买方协议

买方协议（共14篇）

篇1：买方协议

甲方：

乙方：中国建设银行＿＿＿＿＿分行

为了促进我国邮电通信事业的发展，支持国内拥有自主知识产权的邮电通信设备生产企业的生产、销售和贷款回笼，提高竞争能力和市场占有率，甲乙双方按照平等互利，互相支持，加强合作，共同发展的原则，经过充分协商，达成如下协议：

一、甲方将乙方作为主办银行，在乙方开立基本存款账户或一般存款账户，并在该账户上保持合理的结算量和存款量；乙方将甲方作为重要的基本客户，为甲方提供全方位的金融服务。

二、乙方支持甲方邮电通信产品的生产和销售，对甲方因销售本企业产品需要买方信贷支持时，在购货方符合建设银行贷款条件的前提下，乙方及其总行将优先安排提供买方信贷支持。

三、甲方需要买方信贷支持时，应与购货方商妥买方信贷额度，向乙方提供买方信贷需求。需求至少包括购销协议副本，购货方名称及地点、货物金额、买方信贷额度、担保情况等。甲方还应通知购货方向当地建行提交买方信贷申请。

四、乙方负责向其总行上报甲方的买方信贷需求，了解和向甲方反馈买方信贷的审批进展和落实情况，协助解决买方信贷业务处理中的有关问题。

五、甲方应协助建设银行及时回收为甲方销售产品而发放的买方信贷本息。对不能按期回收的买方信贷本息，甲方有义务督促买方及其上级履行还款义务。

六、乙方承诺保证甲方销货款结算及时、流畅，甲方保证由乙方买方信贷支持的购销合同货款收回后，全部存于甲方在乙方开立的存款账户。

七、甲方因正常生产经营出现资金临时周转困难而向乙方提出流动资金贷款申请，在符合贷款条件的前提下，乙方优先给予贷款支持。

八、甲方承诺本企业资金往来、营业收入、保证金、房改资金、大面额存款等主要资金业务，通过在乙方开立的本、外币存款账户办理。甲方其他金融业务优先委托乙方办理。

九、甲方应按照《贷款通则》和建设银行有关贷款办法要求，及时向乙方提供生产经营活动有关财务、统计报表和重要经济活动资料。

十、乙方根据甲方提供的销售网络，在建行系统逐步建立起为甲方提供快速便捷结算服务的网络，为甲方提供全面优质的金融服务，保证甲方资金划拨、结算业务往来及时畅通和协助甲方管好各种资金。

十一、乙方根据甲方的申请，对甲方进行资信等级评定，并将其资信情况作为向甲方提供信贷支持的依据。

十二、甲乙双方在执行本协议或业务往来中如发生争议，双方应本着互谅的原则协商解决。本协议条款的修改，须经双方协商同意。

十三、本协议经甲乙双方签字并加盖公章后生效。有效期三年，到期后是否续约由双方协商后再定。本协议正副本各一式两份，甲乙双方正副本各执一份。

甲方：乙方：

＿＿＿＿＿（公章）建设银行＿＿分行（公章）

法定代表人（签字）行长（签章）

年月日年月日

篇2：买方协议

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协议，达成如下协议：

一．甲方将陕坝镇生态园小区2号楼四单元601室，建筑面积,公摊面积,室内面积,包括室内家具：电视、冰箱、洗衣机、鱼缸、太阳能、沙发、茶几、电视柜、饭桌、椅子6把、双人床2张、饮水机等，以总价二十万零五千元（205000元），卖给乙方。

二．付款方式：乙方一次性付给甲方买房款二十万零五千元（205000元），付款后甲方需将原买房合同、发票等手续交给乙方。

三．乙方付清甲方房款后，甲方需在时间内，把房屋交给乙方使用，交房时室内家具不的损坏，如有损坏，甲方必须照价赔偿，付款日之前的水费、电费、供热费、物业管理费由甲方付清，费用的相关票据、证明手续、甲方需提供给乙方。

四．乙方付清房款之日以前的有关该房的如：债务、抵押、纠纷等所有问题由甲方负责，乙方概不承担一切后果。

五．办理产权证（包括变更）时，甲方需无条件提供相关证件协助乙方办理产权包括变更，所产生的一切费用均由乙方承担。

六．本协议一式两份，双方各持一份，签字生效，签字后此协议具有法律效律。

甲方签字：

乙方签字：

合同签订时间：

篇3：关于我国买方市场的思考

关键词：买方市场,供需结构,收入差距

买方市场是指市场商品供大于求, 商品的需求处于相对主动地位的市场状态。反之, 卖方市场是指市场商品供不应求, 商品供应处于相对主动地位的市场状态。随着我国市场经济的确立以及改革开放的进一步深入, 我国已经初步形成买方市场, 还是处于一个初级的阶段。在市场经济的完善和发展过程中研究买方市场的形成及特点, 健全和完善合理的买方市场, 有利于促进我国经济的快速发展。

一、我国买方市场形成的原因

(一) 社会主义市场经济体制的建立促进买方市场的形成

社会主义市场经济体制的建立是我国买方市场形成的最根本的原因, 自改革开发以来, 我国逐步向市场经济体制转变, 极大的调动了人民的积极性, 从而有力推动了国民经济的快速、持续增长。市场上的商品也日益丰富, 货源充沛, 消费者能够任意挑选。厂商之间在产品的品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争, 使供给也逐渐大于需求。同时以市场为手段的经济调节机制进一步增强了社会资源的优化配置, 促使生产者以市场为导向, 以消费者为出发点, 极大的增强了商品供给能力从而促成了我国买方市场的形成。

(二) 供需结构的不相适应也导致买方市场的形成

目前我国市场经济还是一个不太完善的市场经济, 大量盲目的重复建设及产业产品结构所形成的供给结构未能适应由于居民收入的提高而形成的需求结构的变化, 从而促使了买方市场的形成。

(三) 收入水平差距的不断扩大导致买方市场的形成

随着改革开放的逐步深入和国民经济的快速增长, 中国城乡居民家庭人均收入的差异在不断扩大, 而且个别地区收入差距程度更甚。从1985年到2005年, 城乡居民人均可支配收入差距从1.86倍扩大到3.22倍 (数据来源:2007年统计年鉴) 。而收入是影响消费支出最重要的因素, 不同阶层实际收入差距越大, 就越是造成社会总需求不足。因为占全国较大比例的低收入阶层消费水平自然地低下, 潜在的市场难以变成现实的市场, 而占全国比例不大的高收入阶层在得到消费满足后趋向于增加储蓄, 消费需求增幅也在下降。正是这两方面共同作用的结果导致总消费需求不足, 加速了中国买方市场的形成。

二、我国买方市场的统计分析

(一) 以CPI说明我国买方市场的形成及相关特征

通过对1985—2007年的CPI数据进行分析得出CPI的走势如图1:

由图1可以看出, 虽然我国的CPI呈现出较大的波动, 但CPI的总体趋势是趋于下降的, 1985年-1989年是我国一个商品严重短缺的时期, 供小于求, CPI呈现出一个高幅增长趋势, 直至90年代中期, 我国仍处于卖方市场向买方市场的逐步转化时期, 依然存在短缺商品, CPI仍较高。但进入20世纪以来, 我国基本形成了局部性的买方市场, CPI明显回落且变化较为稳定。可见市场上的消费品价格与供求关系有着密切的联系, 买方市场的形成和巩固有利于降低和稳定市场价格, 对于整个国民经济的良性发展有着很好的促进作用。

(二) 关于CPI分类指数的聚类分析

通过对CPI分类指数中的八大类别的聚类分析来说明在买方市场情况下的不同类型的商品的供求情况, 从而我国不同种类商品的买方市场情况。对历年CPI分类指数数据资料进行聚类得到结果如图2:第一类:食品、烟酒及用品、医疗保健和个人用品、娱乐教育文化用品及服务。从数据来看这四类消费品在1994-2006之间价格指数都有着基本相同的起伏变化, 在1997-2001年间都有着不同程度的下降, 且有一定的起伏变化。基本上处于卖方市场向买方市场的逐步转化时期。第二类:衣着、交通通信。从数据可以看出这两类商品在1994-2006年间均呈现出递减的趋势, 说明这两类商品已经形成相对比较稳定的买方市场。第三类:家庭设备用品及服务。在这类商品中价格指数有所下降, 且保持一个稳定的递减趋势。第四类:居住。从数据我们可以看出在居住方面价格指数一直呈现出一个较高的递增趋势, 虽然价格指数受到多方面因素的影响, 但从这13年的数据我们结合现实情况依然可以断定居住方面仍处于卖方市场。

(三) 我国买方市场的特点

1. 初级性。

我国建立的是具有中国特色的市场经济体制, 不同于西方国家且仍处于社会主义初级阶段, 所以完全意义上的市场经济还没有正真建立起来。而且, 我国市场经济是建立在较低的生产力基础之上的, 2008年我国的人均GDP在3000美元左右, 与一些发达国家在形成买方市场时2万美元的人均GDP相比相差太远。因此可以说我国目前的买方市场是一种初级的, 不完善的买方市场。

2. 局部性。

我国目前的买方市场是一种局部性的买方市场, 仍有部分商品是供小于求的。随着我国市场经济的逐步发展和完善, 社会经济水平的不断提高, 大部分的商品供给已经出现了供大于求或供求基本平衡的局面, 比如衣着、交通通信等都已经呈现出供大于求的局面, 但仍然存在部分商品处于卖方市场。所以我国现在处于供给过剩与供给不足并存的买方市场。

3. 结构性。

我国买方市场带有明显的结构性, 大部分供过于求的商品属于技术含量低的传统产品, 且也存在品种和结构上的供需不相适应。而一些技术含量较高的产品仍供给不足, 依靠大量进口来满足国内需求, 这种局部的供给过剩与局部的需求不足的结构性矛盾在我国将会持续一定的阶段。

三、我国买方市场合理化的对策建议

由于现阶段我国买方市场的特殊性, 建立健全我国的买方市场必须对经济活动的需求与供给进行双向调控。一方面巩固初级买方市场, 加快消费的增长, 另一方面积极改善供给, 加快供需结构调整。

1.努力扩大需求, 加快消费增长。努力提高城乡居民收入特别是中低收入者收入。收入决定消费, 提高居民消费最重要的是增加收入。并且积极创造新的消费增长点, 激活消费市场。在城市, 大力开拓换代的耐用消费品市场, 把新一代耐用消费品作为新的消费增长点;在农村, 加快普通耐用消费品的开发, 把家用电器等作为新的消费增长点。此外, 应加大对基础设施领域和公共工程领域的投资, 加大对高新技术领域的投资, 强化对投资项目市场前景和效益的分析。严格落实国家鼓励出口的有关政策和市场细化等措施, 全方位开拓国际市场。

2.积极改善供给, 加快调整和优化经济结构。经济结构调整要坚持以市场为导向的原则, 压缩和淘汰那些不适应市场需求产品的生产能力, 提高市场需要的产品的有效供给水平, 培育具有良好潜在市场前景的产业和产品。鼓励和支持企业进行技术创新和产品创新, 依靠创新创造市场、开拓市场。积极进行产品的层次化开发, 一方面适应高收入阶层的需要, 大力开发高质量、多功能的现代耐用消费品和升级换代产品;另一方面适应大多数普通城乡居民家庭的消费需要, 大力开发成本低、功能简单、价格便宜的大众化产品, 使生产的产品能真正为市场和用户所接受, 成为有效的供给。

3.改善宏观调控内容, 提高调控质量。在买方市场条件下, 随着市场供求格局的变化, 市场因素成为影响经济发展的主要因素, 经济增长的主要矛盾由供给方面转向需求方面。与此相适应, 宏观调控也需要有一个大的根本性的转变, 即对供给与需求实施双向调控, 从而促进买方市场的全面形成。在部分商品仍为卖方市场的条件下, 宏观调控的主要方式和手段是运用信贷杠杆来调节投资需求。即收紧信贷和控制投资规模。而对于已经实现买方市场的商品时, 市场约束使得投资冲动和投资需求明显弱化。宏观调控必须通过灵活有效地运用财政杠杆, 通过控制融资规模来调节投资需求, 通过政策引导来扩大消费需求, 进而影响整个社会需求, 确保经济稳定增长。

4.完善社会保障体系。要引导居民提高消费倾向, 减弱储蓄倾向, 就必须完善社会保障体制, 扩大社会保障的覆盖面, 在医疗保险方面, 可考虑采取“低水平、广覆盖”的原则, 完善城镇职工基本医疗保险体系。还要通过住房制度、医疗制度、社会保障制度以及教育体制的改革, 把过去由国家或集体承担的转为个人消费, 把长期以来的福利性消费适当地纳入工资之中转化为货币化消费。这样也会大大有利于扩大消费需求, 繁荣市场, 促进经济增长。

参考文献

[1]N·格里高利·曼昆.宏观经济学[M].中国人民大学出版社.2005.

[2]高鸿业.西方经济学 (宏观部分) [M].中国人民出版社.2004.

篇4：卖方热情　买方冷淡

欧洲盟国对布什的导弹防御系统的态度大致可以分为两类。一类是持反对或不支持的立场，如法德等国；另一类是既不表示支持， 也不表示反对，如西班牙、匈牙利、波兰、意大利、捷克等国。但美国认为，后者的态度“有利于”自己， 布什甚至称这些国家对他推销导弹防御系统“产生了兴趣”，是在“接近美国的立场”。这未免有点过于自信和乐观了。

德法两国在布什来访前夕就匆忙组成了一个“反美联合阵线”，目的是“为大西洋两岸的对抗作好准备”。两国在联合声明中强调，新一轮军备竞赛的“危险性”正在酝酿。德法首脑还对美国的导弹防御系统表示“没有什么兴趣”，只是说“准备与美国就此展开对话”。实际是抱一种抵制态度。

至于西班牙等国，西方舆论认为，它们主要是为了“讨好”美国，而并非真的认为导弹防御系统对保障它们国家或欧洲有利。即便在布什大谈其建立导弹防御系统的“必要性”、危言耸听地说什么美国和欧洲正面临着“预防一种新型威胁的挑战”、声称《反弹道导弹条约》已成为“过时”的“历史残余”、应予废止之时，这些国家也没有明确表示支持美国。例如西班牙首相在欢迎布什到达时仅说，美国的导弹防御系统“根本上是一个有关防御的问题，谁也不能证明这一计划不会带来更大、更广泛的安全性”。压根就没支持美国的意思。也许是布什自作多情，也许是为了“照顾”自己首次访欧的面子，其中也不无分化欧洲之意。

当然，更重要的是，布什在北约首脑会议上集中就这一问题与盟国进行了“对话”。布什虽一再强调建立包括导弹防御系统在内的美国新战略框架对全球和欧洲稳定的重要性，但并未说服欧洲盟国，更谈不上使欧洲信服美国的导弹是用来“保护”欧洲的。会后布什甚至暗示，不管欧洲同意与否，美国都将单独干下去，企图把自己的意志强加于欧洲。

法国总统希拉克在北约首脑会议上强调，“要维持战略平衡”，反导条约是“一根支柱”。实际上是批评了布什搞导弹防御系统缺乏法律根据。他还主张把反导条约这一双边条约扩大为多边条约，目的是要把更多的国家拉进来共同约束美国的胡作非为。德国总理施罗德也在会上委婉指出，“依然存在应该进一步明确的各种各样的问题，存在继续进行磋商的必要性”。实际是用“继续磋商”的“软办法”来延缓和反对美国作出最后决定，希望美国在连连碰壁后能回心转意，至少在某种程度上有所“醒悟”。

布什此行还有一个极重要的议程和任务，那就是与俄罗斯总统普京会谈。此次会谈虽使美俄间的僵冷关系得到某种程度的松动和化解，但双方在导弹防御问题上的对立依然如故。普京在会谈后举行的记者招待会上强调，反导条约是“现代国际安全结构的奠基石”，与布什说的反导条约“已过时”的观点针锋相对。最近，普京对美国报界发表谈话时进一步指出，俄美双方必须澄清“威胁”这个词的含义。“是什么妨碍了我们共同或各自单独对付这种威胁?到底是反导条约中的哪个论点、哪个条款妨碍了我们克服这些威胁?关于威胁，我们还需要共同探讨其定义”。他还说，如果要修改反导条约，“必须”要“弄清楚问题到底出在哪里”。他强调，俄不强加于人，不吓唬任何人，也不进行讹诈。俄建议进行合作，如果建议不被接受，“就独自行动”。其潜台词是：你若不听好言相劝一意孤行，我也不是没有对付的办法。你自己掂量着办吧。

历史一再证明：有矛必有盾。布什过于迷信美国的技术优势和技术效能，这是布什的致命伤。普京早已放出口风：俄国“只需给新一代白杨M导弹装上核弹头，就可以轻轻松松地突破美国的导弹防御系统”。

篇5：买方或协议付息票据贴现

2011年12月07日

产品概述：

买方或协议付息票据贴现是指在以商业汇票为结算方式的商品购销活动中，卖方企业在销售商品后，持买方企业交付的商业汇票（银行承兑或商业承兑汇票）到银行申请办理贴现，银行在买方企业同意支付全部或部分贴现利息的前提下，从卖方企业在本行开立的存款账户扣收全部或部分贴现利息支付给卖方后，按票据贴现办法办理贴现。

产品亮点：

手续简便、融资速度快、费率低。

申请业务条件：

1.查询票据真实、合法、有效;

2.买方企业已出具《付息承诺书》或《买方付息票据贴现业务授权书》;

3.买卖企业双方均在我行开立存款账户。

业务流程：

1.提供我行流动资金贷款要求的有关材料;

2.提供贴现申请人与前手签订的商品销售合同、增值税发票;

3.填写《买方付息票据贴现申请书》或《协议付息票据贴现申请书》，加盖企业公章和法人代表章;

4.提供买方企业签章确认的《付息承诺书》;

5.提供未到期的商业汇票，并已作成转让背书;

篇6：居间合同补充协议(买方必看)

甲方（买方）：

乙方（中介方）：广州 地产代理公司

甲乙双方经友好协商，对于 年 月 日签订的《房屋买卖合同》（合同编号：）对应的居间服务条款进行调整，达成一致意见，并签订本补充协议：

一、双方同意咨询及中介服务费采用分阶段付费方式：签订合同完成当日支付人民币 元（￥ 元），递件过户完成当日支付人民币 元（￥

元），交楼完成当日支付人民币

元（￥ 元），取消有关违约金条款，如交易过程中中止交易，则甲方（买方）无需支付任何费用。乙方（中介方）应在十天内退回甲方（买方）已交的咨询及中介服务费，甲方（买方）可酌情支付人民币壹仟元（￥1000元）给乙方（中介方）。

二、如该房屋不能成功过户到甲方（买方）的名下，则甲方（买方）无需支付任何费用。乙方（中介方）应在十天内退回甲方（买方）已交的咨询及中介服务费，甲方（买方）可酌情支人民币壹仟元（￥1000元）给乙方（中介方）。

三、如因政策变化或甲方（买方）未能成功办理贷款，或非人为因素导致无法过户的，或因交易过程中卖方违约而导致无法过户，则甲方（买方）无需支付任何费用,乙方（中介方）应在十天内退回甲方（买方）已交的咨询及中介服务费。

四、本协议为甲乙双方签订的《房屋买卖合同》（合同编号：）的补充协议，如本协议与合同存在不一致的地方，以本协议的约定为准。其它未尽事项按合同的约定执行。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。自双方负责人或其授权人签署之日起生效。

甲方（买方）： 乙方（中介方）：

篇7：买方协议

甲方：___________________（买方企业名称）

乙方：___________________（卖方企业名称）

丙方：中国建设银行____________分（支）行

为支持我国通信设备生产，促进电信事业的发展，银企三方之间建立更加密切的合作关系，更好地开展通信设备买方信贷业务，三方本着自愿、平等、互利互惠的原则，经友好协商达成如下协议：

一、甲方根据甲乙双方签订的购销合同向丙方提出买方信贷申请，用于购买乙方____________________设备。丙方意向性同意向甲方发放____________万元买方信贷，期限____________年，丙方将按照建设银行规定程序审核后，对符合条件的发放贷款。

二、甲乙双方应及时、完整提供买方信贷业务中所需要的各种证明和资料。

三、丙方按照《中国建设银行流动资金贷款办法》规定的申报审批程序进行审查、决策，贷款利率按照人民银行有关规定执行。

四、丙方提供贷款后，按照甲方付款指令按时将贷款划至乙方在主办行开立的账户。

五、甲方在丙方开立结算账户，并按照《贷款合同》的要求及时向丙方偿还贷款本息。

六、甲方、乙方遵守丙方关于买方信贷业务的有关规定，并遵照执行。

七、丙方优先为甲方、乙方提供结算网络、咨询、协调等全方面的金融服务。

八、其他未尽事宜，三方另行协商解决。

篇8：话说买方研究

“买方”与“卖方”是基于“研究服务”这一商品而言，买方研究员需要对卖方提供的“商品”进行“过滤”和“质检”以甄别其中的有效信息。这种职业角度的不同对其职业能力提出了差异化的要求。卖方研究本质上服务于券商经纪业务和投行业务。而买方研究的出发点是为投资服务，因此需要更强的独立性，敢于给出客观的投资建议。除此之外，买方研究还需要结合市场，把握行业、个股的投资机会，因此还多了Timing的问题。所以，买方研究是70%的独立研究+30%的服务（对基金经理）。

扎实基本功是从事买方研究的“第一课”，也是长期持续、每日必做的功课，具体而言：

买方研究员需要更重视和把握行业的机会，而且应该多视角进行。比如对某些消费品行业来说，生命周期/人口结构就是一个很好的视角；对于周期性行业来说，供需分析无疑是最重要的；此外，产业政策、竞争格局、产业链分析等都是很好的着眼点。其次，化繁为简，努力寻找不同行业的投资逻辑，并提炼出反映行业特征的核心指标，比如，航空的供给、需求、客座率、客公里收益、汇率、油价……等。第三，建立自己的行业数据库，定期跟踪，保持敏感度。最后，在定期跟踪的基础上，大胆预测行业未来发展方向并小心求证。

买方研究需要全方位深入公司研究。首先要关注股东和管理层的背景、经历、资产情况；管理层激励机制是否到位？其次，分析公司增长潜力，天花板在哪里？能做到多大？有些行业公司有规模效应，但有些行业，比如服装，单品牌是有天花板的。再次，基于对行业的理解，分析公司战略是否正确？是否与行业环境、资源禀赋相匹配？未来几年的目标是否能够实现？最后才是产品或服务，包括品牌、渠道、壁垒等。

买方研究需要持续有效的跟踪。在投资研究的实践中，我们的关注点是发现变化、评估变化，并在市场的错误评估中把握机会。变化分为行业层面、公司层面以及估值的变化。行业层面的变化，包括行业供需的变化（拐点），这对周期性行业尤其重要；产业政策的变化；行业竞争格局的变化。公司层面的变化，包括股东的变化、公司战略、利益诉求的变化、管理层的变化、公司业务的变化、资产收购/出售等。估值方面，从绝对估值角度看，烂公司也有价值；从相对估值角度看，不同阶段，风险收益比是不同的，其相对价值也会变化。

人们常说，投资既是一门科学，又是一门艺术。无论是国内还是国外，估值的波动远比盈利的变动来得更为剧烈。总而言之，买方研究需要尽量做到大视野、独立性、前瞻性和逻辑性，保持客观、冷静，并注意克服偏见。做买方研究实际上是一个修炼的过程。

篇9：出口买方信贷

贷款范围

出口买方信贷主要用于支持中国产品、技术和服务的出口以及能带动中国设备、施工机具、材料、工程施工、技术、管理出口和劳务输出的对外工程承包项目。

贷款申请条件

出口买方信贷的借款人为中国进出口银行认可的进口商（业主）、金融机构、进口国财政部或进口国政府授权的机构。

出口商（承包商）为独立的企业法人，具有中国政府授权机构认定的实施出口项目的资格，并具备履行商务合同的能力。

申请出口买方信贷应具备以下条件：

（一）借款人所在国经济、政治状况相对稳定；

（二）借款人资信状况良好，具备偿还贷款本息能力;

（三）商务合同金额在200万美元以上，出口项目符合出口买方信贷的支持范围;

（四）出口产品的中国成分一般不低于合同金额的50%，对外工程承包项目带动中国设备、施工机具、材料、工程施工、技术、管理出口和劳务输出一般不低于合同金额的15%；

（五）借款人提供中国进出口银行认可的还款担保;

（六）必要时投保出口信用险;

（七）中国进出口银行认为必要的其他条件。

信贷条件

贷款币种：贷款货币一般为美元或中国进出口银行认可的其他外币。中国进出口银行也可按照有关规定提供人民币出口买方信贷。

贷款金额：对出口船舶提供的贷款一般不超过合同金额的80%，对其他出口项目和工程承包项目提供的贷款一般不超过合同金额的85%。

贷款期限：贷款期限根据项目现金流核定，从首次提款之日起至贷款协议规定的最后还款日止，原则上不超过15年。还款期内借款人原则上每半年等额还款一次，特殊情况下也可采取非等额还款方式。

贷款利率：外币贷款利率按照中国进出口银行有关规定执行，可采取浮动利率或固定利率。人民币贷款利率按有关规定执行。

贷款费用：中国进出口银行有权收取与贷款相关的管理费、承担费和其他费用。对于未投保或未足额投保出口信用险的项目，中国进出口银行有权就未覆盖部分收取风险费。具体费率标准按照中国进出口银行有关规定执行。

贷款申请和审批

申请出口买方信贷应提交以下材料：

（一）借款申请书;

（二）商务合同草本、意向书或招投标文件;

（三）项目可行性分析报告;

（四）必要的国家有权审批机关及项目所在国批准文件;

（五）借款人、保证人、进口商（业主）、出口商（承包商）的资信材料及有关证明文件，借款人、保证人（政府机构除外）的财务报表;

（六）申请人民币出口买方信贷的，需提供开立银行结算账户申请书及相关证明文件;

（七）采取抵（质）押方式的，需提交权属证明文件和必要的价值评估报告；

（八）中国进出口银行认为必要的其他材料。

中国进出口银行按规定程序审查借款申请材料，议定信贷条件，完成贷款审批程序。对于大型工程承包项目、生产型项目或结构较为复杂的项目，必要时可外聘人员或机构进行咨询论证和尽职调查。

贷款发放和偿还

贷款批准后，中国进出口银行与借款人签订贷款协议等法律文件，落实担保措施，办理有关担保和权益转让手续。

贷款协议生效且规定的提款条件满足后，中国进出口银行按照贷款协议规定的放款程序发放贷款。

借款人须根据贷款协议规定按时支付有关费用、偿还贷款本金和利息。

出口买方信贷业务流程图

1.出口商和进口商双方签订商务合同，合同金额不少于200万美元。

2.中国进出口银行和借款人签订贷款协议，贷款金额不高于商务合同金额的85%，船舶项目不高于80%。

3.视项目情况要求担保人提供担保或采取综合担保措施保证贷款安全。

4.视项目具体情况要求投保出口信用险或政治险保险。

5.借款人预付款金额不能低于商务合同总金额的15%，船舶项目不低于20%。

6.出口商根据合同规定发放货物。

7.中国进出口银行依据贷款协议的相关规定发放贷款。

篇10：买方信贷案例

1987年初上海石化总厂为30万吨乙烯工程项目拟引进年产7万吨的聚丙烯成套设备，在竞争条件下有可能与意大利供应商泰克尼蒙特签订购买合同。上海市建设银行作为30万吨乙烯工程的筹资银行，建议采用意大利的出口买方信贷，并争取获得意大利的混合贷款。当时由于建行系统从未办理过这种出口信贷，建行对出面办理出口信贷是否能得到国外银行和政府的认可毫无把握。为此，建行与花旗银行商量争取意大利的出口信贷事宜。

花旗银行于1987年2月18日致函上海市建行保证能获得意大利的出口信贷。根据花旗银行的担保函，上海市建行和上海石化总厂商量后决定于1987年2月26日与意大利泰克尼蒙特公司签订4380万美元的商务合同，合同中明确规定使用意大利的出口信贷。上海市建行随即向花旗银行发出了委任书，委任该行向意大利中央中期信贷局提出信贷申请。

花旗银行于1987年3月12日向意大利中央中期信贷局正式提出初步认可的申请，后者于3月27日通过花旗国际公司表示批准上述申请，并随附贷款协议草案，其主要条款有：出口商：米兰市泰克尼蒙特公司

进口商：北京市中国石化国际实业公司（全权委托上海石化总厂）

借款人：中国人民建设银行上海分行

贷款人：香港花旗国际公司

供应：聚丙烯工厂的设备、工程、零部件

合同金额： 4380万美元

融资金额：2628万美元

协定利率：年率7．4％，每半年支付一次利息

期限：13年零3个月

其他条款：略

花旗国际公司于4月24日寄来贷款协议初稿，经过讨论修改后于5月15日寄来修改稿，再经借贷双方讨论达成一致意见后于6月15日在上海正式签字。签字后上海市建行即开始按提款先决条件的规定办理各种手续和向花旗银行提供所需资料。花旗银行于7月7日向意大利中央中期信贷局提出贷款协议最终批准申请，经过4个月的历程，意中央中期信贷局于1987年11月11日正式批准该项贷款协议。

由于本贷款是意大利的混合贷款，意政府需提供合同金额40％的政府软贷款。1988年1月15日中国银行总行与意中央中期信贷局签订了软贷款协议（当时建设银行尚未批准可以办理政府间贷款），并于1月27日起正式生效。此后虽有波折，但问题都得到妥善处理。1988年5月11日发生首笔提款。自此，贷款协议执行顺利。

二、分析及后示

本案例是一起成功的办理买方信贷案例。其之所以能获得成功，关键在于当事人上海石化及上海建行能按买方信贷的要求行事。

第一，作为进口商，如果准备使用对方提供的买方信贷，特别是混合贷款，就必须在进行商务合同谈判的同时，向对方买方信贷主管部门提出买方信贷的申请要求，并在商务合同中明确订明使用对方的买方信贷（或混合贷款）。本案中，上海石化及上海建行就是在获得了花旗银行的担保函后，才签订商务合同。

第二，根据规定，接受买方信贷的进口商只能以其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商、出口制造商或在该国注册的外国出口公司进行支付，不能用于第三国。本案中，出口商泰克尼蒙特公司就是意大利公司。

第三，买方信贷只提供贸易合同金额的85％。因此，本案例中的合同金额为4380万美元，融资金额为2628万美元，低于85％，符合要求。

第四，在买方信贷中，贷款偿还全部为分期偿还，一般规定半年还本付息一次。本案例也遵

循了这一要求。

第五，进口商利用买方信贷限于进口资本货物，而不能以贷款进口原材料、消费品等，所以本案中，进口物资为聚丙烯工厂的设备、工程、零部件，属资本货物。

福费廷案例

F客户收到一单出口业务，开证银行为孟加拉汇丰银行，信用证类别为90天远期信用证, 单据金额为10,000.00美元并已经开证银行承兑,F客户申请融资的日期为2006年5月24日，该信用证承兑付款日为2006年8月17日。

篇11：中外买方信贷合同

中外买方信贷合同

借 款 方：____________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

贷 款 方：____________________________________

地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

第一条 定义

1.1.“贷款”：贷款人在本合同项下所承担的贷款金额和责任。

1.2.“提款”：贷款人在本合同项下，凭借款人通过其指定银行发来的提款电报，通知提款用以向卖方支付贷款的金额。

1.3.“承担期”：自本合同签字日起，至本合同第五条规定的贷款使用截止日为止的期间。

1.4.“计息期”：

(1)自第一次提款日起，即自贷款帐户第一次被借记之日起，每6个月的期间为一个计息期；

(2)第一个计息期的末日应与第一次提款日同日；

(3)如该期末月无同日，即为该月之最后营业日；

(4)如同日不是营业日，即顺延至继后的营业日；

(5)如继后营业日跨入下月，即顺延至继后的营业日。

1.5.“付息日”：每个计息期的末日为借款人付息之日，按实有天数支付该期利息。

1.6.“还款日”：自承担期终止日起，3个月以后的第一个付息日开始的，连续________个付息日，为借款人分期还款之日。

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1.7.“美元”us＄：可以自由划拔和自由兑换的美利坚合众国的法偿货币。

1.8.“营业日”：北京、伦敦、纽约三地银行营业之日，同时又是后两地的美元拆放市场营业之日。

1.9.“年基数”：利息计算以360天为年基数。

1.10.“月”：日历月。

1.11.“日”：日历日。

1.12.________银行同业间贷款利率“libor”：当付息日前的第二个营业日，________时间上午11时，由指定的参考银行报出的伦敦欧州货币市场上的商业银行之间6个月美元贷款利率，经由中国银行________分行于同日以电传分别通知贷款和借款人。

第二条 贸易合同

借款人在此确认：已于________年________月________日在________与卖方签订下列合同。合同号码：________金额：________(美元)

其中由中国制造的部分，占合同总金额的________%，即____(美元)

商品名称：________

定金加现付的百分率：________

交货条件：________

第三条 贷款金额

根据上述合同，贷款人同意向借款人提供总额不超过________万美元贷款，用于支付上述合同总金额的________%给卖方。

第四条 提款条件

借款人在向贷款人提交下列文件后可以提款：

4.1 提款人组织规章，最近财政的、经当地开业的会计师签证的财务报告书包括资产负债表和损益计算书。

4.2 借款人所在国政府对借款人进行营业、签订本合同的批准文件。

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4.3 担保人出具的借款人无力偿还部分或全部借款之本息时承担还款责任的不可撤销的保函。

4.4 借款人所在国的外汇管理当局出具的证明，承认该当局了解借款人在本合同中所负的各种责任，并对借款人用以支付所有在本合同项下付款的外汇许可证书(可视贷款方所在国不同的管汇规定决定需否)。

4.5 借款人提供的已按贸易合同规定，付讫定金和现付部分款项的银行证明文件。

第五条 提取贷款

5.1 借款人从其指定的银行，收到卖方通过贷款人交来的，按第二条贸易合同第________条规定的汇票、发票、全套装运单据后，在不超过30天的期限内，通过指定的银行拍发加押电报向贷款人提取贷款支付给卖方。

5.2 贷款人当收到上述加押电报后，即凭以借记贷款帐户，付款给卖方并取得收据，正副本一式二份。

5.3 本贷款的提取期限截至________年________月________日止。

第六条 贷款帐户

6.1 贷款人在其帐簿上以借款人名义开立贷款帐户，用以记载全部提款人本金、利息和还款的收付金额

6.2 贷款人根据第五条二款借记贷款帐户后，向借款人寄送借记通知书，还款付息日程表附卖方收据副本。还款付息日程表内容按第二款和第三款填列。

6.3 贷款人收到借款人按第七条及或第八条的各次还款时，贷记贷款帐户。

6.4 贷款帐户的借方余额，构成贷款人债权和借款人债务的正式记录。

第七条 付息和还本

7.1 借款人根据本合同规定应无条件地清偿债务，不受贸易合同项下买卖双方任何行为影响。

7.2 借款人按贷款帐户的借方余额，于每期付息日中国银行伦敦分行通知的参考银行所报6个月libor加年率________%向贷款人支付本期利息。

7.3 借款人如迟付利息，迟付期间的利率改按libor加年率1%计算迟付利息。

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7.4 借款人应自第一个还款日开始的________年内，按贷款帐户借方余额所表示的提取总金额分为________个等分，连续地每半年偿还一个分期金额。

7.5 各次还本付息，借款人均须于还款日和付息日之当天，不迟于纽约时间上午11时，通过纽约“票据交换所银行间支付系统chips付给中国银行________分行贷记中国银行总行为________号帐户，并电告贷款人凭以贷记贷款帐户。

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7.6 本合同项下借款可根据本合同第八条规定自愿提前偿还。

第八条 自愿提前偿还

8.1 借款人可在任何一个还款日和付息日提前偿还贷款的部分或全部本金和应付利息，但借款人必须至少在30天前以书面或电传通知贷款人。

8.2 提前偿还的本金须为________万美元的倍数，且不少于________万美元。

8.3 提前偿还的本金限于归还按还款付息日程表上倒数次数的分期金额。

8.4 提前偿还通知一经发出，即不可撤销，提前偿还的本金不可重行提取。

第九条 费用

9.1 承担费：自本合同签字日的90天后开始，到承担期结束日为止，在此期间凡有未提取的贷款额，借款人应向贷款人按未提取的实际天数支付年率________%的承担费。

9.2 管理费：借款人应向贷款人一次支付按贷款总额____ %的管理费，于本协议书签订日后的________天内支付。

9.3 信贷保险费：借款人应按贷款总额的________%于本合同签订日________天内，通过贷款人向中国出口信贷保险部门缴付出口信贷保险费。

9.4 其他费用：倘若发生如本合同第十一条所述的要求立即还款事件，借款人同意赔偿贷款人因维护其在本合同项下的权益而发生的费用及损失。

第十条 立即还款

遇有下列任何情况时，贷款人可以立即停止或取消贷款承担责任并立即宣告所有贷款帐户的借方余额连同应付未付的利息与费用应立即清偿。

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10.1 借款人不能依照本合同规定，按时偿还任何一期的贷款本金、利息和其他费用。

10.2 任何在本合同内的各项陈述与保证被证明为不正确或不真实的，或者借款人不能承担本合同确定的各项责任时，或者这些意外是能够补救的，而借款人在收到贷款人的通知后30天内未能有效地作出补救。

10.3 担保要人提供的保函(或其他担保手段)，由于任何原因被取消、停止、不予执行，或者更改后而产生相反的效果。

10.4 借款人所在国的外汇管理当局出具的证明，由于任何原因取消、停止、不予执行，或者更改以后产生相反的效果。

10.5 由于任何原因，借款人停止经营其业务，以至对贷款人不能履行其还本付息的责任，或者贷款人根据充足理由，证明借款人不能执行本合同的规定时。

第十一条 情况变更及本合同之修改和补充

11.1 由于本合同双方中任何一方政府的有关法令、规定、官方指示的更改或变动以及贸易合同的修改，致使本合同的部分或全部条款无法继续执行时，双方应立即进行诚意的磋商，对本合同有关条款进行修改或补充，以便达成一个双方都能接受的条件，使本合同能继续执行至完毕。

11.2 如果在30天内，双方协商未能达成一致意见，则贷款人有权宣布本合同项下未付的全部分期金额和应付利息立即到期。借款人须于宣布之日起________天内清偿全部悬欠的贷款本息。由此而引起的贷款人的任何损失，均应由借款人负担。

11.3 本合同修改和补充，需由借款人和贷款人双方签字后方能生效。

第十二条 仲裁

有关本合同项下的任何争执，应通过友好协商争取解决。

如上述争执不能在第十二条第二款贷款人宣布之日起________天内协商解决，则双方同意将争执事项提交________仲裁委员会进行仲裁。

仲裁由三方成员组成：

一方由借款人指定；

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一方由贷款人指定；

第三方由双方共同指定。当双方对指定第三方成员不能达成一致意见时，由________仲裁主席指定。

仲裁委员会的裁决为最终裁决，对双方均有约束力，不能上诉或反对。借款人在此特别放弃其被控告的财物没收的任何豁免权，放弃给予本身或其财产除宣判执行的任何权利。该裁决可通知任何一家有权力的法庭执行。

第十三条 其他事项。

13.1 通知方法

所有需要或发出的书面通知必须采用下列方法之一为之：

(1)专差送达；

(2)经电传及(或)电报；

(3)已支付挂号邮费的航空函件；

通讯地址是：

借款人：公司全称：________________________

地 址：________________________

代 表 人：____________

电 传：____________

电报挂号：____________

贷款人：银行名称：____________

地 址：________________________

代 表 人：____________

电 传：____________

电报挂号：____________

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双方同意用快捷的通讯方法通知更改上述地址。

13.2 合同生效。本合同自双方签署后生效，有效期至还清全部借款本息时终止。

13.3 合同及通讯使用的文字

(1)本合同以英文书写。

(2)本合同有关各方之间有通讯以及往来文件以________书写。

贷 款 人：________________

法定代表人：________________

____ 年____月____日

借 款 人：________________

法定代表人：________________

____ 年____月____日

篇12：买方信贷

业务概览： 买房信贷主要指国内买方信贷，是民生银行以买卖合同为基础，向买方提供用于购买该合同项下买方所售货物的流动资金贷款业务。

业务功能：对买方而言，解决了其短期资金的不足，实现其购买货物的计划；对卖方而言，促进了产品的销售和资金的快速的回笼，为其持续发展提供了资金保障。本业务适用于购买技术较为先进的大型成套设备等。

申请条件：

 卖方：

1、在民生银行开立账户

2、信用等级经民生银行评定为AA级（含）以上；

3、与民生银行有稳定的业务往来，且结算、信用记录良好，并有长期合作意向  买方：

1、在民生银行开立结算账户

2、支付不低于所购货物售价15%的首期款

3、买卖双方所订购销合同为民生银行认可

 保证人：

1、有保证资格和保证能力的买方的上级主管单位为第一保证人

2、买方为第二保证人

3、当买方无合适的上级主管单位为保证人时，须在民生银行所在地确定一家

企业为保证人

贷款额度与期限：

1、贷款额度：一般不超过所购货物售价的85%

2、贷款期限：一般为一年，最长不超过三年

业务流程：

1、借款企业以书面形式提交申请和相关资料

2、买卖双方签订购销合同

3、贷前调查，确认担保方式

4、签借款合同，签订保证合同或办理抵（质）押手续

篇13：拒绝买方出价信函

，

贵方就毛毯的.报价提出相反意见，本公司已慎重考虑。当然，本公司很乐意向贵方提供具有市场竞争力的货物，以符合贵方愿望。但目前本公司尚无法给予太大折扣，深表遗憾。 本公司提供给贵方价格的货物质量极为可靠，较其他外国制造商的产品更具有优越性。 本公司认为贵方接受我方新产品更为合理，并盼与阁下讨论销售前途。 ×××敬上

篇14：买方需求分化

----10多年的发展之后，国内IT应用市场结构的不均衡性正日益显现。2002年IT厂商们苦于无法寻找所谓的主流热点，其原因正在于客户需求结构已经不再是单一的、均质化的，而越来越多地呈现出多元化、多层次的态势。2003年，这一趋势将更加明显。

----目前，国内IT应用大致已经形成如下三个层次：

----第一层次，IT应用的初始化阶段。

----通常这一层次的客户难以描述业务与IT应用的结合点，整个IT系统还处在以沟通为主要目标的浅层次状态，IT对业务部门的渗透率较低，其IT部门自身的队伍建设和外部影响力都很弱，来自强势业务部门的阻力很大。

----在购买特点上，这类买方的信息化框架通常伴随着大量硬件为主的需求，要求供应商提供市场上经得起检验的标准化方案。而且，越来越多的买家喜欢分批购买模式，不愿意一下子就投入巨资。这一阶段也是信息化最初级的阶段，个性化需求的程度很低。举例来说，大量位于珠江三角洲和长江三角洲的民营制造企业就普遍处于这一阶段。在加入WTO的强刺激下，这两个IT需求旺盛的区域已演变为国内中小型企业信息化方案提供商们竞争最激烈的主战场。

----完全基于IT带来的竞争力而声名鹊起的宝供物流，已经成为国内第三方物流的典范，但其信息化历程却更值得处于IT初始化阶段的企业借鉴。从1997年起步的宝供信息化，迄今总计投资不超过1000万元。其每年的IT投资都集中围绕在某一个主题应用上，并没有采取面面俱到、撒胡椒面的方式：1997年，宝供率先开发互联网应用以取代电话、传真;1998年开始把数据和客户共享，尝试提供基于IT的增值服务;1999年实现对客户的核算结算一体化，IT对于降低成本的价值初现;2000年开始和客户实现数字对接，2001年又采用技术加速了订单处理并提高了可靠性;到2002年，宝供开始真正推B2B，实现供应链的一体化;而直到2003年宝供才考虑企业的BPR。“想一步完成信息化，这是不可能的事情。最近的一些物流研讨会上，很多人说要投资100万元乃至1000万元来一下子搞好IT，这根本不可能。我在1997年就画我这张IT架构图，画到现在，年年都是这张图，只不过一开始是一台PC服务器，现在是10台，到明年才会上两台RS6000服务器。”作为华南地区名气最大的CIO，65岁的唐友三教授扎着那条著名的小辫子，站在宝供物流公司简陋的.计算中心机房里，向记者阐述他的“阶段论”。

----第二层次，系统整合阶段。

----这类客户通常已经有一定IT基础，有3到5年左右的IT应用经验，由于一些历史遗留的原因和对全局性IT应用的了解和准备不足，目前大多对IT同时拥有甜蜜与苦涩的双重感觉。这类买方的最大问题在于IT部门可能和业务部门存在两层皮的现象，由此也形成了内部存在各种信息孤岛的棘手局面。

----在购买特点上，这类客户的需求往往呈现泛化的趋势，很难有一种可以用IT技术角度来衡量的主流方向。但总的来说，主要集中在两个领域：一个是期望用一个统一的企业级系统把散落在各个业务单位的信息孤岛集成在一起;另一个需求是针对某个具体的业务模块的深层IT应用。

----“我到网通2年来，可以说只做了一件事，就是把网通所有的管理都放到了现在的这套系统里面，完全地集成了。”早在10年前就介入到MRPⅡ领域的中国网通管理信息系统部总监彭劲松，目前还是IBM海外专家团成员。其多年ERP厂商、咨询公司和企业CIO的三重角色经历，使他对IT应用形成了一套自己的独特见解。看上去，网通这套底层