不好意思成全了好意思散文

不好意思成全了好意思散文（精选9篇）

篇1：不好意思成全了好意思散文

不好意思成全了好意思散文

偶然间，我同妙清成了邻居，我选中的是七楼，他喜欢十八楼。自从我们成为邻居他就频频的同我电话联系，每次通电话他都是亲切热情的说动道西，本来我们并不是很熟，此时我们仿佛是多年的老朋友。

春暖花开的时候，我的新房开始装修，妙请听说后十分兴奋：“大哥，我就等你动工呢，你懂装修，谈价格，买材料跟着你不会吃亏--------“我点头称是。

让我没有想到的是;我家成了他家装修的材料仓库，缺了两盒丁他下楼敲敲门：“大哥，拿两盒丁。“朝我一笑上楼了。缺三桶胶他就打电话过来：”大哥，帮帮忙，楼上急用三桶胶。“我麻溜的送上楼。

一天，他拎着一个塑料桶又来了：”刷油的地方不多，买一组油漆扔得比用的都多，没办法又得来你这里倒点。“我能说什么呢，倒吧。

我在不在新房都不会影响妙清来我家拿东西，我的老婆也遇到几次，女人就是头发长见识短，回到家就同我絮叨。那有这样的，缺啥都来拿。

“拿就拿呗，都是朋友，我怎么好意思说呢?“

一个月后，我的装修完工，由于临时改动剩了两张板材立在一旁。来串门的`妙清看见了，如获至宝：“大哥，你剩下的我可要用了，我那里正缺料呢。不由分说就扛上楼去。

我不好意思了，脸都红了，不知道怎么去说他。可他没什么不好意思的，一旁的老婆有些火了：“你不好意思，人家可好意思------。“

是呀，我的不好意思成就了别人的好意思。

篇2：不好意思成全了好意思散文

千里之外的遥远，渐行渐远的感情。断了对你的思念，只为了彼此的幸福。回忆的思念碎片，引来了许多的忧伤。不愿彼此…这样徘徊下去。 对于你，只是在黑夜来临时，会骤然想起。仅此而已。爱已爱，分已分。只想趁着未断了思念，把对你的爱写在某日的最后决定。虽不敢说：爱你很深。却是心间最深处的爱。不敢说：很在乎你。却在失去的时候莫名的心痛。困守在情感的边缘，不能不理会你的感受。或许只因为这个原因，所以选择放手…保存下我们最美的回忆。

此年，寒冷的初冬，带着最后的遗忘，向忧伤的世界的走近。再走近…逃避的沿途中，冷风不断吹过，肆意地拍打忧伤的脸庞。不时会勾起某段失去色彩的画面，不时会感觉到眼角的瞬间冰凉。这一年的冬天，诉说不了很多的心声。只有默默隐忍。视线扫过荒芜的破晓大地，却不能高昂一曲。带着失落感忍耐走远，也唯有默默忍耐，才不会倍受冷风的摧残。最后熬煎在最美的回忆。或许，留恋过往，其后果真的就是难熬的寒冬。不堪回首，却还是在沦陷。不想刻意的伪装纯粹的情感，坦然之后，只剩下那些虚伪。虚伪的幻想你还会与我缠绵。虚伪的点燃数根寂寞的香烟。每个想法、每个动作，都是那么的虚伪。

此刻，代替所有的心声是文字。只想…记载下零碎的碎碎念。以此来宣告内心世界的沉痛，重申你在我心中的地位。晨曦，行走在熟悉而又陌生的海岸线。初冬的暖阳，光线撒在海平面上，粼波荡漾。很是刺眼。想告诉你…这就是我们一起走过的海岸，一起看过的日出。只是少了你、少了嘴角的微扬和窃窃私语的对白。眼眸注视于曾经走过的沙滩，内心茫然下去。拖着有几分沉重的脚步，漫步在这条不长的海岸。来回游荡，过往形迹渐渐在沙滩上印证。布满了忧伤、疼痛与迷茫。

目击过往一切的.关于，开始发了疯似的回首往事。低落的表情代替了无所谓的脸。不知不觉感觉到了脚跟的冰冷。下意识的张望下去，方才知道潮涨了。泛滥的潮水，洗刷了整条海岸。某处的足迹已随之消失。留下的是，潮起潮落的荒唐。俯身轻抚一层一层的浪潮，任凭潮水的冲撞。捧起一手的海水，任由指间滑落。握不住的感情，或许就像手中的海水，只能流逝。而无力挽回。也就在此时，明白了“不可强求”的道理。不敢寻觅另一份的感情，生怕再次沦陷下去，再次承受如此的伤痛，所以只能是等待。也成了一种奢望。

篇3：想成功？别再“不好意思”了！

你在“不好意思”什么？

同事都是住好房开好车，你不好意思说自己没房没车；同学们的收入都是年薪百万，你不好意思说自己是“月光族”；别人都在侃侃而谈，你不好意思吭声，怕出风头……你为什么总是在不好意思？

1.中国式“不好意思”

中国人一生都在为了面子而奋斗，小时候比考试排名，工作后比收入，结婚后比孩子……仿佛只有这样才能被人看得起，才能过得幸福快乐。事实上，死要面子活受罪，已经成为一种心理障碍，习惯性地用谎言、打肿脸充胖子等方式来成全自己的面子，实在不是明智之举。

2.“老好人”是条不归路

职场中的老好人并不少见，不管谁有事都不会拒绝，背后的苦不堪言只有自己知道。其实，他们不过是希望自己能树立起可靠能干的形象，得到别人的肯定，却难免日复一日地让自己从“不想拒绝”走向“无法拒绝”。

3.别以为你一开口就会成为焦点

在职场中，适当地表达自己的观点，让自己融入团队更重要，如果因为怕自己出风头而处处保持沉默，最后只会被人遗忘，甚至给人留下混日子的坏印象。最高境界是厚黑：做个“好意思”的人

明明无能为力却还是咬牙硬撑，乐死别人，累死自己？职场真的不需要那么多“不好意思”！有时候，稍微“好意思”一点，会让你的职场交际都变得很轻松。轻松原则一：脸厚心黑，先下手为强

NG做法：有什么需求总是不好意思说出来，想说的时候已经被别人捷足先登了。

明智之举：学会向人家提要求，脸皮厚一点，心狠一点，下手快一点，让自己成为最需要帮助的人！

你不对别人狠，别人就会对你狠，这句话虽然略极端，但是其中的道理同样适用于职场。不想打落牙齿和血吞就要先下手为强，看到你自己都忙不过来，别人也不好意思再找你了。

轻松原则二：屈尊降贵，自贬身份

NG做法：任何人任何要求都二话不说答应下来，简直是个现实版的哆啦A梦。

明智之举：学会说“这个我不行”。

人无完人，承认自己做某些事J隋吃力并不是难事，反而会让你更有：“人味”，要知道，你不是哆啦A梦，你没有百宝袋，相反，你自己也有很多事情要做。收起你“超人’的表象吧，让大家知道你也是个普通人的同时，自然就避免了很多奇怪的要求。轻松原则三：好话留在背后说

NG做法：想夸人，当面说觉得很别扭，却还是勉强说出来，结果大家都感觉怪怪的。

明智之举：背后不说坏话，好话尽管留到背后说。

想要夸奖一个人，当面说出来觉得不好意思，又想表达自己的善意？不要勉强自己当面讲，不如放到背后说。职场无秘密，总会传到当事人耳朵里，不但避免了不好意思，还让人觉得你表里如一很坦诚。

轻松原则四：打一巴掌，切记揉三下

NG做法：与同事发生争执或者冲突，碍着面子就是不说话。

明智之举：主动发起话题、约吃饭等。

刚刚争吵完，先说话好像就是承认自己错了丢了面子？职场并非一场小争斗就能决定成败，冲突固然让人不愉快，能快速放下情绪，先跟对方示好才是显示胸怀的好时候，你的示好会让人家也把冲突丢到脑后，皆大欢喜有何不可？“好意思”也要有个度

在职场打拼，结果和过程一样重要，傻子才被面子绑架。但凡事都有度，千万不要让“不好意思”变成了“太好意思”1

1.不要成为“闷油瓶”，也不要当“饱仗”

请记住，职场中沉默不是金，要想在职场中占有一席之地，你必须学会适时说话。但是，也务必想清楚了再开口，分场合分人分时间，否则说多错多，不如不说。

2.不要用别人的错误惩罚自己，更别推卸责任

职场不需要“牛皮王”和“替罪羊”，主动承担任务和责任是好事，但是请量力而行，否则，除了让人觉得你是滥好人之外别无他用。当然，如果是你的错误，千万别推卸责任，不负责任的人怎么可能有未来？

3.不当英雄，但要如实为自己“表功”

做事冲在最前面，论功躲在门背后，功劳难道都要让给别人？做得了事情就要担得住功劳，事成之后如实为自己表功，才能让你有更多机会。不过，英雄容易气短，如果把功劳都揽在自己身上会让你再也没有朋友哦。

4招变身职场社交达人

1.每天做一点。要有远见。每天至少与一个专业人士联系，可以是与已经认识的人保持接触，也可以是彼此的社交关系中互相介绍朋友。

2.每隔—段时间。介绍别人互相认识。如果你觉，得有两个人应该认识对方而实际上却互不相识时，你可以介绍彼此认识，把你的社交圈子活跃起来。试试吧！

3.想象一下，如果你今天失业了，你会向哪5-10个人来寻求建议？确保定期对这些关系进行投资；而不是当你有迫切需要时才想起他们。

4.想想你过去三个月中接触最多的5-10个人。你对他们影响你的方式感到满意吗？如果是，找到这些人所属团体中的其他成员，并向这些人进行人脉的投资。

篇4：不好意思成全了好意思散文

520谐音为我爱你，正因为这句话的存在，成了互联网企业的商机，在当日男女生会互相赠送礼物，来传送对于彼此的爱情，一般年份，5月20日登记结婚的人也就比较多。

520主要是女性设定的节日，而5月21主要是为男性设定的节日，男生可以选择在5月20日对于老婆、喜欢的男生表达自己的爱，女生如果接受自己的爱情，通常会在5月21日回复男生。

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520代表什么

520是最美的爱的表白，520代表了美好的爱情，5月20日的网络情人节是数以万计的网民自发组织的节日，也是虚拟网络世界的第一个固定节日。另外，根据0和1指代的不同， 把520代表专为女性设定的节日，而521则是代表专为男性设定的节日。与情人节和白色情人节相类似。

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520表白浪漫的句子

1.没有雨，春天毫无生气;没有光，夜晚黑黑漆漆;没有花，夏日如此低迷;没有你，日子十分没趣。5.20，我爱你，对你的爱无人能比，牵你的手，永远一起。

2.走过曲曲折折，“才懂得家最温馨”;历经风风雨雨，“才感悟体贴最真”;错过许许多多，“才知道珍惜拥有”;路过熙熙攘攘，“才明白你最珍贵”。520我爱你!无怨无悔，生死不渝!

3.你的每一次鼓励豆让我信心满满，你的每一次微笑都让我久久难忘，拥有你是我这生的幸福。从爱上你的那刻起，我发现，原来爱情可以这么伟大。在此即将到来的5.20，我想对你说：我爱你。

4.如果爱是忙碌，我愿做“你的陀螺”;如果爱是存折，我愿是“你的银行”;如果爱是快乐，我愿做“你的开心果”;如果爱是玫瑰，我愿是“你的玫瑰园”。520我爱你!一爱到底，永远不悔!

5.没有雨，春天毫无生气;没有光，夜晚黑黑漆漆;没有花，夏日如此低迷;没有你，日子十分没趣。5.20，我爱你，对你的爱无人能比，牵你的手，永远一起。

6.看着你，我心花怒放，美比蜜甜;想着你，我神清气爽，喜色满眼;念着你，我情绪亢奋，昼夜难眠;5.20我爱你，向你表达我的爱恋，爱你一生我心愿，护你一生我无憾，只要你能许应我，上天摘星我也敢!

7.再乱的心扉，有你清扫总归清爽;再累的身体，有你照料我依旧活力四射。520，亲爱的，我爱你，即便我们是老夫老妻，我也要在这一天，提醒你，因为我们相爱，所以未来闪亮精彩!

8.没有你，“一分钟太长”;和你在一起，“一百年太短”。因为有你，烦恼全消，因为有你，幸福甜蜜。520我爱你，不求曾经拥有，只愿天长地久生!

9.爱的天空没有边际，放任爱的阳光沐浴。风淡云清的爱，绵绵悠长;醇厚浓香的爱，热烈难挡;日思夜想的爱，使人断肠。爱有头，情有主，你我两情相爱，时来已久，牵挂怎不弥漫在心头。520我爱你，爱你到永久。

10.希望你快乐相伴，盼望你幸福围绕，渴望你无忧无虑，期望你吉祥如意，520我爱你，我的朋友，愿你一切都好，天天开心。

11. 因为有你，“世界变得美丽”;因为有你，“生活有了意义”;因为有你，“一切都是甜蜜”。520我爱你!今生今世永伴你!

12.今天520，表白我的爱：我爱你清澈明亮的眸子，我爱你笑如春花的样子，我爱你温柔娴静的步子，我爱你任性可爱的性子。亲爱的，让我宠你一辈子，疼你一辈子，爱你一辈子!

13. 520我爱你，爱你暖的笑，爱你不乖的闹，爱你纯净善良的眸子，爱你无怨无悔的追随，不管路多远，我们一起走，快乐和幸福也与我们相伴。亲爱的，我爱你，让我们一起走，慢慢的走到世界的尽头。

14.若爱你是沧海的一滴水滴，我愿变成那苍茫的大海。若爱你是无边荒漠的一粒尘埃，我元变成那不变的沙漠。若爱你是浩瀚宇宙中的一颗星辰，我多么希望我就是那浩瀚无际的宇宙。520-我爱你，也许我依旧只是我，但我依然爱你一生一世。

15.520，我爱你。让你知道从此以后你不在孤身一人我会天天陪在你身边。让你体会从此以后两颗心紧紧相拥的温暖。让你明白从此以后你多了一个我，一个日夜思念牵挂你的我。给我一个机会，我会让你体会爱情的甜美，生活的幸福。520，我爱你，我对你一生的承诺。

16.我爱你，爱你胜过爱自己，有了你，我的心情更洋溢;有了你，我的笑容可可掬;有了你，我的生活有活力。520我爱你，一生一世在一起!

17.520，我爱你，深爱你，心表白:“5月20日13点14分是一个浪漫的时刻,寓意“我爱你一生一世”!在这个爱表白的日子，特别的爱给特别的你，今生只爱你!

18.情就是这么神奇，爱就是这样奥妙，无形之中把你我缠绕，倾心倾爱把你依靠。真爱穿越时空距离，脉脉含情长相遥寄，相见时爱就会甜甜蜜蜜。520我爱你，爱你就要每分每秒。

19.爱表白日，我只想对你说：“我不爱你，是不可能的”;“我不疼你，是没道理的”;“我想你，是天经地仪的”;“我爱你，是命中注定的”。520我爱你，心爱你，疼爱你，珍爱你，痴爱你，一辈子!

20.没有雨，春天毫无生气;没有光，夜晚黑黑漆漆;没有花，夏日如此低迷;没有你，日子十分没趣。5.20，我爱你，对你的爱无人能比，牵你的手，永远一起。

篇5：不好意思成全了好意思散文

1.第一天上班迟到,不好意思去上班了

2.请问新员工第一天就迟到,你会开除他吗?

3.每个人上班的第一天都是很无聊的吗?

4.上班第一天过的真心充实。

5.第一天上班你在状态吗 记者暗访多家窗口单位

6.上班第一天遭遇

7.当主管第一天上班开场白

8.上班第一天工作小结

9.后第一天上班收心会老板演讲稿

篇6：不好意思成全了好意思散文

固然我也背负着房贷，且我不感到房价低，但这两个文章给我留下了很深入的印象，并且让我信任了一个情理，在同样的时间里，做了A而废弃了B必定会有就义和代价，咱们都会错过很多，生活不可能让你什么都得到。省吃俭用夫妻放弃了十年的生活享受，衣服都只穿工装，鼠标垫都用广告商的赠品，最幸福事就是每个月网“买房专用卡”上存钱，十年后他们有了一个大屋子，比起很多阔别故乡的北漂，能跟父母住在一起还能斗争在的城市里就很幸福。精明的买房姑娘放弃了很多娱乐购物唱歌的机遇和时光，打算着买房卖房，为自己的小窝一点点制订计划和目的，而并不是沉甸甸的埋怨一句房价太高买不起国度忘八不让年青人活。

生活不会什么都给你，特别是你一点功夫都不想下的时候。我收到过好多刚毕业的网友的来信，都说自己的工作很忙，放工就累死了，没时间做任何事情，可又觉到手上没钱想要开发第二职业，该怎么办？每一个刚毕业的年轻人都会很累很辛劳，特别是有些行业加班到深夜甚至通宵都是畸形的事，但是人老是要付出很大努力才会让别的觉得绝不费劲。世上没有白赚的钱，也不白付出的辛苦，只有没下够的功夫与没下去的勇气。而功夫下到什么处所去，尽力放在了什么地方，都是可以直接看得见的。

当然，我还收到过来信，认为自己好忙好忙啊，刚毕业需要社交需要唱歌需要放松需要给自己放个假需要早睡须要晚起需要吃好喝好养的白白胖胖的，还需要工作号赚钱多才能强专长还得丰盛点，这样的日子时间显明不够用怎么办？如何平衡呢？没法平衡，给谁都均衡不了，你想要的太多了。

这些年我也错过了良多，好比每天宅在家里看书写字，周末都不出门，因而连北京的四季有什么特色和景致都不晓得；游客都去过的北京的景点我呆了8年都不知道在哪里；许多明明能够持续往前走的友人都变成擦家而过的过客等等。然而我也播种了一些货色，比方工作上缓缓走出了一条适合本人的途径，写作上能有一些小成就，各方面都有一些长足的进展，自己也成熟和干练了不少，赚到更多的一些钱，能让自己跟家人过上安稳不局促的生活。我不贪，也不想什么都要，我深知自己哪里下了工夫，乐意接收好的和不好的成果。这让我的生涯不亏欠上帝，特别踏实又特殊平稳。

篇7：不好意思老师,我迟到了

数学老师：把自己头发的数量全部数清楚，汇报出奇数还是偶数，数三次数字都不一致的，直接剃度送去少林寺出家。

英文老师：去给自己取1000个英文名，禁止重复，性别不可混淆。

物理老师：一只脚站在讲台上，金鸡独立40分钟，好让你知道什么叫做压强。

政治老师：写检讨，把三个代表的境界融汇在检讨书里面，前提是一定要联系到实际，三个代表和迟到要亲密无间地普遍联系起来。

体育老师：不就是迟到嘛亲，别怕，去做俯卧撑100个，跑步三千米，仰卧起坐100个，跳绳300下……

卫生老师：这节课我们学习如何包扎，来，迟到的那个同学，你来扮演伤员。先由第一小组为这位同学包扎双手，然后第二组试试看脸上的伤口怎么处理，第三组全身包扎，第四组学习一下木乃伊制造过程。

某人，你被伤过的心还好吗

齐心将一张小正太的图传上微博，并附言：要是身边坐着这样的同事，该有多好!

江城：唉，长得又犯忌了。

一朵云：城城，你要是拍写真的话，得让人家Ps多长时间才好?

江城：其实，我也有最满意的一张相片……

海心：不会是百天照吧?

江城：不是不是，真的有一张最满意的……

文静：快点拿来，我们挂在门上，避邪。

江城(一边收拾碎了一地的心)；你们聊，我先走了……

午饭的时候，江城点了凉拌猪肝。

“养生专家”海心看到说：多吃点肝好，肝可以明日。

江城微微一笑：可以张胆吗?

海心：嗯?

江城：因为——明日张胆。

海心：好冷……

俺也稀饭偶像

汉堡：俺的偶像是洋葱，人家有层次不说，平时不轻易开口，一旦开口，准催人泪下。

洋葱：俺的偶像是苦瓜，人家虽然样子长得难看了点，但人家最大的特点是不怕苦。

苦瓜：俺的偶像是空心菜，人家职位不高，没架子，而且特别虚心。

空心菜：俺的偶像是饺子，人家经常被人包，还能洗上热水澡。

餃子：俺的偶像是豆芽，人家一出生就待在温室，风吹不到，日晒不着，而且天天都发。

豆芽：俺的偶像是香蕉，人家什么场合都敢脱，那身材让人羡慕，那体香令人陶醉。

香蕉：俺的偶像是石榴，人家收藏的一肚子珍珠充满了诱惑力。

石榴：俺的偶像是核桃，人家不仅身子骨很硬，而且很有“头脑”，因此捞了不少油水。

核桃：俺的偶像是柿子，人家心虽然软了点，但因为内心很甜，所以一旦成熟就会有很多对口单位争着要。

柿子：俺的偶像是豆腐皮，人家天天做表面文章，挣了不少钱。

篇8：不好意思成全了好意思散文

当你开始试图去了解那我懂你意思了，第一反应一定会是——这是什么奇怪的名字？没错，把这样一句话作为乐团的名字，虽然有趣，但也未免显得有些让人摸不着头脑。不过，乐团成员却乐在其中，在他们看来，“那我懂你意思了”这句话本身就带有生活感，说出这句话的同时就代表着愿意试着了解对方，是人与人之间最重要的部分，同时也希望他们的歌在唱的时候可以被了解。这个团名相较于其他歌手来说虽然特殊，但其实也只是来自生活中的体会，“有时身边发生的一件小事，很自然地就可以变成我们的歌名，这也符合团名中所附有的生活感。”还有他们第一张专辑《没有的啊》其实也是一个很有意思的名字，因为有人常常叫错他们为“那我懂你的意思了”，“我们的名字里真的是没有‘的’啊！”

哦对了，光顾着说团名，还没有介绍这个乐团到底是什（shen）么（me）样（gui）。那我懂你意思了由主唱兼吉他手修泽（陈修泽）、贝斯手鸡哥（李迪权）、鼓手大爆（陆浩钊）、吉他手徐皮4人组成。说起4人的相处模式也挺好玩，不像其他乐团组合那样老是宣扬自己有多么要好，这4个大男生反倒是酷酷地一口咬定除了音乐上的交流私下里接触并不多，直到最后才羞羞地承认，“当面说这些（大家关系很好）很别扭啦”，隐晦地传达了团员之间相互重视的感情。

跟他们一起脑！洞！大！开！

4个大男生集合在一起，自然什么鬼马的创作风格都可以不受局限，庞克、民谣、摇滚、实验等音乐元素，经常被交叉运用在他们的不同作品中，以贴切每首歌曲的情境表达。而诸如烟酒、孤单、失去这样沉重的话题，也毫不避讳地在歌词里出现。这样真的好吗？他们的回答倒是维持一贯的乐团特色，“大多数人唱的都是生活中美好的一面，但我们就是要反其道而行，那些生活中的负面情感就是我们想探讨、要去面对的，也丝毫不怕把这些看似太过血淋淋的生活现状透过歌曲摊开来面对大众的审视。我们不宣扬爱与和平，不谈小情小爱，有的只是对生活的一些发泄，与别的乐团的差异在于他们相较而言是比较忧郁的。”修泽还自嘲说，“我很不知羞耻，是一个没有什么自尊心的人，不一定要别人的尊敬才会满足。所以，我就是做我的音乐、说我要说的，你听了，那你也会懂得，于是就成就了现在的‘那我懂你意思了’。”

在那我懂你意思了的专辑中，你很少能发现正常名字的歌：《没有的啊》《我知道你没有离我远去》《没有人在乎你在乎的事》《遗忘不是我们的专长》《原谅我不明白你的悲伤》《世界的尽头是一种停滞的永远》……在已经发行的3张专辑封面，也都看不到传统概念里歌手的宣传图，而是3张来自鸡哥相当“抽象派”的大作。如此从视觉到听觉上的不一样，让人只能联想到一个词——脑洞大开。但问到修泽的脑洞里都漂浮着些什么才能创作出这样的词曲，他摊摊手，“其实我也不知道，写着写着歌就写出来了，然后唱出来觉得好听，自己就更喜欢了。”

前面有什么？

如果你以为他们只是一个活跃于台湾的独立乐团，那就错了。从去年开始，那我懂你意思了开始频繁地来内地参加音乐节，深圳、上海、北京的迷笛，还有上海的简单生活节，之后又回到台北简单生活节站上天空舞台担任开场嘉宾。“我倒觉得这些音乐节的差异并不是用地区来区分的，而是跟每个音乐节主办单位的风格有关。比如上海简单生活节，整个氛围、卡司都十分强大，特别吸睛。”刚刚过去的6月，他们又接连在北京、郑州、武汉及上海舉办夏季巡演，带着他们全新的第三张大碟《没有人在乎你在乎的事》热闹开唱。

篇9：商业眼光成全了她

山东威海刘公岛因悲壮的甲午海战而天下闻名。如今这个岛上又出了一个能人，名字叫丛华滋。丛华滋出名，一是因为她胆大，水性好；二是她脑子好使，生意做得活。

说到丛华滋的水性，就得提到一件事，这件事至今仍然为人们津津乐道。事情发生在1992年冬天，海军驻岛部队的一艘运输船被缆绳缠住，想了很多办法都解不开。这时有人找来有“赶海大王”之称的丛华滋。当时是冬天，滴水成冰，又刮着大风，海上风急浪险，大家都为她捏着一把冷汗。

丛华滋拿着一把新菜刀就下去了，下去发现菜刀砍不动，缆绳太粗，上来又拿了把钢锯，再次潜下去。这样一连弄断了两根钢锯，船解开了。那一年丛华滋51岁。这件事使丛华滋在岛上一举成名。

丛华滋是刘公岛上第一个开个体店的工商户。1985年，丛华滋在刘公岛上开了一个日用品商店，成为刘公岛上的第一个个体户商店。在那以前，刘公岛上只有几家国营商店。丛华滋潜海捞来的海货，像海参、海菜之类，就在自己的店里卖，无人知道丛华滋当年赶海挣了多少钱。

1990年，为了保护环境，当地政府出台措施禁止潜海捞海货，丛华滋靠赶海捞海货卖赚钱的方法行不通了。政府不让赶海了，她就转卖旅游纪念品。因为是独家经营，开始的生意还不错，但随着来刘公岛旅游的人不断增多，越来越多的人看到了这块市场。刘公岛上与她一样的个体店、个体经营户一天比一天多，大家卖的东西也都相差无几，这使丛华滋的店面临着越来越大的竞争压力。

怎样才能避免这种盲目竞争的局面呢？做什么生意才能使自己不至于和大家伙儿挤在一个锅里抢饭呢？为了找到一项和自己从前赶海，以及最初开店时一样的独门生意，丛华滋一直在开动脑筋。

丛华滋有两个儿子。1994年，在一家中韩合资公司里打工的二儿子回家时顺便带回来了一些领带。丛华滋看到这些领带，眼前不由一亮，胸中豁然开朗。她有了主意。因为当时在刘公岛，大家经营的热门项目大多是些如珍珠项链、贝壳做的坠子、搭子一类的手工艺品，大多与海有关。当时在刘公岛上卖领带的几乎没有，卖韩国领带的丛华滋更是第一个。

丛华滋看中的是韩国领带做工好、质感好、花色品种多，而且由于山东离韩国海上距离很近，很多韩国企业喜欢在山东投资办厂，货源不但有保障，而且便宜。丛华滋看中韩国领带后，就让儿子帮着进货。丛华滋的两个儿子一向佩服自己的母亲，他们知道母亲的眼睛很“毒”，只要是她看中了的东西，八九不离十会是一门好生意。

果然不出丛华滋所料，当时生意那个火，按丛华滋大儿子曲波的话来说：“两个人站在那个架子上面一天都不能下来，中午饭都吃不了。”生意最火的时候，连批发带零卖，丛华滋的小店一天能走3000多条韩国领带。

丛华滋又找到了先前赶海时舍我其谁、独此一家的感觉，但是她的这种高兴劲儿没过多久就消失无踪了。为什么呢？因为跟风。看到丛华滋的韩国领带好卖，刘公岛的那些经营户一哄而上，大家不但都卖起了韩国领带，还兼及韩国其他的小商品。最多时，小小一个刘公岛，从事韩国小商品经营的个体店达到70多家。

丛华滋的独门饭又吃不成了。不但独门饭吃不成，先前大批量进来的领带也成了问题。最多时，丛华滋家里积压的领带达到2万多条。这可愁坏了丛华滋。她只好一点一点地对这些积压货进行处理，花了好几年，才将这些货清理干净。丛华滋算是第一次尝到了乱拳打死老师傅的滋味。

威海是全国渔具的重要生产基地。威海渔具的产销量占到全国70％。2000年10月，威海举行首届威海国际钓鱼节。丛华滋的两个儿子劝她去看看热闹。谁知老太太一来二去，竟看出了门道。她开始琢磨做渔具生意。在刘公岛做渔具生意的，丛华滋又是第一个。

渔具进来了，火到连讲价钱的时间都没有。你要就拿走，不要就拉倒。整个刘公岛，就丛华滋一家卖渔具，真正的独门买卖。那时候丛华滋的店里，从早到晚都挤满了人，接钱拿货，应接不暇。

丛华滋看生意实在是太火了，一个店已不敷使用，就又在岛上租了一个摊位。两个儿子也都停薪留职给她帮忙。

但是这样过了没多久，那个跟风的问题又来了。大家看丛华滋的渔具生意好，一拥齐上也都做起了渔具。多的时候，刘公岛上200多家商户家家做渔具。儿子们一看这架式，知道这行生意又毁了，做不长了。他们都劝丛华滋算了，这么大年纪了不要再做了，回家享清福吧。

可是丛华滋那里肯这么轻易认输。有了上回做韩国领带的教训，这回她不慌不忙，沉下心来想办法。

办法还真让她想到了，那就是做批发。刘公岛200多家商户不是家家都在卖渔具吗？但大家做的都是零售，做批发的还没有。丛华滋弄清了这一点，2001年3月，一次性拿出30万元进了一批鱼杆，在刘公岛上做起了鱼杆批发生意。丛华滋又弄了一个第一。

渔具包含的品种很多，鱼杆、鱼护、鱼钩、鱼线、装渔具的箱子、钓鱼时放鱼杆的支子、钓鱼时坐的凳子，光是一个鱼钩，就有几百个品种。丛华滋只做鱼杆。和别的批发商不同，她不是弄一堆牌子放在一起杂着做，她做鱼杆只认一家，只从一家生产厂进货。因为她进货的量大，可以把价格压得很低。她批发给别的商户的鱼杆价钱也就可以较低。这样一来，就给双方都留出了利润空间，双方都有钱赚。到她这里进货，比出岛进货更加方便。既方便又便宜，品质还有保证，做生意的人都是现实主义者，丛华滋的生意想不红火都不行。

批发的同时，丛华滋也做零售，但她做零售有一个原则，就是她在刘公岛上的两家店，零售的鱼杆价钱和别的店一模一样，别人不降价，她也坚决不会降价，并不因为自己掌握着货源就乱来。这样她就巧妙地在批发和零售两个市场保持了一种平衡，从一头来钱变成了两头来钱。

时间长了，丛华滋在鱼杆市场上的品牌就打出去了。现在，不光刘公岛上的商户到她这里进货，连有些外地客户也不远万里地到她这里进货，因为大家都觉得她的东西既便宜，信誉又好，和她打交道放心、省心。

对于本地一些想做生意而又没有本钱的人，丛华滋在考察了他们的信誉后，往往会借钱给他们开店。这些人开店以后，再到她这里进货，这样她既扩大了自己的销售，又避免了自己开新店的风险，双方各得其所。

去年年底，丛华滋又在刘公岛上开了一家饭店。饭店到现在一直在亏本，但大家着急丛华滋不急。她有她的想法：刘公岛一年150多万的客流量，而且还在不断增加中，开饭店怎么会没有生意做？只是岛上以前没有饭店，那些到岛上旅游的人和带人到岛上旅游的人，没有在岛上吃饭的习惯，需要一个较长的市场培养期罢了。她总是这么有信心。

解析

何处寻找商业眼光

成宝德/文

经常有读者打电话或写信给《科学投资》，询问在小区域市场，如县级市场的经营方法，这是个很难解答的问题。俗话说：兵无常势，水无常形。做生意也是这样。尽管如此，通过丛华滋的故事，我们还是可以探索一下小区域市场的生意经。

小区域市场的特点：一，市场小。小区域市场之“小”，首先不是一个地理概念，而是指其市场容量较小，人口少，消费能力有限。二，门槛低。门槛低包括两个方面，其一，资金门槛低。因为市场容量有限，大资金往往难以运作，一般情况下，在小区域市场几万元到数十万元就可以将生意做起来，希望利用资金门槛来抵御竞争对手的可能性不大。其二，技术门槛低。小区域市场最常见的几种业态是商业零售业、餐饮业、服务业和小加工工业，经营者大多都集中于几种业态。对于商业零售业企业来说，因为两头在外，低价买进来，高价卖出去，高明的生产技术与其无关。在管理方面，因为企业很小，一般也用不着很高明、很专门的管理技巧和技术，在物流方面用不着高技术的设备。其余如餐饮业、服务业和小加工工业情况也大致如此。在管理和服务方面，更加适合小区域市场经营者的是人情化和人性化，因为地方很小，商家和客户之间一般都比较熟悉，口碑往往起着决定性的作用。在这样一种语境下，经营者的人格和道德显然比其在管理与服务方面的技巧与技术，更加易于获得人们的好感，在市场上获取好的口碑。

在一个小区域市场，经营者在资金、技术、管理与服务上既然如此容易看齐，大家的水平经常趋于一致，在人格与道德上一时又难以区分高低，那么，经营者靠什么在竞争中取胜呢？换句话说，竞争者的竞争力源于何处呢？

我们说，是眼光。在一个小区域市场，经营者高人一等的眼光比任何其他因素都更易于使经营者从竞争中胜出。在诸多决定竞争胜负的因素中，具体到一个小区域市场，经营者的眼光通常总是显得比任何其他因素都重要，往往构成经营者的核心竞争力。

小区域市场的第三个特点：跟风厉害。在其他市场也同样存在跟风现象，但因为市场容量大，同时经营者存在更多选择，即使有人跟风，也不会像在小区域市场那么厉害，表现得那么露骨。像丛华滋韩国领带卖得好，所有商户就无一例外地卖韩国领带；渔具卖得好，所有商户就无一例外地卖渔具，这样的现象在大市场非常难得一见，在小区域市场却屡见不鲜，犹如家常便饭。众人拾柴火焰高，但也容易将锅烧坏。大家一起动手的结果，就是迅速将一个市场做烂，这一点同样可说是无一例外。所以，我们看到在一个小区域市场，少有哪一两个经营者能将哪一两项好产品长期、独家地经营下去的，因为跟风者不允许；也不会出现某个经营者经营某个有利可图的产品，很长一段时间不被其他经营者所发现的现象；因为小区域市场经营者实力一般都有限，同时市场容量有限，他们也不可能将某个有利可图的产品“包下来”。小区域市场的这些特点，决定了经营者只有经常更换经营品种，才有可能长期获取较高利润。在这种情况下，最需要的就是经营者的眼光。

小区域市场的第四个特点：市场空缺比较大，商品往往不如大市场丰富、齐全，这一特点为经营者施展他们的“眼光战备”提供了空间。丛华滋的成功过程，就是在一个小区域市场不断施展其眼光，寻找短缺品种和市场空白的过程。