小品策划方案

小品策划方案（通用8篇）

篇1：小品策划方案

小品背景：一企业人力资源工作人员到某乡镇赶大集招农民工，遇见了一个游手好闲、沉溺于网络的农村小青年，两人之间发生了一些可笑的对话。

人物：1、某企业工作人员 (女)2、农村小青年(男) 3、小青年媳妇 5演员甲、乙等

剧本内容：农村大集很热闹，人来人往。

某企业的工作人员(职业套裙、丝袜、高跟、披肩长发，很性感，37、8岁的样子)在集市的一角站着向路人发招工宣传单，她前边的桌子上放着各种用工信息。边发边喊：招工了，招工了，看一看啊，工作不累，待遇好。这时演员甲乙先后从她手中接过了宣传单走过去。

农村小青年情绪低落边走边看(普通的短袖衬衫、牛子裤、很旧的旅游鞋、23、4岁的样子)，突然抬头看见了这边招工，眼睛亮了一下，嘴里嘟囔着：噶哈的呢，看看去。晃晃的来到了招聘的角落，站在了这个工作人员的身后，喊：小姐你好，你在这噶哈那?

工作人员(吃惊的回头)生气的说：你管谁叫小姐那?讨厌!

小青年：哎呀吗呀，是少妇啊，我以为是小姐呢。在后边看你的背影可年轻了，披肩发，小体形老好看了。

工作人员(态度改变，美滋滋的)：真的啊?

小青年：真的，一点不骗你。比我视频看的网友都好看。

工作人员(哈哈大笑)：这孩子真会说话。你是来找工作的吧?

小青年(迟疑了一下)：啊，你这里都啥工作啊?

工作人员：可多了。你看看，这些都是，(拿着宣传单给小青年看)肯定有适合你的，你想做什么啊，我帮你参谋一下。

小青年(不屑的样子)：有啥轻巧儿点的活吗，坐着说话还给钱的?

工作人员(轻蔑的笑)：我看你是站着说话不腰疼啊。没有，你说的是播音员。我们企业没有那样的工作。

小青年(无奈)：哎，想找个工作都这么难。这不完犊子了吗，还让人活不了啊。真郁闷。

工作人员(微笑)：小伙子，你的要求太高了吧?有什么特长吗?

小青年：(兴奋起来大声说)有啊。

工作人员：什么特长?

小青年：上网啊。聊天啊，打游戏，尤其斗地主，都10多万分了，帝王了啊。老厉害了。就是视频不行。

工作人员：这算什么能耐啊。不能顶吃顶喝的。你这孩子，不务正业啊。(摇头)

小青年(撇着嘴)：损色。你不聊天，你不游戏啊，现在哪有不上网的。

工作人员：我聊也不像你那样整天泡在里边啊。只是工作之余偶尔消遣罢了。

小青年(不屑的样子)：哎呀我去。可别这么说啊。都说自己正经聊天，谁信啊。偷偷漠漠的谁知道都聊啥呢。越这样说，越是那种闷骚型的，说不定天天和网友电话呢。甚至见面。(眼睛盯着工作人员)，不是吗?

工作人员(躲着小青年的目光)：没有啊，别瞎说。我就是普通聊天。

小青年：真的吗?别躲闪，我不会说的。更不会把你和网友见面的事告诉你老公。

工作人员：我啥时候和网友见面了?找消吧。

小青年：好好，你说没有就没有。笑嘻嘻的问，孩子她妈?

工作人员：你管谁叫妈啊?

小青年：不不，我没什么文化，不知道怎么叫你好了，小姐不行，孩子她妈不行，那叫小姨子可以了吧。

工作人员：放屁。滚犊子。不是人的玩意。(非常生气)

小青年(过来安抚);姐姐，我错了。叫你姐姐可以了吧?看你，还生啥气啊。真不禁儿逗。

工作人员：能不生气吗，一点素养都没有。你媳妇怎么教育你的?

小青年：别提我媳妇了。刚和她干完仗。把我气坏了。可能这时候正找我那?

工作人员：干仗，因为啥啊。?

小青年：我今天上午不在家聊天吗，正聊的兴奋的时候，准备视频，她可好，把视频给我拔了。哎呀，当时的心情，跟失恋一样啊，嗷嗷拔凉。差点抽过去。你说我容易吗，好不容易整个能跟我视频的，还让她给我断了。

工作人员：该!!对了。刚才你说，就视频不行。怎么回事?

小青年(很自卑)：你看我这形象谁跟我视频啊。

工作人员：仔细打量。是可趁点啊。有一米二了吧?

小青年：哎呀我去。孩子她姐姐，你报复我吗?

工作人员：哈哈大笑。没没。我说的是实际，可能有点夸张了。

小青年：你可别打击我了。有一回视频，整了半夜人家才同意，视频第一眼就问，你太不尊重我了，怎么整个猴来应付我啊。哎呀，我靠，当时真想把电脑砸了。再也不聊天了。太他妈的伤自尊了。你说，这是人说的话吗?

工作人员：哈哈大笑。乐弯了腰。笑后，抬起了身，怕着小青年的肩膀说，不是人说的，是猴说的。哈哈。孩子，干点正事吧，听你媳妇的。最起码把自己的日子过好啊，把地种好。你家有地吗?

小青年：有啊。我是地主。有都是地。

工作人员(十分惊诧)：你是地主?

小青年：啊。斗地主的地，斗地主的主。种的全是火龙果，红土地，老肥沃了。

工作人员：我的天。这孩子，完了。

小青年(骄傲的)：这是我村的人给我封的。因为地主斗的好啊。

工作人员：哎。(十分无奈。摇头)

小青年：别说我，我媳妇也那味。干啥啥不行。有一次她跟我说，孩子他爸，我给你做了一条内裤，看看喜不喜欢?我说，没事干吗给我做内裤?有什么阴谋?不是啊，老公，我本来想给自己做条7分裤的，发现长了，就剪了一点，然后发现还是长，又剪了一点，然后就剪一点，剪一点，就变成内裤了.....你说气人不?

还有一次，他没事发短信骚扰我，老公我要么.。我说，我给! 他说，老公我还要. 我说还给你!她说，还要么.!给我气的，今天怎么了，麽了，再给就是尿了!

工作人员：再次大笑。

小青年：损色。看把你乐的。你老公没给你发过短信吗。

工作人员：没有这样幽默的短信。

小青年(贱嘻嘻的凑上前)：姐姐你真有气质。一看就是个白领型人才。

工作人员：白领型人才?

小青年：我说的意思是你有能耐。没表达好。姐姐，你把q q 号告诉我呗。

工作人员：你不是看见我了吗?还要它干啥啊。

小青年：那能一样吗?这就像有了孩子，彼此却忘记了过程，感觉不一样啊。关键是过程的享受啊。

工作人员：滚犊子。

小青年：白领也说粗话。

工作人员：都是你给气的。

小青年继续凑上前：姐姐给我好吗。你给了我，我啥都听你的。我都是你的人了啊!!!(拉长音说)

工作人员：啥玩意啊。我的天，你疯了吧。

小青年：姐姐，你的美丽让我语无伦次，请你不 不 不要介意。

工作人员：我的吗呀，咋还磕巴了呢。

小青年：激动和冲动的。我们是先见面后聊天，感觉不一样。

工作人员：哎。真架不住你磨。给你吧。

小青年高兴的蹦了起来。多少号?网名?

工作人员：_____那日那时。记住了吗?

小青年(口中重复)：记住了。姐姐你真好。

这时候气呼呼的来个女的。边走边喊：地主，地主，你在那噶哈那?

小青年(吓的一机灵)：我的妈呀。我媳妇来了。忙回答，没干什么。和网友见面那。不是不是，找工作那。

小青年媳妇：和网友见面?!!!真气死我了。犊子玩意。今天我不整死你。说着追打过来。

小青年(吓的就跑)：边跑边回头说，姐姐我记住你的号了。

工作人员大笑说，一定要记住啊。那是我朋友的号。他还有个网名叫老猫啊，老色了。

小青年：我靠。玩人啊。哪天我还找工作。你还来呀!!!

观众大笑。演员鞠躬谢幕。

篇2：小品策划方案

相声、小品作为一种独立的艺术形式出现于戏剧舞台,并通过电视媒体进入千家万户,迄今已走过了二十年的风雨历程,从初始的诞生发展,曾经的徘徊曲折,到今天的繁荣壮大,显示了它们强大的生命力。它发展到今天所产生的影响和意义不仅仅在于一种新的艺术品种的确立,更在于它对于戏剧艺术市场化的示范作用和伴随而来的观念的转化。身为大学生的我们在学会各种知识丰富自己的同时，也应该把这种艺术传承下去。

二.活动口号：

创想与青春同在！

三．活动形式：

小品 相声

四．活动意义

阳春三月，我社团特此举办相声小品大赛。这是一个展现我们广大大学生的表演才能的舞台，这是一个充满欢声笑语的空间，用语言表达思想，用行动传达心声；同时促使同学更好地融入温暖的校园家庭，感受学校领导的关心与期望，能更透彻理解校园文化生活的丰富多采，以便能激发对生活，学习的热情有更浓厚的兴趣和积极性，有利于挖掘同学的内在潜力，使同学们的专业知识和能力能更好的得到培养。

五．活动目的

相声小品大赛作为我社团品牌活动，充分发扬着我院“好学力行”的校训精神，同时活动期间的各项节目也受到我院师生们的广泛喜爱。今年，我社团将进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术，丰富大学校园文化生活，活跃校园气氛，拓展同学们的文化视野，重温经典相声小品作品的魅力，繁荣校园相声小品文化。本次活动以青年学生的理想信念教育为核心，以提高广大学生素质为宗旨，以艺术活动为载体，以繁荣校园文化活动为目的，进一步促进我校校风、学风和社团的建设，通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌，全面地展现大学生特有的精神面貌。

六．活动要求

1、作品内容积极健康，体现当代大学生正确的价值观和人生观。

2、作品题材尽量以当代大学生的学习、生活、情感为主线，可以模仿经典作品。3、 反映出当代大学生对传统艺术的热情和造诣，鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。

4、参赛人数不限，节目时间6-15分钟。

5、各个系的参赛队选出一名负责人，负责以后的排练工作，并抽签来决定演出顺序。

七．活动安排策划

1、召开本社团全体部长会议，讨论大赛的前期准备和活动动员工作。

2、 召开文艺部内部会议，做好大赛的筹备、宣传组织和实施等相关具体工作并学习部长会议所提到的意见和建议。

3 、3月5日大赛宣传工作开始，出宣传板及宣传海报。各系文艺部至少报一个相声和小品，各文娱性社团（青春阵线、艺术团）至少报两个节目（相声或小品）。

4 、4月6日向大赛评委发邀请函。

5、活动后做好本次活动的后期宣传及总结工作。

大赛分为面试赛阶段和决赛阶段

3月5日：各系将节目名单报到创意社处。

4月7日中午1点在舞蹈教室进行面试赛并确定出场顺序。

4月14日晚7点：总决赛。

八．比赛赛制

比赛分为相声组和小品组，两组比赛混合进行，分开打分，分别评奖，最后举行颁奖典礼

<1>相声大赛

节目形式：小品、话剧、情景短剧等

比赛顺序：比赛顺序的确定同相声组

奖项设置：大赛设置一等奖、二等奖、三等奖各一名及最佳演员两名。

另可根据相声小品节目实际情况设置如下奖项：

最佳创意奖：要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加0.05分。

最具人气奖：要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。

九.比赛作品要求及评分细则 （10.00+0.05分制）

小品组：

节目（5.00）

作品创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。（1.00分）

思想内容健康，积极向上。（1.00分）

节目搞笑或煽情程度高，能调动观众观看热情酌情给分。（2.50分）

作品时间在6至15分钟之间，详略得当。（0.50分）

舞台效果（3.00）

台风好，能从容面对观众。情节衔接得当酌情给分。（1.50分）

节目服饰搭配和谐可圈可点可酌情加分。（0.75分）

节目道具齐全，效果好，可酌情加分。（0.75分）

原创（0.50）

鼓励原创并尽量反映大学生生活。（0.05分）

观众反映（2.00）

依据观众爆笑程度，大面积欢呼叫好，掌声雷动酌情加分。（2.00分）

相声组：

节目（5.00）

作品创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。（1.00分）

思想内容健康，积极向上。（1.00分）

节目搞笑或煽情程度高，能调动观众观看热情酌情给分。（2.50分）

作品时间在6至15分钟之间，详略得当。（0.50分）

舞台效果（3.00）

台风好，能从容面对观众，语言衔接得当酌情给分。（2.50分）

相声肢体语言形象生动且得当，酌情给分。（1.00分）

节目服饰搭配和谐可圈可点可酌情加分。（0.05分）

原创（0.05）

鼓励原创并尽量反映大学生生活。（0.50分）

观众反映（2.00）

依据观众爆笑程度，大面积欢呼叫好，掌声雷动酌情加分。（2.00分）

十、注意事项

1、联系好团委老师将相关工作安排好。

2、注意维护现场秩序、赛后卫生。

3、注意进出场时的人员安全。

4、比赛一定要公平公正。

大学生创意社

篇3：小品策划方案

21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。

二、中国奇瑞市场环境分析

(一) 微观环境分析

1、中国奇瑞公司简介。

中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。

2、企业哲学。

理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。

3、企业实力。

中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。

(二) 宏观环境分析

1、人口环境分析。

人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。

虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。

2、经济环境分析。

我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。

3、自然资源分析。

中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。

三、市场分析

(一) 市场要素细分

1、人文因素。

人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。

2、心理因素。

越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)

(二) 目标市场分析

1、富裕型。

大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。

2、中产型。

各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。

3、公私两用型。

这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。

(三) 产品定位分析

1、市场总定位。

瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。

2、形象定位。

运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。

(四) 竞争对手定位分析。

奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。

(五) SWOT分析

1、优势分析。

中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。

2、劣势分析。

中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。

3、机会分析。

(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。

4、威胁分析。

(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。

四、营销策略分析

(一) 延伸产品售后服务。

1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。

您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。

(二) 4PS定价策略

1、定价因素。

产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。

2、定价技巧。

中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。

(三) 4PS销售渠道。

1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。

公共关系案例分析:

1、公共关系状态。

(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。

2、活动的目标。

为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。

3、活动主题。

回归自然, 享受清新。

4、公众分析。

旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。

5、媒介选择。

主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。

6、活动的环节

(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。

(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。

(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。

五、项目总结

未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。

篇4：酒店“个性化婚宴”策划方案

现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低,却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位包办”,使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点,我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。

一、 个性化婚庆仪式的内容

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。

欧式浪漫烛光婚礼:

烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。

烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。

烛光婚礼程序:

1.司仪向宾客介绍新人父母。

2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。

3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5.双方家长代表发言。

6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8.新郎新娘喝交杯酒。

9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。

10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。

11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。

13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

中式豪华皇家婚礼宴会

中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。

花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。

豪华皇家婚礼程序:

1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。

2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。

3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。

4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。

5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。

6.新人行完中式礼仪,全家合影。

经典时尚西式婚庆酒会

年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。

婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。

西式婚庆酒会程序:

1. 宾客入场就坐

2. 伴郎致辞

3. 宴会开始

4. 新郎新娘切蛋糕

5. 新人跳第一支舞

6. 舞会+自助餐正式开始

7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)

8. 宾客入舞池开始舞会

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 ※ 布置效果图附后。

独具个性下午茶式Party

结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。

在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......

下午茶式Party程序

1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”

2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场

3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)

4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻

5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,

6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境

7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花

8. 观夜景,鸟瞰长沙

9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜

二、婚庆仪式的宣传与包装

针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝

酒店承办婚宴, 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。

1、 宣传策划

随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。

每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。

全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。

根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。

厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。

成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。

婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。

此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.

酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。

所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。

全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。

※具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。

2、市场营销

酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。

把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象,每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人,当然是营销的对象,赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间,来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务,专业化地回答客人的问题,从客人的角度考虑,适时提供建议,塑造专业、诚恳、耐心的形象,让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。

针对婚宴的时间集中性较强,严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下,酒店还应客人的强烈要求,想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮,既满足客人举办婚宴的需求,也充分利用了酒店的资源。

篇5：思政协会道德小品比赛策划方案

思政协会道德小品比赛策划方案

为努力营造积极向上、格调高雅、健康文明的校园文化生活，加强学风建设和校园精神文明建设，同时也为了可以通过一个个喜闻乐见、寓教于乐的小品表演来反映社会道德现状和提高学生的思想道德素质，思政协会特举办此次道德小品比赛。

一、活动名称：

2012第一学期思政协会道德小品比赛

二、活动时间：

到达时间：2012年11月22日星期四下午12点30分到达准备场地 开始时间：2012年11月22日星期四下午13点正式开始

三、活动地点：

比赛课室：广东岭南职业技术学院第三教学楼J3--3406J3--3407

演员休息室：广东岭南职业技术学院第三教学楼J3—3408

四、工作安排：

1．喊号组：

钱桂萍、吴红珍，共计2人。

2．计时组（同时先负责签到）：

钟茵茵、郭嘉明，共计2人。

3．计分组：

叶双、郑思远、黄俊强、林杏雯，共计4人。

4．机动组：

剩下的工作人员（负责场地布置并协助各个工作组的工作）。

五、活动过程中应注意事项：

1．若由于一些客观原因而不得不更换比赛场地时，秘书部的工作人员应及时做好通知工作，以确保比赛顺利进行。

2．12的新干事如果遇到不懂或处理不了的问题，应主动找到11的师兄师姐询问，而不应该一意孤行，避免给比赛造成不必要的麻烦。

广东岭南职业技术学院思政协会

篇6：小品策划方案

黑龙江农垦职业学院第四届校园小品大赛策划方案 为了更好地丰富同学们课余生活，学生工作处根据本学生工作的主导思想，以“感恩” 为主题面向全院举办“黑龙江农垦职业学院第四届校园小品大赛”，展示我院大学生的综合素质。

一、活动主旨：以大学生的感恩教育为核心，以提高大学生素质为宗旨。

二、活动目标：以繁荣校园文化活动为目的，希望通过此次活动，增强大学生感恩的思想，树立感恩的典范。

三、活动时间：2013年5月8日----6月3日，具体时间另行通知。

四、活动地点：具体地点另行通知。

五、组织单位：

黑龙江农垦职业学院学生工作处主办

黑龙江农垦职业学院学生总会承办

六、参赛队伍：

1、由六个分院推荐两个小品参赛，限2012级学生。

2、参赛选手要求思想道德品持优良，能深刻理解“感恩”的函意

3、本着公开、公正、公平的原则，通过采排，按照每个小品的内容进行选择，入选的小品参加决赛

4、参赛期间，选手留好固定的联系方式。

七、评判组织：

1、本次比赛将邀请6-10位老师（来自各分院及学工处）组成评判团。

2、评委按评分标准为参赛选手打出分数，取平均分为该选手得分（附件1）。

3、每分院安排一名指导老师。

八、评分标准：

1、原创作品（20分）；

2、“感恩”主题鲜明，小品内容积极向上，情节安排合理，衔接紧凑（40）分）；

3、演员表演生动，感染力强（30分）；

4、演员穿着得当，与小品内容相符（10分）。

九、赛程安排：

第一阶段【5月8日---12日】：由各分院下发通知，并组织报名、进行筛选。

第二阶段【5月13日---5月18日】：各分院自行排练，18日前将报名参赛表格（附件2）填好发至王秀丽办公网邮箱；

第三阶段【5月19日---26日】：学工处组织集体采排，选出参加决赛小品

第四阶段【5月27---6日2日】决赛

十、比赛要求：

1、内容要求：原创作品，“感恩”主题鲜明，内容健康向上，表演自然，感

情丰富，有一定的感染力，时间8-10分钟。

2、服装要求：大方得体，与小品内容相呼应。

3、准备要求：准备充分，要请指导老师进行内容及编排方面的指导，自行安排并组织，小品需要的道具自行解决。

4、决赛之前，会组织集体采排至少一次，有现场设备要求，请提前上报，以保证比赛正常进行。

十一、比赛注意事项：

1、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇问题，请及时与组织者以及院学生会该活动负责人联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。

2、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的预备工作，以利于选手在比赛中发挥出自己的最好水平。

3、比赛期间，各参赛选手请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与负责人联系。

4、各分院组织本分院同学观看比赛，并如有需要可组织、预备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不可喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。

十二、人员配备

1、主持人两名（于新宇、郭建）。

3、计分员六名（学生总会）。

4、发布宣传海报人员2名（学习部）。

5、礼仪人员3名。

十三、器具配备：

评委名牌、音响设备、手持无线麦克4支、胸麦4个、电脑、计算器、荣誉证书若干个（黑龙江农垦职业学院第四届校园小品大赛 冠军、黑龙江农垦职业学院第四届校园小品大赛 亚军、黑龙江农垦职业学院第四届校园小品大赛 季军），计分条、奖品，宣传海报、比赛场地背景布置。

十四、奖项设置：

1、设冠、亚军各一组、季军两名：分别颁发“黑龙江农垦职业学院第四届校园小品大赛”证书及奖品。

2、其余参加决赛的队伍授予“黑龙江农垦职业学院第四届校园小品大赛优秀奖” 称号并发放证书及奖品

黑龙江农垦职业学院学生工作处 黑龙江农垦职业学院院学生总会

201

3年5月6日

附件1：评分标准及评分细则

一、评分标准：

1、原创作品（20分）；

2、“感恩”主题鲜明，小品内容积极向上，情节安排合理，衔接紧凑（40）分）；

3、演员表演生动，感染力强（30分）；

4、演员穿着得当，与小品内容相符（10分）。

二、评委评分条

三、工作人员汇总评分条

附件2：黑龙江农垦职业学院第四届校品小品大赛报名表

1、请报名团队自行填写此表格；

篇7：英语小品大赛策划

一、活动主题

目的：宗旨在于丰富广大同学的校园文化生活，激发同学们学习英语、应用英语的兴趣，有效地为学生提供了一个展示自我风采地舞台，让学生用英语演绎日常生活中的各种活动。

展示当代大学生风采风貌，同时为当代大学生展现学习与欢乐提供一个自我展示的平台。

二、活动组织机构

主办方：

承办方：人文社会科学学院学习部

三、比赛形式

以英语为表达语言，内容可以不完全拘泥于正式说理性小品，可以充分发挥参赛选手的幽默天分，采用统一表演，统一评分的标准，全部表演结束后，有评委评分，按分数评选出名次

四、比赛要求

1．内容健康，积极向上

2．选手在表演时必须用英语

3．时间不得超过15分钟

4．以小组为单位，小组人数不超过六人，只要是农大学生即可报名

五．评分标准：

1．语言表达方面：有标准的发音，语速流畅，感情投入，能较好地全是小品内容

2.舞台效果： 服装；背景音乐以及背景设计

3.原创剧本

4.肢体语言协调

注:具体得分由评委评定

六、报名方法

有英语表现天分和喜好的同学，向本班级班长报名，之后统一把名单交给学习部（在四月十五号之前结束报名）

七、活动时间、地点

时间：待定地点：待定

八、奖项设置

本次活动设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳女主角、最佳男主角奖各1名。取得奖项的同学根据名次加综合测评分数

九、活动宣传方案

1.采取海报…

2.有班长向同学宣传

3.发宣传单

十.比赛工作分化细则、人员、设施安排

1.生活部：负责比赛时评委和嘉宾的饮水以及坐垫。插排（由各个部门带两个）

2.体育部：硬件设备的搬运

3.文艺部和宣传部:宣传画板的策划

4.办公室

5.外联部：本活动的资金筹集

6.女生部：出比赛时的礼仪

其他部门协助学习部的工作，以及维持比赛时的现场秩序

硬件设备：话筒，多媒体（本院没有的向其他学院借）

十一、效果评估

篇8：兴达水产公司企业策划方案

关键词：水产,结构特点,物流配送,策划方案

一、公司采购、生产现状

兴达水产公司具有十多年的水产经营经验, 建立起了全球采购网络, 从中南美到欧洲, 再到亚洲, 都有该公司专业经理人的足迹。采购品项包括鱼、虾、贝及软体类。正是基于深厚的采购网络, 及时的产品信息, 该公司能以优惠的价格, 良好的品质, 多样的产品为客户提供更多的选择。

为了更好地服务客户, 该公司在湛江市成立了自己现代化的加工厂, 充分利用湛江本地资源, 以白虾加工为主同时对从全球各地采购之产品进行精深加工使之更能符合客户需求, 更适合市场需要。如该公司的鳕系列产品、鲑鱼产品等。

二、水产品的消费状况

随着人们生活水平的提高, 饮食习惯的改变, 饮食消费已从生存型转向发展型与享受型, 水产品以其不同于传统肉类食品的特点而倍受欢迎。主要表现为以下几方面:

1. 广大消费者已慢慢的对高脂肪, 高胆固醇的传统肉类食品

失去兴趣, 寻求一种绿色的, 高营养价值, 对人生长发育, 恢复精力更有促进作用的产品已成必然。而海产品就是上上之选。

2. 年轻群体及中高收入群体的增加, 对海产品的需求更加旺盛。

3. 传统消费习惯促进水产品的消费。

在华南地区及沿海城市对水产品有传统的消费习惯, 加上这一地区经济发达, 对海产品消费需求不断上涨。

4. 中小城镇人均收入的增加, 水产品陆续进入寻常百姓餐桌, 水产品的销售通路不断扩大, 接受度越来越高。

5. 包装技术, 冷藏技术的发展, 使零售包装, 水产品的新鲜度, 更能迎合白领阶层或家庭主妇要求。

三、易初莲花卖场特点及食品结构分析

易初莲花立足大中城市设立自己的门店, 分布在华南, 华东, 华北主要经济发城达城市, 产品多样, 面向家庭。易初莲花的采购主要是本地采购, 食品类包括包括蔬菜, 肉食类, 水产类, 但目前主要是以传统肉类如猪肉系列, 鸡肉系列产品为主。水产品系列相对还不是很成熟, 加之华南地区民众长期以来都有吃水产品的习惯, 且华南地区是中国经济最发达的地区之一, 民众消费能力强, 所以水产品的消费市场巨大。

易初莲花的是以仓储式销售, “提供我们的顾客他们需要和想要的商品”———这是易初的经营理念。这样就要求产品多样化, 新鲜高品质。

四、公司产品分类及结构特点

兴达水产公司立足全球的采购网络, 能够充分利用全球海产资源保证公司产品结构多样化, 多层次化, 能完全满足客户“一站式”采购, 以降低采购成本。

从产品种类看, 公司产品包括了海产品的各个层面, 即鱼、虾、贝和软体类, 鱼类产品有采自欧洲的鲑鱼类产品, 美洲的鳕鱼类产品等, 虾类产品是该公司本土化的主打产品, 从粗加工产品到精深加工产品共三十多个品项。除此之外还有澳洲龙虾等产品。贝类和软体类产品有来自中东的高质墨鱼产品, 来自东南亚的帝王蟹等高档产品。

包装方面, 公司结合市场需求和不同的销售渠道特点, 既有批发销售的大包装, 又有适合卖场销售的零售装, 还不断开发出真空包装, 无菌包装, 铝罐装等不同包装方式。最大限度的保证海产品的原汁原味和营养物质。

产品在讲究包装设计的同时更注重产品的营养价值, 高标准的卫生要求, 整个生产过程贯彻HACCP体系, 整个管理过程实施ISO9001管理体系。保证每一个生产环节, 每一批出厂产品都能达到EEC和FDA的要求。

在保证原料质量方面, 公司投资了自己的白虾养殖场, 从虾苗的选育, 饲料投放, 生长期管理各个方面着手, 保证原料的高质和供给的稳定。从而保证公司产品稳定的品质及全年的供应量。

五、物流配送

公司地处湛江市, 325国道连通广湛高速, 从公司到广州仅需四个多小时, 交通非常便捷, 且公司有自己的小型冷藏运输车, 除此之外湛江水产业发达, 专业的冷藏物流已具规模, 加上四通八达的高速公路网可以将货物第一时间送到客户手中, 从而赢得商机。

物流网络的发达必然会降低运输成本从而最大程度的减少产品成本, 加强产品市场竟争力。

六、总结

除了优势的物流配送之外, 现在的竞争不再是纯商品的竞争, 它包括时间, 商机, 服务。产品在储存、包装、烹饪、食用方面都有其独特的地方。公司有专业的水产人才对水产品的消费从市场, 营养, 消费习惯, 渠道建设等方面提供全方位、专业性建议。

公司可配合卖场进行行之有效促销活动, 如现场烹饪技术的演示, 现场品尝, 专业知识的传授, 公司可对水产品的营养价值, 对人体微量元素的补充, 对生长发育的促进作用等多角度、多层面的引导消费者, 甚至可配合卖场开通消费热线, 食品营养热线, 处理消费者的任何疑虑。从而扩大产品的知名度, 建立品牌效应。扩大和稳固市场份额。

同时还会利用公司食品研发的优势, 根据市场需求不断开发出适销对路的新产品, 新包装, 对现有产品结构进行改良、升级, 不断满足卖场及消费者的需求。

参考文献

[1]孙建富.水产品市场营销策略的研究[J].中国渔业经济, 2003, (S1)

[2]王文彬.论水产品市场发展的新趋势[J].北京水产, 2005, (01)