如何回答假设面试题

如何回答假设面试题（共9篇）

篇1：如何回答假设面试题

1、关于加班的追问

加班的频率是什么样的?在周末和法定节假日需要加班吗?通常晚上会加班到几点?晚上加班结束后公司附近还有公交车吗?会有加班工资吗?

了解加班频率、加班时间等可以帮助应聘者判断工作强度是否是自己可以接受的。而加班工资的问题，应聘者也不能忽视，更不要羞于开口，毕竟这是关乎自己切身利益的问题。但提这些细节问题时需要把握节奏，一一提出，不可过于急躁，也不能一次把所有问题全部倒出。另外，关于加班工资的问题最好放在最后。

2、关于出差的追问

出差的频率是什么样的?一般会出差到哪里?通常出差的周期是多长?会有出差补助吗?如果有出差补助，住宿和吃饭的费用标准是多少?

初入职场的大学生切不可低估了出差这件事。出差并不是去旅游，你是带着工作任务出门的，必须在有限的时间内完成工作，并且在出差过程中你可能还会遇到各种突发情况。

这里特别要提醒求职者，不要忽视出差补助的问题。因为有些公司的出差补助会比较低。有些甚至压根没有，此时，你就需要结合个人的经济情况来判断是否要接受这份工作了。

3、关于夜班的追问

这个岗位为什么需要上夜班呢?夜班是在什么时间段呢?

有时你所应聘的岗位从表面上看并不需要安排夜班，对方却说要上夜班，这时你就要追问上夜班的原因了。你可以根据面试官的回答判断自己的身体是否能承受这种特殊要求，还有自己的家人是否能接受这样的工作方式等等。

4、关于外派的追问

外派是不是“劳务派遣”?贵公司是专做“劳务派遣”的业务的吗?该职位的人员会外派到哪家公司?贵公司是否帮外派人员交付五险一金?

劳务派遣，通俗解释就是你与A公司签订劳动合同，A公司将派遣你到B公司工作，你所有的薪酬、福利将由有A公司发放，不享受B公司员工的待遇。劳务派遣对于求职者来说是存在一定风险的，因为求职者虽在B公司上班，却没有与B公司签订劳动合同，如果B公司要裁员，可能首先就会对外派人员动手，或者B公司对你的工作表现不满意，你也可能会被B公司“遣送”回A公司。所以，如果遇到关于外派方面的假设提问，应聘者一定要就劳动合同的各个方面详细询问。

对于应届毕业生来说，如果暂时没有其他工作机会，且确定公司的劳务派遣手续是合法的之后，还是应该把握住这样的机会。

一旦被外派到一些正规的大型名企不少规范的企业还会为外派员工制定专门的劳务用工管理规定，对劳务派遣三方的职责、派遣员工的培训、考核、职业发展、薪资的发放原则和标准等作出明确的规定大学生至少可以先在其中积累工作经验，以后再作打算。

篇2：如何回答假设面试题

1、关于加班的追问

加班的频率是什么样的?在周末和法定节假日需要加班吗?通常晚上会加班到几点?晚上加班结束后公司附近还有公交车吗?会有加班工资吗?

了解加班频率、加班时间等可以帮助应聘者判断工作强度是否是自己可以接受的。而加班工资的问题，应聘者也不能忽视，更不要羞于开口，毕竟这是关乎自己切身利益的问题。但提这些细节问题时需要把握节奏，一一提出，不可过于急躁，也不能一次把所有问题全部倒出。另外，关于加班工资的问题最好放在最后。

2、关于出差的追问

出差的频率是什么样的?一般会出差到哪里?通常出差的周期是多长?会有出差补助吗?如果有出差补助，住宿和吃饭的费用标准是多少?

初入职场的大学生切不可低估了出差这件事。出差并不是去旅游，你是带着工作任务出门的，必须在有限的时间内完成工作，并且在出差过程中你可能还会遇到各种突发情况。

这里特别要提醒求职者，不要忽视出差补助的问题。因为有些公司的出差补助会比较低。有些甚至压根没有，此时，你就需要结合个人的经济情况来判断是否要接受这份工作了。

3、关于夜班的追问

这个岗位为什么需要上夜班呢?夜班是在什么时间段呢?

有时你所应聘的岗位从表面上看并不需要安排夜班，对方却说要上夜班，这时你就要追问上夜班的原因了。你可以根据面试官的回答判断自己的身体是否能承受这种特殊要求，还有自己的家人是否能接受这样的工作方式等等。

4、关于外派的追问

外派是不是“劳务派遣”?贵公司是专做“劳务派遣”的业务的吗?该职位的人员会外派到哪家公司?贵公司是否帮外派人员交付五险一金?

劳务派遣，通俗解释就是你与A公司签订劳动合同，A公司将派遣你到B公司工作，你所有的薪酬、福利将由有A公司发放，不享受B公司员工的待遇。劳务派遣对于求职者来说是存在一定风险的，因为求职者虽在B公司上班，却没有与B公司签订劳动合同，如果B公司要裁员，可能首先就会对外派人员动手，或者B公司对你的工作表现不满意，你也可能会被B公司“遣送”回A公司。所以，如果遇到关于外派方面的假设提问，应聘者一定要就劳动合同的各个方面详细询问。

对于应届毕业生来说，如果暂时没有其他工作机会，且确定公司的劳务派遣手续是合法的之后，还是应该把握住这样的机会。

一旦被外派到一些正规的大型名企――不少规范的企业还会为外派员工制定专门的劳务用工管理规定，对劳务派遣三方的职责、派遣员工的培训、考核、职业发展、薪资的发放原则和标准等作出明确的规定――大学生至少可以先在其中积累工作经验，以后再作打算。

篇3：公考面试人际关系题如何作答

领导关系

与领导的人际关系, 处理原则是:尊敬。这是对领导个人的尊重, 也是对组织纪律、原则的尊重。同时, 要服从组织的安排、听从领导的调遣, 但也不盲从。

沟通、汇报。在沟通时, 要从整体利益出发, 大事讲原则, 小事讲风格, 或换位思考, 或自我反思、主动检讨。

例题:你和另外一个科室的科长有过节, 他和你关系很不好, 后来, 这个科长被调到你们科室成为了你的领导, 他对你很冷淡, 你怎么办?

答题关键:处理问题一定要有针对性, 面对人际关系中出现的问题, 一定要找到问题的症结。所以, 答好此题的关键就落到对我和该科长产生过节的原因分析上, 只要原因分析全面, 再针对原因寻找解决办法即可。

在工作中, 面对领导都要尊重, 即使和领导有不够融洽的地方。所以, 我会调整自己的心态, 不能因为之前的不愉快影响工作。

我会反省自己, 分析原因。如果是我自身态度或是工作方式的问题, 我会积极地改正;如果是因为缺乏沟通, 导致科长对我有误会, 今后一定要积极沟通。

工作之余, 我会找一个安静的茶室或是咖啡馆, 主动和该科长进行一次真诚的谈话, 对于之前的不愉快, 向该科长道歉。对于我自身存在的不足, 希望他能够担率指出, 在工作中有意识地改正。

为了能够顺利开展工作, 我会服从领导的安排, 认真完成工作, 有问题多向科长请教, 听取领导的意见。

下属关系

领导与下属的关系应该是领导者与被领导者、决策者与执行者、带头人与追随者的关系。处理原则:以身作则。“问题出在前三排, 根子还在主席台。”要在下属心目当中树立榜样。

作为上级领导, 要坚持公平公正的原则, 为人处事要正, 真诚对待下属, 以德服人;虚心听取下属意见, 用商量的语气向下属布置工作, 帮助下属解决一些实际困难, 民主集中才能提高执行力。

要善于批评, 批评教育必须讲究方法, 注意分寸;与下属保持一定的距离, 既不会使你高高在上, 也不会使你与员工混淆身份, 从而充分调动下属的积极性, 促进工作的开展。

例题:有两种下属, 第一种是只能做好别人吩咐的事, 另一种是连别人吩咐的事都做不好。假如你是某单位领导, 面对这两种下属怎么办?

答题关键:这道题通过领导对两类不同态度员工的应对办法, 考查领导的艺术, 也考查考生的工作态度, 因此既要表明端正的态度, 也要体现管理才能。

作为单位领导, 面对不同性格的下属应当因势利导, 根据他们的特点采取不同的对待方式。

对于不够积极主动、只能做好别人吩咐的事的下属, 应该要懂得调动他们的积极性, 激发他们的工作热情, 让他们不仅能保质保量地完成本职工作, 还能有所创新, 发掘自己的特长和亮点。

面对连别人吩咐的事都做不好的下属, 要了解他们的真实原因。如果是对工作岗位不适应, 可以进行调解或调岗。如果确实存在工作态度不端正的问题, 应给予一定的教育或处罚。

面对不同的下属, 领导应该有不同的管理艺术, 在工作生活中多观察、也多与下属交流沟通, 争取让各类型人才在自己适合的岗位上发挥所长。

群众关系

我们的党群关系、干群关系应该是一种“鱼水关系”“水舟关系”。处理原则:摆正关系, 明确角色。要树立民本意识, 落实民本思想。

转变职能, 改善服务。坚决杜绝“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风, 由管理型向服务型转变。

恪守法律, 方圆有度。在与群众交流时一定要注意方式方法, 应热情、谦虚、平易近人, 绝不能指手画脚、盛气凌人。要动之以情, 晓之以理, 树之以诚。

例题:小王是铁路民警, 现在小王调到某村长管辖的村里工作, 由于之前查处过该村村长的儿子, 现在与村长关系紧张, 如果你是小王你怎么办?

答题关键:村长的积极配合是工作顺利开展的有效保障。如果我是小王, 我会以更加诚恳、宽容的态度处理与村长的关系, 争取与村长冰释前嫌, 同时赢得村民的信任和肯定。

首先, 进行自我反省, 看是不是因为自己之前的工作方式方法不对, 导致村长对我的不理解;其次, 我会登门拜访村长, 对自己之前的做法, 表示道歉。同时, 我还要向村长说明自己工作的职责与范围, 说明法律的严肃性。

我虽然理解村长对儿子的关心, 但还是要用委婉的语言让村长明白, 如果任其儿子错误行为发展下去, 这不仅不是对儿子的关爱, 反而可能导致更严重的后果, 争取村长的理解。

在日后的工作中, 要做好心理准备应对各种挑战。提高处理问题的方式和技巧, 用自己的实际行动赢取村民的信任, 融洽警民关系。

亲朋关系

公务员是公仆, 也是子女依赖的父母, 爱人依偎的伴侣, 朋友信任的知己。

处理原则:坚持原则性。践行“立党为公, 执政为民”, 奉行“公生明, 廉生威”的行为准则。因此, 公务员要做的是维护国家利益, 维护法律尊严。

把握灵活性。在坚持原则性的前提下要注意灵活把握。在与亲友交流沟通的时候, 要动之以情、晓之以理。

例题:同事工作时间离开一会儿, 领导批评了他, 但是他非常不服, 开始懈怠, 你作为他的好朋友该怎么办?

答题关键:人际关系问题的解决, 首先要把握自己的角色定位, 尽快表明自己的立场。解决问题时, 要注意对象的心理接受程度, 既要言之成理, 又要注意说话方式的委婉性;同时, 措施的选取要有针对性, 考生在答题时一定要结合题目要求, 具体展开, 切忌泛泛而谈。

如果我的同事出现了题中的情况, 作为好朋友一定要及时与他沟通, 让他以工作为重, 尽快投入到工作中来。

同事感到委屈, 这是可以理解的, 但是不能把这种情绪带到工作中。作为好朋友, 我会在下班后, 主动请他吃饭, 在此过程中, 跟他沟通, 安抚他的情绪, 希望他能正确面对领导的批评。

我会委婉地跟他讲, 领导对我们的批评其实是对我们的关心和爱护。对于这种错误的处罚可大可小, 现在仅仅是批评, 说明领导希望他能够认识到自己的错误, 给他改过的机会。要正视领导的批评, 化批评为动力, 继续努力工作。

相信通过我的安慰和劝说, 他会尽快恢复过来, 以工作大局为重。在以后的工作中, 我要多关心同事, 鼓励同事, 及时与他们沟通, 与他们团结协作。

多重关系

近年来, 公务员面试中人际关系题出现越来越复杂化的趋势, 一道题目中通常融合了几种人际关系, 对象多, 矛盾冲突也更多元、复杂, 而且问题设置越发灵活, 附加条件越来越多, 陷阱也越来越隐蔽, 这无疑增加了考生作答的难度。

例题:你新到一个单位, 同事对你不是很信任, 领导也只是交给你一些琐碎的事情做, 请问遇到这种情况你怎么办?

答题关键:对于多重的人际关系处理要谨记人际关系处理的“黄金法则”:不偏不倚, 正确处理各方人际关系;不慌不忙, 从容处理各方人际关系;不假不空, 以真心为引导、以事实为基础处理各方人际关系。

刚进入一个新单位, 我对工作流程和工作环境还不熟悉, 同事对我不信任, 领导让我做一些琐碎的工作, 虽然自尊心有些受伤, 但我依然认为这是正常现象, 更不会被这种暂时的现象所困扰。

信任是建立在互相了解的基础之上。同事对我不信任, 是因为对我还不够了解。在今后的工作中, 我会寻找机会与同事们多交流, 增进了解, 加深认识。同时, 认真钻研业务, 争取以最快的速度胜任本职工作。我相信, 我们之间一定会建立起互相信任、互相帮助的同事关系。

做好小事是做好大事的基础。不善于做小事的人, 也很难做成大事。因此, 我会正确理解领导的用意, 用心做好领导布置的每一件小事。除此之外, 努力向经验丰富的老同志学习。我相信, 随着我的业务能力不断地提升, 领导一定会交给我更重要的任务。

篇4：如何回答假设面试题

1、自己太追求完美

这个不足的提及率差不多最高了，被试者说自己特别追求完美，以至于自己的同事和下级不能忍受，给其他人带来压力，在今后的工作中应该改正。现在每听到这个答案，已经有了犯呕的感觉了，更别说对被试者会有太多的好感了。

2、自己性格急躁

这个不足，乍听起来好像真是个性上的缺点，但听其一解释，又不得不又有点哭笑了。“我性子急，领导布置我工作，本来可以三天完成，我一天就想干完。今后的工作中应该改正”。把自己夸了个天花乱坠。

3、自己学习不够

被试者无论怎么爱看书学习，也说自己学习不够。当追问为什么的时候，说到相对于竞聘的岗位来说，总是学习不够的，“学无止境”吗！持这种答案的人纯粹是为了应付问题，尽管显得浅陋，但却好像没太自夸什么。下面一个就又开始夸奖自己了。

4、自己不太注意家庭生活

被试者说到自己是个工作狂，整天加班加点，耽误了与家人在一起的时间，影响了身体和家庭生活。最后还是不忘在今后的工作中应加以注意，但为了工作也没办法。

凡做出这种类似回答的人，往往是那些没什么想法的人，或者说分析思考能力较弱的人，或者是一些有一定分析思考能力，但弄巧成拙的人。作为经常当面试考官的人，对于这些问题早就耳熟能详了，班门弄斧，效果可想而知。在面试官面前谈自己的不足，确实是一个有挑战性的问题。人无完人，每个人都会有些缺点，你可以说出来，然后提出自己的想法，针对这个缺点你能做哪些来克制缺点，而不是变相地夸自己，因为面试官听过太多次这样的答案，这只会让他们觉得厌烦。（海清22）

篇5：村官面试：如何回答组织管理题

作为一名村官，在现实工作中，要组织或者处理各种不同的事宜，包括会议的组织、调查研究、宣传、接待、培训、捐助慰问以及学习参观等，而计划、组织、协调能力便是在这各种工作的完成过程中得以施展和体现的。

一、会议组织

【例】假如你是一位乡镇党委秘书，让你组织一次会议，你如何进行?

会议的组织工作是经常要做的事情，比如一般的工作例会、新闻发布会、研讨会、座谈会都是不可避免的。组织会议分为三个阶段：首先是会前准备阶段，这个阶段主要是吃透会议精神，确定会议举行地点，明确会议开始和持续时间，通知需要参加会议的人员，准备好会议上需要分发的文字材料;第二个阶段是会议举行阶段，主要是围绕会议的精神，调动大家的积极性，使大家对问题充分发表自己的意见，群策群力，充分理解会议的精神和目的;第三个阶段是会后的监督和落实，会议的召开有特定的目的，对会议过后是否采取措施、采取的措施是否得力进行监督，没有达到要求的，应督促其落实。

二、调查研究

【例】作为上任不久的副局长，你发现新单位人员散漫、机构臃肿、办事效率低。你提出了一个方案，并被通过，但实

施了两个月后情况并不理想。领导让你做一个调研，你该怎么办?

调查研究也是现实中的高频工作。调研的目的在于获得系统、客观的信息研究数据，为决策做准备。所以调研时，要注意弄清调研的内容是什么，时间、地点、对象、方式等，接着要调查事实，包括前因后果等，最后提出改进的建议。调查的方式有很多，比如现场访问、电话调查、问卷调查等，但是需要注意的是在面对不同的调查对象的时候我们须采用恰当的方式来调查，以保证调查结果的真实有效。

三、宣传

【例】非典流行，领导让你到某社区展开预防非典的宣传活动，你将如何组织?

宣传活动的目的在于传播方针政策、先进的科普知识及思想，是人们获得知识的一种渠道。宣传要做到内容丰富、范围广、效果好，宣传形式可多种多样，比如培训、讲座、贴标语口号、设立咨询点、巡回宣传等。

四、接待

【例】西北的同行要来本局学习，领导把任务交给你去组织，你怎么展开?

接待工作是不容忽视的日常工作之一。无论是接待远道而来贵宾，还是接待来信来访的人民群众，一般都是要做好接待前的准备工作、接待中的服务工作以及接待结束以后的总结

工作。接待工作要坚持以人为本，既要提高接待对象的满意度，也要提高社会公众的满意度，这就需要在提高接待服务质量的同时，特别注意例行节约，努力实现在接待工作方面建设节约型机关、节约型社会。

五、培训

【例】为了提高农民工就业技能、提高农民工的就业率，县政府准备举办一次农民工再就业培训，领导交给你来负责，你将如何举办?

培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。培训一般是由政府、社会机构组织等参与，符合社会实际需要，为达到社会进步和福利的改善而展开的各类学习活动。全国开展促进农民工再就业培训是典型的活动。就如我们写作文一样，培训活动中的时间、地点、人物、事件(培训内容)是必不可少的要素，其中要注意的是根据培训的内容的不同选择不同背景的培训师来参与。培训方式也是多种多样，有教师主导培训、多媒体课程、网上学习等多种类型，而其中以教师主导培训是最主要的方式。

六、参观学习

【例】单位准备组织老干部外出旅游，由你负责，你将如何组织?

参观学习是组织或个人通过交流互动的方式来加强该组织的凝聚力或提升个人的发展空间的活动，它不仅有利于参观主体的学习，还有利于其业务素质的提高，是一种积极的学习形式。参观学习要明确参观学习的目的，为了使该工作进行的顺利，一定要事先与被参观对象进行充分的沟通，同时要保证整个参观学习过程中的纪律性。

七、捐助慰问

【例】玉树地震之后，领导让你去灾区慰问受灾群众，你将怎么办?

捐助慰问活动体现了党和政府对人民群众高度负责的精神，为了解群众疾苦、为群众办实事、密切党和政府与群众的联系、构建和谐的一种途径。捐助活动一般包括以下几个方面的落实工作：捐助慰问主题、捐助慰问活动时间及地点、捐助慰问对象、捐助慰问资金物品标准、捐助慰问方式、捐助慰问活动要求。捐助慰问的方式通常有很多种：物资慰问、义演慰问、去电慰问、慰问信等。值得注意的是，不同形式、不同主题的慰问活动在具体的细节上会有差别。

尽管，上面这些工作在各自进行的过程中会有很多不同，但就组织管理能力的角度来说，我们做每一项工作都该有一个大致的逻辑思路：明确身份——确定目标——着手实施。首先，明确自己的身份：根据身份定位，明确自己的权属范围，从而合理的调动周边资源。现代社会是一个错综复杂的系统，绝大多数工作都需要多人协作才能完成，要记住自己

并非超人，不是所有的事情都能够独自解决的，自身做不到的，就要调配组织中的成员来相互协作配合、共同完成，如此才能有效实现工作目标。

其次，把握住工作或任务的核心目标：确定核心目标，便为工作或任务的展开指明了方向，有了方向便可以计划接下来该做什么、通过什么途径或方式来实现目标。

篇6：如何回答假设面试题

面试，首先也是一个人与人交流沟通的过程。有些时候，面试官还没说完问题，面试者就会打断说「这个问题我知道...」。打断不利于沟通，同时，这样其实导致面试题没听清。比如面试题是「如何理解Java 的 JMM,...」后面还没说的时候，面试者打断说「你说的这个我会。。。，包括方法区，堆，栈 balabala」这就答的都跑偏了。

2从全局到具体

如果问题是「 Spring 是什么，怎样理解的」。很多人就会直接回答「Ioc 和 Aop嘛」这样说不能算错，但我个人认为从一个更宏观的方式先入手，再具体介绍对于 Spring 你深入了解的一个或者多个方面，这样感觉更好一些。

发展到今天，Spring 并不仅仅只有Ioc 和Aop，而是一个包含一系列功能的大集合了,像快速开发的Spring Boot， 像微服务支持的 Spring Cloud， 像支持认证和鉴权的 Spring Security, 支持各种抽象的Spring data 提供的 xxxTemplate，Testing, 以及现在使用众多的 Spring MVC。当然 Denpendency Injection 和 AOP 依然是核心。

再比如回答如何理解Java的垃圾回收机制，比起直接回答 「将无用的对象清除出内存」这类概括，如果描述垃圾回收，什么时候会发生垃圾回收，具体的回收方式，了解哪些回收算法。出现OOM时如何调整，以及 JVM 的内存划分等，我感觉效果会好很多。

3不要骄傲自负，也不妄自菲薄

面试官在提问之后，有的候选人问题还没听完，一是抢答，二是不屑。心想为啥问这么简单的问题。其实面试大家都理解为一个不断沟通，发现面试者长项的「交流」。比如有的面试者一听「请写一个单例模式」时，会略有不爽，仿佛才华被埋没了，却在「双重锁检查」时，大意失手，忽略了CPU 指令重排序的影响。

还有的面试者，在面试官刚说出「接下来我们写一个算法题...」还没说完时，会抛出选项，「要不我写个快排，二分查找?balabala」,如果你是面试官，你会怎么做?

也有一些面试者，在被问到简历中所写项目时，「眼神黯淡」，说道「我们没做什么有技术含量的，和你们没法比」，又或者在面试官说到项目中的某个实现时，会说「你们也用了啊」，然后有的不敢向下说，仿佛简历包装过度，也有的则是感觉有更多的共同话题，开始探讨实现，选型等等。所以大胆展现自己，至少有一次机会。

4简历切勿太夸张，更不要全是产品描述

看过不少简历，有些整个简历里的项目，全是业务和产品介绍，通篇没提到几个技术点，不讲实现，不写用了什么技术，全是大段的文字描述。做为一个技术面试，没有什么技术性。

也有不少，简历里写着精通XX技术与YY框架，是ZZ专家。其实实际交流时，真的是只限使用，都没配置过。

5广度与深度

一般的面试，都会根据面试者的实际工作经验时长，对应到该有的广度与深度。但广与深两者间，我认为先深入一个领域，一个概念，再拓展开来，这样效果更好。

而且面试过程中，如果每问到一个话题，都是平常，或者是简单了解过，会给人一种浅尝辄止的感觉。如果某个方面深入，在回答相应的问题时得心应手，甚至可以回答「你最擅长什么?」时，可以更有底气。比如聊 Java 的并发 。除了能描述 sync 之外，先按从全局到具体，可以描述「内存模型」，以及Happens Before， Lock 与 sync 的区别。Lock 与 sync 分别对应的实现，以及JVM 的 monitor 指令, AQS ...

去年电话面试一个实习生，对于开发框架还在自学阶段，问到一些未学习到的部分，会实话说「目前还没学到」，甚至精确到说XX技术「今天就要学了」，有计划，有学习能力。但其描述的这种学习方法，态度 以及对已经学习部分的掌握程度与理解，对应表现出来的水平，都让人印象深刻。后来到公司实习时并没使用框架，而是根据需求使用了新技术，果然也没让人失望。

6积极主动

在回答问题时可以将自己擅长的展示出来。比如简历里有写到「项目使用过 RPC」，那在回答项目中如何使用RPC的时候，可以描述一些 RPC框架的设计实现思路，例如「我大致了解过 Dubbo 是这样设计的」，和 「Thrift 有这些区别」,当然，这个时候面试官可能会问，有了解过 gRPC么? 你会怎么办?

此外，在讲述项目使用技术时，可以顺便将自己为什么这样做，为了什么选择使用这个技术，这样简历之外的丰富信息，才会让面试官更立体的了解，从而为「交流」打开局面。

7有证明更佳

篇7：英语面试题回答

Do you have the knowledge sets, skill sets and personal attributes to allow you to do the job?

Types of questions could include:

What parts of your education do you see as relevant to this position?

What prompted you to study�..?

Tell me about a time when you had to communicate information to a group of people.Tell me about a significant achievement in your life.Tell me about a time where you had to work towards a deadline.Did you meet it? If not, what would you do differently next time?

Do you want the job?

Do you want to work in this position/organisation? Are you willing to learn? Are you ambitious and keen to succeed?

Types of questions could include:

Why do you want to work for us?

What do you know about our company/practice/business?

What are your short term/long term goals?

Where do you see yourself in five years time?

Describe a time where you set yourself a challenging goal? What happened? What would you do differently?

Will you fit in?

The interviewer wants to determine if you will be a good team player, someone who will be absorbed into the organisation without disruption to the existing team dynamics.Types of questions could include:

Describe a time where you had to work with a group of people to achieve a common goal?

篇8：巧用答题模板回答原因类综合题

关键词：答题模板,原因,综合题

每年的高考结束后, 多数学生感觉自己精心钻研学习到的知识没能完全转化为高考分数。一个重要的原因是没有完全理解试题的设问要求, 答题方向不明, 导致答案要点不全, 得分率不高。原因类综合题是高考中比较常见的一种类型, 在2013年课标全国卷Ⅱ中所占比重更大。笔者根据多年的高三教学经验, 将地理学的主干知识归纳总结成答题模板, 并在平时教学中有针对性地强化训练, 让学生熟练掌握答题模板, 明确答题方向, 高考中就不会出现要点不全或无话可答的现象, 能最大限度地提高知识转化成分数的效率, 实践证明效果很好。

原因类综合题常见的设问形式有“分析……的原因”“说明……的主要原因”等。如简述该国气候特征, 并分析该国淡水资源严重不足的主要原因 ( 2011年全国卷) ; 就降水条件简述我国西南地区不适宜大面积种植速生桉的原因 ( 2013年课标全国卷Ⅱ) 。常见的原因类综合题及其应该回答的内容如下:

1. 影响气温高低的原因: 纬度位置, 海陆位置, 地形 ( 海拔高度、阴阳 坡) , 洋流、天气状况 ( 影响短时间内的气温高低) 、人类活动等。

2. 影响气温日较差的原因: 纬度位置 ( 纬度越高, 太阳高度角的日变化越小, 日较差越小, 低纬相反) ; 天气状况; 海陆位置; 海拔高度 ( 小尺度范围内山顶的气温日较差比山下平原小, 大尺度范围内高原、山地的气温日较差比平原、盆地大) 。

3. 影响气温年较差的原因: 纬度位置 ( 纬度越高, 正午太阳高度角和昼夜长短的季节变化越大, 气温的年较差越大, 低纬相反) ; 海陆位置; 海拔高度 ( 海拔高的地区夏季受地形影响多云雨, 且上空空气不断向四周散发热量, 因而温度不高, 冬季受地形阻挡, 冷空气影响小, 且冬季多睛天, 太阳辐射相对较强, 因而温度不是太低, 故气温年较差小) ; 植被覆盖率 ( 植被覆盖率高的地区比裸地气温年较差小) ; 天气 ( 云雨多的地区比云雨少的地区气温年较差小) 。

4. 影响降水多少的原因: 大气环流、海陆位置、地形、洋流、天气系统 ( 影响短时间内降水多少) 。

5. 多大风的原因: 气候干旱、离冬季风源地近、地形平坦、植被稀疏、狭 管效应等。

6. 多雾的原因: 空气湿润, 水汽充足; 温度低, 水汽易凝结; 空气污染严 重, 多凝结核; 大气稳定, 风小, 雾不易吹散。

7. 干旱区农产品品质好的原因: 气候干旱, 多晴天, 光照强; 昼夜温差 大; 冬季寒冷, 病虫害少等 ( 温带干旱区) 。

8. 洪涝灾害的形成原因: 多暴雨 ( 季风气候、台风或气候异常) ; 流域面 积大, 支流多, 集水区广; 扇形水系, 多条支流同时汇入干流 ( 如海河) ; 地势 低平, 河道弯曲, 排水不畅; 缺少入海河道, 排水不畅 ( 如淮河) 。

中上游植被破坏, 水土流失, 泥沙淤积, 河床抬高变浅, 泄洪能力降低; 围湖造田, 加之泥沙淤积, 湖泊萎缩, 调洪能力下降; 地上河 ( 黄河下游、长江荆江段) , 容易泛滥。

9. 内流河下游径流量减小的原因: 沿途生产生活用水量大; 下渗严重; 气候干旱, 空气干燥, 蒸发旺盛; 流域内植被破坏, 涵养水源的能力减弱等。

10. 沼泽的形成原因: 地形低平, 河道弯曲, 排水不畅; 降水集中, 容易 泛滥; 多凌汛, 易泛滥; 气温低, 蒸发弱; 地下有多年冻土, 地表水不易下渗; 河道中水生生物多, 滞水性强 ( 多出现在气温较高、水体富营养化的地区) 。

11. 水土流失严重的原因: 多暴雨; 土质疏松 ( 黄土高原) ; 坡度陡, 流水 侵蚀强; 不合理开发破坏植被等。

12. 土地荒漠化 ( 多沙尘天气) 的原因: 气候干旱, 植被稀疏; 地表覆盖着深厚而疏松的沙质沉积物; 大风日数多且集中; 冬春季节土壤缺水, 容易起沙 ( 多沙尘天气的原因) ; 过度樵采、过度农垦、过度放牧、水资源利用不当、工矿交通建设等原因引起植被破坏。

13. 土地盐碱化的原因: 地势低平, 地下水水位高; 蒸发旺盛; 不合理灌 溉导致地下水水位上涨。

14. 滑坡、泥石流的形成原因: 地形崎岖, 坡度陡; 地壳运动活跃, 地表 物质破碎; 多暴雨; 人类不合理的活动对地表和植被的破坏。

15. 资源跨区域调配的原因: 自然资源的地区分布不均匀; 自然资源在 地区间不具有流动性; 地区间经济发展不平衡, 资源生产和消费的地区分 布不均匀。

16. 水资源短缺的原因: 降水少 ( 气候干旱或气候异常) ; 无河流流经, 区外流入的径流少; 蒸发旺盛; 下渗严重 ( 干旱区、石灰岩地区) , 地表水不易保存; 地势起伏大或国土面积小, 地表水存留时间短; 生产生活需水量大; 水污染严重; 水资源浪费严重; 海水入侵, 水质恶化。

17. 能源短缺的原因: 能源需求量大; 能源生产量小; 产业结构和工业结构不合理; 技术落后, 能源利用率低; 能源浪费严重等。

18. 我国核电站位于沿海的原因: 能源需求量大, 常规能源缺乏, 核电能量密集, 冷却水源充足, 技术先进, 资金充足。

19. 渔场的形成原因: 大陆架水浅, 阳光集中、光合作用强、饵料丰富; 河口处河流带来丰富的营养盐类, 饵料丰富; 寒暖流交汇或上升补偿流带来海底营养盐类, 饵料丰富; 温带海域冬季冷海水上泛带来海底营养盐类, 饵料丰富。

20. 产业转移的原因: 劳动力成本 ( 产业向劳动力丰富、质优价廉的地区转移) ; 内部交易成本 ( 产业向内部交易成本低的地区转移) ; 市场 ( 产业向市场广阔的地区转移) ; 原生产地地价昂贵、环境污染严重; 国际经济形势的变化; 国家产业政策的调整等。

篇9：如何回答假设面试题

销售技能(Sales Skills)

应聘者应具备的主要销售技能包括了解客户需求的能力、现场推销能力、销售演讲能力、遭遇客户拒绝时的应对能力、销售成交能力等。下面笔者就通过分析与以上能力相对应的四道销售面试问题,来为应聘者提供可参考的应答思路。

1.Sell me this pencil. (考察应聘者了解客户需求的能力和现场推销能力)

应答思路:主考官提这一问题的主要目的是考察应聘者对客户需求的了解能力,同时也考察应聘者的现场推销能力及应变能力。在回答这一问题前,应聘者可以设想主考官是自己的客户,向其询问对欲购买的这支铅笔有哪些具体的需求或要求。然后,根据主考官的具体需求,应聘者可介绍该铅笔的主要特征,并着重强调这些特征会给客户带来哪些益处,以及如何满足客户的具体需求等。

参考回答:This pencil can benefit you by allowing you to easily correct errors, write quick, neat notes, and keep your shirts from getting ruined from leakage (渗漏). It is also the least expensive investment, and it is lightweight as well. Besides, you can have your name embossed (雕饰) on it for promotional purposes.

2.How do you make a sales presentation? (考察应聘者的销售演讲能力)

应答思路:对于这一问题,应聘者可以从销售演讲结构的构思、对听众的了解、PPT的制作以及在实际演讲过程中应该注意的事项(如视线交流、语速、语调等)等方面来组织自己的应答思路。

参考回答:First, I will prepare the structure of my presentation carefully and logically by identifying the objective and main points of the presentation. Then, I will try to find out how much or how little the audience knows about the subject, and what they expect from the talk. After that, I will prepare a well-designed PPT for the talk. Finally, during the presentation I will speak clearly, maintain eye contact with the audience, and try to make the presentation interesting by changing my speaking speed and pitch of voice (音调).

3.What techniques are most successful in handling objections? (考察应聘者应对客户拒绝的能力)

应答思路:应聘者在回答这一问题时,首先应说明在销售过程中遭到客户的拒绝并非坏事,销售者应把这一过程看做是了解客户需求、获取更多客户信息的关键步骤;然后再说明哪些具体策略能有效地应对客户拒绝,譬如认真倾听并解决客户所关心的问题等。

参考回答:First of all, I view an objection from a customer as an opportunity to engage in a conversation about something the customer is interested in. About the specific techniques in handling an objection, they may include: listening to and acknowledging the customer’s concern; asking questions to clarify things and ensuring you have got to the real objection; empathizing (移情) with the objection; putting forward a proposal to overcome the concern; confirming that you have addressed the concern.

4.What do you consider are the key skills in closing a sale? (考察应聘者的销售成交能力)

应答思路:这一问题涉及销售中常见的成交技巧,主要包括有效应对客户拒绝的技巧,以及通过观察客户的身体语言和说话的语气来判断客户是否真正想购买产品的能力。一旦客户同意购买某一商品,销售者应立即以书面形式确定交易,并进一步抓住机会向客户推销新产品,安排将来和客户见面的日期和时间等。

参考回答:The common skills in closing a sale include: overcoming the client’s objections by addressing his or her concerns; recognizing buying signals both verbal (言语的) and nonverbal (非言语的); allowing the client the appropriate time and silence to respond to the close; getting it documented as soon as possible once the client agrees to buy; having some friendly talk and giving some useful information to the client like new products or new plans of introducing new product lines; fixing the next appointment time and date.

在实际面试过程中,以上问题也可能会以行为面试问题(behavior interview questions)的形式出现,例如:关于销售演讲方面的问题(Describe the sales presentation you made last time.); 关于遭遇客户拒绝时的应对能力问题(Tell me about a time when you successfully handled rejections from a client.);关于销售成交能力的问题(Give me an example of a recent difficult sale and how you closed the deal.)。这三种行为面试问题同样也可以参考上文所述的应答思路进行回答。

除了上述列举的四类问题外,关于销售技能的面试问题还有可能涉及应聘者对销售过程的理解(What is a typical selling process?)、对销售总体技巧的理解(What do you think are the most important skills in succeeding in sales?)、对销售态度的理解(What do you like and dislike about the sales process?/What aspect of sales do you find the most rewarding?/How do you keep yourself motivated?)、应聘者的谈判能力(Describe a recent situation where you negotiated terms with a tough customer./Tell me about an important negotiation that failed. What went wrong and why?)、应聘者的说服力(Give an example of when you had to overcome strong resistance from a customer and persuade the customer to buy your product.)、应聘者在销售方面的弱点(What is your biggest difficulty in selling?)等。应聘者在参加销售面试前应充分准备好这些问题的应答思路。

销售目标与业绩(Sales Targets and Performance)

在销售面试中,主考官通常会针对销售目标的设置、销售目标的实现状况以及所完成的具体销售额等方面提问。通过提问这些问题,主考官主要想了解应聘者是否具备销售动力和激情、明确的工作方向、迎接挑战的能力以及完成销售目标的能力。

1.关于销售目标的设置

关于这类问题,应聘者在回答时可主要涵盖以下几个方面:确定目标市场对自己产品的需求情况;了解竞争者的产品对市场的占有情况;挖掘目标市场可能接受自己产品的原因;估计目标市场可能有多少客户会接受并使用自己的产品;制定自己的月度销售目标和年度销售目标。

2.关于销售业绩

关于这类问题,应聘者要如实回答。如果应聘者以往的销售业绩不是很理想,应聘者可以简要说明原因,并表明自己有能力和信心提高自己的销售业绩。以下列举一些有关销售目标与业绩的常见面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆How do you set your sales targets?

☆ What was the size of the territory you covered in your last job and what was the sales volume?

☆How have your sales figures compared to your peers?

☆ Did you meet the goals set by your sales manager during the previous year?

新客户开发能力(New Client Development Skills)

开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要时时刻刻努力寻找潜在的客户。因此,在销售面试中通常少不了关于新客户开发的问题。在回答这类问题前,应聘者应了解开发新客户的常见方式,通常包括以下几种:①通过参加老乡会、同学会、战友会,加入企业家协会,或参加培训课程等方式结识潜在客户;②让现有客户帮助介绍新客户;③参加各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等,从中开发新客户;④通过查阅各种资料寻找新客户,包括电话簿、专业书报、杂志、当地报纸、各类广告等;⑤把产品或服务信息发到网上,吸引新客户;⑥通过打推销电话(cold calls)寻找新客户;⑦通过群发邮件开发新客户;⑧上门拜访潜在客户并推销产品。

除了要了解以上常见的新客户开发途径外,应聘者还应了解应聘公司所属行业的常见的新客户开发途径。例如,房产租赁和销售行业的销售人员经常会打推销电话。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What methods do you use to get prospects (潜在客户)?

☆ What is your best source of new accounts (客户)?

☆ Do you like cold calling?

☆ Do you use networking to get clients?

☆How much of your time is spent in serving old accounts versus generating new ones?

☆ How many new accounts did you get last year?

☆ Tell me how you developed your largest account.

☆ Tell me about a recent sale that you failed to get.

☆ What difficulties do you think you would experience if you had to establish a new territory?

客户维护能力(Client Retention Skills)

应聘者的客户维护能力也是主考官考察的重要方面。在参加面试前,应聘者应了解客户维护的常见方式和技巧,包括以下几个方面:①建立客户档案,充分了解并把握客户的详细信息;②通过节假日问候客户、给客户寄送礼物、宴请客户等方式,向客户表示关心和问候;③以良好的服务质量和业务水平满足客户的需求,服务要热情周到、细致全面、有针对性;④与客户加强业务以外的沟通,努力与客户建立起朋友般的关系,获取客户的信任;⑤多做些销售之外的事情,在自己力所能及的范围内帮助客户解决一些问题;⑥尊重客户并真诚对待客户。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What do you think are the most effective ways of retaining clients?

☆How do you entertain clients?

☆How many appointments did you have in a typical week?

☆ How much time do you spend directly with a customer on an average day?

☆ Tell me about a time when a customer was dissatisfied and how you dealt with him or her.

☆Tell me about the most difficult customer you have ever handled.