面试回答要“巧”（精选5篇）
篇1：面试回答要“巧”
英语面试要巧用三类肢体语言
1. Body Language (肢体语言)
Most interviewers greet the applicant with a handshake. Make sure that your clasp is firm. Being jittery about the interview can result in cold, clammy hands, which create a negative impression. Therefore, make sure your hands are warm and dry. Before leaving, try to find out exactly what action will follow the interview and when it will happen. Shake hands as you say good-bye and thank the interviewer for spending time with you.
(面试的雇主大都会与应聘者握握手，要确保你的握手有力量。情绪紧张地来参加面试会使你伸出的手冰冷潮湿, 会给雇主留下负面印象。所以, 要让你的手温暖干燥。临走之前, 争取问问面试后下一步该是什么, 何时开始。道别时要握手感谢雇主花时间对你进行面试。)
要注意：Don’t shake hand with the interviewer until he/she extends his/her hand. ( 人家伸手时才握手。)Don’t sit down until invited to do so by the interviewer. ( 人家未请，先e坐下。)
2. Eye Contact (眼神的交流)
Always maintain eye contact with the interviewer. Make eye-contact with the interviewer during the interview. Show that you are confident by looking straight at the person.
(和雇主要一直保持目光接触，
面试时，眼睛要看着对方。直视对方说明你有自信。)
而不是Fails to look interviewer in the eye 不敢正视。
3. Active Listener (做一个积极的聆听者)
面试时要Listen actively and stay calm. (注意听，保持冷静。)而对方的`一举一动，虽然无言，却也可能有意。要善于察言观色，明察秋毫，比如，自己说得太多了就要注意一下是不是自己太罗嗦了，没有掌握好时间。主试人认为该结束面试时，往往会说以下这些暗示的话语，例：
I’m grateful for your concern about the job at our company.
我很感激你对我们公司这项工作的关注。
Thank you for your concern about our recruitment， We shall inform you as soon as we have made our decision.
谢谢你对我们招聘工作的关心。我们一做出决定就会立即通知你。
We have known something about you. You know, we have to interview several applicants we make our final decision.
你的情况我们已经了解了。你知道，在做出最后决定之前我们还要面试几位申请人。
篇2：面试回答要“巧”
面试，首先也是一个人与人交流沟通的过程。有些时候，面试官还没说完问题，面试者就会打断说「这个问题我知道...」。打断不利于沟通，同时，这样其实导致面试题没听清。比如面试题是「如何理解Java 的 JMM,...」后面还没说的时候，面试者打断说「你说的这个我会。。。，包括方法区，堆，栈 balabala」这就答的都跑偏了。
2从全局到具体
如果问题是「 Spring 是什么，怎样理解的」。很多人就会直接回答「Ioc 和 Aop嘛」这样说不能算错，但我个人认为从一个更宏观的方式先入手，再具体介绍对于 Spring 你深入了解的一个或者多个方面，这样感觉更好一些。
发展到今天，Spring 并不仅仅只有Ioc 和Aop，而是一个包含一系列功能的大集合了,像快速开发的Spring Boot， 像微服务支持的 Spring Cloud， 像支持认证和鉴权的 Spring Security, 支持各种抽象的Spring data 提供的 xxxTemplate，Testing, 以及现在使用众多的 Spring MVC。当然 Denpendency Injection 和 AOP 依然是核心。
再比如回答如何理解Java的垃圾回收机制，比起直接回答 「将无用的对象清除出内存」这类概括，如果描述垃圾回收，什么时候会发生垃圾回收，具体的回收方式，了解哪些回收算法。出现OOM时如何调整，以及 JVM 的内存划分等，我感觉效果会好很多。
3不要骄傲自负，也不妄自菲薄
面试官在提问之后，有的候选人问题还没听完，一是抢答，二是不屑。心想为啥问这么简单的问题。其实面试大家都理解为一个不断沟通，发现面试者长项的「交流」。比如有的面试者一听「请写一个单例模式」时，会略有不爽，仿佛才华被埋没了，却在「双重锁检查」时，大意失手，忽略了CPU 指令重排序的影响。
还有的面试者，在面试官刚说出「接下来我们写一个算法题...」还没说完时，会抛出选项，「要不我写个快排，二分查找?balabala」,如果你是面试官，你会怎么做?
也有一些面试者，在被问到简历中所写项目时，「眼神黯淡」，说道「我们没做什么有技术含量的，和你们没法比」，又或者在面试官说到项目中的某个实现时，会说「你们也用了啊」，然后有的不敢向下说，仿佛简历包装过度，也有的则是感觉有更多的共同话题，开始探讨实现，选型等等。所以大胆展现自己，至少有一次机会。
4简历切勿太夸张，更不要全是产品描述
看过不少简历，有些整个简历里的项目，全是业务和产品介绍，通篇没提到几个技术点，不讲实现，不写用了什么技术，全是大段的文字描述。做为一个技术面试，没有什么技术性。
也有不少，简历里写着精通XX技术与YY框架，是ZZ专家。其实实际交流时，真的是只限使用，都没配置过。
5广度与深度
一般的面试，都会根据面试者的实际工作经验时长，对应到该有的广度与深度。但广与深两者间，我认为先深入一个领域，一个概念，再拓展开来，这样效果更好。
而且面试过程中，如果每问到一个话题，都是平常，或者是简单了解过，会给人一种浅尝辄止的感觉。如果某个方面深入，在回答相应的问题时得心应手，甚至可以回答「你最擅长什么?」时，可以更有底气。比如聊 Java 的并发 。除了能描述 sync 之外，先按从全局到具体，可以描述「内存模型」，以及Happens Before， Lock 与 sync 的区别。Lock 与 sync 分别对应的实现，以及JVM 的 monitor 指令, AQS ...
去年电话面试一个实习生，对于开发框架还在自学阶段，问到一些未学习到的部分，会实话说「目前还没学到」，甚至精确到说XX技术「今天就要学了」，有计划，有学习能力。但其描述的这种学习方法，态度 以及对已经学习部分的掌握程度与理解，对应表现出来的水平，都让人印象深刻。后来到公司实习时并没使用框架，而是根据需求使用了新技术，果然也没让人失望。
6积极主动
在回答问题时可以将自己擅长的展示出来。比如简历里有写到「项目使用过 RPC」，那在回答项目中如何使用RPC的时候，可以描述一些 RPC框架的设计实现思路，例如「我大致了解过 Dubbo 是这样设计的」，和 「Thrift 有这些区别」,当然，这个时候面试官可能会问，有了解过 gRPC么? 你会怎么办?
此外，在讲述项目使用技术时，可以顺便将自己为什么这样做，为了什么选择使用这个技术，这样简历之外的丰富信息，才会让面试官更立体的了解，从而为「交流」打开局面。
7有证明更佳
篇3：面试回答要“巧”
销售技能(Sales Skills)
应聘者应具备的主要销售技能包括了解客户需求的能力、现场推销能力、销售演讲能力、遭遇客户拒绝时的应对能力、销售成交能力等。下面笔者就通过分析与以上能力相对应的四道销售面试问题,来为应聘者提供可参考的应答思路。
1.Sell me this pencil. (考察应聘者了解客户需求的能力和现场推销能力)
应答思路:主考官提这一问题的主要目的是考察应聘者对客户需求的了解能力,同时也考察应聘者的现场推销能力及应变能力。在回答这一问题前,应聘者可以设想主考官是自己的客户,向其询问对欲购买的这支铅笔有哪些具体的需求或要求。然后,根据主考官的具体需求,应聘者可介绍该铅笔的主要特征,并着重强调这些特征会给客户带来哪些益处,以及如何满足客户的具体需求等。
参考回答:This pencil can benefit you by allowing you to easily correct errors, write quick, neat notes, and keep your shirts from getting ruined from leakage (渗漏). It is also the least expensive investment, and it is lightweight as well. Besides, you can have your name embossed (雕饰) on it for promotional purposes.
2.How do you make a sales presentation? (考察应聘者的销售演讲能力)
应答思路:对于这一问题,应聘者可以从销售演讲结构的构思、对听众的了解、PPT的制作以及在实际演讲过程中应该注意的事项(如视线交流、语速、语调等)等方面来组织自己的应答思路。
参考回答:First, I will prepare the structure of my presentation carefully and logically by identifying the objective and main points of the presentation. Then, I will try to find out how much or how little the audience knows about the subject, and what they expect from the talk. After that, I will prepare a well-designed PPT for the talk. Finally, during the presentation I will speak clearly, maintain eye contact with the audience, and try to make the presentation interesting by changing my speaking speed and pitch of voice (音调).
3.What techniques are most successful in handling objections? (考察应聘者应对客户拒绝的能力)
应答思路:应聘者在回答这一问题时,首先应说明在销售过程中遭到客户的拒绝并非坏事,销售者应把这一过程看做是了解客户需求、获取更多客户信息的关键步骤;然后再说明哪些具体策略能有效地应对客户拒绝,譬如认真倾听并解决客户所关心的问题等。
参考回答:First of all, I view an objection from a customer as an opportunity to engage in a conversation about something the customer is interested in. About the specific techniques in handling an objection, they may include: listening to and acknowledging the customer’s concern; asking questions to clarify things and ensuring you have got to the real objection; empathizing (移情) with the objection; putting forward a proposal to overcome the concern; confirming that you have addressed the concern.
4.What do you consider are the key skills in closing a sale? (考察应聘者的销售成交能力)
应答思路:这一问题涉及销售中常见的成交技巧,主要包括有效应对客户拒绝的技巧,以及通过观察客户的身体语言和说话的语气来判断客户是否真正想购买产品的能力。一旦客户同意购买某一商品,销售者应立即以书面形式确定交易,并进一步抓住机会向客户推销新产品,安排将来和客户见面的日期和时间等。
参考回答:The common skills in closing a sale include: overcoming the client’s objections by addressing his or her concerns; recognizing buying signals both verbal (言语的) and nonverbal (非言语的); allowing the client the appropriate time and silence to respond to the close; getting it documented as soon as possible once the client agrees to buy; having some friendly talk and giving some useful information to the client like new products or new plans of introducing new product lines; fixing the next appointment time and date.
在实际面试过程中,以上问题也可能会以行为面试问题(behavior interview questions)的形式出现,例如:关于销售演讲方面的问题(Describe the sales presentation you made last time.); 关于遭遇客户拒绝时的应对能力问题(Tell me about a time when you successfully handled rejections from a client.);关于销售成交能力的问题(Give me an example of a recent difficult sale and how you closed the deal.)。这三种行为面试问题同样也可以参考上文所述的应答思路进行回答。
除了上述列举的四类问题外,关于销售技能的面试问题还有可能涉及应聘者对销售过程的理解(What is a typical selling process?)、对销售总体技巧的理解(What do you think are the most important skills in succeeding in sales?)、对销售态度的理解(What do you like and dislike about the sales process?/What aspect of sales do you find the most rewarding?/How do you keep yourself motivated?)、应聘者的谈判能力(Describe a recent situation where you negotiated terms with a tough customer./Tell me about an important negotiation that failed. What went wrong and why?)、应聘者的说服力(Give an example of when you had to overcome strong resistance from a customer and persuade the customer to buy your product.)、应聘者在销售方面的弱点(What is your biggest difficulty in selling?)等。应聘者在参加销售面试前应充分准备好这些问题的应答思路。
销售目标与业绩(Sales Targets and Performance)
在销售面试中,主考官通常会针对销售目标的设置、销售目标的实现状况以及所完成的具体销售额等方面提问。通过提问这些问题,主考官主要想了解应聘者是否具备销售动力和激情、明确的工作方向、迎接挑战的能力以及完成销售目标的能力。
1.关于销售目标的设置
关于这类问题,应聘者在回答时可主要涵盖以下几个方面:确定目标市场对自己产品的需求情况;了解竞争者的产品对市场的占有情况;挖掘目标市场可能接受自己产品的原因;估计目标市场可能有多少客户会接受并使用自己的产品;制定自己的月度销售目标和年度销售目标。
2.关于销售业绩
关于这类问题,应聘者要如实回答。如果应聘者以往的销售业绩不是很理想,应聘者可以简要说明原因,并表明自己有能力和信心提高自己的销售业绩。以下列举一些有关销售目标与业绩的常见面试问题,供应聘者自行练习回答用。
☆How do you set your sales targets?
☆ What was the size of the territory you covered in your last job and what was the sales volume?
☆How have your sales figures compared to your peers?
☆ Did you meet the goals set by your sales manager during the previous year?
新客户开发能力(New Client Development Skills)
开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要时时刻刻努力寻找潜在的客户。因此,在销售面试中通常少不了关于新客户开发的问题。在回答这类问题前,应聘者应了解开发新客户的常见方式,通常包括以下几种:①通过参加老乡会、同学会、战友会,加入企业家协会,或参加培训课程等方式结识潜在客户;②让现有客户帮助介绍新客户;③参加各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等,从中开发新客户;④通过查阅各种资料寻找新客户,包括电话簿、专业书报、杂志、当地报纸、各类广告等;⑤把产品或服务信息发到网上,吸引新客户;⑥通过打推销电话(cold calls)寻找新客户;⑦通过群发邮件开发新客户;⑧上门拜访潜在客户并推销产品。
除了要了解以上常见的新客户开发途径外,应聘者还应了解应聘公司所属行业的常见的新客户开发途径。例如,房产租赁和销售行业的销售人员经常会打推销电话。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。
☆What methods do you use to get prospects (潜在客户)?
☆ What is your best source of new accounts (客户)?
☆ Do you like cold calling?
☆ Do you use networking to get clients?
☆How much of your time is spent in serving old accounts versus generating new ones?
☆ How many new accounts did you get last year?
☆ Tell me how you developed your largest account.
☆ Tell me about a recent sale that you failed to get.
☆ What difficulties do you think you would experience if you had to establish a new territory?
客户维护能力(Client Retention Skills)
应聘者的客户维护能力也是主考官考察的重要方面。在参加面试前,应聘者应了解客户维护的常见方式和技巧,包括以下几个方面:①建立客户档案,充分了解并把握客户的详细信息;②通过节假日问候客户、给客户寄送礼物、宴请客户等方式,向客户表示关心和问候;③以良好的服务质量和业务水平满足客户的需求,服务要热情周到、细致全面、有针对性;④与客户加强业务以外的沟通,努力与客户建立起朋友般的关系,获取客户的信任;⑤多做些销售之外的事情,在自己力所能及的范围内帮助客户解决一些问题;⑥尊重客户并真诚对待客户。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。
☆What do you think are the most effective ways of retaining clients?
☆How do you entertain clients?
☆How many appointments did you have in a typical week?
☆ How much time do you spend directly with a customer on an average day?
☆ Tell me about a time when a customer was dissatisfied and how you dealt with him or her.
☆Tell me about the most difficult customer you have ever handled.
篇4：面试回答标准答案
身在人力资源部每当招聘新员工的时候，感觉到优秀的人很多，适合自己公司的人却难选定。有句话：第一感觉是非常重要的。
现在总结出以下的问题以及企业想听到的答案。
（本公司为台资企业，各方面的要求挺严格，现对文职类工作提出的问题及标准答案。）前提：女职员面试时头发没有要求盘好，至少要扎起来，让人感觉清爽、舒服。服饰不要太夸张，衣服总得整齐干净有职业范，鞋子要求至少不要穿拖地去面试，稍微有跟的鞋。
1、请你作一个自我介绍！
回答：企业问你这个问题不是让你将你人生全部重复一篇，而且有重点有主题地说，时间在1分半钟左右便可。围绕：本身的性格、工作经历、以及你能为公司做些什么。例如：范本“你好，今天很荣幸能有这个机会在贵公司面试，我叫***，今年**岁，我的性格能动能静，对待工作能有高度的责任心，之前在***公司兼职/工作过***时间，工作的内容有******，我是能与同事友好相处，因为新进每个企业都要重新学习，我也相信我也有这个信心可以胜任这个职位，同时也希望贵公司可以给我这个机会。”
2、请问你希望薪资待遇是多少？
回答：有的企业会问你之前工作薪资待遇是多少，或者会问你希望的薪资待遇是多少？标准回答：因为我知道每个公司都有他的薪资体系，我刚到贵公司，还有很多方面的知识需要学习，我会遵守贵公司的薪资体系，因为我也认为我工作做得好的话，贵公司也不会亏待我的。
3、请问你之前工作离职的原因是什么？
回答：企业会问你这个问题主要看中是否会为同样的原因离开本公司。
标准回答：由于上一份工作需要搬迁地方/调遣其他部门才离开的，那找到一份稳定/
自己喜欢的工作会坚持下去工作，希望与贵公司一起成长发展。
篇5：英语面试题回答
Do you have the knowledge sets, skill sets and personal attributes to allow you to do the job?
Types of questions could include:
What parts of your education do you see as relevant to this position?
What prompted you to study�..?
Tell me about a time when you had to communicate information to a group of people.Tell me about a significant achievement in your life.Tell me about a time where you had to work towards a deadline.Did you meet it? If not, what would you do differently next time?
Do you want the job?
Do you want to work in this position/organisation? Are you willing to learn? Are you ambitious and keen to succeed?
Types of questions could include:
Why do you want to work for us?
What do you know about our company/practice/business?
What are your short term/long term goals?
Where do you see yourself in five years time?
Describe a time where you set yourself a challenging goal? What happened? What would you do differently?
Will you fit in?
The interviewer wants to determine if you will be a good team player, someone who will be absorbed into the organisation without disruption to the existing team dynamics.Types of questions could include:
Describe a time where you had to work with a group of people to achieve a common goal?