轴承市场分析报告模板

轴承市场分析报告模板（精选7篇）

篇1：轴承市场分析报告模板

中国轴承市场分析

轴承作为各类机电产品配套与维修的重要机械基础件，具有摩擦力小、易于启动、升速迅速、结构紧凑、“三化”（标准化、系列化、通用化）水平高、适应现代各种机械要求的工作性能和使用寿命长以及维修保养简便等特点，其性能、水平和质量对主机的精度和性能有着直接的影响。广泛应用于国民经济的各个领域。

新中国成立后，特别是20世纪70年代以来，在改革开放的强大推动下，轴承工业进入了一个崭新的高质快速发展时期。建国以来，中国轴承工业已取得举世瞩目的辉煌成就。

2007年1-11月，中国轴承制造规模以上企业实现累计工业总产值

77,627,946,000元，比上年同期增长了29.35%；实现累计产品销售收入73,824,360,000元，比上年同期增长了27.07%；实现累计利润总额

4,238,615,000元，比上年同期增长了23.95%。

2008年1-11月，中国轴承制造规模以上企业实现累计工业总产值

98,300,239,000元，比上年同期增长了27.53%；实现累计产品销售收入94,560,264,000元，比上年同期增长了27.22%；实现累计利润总额

5,773,170,000元，比上年同期增长了34.71%。

虽然中国轴承行业的发展有所增长，但与世界轴承工业强国相比，中国还存在较大差距，其主要表现为高精度、高技术含量和高附加值产品比例偏低、产品稳定性差、可靠性低、寿命短。反映在市场上，就是我们对高品质轴承的需求要靠进口来满足。

纵观国际国内，2008年经济运行的不确定因素增加，为中国的轴承行业带来了新的挑战，也带来了新的机遇，4万亿投资计划对轴承行业发展有一定的拉动作用。根据“十一五”规划，中国将继续加大对基础建设的投入，钢铁、汽车、家电等轴承相关行业也面临发展的新机遇，同时随着生活水平的提高，汽车行业的发展也带动了汽车轴承的发展。未来轴承的需求将会出现稳定增长局面，轴承行业会迎来一个持续发展的时期。

中国轴承发展的现状

目前，我国的轴承工业从产业经济规模上已居世界轴承总量的第三位，但在产品精度、技术水平等方面与世界先进水平还有相当的差距。主要表现在：

1、我国轴承行业生产集中度低。在全世界轴承约400亿美元的销售额中，世界8大跨国公司占75%~80%。德国两大公司占其全国总量的90%，日本5家占其全国总量的90%，美国1家占其全国总量的56%。而我国瓦轴等7家年销售额10亿元以上的轴承企业，销售额仅占全行业的28.3%。

2、我国轴承行业研发和创新能力低。由于大多数企业在创新体系的建设和运行、研发和创新的资金投入、人才开发等方面仍处于低水平，加上面向行业服务的科研院所走向企业化，国家已没有对行业共性技术研究的投入，从而削弱了面向行业进行研发的功能。因此，全行业“两弱两少”突出，即基础理论研究弱，参与国际标准制定力度弱，少原创技术，少专利产品。当前，我们的设计和制造技术基本上是模拟，几十年一贯制。产品开发能力低，表现在：虽然对国内主机的配套率达到80%，但高速铁路客车、中高档轿车、计算机、空调器、高水平轧机等重要主机的配套和维修轴承，基本上靠进口。

3、我国轴承行业制造技术水平低。我国轴承工业制造工艺和工艺装备技术发展缓慢，车加工数控率低，磨加工自动化水平低，全国仅有200多条自动生产线。大多数企业，尤其是国有老企业中作为生产主力的仍是传统设备。对轴承寿命和可靠性至关重要的先进热处理工艺和装备，如控制气氛保护加热、双细化、贝氏体淬火等覆盖率低，许多技术难题攻关未能取得突破。轴承钢新钢种的研发，钢材质量的提高，润滑、冷却、清洗和磨料" target=_blank>磨料磨具等相关技术的研发，尚不能适应轴承产品水平和质量提高的要求。因而，造成工序能力指数低，一致性差，产品加工尺寸离散度大，产品内在质量不稳定而影响轴承的精度、性能、寿命和可靠性。

我国轴承行业“十一五”规划目标

针对以上状况，我国提出了轴承行业“十一五”规划，我国轴承行业将以市场为导向、企业为主体，推进自主创新能力和设计制造技术升级，推进大集团、“小巨人”企业建设，提高核心竞争力，提高生产集中度，实现从规模增长型向质量效益型的转变。

2010年部分企业部分产品年达到具有国际竞争力的水平，为跻身世界轴承强国行列奠定基础；2020年实现由轴承生产大国迈入世界轴承强国的行列的奋斗目标，为加快振兴我国装备业做出贡献。

2020年实现世界轴承强国的目标，产品年精度、性能、寿命和可靠性达到同期国外大公司同类产品水平，重大装备配套轴承实现国产化：设计和制造技术道道同期国外大公司水平，有一批核心技术的自主只是产权；有3-5家拥有自主知识产权和世界知名品牌、国际竞争力较强的优势企业；行业生产和销售总规模位居世界前列，有2-3家内资控股企业进入世界轴承销售额前10名；行业生产集中度达到80%以上。

最近，协会开展了“十一五”规划实施情况和技改项目进展情况以及行业生产集中度调查，提出了分析意见，引导行业企业调整发展思路；2008年，中机联授予瓦房店市“中国轴承之都”称号，浙江“慈溪市轴承产业发展战略规划”通过了专家评审，推动了地区轴承产业集群的健康发展和优势企业做强做大，催化生产要素向优势企业集中。

世界十大著名轴承公司基本情况（按销售额排序）

公司名称工厂数（个）年销售额（亿美元）纯利润（亿美元）出口比重（%）国际市场占有率（%）瑞典SKF9050-2.09620日本NSK2844-0.34313日本KOYO1732-0.1437日本NTN27290.34459日本NMB22270.9562美国TIMKEN24241.262110德国FAG62200.257210德国INA1615日本NACHI14140.1230美国TORRINGTON28107

篇2：轴承市场分析报告模板

2013年中国经济企稳的预期在增强，将维持积极的财政政策和稳健的货币政策，新一轮改革势在必行，城镇化进程不断深化并向中西部推进;国际金融形势将趋于稳定，美国经济复苏基础逐步显现，欧债问题得到缓解，整体国内外宏观经济将是求稳而后求变。

随着轴承钢管http://产量的猛增以及国内钢铁需求量逐渐接近饱和，未来几年钢铁产量将迈入低增速的时代。行政调控难见成效，市场调节将发挥重要作用。目前钢铁产能严重过剩依然是制约我国钢铁行业发展的主要障碍。

房地产调控不放松，投资增速将小幅下滑;“稳增长”格局下基建投资动能增强，将对冲房地产的下滑，其中城市轨道交通和公路的投资增长是主要动力，铁路投资也存在再超预期的可能;新型城镇化、工业化发展将滋生区域转移和模式转型下的新的增长点，对钢铁需求有拉动作用。

2013年钢材市场社会库存不会再重返2012年2月中旬的高点水平，总体将低位运行，中间需求的“蓄水池”作用大幅减弱，钢铁价格波动幅度将收窄。

篇3：轴承市场分析报告模板

营销渠道(Marketing Channel)也称贸易渠道或者分销渠道,是由生产者和最终顾客之间执行不同功能的一系列营销中间机构构成的,是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道不仅仅服务于市场,更为市场创造价值。

营销渠道执行的任务是把产品从生产者那里转移到消费者手中,利用其中各种关系、经验、专业知识以及运营规模,高效而有序地推动产品进入目标市场。渠道成员的功能包括:收集市场中的潜在和现有顾客以及竞争者和其他相关团体的信息;设计和传播具有说服力的沟通方式来刺激购买;在价格和其他事件上达成协议使得对所有权或财产权的转移产生影响;给制造商下订单;获得资金为不同水平的营销渠道的存货提供资金;估计与渠道运作相关的风险;提供连续的存货和实物产品的搬运;为购买者的付款提供银行或其他金融机构服务;监督所有权从一个组织或个人到另一个组织或个人的实际转移。同时,渠道承担的功能按照流向又可分为实物、所有权、促销等的正向流动;订货和付款为例的反向流动;以及如信息、谈判、筹资、承担风险的双向流动。

产品从生产者到顾客手中的层级构成了渠道的结构长度,渠道长度一般可分为2级到5级;最简单的二级渠道结构中货物直接从生产者到消费者,二级渠道一般被运用在部分工业产品的销售中,顾客能够直接从生产者手中购买或者生产者能够通过自由的运输系统将货物运至顾客手中。三级渠道结构中,增加了一层零售商,它扮演生产者与消费者的中间人;四级渠道结构区别于三级渠道结构的是生产者将货物卖给批发商,零售商向批发商订货;最后,五级渠道结构再增加了一层生产者的代理,在生产者与批发商之间从事活动。大多数公司运用混合渠道,针对不同细分市场选择最好的渠道方式。影响渠道方案除了细分市场外,还必须考虑到产品特性、技术服务要求、单位价格、当地竞争者的市场行为、企业在当地所处的市场地位、知名度等等;同时目标市场宏观环境、当地法律规定也会影响渠道的设计。

二、国外品牌轴承在中国的业务渠道形式阐述

轴承作为工业、汽车铁路、航天等各行业生产不可或缺的关键零部件,与其他工业原料一样,拥有着全体系的充分市场,这一市场为全国的高中低端客户提供及时的供应及服务。目前中国的轴承市场一般是按照精密度,材料等级,应用场合来分出层次,就目前而言,高等级应用、高精密度轴承的市场主要还是被欧美日本的品牌轴承占据;其次是国内的老品牌在较高等级应用占据中坚地位;再次是近年的一些新兴品牌在一般应用等级市场上表现不错,最后是国内零散分布的多如繁星占有70-80%总体市场份额的满足低端应用的小品牌。我们下面就以某美国轴承品牌(下简称TKR)在中国的业务发展进程为例,探索国外品牌进口轴承在中国的市场渠道管理之路。

据长期在行业内的观察,欧洲、美国、日本的轴承公司大多走相同或类似的途径,进入中国通过建立自己的办事处试水,并逐渐随着业务的增加收购、合并、合资、自建工厂来扩大产能满足在国内甚至全球的业务需求;然而,实体工厂的增加并非同时带来业务的分散与下放,业务仍然作为核心模块牢牢掌握在于华总部(控股公司/投资公司)之下。针对全国各地的不同的需求,销售业务的开展从最简单的2级渠道即品牌直销:该品牌公司销售-生产用户;到多级渠道:该品牌公司销售-经销商-中间商-生产用户/售后市场;以及在特殊应用或交易方式下的更复杂的品牌公司销售+经销商/中间商-生产厂家+授权生产方。物流、资金流随着不同渠道交易方式的开展随之变动。

TKR也是这样,整个渠道中除卖方可能的参与方有:品牌销售办公室,授权经销商,项目代理商,零售商,混合型。针对不同的应用市场采取不同的模式,以更好地了解客户真实需求,工程应用特点,招投标,项目进展,后续规划,资金信用提供。

TKR公司在不同应用行业也是采取了不同的渠道战略,并在市场需求供应竞争状况发生改变的情况下随之调整。公司内部而言,按照应用市场细分,市场分析部门与业务推进部门一起构成了渠道管理矩阵,按照不同的市场采取不同的业务推进模式。

例如在车辆相关应用市场方面,有部分客户是其在国外成熟客户在中国投资的工厂,因为这些客户生产的系列型号大多来源于其总部的成熟技术,对于这部分技术成熟资金信用相对稳定的客户,并且这些公司的采购、项目跟进大多数都由其国外总部控制,实行价格全球联动管理,TKR一般采取直接供应的模式,即客户直接下订单给TKR,由TKR在中国的物流中心直接发货给客户。就业务开展和推进的难度方面,这种模式是最低难度的。这一部分客户只占比较少的比例,绝大部分的客户采取的是多层级甚至是混合渠道模式。

而与上述对比的是,同样的车辆应用市场,更多国内生产制造厂家的业务推进就可能产生很大的区别;当TKR与国内厂商开展业务时,因为技术开发,采购限制条件,资金信用方面的原因,就不能采取第一种简单模式。TKR需要在客户的技术开发的过程中就进入参与,提供设计意见,提出解决方案,协助改进设计,但是因为采购或者政策方面的限制条件,TKR需要项目代理商或者授权经销商协助进行商务事宜,制造厂家将订单给予代理商,然后订单再以代理商的名义下给TKR,TKR的销售与代理商及制造厂家在整个项目推进的过程中紧密合作直至订单交付,在这过程中,代理商或者经销商针对不同情况可以采取不同的业务分成模式,有佣金模式,抽成模式或自行定价等等。这些模式在重工业,冶金行业,动力传动行业,风力发电行业应用广泛而有效,但即使是在同一行业下,针对不同客户的业务量大小,行业领先地位,卖方与买方的战略协作关系也会采取类似但不同的业务推进方式。

再如面对冶金行业的客户,对同一个买方,应对不同的应用或项目需求也会采取不同的渠道。比如,在涉及到产业升级等的改造项目,需要买方的技术响应会比较多,采取的业务管理模式就会比较复杂;而涉及到生产常规配件的采购需求,渠道模式会相对简单,有授权经销商参与其中,卖方不会就技术过多涉入。

相对而言,与自身拥有较强技术能力,在市场上占据比较大份额,资金管理正规化国际化的买方合作,应用的渠道模式会相对简单。

除了以上所谈到的大中性客户的销售渠道模式,还有一种最普遍的最为大众所熟知的服务零散客户的渠道模式,这些需求一般来自于中小型客户的零散配件更换维修型需求,对技术支持需求很小,就采取了厂家———授权经销商———(零售商)——用户的模式。

三、优质中间商的管理:培训(商务&技术)、资金、库存、需求预测、项目跟进、假货处理、区域/项目窜货监管

对于项目或者零售终端渠道中间商的选择和建立,一般来说有几种:选择现有的在行业市场上具有一定竞争地位和推广能力的销售商,选择由客户认可的具备终端优势的销售商,选择在当地具有较大实力的中间商,以及对本公司具有较高忠诚度的经销商等。确定之前,需要由市场部门对经销商的资金实力、项目资质、过往业绩、市场口碑等等进行考察,满足公司的各项要求才能正式吸纳为渠道中间商,对于这些中间商需要针对不同的业务进行分类并予以不同的授权开展品牌的经营业务,例如可以在零售终端开展业务的授权经销商,仅限于某项目的项目中间商等。

渠道的建立并非易事,而要使产品的品牌获得更好的市场认可及客户满意度,对于渠道的中间商的管理则更是重中之重。一个品牌在市场上的好表现除了自己公司的推广及品牌运作外,更离不开客户对众多经销商与零售商们的服务满意度,客户对经销商的满意也会成就客户对品牌的忠诚度。因此如何更好地激励渠道中间商,提升中间商们的专业服务能力就成了各公司渠道管理的研究重点。

培训作为一种know-how资源的转移载体,是品牌公司常用的激励方式之一,在转移商务或者技术知识的同时,也提供了更多公司与渠道商们沟通联系,增进彼此认识的途径,也是提升渠道中间商自身内在价值的学习途径,这种激励方式是普遍受到经销商们的欢迎的。培训的效果如果发挥的好的话,不仅能够使最终用户获得更好的满意度,而且还能大大节省品牌公司的运营成本。在商务方面,规范化的询价、订单运作、项目跟进报告使品牌公司在跟进项目的过程中,可以更加高效地帮助经销商开展整个流程;在技术方面,具备一定技术知识的经销商服务队伍可以在现场帮助最终用户解决一些简单问题,这样大大节省品牌公司的工程师团队的时间,使工程师团队有足够精力去做更复杂的工作。足够专业的渠道中间商是面镜子,足够对最终用户形成一定的影响力,因此对于渠道中间商的培训是必不可少的,培训的精度与深度也决定着渠道中间商的能力多少,也会最终影响到企业的营收,美誉度与业务成本。

对于渠道中间商的激励也包括奖金奖励、媒体表扬、公共关系合作等等,视各企业所在行业及公司在市场上的竞争地位不同可以采取不同的方案。

除了激励的正向行为,也会有针对负面行为的惩罚措施,一般出现在发现渠道中间商窜货或者卖假货的时候。出于争夺市场份额或者其他战略意图,公司往往会针对特定的区域或者项目,在某项目上给予一定的价格支持,以向最终用户示好,同时鼓励中间商争取更多份额。出于获得更多私利的目的,中间商往往会利用项目优势,多囤积数量,再将货物比同行稍低的价格卖给下级零售商或者别的用户。这种情况往往是通过中间商的举报及投诉得知,一般来说,对于事前的控制也仅能通过对于项目的深入了解及事后的惩罚措施来达到目的了。而更严重的问题是发现经过授权的中间商出售假货,在这种情况下,在找到确切证据后直接予以解除授权并对之实施法律行为,这样可以有效的震慑大多数地渠道经销商使之合法经营。

对于中间商的管理与辅导,还包括在资金信用、安全库存的建立、最终用户的需求预测建立等等关于供应链及财务方面的相关事项,必须通过足够的沟通来实现。

四、结论

渠道战略作为营销战略中的至关重要的一环,它的正确选择深刻影响营销战略的成功与否。正确地在不同细分市场确定不同的渠道方式,渠道战略的变化随着组织的发展而不断改进,在确定的渠道中选择最合适的中间商,将中间商作为渠道合作伙伴加以培训以成为最好地能帮助(下转第16页)(上接第70页)企业将产品推上市场并不断增加市场价值的良器。

渠道的冲突是不可避免的,因为作为独立的各实体之间的利益是不一致的。某些渠道冲突能产生建设性的作用,推动企业进行改革;但是太多冲突是失调的表现。良好的控制冲突是渠道管理的重要内容。

篇4：轴承市场分析报告模板

对外劳务合作一般指的是境内企业法人与国(境)外跨国公司允许招收或雇佣外籍劳务人员的公司、中介机构或私人雇主签订合同,并按合同约定的条件有组织地招聘、选拔、派遣我国公民到国(境)外为外方雇主提供劳务服务并进行管理的经济活动。我国的对外劳务合作市场在总规模、地区、行业分布、企业状况、政策环境、行业自律等方面发展良好,具体呈现如下特征:

1.业务总量持续扩大。改革开放30年来,中国对外劳务合作发展迅速,上世纪90年代增速最猛。年度签订合同金额、完成营业额和外派劳务人员数量均保持了持续增长,几项业务指标呈数倍或数十倍地上升。截至2008年,我国对外劳务合作累计完成营业额559亿美元,合同额599亿美元,累计派出各类劳务人员462万人。

2. 市场分布多元化。随着我国对外劳务合作业务的不断扩大,劳务合作市场逐步实现多元化,中国劳务足迹遍及世界各地。其中,亚洲市场份额日益扩大,成为我国劳务合作业务的最大市场。

3. 外派行业多样化。经过30余年的发展,我国对外劳务合作的行业领域已日趋多样化,普通劳务逐渐树立品牌。由最初的援外工程施工扩展到涉及工业、农业、建筑、服务、环保和高科技等行业的广阔领域。但是制造业、建筑业和农林牧渔业等中低端的普通型劳务一直占据绝大部分,普通劳务所占比重稳定在总外派人数的75%左右。进入新世纪以来,外派比重有所调整,建筑业份额上升。

4. 经营主体增加较快,实力增强。我国对外劳务合作经营主体增加较快。上世纪80年代末,我国具有对外劳务合作经营权的企业仅有70余家。到2008年,经过商务部年审的各种类型对外承包劳务企业已达到约1600多家。新的对外劳务合作企业经营资格管理办法实施后,重新核定获得对外劳务合作经营资格的企业有399家。

5. 政策支持力度大,管理和协调体系初步建立。经过多年的摸索和实践,我国对外劳务合作已基本形成“商務部归口管理、各部门协调合作、地方政府部门属地管理、行业组织协调自律、驻外经商机构一线监管、与有关劳务输入国共同管理”的具有中国特色的国内外管理和协调体系。

6. 行业组织的作用日益明显,行业秩序逐步改善。近两年来,在政府部门、行业组织和经营公司的共同努力下,对外劳务合作行业企业自律意识逐步提高,经营秩序相对好转。形成了对日研修生、外派海员等几个经营比较规范、恶性竞争现象较少、劳务投诉率较低的优质市场。

我国劳务出口取得了很大成绩,但还存在一些不可忽视的潜在风险和问题,主要是:出口劳务流程不够严密,所签订的劳务合同有的比较粗糙,劳务所在国国别风险缺乏评估,安全事件频频发生,与雇主矛盾时有发生,等等。为此,目前急需按国际规则和国际惯例,兼顾国内外的有关政策,研制一套标准化、流程化的出口劳务管理模板体系。

出口劳务管理模板体系对于我国的出口劳务产业具有重大的作用,可以大幅度提高管理水平、工作效率、项目成功率和经济效益,并且能大幅度地降低项目风险、工作失误、管理损耗和整体成本。一个优秀的出口劳务模板体系须具有以下特点:

第一,力求劳务合同流程化。在学习、总结、研究多个国家和地区劳务合同的基础上,制定有代表性的、普遍性的劳务合同条款。包括用框图形式表达的劳务合同要点,劳务合同文件组成要件分解,签订劳务合同时的明确提示,不同地区(中东、东南亚、拉丁美洲以及发达国家的需求)劳务合同实例。这些条款创新可以协助企业在开拓劳务市场、劳务输出、劳务谈判、劳务合同签订时正确进行比对,选择和修改合适的条款,让“成也劳务,败也劳务”的理念落到实处,尽力达到业主、出口企业和劳务人员三赢的目标。

第二,劳务出口操作便捷化。整个模板都贯穿一个主题思路,即为出口企业提供简捷、便利、实用、一体化的操作模式。特别需要注意对劳务出口对象的全面评估,以及国家安全、项目本身和自我保护等方面的策略性措施,尤其是出现紧急事件时的处理机制建设,克服劳务输出的盲目性、风险性以及不确定性,做到清晰明确,控管有序,素质优良,安全稳妥。

第三,政策文件信息整体化。为使国际工程劳务管理者可以充分利用国内外的各大资源与政策,模板体系要将国内的有关劳务出口管理方方面面的文件,进行信息整合及汇总,为出口企业在运营中提供傻瓜相机模式的便捷服务。

第四,劳务市场行情通达化。为了拓宽国际工程劳务服务的渠道,提高劳务输出的多样化,该模板体系要遴选出典型的劳务需求国、地区的政策、法律规定、市场情况、特殊条件、风险评估以及有关劳务相关的要求和注意事项等,综合交叉分解,将明确、及时、简洁和量化的数据和信息提供给用户参考采用。

国际工程劳务市场是非常广阔的产业市场,不论是针对发达国家还是不发达国家,虽然市场环境差异很大,但是随着经济的快速发展,实际的需求量都很大。因此,我国对外劳务企业应该尽快改善自身条件、提高管理水平、深化信息技术、提高运营标准,面对飞速发展的国际市场,科技为先,奋力开拓,定将大有作为。

篇5：轴承市场分析报告模板

资战略分析报告

【报告目录】

第一章 中国轴承钢行业发展状况分析

第一节 国际轴承钢行业发展状况

一、国际轴承钢行业发展特征

二、国际轴承钢市场规模分析

三、国际轴承钢行业技术发展现状

第二节中国轴承钢行业运行形势分析

一、中国轴承钢行业发展历程

二、中国轴承钢行业发展限制

三、中国轴承钢钢种系列的发展状况

四、中国轴承钢的新技术

第三节 中国轴承钢产业发展对策与建议分析

第二章 中国轴承钢行业发展环境分析及展望

第一节 国内宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2013年中国宏观经济发展预测分析

第二节 轴承钢政策分析

一、轴承钢政策介绍

二、轴承钢政策发展趋势

三、信息研究院行业政策解读

第三章 钢压延加工行业数据分析(国家统计局4位代码分析)

智研数据研究中心：欢迎订购！1

第一节 钢压延加工行业市场运行规模分析

第二节 钢压延加工行业偿债能力分析

第三节 钢压延加工行业经营能力分析

第四节 钢压延加工行业盈利能力分析

第五节 钢压延加工行业成长能力分析

第四章 中国轴承钢市场运行形势分析

第一节 中国轴承钢生产情况分析

一、轴承钢生产新技术分析

二、国内轴承钢产能分析

三、中国轴承钢生产影响因素分析

第二节 中国轴承钢市场需求形势分析

一、轴承钢占据轴承最大需求市场

二、轴承需求拉动轴承钢市场

三、轴承钢市场销售现状分析

四、轴承钢市场最新动态分析

第三节 中国轴承钢市场价格走势分析

第五章 中国轴承钢加工重点企业竞争性指标分析

第一节 郑州永通特钢有限责任公司

一、基本信息

二、企业资产结构分析

三、企业负债结构分析

四、企业成本费用结构分析

五、企业收入利润分析

第二节 温州玉苍钢业有限公司

一、基本信息

二、企业资产结构分析

三、企业负债结构分析

四、企业成本费用结构分析

五、企业收入利润分析

第三节 马鞍山市中桥金属材料有限公司

一、基本信息

二、企业资产结构分析

三、企业负债结构分析

四、企业成本费用结构分析

五、企业收入利润分析

第四节 大连晟特殊钢制造有限公司

一、基本信息

二、企业资产结构分析

三、企业负债结构分析

四、企业成本费用结构分析

五、企业收入利润分析

第五节 洛阳市银宏特钢有限公司

一、基本信息

二、企业资产结构分析

三、企业负债结构分析

四、企业成本费用结构分析

五、企业收入利润分析

第六节 慈溪市上沪特钢有限公司

一、基本信息

二、企业资产结构分析

三、企业负债结构分析

四、企业成本费用结构分析

五、企业收入利润分析

第七节 无锡市华剑特钢厂

一、基本信息

二、企业资产结构分析

三、企业负债结构分析

四、企业成本费用结构分析

五、企业收入利润分析

第八节 无锡市银星冷拉型钢有限公司

一、基本信息

二、企业资产结构分析

三、企业负债结构分析

四、企业成本费用结构分析

五、企业收入利润分析

第九节 洛阳长胜钢材制造厂

一、基本信息

二、企业资产结构分析

三、企业负债结构分析

四、企业成本费用结构分析

五、企业收入利润分析

第六章 中国轴承钢下游产业运行透析——滚动轴承

第一节 中国滚动轴承产业动态分析

一、全国滚动轴承标准化技术委员会成立

二、滚动轴承实物质量合格率分析

三、洛轴所科研产品在京展示

四、全国轴承质量工作会议在洛阳召开

第二节 中国轴承制造业发展现状

一、中国轴承的发展历程

二、中国轴承工业的主要亮点

三、中国轴承工业提前实现部分“十二五”目标

四、中国滚动轴承制造业经济指标分析（3551）

第三节中国轴承制造业发展中存在的问题

一、高精度、高技术含量和高附加值产品比例偏低

二、产品稳定性差、可靠性低、寿命短

三、高品质轴承的需求要靠进口来满足。

第七章 中国轴承钢上游产业运行剖析——特钢

第一节 世界特钢产业发展概况

一、世界特钢生产的模式

二、国外特殊钢发展分析

三、日本特钢企业互相持股加强协作

第二节 中国特殊钢行业发展概况

一、中国特钢行业发展回顾

二、中国新一轮调整期特钢发展分析

三、我国特钢行业整合加速

四、中国特钢产品发展浅析

第三节 中国特钢行业发展面临的挑战分析

一、中国特钢行业发展面临的不利因素

二、中国特殊钢行业发展的三大不足

三、中国特钢行业发展存在三方面问题

第四节 中国特钢行业发展对策分析

一、中国特殊钢发展的政策措施

二、特钢行业的发展对策

三、国内特钢业发展建议

第八章 轴承钢行业SWOT和市场供需分析

第一节 轴承钢行业SWOT分析

一、轴承钢行业优势分析

二、轴承钢行业劣势分析

三、轴承钢行业机会分析

四、轴承钢行业威胁分析

第二节 2014-2019年中国轴承钢市场供需状况

一、2014-2019年中国轴承钢市场供给预测分析

二、2014-2019年中国轴承钢市场需求预测分析

三、2014-2019年轴承钢行业进出口预测分析

第三节 2014-2019年轴承钢行业影响供给关系因素分析

一、2014-2019年轴承钢行业需求变化因素

二、2014-2019年轴承钢行业厂商产能因素

三、2014-2019年轴承钢行业政策变动因素

四、2014-2019年轴承钢行业技术水平提高

五、2014-2019年轴承钢行业原料供给状况

第九章 2014-2019年轴承钢行业投资前景和风险预警研究

第一节 轴承钢行业投资机会分析

一、轴承钢行业需求增长投资机会分析

二、轴承钢行业区域市场投资机会分析

第二节 轴承钢行业内部风险分析

一、轴承钢行业市场竞争风险分析

二、轴承钢行业技术水平风险分析

三、轴承钢行业企业经营风险分析

四、轴承钢行业企业出口风险分析

五、轴承钢行业自身发展周期风险分析

第三节 轴承钢行业外部风险分析

一、轴承钢行业国际宏观经济环境风险分析

二、轴承钢行业国内宏观经济环境风险分析

三、轴承钢行业国内外行业政策风险分析

四、轴承钢行业替代品行业发展风险分析

图表目录

图表 钢压延加工行业行业工业总产值分析

图表 钢压延加工行业行业从业人数调查分析

图表 钢压延加工行业资产负债率分析

图表 钢压延加工行业利息保障倍数分析

图表 钢压延加工行业总资产周转率分析

图表 钢压延加工行业净资产周转率分析

图表 钢压延加工行业存货周转率分析

图表 钢压延加工行业流动资产周转率分析

图表 钢压延加工行业总资产收益率分析

图表 钢压延加工行业净利润率分析

图表 钢压延加工行业净资产收益率分析

图表 钢压延加工行业毛利率分析

图表 钢压延加工行业主营业务收入分析

图表 钢压延加工行业净利润分析

图表 钢压延加工行业总资产分析

图表 钢压延加工行业净资产分析

篇6：市场总监岗位的职责模板

1.根据企业战略规划及经营目标，参与制定产品开发战略规划，确定新产品开发定位及市场研究方向;

2.拟定全国市场规划，出台公司市场工作目标和营销方案，制定产品营销策略、推广策略、产品销售策略及营销管理制度体系文件等;

3.负责制定公司销售目标、保障措施及实施计划，下达销售部门执行，并监督指导落实进度。

4.根据公司市场计划,指导产品经理制订和实施各项市场推广活动，合理匹配各项资源，指导支持销售队伍共同完成销售任务。

5.指导、协助销售队伍进行KA渠道、B类渠道、电商渠道、餐饮渠道、门店渠道、招商渠道、特渠等各类销售渠道建设和整合。

6.协助销售部进行外部媒体等外部资源的整合，组织、策划、实施、执行广告宣传及各类公关活动。

7.编制公司产品销售推广预算及实施计划与方案，同时做好营销各类费用的控制和审核。

8.负责定期做好市场调研。包括产品品种调查、价格体系调查、销量调查、渠道调查、营销策略调查、消费者需求调查，作为产品改进及调整的依据;

9.负责新产品目标制定，费用、产品定位(渠道、规格、价格、诉求、促销方式、质量要求)。

篇二

1.根据公司发展战略，制定市场部整体规划及发展目标;

2.负责制订、分解市场预算，监控各项费用的使用，并根据市场和公司实际情况及时调整;

3.全面负责市场部的总体管理工作、品牌建设及对外宣传工作;

4.根据业绩目标，制定全年市场推广计划、策划方案等并带领市场人员执行方案;

___组织市场人员全力做好市场营销和市场推广活动;负责对学生、家长市场活动的整体规划、实施和监督工作;

6.关注行业的动态，并对相关信息进行调查、整理、分析，形成报告，为公司的总体战略制定提供相关依据;

7.通过多种方法开拓市场及渠道，确保新增客户资源量，确保上门、电话等咨询数量达到要求;

8.负责市场团队建设,选拔、培养、配备、管理下属人员;组织部门内部技能培训;

篇三

职责：

1.根据公司整体战略，制定营销战略，组织市场销售推广工作。

2.规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。

3.依据公司整体销售目标，参与制定公司销售中长期规划并制定详细的销售计划和方案，监督实施全过程，完成销售任务。

4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

5.负责销售团队的建设、管理、考核，对销售人员进行培训、指导。

任职要求：

1.大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业;

2.具有三年以上从事销售管理工作的经验;

3.熟悉各类销售的渠道，有丰富的客户资源和网络关系;

4.具备较强的抗压力、沟通力、分析能力及独立解决问题的能力;

5.具备敏锐市场洞察力和市场分析及判断能力、良好的客户服务意识。

篇四

职责：

1.协助公司领导制定销售计划和销售策略，监督实施销售过程，完成公司销售任务;

2.负责各类渠道的关系维护,积极拓展并寻求对外合作，积极发掘潜在客户，积极主动促进签约，抢先占领市场份额;

3.对客户需求加以了解，对其目前的状况进行分析判断，并给出合理化的留学建议;

4.负责营销团队建设与发展、培养建设高素质的营销团队。

任职要求：

1.本科及以上学历，___年以上留学行业经验;有大平台成熟体系经验者优先;

2.具有良好的亲和力与敬业精神、能够承担工作压力、以及优秀的团队组建和管理能力与商务能力;

3.具备良好的社会交际和组织协调能力，具备良好的沟通力、洞察力，性格热情开朗，富有责任感及统筹规划能力。

篇五

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场发展新客户增加产品销售范围;

篇7：市场营销求职信模板

光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来自己找工作的生活，这时是不是该好好写一封求职信了呢？为了让您不再为写求职信头疼，以下是小编为大家收集的市场营销求职信模板，希望对大家有所帮助。

市场营销求职信模板1

尊敬的领导：

你好！

感谢您在百忙之中

抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识?给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！我是株洲师专高等专科学校09级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报?每我都可以拿到学校的一二等奖学金，xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友?所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果！我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通?

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作?敬候佳音！祝身体健康！事业有成！

此致

敬礼！

市场营销求职信模板2

尊敬的领导：

你好!

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识给我一个展现自己的机会!相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的!

我是株洲师专高等专科学校xx级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势!所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报每我都可以拿到学校的一二等奖学金，XX年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。

在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止!我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定!

而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果!我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅!肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性;商店的促销员交会了我如何与人沟通

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作敬候佳音!祝身体健康!事业有成!

此致

敬礼

求职者：

20xx年x月x日

市场营销求职信模板3

敬爱的先生/女士：

您好！

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！

我是安顺职业技术学院高等专科学校xx级市场营销的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报，xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和会计从业资格证，20xx年参加了助理会计师的考试一直是班上的“优秀团干”和“三好生”。

在这个社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！贵阳酸汤丝娃娃的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通等。

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作，祝您和贵单位事业兴旺发达，蒸蒸日上！

热切期盼您的回音！

此致

敬礼！

xxx

20xx.xx.xx

市场营销求职信模板4

尊敬的领导：

您好!我叫XX，我是XX职业技术学院市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨练，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间英语达到国家四级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载它的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

最后真心祝愿贵单位事业步步升高。再次感谢你的审阅。期盼能得到您的回音!

此致

敬礼!

求职人：

XXXX年XX月XX日

市场营销求职信模板5

尊敬的领导：

你好！

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识…给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！

我是株洲师专高等专科学校XX级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报…每我都可以拿到学校的一二等奖学金，XX年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。

在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果！自我介绍演讲稿

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通…

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音！

祝身体健康！事业有成！

此致

敬礼！

市场营销求职信模板6

尊敬的领导：

您好!

我是XX，XX大学电子商务专业的毕业生，从入校到现在，我一直恪守“奋力攻坚志在必夺，坚定信心知难而进”这句格言在学校努力学习。

在学校期间主要学习了：企业管理概论、网络财务、电子商务基础、网络企业管理、计算机及相关设备、国际贸易理论与实务、市场营销、经济学、数据库及应用网页设计与制作、ASP电子商务网站建设、网络广告、网络营销、电子商务法规、商务管理、电子商务案例分析、网络信息安全与管理等课程，同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的大学生。

深知电子商务专业是个具有创新、面向世界、面向未来的新型专业，因此，在校期间，我十分珍惜时间，努力攻读，通过系统学习，本人主要掌握了网络经济时代的现代企业经营与管理技术、电子商务技术和信息技术，能将管理学、计算机科学与信息技术科学知识有机结合，将信息技术和现代商业与管理的理论与实践相结合，为现代商务模式和电子商务模式的企业制定战略规划，并能够担负起电子商务系统策划、建设、运营和管理任务。

为了更加丰富自己的知识，在大二就还考取了国家人力资源管理师、物流师资格师，平时勤于思考，培养自己独立解决问题的能力，同时我还通过国家计算机二级考试，而且在网页制作、维护等方面已有一定的水准。

求职意向：市场营销专员，从事市场营销、网络营销，电子商务及其信息系统的规划、开发、运营和管理工作，网站的开发、构建、维护工作。

事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合，同样，一个公司的荣誉需要承载她的载体--人的无私奉献，我恳请贵公司给我一个机会，让我成为你们中的一员，我将以无比的热情和勤奋的工作回报您的知遇之恩，并非常乐意与未来的同事合作，为我们共同的事业奉献全部的真诚的才智。

最后祝贵公司万事如意！

此致

敬礼！

求职人：

XXX年XX月XX日

市场营销求职信模板7

尊敬的贵公司领导：

您好!

我是河北大学xx届的毕业生，专业是市场营销管理。很高兴能通过这份自荐信向您介绍我自己。

和每个人一样，当您接过个人简历时，我的心情自信、兴奋而又忐忑不安，谁都希望能拥有一片自我实现的天地，努力工作，成绩卓著——一份好的工作何等难能可贵。然而与之相应的单位则只能把这个良机留给恰当的人材，平庸之辈自不用损，高分低能亦不足论。但愿我们彼此的目标在磋搓中实现!

二零xx年我考入河北大学(就读市场营销系)，这里成了我锻炼成长的沃土，为了早日从一个呆头少年变成一名全面发展、素质优良的大学生，我积极的投入到学习和生活中，在老师的鼓励和帮助下，我曾担负班长的工作，并以优异的成绩取得了党校毕业证书。二零零四年曾参与宝洁公司市场调研活动，二零零五年夏又积极参加并圆满完成了学院安排的暑期社会调查及实践任务，在校园内外，我学到了很多课堂上学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。

当然，作为一名合格的大学生，时刻不能放弃在学习上的要求。得益于良好的校风、老师的教诲和同学的鼓励，我也取得了一定的成绩，二零零五年初我先后通过了吉林省计算机二级考试和国家二级考试，作为一名即将毕业的学生，我懂得的东西还太少，但我将继续努力学习并尽快适应新的环境，尽我最大的能力，用我的智慧、意志和勇气，为您的事业增砖添瓦。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”我相信，在老一辈销售精英的鼓励和帮助下，在自己的勤奋和努力下，我一定会成为一名优秀的销售人员!

虽然我们未曾谋面，但请您相信，您的选择不会错!

希望贵公司能给我一次展现自我的机会，能成为贵公司一员，我三生有幸!

祝贵 公司事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

XXX

年 月 日

市场营销求职信模板8

敬爱的领导：

您好！

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！

我是安顺职业技术学院高等专科学校XX级市场营销的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报，XX年上学期还顺利拿到了助理营销师证和会计从业资格证，20xx年参加了助理会计师的考试一直是班上的“优秀团干”和“三好生”。

在这个社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！贵阳酸汤丝娃娃的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通等。

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作，祝您和贵单位事业兴旺发达，蒸蒸日上！

热切期盼您的回音！

此致

敬礼

求职人：

日期

市场营销求职信模板9

尊敬的领导：

你好！

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封信，谢谢您的赏识…给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！我是株洲师专高等专科学校09级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报…每我都可以拿到学校的一二等奖学金，08年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！

我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果！我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通…最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我推销的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音！祝身体健康！事业有成！

此致

敬礼

市场营销求职信模板10

尊敬的公司领导：

嗨，屏幕前的朋友，你好!请允许我这样称呼你，可能!我是说可能，你以后会成为我的上级，但是在这一切成为事实之前我想这样来称呼我们的关系，好吗?因为这样的话也许我会更好的在这封求职信中把最真实的自己展现在你面前，朋友之间的对话可以随意些，就像生活中的.朋友间闲聊那般怎样?或许这都是我自个儿在这自作多情吧，不管啦，我还是应该抱有一份希望，不是吗?不抛弃，不放弃是我们营销人应该坚持的一种精神，开始对话吧，我先说.......我叫XX，一名即将毕业的应届大学生，就读于中南林业科技大学商学院市场营销专业，性格开朗、随和，所以我这人很好相处，喜欢结交朋友，为人踏实，肯做事，有责任心，适应、沟通能力好，心态乐观，抗打击能力强，很有上进心的一个人，怀揣梦想，努力奋斗。

终于等到了今天，我想应聘贵司的销售方面的工作，能出去是跑市场当然是对我最好的恩赐了，每天背个包出去，和形形色色的人打交道，这样的生活不是很有意义么!早出晚归，这样的日子不是很充实么!既能给公司带来收益，同时也能很好的提升自己，这难道不是很美好的事情么!你能给我这个机会么?如果有---我会好好努力争取。

我是个地道的湖南人，吃得苦、耐得烦、霸得蛮，在我身上是能感受到的，我有点犟，但不是冥顽不灵，油盐不进的那种，这主要体现在做事风格上，一件事只要开始了，就一定要把它做好，不到黄河心不死，有点偏执的味道，呵，不知道是好还是不好!您能给我个论断么?我觉得做营销的，需要有这种精神。

大学期间做过短期的兼职零时工，也做过长期的固定兼职工作;做过销售类的，也做过非销售类的;看了一些，也学了一些，我希望您能给我一个继续看并学习的机会，学无止境，我希望我的人生是一直往前的.不敢耽误你太多时间，该告一段落了，最后再点一次题吧，我希望你看完这些之后能考虑下我的请求。渴求你的回复!谢谢。

此致

敬礼!

市场营销求职信模板11

尊敬的招聘主管：

您好！

我是江苏建筑职业技术学院经济管理学院市场营销专业的学生, 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

在理论知识结构方面，我就读市场营销专业，除顺利通过省计算机一级和国家英语应用能力考试外，我对管理类知识有深入的了解和掌握，对于知识的更新与拓展总以饱满的热情对待，不断进取成为我生命中的支持点。在完成自己的学业的同时，我根据自己的专业特色，并利用课余时间参加社会销售实习，将所学的理论知识转化为实际操作。

在技能的具体应用方面，首先，我具有良好的办公室自动化技术，通过在各实践过程中的具体应用，我会熟练操作word、excel、powerpoint等应用软件。善于学习的能力和良好的环境适应能力使我在不断更新的知识科技时代适应各种不同的岗位。

在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，参与了多项关于营销之类的实习，以完善我的专业知识应用能力。“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。

我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效。

此致

敬礼

求职人：

20xx年12月21日

市场营销求职信模板12

尊敬的招聘主管：

您好！

我是XX大学经济管理学院市场营销专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

XX大学是国家教育部直属的一所学科门类齐全的全国重点综合性大学。学校现有哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工科、医学、管理学等九大学科门类；有本科专业130个，硕士学位授权点180个，博士学位授权点71个，博士后科研流动站15个；有国家重点学科16个，吉林省重点学可34个，国家教育科研教学人才培养基地1个，国家重点试验室5个，教育部重点实验室11个。

在校期间，我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系；修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为“优秀实习论文”，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼！

xxx

20xx年x月x日

市场营销求职信模板13

尊敬的领导：

您好！

我叫，是一名20xx年7月毕业于xx医科大学口腔医学专业的一名学生，衷心感谢您在百忙之中抽出时间看我的求职信。给我一个怀着真诚的心和对医学事业的执着追求推荐自己的机会。

我是一名光荣的部队退伍老兵，三年的军营生活，炼就了我坚定的意志和吃苦耐劳的品质，部队里我曾经过半年多的卫生员培训，并成为卫生队的一名卫生员，自那时起，我便开始热爱上了医学工作。退伍后我报考了新疆医科大学成人口腔医学专业，并有幸成为了一名口腔专业的学生。

在我求学的几年中，丰富多彩的校园生活和紧张有序的学习气氛，使我在各个方面的能力，得到了不同程度的锻炼和提高。我在较好的掌握一门专业课程外，同时还注重培养自己的综合素质，积极参加学校组织的各种社会活动和社会实践，促使德、智、体全面发展，在校期间，我思想稳定，保持高度的政治觉悟，以身作则，以一名共产党员的标准做好带头作用，团结同学，积极带动并推荐思想道德品质优秀的同学向党组织靠拢，定期汇报自己的思想工作，积极参加支部组织的活动，并大力协助班委工作，努力为班级创造一个稳定的学习环境。

现在我已具有了近两年的临床经验，并且还利用业余时间继续功读口腔本科，以便巩固自己的专业知识，平时注重理论结合实践，使我的技术水平和专业理论都得到了进一步的提高。在学习中养成的积极乐观，进取的品质和满腔的热情，认真，踏实与负责的工作态度，使我有信心胜任本职工作，我相信勤奋可以创造奇迹，自己勇于接受挑战，我渴望能有一个发挥自己能力的舞台，努力实现自己的人生价值。

我热切的企盼您的回音！

此致

敬礼

XXX

20xx年X月X日

市场营销求职信模板14

尊敬的领导：

您好！在此我首先感谢您在百忙之中赐阅这封信，并祝您身体健康！

我是浙江海洋学院市场营销专业20xx届本科毕业生。对我而言，四年的大学生活，是我不断进取、不断突破、不断完善的四年。在理论知识结构方面，我就读市场营销专业，除顺利通过省计算机一级和国家英语四级考试取得423分外，我对管理类知识有深入的了解和掌握，对于知识的更新与拓展总以饱满的热情对待，不断进取成为我生命中的支持点。在完成自己的学业的同时，我根据自己的专业特色，并利用课余时间参加社会销售实习，将所学的理论知识转化为实际操作。在技能的具体应用方面，首先，我具有良好的办公室自动化技术，通过在各实践过程中的具体应用，我会熟练操作word、excel、powerpoint等应用软件及扫描仪、数码照相机等硬件设施。善于学习的能力和良好的环境适应能力使我在不断更新的知识科技时代适应各种不同的岗位；我还具备一定的领导组织和策划协调能力，而在极为平凡的事物中，寻找其独具一格的亮点也是我的专长。

在具体工作的实践经验方面，我曾在学校和社会各部门进行相关的学习和锻炼，两年班长一职让我体会到了学生干部应具有的领导组织能力；在海南椰岛（股份）有限公司舟山办事处、江山百姓蜂业有限公司、宁波绿流健康企业等不同单位兼职，使我更为广泛地吸收了各方面的理论知识与实践知识，增强了我的交际能力和处事能力。经过四年的学习与锻炼,我在德智体各方面都得到很大的发展。我坚信我能胜任各企事业单位市场销售、开拓、策划，货运代理岗位。

磨练，给了我不屈不挠的坚韧品质；成功，给了我继续挑战的勇气。虽没有名牌大学的光环，但有突破自我、创造未来的勇气，开朗大方、认真努力的我满怀自信向您推荐自己，如果有

幸成为贵单位的一员，我将虚心尽责，勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性、创造性，竭诚为单位的发展添一份光彩。

我真诚地等待着您的检阅，期盼着能为贵单位贡献自己的绵薄之力！

盼复！

顺祝

贵单位事业蒸蒸日上

此致

敬礼

市场营销求职信模板15

尊敬的领导：

您好。感谢您在百忙之中拔冗阅读我的个人求职自荐书。扬帆远航，赖您东风助力!

我是随州职业技术学院09级市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间英语达到国家四级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。

我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。

我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音!

感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。

此致