关于毕业生羊场实习报告

关于毕业生羊场实习报告（共10篇）

篇1：关于毕业生羊场实习报告

关于毕业生羊场实习报告

篇一：羊场实习

这是我第一次到到实地实习怀着无比激动和求知的复杂心情，来到了三木集团养殖场。到这了的主要目的是锻炼我们的动手能力，把我们的理论知识与实践相结合，为以后能够灵活得解决实际中问题。虽然只有短短的几天，我在其中学到了很多。

初到此地不知道该干什么，该怎么做。别人让干什么才知道干什么，在到哪里先从基层做起，清除羊粪。剪羊毛，给羊输精，试情，b超等。剪羊毛是晚上事情。剪羊毛，首先是要先抓羊的，抓羊也是有学问的，在以前老师讲抓羊时候是多麽的不容易，说你们是认为抓羊谁不会呀。不就是到哪把羊逮着吗。我心想：要是你也太小看我们了。到时候，要好好的抓给你看看。可现在机会到了。我也不知道如何下手了。俗话说，初生牛犊不怕虎，小鹰展翅恨天低呀。我一口做气，抓。追了好几圈了，也没逮到一只，到最后烦了，看准一只羊就抓你了，眼看要抓到它来了个360度大转弯要跑掉，说时迟那时快呀，我也来个360度，嘻嘻到手了，在我抓到的那瞬间，我眼睛看到了一个横栏杆，距离眼睛0.001米，我心情那个复杂呀。恭喜您，猜对了。我撞上。那个痛呀，当时我就头冒金星，差一点晕过去，眼泪在眼睛打转，忍不住还是还是流出啦了。我和我的小伙半们都惊呆le。半个小时没有回复过来。痛死我了，再给羊剪毛时要先把自己的卫生工作搞好，要戴上口罩还有手套，主要防止吸入羊毛吸入肺部，布病感染。这样可以有效防止疾病传播，防止病菌的相互传播同时保护了自己，主要防止人畜共患病

把羊绑定，然后把羊的颈部以上和尾部的用剪刀手工剪掉，注意，不能剪刀养的皮肉，在以前总以为是那么简单，可这回轮到自己了，才注意到，最简单的事也不是这么简单，凡事都不能凭感觉来。要用心来做。

把颈部和尾部剪了以后，就剩下身躯了，初来乍到，不敢用电推子，要用手工，首先在羊背上从尾部到颈部剪一道线，然后顺着这道线往两边剪，再剪同时不能往外拽羊毛，这样会见到肉的，要往下扒，这样是顺着是羊的毛剪得而不会剪到羊的皮肉，避免了羊再收第二次惊吓，减小了羊的生病的情况，万一剪到了，要及时用碘伏处理。剪羊毛可以降低得患和相互传染。如蚧满。

通过这个简单事情算真正认识了自己，以前认为我这也会那也会。现在我只有傻笑的份了。

篇二：羊生产学实习报告

2016年5月26日。在白老师的带领下，我们2015级动科一班全体同学乘校车向寻甸出发，目的是云南省种羊场。上午11点多点，我们到达了目的地。首先是种羊场的一位负责人给我们介绍的种羊场的情况： 云南省种羊场是省农业厅领导下的事业种畜场，它的前身是1942年建立的西南绵羊改进所，1992年被农业部定为‚国家级重点种畜禽场‛。云南种羊场被指定为国家扶贫供种首选基地，和省农科院、省畜牧局种羊良种改良、科研、繁育、维护为中心。云南种羊场是中国第一家得到国家养牛补贴的养殖基地，面向全国提供良种种羊，经过多年潜心经营，取得了良好的经济效益和社会效益。受到省市各级领导的高度评价，被聘为省畜牧局肉牛理事协会首席会员，使上万农户脱贫。

云南省种羊场位于滇东北寻甸县城之西，距县城7km，东经103°11′24〃，北纬25°40′44〃。土地总面积2.4万亩，其中高产优质放牧人工草地1.2万亩。在职职工196人，科技人员40人，高级畜牧师1人，高级兽医师1人，中级职称11人。饲养的主要优良家畜品种有短角肉牛、奴比山羊、波尔山羊、云岭黑饲养量10000余只（头）。本场分为两部分，一是场本部低海拔部分（山羊队、牛队、兔队等），二是凤梧山高海拔部分（绵羊队），平均海拔2040m。场本部位于滇东北寻甸县城之西，地处昆明市寻甸县金所乡天生桥，距县城7公里，距昆明市100公里，东经103°11′24″，北纬25°40′44″，地形平坦，嵩待高速从场区穿过，轿车从昆明到场部只需1个小时，距新规划的昆明新机场仅50公里，交通便利而又远离城市。场在职职工143人，科技人员40人，高级畜牧师3，高级兽医师2人，中级职称15人。本场饲养的主要优良家畜品种有美国短角肉牛、奴比山羊、波尔山羊、云岭黑山羊、罗姆尼半细毛羊、考摩型细毛羊、安哥拉长毛兔、齐卡肉兔及獭兔等，总饲养量10000余只（头）。目前年生产波尔山羊种羊800只、奴比山羊300只、云岭黑山羊1200只、美国短角牛120头、考摩型细毛羊450只，罗姆尼半细毛羊350只、安哥拉长毛兔2000只、齐卡肉兔2000只，獭兔2000只。

场本部在上级各部门的关心支持下（近20年来），生产生活条件得到根本改善。先后筹资近1000万元改善职工居住条件，现绝大部分职工住上了达标套房。场内投资近100万元改造及修建场区道路及牧道，各居民点已全部贯穿水泥路，筹资100余万元从清水海引水，保障了生产生活用水的供给及质量。如今的羊场环境优雅，职工收入及生活质量提高，人心稳定，安居乐业。近年新建了现代化畜舍2964m2,分羊栏及分牛栏2000m2,仓库1070m2,青贮池1000m3,具备了扩大再生产的能力及实力。机耕组及饲料厂引进了上100万的各种现代化农机，使得饲料及机械化生产更上了一个台阶。近年新建了现代化畜舍2964m2,分羊栏及分牛栏2000m2,仓库1070m2,青贮池1000m3,具备了扩大再生产的能力及实力。机耕组及饲料厂引进了上100万的各种现代化农机，使得饲料及机械化生产更上了一个台阶。

上午，我们去看了草场，看到正在放牧。草场有用来捕杀害虫的装备。我们还去看了青贮饲料间，青贮池1000m3，使得冬春两季保证了饲料的供应。下午，老师带我们去看了种养，老师给我们介绍了每一种羊：

考摩羊。云南省种羊繁育推广中心于20世纪70年代开始引进饲养考摩羊，考摩型细毛羊是云南省种羊繁育推广中心利用考摩羊与高加索羊、高代细毛羊、新疆细毛羊、杂交细毛羊等杂交培育，后代体型外貌一致，生产性能良好、稳定，适应性强，定名为考摩型细毛羊。考摩型细毛羊早期生长发育良好，有较高的断奶重和周岁重；体高、体长、胸围均高于国内其它细毛羊品种。1996年以后又用中国无角美利奴公羊与之改良，生产性能得到更进一步的提高。现有基础母羊600只，年可提供种羊500只。

生长发育情况 公羔初生重3.80kg，4月龄重32.42kg，10月龄重55.53kg；母羔初生重3.60kg，4月龄重29.64kg，10月龄重54.32kg。

繁殖性能 公羊1.5岁可投入配种，母羊1岁投入配种，每年配种1次，产一胎。受胎率97.15%，产羔率130.84%，双羔率30.84%，繁殖成活率120.24%。

生产性能 成年公羊剪毛后体重91.00 kg，剪毛量10.31kg，毛长10.96cm；18月龄公羊剪毛后体重85.80kg，剪毛量8.80kg，毛长9.80cm；成年母羊剪毛后体重51.46 kg，剪毛量5.39kg，毛长9.12cm；18月龄母羊剪毛后体重43.83 kg，剪毛量5.09kg，毛长9.27cm。6月龄公母平均羔毛产量2.02kg，毛长5.45cm。净毛率66.0%，细度64 ~66’s。

波尔山羊。波尔山羊原产于南非，属大型肉用山羊品种，公母均有角，公羊有髯，耳大下垂，头部和颈部为褐色或黑色，唇部至额顶有一条白带，鹰爪鼻，允许头部皮肤有色斑，体躯被毛白色，毛短或毛长中等，无绒毛。肩宽，肋骨开张良好，四肢端正、较短，后躯发育良好，体型圆筒状，尾根上翘，体质健壮。以其体型大，生产性能优越，生长发育快，耐干旱，适应性、抗病力强等特点著称于世。近年来，世界各国纷纷从南非引进波尔山羊与地方品种山羊进行杂交改良，效果显著。云南省种羊繁育推广中心于1999年2月从澳大利亚引进波尔山羊186只建立原种场，其中公羊有14个家系，自繁生产种羊并与云岭黑山羊进行杂交试验，取得显著的经济效益和社会效益。2001年波尔山羊胚胎移植投入规模生产，极大地提高了波尔山羊原种场的生产能力。目前有基础母羊500只，年可向社会提供种羊800余只。

生长发育情况 波尔山羊生长发育快，公母平均初生重4.15kg；3月龄公羔30kg，母羔29kg；5月龄公羊42kg，母羊37kg；7月龄公羊53kg，母羊45kg；9月龄公羊69kg，母羊51kg；12～18月龄时公羊体重60～90kg，母羊45～70kg。成年公羊体重105～135kg，母羊80～100kg。

繁殖性能 公羊年满1周岁体重达到60kg以上投入配种，母羊6月龄即有发情表现，但最好满8月龄体重达到40kg以上再投入配种。平均年产1.5胎，高的达1.93胎。1胎的平均产羔率192.86%，其中单羔率21.43%，双羔率66.67%，三羔率9.52%，四羔率2.38%，繁殖成活率150.94%；一年两产或两年三产繁殖成活率可达220～300%。

产肉性能 波尔山羊平均屠宰率为48.3%，高的可达60%。肉骨比为4.7:1，比一般山羊的4:1要高。皮脂厚度1.2～3.4mm，肉质鲜美可口，肌肉间、皮下脂肪和内脏脂肪占胴体总脂肪重的18.24%。

除此之外，还有罗姆尼半细毛羊、奴比羊、云岭黑山羊等。

老师还给我们介绍了怎样识别好的种养，以及价格：

考摩细毛羊：2000元一只

罗姆尼半细毛羊：2000元一只

奴比羊：3000元一只

波尔羊：3000元一只

云岭黑山羊：2000元一只。

实习总结：经过种羊场的实地实习，以及老师的介绍，我初步了解了种羊场的建筑结构，以及羊舍的建设方法。同时我初步了解了种养的育种目标以及育种方法。同时也了解了如何管理羊场，希望以后还要更多的机会去了解更多有用的信息。

篇三：实习报告

河北工程大学

2015--2016学年 第一学年教学实习

实习报 告

学 院： 农学院

专 业： 动物科学

学生学号： 110080207

学生姓名： 高乐乐

指导教师： 杨凌、张乐颖 实习单位：邯郸市裕民畜牧科技有限公司

摘要：

很荣幸今年5月下旬去邯郸市裕民畜牧科技有限公司大盆沟种羊场实习，虽然在羊场工作有些辛苦，但是感觉学到了很多东西，每天都十分充实。原来去的羊场只是去参观，这是我第一次到羊场实习，很多事情都是第一次经历，意义十分重大。公司简介：

邯郸市裕民畜牧科技有限公司是磁县工商管理部门核准的一家规模企业，公司成立于2013年11月，注册资金1000万元。

公司以河北工程大学农学院和荷兰中荷合作服务社为技术依托，采取‚公司+基地+合作社+农户‛模式，集饲料加工销售、肉羊养殖、种养繁殖、肉羊屠宰加工、有机肥生产、生态农业（小麦、水稻、莲藕）种植、牧草种植为一体，实行产学研一体化，产供销一条龙运作，建成了完整的产业链条经济，其中肉羊屠宰加工被河北省畜牧兽医局确定为全省20条畜牧产业链经济龙头企业之一，辐射带动了磁县及周边的武安、峰峰矿区、临漳、成安、魏县、广平和邯郸县等八个县（市）区的养羊业的发展。

公司三年内总投资达到2亿元，总占地达到2000亩，建成高标准规模羊舍50栋，饲养小尾寒羊、冀南白山羊等基础母羊2000只，繁殖种羊10000只，年饲养各种杂交商品肉羊60000只，建成省级肉羊屠宰加工龙头企业，年屠宰肉羊60万只，建成有机肥加工、饲料加工等产业链条，与台湾中华两岸企业发展协会合作，引进台湾优质水稻种，种植生态水稻（小麦、蔬菜）1000亩，建成生态农业种植基地。

邯郸市裕民畜牧科技有限公司大盆沟种羊场，现有固定资产5000万元，占地150亩，其中建场占地60亩，种植饲草20亩，各种机械设备20台（件），已建有大型青储池3个，可青储饲料4000立方米；建有高标准规模羊舍10栋，总面积达15000平方米，办公用房、饲料加工车间和设备库等设施1200平方米；已发展核桃经济林50亩。

目前，种养场主要饲养具有生长快、一、体格大、产子多、产肉多、遗传性稳定、适应性强等优点的小尾寒羊和具有多胎、产子多、肉质细嫩、口味鲜美、遗传性稳定、皮肉兼用等特点的冀南白山羊。

实习内容：

羊场为我校的教学工作做出了很大的贡献，不仅协助教师们进行牧草、营养、遗传育种方面的研究，为学生提供实习的基地，还作为各个年级的学生实践教育的基地，羊场十分注重清洁卫生，每天都要进行打扫，及时处理好污水与粪便，保持羊舍卫生干燥、空气清新，且每周都会进行消毒2-3次，减少细菌的滋生和传播。

1.系谱建立：

记录某一只羊世代成员数目、亲属关系以及有关遗传性状或遗传病在该家系中分布情况。便于日后的管理和选用。

2.饲料：

羊为反刍动物，饲料主体为青干草，该公司自行建立青储池，并配备饲料揉碎机，将青储饲料揉碎后与草粉、玉米粉充分混合，青储饲料 饲料揉碎

饲料粉碎机 采食

2.打耳标：

耳标是动物标识之一，用于证明羊的身份，承载养个体信息的标志，加施于羊的耳部。

耳标由主标和辅标两部分组成；主标由主标耳标面、耳标颈、耳标头组成；主标耳标面的背面与耳标颈相连，使用时耳标头穿透牲畜耳部、嵌入辅标、固定耳标，耳标颈留在穿孔内。耳标面登载编码信息。

耳标 耳标钳

4.修蹄：

保护羊蹄十分重要，修蹄时，先把较长的或变形的蹄壳剪（割）掉，然后用修蹄剪将蹄周围的蹄壳修平。

修蹄剪

5.驱虫：

驱虫为驱除羊体内的寄生虫，有利于羊的健康，将驱虫药碾碎，与麦麸充分混合，待羊采食时均匀扫在饲料中。

篇四：实习总结报告

实习总结报告

取之于理，用之于道。实习混杂着各种酸甜苦辣，隐藏着人事情理，还有年轻时对梦想的觉醒。

清风朗日，小道迷人，走进离城市较远的乡村基地，来到偏僻的小山村大足黑山羊种羊场。环顾四周，方有几处农家，厂里周围皆是种植草的农户。只是周边居民用鸡粪作为草料的营养补给，周边整天充斥着一股臭味。山羊场采用与居民联合制，让居民种草，他们负责收割。这样也就解决了场里的青草料问题。其实羊场并不怎么大，两栋羊圈，36个羊舍，共有近500只羊。羊场规模现在还没有做出来，因为羊场是去年刚健，四个人一起投资办的。有两个工人，但其实是全职的，基本上养殖的问题（包括做饭等等）全部由他们两人负责。唐师傅确实可以算得上是一个技术人员，但杨师傅懂得真的不多，也就是帮着唐师傅一些而已。

看过羊场的全景图以及它的细节部分，其实会发现一些问题：

1、羊场采用的是木条作为羊场地板，由于每条地板间间隔太大，经常出现羊被卡主的现象，有些怀孕母羊还把脚卡断了的。而且有时母羊产仔过后小羊会冲缝里掉下去，吃不到奶，母羊没有舔小羊，它不认得，这样就会造成小羊没奶吃。人工办的奶始终存在缺陷，小羊长不好，就会出现一系列的问题；

2、羊舍到运动场的通道没有包围好，都是下坡式的，羊冲舍内走到运动场。如果有打斗，很容易掉下去受伤，尤其是怀孕母羊和小山羊最容易收到挤压跌下去。而且厂里有什么事或者领导视察等等，又或者要给羊打针之类的，在赶羊的时候也极容易受伤；

3、羊场进出人员没有加强限制，一般情况下羊场是不允许闲杂人等进入的，以免有疾病的传播等等；4羊舍内没有对各种时期及性别的羊进行细分，容易造成山羊混杂，造成配种问题以及乱窜。以上这些问题也许就是在实习期间会有那么多死样的原因。

二、羊场的饲料结构：如我所见及每天的所作，其实每天大多数的时间都用在了喂养上。每天的喂食时间如下：早上8:00至10:30，下午5:30至晚上8:00。每天的喂食饲料大同小异，但精料和青草不能少。山羊饲料精料配方：玉米43%，豆粕30%，菜饼12%，麦麸11.5%，磷酸氢钙02%，碳酸氢钠1.5%，食盐15%。喂食过程如下：先把青贮的啤酒渣挖下来（一般三车料），捣碎成粉末状，在将合好的精料

（一般30斤）混合均匀，再拉上车去喂。但是在喂食之前必须先清曹，把前时剩下的料弄掉，以免影响饲料的风味。有些喂了之后不够的还要加料，着量而加。然后就是把青草拉去喂，有时对于那些看着较枯叫败的草料，要把它用粉碎机粉碎。其实每天喂青草料的时候羊是最兴奋的，一见到青草马上跑到你面前，生出舌头抢着吃。最后的就是喂奶，专门给已产仔的母羊喂，给它们补给奶料，当然对于那些没有奶吃的小羊，还需人工饲喂。有些小羊相当可爱，如果喂长远了，它会搞成习惯，见到你就会直奔而去，然后就是使劲找寻奶嘴，使劲的狙人。依然记得可爱的105和96号，每次去喂，105 不会吃奶，只知道使劲往前顶，定的方向不对还要往前顶；96号每天一到吃奶的时间，如果没去喂它，他就会跑出来找人。当然谈到喂食，就不得不说下羊场的青贮，基本上技术都一把握好。密封、控水控温、压实等问题做的到位，只是墙壁不够厚，有一天刚做好青贮，晚上下了一阵雨，将近早上的时候，水泥墙爆破了，一声巨响把睡梦中的我们惊醒，我还以为是地震了的。同时厂里冲外国进口的草种由于没看好天气栽下去之后一直没下雨，可能都干死了。

三、羊场的疾病防御及日常诊断：羊舍饲养羊羊病的防治必须坚持‚预防为主‛的方针，应加强饲养管理，搞好环境卫生，做好防疫、检疫工作，坚持定期驱虫、预防中毒等综合性防治措施。

1、母羊产羔之后，要打青霉素加鱼腥草，一次一只2ML，主要是修复皮肤和内部组织用；小羊要喂食免疫药。有时有的母羊产仔过后出现产后不洁的症状，就要打生理盐水和硫氰酸胺钠的混合液；

2、有些羊不吃食的时候要看情况，有时是母羊产仔，有的就属于需要喂药了，用怪病克，但是有的吃食不好就得打针了。

3、有的小羊产下来之后，会出现站不起来的现象或者是腿软发抖等，那就必须给它喂软骨神，同时有时在喂养的时候，针对胃肠炎等要把药物与饲料混合起来喂。比如氟哌酸，是专门针对阴性细菌的，能直接作用于细菌的DNA，阻止其复制，杀灭细菌。

4、同时在实习期间，我们发现有红眼病的，得用眼膏，先用消毒棉球把眼的患病部位洗洗，然后将眼膏察在眼睛内。

5、记得前不久，由于畜牧站的没有来，我们集体给羊打口蹄疫的预防针。

6、同时我们每周还得进行羊场的清扫，而且羊场每隔一段时间都必须清理羊粪。对于羊场的粪污处理，我觉得存在一定的问题，没有设置好。因为羊粪必须由人拉出去，每次一清扫，整个羊场都是臭味。其实可以设置一管道，直接把羊粪弄出去。

四、我们的实验旅程：其实这一次我到羊场实习，主要是为了做实验的。我们的创新实验前期失败了，所以得用更多的时间来做，还好这一次很顺利。几乎算了一下，每天都有羊产仔，当然有见过难产的，产死羔的，还有人工辅助产仔的。除了对羊的初生重及一些简单的记录外，最主要的还

篇五：养殖场实习报告(总)

实习报告

历时一个多月的专业实习就这样结束了，心中充满了复杂的感觉，有不舍，但更多的是喜悦，喜悦的是这样一个实习让我学习到了许多书本上、课堂上所学不到的知识。后面我将分几个方面来详细说明。

我们四人（XX、XX、XX、XX）的实习单位是XX养殖厂。6月19号，我们怀揣着对实习生活的憧憬和对养殖实践的好奇，我们一行人在学校打车前往付家坡长途汽车站，然后搭乘去往黄州的长途车，经过了三四个小时的车程，我们到达了黄州车站。稍事等待后，XX公司黄州片区的XX主任驾车带我们采购生活用品，后来是他载我们到达此行的目的地。之后又走了两个小时的山路，从黄州城前往养殖场的途中，沿途的风景经历了从都市到城镇、城镇到乡村、乡村到山间的过程。经过大半日的奔波，我们终于到达了此行的目的地——XX养殖厂。实习之前我们非常好奇，想知道一个真正的养殖场是什么样的，也很期待我们实习的这个厂会是什么样子，我们曾设想过它会坐落在山间，汽车终于在歪歪扭扭、被灌木遮挡的山路中勉强‚挤‛出来后，我们就看到了这坐落在山顶、被绿树环绕的猪场，‚这下不用愁‘绿化’的问题了‛，我们如是想。

不同于其他同学实习所在的‚万头猪场‛，xx养殖厂规模很小，母猪只有100多头，肥猪几百头，因此公猪就很少了，只有两头。猪舍方面，此场有妊娠舍2个舍区，空怀舍1个舍区，产仔舍2个舍区，保育舍1个舍区，育肥舍5个舍区。住宿条件嘛，只能说在‚山村式猪场‛里面还算不错的，生活区有一栋二层的小宿舍楼，当然那是给两位女生住的，我和XX身为男生就只能在生产区里面的一间平房里将就一下了，空调就更不用提了，只有厂长他自己房间里才有。我和XX、XX和XX各共用一个电风扇。不过，我们是来实习的，是来学习的，所以生活艰苦点没有关系，我们都很好的克服了，并很快地融入了猪场的生活。

进场后，首先在消毒室消毒15分钟，这一环节非常重要，外来人员、物品有可能携带危害养殖业的病原微生物，若忽略了此步骤，则这些病原体就会在人接触动物时感染动物，这有可能就是一场疫病爆发的开端，使养殖场蒙受巨大的损失，后果不堪设想。

休息一晚后，第二天场长安排我们熟悉了每个栏区。本场涉及从配种到产仔直至肥猪出栏的所有阶段，因此我们能接触到的全是很实际的、经验依赖性很高、对操作要求很高的生产环节，譬如到扫清洁猪舍、清粪、消毒、喂食、转群、查情、采精、人工授精、检查病情并治疗、母猪助产等等。

正式开始实习后，我们4人被分为2个人一组，我和XX负责空怀舍。

每天早上5:30我们就起床了，首先清扫猪舍、喂料，然后赶公猪去‚查情‛，利用公猪诱导发情母猪表现出发情表征，如果发现发情并且状态良好的母猪，就要对其进行人工授精。这些都是日常事务。

如果发现猪有腿伤、生殖器官炎症等情况，我们学着配药并给猪注射；小猪需要接种疫苗时，我们学习捉猪的技巧并注射；如有母猪出现难产或者其他分娩异常情况时，我们还会观摩、学习助产术??

学习伊始，我们的动作非常笨拙，效率极低。就以扫猪粪这一简单的工作为例，刚开始我扫的不干净，容易落下猪粪，并且一不小心就溅到身上，可是老练的师傅扫得又干净彻底，又不会溅到身上。仅此一项就有许多需要我们学习和提高的地方。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。仅仅清洁这样一个简简单单的工作，就让我学到了很多书本上学不到的知识，也让我更加坚信学好本专业必须躬身实际生产。

随后，在这些‚日常工作‛渐渐熟练之后，厂里开始让我们接触一些技术性的工作。

首先，最常见的就是看似简单的输液，其实这里面的每一个操作都大有学问。母猪产后常常会发生产道炎症，为了保持其生产性能，在其刚刚生产完毕即要滴注消炎针。首先，要判断是否需要将母猪固定，若是刚刚产完身体疲劳无法起身、乱动，即不需要固定，否则必须固定，因为若不固定，母猪可能会乱动，进而影响正常输液，甚至会发生‚鼓针‛的现象，此时则必须重新扎针。固定时，先取适当长度的、结实的绳子，结一个绳套，套入母猪口腔，勒紧，然后将绳子牢牢系在栏杆上，务必防止绳子松动。

事先准备好浸有酒精的药棉、输液管、夹子等，排尽输液管中的空气，固定好母猪后，先关闭输液管的开关，小心地将输液管针头刺入猪耳缘静脉，正确刺入时会有畅通感，且输液管针头端可见回血。打开开关，若输液管中液流迅速，则已成功。用夹子将针头固定在猪耳上，再用一个夹子将一小段输液管固定在猪耳，以利于针头的固定。

输液瓶中的药物注射完时，需要及时拔针。拔针时，现将夹子取下，再将药棉轻轻按压在针头处，然后迅速将针头拔出，将药棉牢牢按压以助凝血。而有时产房母猪会发生难产的情况，这时就需要人工助产。

一般首先用人工合成催产素注射，注射半小时左右可产出仔猪。若注射催产素仍无效，应采用手术掏出。手术前，应剪磨指甲，用肥皂洗净双手，消毒手臂，并涂润滑剂，最好也将母猪后驱、肛门和阴门消毒、洗净，然后将五指并拢，成圆锥状，沿着母猪努责间歇时慢慢伸入产道，伸入时手心朝上，摸到仔猪后随母猪努责慢慢将仔猪拉出。若有困难，可以借助助产器具将仔猪拉出。

手术后一般会对母猪注射抗生素或者其他抗炎症药物。

相对于上面的这些，人工授精更加重要，人工授精可以说是事关整个猪场效益的最关键的操作技术。其最大的优点是减少猪群中所需公猪的总数，增加优良公猪的利用机会。由于猪的人工授精工作不仅需要高水平的管理，而且技术要求高，从采精、检验、稀释、分装、保存、运输及输精是一环扣一扣，无论那一环节出了问题，都会影响到最后的受胎效果。

输精时，直接将精液瓶连接输精管，然后把输精胶管从母猪阴户徐徐插进去，插到不能再插为止，动作要轻，最好将输精管轻轻向外拉，若拉到一定长度不能继续拉出，则继续后续操作，否则必须调整输精管。输精员用左(右)脚踏在母猪腰背部，左手拉住尾巴，右手持精液瓶，按压精液瓶，精液便流人子宫。注射时，最好将输精管左右轻微旋转，用右手食指按摸阴核，增加母猪快感，刺激阴道和子宫的收缩，避免精液外流。输完精后，把输精管向前或左右轻轻转动2分钟，然后轻轻拉出输精管。

其次是采精，虽然我将采精列在授精之后，其实采精对于整个繁育体系的重要性是丝毫不亚于人工授精的。

首先是采精器具的消毒。胶质器具经洗涤剂洗净凉干后，隔水煮沸30分钟以上。玻璃搪瓷、金属等器具经洗涤剂净凉干后和160—200℃干燥箱消毒30--60分钟。

在采精前用5％葡萄糖溶液或稀释液冲洗集精杯一次，然后在集精杯上覆盖四层纱布。采精操作者、种公猪、采精台以及一切与精液直接接触的器材都应严格进行常规消毒处理。器材温度均应保持在30℃左右。采精应在室内进行。采精室应清洁无尘，安静无干扰，地面平坦不滑。采精员穿戴洁净工作衣帽，长胶鞋，胶手套。胶手套应先用75％酒精消毒、凉干，30分钟后使用。采精前，将公猪赶进采精室后，应在40℃温水洗净包皮及其周围，再用0.1％高锰酸钾溶液擦洗、抹干。再用生理盐水冲洗。

采精方法主要用手采法。采精时，采精员站于采精台的右后侧，当公猪爬上采精台后，采精员随即蹲下，待公猪阴茎伸出时，用手握紧其阴茎龟头，特别是要抓住螺旋部分，压力不宜太大，以控制其龟头不能转动或回缩为限，并带有松紧节奏，以刺激射精。当公猪充分兴奋，龟头频频弹弹动时，表示将要射精。公猪开始射精时多为精清，不宜收集，待射出较浓稠的乳白色精液时，应立即以右手持集精杯，放在稍离开阴茎龟头处将射出的精液收集于集精杯内。当射完第一次精后，刺激公猪射第二次，继续接收。射完精后，待公猪退下采精台时，采精员应顺势用左手将阴茎送人包皮中。不得粗暴推下或抽打公猪。

相对于刚刚进厂时的一无所知，我又学到了许多实际生产技术，获得了大量操作经验，这些对于以后本专业实际的工作至关重要，有了这些，我就可以更快的融入工作之中，更好的参与工作，做出更好的成绩。当然，每天我们做的更多的是一些清扫猪舍之类的‚例行工作‛，其实，对于一个检疫合格、各个环节严格把关的养殖场来说，一般并没有太多的异常状况出现，工作人员每天所面对的也正是日常的例行工作。换一个角度讲，也正是这些‚稀疏平常‛的工作才能为我们以后的实际生产工作奠定扎实的基础。

7月31号，令人倍感充实的专业实习结束了，当我离开生活了四十多天的这座猪场时，心中满是不舍。我想以后无论在哪里工作，从事哪个岗位，我都会清晰的记得这段特殊的日子，此时此刻我仿佛还能感受到师傅对我的谆谆教诲和无微不至的关怀，脸庞仿佛还有劳动后的热汗和学到养殖技术的满足，这次实习期间学到的一切将能受用终身。

篇2：关于毕业生羊场实习报告

县委、县人民政府：

*******是以畜牧业为主的牧场，牧民收入和牧场的发展均依靠畜牧业。近年来，我场畜牧业发展迅速，为优化种群结构，发展地方品种优势，我场经多方努力，现已取得自治州级“种畜禽生产经营许可”，为把牧场的畜牧业做大做强，现特此申请如下：

一、项目名称：****种羊场建设、*****羊繁育场建设。

二、承办单位：*******

三、市场预测：*******为我县养羊业重点地区，饲养数量多，羊肉质量好。但由于缺少较大规模的种羊繁育场，优良种羊比较短缺，大部分靠外地引进。我县对种羊需求日益增加，该项目建设市场前景广阔。

四、主要建设内容。

1、在牧场场部建设*****羊场，占地面积1200㎡（其中羊圈600㎡，活动场所600㎡）。

2、在萨勒瓦墩建设麦盖提羊繁育场占地面积3000㎡（其中包括羊圈、配种站、卫生防疫、疫病防治、饲草料库房、办公室等）。

五、建设上需县上给予支持如下：

1、在萨勒瓦墩划拨麦盖提羊繁育场占地面积3000㎡.2、在萨勒瓦墩划拨饲草料地3000亩。

3、繁育出的麦盖提羊销售给农区的农牧民并享受县上的优

特此申请，望县委、县人民政府给予批准为盼！

*************

篇3：关于羊场生产管理的思考及建议

1 存在的突出问题

1.1 综合管理意识薄弱

目前许多羊场为求经济效益的提高而增加羊只出栏数,但却往往导致了品质的下降。羊只数量激增,圈舍不足、饲草供应紧张、饲养人员缺少、管理能力跟不上等问题出现,产生一系列恶性循环,进而影响羊场的正常生产和最终利益。

1.2 羊场规模与结构不合理

随着符合中国国情的节粮型草食家畜及养羊业的升温,许多羊场如雨后春笋般拔地而起,可惜的是,缺乏整体规划,且不顾自身的饲养管理能力,饲草料供应能力及销售能力,盲目扩大羊群数量,盲目追求最大化效益,导致产、供、销的脱节,影响长期发展。

1.3 饲草料生产及供应不足

饲草料来源品种单一,没有饲草种植、供应计划。不少羊场认为在羊只吃上草的情况下,补饲一些玉米、麸皮等就行了,不能按营养标准制定不同的饲料配方,不能饲喂全价料,导致能量与蛋白质的摄入不均,微量元素的摄入不足,使羊只的异食癖、营养代谢病时有发生,影响生产[3]。

1.4 疾病预防不到位

羊的疾病较少,较好饲喂,但也不能简单认为刚生下疫苗一打,以后就无需担心了。疾病预防是一个系统而较全面的工作,从羊只的出生到出栏、屠宰均应时刻注意;从防疫、寄生虫防治、环境卫生、消毒到检疫等方方面面皆要做到位[4]。我们不仅要积极重视对羊场有重大损害的疫病,还要对羊只的个别情况提高警惕。

2 羊场生产管理中应研究解决的问题

2.1 综合管理意识的强化

为确保羊场的可持续发展,各羊场应立足当地资源和市场需求,以经济效益为中心,从羊场的选址、设计规划和建设,到饲养品种和发展方向,到饲草料供给、饲喂方式,再到饲养过程中疾病的预防、免疫及治疗以及产品的生产、加工、销售等问题,都需要专业地研究与解决,并落实成具体的规章制度与执行,建立适宜本场的管理模式。

2.2 专业化生产

要发展规模化、集约化、专业化养羊,就要改变传统的饲养模式,突出重点,发挥优势,将效益最大化,不断提高产品市场竞争力。首先羊场布局、饲料基地、改良羊舍、健全防疫制度等要科学合理。在此基础上,根据不同羊种、公母及其不同日龄的饲养标准制定相应饲养配方,配制合适的饲料[5];做到精粗结合、适口性好、消化率高、营养全面。还要制定科学合理饲养规程。

2.3 现代繁殖技术的充分应用

现代育种与繁殖技术的有效利用不仅能促进规模化、集约化生产目的的达到,还能加速品种的改良。无论是采用同期发情、超排、胚胎移植或其他方法,都要选择适合本地生态环境及市场需求的皮用、毛用或肉用品种和育种模式,才能更好地实现对于羊场最重要的两个目的:盈利和带动当地养羊业的大发展[6]。随着科技的发展,还会不断涌现新的方法与技术,而羊场要因地制宜加以利用,有规划地改良与繁殖适应性强的品种,提高肉、毛等的产力,进而形成自己的特色发展,才能以质取胜,逐步占领市场。

2.4 饲草饲料及设施的选用

2.4.1 饲草的选择

优质饲草可提供丰富且足够的营养,对羊来说适口性也不错。选用适应性和抗逆性强、产量高、品质好且耐放牧的饲草,除了饲草料成本的降低不说,还可制定适宜的精粗配比,改善饲草料的转化利用。

2.4.2 饲料加工设备的利用

饲料加工机械主要包括切碎、粉碎混合和制粒等机械。饲料粉碎机可用来粉碎各种精粗饲料,使之达到一定粗细度。而饲料混合机是将各种饲料混合均匀[7]。颗粒饲料机是将混匀的饲料压制成颗粒饲料。羊场中广泛使用上述机械。不仅可以节省人力,提高工作效率,而且可以提高饲料的利用率,减少浪费,增加消化率,增强饲喂效果。

2.4.3 饲草的高效利用

在养殖场,控制成本永远都是值得受到关注与重视的,而饲草的高效利用能为降低饲养成本提供一条有效的捷径,与当前社会提倡的“节约能源”也是相适应的。值得注意的是,不同牧草要在不同的适宜时期进行收割,切忌:不是种了优质牧草就可割来喂[8]。比如开花盛期的紫花苜蓿是最佳的。早了,则由于水分过多会造成食用羊只发生瘤胃膨气;迟了,牧草质量则由于增加的纤维素而降低。当然空缺期可以用其他适宜的牧草弥补进行饲喂,如红豆草等。我们不仅要饲喂羊只青牧草,还要选择适宜的饲喂方式饲喂调制的粗饲料和青贮饲料。

综上所述,要想成功经营一个羊场走向现代化,首先得认识到养羊业的发展前景,是由品种因素、技术因素和市场因素所决定,三者最佳的情况下才会相互作用促进羊场大力发展。在此基础上,依托政策,根据市场需求,在科学技术的指导下,不断扩大规模,提高生产效益,增强市场抵御能力,形成一个具有特色的专业化羊场,最终实现盈利。

参考文献

[1]赵有璋.种草养羊技术[M].北京:中国农业出版社,2003.

[2]国内外肉羊业发展趋势及国内肉羊业存在的问题[N].中国畜牧兽医信息网,2003-10-28.

[3]苏永生.肉羊业生产现状及甘肃省发展肉羊业的措施[J].甘肃农业科技,2003(5):52-54.

[4]刘刚.肉羊快速肥育技术[J].四川畜牧兽医,2001(4):37.

[5]我国养羊业发展战略分析[N].中国养殖网,2003-10-1.

[6]杨富裕.牧草在发展饲料战略中的地位[J].动物科学与动物医学,2000(5):65-66.

[7]曾玉峰.羊场生产管理中应注意的问题[J].2005,35(4):57-58.

篇4：关于毕业生羊场实习报告

关键词：就业质量 应届毕业生

大学生就业质量是一个衡量大学生在整个就业过程中就业状况的综合性概念，一切影响大学生就业的因素都会制约大学生就业质量的提升。从微观角度审视，大学生就业质量包括大学生就业机会的获得（就业率）和大学生就业岗位的特点。从宏观层次上探析，大学生就业质量在很大程度上受到政府、社会和经济发展状况的制约，大学生就业质量的提升不只是个体奋斗的结果，更是政府和社会努力的目标。通过刺激经济增长提供更多的就业机会；通过相关劳动立法提高劳动标准、规范企业行为；通过发展社会事业、提供优良的医疗保健服务提高人力资本的质量，这些为大学生就业质量的提升打下了良好的基础。[1]

基于对我校应届毕业生就业质量的探究心理，笔者设计了相关调查问卷，且针对特定人群发放。通过回收及筛选，收到有效问卷为15份，占发放问卷总量的50%。

一、 调查问卷基本情况

1.调查人群

本次问卷仅针对我校2014级应届毕业生中男生、具有本地户口且在本地就业的特定人群发放，指在了解他们的就业情况和就业质量。这是由于我校情况决定的，我校本地生占比大，且毕业后多在本地就业。同时，长时间以来，由于我校属文科院校，女多男少，对男生的关注度不够，故此，我选择他们为调查人群进行调查

2.问卷设计

本次问卷涉及内容包括：被调查者基本情况、就业质量衡量指标重要性程度、就业后第一份工作的基本情况、专业能力对就业质量的重要性、方法能力对就业质量的重要性。

二、 调查分析

1. 对就业衡量指标重要性程度的调查分析

（1）被调查者认为就业率、就业地域选择、就业满意度、工作稳定性、获得培训的机会、职业晋升和就业单位的性质、规模、行业影响力较重要或非常重要，两项加总均达80%以上，可见这些指标是应届毕业生在首次就业时最看中的指标。

（2）与大家的想象有所不同，应届毕业生对收入水平的重视程度比上面提到的就业率、就业满意度、获得培训的机会等指标要低。由此笔者认为当前的应届毕业生更加看中职业前景和未来发展，将目光着眼于整个职业生涯。

（3）在自主创业上，被调查者大多选择一般，达66.7%。可见应届毕业生对当前国家鼓励创业的政策并不感冒。虽然有相关政策和资金的支持，但应届毕业生似乎更加理智，考虑到自己经验和能力的问题，很多人选择在有一定的资本、经验与人脉会再考虑创业。

（4）参考麦可思对2012届毕业生工作与专业相关度的调查，全国本科工作与专业相关度为69%，相关度最高的专业（税务，药学）为86%，相关度最低的专业（社会学）仅为23%。本调查调查对象对于专业对口这一题大多选择较重要和一般（33.3%），可见应届毕业生对于当前就业形势有一定的了解和心理准备，做好在工作中面临新的挑战的准备。

（5）和以往的应届毕业生或和其他低学历就业者相比，我们所调查的2014届应届毕业生认为签订劳动合同和参加社会保险非常重要和较重要的占到93.3%，大家对于就业的权益与保护非常重视。这是当前就业者素质整体提高的一大表现。

2. 对专业能力重要性程度的调查分析

（1） “能很快适应岗位工作要求”、“有较高的工作效率”、“语言、文字表达能力”三项的选择都分布得比较集中，均是60%及以上的应届毕业生选择了“非常重要”，剩下的均选择“重要”。可见在受访者看来，工作中的适应能力、效率、表达能力均对就业质量的影响非常大。

笔者认为，这三项对应届毕业生的就业质量均呈现较为显著的正相关性。

a） 应届毕业生刚步入职场，工作经验的不足容易使得其在工作中表现不理想。因而在新岗位、工作上的适应能力就显得格外重要：适应能力越强，越能使其尽快的胜任工作，很大程度上影响其就业质量。

b） 工作效率指标，可以较为直观的体现应届毕业生作为职场新人的工作表现。

c） 语言、文字的表达能力，是受访者们在工作中经常需要用到的，因为沟通在职场中格外重要，而职场新人由于格外需要学习工作中的技能、流程等，使得表达能力格外重要。

（2） 其他专业能力方面，受访者的选择均比较分散。不过，其中“有较强的专业技能”、“有解决问题的新方法、新技术、新思路”，均有近80%的受访者选择“重要”，即专业技能和工作中的创新对就业质量的影响也比较重要。

（3） “有扎实的专业基本理论”、“拥有多个专业技能证书、具备多种业务能力”，受访者均有60%及以上选择“一般”，甚至有7%的人认为拥有多个专业技能证书、具备多种业务能力对于就业质量的影响不重要。可见，大多数人认为学校学到的专业理论与考下的证书对于就业质量没什么影响。

多数大学生考证、学习理论，主要为了应付考试、方便找工作、为防止找不到专业对口工作留后路，并不是为了在工作中有很好表现，而数据正体现了这一情况。

3. 对方法能力重要性程度的调查分析

（1） 对于“学习能力”的描述，有高达80%的受访者选择了“非常重要”，剩余20%均认为其重要，并无以下选项。可见在社会上，自主学习能力的重要性受大家广泛认可。

（2） 对于“判断、分析、解决问题能力”；“应急处理能力”和“信息收集和筛选”能力三个内容，均有超过半数的受访者认为其非常重要，可见对问题或突发状况的处理对于刚走上工作岗位的毕业生们非常重要。

（3） 用来表彰团队性与合作能力的“协调与整合能力”的重要性从问卷分析结果来看却不如想象中高。受访者们认为其对就业质量影响相对较小。猜测原因可能是因为受访者们初入职场，团队意识仍待加强，在工作中尚没有发挥其重要性。

（4） “安全意识与防控能力”在所有内容中的重要程度相比之下略低，可见在校生与就业人员均没有较强的安全意识，应着重加以培训。且另一方面我校学生专业与安全方面相差较远，“安全意识和防控能力”对其职业的影响并不重要。

三、 结论

当前就业形势十分严峻，大量的失业人口与大量的岗位空缺并存。作为新时代的大学生，我们应该能以自身的专业能力、方法能力和素质能力，做到人岗匹配，使人力资源利用最大化。既发挥自身的能力，又能发挥该岗位的作用。

通过笔者此次調查，我们可以发现应届毕业生对当前的形势已经有了清楚的认识和适度的期望。同时，笔者认为当前的应届毕业生应全面提升自己的认知能力与非认知能力，让自己有更大的竞争力。

但是，由于此次我们所调查的范围较小，所以本调查结论可能不具有普遍适用性。

参考文献：

[1]秦建国.大学生就业质量评价体系探析.中国青年研究，2007，（3）.

[2]赖德胜，苏丽锋，孟大虎，李长安.中国各地区就业质量测算与评价.经济理论与经济管理，2011，（11）.

[3]刘素华.就业质量：概念、内容及其对就业数量的影响.人口与计划生育，2005，（7）.

篇5：关于羊场的管理规定

为了提高养殖场的管理水平，提高效益，实施科学、规范、制度化管理，明确员工权利与职责，特制定本制度，请遵照执行

1、羊场负责人应做好日常畜牧检查记录，养殖场人员实行个人负责制，赋予权利，承担责任。

2、各岗位员工坚守岗位职责，做好本质工作，不得擅自离岗

3、做好每日羊数统计，不得作假。

4、分工与协作统一，在一个合作团队下，开展好各自工作。

5、在检查过程中如羊出现异常情况时，应第一时间通知公司，（如羊生病或者死亡等情况），以便公司及时采取有效措施进行防控，（注：告知时要将其耳号一并上报）

6、羊怀孕时应及时上报只数及耳号，并告知预产期；

7、小羊在出生三个月时应及时打上耳标，8、已打耳标的羊如耳标脱落，应及时补打耳标做好登记，并及时告知公司补打的耳标号吗，9、羊场应按时对羊及养殖场进行病虫防御工作，做好登记，10、圈舍每天清扫1至2次，周围环境每周清扫一次，及时清理污物、粪便、剩余饲料等物品，保持圈舍、场地、用具及圈舍周围环境的清洁卫生，对清理的污物、粪便及饲料残留物应通过生物发酵、焚烧、深埋等进行无害化处理，定期进行消毒灭源工作，一般圈舍和用具一周消毒一次，周围环境一月消毒一次。疫情期间做到一天一次消毒。疾病发生后进行彻底消毒。财务报销：

1、养殖场借支款项需注明用途及归还这（报销）日期，逾期不销账者公司将不给在借支款项；

2、养殖场每月发生的费用，负责人应在每月25日前将原始单据报送公司财务部（可快递）；

3、养殖场销售收入应及时上报公司，且在第一时间把款项打入公司账户； 奖惩制度

1、对养殖场的疾病预防治得力，挽救养殖场重大损失的

2、进行自主创新，节约成本，成效显著的；

3、进行立体综合养殖，效益明显的；

4、管理措施有力，使养殖场连续12个月没有发生事故的 有下列情形之一的，将受到一定的惩罚

1、弄虚作假的，如不按规定每天点清羊数目，羊数缺少，谎报，虚报，查证后以每只1000元照价赔偿

2、无故旷工（一个月累积≥18小时）

3、坚守自盗或与他人合伙，使公司养殖场经受损失的，严重交司法处置；

4、私自宰杀养殖场牲畜，照价赔偿，并追究法律责任

以上羊场管理规定未尽事宜在以后的工作中不断完善，并于2014年11月1日实施执行。

云南源碧祥商贸有限公司

篇6：羊场镇师德师风自检自查报告

今年是全市“作风转变年”，2013年4月27日，市教育局局长在全市教育系统“作风转变年”动员会作了重要讲话。并提出来一些列具体要求。我镇认真组织各学校领导 “作风转变年”活动动员大会，认真组织学习了局长在动员大会上的讲话内容，并要求各学校在教师队伍中开展自检自查，查找问题和不足，并拟定出相应的整改措施。现将我镇教师队伍师德师风自检自查情况作如下汇报：

一、领导重视，抓住思想教育不放松。

中心学校领导高度重视师德师风工作，把师德师风工作纳入了各学校工作的重要议事日程，先后多次专题开会研究落实师德师风工作的各项任务。建立了由张立仓同志任组长，李明凯为副组长。各学校校长成员的师德师风整改领导小组。具体负责师德师风建设工作，制定了学校师德师风实施意见。并由中心学校和各学校签定《师德师风安全责任书》，各学校校长还与全体教职工签订了师德师风目标责任书，进一步明确了责任。利用每个教师例会组织教师学习《规范师德师风不合格26条》。

各个阶段我们又确定了不同的学习重点，主要学习了《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》。在学习方法上我们采取了自学、听辅导讲座、讨论、答卷等灵活多样的形式，力求使学习收到最好的效果，同时结合本校实际，制定了《羊场镇中心学校教

师师德建设活动方案》，要求教师在平时的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。

二、存在的突出问题原因

1、课堂上随意接打手机。

2、对学生出现的错误不是耐心地教育，而是采取体罚和变相体罚。

3、个别教师对自身要求不严，有违反学校规章制度现象，有问题不在当面解决，影响团结协作。

4、极少数教师在政治、业务学习上放松对自己的要求，不深入学习，认为自己目前的知识水平教几个小学生已绰绰有余。

5、个别教师对后进学生缺乏耐心，对后进学生的个别辅导不够。对学生关爱不够。

6、个别教师遇事只顾自身利益，不考虑学校和集体利益，对学校工作安排不满，大局意识不强。

7、个别教师对小学教育工作不热爱，不安心在学校工作。

8、工作相互推诿，没有责任意识。

9、个别教师有参与有偿娱乐情况。

仔细审视、深刻反思，究其根源主要是轻视政治理论学习、缺乏理想信念、不注重道德修养与品行陶冶、没有坚持正确的世界观、人生观、价值观。

三、抓住重点，自查自纠

针对师德师风建设的重点我镇中心学校要求各学校采取以下自检自纠措施：

1、各学校召开领导班子会。要求首先对学校领导班子对自己公正廉洁，勤政务实，公开办事制度，依法治教，依法从教，规范办学秩序。

2、各学校召开党员大会。会上要求全体党员积极参与到师德师风建设中去，大力配合学校开展师德师风工作，把师德师风和党风廉政建设结合起来，发挥共产党员的先锋模范作用，做师德师风的楷模。

3、召开教职工会。教职工根据工作岗位对工作作风、服务态度、服务质量、工作效率、体罚或变相体罚学生，是否存在庸懒散贪的思想行为等情况进行自查自纠。

4、各学校加强理论学习，努力提高自身素质。组织教师学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学伤害事故处理办法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规，进一步明确师德建设的意义，认真系统地学习党的方针政策，认真学习业务工作相关理论知识，切实提高自身的综合素质。

5、进一步改进工作作风。克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作，对遇到的问题进行理性思考，深挖其中规律性，从事物之间的种种联系去分析和解决问题。

6、求真务实、开拓创新。树立开拓创新的精神，永葆工作中的蓬勃生机和活力。在工作中勇于开拓创新、不墨守陈规、不固步自封、从实际出发，不断探索真理、研究新问题、解决新问。让庸懒散贪的行为从教师思想中切底消除。

7、开展师德师风家长问卷调查，对调查中发现的问题学校及时给予了处理、整改。

8、学校将师德师风建设与考核、教育教学管理等师资队伍建设的其他内容有机结合起来，有效地促进了师德师风建设的各项措施落到实处。

四、建立健全教师师德师风建设保障机制和监督机制

校长是师德师风建设的第一责任人，利用工会、教代会开展各种活动，宣传师德典型，创设和谐校园环境，以丰富多彩的活动，美化师生心灵，让师生在良好的氛围中不断学习，不断进步，并建立长效机制，让师德师风建设活动长期开展下去。

通过开展师德师风自查自纠，学校领导、教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，文明执教，优质服务于学生。乱订资料、体罚或变相体罚学生、训斥、刁难学生家长的违规行为得到有效遏制，学校的师德师风明显好转，社会效益显著提高，学生、学生家长对学校、教师工作的满意度大幅度提高。

当然，师德建设是一项系统工程，是学校教师队伍建设的一项长期历史任务，不可能一蹴而就、一劳永逸，必须长抓不懈，坚持可持

续发展的思路，不断总结经验教训，勇于实践，大胆创新，才能不断提高师德水平。

羊场镇中心学校

篇7：关于毕业生羊场实习报告

为认真贯彻落实各级关于安全生产工作的决策部署，落实市卫生局确定的安全生产工作目标，以进一步学习贯彻《安全生产法》、《云南省安全生产条例》为主线，全面落实安全生产责任制，为“卫生事业十二五”规划顺利实施提供坚实保障。我院根据宣威市委办公室宣办发„2011‟14号文和宣威市卫生局宣卫字„2011‟15号文要求，及时开展了安全生产自检自查，现就自检自查情况报告如下：

一、我院高度重视安全生产工作，成立了以院长为组长副院长为副组长的羊场镇卫生院安全生产工作领导小组，以对人民健康和生命安全高度负责的态度，切实加强领导，认真分析研究，建立防控责任制，做到安全工作人员到位，责任到位，措施到位，工作到位。

二、我院积极参与了羊场镇食品药品安全工作领导小组组织的食品药品安全专项监督检查工作，于2011年4月19至21日，对全镇辖区内的餐饮、学校食堂，食品加工及销售单位、药店诊所，农村红、白喜事的食品安全进行了拉网式的安全检查，共检查了学校食堂1所，餐饮服务单位82家，超市及副食店165家，卫生所13家，个体药店22家，对其中存在的安全隐患均给予指出并限期改正，并督促22户食品经营人员到卫生院进行了健康体检。

三、切实加强医疗安全工作，建章立制，规范管理。医院对各科室各岗位制定了各自的工作职责，并建立相应的奖惩制度；要求每一位医务人员规范地书写各种医疗文书，严守各项工作操作规程，并集中学习了《传染病防治法》、《医疗机构管理条例》、《执业医师法》、《医疗废物处理办法》等法律法规；严格消毒制度，做好安全注射工作，对使用过的一次性医疗用品均按规定毁型、消毒焚烧处理，杜绝医源性感染的发生；加强传染病管理工作，严格传染病登记制度、报告制度、巡查制度，做好狂犬病、手足口病等传染病的疫情监测报告管理及防治知识的宣传工作。

四、我院及时召开了安全生产工作会议，开展了安全生产政策法规和安全常识的宣传培训，提高了全体医务人员的安全意识。会上针对医院的安全生产工作作了详细的安排布置，对门诊、病房等重点地区的消防设施、灭火器材和消防安全标志完好情况及紧急疏散通道畅通情况，用电线路、用电设备完好情况，高压消毒锅，毒麻药品管理、放射源管理，消毒隔离等重要环节的安全监管情况进行了安全隐患排查，在排查中未发现特殊情况。

宣威市羊场镇卫生院

篇8：关于毕业生羊场实习报告

一、调查的基本情况

1.调查目的：随着我国职业教育的发展，职高毕业生总体数量不断增加。他们的职业生涯发展是否顺利？在职业岗位上纵向发展情况及创业状况怎么样？需要职业学校进行哪些教学改革？等等。为掌据以上情况，我们开展了此次调查。

2.调查对象：长垣县2006--2013年毕业的部分中职生，共涉及8 个专业835名毕业生

3.调查时间：2014年8月至2014年11月。

4.调查方式：实地走访和问卷调查。

二、调查结果分析

调查过程中，我们共走访了36家民营企业和86家农民专业合作社，发放了835份调查问卷（回收827份）。分析结果如下：

1.就业渠道

调查结果表明（图1），学校成功推荐就业的占到9.79%，参加企业招聘成功就业的占14.63%，经亲朋介绍就业的占73.52%，自己创业的占8.34%，其他（包括未就业）占5.80%。

2.就业工资待遇

调查表明（如图2），毕业生的工资收入情况受行业、工种、劳动强度、个人职业技能等多方面的影响。在接受调查的827名毕业生中，月收入在2000元以下的占2.06%，2000--2500元的占10.16%，2500—3000元的占20.19%，3000—3500元的占43.89%，3500以上占23.70%。

3.职业生涯纵向发展情况

调查结果显示（图3），职高毕业学生受学历限制，在职业生涯纵向发展方面空间有限。突出表现在两个方面。一方面，他们在专业技术等级提升方面困难重重。受调查的827人中，具有为初级工证书者占42.56%，中级工32.29%，高级工9.43% ，技师0.73%，高级技师为0%，无技能证书者为5.80%。另一方面，他们的职务提升空间有限，大多止步于企业中低级管理人员，进入企业中高层的确属凤毛麟角，受调查毕业生中仅有3名毕业生进入企业高管队伍中。

4.就业方向

调查表明（如图4），农村职高毕业生就业方向以民营企业为主，进入机关事业单位和国有企业的寥寥无几。统计显示，民营企业就业比例占到受调查人员的78.84%，受雇于集体企业的占7.50%， 政府机关0.48%，事业单位0.85% ，国有企业1.33%，其他（含创业）占11.00%。

5.职业满意度

在调查过程中了解到，在接受调查的毕业生中，专业对口的占38.46%，基本对口的占19.23%，毕业生对目前所从事职业满意度较低，民营企业员工流失率普遍偏高（一些企业的员工流失率在40%左右），近半数毕业生有过转岗经历。调查结果显示，愿意继续从事目前职业岗位的占40.21%，不愿意但会坚持的占21.56% ，有转岗意向的占38.23%。

6.创业情况

受调查毕业生中，有过创业经历的有86人，其中创业成功的为32人，主要集中在种植和养殖专业。他们利用自己的专业技术、家庭承包的耕地和政府提供的小额贷款进行创业，资产总额大多在50万元以下。

三、调查中发现的突出问题

1.学生就业意识差，对就业市场状况认识不足。受调查的学生普遍反映，毕业前对就业市场认识模糊，不能正确认识所面对的就业形势，步入职场后发现对理想与现实间的差距一时难以适应。

2.职前准备不够充分。毕业生的专业技能水平与岗位要求间存在较大差距，增加了就业和职业生涯发展的难度。一些农村职业学校没有很好地落实职业资格证书制度，就业前对所从事职业的能力要求、岗位规范了解不够，职业生涯规划不合理等都使得毕业生初入职场时难以适应。

3.市场监管不到位

调查中发现，一些民营企业用工不规范，主要表现如：部分经过简单培训的农民工无证上岗，充当了生产主力，这在一定程度上挤压了中职生的就业空间。另外，民营企业特别是一些小型企业中普遍采取生产车间分层承包的模式，企业只为产品负责，车间包工头成了实际的雇主，存在延长劳动时间、拖欠工资等不合理现象。同时，民营企业大都为家族式管理，对员工事业发展缺乏长远规划，在薪酬和福利待遇方面具有较大随意性。

4.创业意识与创业能力不强

职高毕业生初入社会既谨小慎微，又野心勃勃，忽视了家庭环境和本地产业优势为自己创业创造的有利条件。一些毕业生凭着激情盲目闯进一个陌生的领域。例如，一名种植专业毕业的一名女生开了一家餐馆，从选址、招聘员工到经营均无成熟的计划，开业后勉强维持半年，亏损10多万元，最后关门了之。

四、建议

1.深化校企合作，推进课程改革

此次调查表明，职业教育与就业市场对人才的实际需求脱节，学校的课程设置无法适应企业对人才的要求。企业和毕业生认为学校专业课程开设缺乏针对性、理论与实践脱节。建议深化校企合作，让企业在学校专业建设、教材的确定、教学过程、专业实习计划制订等全面参与。强化实习实训，实训课程要占专业课的30%左右，增加学生动手操作的机会，培养其操作能力。

2.加强职业指导，规划职业生涯

针对学生中普遍存在的不顾客观现实，坚持寻求与自身兴趣、性格、能力相符的工作而遭受挫折的情况，应帮助学生树立先就业、后择业的思路，掌握调整职业生涯规划的方法，及时对自己的职业生涯规划进行调整，对自己的发展目标进行修正，使自己的职业生涯规划与客观实际相符合，实现职业生涯的纵向发展。

3.跟踪服务，加强就业创业指导

篇9：关于毕业生羊场实习报告

在2012—2013学年，我校响应上级部门要求和号召，为办人民满意的教育，特开展了标准化建设工作。

一、现就A4管理与质量工作结果自查自评如下：

A4管理与质量—B12教育管理—C37涉校检查满分4分，可得4分，因为我校一直重视涉校检查，可操作性和效果较好得到了4分。

A4管理与质量—B12教育管理—C38规范办学满分13分，可得13分，我校坚持依法治教，管理教学方面得到了12分。

A4管理与质量—B13教育质量—C46教学质量满分15分，可得13分，教学质量工作规范开展，成效明显得到了13分。

A4管理与质量—B13教育质量—C47双语教育满分15分，可得13分，我校对双语教育很重视和关心顺利的开展了双语活动，得到了14分。

A4管理与质量—B13教育质量—C46综合素质满分15分，可得13分，我校按照【国家学生体质健康标准】管理师生综合素质，得到了15分。

二、针对现在工作的问题，特制订一下工作整改措施：

在管理与质量中，我校要加强教育工作的开展和创新，让效果更加明显。我校将严抓教学使用各种手段促进教师的教学积极性，将双语教育和教学质量进一步提高。我校将加强第二课堂的教学的工作，使学生的综合素质明显提高。我校将积极进一步落实中小学生每天一小时校园体育活动的规定，努力做到开展“体育、艺术2+1项目”覆盖率达到规划目标。

今后，我校将会积极反省自己的工作，为办人民满意的学校而积极

努力。

波乡种羊场学校

篇10：关于大学毕业生毕业实习报告集合

在现实生活中，报告的使用成为日常生活的常态，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的大学毕业生毕业实习报告10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学毕业生毕业实习报告 篇1

尊敬的老师：

我叫***，是学校***系的一名学生，今年，我实习工作的地点是****律师事务所，在***律师事务所中，我进行了为期**个月的实习工作。这次毕业实习让我感觉到很充实、很专业、很愉快。总的来说，这次实习给我带来的收获是十分巨大的，同时也对我以后的发展有了非常重要的影响。

在此我

首先要非常感谢学校为我提供了这么好的实习单位，让我在实际工作中得到了锻炼，同时也提高了自信，这次在珠海中晟律师事务的实习，本人觉得是十分的充实，同时学习到的东西也是十分的实在和实用的。这次实习过程中，大量的接触各种各样的法律文书，也学习着写了一些常用的法律文书，如起诉状、上诉状、答辩状、代理意见、律师函、所函、公司员工制度、合同书等等。虽然大学选修课里面也开了司法文书的课程，但是在现实的运用中，是大大的不足的。由于教学的过程中有不同的侧重性，因此在学习的课程中容易被导师的教学重点所误导，在学习写法律文书的过程更多的注重关于公安、检察院、法院等机关的法律文书，而某程度上疏忽了对普通法律事务的法律文书的书写。但是，这次实习的过程中，实习辅导的律师经过认真的、负责的、耐心的指导，让我从新学习这些法律文书的书写，如法律文书的格式、表达、侧重点等方面。

书写相关的法律文书外，我还跟随律师一同去人民法院听庭审，听完庭审后再写代理意见。不仅锻炼了我归纳总结的能力，还让我切实的感受什么叫庭审。学习诉讼法的时候虽然都已经学习过整个庭审的过程，但是书本上的东西总是抽象、难理解、难想象的。而跟随律师去听庭审让我更清楚了解律师在庭审中、整个案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题。总的来说，是让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我从新认识一类人——律师。在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解，甚至而已说是偏见的理解。这样错误的了解不仅仅是我自己，同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。如果这次不去中晟律师事务所实习的话，估计这个错误的认识很可能一直伴随着我。

除此以外，我的工作还包括大量的案卷的整理和装订。每个单位都有关于案件的整理装订的问题，不过这次的整理装订工作显得特别的认真。因为一直在书写着各样的法律文书，在书写的过程中总是遇到各种各样的问题，而在整理装订的案卷材料中，正是一个非常好的学习的过程，其中的材料就是我们书写的范本，学习的模板。而大量枯燥的整理装订过程中，还很好的培养了我的耐性和细心。律所里面人员的耐心教导和帮助，让我这次的实习过的相当的充实和愉快，并且让我很好的了解律师行业的文化，律师职业的其他具体情况。

本次的实习的不足和改进的地方我觉得有很多。首先，让我觉得不足和遗憾的地方就是本次的毕业实习过程中，由于我出水痘生病在家修养十天，致使感觉这次的毕业实习有所不完整。其次，书写法律文书过程中让我了解到自己在表达方面的缺陷、薄弱，写其他法律文书的过程中考虑的不全面、不周到。最后还有在整理装订案卷的过程中仍缺乏耐性和细致。这几个方面我觉得仍是自己将来努力的方向和重点。最后，在这里再次感谢学校给我提供了一个这么好的实习单位，感谢我的实习指导老师薛老师，感谢中晟律师事务所的律师，特别是刘建丰律师、刘宇扬律师、黎晓军律师、汤惠萍律师、罗霞等，谢谢他们的耐心教导和实习过程中无微不至的照顾。这次的毕业实习带给我的影响是巨大的。面对毕业后的就业问题，这也是作为法学人一个新的理想的开始。

汇报人：***

时间：**年**月**日

大学毕业生毕业实习报告 篇2

我是第七测量小组的组长，小组有九名队员，除了操作和管理仪器，我还负责制定测量计划，谐调管理组内的分工合作.另外，每天叫队员起床也是我要干的事.作为第一把手，领测量工具、场地踩点的任务自然划归我名下。第一天上午，老师在给我们讲解了相关注意事项后，便带领各组组长到现场勘察，然后给各组分配任务。我领到的任务是：以教工区20到24楼为中心，测绘一张250m250m的地形图，外加一份原始测量数据。下午2点半我带领三名队员领了工具，由于之前只接触过dj6经纬仪，而我们拿到的却是精度更高的dj2，在没有学习如何使用它之前，它只是一个几万块钱的高级玩具。我向来自命不凡，但光学会 dj2的读数方法就花了我十几分钟，而我之后还得负责给本组队员授业解惑，第一次有感到有愧组长之位。不过还好，最终还是学会了，后来觉得那东西用起来还是挺简单的。在给一名队员授经之后，我带上油漆，和另一名队员绕所测区域走了一圈，选了9个控制点。或许是太兴奋，又或许是第一次，我们选点时把教科书所列的注意事项忘得一干二净，这为后来的测量作业造成了很多麻烦。其实控制点的选定事关重大，这一着棋走失了，将会对接下来的局势造成很利的影响。以下是导线控制点选点的基本要求，摘录如下，以此为戒!

1、相邻导线点应通视良好，地势平坦，便于测角和量距;

2、导线点位应选在土质坚实、稳定处，便于保存点的标志和安置仪器;

3、导线点位应选在地势较高、视野开阔的地方，便于测图和放样;

4、导线各边长应大致相等，应接近于平均长度;

5、导线点应有足够的密度，分布均匀，以便控制整个测区。

2、3、4点我们做得不错，1、2点就有失严谨了。在后来的测量中，这两个失误也不断被放大，最后竟然放大到不得不重测的程度。我想，通过这件事，我深刻领会到了“早知如此，何必当初”这句话的含意。那天下午除了完成了导线点的普通水准测量外，并没弄出什么成果来。收工回宿舍后进行了内业计算，结果吓一跳，导线高程闭合差竟然达到了惊人的90mm.看来第二天得上个早班了。

第二天起了个大早，重新测了一遍导线点的高程，结果让人满意，闭合差在容许范围之内.第一天走错了一步棋，因此今天得慎之又慎。今天的主要任务是导线点的内角测量和视距测量，这两组数据都是计算导线点坐标时不可缺少的，而且事关成败，马虎不得。我和另一同学轮流上岗，负责观测;其它同学则负责立尺和记录。对于精度要求相当高的测量工作，一旦偏之毫厘，则可能会差之千里，而观测和立尺这两个环节决定着最终测量结果的精度和正误。作为观测当事人，刚才开始时，经纬仪的对中整平着实让我费了一翻脑筋，总觉得对中和整平就像鱼和熊掌，根本没办法一起塞到胃里。后来通过各种途径的求助，学习，还有自我摸索，终于有了点眉目，再后来就是小菜一碟了。立尺这一环节也很关键，感谢上帝，给我们队赐了一名立尺之猛男，此君立尺稳如泰山，标尺在他手里就跟东海龙王的定海神(俗称金箍棒)一样——纹丝不动。而这点，恰是测量工作最需要的。就这样，我们珠联璧合，把九个导线点的内角与距离测了出来。晚上进行了内业计算，结果又吓了我一大跳，闭舍差终于在容许范围之内了。我们的角度容许闭合差是120，而我们实测闭合差不到5，基本上可以忽略，实乃幸事。但“基本上” 并不能代表“完全”，有误差就得修正!晚上的任务依然是数据处理，而这点恰是我不擅长的，但队中自有数据处理之能人，我不必劳神苦思.

以前说过，在中国，许多东西都会成为考试的牺牲品，测量实习也避免不了.由于接下来的几天穿插了两门重要的考试，测量工作并不能正常的进行，但还是完成了几幢楼碎部点的测量。准备考试期间，我们抽空计算出了导线点的坐标，并展绘到图纸上，为接下来的工作做点准备。

最后一门考试的结束不仅意味着这个学期我们不必在为考试跟书本死磕了，还意味着测量工作重新回到了正轨。前些天落下了许多工作，因此唯有起早贪黑，加班加点才能赶上进度。控制点已经展绘到了图纸上，我们要做的就是以控制点为基准点，把测绘区域内的建筑物，道路，车棚，花坛等地物按比例放样到图纸上，最终形成一幅完整的地形图。碎部点的放样用的是极坐标法，因此需要测的只是一个角度和一个距离，并且只进行一个测回。碎部点要求在现场同步展绘，测一点绘一点，便于随时校核。由于之前控制点的选择并不是很好，这对碎部点的测量造成了很大的麻烦。以下是几点不足之处：

大学毕业生毕业实习报告 篇3

在即将过去的大学生活最后一个年头里，站在我面前的就是那个向往已久的工作，我的心已经飞到这里。我很高兴，也很兴奋。因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。时间过得真的很快，不知不觉我已经来到深圳有一个月了。在校园里生活了数十载，而社会与校园是不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会.但我们要学会逐步适应这个社会。我想我这一个月的时间算是我一个即将从大学毕业的学生过渡到工作岗位并迈向社会的第一步。

三月十四日式我实习正式开始的第一天。刚到**公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。

一．**公司

**公司，多年从事市政基础设施的建设并和政府多次联手建造经济适用房，有着丰富的施工经验以及雄厚技术力量。XX年公司开始转型为从事房地产开发，物流，仓储，高科技等多元化经营的大型投资控股企业集团。

一个新的公司将展现在人们的面前，我有幸成为的一分子，感到挑战与机遇并存的。对于公司而言这个时候涉及房地产行业是有挑战的，面对二oo六年和XX年上半年房地产行业的地价飞涨，遭遇面粉比面包贵的现象，由于大量资金注入到楼市使得楼价飞涨。到XX年下半年国家采取了从紧的货币政策：多次提高存款利率和存款准备金率。从王石(拐点论)的抛出，到潘石屹的(百日巨变)以及最近任志强宣扬的要死也是银行先死的大炮论，都说明房地产行业即将进入一个冬天，并预示着XX年是房地产行业重新洗牌并改变格局的一年。所以对于公司将是最具有挑战的一年。对于面临同样的挑战的每一个员工来说，这使我们每一个人身上都会肩负一种力量，一种共同努力做好本职工作，一起与公司度过困难时期的力量。

二．实习的内容

1.投资发展部。

投资发展部，一个年轻的部门。都说对于一个涉足房地产行业的新人来说，首先应该学的是要从楼盘即一个点开始学起的，一个点带动一条线，一条线带动一个面。从一个楼的点到整个区域的宏观形势的面，慢慢的丰富自己的知识。

部门同事对我都很照顾，使我很快的就融入到这个部门。从实际的踩盘，去认识一个楼盘，一个城市，了解一个市场，到和售楼人员探听一些关于楼盘的资料，其中的虚实就更加耐人深思。要从她们的口中得到一些她们不想说的话是很难的，尤其是首先要对自己进行一番修饰，从衣着到说话的口气，避免让售楼人员辨别出我们是来踩盘的人，而有时候如果被发现是踩盘的，则是不说被人家数落一顿也是基本没有实质性的收获，算是多锻炼心理承受能力吧，对我来说会是一个难得的锻炼的经历。如果踩盘顺利的话，我们得到我们想要的资料和一些关于楼盘的一些口头上的`信息回去要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业概况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的，需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。因为有的时候我们和售楼人员处在一个相互博弈的环境下。我们订立许多的报纸，其中我们要关注的是有关开发商所刊登的房地产的一些信息。比如楼盘的介绍，主打的卖点，广告语的设计，以及一些关于行业最新政策法规的出台。在投资发展部的时间里使我对房地产行业有了初步的认识并且开阔了我的视野。

2．财务部。

集团老总考虑到我的专业和特长，把我调到了公司的财务部去做。我开始公司财务部的工作是从一份报告开始的，虽然何总出了一个简单的题目，但是我还是做得不好。之后王总通过这一份报告向我灌输着如何做好财务人员的一些最基本的东西，以及我在实习期间要努力的方向。之后的几份报告虽然也是做的不好，但是在王总的指导下还是一次比一次做的好一点了。在这段期间，王总像老师指导学生一样的去指导我有些东西要如何去做，但他不会像小学时候老师教小学生一样去一笔一画的写字。而是总会告诉我一个方向，剩下的东西还是要靠我自己走。他说如果什么都告诉我了，那对我的成长也是一种不利的影响。我也能理解王总的这一番话，所以还是努力的去尝试，虽然经常的还会犯一些小错误，但是我想只有这样才能更快的让一个人去适应并做好一些东西。

因为财务部要涉及对外联络这个层面，我经过一段时间的适应之后，王总开始带我出去接触一些人，算是锻炼新人。在这个期间内，由于工作的需要我们陆陆续续的接触了建行，深圳发展银行，兴业银行，中国银行，深圳市立信担保公司，深圳市中小企业担保公司以及香港许林律师事务所等多家单位和公司。记得我第一次随王总出差接触的是香港许林律师事务所，公司的项目需要资金，经人介绍我们在公司会议室开始了和许林律师事务所的商谈，第一次的谈判在我看来是我上了很好的一堂课。在我看来香港人的头脑是非常精明和细致的，这就要求我们在涉及谈到融资的时候所讲的不可以有一点的疏忽，因为一个细节都可能导致合作的失败。在我感觉会议室的空气是凝重的，王总在这种环境下有条不紊的从各个方面阐述着我公司的一些基本状况以及对未来的一些预期。对于我第一次的实战谈判心得来说，这种环境下的谈判给了我一个直观的感受，是在学校的时候书本知识所不能给予的。同时在回答对方一些问题的时候，如何组织好这些语言去完美的表达。每次的场合不同，接触的人也是不同的，这就要求我们有一个迅速适应的过程，在这个过程中我们要尽量的去了解对方，如果对方是我们第一次见的人，如何了解对方，如何开始双方的谈话，如何让他们对我们的项目感兴趣，并把话题的方向朝着我们的目标去走，并最后达成我们的预期。这些都是需要一定的阅历和高超的语言技巧，这是需要一个过程去学习的。

接下来通过一些银行的人员谈到融资的问题是我真正的进入实战的融资体验的开始。

首先，国内的银行大致分两类。一方面为国有商业银行，如中行、农行、工行、建行；另一方面是股份制商业银行，如招商银行、华夏银行，兴业银行等。一些银行在政策和制度上面会有一些差异，这就对公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家银行的政策或者制度更会对我公司融资层面给予更大的帮助。其中的如何选择问题是要考虑的。就一个对于公司增资计息的问题，之前找的中，农，工，建四家国有银行由于中行在这方面有限制，所以是不能做的。涉及公司变更营业执照的有关事宜，这几家银行对于增资款项的储蓄是没有利息的，而对于兴业银行来说是能做这个业务的。虽然只是很短的时间，但是就考虑到增资的金额来说，也是一笔不小的金额。如果没有考虑到这个层面的问题，那么这笔钱也就是不存在的。所以对外联系还是要保持信息渠道的多样性和广泛性。

其次，对于银行的一些专业术语，以及银行对信贷的控制流程是要掌握的，因为每次和银行的人员去打交道的时候，银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语，很多一部分都是我在学校的时候学习过，但是没有实际掌握并灵活运用。如果能熟练的掌握并灵活的运用，就能使我们在商谈中更加游刃有余，就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情，也就更能在融资的方面朝着更有利于公司的方向去走，最后找到一个平衡点从而达到一个双方都满意的预期。对于银行信贷内部的控制流程之前不是很熟悉，也是这一方面我之前不是很了解的，通过这一段时间的了解对了这些方面有了简单的认识。企业融资的基本目的是为了公司自身的生存和发展，同时还有其它的活动动机。主要有扩张性动机指的是企业因扩大生产经营或者追加对外投资的需要而产生的动机。偿还性动机是企业为了偿还某项债务而形成的借款动机，即借新债还旧债。混合型动机即使混合了扩张和偿债两种动机。银行按贷款的年限可以分为短期贷款，中期贷款和长期贷款。短期贷款：

现在对于企业申请向银行贷款，银行要看你的信用等级，看以往的贷款记录。由于公司之前没有贷款的记录，所以在银行那面信用等级是不存在的。所以要以抵押担保的形式贷款。由于周转材料和机器设备许多银行或者不要或者评估的价格比较低，因为银行风险控制是比较严格的，会降低贷款的额度。如果对贷款额度需求比较大的时侯就要找担保公司，担保公司可以放大授信，提供全额反担保来提高贷款的额度。申请贷款时银行和担保公司出具抵押物的详细情况，包括使用年限，折旧费用和变现的情况。还有过去三年的财务报表，贷款资金的使用情况，企业的还款来源等。

四．对财务管理的一些认识

大学四年即将过去，通过这次的实习，我对自己的专业有了更为正确而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的不足，所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为立润尽自己的一份力量。我认为作为一名出色财务管理人员要上得厅堂，入的厨房。上得厅堂即与财务有关的对外业务，包括与银行，税务部门，国土部门和担保公司等等。对外业务是一个财务人员综合素质的体现。从对金融业务的了解到商务礼仪的完美体现以及高度的语言驾驭技巧和谈判能力。入的厨房即对内向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.

在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

千里之行，始于足下。

大学毕业生毕业实习报告 篇4

实习单位简介

阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;XX年12月 17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。

由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。

阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

实习环境

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

实习过程

一、了解过程

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX- 18000之间。

二、具体工作情况

每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，

大学毕业生毕业实习报告 篇5

这次实习中我的职位是出纳，内容主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的流程，以及公司的资产运营等等。

一、实习概况

在为期一个多月的实习中，我对出纳工作实务有了一个全面的了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：

1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手。

2、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息。

3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。

4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。

虽然出纳的职能对企业十分重要，但我的工作流程也不算复杂。我的工作主要有：

1.办理银行存款转账和现金的保管。

2.负责支票、发票、收据的管理。

3.登记银行日记账和现金日记账，并及时与银行对账。

出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及纠正程序和现金收付：

1.现金收付的，要当面点清金额。

2.现金多付或少付金额，由责任人负责。

3.每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。

4.一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特殊情况需审批。

5.员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款,若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。

日记账处理分为：

1.登记日记账时要先分清账户，避免张冠李戴。

2.每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。

3.保管好各种空白支票，不得随意乱放。

由于本学期在学校上过会计电算化模拟实习这门课，上课时做过会计凭证的手工模拟，我凭着记忆加上学校里所学过的理论知识，努力做到对会计凭证熟练掌握。会计分录是会计工作中关键的一环，因此对会计分录更应加以重视，于是我加班补课，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，因此对相关票据反而有了更深刻的印象。但并不是认识就可以了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

大学毕业生毕业实习报告 篇6

实习内容及目的：收音机的安装、焊接及调试,让学生了解电子产品的装配过程;掌握电子元器件的识别及质量检验;学习整机的装配工艺;培养动手能力及严谨的工作作风。

辨认测量：

①学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际情况是否一致，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高下一步的焊接速度;

②学会了怎样测量二极管及怎样辨认二极管的“+”，“—”极。

③学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样辨认三极管的“b”,“e”,“c”的三个管脚;

④学会了电容的辨认及读数，“╫”表示元片电容，不分“+”、“—”极;“┥┣+”表示电解电容(注意：电解电容的长脚为“+”，短脚为“—”)。

焊接体会：在电焊的收音机的时候，学会电焊应该是我最大的收获，下面简单介绍以下焊接的体会，焊接最需要注意的是焊接的温度和时间，焊接时要使电烙铁的温度高于焊锡，但是不能太高，以烙铁接头的松香刚刚冒烟为好，焊接的时间不能太短，因为那样焊点的温度太低，焊点融化不充分，焊点粗糙容易造成虚焊，而焊接时间长，焊锡容易流淌，使元件过热，容易损坏，还容易将印刷电路板烫坏，或者造成焊接短路现象。

焊接顺序：①焊接中周，为了使印刷电路板保持平衡，我们需要先焊两个对角的中周，在焊接之前一定要辨认好中周的颜色，以免焊错，千万不要一下子将四个中周全部焊在上面，这样以后的小元件就不好安装→②焊接电阻，前面我们已经将电阻别在纸上，我们要按R1——R13的顺序焊接，以免漏掉电阻，焊接完电阻之后我们需要用万用表检验一下各电阻是否还和以前的值是一样(检验是否有虚焊)→③焊接电容，先焊接元片电容，要注意上面的读数(要知道223型元片电阻&103型元片电阻的区别,元片电容的读数方法——前两数字表示电容的值，后面的数字表示零的个数)，紧接着就是焊电解电容了，特别要注意长脚是“+”极，短脚是“—”极→④焊接二极管，红端为“+”，黑端为“—”→⑤焊接三极管，一定要认清“e”,“b”,“c”三管脚(注意：[V1，V2，V3，V4]和[V5，V6，V7]按放大倍数从大到小的顺序焊接)→⑥剩下的中周和变压器及开关都可以焊了→⑦最需要细心的就是焊接天线线圈了，用四根线一定要按照电路图准确无误的焊接好→⑧焊接印刷电路板上“”状的间断部分，我们需要用焊锡把它们连接起来→⑨焊接喇叭和电池座。

调试与检测：调试是一个非常艰难而又需要耐心的任务，但是它的目的和意义是十分重大的。我们要通过对收音机的检测与调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学习调试电子产品的方法，培养检测能力及一丝不苟的科学作风。首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。第二，要通电检测—在通电状态下，仔细调节中周，一定要记下每次调节过程，如果调节失败，再重新调回带原来的位置，实在不行就请老师帮忙!不过在整个过程中我们一定要有耐心。

本次实习的意义及体会：经过两个星期的电工电子实习，我们学会了基本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。最基本一点：以前学习《模拟电子技术》课时，总觉得老师讲的太抽象，通过这次学习，又重新明白了很多东西。而且这在我们以后的专业课学习中应该也是很有用的，就我们自己的专业来言我们也是要系统学习电力电子技术、自动检测技术及信号与系统方面的知识，而这次我们在收音机的安装及调试过程中我们都用到了。总之，在实习过成中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误!在最后终于听到自己所做的收音机成功播放出动人的声音，真的很高兴，总算觉得自己的努力还没有白费!

大学毕业生毕业实习报告 篇7

我叫xxx。是学校xxx系的一名学生。今年。我实习工作的地点是xxx律师事务所。在xxx律师事务所中。我进行了为期xx个月的实习工作。这次毕业实习让我感觉到很充实、很专业、很愉快。总的来说。这次实习给我带来的收获是十分巨大的。同时也对我以后的发展有了非常重要的影响。

在此我首先要非常感谢学校为我提供了这么好的实习单位。让我在实际工作中得到了锻炼。同时也提高了自信。这次在珠海中晟律师事务的实习。本人觉得是十分的充实。同时学习到的东西也是十分的实在和实用的。这次实习过程中。大量的接触各种各样的法律文书 。也学习着写了一些常用的法律文书。如起诉状、上诉状、答辩状、代理意见、律师函、所函、公司员工制度、合同书 等等。虽然大学选修课里面也开了司法文书的课程。但是在现实的运用中。是大大的不足的。由于教学的过程中有不同的侧重性。因此在学习的课程中容易被导师的教学重点所误导。在学习写法律文书的过程更多的注重关于公安、检—察—院、法院等机关的法律文书。而某程度上疏忽了对普通法律事务的法律文书的书写。但是。这次实习的过程中。实习辅导的律师经过认真的、负责的、耐心的指导。让我从新学习这些法律文书的书写。如法律文书的格式、表达、侧重点等方面。

书写相关的法律文书外。我还跟随律师一同去人民法院听庭审。听完庭审后再写代理意见。不仅锻炼了我归纳总结的能力。还让我切实的感受什么叫庭审。学习诉讼法的时候虽然都已经学习过整个庭审的过程。但是书本上的东西总是抽象、难理解、难想象的。而跟随律师去听庭审让我更清楚了解律师在庭审中、整个案件的流程中处于一个什么的角色、地位。处理什么样的事务。解决什么样的问题。总的来说。是让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说。了解自己的专业。了解自己的职业。是十分重要的。而这次的实习让我从新认识一类人——律师。在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解。甚至而已说是偏见的理解。这样错误的了解不仅仅是我自己。同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。如果这次不去中晟律师事务所实习的话。估计这个错误的认识很可能一直伴随着我。

除此以外。我的工作还包括大量的案卷的整理和装订。每个单位都有关于案件的整理装订的问题。不过这次的整理装订工作显得特别的认真。因为一直在书写着各样的法律文书。在书写的过程中总是遇到各种各样的问题。而在整理装订的案卷材料中。正是一个非常好的学习的过程。其中的材料就是我们书写的范本。学习的模板。而大量枯燥的整理装订过程中。还很好的培养了我的耐性和细心。律所里面人员的耐心教导和帮助。让我这次的实习过的相当的充实和愉快。并且让我很好的了解律师行业的文化。律师职业的其他具体情况。

本次的实习的不足和改进的地方我觉得有很多。首先。让我觉得不足和遗憾的地方就是本次的毕业实习过程中。由于我出水痘生病在家修养十天。致使感觉这次的毕业实习有所不完整。其次。书写法律文书过程中让我了解到自己在表达方面的缺陷、薄弱。写其他法律文书的过程中考 虑的不全面、不周到。最后还有在整理装订案卷的过程中仍缺乏耐性和细致。这几个方面我觉得仍是自己将来努力的方向和重点。最后。在这里再次感谢学校给我提供了一个这么好的实习单位。感谢我的实习指导老师薛老师。感谢中晟律师事务所的律师。特别是刘建丰律师、刘宇扬律师、黎晓军律师、汤惠萍律师、罗霞等。谢谢他们的耐心教导和实习过程中无微不至的照顾。这次的毕业实习带给我的影响是巨大的。面对毕业后的就业问题。这也是作为法学人一个新的理想的开始。

大学毕业生毕业实习报告 篇8

一 实习的目的

我在麦当劳进行了为期六个月的社会实践，感到受益匪浅。通过此次实践，我明白了社会实践对引导我们大学生走向社会，接触社会，培养工作能力，以及完善思想道德有着重要意义。我所从事的麦当劳，是以餐饮服务业为主的世界五百强企业。巩固在校所学理论知识，培养独立工作的能力。通过参加主要负责柜台的点餐与收银工作实习实践活动，培养我综合运用知识的能力，锻炼社会交际能力、应变能力，获得实际旅游业务知识和管理知识，进一步提高我们的综合素质。

二 实习时间：20xx年7月——12月

三 实习地点：昆明市

四 实习的内容

我于七月十一日进入麦当劳实习。主要负责柜台的点餐与收银工作，有时在甜品站负责收银或备餐，或者负责饮料位的呈递与备膳。柜台的点餐与收银是餐厅运营的重要环节，对服务员的要求较高。因此，我受到了较为专业全面的培训。首先，我要谨记芭蕾四步曲。即为顾客步入餐厅，我就要高举左手并用欢快的语调高喊：喜欢光临。这是第一步曲。当顾客走近柜台，我就再次将左手举起并欢快地说：乐意为您服务，这边为您点餐。这是第二步曲。接下来是向顾客推荐餐厅热门套餐，并按顾客要求在三十秒内完成点膳。此为第三步曲。其中，收银时长为十五秒，这十五秒内，我必须按照餐厅现金政策严格确认钱币真伪与完整。最后一步曲，为顾客配齐酱料纸巾，并指引顾客向右移动取餐。虽然，这样的流程看似简单，但真正在规定时间内正确地实施下来是需要一定技巧的。因为，毕竟顾客没有快速点餐的意识也不了解点餐流程。因此我们必须在顾客犹豫不决的时候，时刻为顾客作决定，以缩短点餐时长，方便服务下一位顾客，从而提高餐厅营运效益。厨房制作以及备餐员呈递一般情况下不超过三分钟，以避免顾客长时间的等待。甜品站主要负责销售冰淇淋与饮料。由于站点的独立性使得速度没有严格的要求。但我们仍然要尽量在最短时间内为顾客提供食品与服务。平时我大多时候是一人负责甜品站点餐与备餐。双休日大多是双人模式。饮料位是柜台的一个组成部分。主要负责饮料的制作与呈递。饮料位有一个电脑显示屏。我要根据电脑上的显示准备饮料，并且每完成一单，就要将其取消。因为饮料位的时间要求为一分钟，若是超时，系统会自动红单，提醒速度太慢，这时经理就会给我们施加压力提醒我们提高速度。并且在打饮料的过程中，必须注意随手清洁，以保持柜台卫生，避免造成顾客不好的印象。但是，当顾客量较少时，我们也不能闲着，必须积极主动地找事情做。例如随手保洁，补全柜台纸巾，酱料，纸杯等等，以确保营运高峰时流程顺畅，为下一轮高峰作好充分准备。由此可见，麦当劳干净整洁的环境，高效便捷的速度都是通过全体员工每时每刻不断地努力创造出来的。

五 岗位实践结果

由于麦当劳的行业性质吸引了每天大量的客流量，并且加上每天十小时左右的工作时长，使我感到非常疲惫。因此，接连不断的客流量使我必须一遍又一遍地重复同样的对话，细心解释同样的问题，做着同样的动作。嘈杂的环境让我无法喘息，身体的劳累使我有时面对顾客有些不耐烦，服务质量随着客流增多下降。有时不免与顾客产生摩擦。还有饮料位的繁忙让我手忙脚乱，经常送错饮料或者超时，于是受到顾客的埋怨与责骂。此外，甜品站一人的营运也经常让我连续几个小时不停忙碌，以及夏日在外的高温让我感到非常难受。虽然挫折很多，困难很多，但我都坚持下来了，我也努力让自己做到最好。于是，我也得到经理们的认可与赞扬，还有顾客们对我的服务很满意地微笑道谢感到很欣慰。

六 实践的体会

忍耐 每当与顾客发生摩擦或倍受理解时，我就感受到了社会真实的打击与残酷。很少接触社会的我们都太脆弱，我们的自尊心太强，受不了谩骂与误解。受不了挫折就急着为自己辩护。其实我想说，社会就是这样真实，社会不会把你宠着，也不是每一个人都会顾及到你的感想。每当受到误解时我们不应该以强硬的态度反抗，毕竟架是永远吵不完的，毕竟不是每一个人都能那么无私地为你着想，理解你。我们能做到的先是在原则下忍耐，原则外不理会。然后反思自己是否有错，然后不断地提高自己的工作能力以避免顾客的不满。

和谐的人际关系 麦当劳的员工很多，于是总要与许多同事打交道。从前的我不爱搭理不熟的人，比较自傲。现在我强烈地感到人际关系的和谐有多么重要，它有利于你工作顺畅，毕竟在社会工作，团队协作非常重要，一个人是无法完成的。它也有利于你工作心情的顺畅，每天微笑地与人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。

积极主动地做事 繁忙的工作时常让我感到劳累，心生惰意。然而，我时常告诫自己积极主动地做事，坚持下去。积极主动地面对有利于自己找到工作中的乐趣，比如顾客的满意就使我收获了工作上的成就感。许多事情是我们份内的事，我们有义务完成它。即使我有多么不愿意，但下班之后我就发现自己坚持下来了。所以，要相信时间是公平的，它可以让快乐过得很快，同样，也可

大学毕业生毕业实习报告 篇9

回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。

在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。

由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。

在刚进企业的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉企业运作的流程和主营业务。我们这间企业，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。

由于企业成立时间较短，所以例如企业的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金企业，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。

接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。

时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金企业。

等到了之后，由于他们企业刚刚由外包企业转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。

对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们企业刚刚转型对于企业的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的企业试试。虽然我们这家管理咨询企业刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大企业小企业都是非常值得合作的企业。

她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金企业以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。

然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。

由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。

后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有经验的人员的处理方法。

在阿姨的开解下，我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。

实习体会

通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。

这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且保持最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。

实习建议

1。凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。

2。尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。

3。保持良好的工作习惯。

4。不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。

5。真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。

6。注重那些看似小事的事情。

实结

“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次工作经历也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！

大学毕业生毕业实习报告 篇10

实习时间：20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

实习地点：我市某装饰公司

实习对象：设计专业大学生

实习公司概况：我实习的这家装饰公司是一家规模比较大的企业，主要经营建筑装饰工程设计。公司占地面积两万多平方米，建筑面积达到八千多平方米。公司主要承接高档室内装饰的设计和施工，做了很多的大项目，在业界有一定的影响力，多年来受到了人们的赞许，有悠久的企业文化，公司形象好。

实习目的和任务：通过这次的设计专业实习，让自己得到一次全面的锻炼，在实习中能独立完成工作任务，全面展示一名设计专业大学生所应有的设计水平，设计出让顾客满意的作品，了解装饰材料的性质和施工艺术，对施工现场做出好的解决方法，学会工程预算，融入到装饰公司这个大家庭中，学会团队合作，做好自己的本职工作，把理论知识更好的运用到实践操作中去。

实习经过和内容：在装饰公司实习期间，我主要担任设计师助理的工作，主要负责协助设计师完成设计方案，偶尔还要参与到施工现场中去，和客户沟通交流，预算报价，还要对施工现场的材料进行确认和购买。我到实习公司参与了一个大项目，整个工程造价大约两百万，这对我来说是一次机遇，也是一次挑战，我感到很有压力，很有责任。暗暗的下决心一定要做好这个任务，迎接这次的挑战，来证明自己的实力。因为我到实习的时候这个项目已经在施工阶段了，设计方案已经通过了，所以我主要的实习任务就是协助指导老师处理一些施工方面出现的问题和材料的补给。

因为我从来没接触过这类工作，也毫无经验，所以在刚开始实习的那几天，感觉很累，很迷茫，不知道从哪里下手。在面对这些困难的时候，我并没有退缩，而是虚心主动的去请教指导老师和同事，在大家的帮助下我对这方面的知识有了一定的了解。也能更好的完成实习任务了，这真的是要特别感谢我的指导老师和同事们了，经过我的努力，在实习期间的表现也是得到了大家的一致认可。