他们的方法，不懂就多学多看，以他们的理论和实战经验结合自身的特点，形成自己的思维逻辑和风格。

四、本部门存在的最突出/最关注的问题，产生原因及建议

1、由于今年是房地产波动较大，许多大型的开发商都意识到专业代理公司的重要性，都将楼盘聘请专业的代理公司销售。致使今年公司的业务量成倍巨增，公司不断的招兵买马。但是有带教经验的业务员越来越少。势必在团队的阶梯培养过程中有疏漏，新进的业务员不能得到严格培训以及专业化的操练。使得公司的专业度、专业形象，在甲方面前无法高效的体现。因此，需要严格要求带教人员，在带教过程中培养新员工个人价值观、树立个人职业发展方向、端正工作态度、不断的提高带教人自身的销售流程规范性，设立严格的带教人、被带教人考核体系，不断完善带教过程中的盲区。

3、应该增加部门间人员的沟通和交流。主要是由地区不同和人员缺乏所造成的。上海和外地交流起来比较困难，由于人员的缺乏，各案场自己的人手也不够用，因此，造成了上述情况的出现，我认为除了可以支援各案场组织的SP活动，开盘活动等外，还可以每一季度各案场选派1~2两名业务员去其他案场互动交流，这样既可以增加各案场间的交流，也避免了紧急支援其它案场对于产品的不熟悉，特别是像联合营销的项目，要求我们每一组客户都要去争取，增加人员间配合，最大限度的把磨合时间降到最低，也可以近距离的从其它案场的业务员身上学到很多的宝贵经验。不断的补充新的业务知识，从而更好的完善自我。

五、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

我初步的目标是2016年成功晋级topsales，一步一个脚印，把基本工打牢了，由一个置业顾问发展成为专案，做一个真正的管理者。

我的规划就是明年无论在任何案场都必须成为下一个销冠，成为公司合格

2015-12-20 的同策人，一步一个脚印，踏实向前。

目前的瓶颈：没有扎实的基本功、以及完善的系统培训，目前摆在我面前最大的问题就是领导给我点时间让我多参加些公司的培训，让自己强大起来。

六、2013年个人工作目标和具体行动计划

总结在同策这1年零9个月的时间里，了解了自己，了解了房地产这个行业，更了解了同策，同策能赋予同策人所应具备的行业工作执行能力和判断操作能力，同时也使各位同策人能凝聚在一起，发挥更大的作用。虽然平日工作但是他们在我的工作上还是很支持的，希望我在这份事业上有所成绩来回报他们，在这里不但感谢同策，也要感谢我的家人，两者都是我努力奋斗的目标。

新的一年即将到来，新的挑战又将面临；2016年将是我全新的一年 目前是一级业务员，除本职工作以外，将学习更多技能，向副专、专案的目标挑战看齐；

1、标挑战；

2、不断更新专业知识，析透新出台的相关政策法规，成为专业优秀有更加完善自己的业务流程，更简洁、更流畅、更稳定、更完美的目掌控能力的专业人士目标挑战；

3、在工作与生活上，能更融洽的与同事，家人相处，改善自己的性格和脾气，更好的处理每一项工作的目标挑战；4、5、6、提高服务意识，让客户有尊崇理房的服务体验和感受； 在业绩上要不输给老同策人，力争每季的销售冠军为目标挑战； 在遇到挫折和心态不佳的情况下，更好的调整，积极参加更多的公司培训，提升自己的个人调控能力为目标挑战。

在同策，让我体验到了另一个家庭的温暖和关怀，同时也接受了系统全面的培训，在同策的路还要继续的走下去，在专案和领导的安排下，做好每项工作，力争都完美；配合好女专提升行政工作，与同事之间更好的相处与配合，提升团队配合意识；使自己的业绩更上一层楼，让自己成为一个最优秀最专业的同策人努力而奋斗。忘去2015、展望2016。