骑行协会年会发言稿

骑行协会年会发言稿（精选7篇）

篇1：骑行协会年会发言稿

一年时间过去了，我们在此举办协会盛会，作为协会领导，应该怎么发表演讲呢？以下是小编分享的协会年会发言稿模板，欢迎大家阅读！

篇【1】：协会年会发言稿模板

各位同事：

大家下午好!

时光飞逝，岁月匆流。转眼，我们已经送走了丰硕的20XX年。回首过去的一年，协会全体成员勤奋务实、兢兢业业，克服了一年工作中的各种问题，比较顺利完成了年初制定的各项目标和工作任务。萌芽朗诵协会依旧保持着健康、稳步、持续的发展势头。今天，我将在这里做题为“坚定信心，迎接挑战，协力同谱新乐章”的协会20XX年工作报告。

过去的一年，是协会完善机制建设、强化对外联系沟通的第一年，是锐意进取、管理工作和整体实力不断攀升的一年，是协会变革和体制创新、向多元化发展迈出坚实步伐的一年。在这一年里，我们始终以“诚恳学习，热情付出” 的协会精神为行为准则，秉承“内练素质，外树形象”的协会管理方式，紧跟学院发展步伐，按照年初制定的目标，厉兵秣马、扎扎实实地开展各项工作与活动。这一年里，协会的会员素质、管理模式、对外联系工作都得到了显著的完善和提高。下面，我就20XX协会各方面的工作情况作以简单的总结和汇报。

一、协会的管理架构紧跟发展需要，进一步优化

在协会成立时的基础上，根据工作发展需求，协会目前共设置部门8个，下分常规部门(秘书处等七部门)与特殊机构(基础部)。各部门及机构人员基本齐备，达到了职权明晰、各负其责。各部门有各自的负责人，基础部班子成员齐备。在协会常委会的统一部署下，各部门与各机构及职能小组能团结一致，形成合力，组成了一支执行力强、战斗力强的高效的团队。各团队之间能够充分发挥各自的优势和作用，尽心尽力地做好自己的本职工作，进而取得了20XX年相对可喜的成绩。

二、协会各类管理制度逐步健全、日臻完善

先进的管理制度是执行力的保障，是提升协会核心竞争力的重要途径。通过近一年的协会发展中，管理制度逐步规范。并根据具体实例将借鉴与融合相结合，基本形成了一个规章完善、流程顺畅、考核有效的制度保障体系。

今年年初，从实现协会整体战略出发，协会再次将修订管理制度列入目标管理。协会常务委员会召开会议，广泛征求各部门意见，认真审核和讨论并最终表决通过了协会考勤、部门管理等一系列新的管理制度。

新的管理制度删除了不适应协会发展的条款，细化了各岗位的职责和权力，使制度更加以人为本，更符合协会的实际需求，更加具有指导性和可操作性。使协会的各项管理工作都有了一定的提升，使协会各部门协调运转、有效制衡，使协会管理人员和广大成员养成了良好的执行力意识和具备了较强的执行力行动，确保了协会各项工作与活动正常运转，有效调控了协会内部各种关系。

制度将人本化管理作为人事制度管理的重点，使“入会绿色通道”“权责分化制度”等人性化体系逐步完善，进而消除了成员工作中的一些消极思想，解决了成员工作业绩考核的实际问题，也使得成员的稳定性进一步增强。

三、协会文化建设与时俱进、不断丰富

文化是协会的内涵，是协会生存和发展的核心。优秀的协会文化能激发协会成员的责任感和荣誉感，能极大地鼓舞协会成员努力学习、热心工作。今年，协会文化建设可谓是百花齐放、硕果累累。六月份，协会网站建设完毕并投入运营，成为协会对外宣传的窗口。去年十一月份，协会受南昌大学就业规划协会邀请并参加就业规划指导协会的总结暨表彰大会，带回了较为先进的协会管理方法。除此之外，协会全年由剧务部与诗文社牵头组织的各类协会活动工作已经完成，提高了协会成员的素质并激发了协会成员的上进心和责任感。现在，协会主办的“萌芽月”文化活动的组织工作也已经开始，在各部的积极参与下，各项筹备工作正在有序地进行。

总体来看，今年是协会文化的建设年和发展年，体现了协会“人文、严谨、创新、和谐”的协会理念。通过搭建协会文化的平台，我们发现了一大批有思想、有活力的优秀协会成员，也挖掘了协会发展所需要的各个层面的人才。

萌芽朗诵文化感动学院的同时，已经成为萌芽人工作动力核心。今后，我们将拓宽渠道、加大力度，为协会文化提供有力的后备支持，以促进协会文化建设的新的发展和质的飞跃。

篇【2】：协会年会发言稿模板

尊敬的宋主席、代表们、同志们：

在这秋高气爽、丹桂飘香的时节，受邀参加荣成市摄影家协会20XX年会暨第二届主席团选举，我感到非常高兴。在这里，我谨代表市委宣传部，对宋主席再次当选协会主席表示热烈的祝贺，向当选的执行主席、副主席、秘书长、副秘书长和理事们表示庆祝，向与会代表及及广大摄影工作者致以崇高的敬意，向关心和支持我市摄影事业发展的各级领导、嘉宾及各界艺术家表示衷心的感谢。

多年来，经在座各位的努力，荣成市摄影家协会取得了许多可喜可贺的成绩，为宣传荣成、推介荣成，扩大荣成的影响，提高荣成的知名度做出了应有的贡献，为普及摄影知识，满足人民群众的审美需求，做出了不懈的努力，在促进创作繁荣、开展理论评论、服务基层群众等方面取得了显著成绩。宋主席的《圆梦》和《飞往理想》两幅作品两次在国家级影展获奖，得到全国政协主席贾庆林及其他国家领导人接见，并于今年获准加入中国摄影家协会，使得协会增加了一名国家级会员；执行主席马世民应邀参加连州国际摄影大展，选送的50幅“荣成天鹅湖”摄影作品在岭南大地产生了良好的效果，为宣传荣成起到了巨大的促进作用。

众所周知，摄影艺术是科技与文化融合的结晶，作为一门视角艺术，在众多艺术门类中具有记录快捷、鲜活生动的特点，深受广大人民群众喜爱。可以说，摄影记录的是光影，反映的是瞬间，留下的是永恒，表达的是思想。下面,就如何开创我市摄影艺术事业新局面,讲几点希望,与大家共勉。

一是贴近基层，关注民生。荣成美丽的自然风光，腾飞的经济建设，日新月异的城市面貌，为我们摄影家提供了无限广阔的创作空间，希望大家牢记人民是文艺工作者的母亲，生活是文艺创作的源泉这个道理，始终把创作的视点对准基层、对准群众,在摄影创作的内容、形式等方面下功夫,更好地服务于人民大众，为群众喜闻乐见。尤其要充分发挥摄影的独特功能，真实记录我市推动城乡一体化，建设社会主义新农村的火热场面，捕捉一线建设者的精彩瞬间，全面反映广大人民群众的精神风貌。

二是提升修养，德艺双馨。文艺发展的历史表明，只有经受群众检验，又给予群众美的享受和深刻启迪的作品，才能成为经典；只有既具有高尚精神追求又具有高超艺术才华的艺术家，才能成为人民群众拥戴的大师。广大摄影工作者和爱好者要做到这一点，就必须以德艺双馨的标准严格要求自己，始终坚持向生活学习、向人民群众学习、向书本学习,以孜孜以求、锲而不舍的钻研精神,积累知识、吸收营养、提高自己,刻苦锤炼艺术,勇于攀登高峰。在继承借鉴的基础上大力推进文艺创新，博采众长、推陈出新,不断增强我市文艺的吸引力和感染力。

三是发挥职能，创造精品。摄影家协会凝聚全市摄影界的精英人才，涵盖各条战线、各个行业、各个领域，会员各有专长，技艺非凡。协会要充分尊重广大会员的创作活动，尽可能地为大家提供优质服务，同时广大会员也要把握时代脉搏，创作出特色鲜明、人民群众喜闻乐见的艺术精品，力争在全省、全国影展获得大奖，争当知名摄影家。

各位代表，全市67万人民期待我市能涌现出一批又一批优秀的摄影家和优秀的摄影作品，相信大家能牢记自己的历史使命，用镜头聚焦生活，捕捉生活的亮点，为繁荣荣成的先进文化，建设和谐文化，为培育荣成的特色文化品牌，推动“两个先行区”建设做出更大的贡献！

最后，祝大会圆满成功！祝同志们身体健康、工作顺利！谢谢大家！

篇2：骑行协会年会发言稿

各位领导，各位会员，大家好！很荣幸能够在这里发言。今天是我们 XX兴化建材协会的第三个年会了，从当初的筹备组建到成立，再到今天的协会壮大，一路走来很不容易。今天我们不光是拥有一个这样的协会组织机构，我们还创立了具有划时代的以基础建材为特色的网络平台———— XX网，我们协会还创办了精美的、内容丰富的《XX兴化建材协会会刊》，我们还创立了 上海欢久投资管理有限公司，虽然处在起步阶段，但是发展下去就是一家股份制商业银行，它跟优建网一样，具有很好的发展前景。别说有点夸张，比尔盖茨创办微软、乔布斯搞苹果都是这样由小到大开始的。我们今天所有这些成绩，一方面是靠在座的会员的支持，另一方面是靠 我们有一个很好的领导集体班子。我们的张会长，张秘书长，优建网总裁周总，还有我们协会的各位副会长，理事长，理事，他们都是头脑发达，敢于创新 ,都有很好的组织能力能力，除了这些，我们能够取得今天的成绩，还主要是我们的会长张扣宝，从协会的创办到今天，他呕心沥血，无私奉献，他克服困难，持之以恒，说实话，以往像什么盐城的，盐都的，都成立过建材协会，生存的时间都不长，为什么我们上海兴化建材协会能够办到现在，而且还越办越好，那就是靠我们张扣宝会长有一个办协会的新的理念，我们的协会不只是吃吃喝喝碰碰头的协会，我们的协会是一个以服务会员为宗旨，搭建一个信息共享的平台，是多元化产业，多功能的协会，是一个收极少的会费，办最多的事情的协会，前两年没有收会费，后来我们要求收才开始收一点。所以我们张会长的功劳最大，他以新的理念、新的思维创建了协会，用开拓进取、持之以恒的精神壮大了协会，这种精神值得我们学习，我们搞业务做生意往往就缺少这样的精神。我相信，有我们张会长这样的精神，有我们协会领导集体这样的精神，只要不断的努力，没有办不成的事情，马云当初办淘宝网就是几个人几台电脑，租了间房子开始的，他现在成了亚洲首富。我们有这样一个协会，确实很好，大家都是老乡，都是同行，一起交流交流，学习学习，放松放松，很有意义。我建议我们会员之间都开动微信，加微信群，这样大家更方便交流，那天我在微信上随便说了一下，金山哪家有南方水泥批发，我们柯理事长马上发布消息，我的问题立马解决。我讲的就是这些，最后祝各位身体健康，天天开心，在2015年事业更加辉煌！谢谢大家！协会年会发言稿

（二）各位影友、同志们：有摄影大师曾经说过：摄影最重要的不是景深，而是情深。我们来到这个异彩纷呈的世界，要度过精彩和美好的一生，我们用镜头创造美丽，我们用相片传递感情，用心灵拥抱自然，用大爱表现人生。一个共同爱好将我们紧紧相聚，一个共同的心声将我们始终团结在一起，我们呵护着这个团体，2年多来，这个协会，我们借助于这个交流平台，使更多的摄影爱好者彼此结识和交流，切嗟技艺，共同进步，在这里，年龄没有限制，无论50后，还是90后。性别没有限制 ,没有地位的等级，更没有地域限制的门槛，无论你是本地的还是外地的、无论你是本省的还是外省的 ,因为摄影，一切在这里都变得简单，大家真诚相对，互相尊敬，互相学习，形成了非常亲切美好的氛围。大家都诚心呵护和珍惜这个属于我们自己的家园，有许多同志更是不计个人得失，为协会做出了兢兢业业的奉献。下面我谈一下协会明年的计划和安排。1, 关于协会的活动组织形式。明年我们所有的摄影采风活动，都将继续以协会QQ群发起活动公告，参加者自愿报名的形式来开展。2, 每个会员每月需交3-5幅作品。3, 每个季度，协会将组织一次会员作品展示。展示由协会办公室牵头，名誉为县文化馆主办，由评审组审选作品，每位会员上交的作品至少有一幅参展。5, 文化旅游股将在2014年组织阳糯雪山考察活动，此活动要选一部分摄影协会的会员参加。这是一个很有意义的摄影采风机会，有较好设备和体力较好的会员可做好充分准备。6, 我们协会已经加入了凉山州艺术摄影协会的同志要积极参加州上组织的一切活动，没有加入的同志要积极争取加入。7, 为了把协会工作做好，更好的为广大会员服务，不断提高会员摄影理论知识和拍摄技术水平，下周六（4月5号）左右，我们文化馆将邀请到中国摄影家协会会员，四川省艺术摄影协会副主席，凉山州艺术摄影协会主席，凉山州摄影家协会副主席郭建良老师到越西给我们摄影协会讲摄影课，届时请全体会员一定参加。同志们，希望大家在摄影协会里通过交流学习，收获更多的进步成长和真诚感动。我们要继续发扬团结、奉献、进取的精神，呵护和繁荣我们摄影协会。最后，让我们勤于实践，勇于探索，在新的一年里创作更多更好的反映时代精神面貌的优秀作品。谢谢大家！协会年会发言稿

（三）各位领导，各位来宾，各位同事，各位亲爱的战友，很高兴借着这次年会的机会，能够与大家共聚一堂。首先，感谢大家在过去的几个月里为协会作出的贡献。短短数月，广州大学旅游学院菊花协会从无到有，从最初的理念到付诸实际行动，从小到大，从简至盛，我们共同见证着协会的发展与壮大。从最初成立的寥寥数人，到各部门的设立、职责的确定，再到干事及会员的招收、制度的明确、宣传微博的兴建，正是大家的辛勤汗水，换来了菊协今日的成就。菊的花语是“清净、高洁、我爱你、真情、令人怀恋”,自古便有晋陶渊明独爱菊，更有常言道“人人都有小菊花，细心呵护你我他。”,在这科技日新月异的21世纪，菊花更多地代表着坚强、真爱及不屈不挠的精神。作为菊协人，我们以菊为核心，坚持“一个菊花两种意思”的根本方针，弘扬“三护菊花”的科学理论思想，努力走“赏菊、养菊、抱菊”的基本路线，为实现“自由分享菊花”事业而奋斗。而如今，我们已在这路上取得了优异的成就。是菊，让我们走到了一齐；是菊，让我们相亲相爱；是菊，让我们亲密无间。啊！菊！你是我们心中的太阳！在即将到来的壬辰龙年，我们菊协的目标是，更好、更多地组织群内学习，对于长期潜水、不参与学习讨论者，必须除以严厉的思想教育及改造，促使组织良好的交流氛围，以实现更好更高更快的发展。最后，祝愿大家在新的一年里，龙腾虎跃，龙精虎猛，猛龙过江，双龙出海，龙的传人！更祝愿大家菊花常健！我的讲话完了，谢谢大家！

篇3：全美幼教协会2014年会介绍

主题报告一般代表着当下人们比较关注的领域。今年的主题报告是儿童的语言发展, 发言人是儿童发展心理学教授凯瑟琳·赫什帕塞克 (Kathryn HirshPasek)。儿童的语言发展一直是美国心理学和儿童早期教育研究的重点, 因为儿童早期的语言发展水平可以预测儿童未来的阅读、学业成绩的好坏。由于科技的快速发展等因素,人们面对面的交流变得越来越少,家长跟孩子在一起时,经常不是在打电话就是在玩手机,而不是跟孩子讲话、玩耍,而儿童也将大量的时间花在了看电视、玩ipad上,儿童与人玩耍和交流的时间急剧减少。凯瑟琳介绍了几个儿童语言发展的原则,并基于这些原则对教师提出指导和建议。

凯瑟琳提到的原则包括: 儿童学到的是他们经常听到的东西;儿童对他们感兴趣的东西学习得更快;交流互动的质量比数量影响更大; 儿童在有意义的情境下学习得更快、更好;当就一个事物给出多个例子时,儿童学习得更好;语法和词汇是相辅相成的,不可以将其割裂。这些原则对于人们来说并不陌生,但是在现实生活中,我们却常常忘记将这些原则付诸于实践。将原则转化为实践具有一定挑战, 因此教师和家长在跟儿童交流互动时要做个有心人, 比如仔细观察儿童正在盯着什么看,然后告诉他正盯着的那个东西叫什么。此外, 开展相关的培训有助于人们提升与儿童交流互动的数量和质量,最终促进儿童的语言学习。

各个分会场的讲座反映了近期美国幼教领域的热点议题。全美幼教协会并没有直接指出今年的热点议题, 我们根据主题报告的内容大致总结出以下四个热点。

第一个热点就是如何让儿童在游戏(Play)中学习。近些年来,美国政府颁发了多个政策,试图加强美国的教育, 但是导致的后果之一就是对儿童的测验和考试不断增多,比如说,3年级至8年级的儿童每学年必须参加州里面的统考,而儿童的统考成绩跟教师的绩效、拨给学校的资金等直接挂钩,这给儿童、老师、学校和家长都带来了很大的压力。虽然教育界人士不断对此进行抨击,但是很难一下子改变政府的政策,于是他们试图向政府和其他相关人士传递这样一个信息: 儿童在游戏中不仅可以学习到很多知识和学习技能, 同时儿童在游戏中可以进行更加有效的学习; 儿童在游戏中身心更加愉悦、对学习内容更加感兴趣、精力更加集中,这些因素直接影响到儿童的思维和记忆,最终影响学习的效果。

我们进行了检索,发现有超过50场讲座的题目中含有“游戏(Play)”一词。有的讲座内容较广泛,讨论了为什么要“寓教于乐”,它的挑战以及如何应对这些挑战, 而有的讲座则介绍了一些具体的通过游戏的形式进行教学的实践经验,给教师提供了一些点子和建议。

第二个热点就是户外学习。正如前面所说的,由于近期美国过度依赖测验和考试, 导致了许多学校削减儿童的户外活动时间, 教育人士开始倡导让儿童重新回归大自然。这一倡导背后还有另外一个层面的原因,美国肥胖儿童的比例不断增长, 儿童肥胖不仅仅影响儿童的健康,还与儿童自尊心、与人交往、学业表现等都密切相关, 许多健康心理学家和教育专家为此深感忧虑。最新一期全美幼教协会的会刊《幼儿》(《Young Children》)就是有关儿童健康饮食的专题,其中多篇文章都是有关如何帮助儿童选择健康饮食、如何设置户外环境促进儿童锻炼等。因此,如何将户外作为“天然的教室”成为了近期的热点之一。

通过检索我们发现,题目中含有“户外”或者“环境”一词的讲座超过30场,这些讲座介绍了户外环境蕴含着哪些潜在的学习机会, 比如随着一年四季的变化,儿童可以探索树的变化。教育工作者需要有针对性地创造丰富的户外环境, 并有目的性地将户外作为学习基地,为儿童创造探索和研究的机会。户外的探索可以激发儿童对数学概念、语言、科学等的学习,同时还丰富了儿童自我表达的形式和途径。

第三个热点则是美国近几年一直关注的“STEM”问题,“S”代表的是“science”(科学),“T”代表的是“technology” ( 技术 ), “E”代表的是“engineering” ( 工程 ),“M”代表的 是“mathematics”(数学 )。美国对“STEM”教育的关注是为了加强美国在国际上的竞争力,这与我国多年前提出的“科技兴国”多少有些相仿。近些年来,针对“STEM”教育,美国政府制定了相关政策, 并拨出了大量资金来支持相关的研究以及教师教育和职业发展。美国一直在强调加强“STEM”教育,比较关注的是加强小学、初高中和大学中的“STEM”教育,直至最近“STEM”教育才真正“波及”到学前教育。

今年题目中含有“STEM”一词的讲座有30多场,有的人将 艺术“Arts”也加入其 中 ,倡导从“STEM”到“STEAM”的转变。虽然“STEM”这个概念对于一些学前教育工作者来说比较新,但其实他们对“STEM”并不陌生,相反,其实这就是他们在日常教学中一直在做的,只是在“STEM”的“袭击”下“赶时髦”用了一个新名词。比如说,在区角活动时,儿童在用积木搭建一座桥,在搭建的过程中,儿童就运用了很多数学、科学和工程的概念,如识别积木的形状、探索平衡的概念等。

在“STEM”潮流下,教育者鼓励教师加强反思、更加有针对性地进行教学,比如能够识别出儿童在搭建积木过程中所运用的数学概念,并在游戏中传授给儿童这些知识。教师应多问儿童问题来激发儿童的思考和探索,因为只有儿童对某个问题产生兴趣时,才会去主动探索、寻求答案,正是在提出问题、做出假设、验证假设的过程中,儿童的科学探索能力得以提升。此外,教师应提供给儿童动手操作的机会,教师应学会利用身边的资源为儿童创造直接的学习机会,而不是单纯靠想象或者借助书本来进行学习。幼儿的思维是比较具象的,通过直接动手,幼儿可以进行尝试和验证,这样学到的知识更加牢固,同时,他们还学到了学习的能力。

第四个热点是近几年被使用得越来越广泛的一个教材———创造性课程(The Creative Curriculum),它包括0岁-3岁的课程,也包括幼儿园课程,在这里只对幼儿园课程进行介绍。创造性课程是围绕着38个学习目标进行设置的(《Teaching Strategies GOLD》,是与该教材配套的评估标准手册,其中详细阐述了38个学习目标), 这38个学习目标涵盖了儿童发展的各个领域(语言、科学、数学、情绪等)。该课程借鉴了瑞吉欧的方案教学的一些概念(但不是方案教学),设置了九个课题(树、球、衣服、建筑等),教师带领儿童对每个课题进行探索, 通过不同的活动促进对该课题的全面而深入的探究,从而促进儿童在各个领域的发展。该课程提供给教师详细的每日教学计划, 对每个课题的学习为期一个月左右, 同时明确地列出了每个活动所达成的相应的学习目标有哪些。除了多本教师手册外,该课程还包含了100多本与主题相关的儿童图书, 许多都是很有名的儿童读物。虽然该课程给出了教师每日课程安排,但由于课程是基于课题的,教师也有很多的自由空间去详细规划适合自身环境的活动。

篇4：骑行协会年会发言稿

2004年北京继续教育协会学术年会是在全面实施人才强国战略和加强党的执政能力建设的大背景下召开的。因此，会议的召开将对推动北京地区继续教育事业的发展，加强国家公务员和专业技术人员队伍建设起到积极的促进作用。

本次会议以树立科学发展观为中心，围绕“科学发展观与继续教育的创新”为主题，展开学术研讨和交流。教育部(国家)教育发展研究中心主任张力研究员、清华大学副校长谢维和教授分别就“科学发展观与继续教育形势”和“对当前继续教育的理性思考”发表主题演讲，北京住总集团有限责任公司结合企业发展，以“以人为本，有效施训，大力培育企业核心竞争力”为题作了书面交流，陶西平理事长、孙振宇秘书长在会上作了重要讲话。与会同志一致认为，当前必须按照科学发展观的要求，下大力气搞好公务员、专业技术人员和管理人员的继续教育工作，通过开展广泛深入的教育培训，注重人的全面发展，切实提高人才素质和能力，加快建设学习型、创新型人才队伍，推动首都科技、经济和社会的可持续发展，努力构建社会主义和谐社会的“首善之区”。

北京继续教育协会要努力发挥桥梁和纽带作用，发挥首都人才资源和教育资源的优势，推动继续教育工作的理论研究和学术交流，促进继续教育事业的健康发展。

参加此次会议的有从事继续教育理论研究、管理的领导和专家，协会理事、团体会员单位和部分市政府委办局、总公司、国有大中型企业事业单位的代表150余人。

篇5：协会的年会发言稿

协会年会发言稿

（一）各位领导，各位会员，大家好！很荣幸能够在这里发言。今天是我们 XX兴化建材协会的第三个年会了，从当初的筹备组建到成立，再到今天的协会壮大，一路走来很不容易。今天我们不光是拥有一个这样的协会组织机构，我们还创立了具有划时代的以基础建材为特色的网络平台———— XX网，我们协会还创办了精美的、内容丰富的《XX兴化建材协会会刊》，我们还创立了 上海欢久投资管理有限公司，虽然处在起步阶段，但是发展下去就是一家股份制商业银行，它跟优建网一样，具有很好的发展前景。别说有点夸张，比尔盖茨创办微软、乔布斯搞苹果都是这样由小到大开始的。

我们今天所有这些成绩，一方面是靠在座的会员的支持，另一方面是靠 我们有一个很好的领导集体班子。我们的张会长，张秘书长，优建网总裁周总，还有我们协会的各位副会长，理事长，理事，他们都是头脑发达，敢于创新 ,都有很好的组织能力能力，除了这些，我们能够取得今天的成绩，还主要是我们的会长张扣宝，从协会的创办到今天，他呕心沥血，无私奉献，他克服困难，持之以恒，说实话，以往像什么盐城的，盐都的，都成立过建材协会，生存的时间都不长，为什么我们上海兴化建材协会能够办到现在，而且还越办越好，那就是靠我们张扣宝会长有一个办协会的新的理念，我们的协会不只是吃吃喝喝碰碰头的协会，我们的协会是一个以服务会员为宗旨，搭建一个信息共享的平台，是多元化产业，多功能的协会，是一个收极少的会费，办最多的事情的协会，前两年没有收会费，后来我们要求收才开始收一点。所以我们张会长的功劳最大，他以新的理念、新的思维创建了协会，用开拓进取、持之以恒的精神壮大了协会，这种精神值得我们学习，我们搞业务做生意往往就缺少这样的精神。

我相信，有我们张会长这样的精神，有我们协会领导集体这样的精神，只要不断的努力，没有办不成的事情，马云当初办淘宝网就是几个人几台电脑，租了间房子开始的，他现在成了亚洲首富。

我们有这样一个协会，确实很好，大家都是老乡，都是同行，()一起交流交流，学习学习，放松放松，很有意义。

我建议我们会员之间都开动微信，加微信群，这样大家更方便交流，那天我在微信上随便说了一下，金山哪家有南方水泥批发，我们柯理事长马上发布消息，我的问题立马解决。

我讲的就是这些，最后祝各位身体健康，天天开心，在2015年事业更加辉煌！

谢谢大家！

协会年会发言稿

（二）各位影友、同志们：

大家好！刚才常务副主席作了协会201X年一年的工作总结，各位代表也作了非常精彩的发言，对协会以后的工作大有好处。我们越西县摄影协会自201X年成立起，经过大家不懈的努力和积极参与，在短短的时间里，成为了一个拥有凝聚力，充满活力，富有生命力的文化团体，不仅创作成果丰硕，创作氛围也非常活跃。在这里，我首先代表协会对新会员入会表示热烈的欢迎！你们的到来为协会增添了新的力量和注入了新鲜的血液，希望我们可以一起努力，创造一个更活跃、更亲切、更和谐的协会家园。同时，也代表协会对加入凉山州艺术摄影家协会的13位同志表示热烈的祝贺！

有摄影大师曾经说过：摄影最重要的不是景深，而是情深。我们来到这个异彩纷呈的世界，要度过精彩和美好的一生，我们用镜头创造美丽，我们用相片传递感情，用心灵拥抱自然，用大爱表现人生。一个共同爱好将我们紧紧相聚，一个共同的心声将我们始终团结在一起，我们呵护着这个团体，2年多来，这个协会，我们借助于这个交流平台，使更多的摄影爱好者彼此结识和交流，切嗟技艺，共同进步，在这里，年龄没有限制，无论50后，还是90后。性别没有限制 ,没有地位的等级，更没有地域限制的门槛，无论你是本地的还是外地的、无论你是本省的还是外省的 ,因为摄影，一切在这里都变得简单，大家真诚相对，互相尊敬，互相学习，形成了非常亲切美好的氛围。大家都诚心呵护和珍惜这个属于我们自己的家园，有许多同志更是不计个人得失，为协会做出了兢兢业业的奉献。

下面我谈一下协会明年的计划和安排。

1, 关于协会的活动组织形式。明年我们所有的摄影采风活动，都将继续以协会QQ群发起活动公告，参加者自愿报名的形式来开展。

2, 每个会员每月需交3-5幅作品。

3, 每个季度，协会将组织一次会员作品展示。展示由协会办公室牵头，名誉为县文化馆主办，由评审组审选作品，每位会员上交的作品至少有一幅参展。

4, 文化馆201X年计划要出版1-2本画册，照片要从会员作品中进行精选，并给予一定报酬。所以，在新的一年，我们的创作方向，要更注重与时俱进，去展示生活的真善美和时代的新风貌。大家可以从越西自然风光，人文，县域经济发展和实现中国梦方面去挖掘和创作。

5, 文化旅游股将在201X年组织阳糯雪山考察活动，此活动要选一部分摄影协会的会员参加。这是一个很有意义的摄影采风机会，有较好设备和体力较好的会员可做好充分准备。

6, 我们协会已经加入了凉山州艺术摄影协会的同志要积极参加州上组织的一切活动，没有加入的同志要积极争取加入。

7, 为了把协会工作做好，更好的为广大会员服务，不断提高会员摄影理论知识和拍摄技术水平，下周六（4月5号）左右，我们文化馆将邀请到中国摄影家协会会员，四川省艺术摄影协会副主席，凉山州艺术摄影协会主席，凉山州摄影家协会副主席郭建良老师到越西给我们摄影协会讲摄影课，届时请全体会员一定参加。

同志们，希望大家在摄影协会里通过交流学习，收获更多的进步成长和真诚感动。我们要继续发扬团结、奉献、进取的精神，呵护和繁荣我们摄影协会。最后，让我们勤于实践，勇于探索，在新的一年里创作更多更好的反映时代精神面貌的优秀作品。谢谢大家！

协会年会发言稿

（三）各位领导，各位来宾，各位同事，各位亲爱的战友，很高兴借着这次年会的机会，能够与大家共聚一堂。

首先，感谢大家在过去的几个月里为协会作出的贡献。短短数月，广州大学旅游学院菊花协会从无到有，从最初的理念到付诸实际行动，从小到大，从简至盛，我们共同见证着协会的发展与壮大。从最初成立的寥寥数人，到各部门的设立、职责的确定，再到干事及会员的招收、制度的明确、宣传微博的兴建，正是大家的辛勤汗水，换来了菊协今日的成就。

菊的花语是“清净、高洁、我爱你、真情、令人怀恋”,自古便有晋陶渊明独爱菊，更有常言道“人人都有小菊花，细心呵护你我他。”,在这科技日新月异的21世纪，菊花更多地代表着坚强、真爱及不屈不挠的精神。作为菊协人，我们以菊为核心，坚持“一个菊花两种意思”的根本方针，弘扬“三护菊花”的科学理论思想，努力走“赏菊、养菊、抱菊”的基本路线，为实现“自由分享菊花”事业而奋斗。而如今，我们已在这路上取得了优异的成就。

是菊，让我们走到了一齐；是菊，让我们相亲相爱；是菊，让我们亲密无间。啊！菊！你是我们心中的太阳！

在即将到来的壬辰龙年，我们菊协的目标是，更好、更多地组织群内学习，对于长期潜水、不参与学习讨论者，必须除以严厉的思想教育及改造，促使组织良好的交流氛围，以实现更好更高更快的发展。

最后，祝愿大家在新的一年里，龙腾虎跃，龙精虎猛，猛龙过江，双龙出海，龙的传人！更祝愿大家菊花常健！

篇6：销售协会领导年会发言稿

销售协会领导年会发言稿范文1

销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，以下是出国留学网小编整理的企业年会领导发言稿范文，欢迎参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。

尊敬的各位领导，同事们

大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的201，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在201，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

我现在简单的做一下，201天津工作报告，在201年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。

1、组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。

2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目 好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。

3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐 亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 用心 高调做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务!在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气 严谨。

4、配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在201天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢!

下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受

销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐!目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目 好项目转型。跟大活，跟好活。整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。

沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公司的认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。

进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功!

雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐，很容易的事，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想，公司会给你一个无限大的平台!

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们 朋友们 只要我们紧密的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织上对我们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚信公司明天更美好!

销售协会领导年会发言稿范文2

各位来宾、各位同仁们：

律回春晖渐，万象始更新。在2016年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾即将过去的2015年，公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰职责，尽心尽力，使公司展现出团结一心、用心向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是400万美金的佳绩，这是全体公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将应对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。透过目前的分析来看，2016年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且也即将在2016年正式全面投产，这不仅仅仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心!

公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。作为一个在行业领先的企业，我们不仅仅仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信2016年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，务必会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出的新篇章!

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!谢谢!

销售协会领导年会发言稿范文3

各位同仁：

大家好!

转眼间，这是我们第三次欢聚一堂共迎新春。

过去的三年，是公司不断成长的三年，也是精诚合作，团结奋进的三年!在此，我代表公司领导班子向大家致以新年的问候，向你们付出的辛勤劳动、取得的优异成绩表示衷心的感谢和崇高的敬意!过去的一年里，公司取得了跨越式的发展!

20年是开创新局的一年：隆重开业!

20年是稳中求进的一年：项目销售工作稳步推进，经营理念不断创新，业绩持续增长，效益稳步提高!

这一年，我们变得更坚韧、更成熟、更强大!

雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越!

20年，我们要巩固成绩，练好内功;

20年，我们要上下一心，迎接挑战;

20年，我们要一如既往、坚定信心，活力满怀、再创佳绩!

最后，再次向全体员工表示衷心的感谢和诚挚问候：祝愿各位新年吉祥，身体健康，家庭幸福，万事如意!

让我们共同努力，争创更完美的未来!

谢谢大家!

销售协会领导年会发言稿范文4

亲爱的各位唐人同仁：

大家晚上好!

这天，站在那里，灯光闪亮，人声鼎沸，人人喜气洋洋，处处欢声笑语，这是我们唐人集团辞旧迎新的新春酒会。20年，正好是21世纪的头十年，我们亲自见证了世纪的前十年，也见证了唐人集团十年发展，积累下来的今日之硕果。十年前，我们刚刚起程，十年后，唐人品牌，享誉业内，我们已经发展成为一个医疗行业内著名的企业!

丰收的时刻，不忘过去辛勤洒下的汗水，庆功的当下，我们放眼明天的美景!集团能够取得这样的成就，与大家的努力是分不开的。过去的一年，集团在各项业务上均取得了可喜的成绩，各个分公司都有不小的进步。这一年，我们又喜添新丁，宜昌和平医院、武汉生生医院，成为我们这个大家族的新生力量。新的一年，将会有更多的新生力量加入，我们唐人集团的队伍将会越来越壮大!

新的国家政策，开放了民营医疗行业广阔的发展空间，这意味着我们将拥有更广阔的市场，抓住机遇、抢占市场、超速发展，将我们唐人的事业推向下一个巅峰!

今夜把酒庆功，明朝征战沙场，我预祝大家新的一年事业更上一层楼，也祝我们唐人集团新的一年再谱新的乐章!

谢谢大家!

销售协会领导年会发言稿范文5

尊敬的、各位优秀的伙伴：

大家晚上好!“风雨送春归，飞雪迎春到”。在春天的脚步越来越近之时，利用周末召开了公司2014年工作会议。这天的会议开的很成功，参会的人员都是各经营单位团队长以上人员和内勤骨干人员，是我们市公司此刻和未来发展的栋梁。借此机会，公司党委、总经理室隆重举行晚宴，邀请大家齐聚一堂，回顾2014年取得的辉煌成绩，畅谈公司2015年业务发展的雄伟蓝图。

回想刚刚过去的一年，对公司来说确实是十分不平凡的一年。在总的带领下，业务突破一个亿，提前一年实现了累计盈利，各项关键指标居于全省前列，为上级公司达成10个亿做出了特殊贡献。这些成绩的取得，主要得益于上级公司以总为首党委的英明决策，得益于总的正确领导，更得益于在座各位同仁众志成城，顽强拼搏。在此，我代表公司党委、总经理室真诚地向在座的各位伙伴，表示崇高的敬意，各位辛苦了!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

2015年，是公司承上启下的关键一年。大家必须要树立赶超的信心与决心，坚决打赢“提升年”赶超进位“攻坚战”。相信，有公司全体员工的共同努力，我们必须能再创佳绩!大家是否有信心!

再次，预祝我们的迎接2014年元旦晚会圆满结束，祝愿大家这天晚上玩的开心，祝福大家新年快乐，万事如意!

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篇7：在协会年会上的发言

——在协会年终总结大会上的讲话（删减稿）

（2017年12月24日）

各位领导、各位会员、同志们、朋友们: 今天我们在这里召开年会，是中央空调产业以实际行动践行十九大会议精神的集中体现，也是中央空调业界举办的一次技术交流和经验分享的盛会，更是一次铆足干劲、展望未来，奋发图强的誓师会。在此，我代表武城县中央空调产业协会向与会的各位领导和嘉宾，特别是远道而来的专家、友好协会代表、商会代表表示热烈的欢迎并致以诚挚的问候，对武城县新能源空调产业发展办公室、鲁权屯镇人民政府对本次会议的大力支持表示衷心的感谢！

纵观产业，共商、共建、共享、共羸理念正在深入人心，“抱团取暖”、“联合舰队”意识已经达成共识，作为与国民经济和人民生活息息相关的中央空调业，在节能减排和“小散乱污”治理的大环境下，正在经历一场洗礼；以“四新”促“四化”的新旧动能转换工程正在掀起一场革命。在这种背景下，协会一班人不忘初心，坚定致力于打造中央空调武城造的大品牌概念，积极发挥行业协会引领示范作用。在这里，我们组织召开此次会议，探讨行业各方面发展与经验实践，不仅能够加快中央空调企业的规范提升，也将为产业的发展带来实质性推进，符合全体会员的共同愿望。下面，我从协会的溯源、现状、问题与展望四个方面向大会做报告：

一、溯源 协会的前身也就是鲁权屯中央空调复合材料协会最早成立于2013年，时任鲁权屯镇县委常委、鲁权屯镇党委书记的田志清同志在台湾考察归来后，由感而发，决心成立协会。经过三年的试运行，会员范围从鲁权屯镇扩展到了以武城为中心的两省三县。为了切实履行产业职能，发挥协会作用，2016年3月正式注册并更名为武城县中央空调产业协会。

二、现状 协会现有会员企业112家，其中一般纳税人企业81家。全县产业纳税前20名的企业全部加入协会，纳税前50名的企业90%在是协会会员单位。主要体现在：

●有规模 形成了涵盖主机、风机、风管、净化、盘管、电机、冷却塔等七大系列3500余种产品行业体系。1千名厂长经理、1万名业务员、10万人的产业工人直接和间接服务于协会这个体系。2017年1－10月份，实现工业总产值120亿元，利税6亿元，同比增长31.2%。

●有影响 2017年1月，以协会为载体，我们为全县争创了“山东省优质中央空调配套产品生产基地”。在资质办理方面，获得生产许可证企业8家，其中两家获得主机生产许可证；获得三级以上机电安装资质13家，获得市级以上高新技术企业3家，获得市知名商标以上品牌企业10家。●有市场 随着中威空调产品进军上海“迪士尼”，全国32个省市自治区（除西藏）实现了市场全覆盖，截止10月底，协会成员单位共设有在外办事处246个，其中金信空调成为第一家在海外（乌兹别克斯坦）设立办事机构的协会企业。

●有平台 2016年3月30日，县委、县政府成立新能源空调产业发展办公室，成为助推中央空调产业发展的一支主要力量，让我们协会找到了“娘家人”。近日，县委常委、常务副县长田志清同志又多次强调：今后所有企业反映问题，由镇街区报产业办协调处理，直至问题办结。还有，全县15个在外商会、万余名业务员等都是支撑我们中央空调产业协会做大做强的坚实后盾。

●有作为 面对“企业用工难”和“职工求职难”两大社会问题，协会协调交通部门派出了四辆班车，在县城各大小区安排了18个停车点，专门来回接送职工上下班。协会先后打包六次为企业办理“CCCF”、“环评”、“安评”认证，开办“营改增”、“金税三期”、“VOC治理”等课堂进行授课，全力帮助企业最短时间内适应国家涉企新政策。在办理CCCF过程中，协会在产业办的大力帮助下，抢的先机，分两批共为32家会员企业通过CCCF消防产品认证，认证通过数和主分型报送数均占全国1/10强，为企业占领市场抢的了先机。年初，VOC治理没有统一标准，各地都在探索，为了让企业 少走弯路，协会组织部分会员企业先后赴淄博、安平、潍坊、上海等上游企业考察治污设备，赴河北、江苏、陕西等下游产品使用企业考察使用效果。为了提高环评办理效率，协会专门腾出五间办公室让全国各地25家环保中介所免费使用，不但降低了交易成本，还让企业由了自主选择的空间。除会员外，全县非会员单位的509家企业也搭上了“顺风车”，按期通过环评检验。今年5月份，协会与产业办、质监局、工商局、消防大队联合行文，开展了为期一个月的CCCF行业整顿大检查活动，对受理的举报案件及时进行了处理，有效的净化了市场环境,保护了武城产业品牌形象。

●有责任 在环保督察期间，协会要求每位会员都要做表率，有问题整改，没问题提升，直面问题，不遮不掩，坚决落实政府决策，不让党委操心，不给政府添乱，112家会员单位全部一次性通过环保达标检测。另外，协会还号召每一个会员单位都要做一个“有温度的企业”、“有良心的企业家”，协会每年都要拿出10万元用于社会弱势群体救助。2017年春节期间，协会先后到鲁权屯镇民政所、甲马营镇民政所，通过他们向全体困难群众捐款6万元，并到甲马营镇敬老院向老人们送去1万元的现金红包，协会还通过省国机电工会向从事中央空调产业的困难职工争取了1万元的困难职工救助款。对一些意外致贫困，协会还建立了临时救助机制，以会员捐款的方式先后救助马庄村退伍军人重病患者马明亮、漳南镇村烈士家庭张运芝、西王屯村患肾衰竭的姜桂亭等家庭，在前几天的爱心一日捐活动中，协会会员单位共向县民政部门捐款9万余元，带头践行了社会责任。

三、挑战

协会在发展壮大的同时，也面临着许多挑战，这里面有技术层面的，也有市场层面的，有微观治理的事无巨细，也有宏观调控的提前预测，下面我着重说以下几个方面：

●缺少核心价值这里面既包括产业链处于中下游，缺少话语权，又包括产业链不完整带来的成本提升，还包括产品附加值低、缺少品牌带动等一系列问题。因为时间有限，在这里我把这四个问题做有限的展开，请大家思考。从表面看，我们好像缺少的是主机，但我们缺少主机吗，不缺。我们协会里就有两家公司有主机生产许可，而具备主机生产能力的恐怕还不止这两家，那么为什么我们主机市场打不开呢，其实我们缺少的是品牌价值。我们不妨扪心自问，我们的主机生产车间真的满负荷运转了吗，真的订单爆满了吗？没有。这里就出现一个问题，为什么末端产品能畅销市场，而主机产品却少有问津呢？为什么……，在与德州五大家精英业务员的交流中，他们给我的答案是因为消费者对未端注重的是能用，耐用，而对主机等核心部件注重的是品牌、智能、舒适、售后。所以，我们太缺少一个响当当的主机品牌了。说完主机，再回头看看产业链，我们常说，我们做的是中央空 调末端产品，这话不假，风机、风管、风阀、风口都是末端，但末端不好做，这倒不是说技术，而是困扰我们整个行业的原材料问题，我们这个行业需要大量的镀锌板、黑铁板、铜管，但我们当地没有一家原材料生产商。这就好比是开面粉厂的远离小麦种植基地，这就在很大程度的折扣了我们的产品附加值，使得末端现有产品既处于产业链的中下游，又处于价值链的中低端。

●缺少订单企业 一开始我打算把这一部分叫做“缺少龙头带动”，后来觉得，龙头这种概念太宽泛，反而在说明问题上不能画龙点睛。为了表述清楚，我把他改成“缺少订单企业”。之所以我们这里叫加工基地，不叫生产基地，其深层次原因是因为我们的大多数企业都是承接的德州五大家的分包合同，某种意义上说，我们只是“五大家”下设的加工车间。为什么，形成这种情况的原因是多方面的，但主要原因基于两方面：一是承揽业务的软实力，即机电安装资质、生产许可证等。二是承担业务的硬实力，即企业的考察环境、外在形象、产品质量、业务员基础、品牌宣传、城市支撑等。随着“五大家”对业务员订单管控越来越严格，这种“分羹经济”将会越来越局限。单纯看资质，我们协会有13家三级以上机电安装资质企业，能够承揽800万元以下工程，对一些大一点工程，别说入围，我们连竞标的资格都没有。另一方面，假如说我们有这种竞标大业务的资格，那么 我们的企业能不能考察的住，又有多少业务员会把客户领到我们的企业。这里面牵涉的问题是多方面的，希望引起大家的思考。

●外部环境趋紧省委副书记王文涛同志曾说过：看不到危机才是最大的危机。从市场上看：中央空调正在由“商用”向“家用”转变，随着国家调结构、转方式等各项政策的深入实施，大型写字楼、场馆、市政和工业项目等商用工程市场脚步放慢，趋于稳定，中央空调企业面临着宏观需求不温不火的境地。而反观家用市场，因中央空调具备安装隐蔽、环保舒适等特点，正在被一些高档小区广泛采用。从政策看：北方“煤改电”步伐明显加快，小匹量、分户型空气源热泵市场需求旺盛，而截止现在，我们协会，或者说我们当地还没有一家生产空气源热泵的厂家。从环境看：我们的原材料采购成本和物流成本都比较高，同样的质量、同样的价格，我们得不到同样的利润。据我了解，在滨州、淄博今年新上了至少四十条风管生产钱。另一方面，中国暖通空调交易中心在江苏靖江启动运营了，据说首日就实现成交额3000万元，世界500强企业美国约克、开利、韩国LG都已入驻，同时启动的还有国家空调设备质量检验中心靖江工作站。这些信息来自于具有和我们行业极高相似度的靖江孤山镇，如果我们再不知耻后勇，奋起直追，恐怕现在的优势将会越来越小。

四、展望

即将过去的2017年是协会全体会员砥砺前行的一年，更是思想大解放、质量大提升、协会大发展的一年，在新的2018有几点想法，与大家探讨。

一是要加快推进产业整合和“共享工厂”模式 要以常兴集团和美泓科技两家会员企业为示范，推进“大而强”的带动性和“小而精”的唯一性的深度整合，形成“产业舰队”发展新优势。2018年，协会将重点打造常兴、科莱、同创、中威、金信等5家旗舰型企业，培植汇东、迈拓、欧莱瑞纳、亚通等15家品牌公司，优选隆达、隆宇、正捷、鼎信等55家专业化车间公司，形成资源共享，相辅相成、共同发展的产业一体化格局。

二是要理顺问题报送程序 今后所有企业反映问题一律先报协会，由协会向产业办报送；程序如下：产业办协调相关部门3天内处理，不能解决的报审批中心；审批中心在一周内予以解决答复；审批中心解决不了的，报县政府分管领导同志解决。这是县里最近研究出台的2018年企业办事流程，对我们协会企业是好事，不但规范了办事流程，而且让我们在最短的时间内少跑腿。还有一件事给大家提前透露一下，明年将对企业的招商项目和合作项目实行领办制，也就是由产业办和审批中心共同领着大家伙办这些事。

三是要统一协会产品质量标准 在17年承诺书和建立会 商制度的基础上，逐步统一行业标准。18年将先从风机和风管入手制定协会质量标准规范，确保同类产品从原材料开始，对板材厚度、单位质量、漏风系数、安装标准、型号参数、质保年限、行业价格统一约定。实施原材料集中采购制度，会员单位根据自身用量每周一报送数据，协会每月组织一次集中采购，从源头上确保产品质量过关。

四是要引进新技术、新产品、新设备 要调整思路，坚决转变“大而全”、“小而全”的思维，实现产品向个性化、单一化、科技化、品牌化发展，逐步解决同质化。协会在18年将会提高入会门槛，优先批准拥有新技术、新产品、新设备的企业入会。对设备陈旧，自动化程度低；产品传统，纯靠单一模仿；技术落后，不思改进创新的企业一律不准批准入会。

五是要加强对外合作 依我们协会现有的情况看，如果继续闭门造车，出门合辙，那么我们这个行业将是非常危险的。企业离开了合作所有的做大做强都是一句空话，做为中央空调末端行业的我们更是如此，这里面即有技术的合作也有品牌的合作，技术还好一些，有人才，有团队，可能就能攻克难题。而品牌，是靠口口相传做起来的，大家有没有注意一个细节，就是今年四月份，国家工商总局对省著名商标、市知名商标叫停了，官方不评了，我们更要把质量做好，赢得好口碑，然后给行业内的知名企业搞合作才能有底气。宁 津富士制御电梯就是很好的例子，他与日本富士电梯合作，借船出海，在很短的时间就提高了自己的知名度。

六是要开展院企对接 中国80%以上的科研成果来自于院校和科研机构，就拿我们的玻璃钢来说，也是我们的业务员从院所里拿来的业务，落地生根后，形成一个让我们吃了40多年的民生产业，所以我们不可小觑院校和科研机构的力量，如果那位企业经理不重视，说明咱还不成熟。在这一点上，我们不好高骛远，做好家门口院校的对接工作，重点开展与山东大学能动学院、德州学院机电工程学院的对口联系，让本土课题本土消化，本土成果本土转化。

七是要建立现代企业制度。企业的发展归根结底靠的是人才，而只有股份制企业才能引进人才，实现科技创新，真正的人才不是单纯来到企业挣工资的，他们赌的是未来，是明天。所以我们要给他一个这样的平台，而这个平台就是实行股份制企业改造。在这一点上与家族式企业并不矛盾，只有实行股份制改造的家族式企业你才能招募人才，吸引人才。2018年，协会将选出3－5家规范制企业做为股份制企业试点，力争到2020年推出一到两家上市公司。