校妆网高校推广策划.doc

校妆网高校推广策划.doc（通用3篇）

篇1：校妆网高校推广策划.doc

校妆网高校推广策划

小组成员:10414200113谭蕾10414200137毛若兰

前言

据《中国统计年鉴2010》数据显示，截止2009年底，我国普通高校在校生人数2144.657万人。目前，中国有3200多所高校，2800多万名学生，再加上2100所成人中专，在校生1000多万，合计在校学生3800多万，其人口相当于北京、上海、广州人口的总和。据调查表明在校学生在化妆品上的开支一年将近30个亿。这样一个庞大而又特殊的群体不仅存在巨大的消费潜力，而且若干年后会成为社会的消费主流。

校妆网创始人习晓剑毕业于英国诺丁汉大学，在成立校妆网之前有过多次创业经历，对市场也有了更加沉稳的把握。在做了近五年的调研后，他看中了国内高校化妆品销售这一空白市场，2008年正式上线了国内第一家针对高校学生的化妆品B2C网站——校妆网，通过采取线上线下立体化销售策略挖掘这一近30亿元的市场蛋糕。

市场定位

校妆网（），是国内第一家专门服务高校大学生的化妆品B2C网站，她以普及高校美容知识，提高学生生活质量，弘扬美丽事业，提高学生整体形象为目的，致力于成为中国高校市场最优质的品牌服务商。

产品包括欧莱雅、倩碧、雅诗兰黛、兰蔻、the face shop、朴斯、倾城、莱尚等200多种知名品牌，通过提供美容培训、咨询、指导、网购的全程优质服务并为VIP会员提供尊崇服务及超值优惠，全面帮助高校大学生塑造更良好的形象气质，由内而外地散发自信而迷人的魅力。

消费者分析

 有较强烈的消费需求 随着从高中进入大学，参加群体活动和接触异性的机会增多，且毕业生进入职场竞争日益激烈，中国的大学生群体越来越重视”面子”问题，而高校学生由于相对封闭的环境，对化妆技巧和如何正确地选择合适的化妆品知之甚少。一家既能销售质优平价的化妆品，又能提供线上线下指导服务企业的出现，满足了其消费需求。

 社会背景类似学生年龄大都在18~25岁之间，辨别能力较弱，又属于从众型消费人群，通过对校园代理商先培训，以传授化妆技巧作为销售的先决条件，让同样作为学生的校园代理商和“顾客”之间通过以身说法和亲身体验等线下引导式销售，更容易开拓新市场；

 市场集中潜力大消费群体相对集中，便于开拓市场，以减少售后服务成本，且毕业后大学生大多走上工作岗位，这种消费习惯仍旧保持，且消费能力明显提高，对长远的市场有很好的推进作用。

产品特性分析

竞争对手分析

聚美优品

乐蜂网

淘宝商城

SWOT分析

 优势

平价优质校妆网的产品与同类网站相比处于平价，利润统一为10%，以超

实惠价格销售绝对正品，假一赔十，三倍返差，力求批价进、批价销，使会员享受到”批价零购”的超值惊喜，颇受对价格敏感的高校学生群体的青睐。

 线上销售线下推广双结合美容讲师定期在各高校巡回推广，下寝室免费

一对一私人服务，进行地毯式的推广。更有校园代理商零距离同校服务，起到网购担保，质量保证，售后服务，收集信息，推广宣传的作用，相当“人工支付宝”，极大地提高了学生在校妆网上进行网购的信心和积极性。

 促销力度大更新快利用开学季、放假前、中秋、国庆、情人节、圣诞节

等中外特定节日，构思一系列的促销活动，如购物即送超型格手袋、新品上市试用装免费送、加1元换超值精美礼品、限时秒杀、每日特惠、团购、积分兑换优惠券等活动。

 售后服务完善支持货到付款、代理商购买、在线支付等方式，无论购买

者的订单送达地在全国哪个地方，只要购满相应金额，全程运费均由校妆网负责。且订货完成及货品送出后，均会有客服电话联系进行二次确认，还会用短信形式通知购买者；验货后如不满意，48小时内无条件退货。在给消费者带来实惠的同时，还给校妆网增添了超足的人气。

 劣势

 私人美容师线上指导服务仅限会员感兴趣的潜在消费者不能及时全面地

体验到资深美容专家团队的线上指导服务，也不能根据个人的肤质，脸型及气质及时选择合适的产品和合理的护理方式。

 线下推广成效低 美容讲师定期在各高校巡回推广，下寝室免费一对一私人

服务，这种地毯式的推广，虽然在一定程度上普及美容知识，提升校妆网的知名度，但效果和影响力不是很明显。

 挑战

（1）拥有自主知识产权的品牌少，尤其是男士系列。校妆网自主研发的女性护肤彩妆用品倾城、莱尚、尚奢反响都很不错，但男士护肤品中的倩碧男士、碧欧泉男士价格不菲，莱尚男士虽然针对男性大学生消费群体，但此系列的产品种类较少。根据调查报告显示出男性消费者开始越来越注重自己的“面子”问题，研发成效显著价格合理的男士护肤品抢占大学生消费市场将会获利颇丰。

（2）随着各门类化妆品网站的崛起和综合性电商网站强大的渠道布局，以及屈臣氏等实体店的巨大影响力，高校学生在购买化妆品时也面临更多选择，作为高智商群体，其消费倾向于品牌化和高端化，如何使自己的品牌形象更加适应学生的消费习惯和心理是需要思考的。

 威胁

(1)聚美优品和乐蜂网凭借其品牌知名度及电视美容节目、广告宣传媒介深入人心，顾客忠诚度高，分流了大部分潜在消费群体。

(2)由于化妆品的产品特点，消费者仅凭卖家提供在网站上的几张图片难辨真假，往往会因担心上当受骗等疑虑造成顾客流失。

解决方案（建议）

活动策划:举办 “百变达人秀” 校园活动

a)活动方案：

组织举办“百变达人秀”主题才艺展示比赛，首先路演，按学院分场次选出各专场小组冠军，允许外院学生重复不同主题的场次参赛，聘请各学院的老师、学生会干部、社团负责人等担任评委打分，并给与选手专业性的指导意见。最后抉择出前20强，进入校园总决选，搭建豪华露天舞台，邀请观众参与现场互动，根据选手实力、蜕变空间及人气指数打分。每次每人只需10元就可参赛报名，雇请专业化妆造型团队使用校妆网的产品给才赛选手化妆，免费提供精美服装和专业造型。

b)实施细节

通过提前举办大型美容护肤、服装搭配专题知识讲座预热，借助于高校自身的传播媒介，如校园贴吧、BBS、校园广播电台、QQ群、微博、微信、飞信、校内网等，并以海报形式张贴于校园各醒目位置，在食堂、自习楼、校门口设置报名点。

大赛期间举办大型特卖会，现场销售校妆网产品，实行限购抢售，并与美容讲师下寝室巡回推广相结合宣传。

c)大赛奖项安排：

设立最高奖项1000元美丽基金+化妆品大礼包+丽江大理三天两夜游的来回机票。参与即送精美小礼品，表现突出者有机会申请加入校妆网，帮助推广产品和网站并获取一定金额的报酬，在大学期间实现个人经济独立，结识志同道合的好友，为美好未来携手奋斗。

d)：长远举措

1）定期举办“改变绽放”“魅力成长”等主题沙龙，由组织者在人流聚集地贴

海报告知（例如公告栏、食堂、宿舍楼、自习室、），鼓励新老成员踊跃参加，活动内容为：分享自己最近的生活见闻和计划安排，组织一起阅读书籍，观看经典影视节目，玩互动小游戏，共同学习形体礼仪课程，组团去自助旅游等加深彼此感情，不仅可帮助大学生结识许多来自不同学院、专业的新朋友，扩大了自己的生活圈子，积累了知识、人脉，更可开阔视野增长见识，提升个人欣赏品位和文化内涵。

2）通过赞助校级、院级文娱体育比赛，与社团合作举行有社会积极意义的活动，打响知名度，提升网站的美誉度。

3）设立“美丽基金”，一则奖励为公司作出杰出贡献的校园代理商和忠实用户，二用于推广活动资金。设置奖项和职位晋升项目比拼，嘉奖表现突出，激发斗志，回馈员工和社会。

评估

（1）通过无限制的全名参与活动，可以广泛快速地积累人气，通过美容礼仪讲

座提前预热，加上校园媒体配套宣传，可以很好地把产品性能和特点介绍给顾客，并且获得消费者的认可，增加校园网的会员量和访问量。

（2）路演成本低，临时舞台易搭建，且受关注度较高，反响较好。10元报名费

在经济承受能力之内，容易接受。现场观众参与即有机会拿精美小礼品，可以有效积聚人流量。

（3）聘请学院老师、学生会干部、社团负责人做评委，可以实现彼此间的资源

互用，借助社团深厚的群众基础和老师们学生干部们的政策支持，可以高渗入全面化扩展影响力。

（4）大赛结束后持续推出美容沙龙，可以加深、完善消费者对校妆网的整体印

象，成立“美丽基金”可解决网站推广费用等问题的后顾之忧。

（5）筹建校妆网实体连锁形象店，以采取专卖店的形式建立起庞大的渠道网，可参考借鉴屈臣氏及娇兰佳人建立实体店的经验，为不相信产品质量的目标消费人群解除疑惑，同时通过线上线下的宣传更好地打响品牌。

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高校图书馆是为教学和科研服务的学术性机构,著名图书馆学者、教育家吉尔曼就曾经评价“大学图书馆是大学的心脏”,对图书馆在大学中的地位给予了充分肯定,而现实情况很让人纠结:图书馆在大学里的地位相对来说低下,馆藏资源利用率不高,核心服务不能有效开展,究其原因,主要是高校图书馆的宣传工作服务理念落后且服务意识不强,宣传服务手段比较单一且缺乏人文关怀,长期以来,大学图书馆对宣传工作的重要性认识不足,宣传工作存在很多弊端,阻碍了图书馆与教师和学生之间的沟通交流,读者不能有效利用图书馆,图书馆宣传馆藏资源与服务的目的也很难实现。

高校图书馆的宣传工作是把图书馆的职能作用、馆藏资源、图书馆的服务手段、服务功能、服务效果的有效利用以及图书馆的发展动态等进行有效地推介。让高校教师和学生对图书馆有一个全方位的认识和了解。

二、我馆宣传工作的主要内容

针对目前这种现实状况,我馆做了许多尝试,加大了图书馆的宣传力度,以提高图书馆馆藏资源的利用率和有效推介图书馆的各项服务,收到了很好的效果。

(一)图书馆基本情况的宣传。

我馆的演变历程,馆藏图书特色以及结构、馆舍面积以及设施布局、服务项目和规章制度、图书馆人员构成、职称、学历等基本情况,以及“十二五时期”图书馆的发展规划等。

(二)馆藏资源建设的宣传。

馆藏资源建设是图书馆一项重要的基础性业务上作,图书馆馆藏建设决定着图书馆文献资源的整体水平和服务层次,直接影响读者服务和信息咨询工作的服务质量。通过对馆藏资源建设的宣传,使读者对实体馆藏和虚拟馆藏有全面的了解,为学校学科建设及教学科研提供智力支持。

(三)图书馆服务的宣传。

图书馆的服务既包括传统的流通、阅览服务,也包括以现代信息技术为依托开展的各种特色服务。如文献传递、信息咨询,文献检索、馆际互借、科技查新等服务。尤其是文献传递服务的有效开展,弥补了馆藏资源的不足,满足了读者多样性的文献信息需求。

(四)图书馆文献检索方法的宣传。

随着现代信息技术的发展,图书馆的资源不但有纸质的传统文献实体馆藏,还有数据库等电子文献虚拟馆藏。因此,图书馆必须宣传介绍新的检索方法,帮助读者熟悉图书馆的现代服务设施,掌握先进的检索技术,使读者方便快捷的检索到需要的资源。

三、我馆宣传工作的主要形式

为了帮助教师和学生有效利用图书馆,推介图书馆的资源与服务,达到为教学和科研服务的目的,我馆采取了灵活多样的形式开展宣传工作,帮助读者使用图书馆的资源服务,取得了很好的效果。

(一)开展新生入馆教育。

每年9月份我馆都会迎来一批新读者,大一新生,刚进大学校门的新生,面对图书馆如此丰富的信息资源,面对如此陌生的服务方式,往往会产生不知所措的感觉,如果在新生教育工作中不及时解决新生的这些心理问题、增强新生的自信心,将会严重影响大学新生对图书馆资源的有效利用。为此我馆针对新生的特点和需求,印刷了《新生入馆指南》,将我馆的发展与回顾、概况、功能、馆藏分布、部门设置、设施配备、人员队伍、借阅规则、规章制度、电子资源利用等全面的介绍给大一新生。通过开展培训,将图书馆的功能发挥到最大化,同时提升图书馆在高校中的地位,使学生了解图书馆,尊重教师和图书馆工作人员的劳动,能主动配合图书馆开展各项工作,我们的工作效率也会大大提升。

(二)定期开展数据库双周培训。

为帮助读者更好地利用图书馆的各种数字资源,帮助读者掌握数据库的检索使用方法,提高数据库利用率,为此,每周五下午在逸夫图书馆二楼会议室定期举办“图书馆数字资源双周培训”活动。特别邀请数据库厂家培训讲师通过现场操作指导进行详细讲解,提升读者的利用数据库水平,特别是CNKI、EBSCO、等数据库的培训,受到了广大教师和研究生的欢迎,提升了图书馆的形象。

(三)定期开展“资源与服务宣传月活动”。

为方便广大师生有效利用图书馆信息资源,更好地了解图书馆的各种服务功能,进一步提升图书馆的服务水平,促进馆员和读者之间的相互理解和支持,从而更大程度上满足教学和科研对信息的需求,我馆每年都举办“资源与服务宣传月活动”,今年已经是第三届,主要包括:延长开馆时间,深化咨询服务、举办系列讲座、提供IP通远程免费服务,通过开展不同主题的读者宣传活动,结合图书馆各个部门的不同业务,以不同的方式开展多层次的宣传,提升图书馆的服务水平。

(四)利用馆刊、图书馆网页、校园网等多种媒介进行宣传。

为了更好宣传图书馆的资源与服务,帮助读者掌握图书馆的动态和服务。我馆制定了新闻稿件发布制度,通过馆刊《天才图书馆通讯》、图书馆网页、校园网等多种媒介及时向读者发布我馆开展的各项活动。

(五)举办院系教师座谈会。

高校图书馆是为教学和科研提供服务的学术性机构,图书馆的建设和发展离不开教师的关心和支持,图书馆各项工作的推进也需要教师不断地参与。因此,我馆经常保持与各个院系教师的密切联系,及时听取他们的意见和建议就非常必要和重要。本学期我馆先后与我校商学院和经济学院的教师进行了座谈,倾听学院教师对图书馆工作的需求和建议,开展学科馆员与经济学院各系的对口交流。服务于经济学院的学科馆员团队成员共有5人,他们的主要职责是与教师进行沟通交流;提供参考咨询、信息服务和宣传培训;促进院系资料室的文献资源建设等。通过座谈这种形式,图书馆学科馆员团队与学院教师初步建立了联络,为深入开展工作创造了条件。

(六)举办学生恳谈会。

我馆一直秉持“读者为中心,服务为主导”的办馆理念,为加强与学生读者的沟通,切实搞好图书馆读者服务,每年都举办读者恳谈会。通过恳谈会向读者代表介绍图书馆概况以及与学生读者有关的一些新的服务举措,在恳谈会这种轻松、愉快、活跃的气氛中了解同学们在利用图书馆资源与服务过程中的需求与建议。这对于搞好图书馆的读者服务将有很大的帮助。图书馆将进一步广开与读者的沟通渠道,更好地为读者服务,为教学与科研服务,为学校的发展作更多的贡献。

(七)举办各种形式内容的讲座。

高校图书馆是高校的重要教育机构,拥有丰富的文献信息资源,是高校学术交流和信息保障的中心,是校园文化建设的重要窗日。年初以来,我馆根据新的服务形式开设讲座服务,拓展了服务领域,强化了服务功能,取得了一定的积极效果。我馆本着以读者为中心的宗旨,举办了专家讲座,新东方英语讲座,阅读疗法等深受大学生欢迎的讲座,为学生的阅读、考研及就业等方面提供丰富的信息参考,才能更好地为高校的教学科研服务。各种形式的讲座今后应被纳入图书馆核心业务范围,其未来发展小叫限量。我馆自开展讲座服务以来,积累了小少成功经验,取得了定效果。

四、结语

高校图书馆的宣传工作是为了更好的推介图书馆的资源与服务,能否充分开展,制约着图书馆其他工作的顺利进行,因此高校图书馆必须顺应新的形势,开展各种形式的宣传工作,天津财经大学图书馆充分地认识到了开展宣传工作对图书馆发展的重要性,通过创新各种形式的宣传手段和方法,取得了一定的成绩,但是也存在一定不足,如宣传人员力量薄弱,制度不够健全等。今后高校图书馆应该对宣传工作给予足够重视,引导读者有效利用图书馆的资源,发挥图书馆服务广大师生的效能。

摘要：本文论述了高校图书馆的宣传工作对于推介图书馆的资源与服务的重要作用,并以天津财经大学图书馆为例,介绍了高校图书馆宣传工作的内容和形式,以此推动高校图书馆宣传工作上水平。

关键词：高校图书馆,宣传工作,资源,服务

参考文献

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篇3：校妆网:锁定高校美容市场

2010年，沈君在注册成为校妆网会员后，购得了一瓶特价雅诗兰黛眼霜。随后，她在课后逐个宿舍推销，在首月赚到了近800元，生活费已可以自理。沈君暗自高兴之余，也对校妆网校园代理商这一身份非常受用。事实上，在全国2700多所高校，同她一样的校园代理商有近3000名，而她们的另一身份都是高校学生。

这是校妆网创始人习晓剑带领团队在全国高校巡回推广的结果。而现在，校妆网足迹已遍布全国近3000家高校，近2/3的高校有其代理商，1200万学生成为其顾客。面对成绩，习晓剑希望继续深耕，寻找到更多像沈君这样的校园代理商。

据了解，在校妆网成立之前，毕业于英国诺丁汉大学的习晓剑有过多次创业经历，对市场也有了更多沉稳把握。在做了近五年的调研后，他看中了国内高校化妆品销售这一空白市场，2008年正式上线了国内第一家针对高校学生的化妆品B2C网站—校妆网，采用线上线下立体化销售策略挖掘这一近30亿元的市场蛋糕。

而为什么看重这一市场？习晓剑表示：随着高校的扩招和日益激烈的职场竞争，中国的大学生群体越来越重视面子问题。而高校学生由于相对封闭的环境，对化妆术和如何正确地选用适合的化妆品了解并不多。如果能有一家企业既销售质优价平的化妆品，又能提供线上线下的指导服务，对她们来说，真是少了很多烦恼。

采取线下的引导式销售是校妆网的最大秘诀。习晓剑表示：“高校学生由于消费习惯处于培育阶段，从众消费心理严重，此模式的特色在于先培训、再销售，以传授化妆技巧作为销售的先决条件，可极大程度上开启这片未知的蓝色海域。”

尽管校园代理商为校妆网贡献了较大部分销售量，但并不能抹杀掉线上销售的光芒。据了解，网上销售具有节省成本、推广快、覆盖广等特点，加之网购已成为绝大多数学生的习惯，未来，网上销售仍是其重要部分。

校妆网线上服务的最大特色是平价和提供线上指导。打开校妆网网站，除了扑面而来的时尚气息外，大幅的产品折扣图也分外显眼。校妆网产品丰富，除朴斯、倾城以及彩妆11S自主品牌外，还提供相宜本草、卡姿兰、欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国内外200多个知名品牌。习晓剑表示校妆网的产品与同类网站比处于平价，利润统一为10%。对价格敏感的高校学生对校妆网十分青睐，成立1年后，会员突破50万，巨大的流量也让网站当年实现了盈利。

在服务上，校妆网提供会员制私人美容师服务。据了解，一般的网站只是静态销售产品，而校妆网组成了30多人线上资深美容团队，通过MSN、QQ、SNS、BBS、400等方式，为学生提供针对性的免费咨询。

但线上销售较多涉及产品质量真假问题，为了解决这一问题，未来3至5年内，习晓剑希望筹划建立自己的产品研发中心及在大学城开设校妆网实体连锁形象店，打造类似于屈臣氏的女性用品店，服务对象仍锁定高校学生。