潘婷广告效果调研报告

潘婷广告效果调研报告（精选8篇）

篇1：潘婷广告效果调研报告

潘婷广告效果调研报告

一、潘婷广告效果的调研背景

在中国竞争日趋激烈的洗发水市场，潘婷机遇与挑战并存。对此，潘婷采取了各种各样的网络广告，现场促销宣传，宣传单等方式进行广告宣传，希望能得到更多人的了解，从而产生经济效益。

然而，想要了解潘婷广告有没有提高在消费者中的知名度，有没有更好的塑造潘婷这个品牌，有没有对产品产生经济效益，以及消费者对广告的满意度等方面的问题。同时，找出一些影响购买行为的相关因素，预测下一步广告及工作运行方向，为进一步品牌做广告找到更好的切入点。潘婷广告的市场调研势在必行。

二、潘婷广告效果的调研目的

本次潘婷广告效果调研是为了动态跟踪目标消费群对潘婷广告的注目率、有效接触率、对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现、广告设计形式、媒体发布和推广方式，力求达到更好的广告效果。

三、潘婷广告效果的调研对象

广大女性群体，主要为20-30岁这一年龄阶段的消费者，其中广西各大高校在校大学生占较大比重。

四、潘婷广告效果的调研方法

本次调研与预测主要采用问卷法，深层访谈法辅之。

五、潘婷广告效果的问卷数据分析

图表1

由图表1看出，此次调查对象年龄段在20——30岁占84.31%，20岁以下的占14.71%。

调查对象的行业涉及比较广泛，其中包括学生、老师、旅游、金融、制造业、广告等。调查对象集中在20—30岁，主要是该群体对潘婷的购买力大，对潘婷广告媒介投放关注度高。这样，潘婷广告效果调研的作用比较大，得出的结论，建议，更加的有效，实用。

图表2 由上图的调查结果可以得出：被调查人员中，偶尔看到，一般了解潘婷广告的占64.71%，经常看到，很了解的占33.33%，几乎没看到过的人仅占1.96%。由此可以看出，消费者普遍对潘婷广告有了解，接触率高，接触频次偏高。

但是在此同时，我们也了解到，经常看到，很了解潘婷广告的人占的比例远不及偶尔看到，一般了解的人。说明了潘婷广告效果并不是最佳状态。

电视你一般在哪里看到潘婷广告报纸杂志网络路牌促销其他73.5%2814.0%189.0%9547.5%2311.5%2914.5% 图表3 从图表3中可以看出，潘婷电视媒介的广告覆盖范围比较大，占所有潘婷广告投放媒介的47.5%，消费者接受的潘婷广告信息大部分来自电视。报纸杂志和促销这两个媒介所占比例相当，也是作为潘婷广告投放媒介的主要重要组成部分，而路牌、网络、其他的投放，投放度不是很高，受关注度也相对薄弱些。

图表4 由上面的图表4，可以看出，消费者在过去一周中，接触潘婷广告的频次，3次以内的占了79.41%，3-5次的占了10.78%，高频次接触的被调查人数较少，低频次的接触率大。

我们从潘婷广告的接触媒介和频次两个图表，作出下面的推断：消费者对潘婷广告的低接触率，可能是由于广告投放媒介种类不够多样化，广告的更新力度不够。潘婷广告应该不断的调整媒介的投放形式，增加户外广告的投放力度。促使不同人群接触的接触率提高。从而形成消费者对潘婷的形成品牌认知，品牌忠诚。

你对潘婷广告的印象是5040百分比3047.147.06%2031.431.37%1012.712.75%5.95.88%2.92.94%0优雅时尚朴素大方清新自然平凡庸俗其他 图表5 潘婷广告的目标消费者是年轻女性，这一消费群的喜好非常鲜明，追求时尚与个性，他们倾向于潘婷广告针对年轻的女性消费者推出了一系列广告，聘请林志玲、徐熙媛等时尚女星做品牌代言人，广告主题明确、突出，广告形象新颖独特。47.1％的被调查者对潘婷广告的印象是清新自然，31.4％的被调查者对潘婷广告的印象是优雅时尚，数据表明潘婷广告在消费者心目中的形象统一、鲜明，符合这一品牌的形象，潘婷广告在塑造品牌形象上比较成功。

504030计数4241.18%20101817.65%1615.69%76.86%1514.71%43.92%0广告代言人广告歌曲产品信息广告情节画面没印象其他你最关注潘婷广告中的 图表6 广告的内容和形式丰富多彩，从上图数据表明，42％的被调查者最关注广告的情节画面，潘婷广告将品牌个性和深层内涵的诉求结合广告，更具体的向消费者展示了潘婷的产品，有趣的情节和唯美的画面都能加深消费者对广告的印象。其次，18%的被调查者关注广告中的代言人，广告代言人同样可以加深消费者对广告的印象，并且合适的形象代言人不仅能提高品牌的知名度，还可以很好的塑造品牌形象。

图表7 上图数据表明，只有 26%的被调查者认为潘婷现有的广告代言人非常适合潘婷这个品牌，59%的被调查者对现在的潘婷品牌代言人持一般的态度。虽然每位潘婷品牌的代言人都经过精挑细选，但是我们的调查数据反映，大多数被调查者对潘婷现有的代言人的认同度并不高，说明潘婷广告在代言人的选择上还有提升的空间。造成这一现象的原因可能是潘婷广告一味追求用国际巨星做形象代言人，代言人形象气质适合与否还有待商榷。

图表8 潘婷的广告形式多种多样，在被调查者当中48.9%的人喜欢电视形式的潘婷广告，报纸杂志、网络、促销的广告形式所占比例相当，这些数据表明，潘婷的影视广告给消费者留下了深刻的印象。潘婷将广告的投放重点放在影视广告上，并且大量、合理的投放给观众留下了很深刻的印象，这是其成功的一个因素。

但可以看出，网络关注度仅占14.29%，还是比较低。我们小组成员认为，我们选择的是20~30岁这个年轻的女性群体，她们对网络的关注度比较高。在互联网高度发达的今天，潘婷忽视了对互联网广告的投放力度，是一种资源不合理利用的浪费。

图表9

上图显示，近一半的调查者认为潘婷广告会改变观众对其产品的看法。40.2%的调查者认为看完潘婷广告后对潘婷产品的印象比以前更好，仅2.94%的调查者认为印象变差。可见潘婷广告对产品的影响占了一定的比重。而潘婷广告的播出能让40.2%的人对其有好的改观。潘婷广告在品牌塑造和消费者好感度上比较高。

56.86%的调查者认为潘婷广告的播出对其没有多大的影响，可见潘婷的消费者大部分还是比较理性的群体。潘婷广告在这一诉求方面还有待加强。

图表10 这题我们想了解潘婷广告对观众产生的购买行动力有多大。图表显示，近70%的被调查者认为潘婷广告能达到促进他们购买潘婷产品的功效。其中19.61%的被调查者认为看完潘婷广告之后会继续购买其产品，显示出了她们对这一品牌有一定的忠诚度。49.02%的被调查者会考虑购买，潘婷广告的播出让她们对是否够买有一定的思考。可见潘婷广告留给消费者的印象良好，但说服力还不够。

图表11

本题主要调查潘婷广告与其他产品广告的区别。25.49%的观众认为潘婷产品种类多，针对性强是潘婷与其他品牌最大的区别。潘婷广告制作相对精美和广告都是巨星代言是各占一定比重。11.76%的观众则认为播放频率高是其最大区别。

你喜欢潘婷的哪种促销方式

图表12 30.69%的被调查者喜欢买一送一这样的促销方式，分别有24.26%的被调查者喜欢打折促销和组合营销这样的促销方式。15.84%的被调查者倾向附赠试用装。4.95%的被调查者选择其他。

六、潘婷广告效果的不足与问题

潘婷广告无论在制作上还是在广告的投放上都取得的很好的广告效果，但也一些方面也存在不足与问题。

1、消费者对潘婷广告的了解程度不高，对广告代言人的认同度也不高，这说明潘婷广告表现力度不够，没有向消费者明确的表达出

广告的诉求点。

2、消费者接触广告种类不多，相对集中。这容易造成年龄层的断层。潘婷应与时俱进，合理整合媒介。

七、对潘婷广告提出的对策

1、不拘泥于国际巨星的代言，多精心挑选合适的、符合其形象气质的代言人。如举办一些选秀活动，挑选草根代言人，更贴近生活，赢得大众的喜爱。同时在选秀的活动中也可以达到宣传的效果。

2、多举办一些促销，采纳消费者喜爱的促销方式。如买一送一，打折促销等。在卖场经常开设促销点，产品摆放显目。

3、以潘婷为赞助商的名义冠名一些收视率比较高的综艺节目，如快乐大本营，非诚勿扰什么的。

4、媒介整合营销。加大对其他媒介的投放力度。包括互联网和户外的一些广告。个人觉得车身广告很适合，因为车行驶中，模特的头发飘逸更带有动感。

篇2：潘婷广告效果调研报告

广告主题语：

“Why am I different from others?（为什么我和别人不一样）

Why do you have to be like others?（你为什么要和别人一样）

You can shine！（只要努力同样你也能闪亮你自己的人生！)广告内容：

这则广告讲述了一个聋哑的小女孩学习小提琴的励志故事，她经常蒙受竞争对手的不屑与打击，但最后凭借自己的坚持勤奋及落魄流浪艺人的鼓励，最终走上了比赛现场，并以精湛的技艺征服了全场所有的观众。在这个过程中，她也实现了从之前的胆怯、怀疑自己，到最后越来越自信、迷人的完美蜕变，就像结尾的那只蝴蝶，成功地破蛹成蝶。诉求方式：

主要运用感性诉求的方式，来关注残疾人及流浪者这两个弱势群体的生存状态。选择这样的特殊人来描述广告，更能强烈震撼人心。全片表现的主题：在困境中仍然能保持积极乐观的人，才是一个真正的强者。在感性诉求中凸显了潘婷使秀发更迷人、更自信的产品特征。以这样的诉求方式，既征服了观众，又把品牌推广出去。

市场定位：

潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。

目标消费群体：

潘婷属于宝洁的中高端产品，且广告是泰国潘婷制作，所以其目标鲜明的锁定于泰国女性消费者，但又不局限于泰国，其中心消费群为20到35岁年龄层、中高收入、时尚优雅、有一定的知识水平及品味并且特别关注发质健康状态的女性消费者。品牌形象：

“含有维他命原B5，兼含护发素，令头发健康、加倍亮泽。”潘婷自诞生以来就以健康头发的护理为理念，多年来一直致力于研发润发护发新产品。它的广告也很鲜明的表现了产品的独特功用。

我们可以毫不费力的看到，无论在电视或是杂志上潘婷对明星们秀发的特写，或飘逸，或亮泽，让人羡慕之余也想马上拥有产品体验一番。总之，潘婷的广告能让人迅速获得想要了解的信息，同时又富有美感。

当我们听到“维他命原”、“修护受损发质”、“给秀发营养到发梢”之类的语句时自然首先想到的就是潘婷。而提到潘婷，我们就会想到“魅力”、“健康”、“优雅高贵”、“自信美丽”等与女性相关的词汇，我想这就是其传达给消费者的一种良好的品牌形象吧。营销目标：

1、通过公益广告的形式，展现两大弱势群体的状态，引发大众对其及产品的关注度，进一步传播潘婷产品的内涵。

2、传递潘婷产品的核心理念——潘婷拥有顶尖科技，有效修护各种受损发质，让女人自信、健康、出众，拥有独一无二的美丽人生。

广告目标：

1、提高品牌竞争力。加强其产品特色的宣传，让人们了解到它与其它护发产品的不同之处，加强消费者对它的了解和偏好。

2、强化产品特性。通过对潘婷产品理念的进一步认知，从而树立良好品牌形象，赢得广大消费者的信任与认可。广告创意：

1、它不仅仅是宣传潘婷洗发水这个产品，更是传达了一种精神，一种激励人们奋发向上的精神，这则广告呈现了一个悲剧式人物——聋哑女孩化蛹成蝶的故事，让人感受不到浓厚的商业气息，但是它却让观众印象深刻，感同身受。

2、广告最后才出现字幕“你也能闪亮，潘婷”（You can shine）宣传语，达到了引发消费者兴趣的目的，而又不显直白、生硬，易于消费者接受；

3、广告中采用了象征手法及各种意象化事物。例如它用破茧成蝶的画面，预示着聋哑少女终将冲破枷锁，战胜一切困苦，努力实现自己的梦想。

4、同样它也使用蒙太奇剪辑手法，比赛最后又回放了女孩曾经遭受的挫折，为《卡农》这首曲子又赋予了另一个新的含义——挫折并不可怕，只要有一颗无畏的心，困难也终将会成为前行的动力。我们在追寻梦想的道路上，会有冷眼，会有嘲笑，会有挫折，但是我们还是要相信自己，相信世界上美的事物的存在。只要努力，我们终将成功。表现形式：

1、从情节上来说，这支广告采用碎片式的表现手法，没有连贯的说明事件发生的过程，但选取了最有典型性的几个场景和事件来展现事件的原委，这样使得情节更加紧凑，集中，没有拖沓的感觉。

2、在背景音乐的选择上，该则广告选取了被人熟知的著名音乐《卡农》，背景音乐是配合情节的发展来设计的，节奏语言把握得很到位。情节紧张时采用节奏感强烈的音乐，情节缓和时采用节奏平缓的音乐，声画的结合，给观众很强的冲击力。

3、从拍摄方式上来说，它运用多角度拍摄手法，多采用中近景，结尾突出表现女孩头发的飘逸；到演奏高潮部分，镜头切换至台下观众，给评委和曾欺负过她的女生面部特写，通过镜头切换，有力地表现了女孩的完美蜕变给人的震撼。

外国语学院英语1104 郭梅

篇3：潘婷广告效果调研报告

“泛广告”时代一词一直被广告学者和广告实务界人士所认同、归纳并使用, 但对其并没有形成统一的界定。通过文献综述发现, 无论是陈小云《泛广告时代的幻象》、吕月米、任燕《“泛广告”时代的体验营销和真实原则》都没有明确指出什么是泛广告时代, 余宙的《浅析泛广告时代的受众》对“泛广告时代”做了简要的界定, “泛广告时代”特指以泛媒体为载体的广告及其衍生物, 存在范围广、数量多、变化快、易混淆等特点, 并在时间和空间上不断延伸, 构成新背景下受众环境的广告时代[1]67。笔者通过对以上几种界定方法的分析, 认为“泛广告”时代具有如下几个基本特征, 更消费者中心化、泛媒介、受众理性化、广告无痕化、传播总监盛行、广告快乐、广告冲突的加剧以及由以上七种特性带来的广告钝化。

现在, 许多企业完全依赖广告和降价来推广产品。一方面致使企业的广告投入呈几何级数增长。而实际上, 广告资源却只有20%在起作用, 其余80%则因为媒体高度分散而浪费掉了。那么针对泛广告时代的广告钝化现象, 笔者认为可以从以下几个方面提升广告效果。

1 探索互动融入式广告

泛广告时代, 公众的广告意识逐步趋于成熟, 打断式广告逐渐在发展中显示出其不足。传统的打断式广告使得消费者不断通过换台、跳跃、屏蔽等手段来规避广告, 凭借着越来越先进的技术手段, 消费者规避的方式也越来越灵活。规避广告钝化应尽可能地采用融入式广告, 广告主、广告人逐渐意识到消费者喜欢融入度高的广告, 将戏剧、故事、幽默、音乐等艺术手法不断融入并探索互动融入式广告的新形式, 所以互动融入式广告可以作为适应泛广告时代新的出路与途径, 将广告互动融入消费者的个人行为中, 使消费者主动参与到广告之中, 无论是情节、场景、还是对白, 表现载体等等都是可以无限扩展的。

2 打造情境终端

用通路进行信息传播, 从广告的角度来看决胜在终端在销售是非常重要的。看到其他品牌而改变主意的消费者实在是太多了, 所以终端就变的很重要, 现在需要高度的整合终端的消费体验。因此, 根据顾客购物的体验需求, 企业应有意识地打造独一无一的情境终端。让互动体验无处不在, 创造有价值的互动体验是互动融入式广告的重要一环。

3 创新续集性广告

“泛广告”时代消费者不再是广告强迫的接受者, 相反, 受众拥有了高度自主选择权。而消费者面对海量广告信息, 他不断处于一个遗忘、接受、继续遗忘的过程, 根据遗忘规律, 减低消费者对广告信息的遗忘, 更多地保留消费者对广告的记忆, 培育消费者对品牌的熟知度和忠诚性, 就成为广告传播者面临的难题。巧妙地利用“续集性广告”, 正是建立在消费者心理倾向于对熟知事物的认同、又倾向于接受新事物刺激的基础之上。加强消费者对广告信息的记忆, 而且累加了消费者对品牌的忠诚度。当然, 这种“续集性广告”并不仅仅是一种情节延续的模式, 而是可以在品牌、在广告主题语、广告风格延续一致前提下的多元化的创新。

4 关注公益营销

消费者在这个琳琅满目的经济时代, 不再向最初那样只关心产品本身, 而是将更多的注意力转移到了产品的附加价值上, 他们更加关心的是一个企业的软实力, 品牌背后的故事, 企业的核心价值观等方面。若企业想要在这方面有所作为, 那么最好的途径无非是顺应时代, 进行公益营销。由于公益广告宣传的文化、理念都是积极向上的, 对社会有积极意义, 被广大受众认可。许多企业已经认识到, 如果借助公益广告的环境, 将受众对广告的认知巧妙地投射到企业的理念和品牌形象上来, 能起到非常好的广告效果[3]253。

5 树立正确的媒体观

鲍德里亚说, “媒介从根本上瓦解了现代社会和现代主体”, 在泛广告时代, 信息方式是由一对多、一对一、中心场方式的传播模式变为了多中心、立体交叉的网状传播结构。媒介多元化这一大背景下, 企业要制定正确的广告策略, 必须发挥媒体组合优势、搞好对媒体品质选择、增强媒体广告公信力、减少媒体广告费浪费、务实媒体广告传播基础, 这样才能强化企业广告效果, 促进企业开拓产品市场。广告主在媒介选择过程中担当了重要的角色, 广告主的媒介费用预算与广告主对不同媒介的选择偏好不仅仅只影响到具体的媒介选择, 也会影响到广告人广告创意的表现手法与最终的广告效果, 并且这种影响是复杂与多元的, 可以说具体到选择哪个媒体载具来投放广告, 以及每个载具投放广告的最佳数量, 每个广告的具体规模, 在每个载具广告所占的位置“都必须精心挑选才能到达产品的最佳目标消费群体”。载具的精细组合, 除了种类的“精心挑选”, 还需要具体到时间频次的最佳化组合。

6 利用口碑营销

利用口碑进行传播成了当下被广泛采用的传播方式和公关手段。口碑营销是指企业有意识、有步骤地利用社会公众人际之间的信息传播机制, 宣传推广自己的营销方式。这在企业的经营过程中有着重要的理论意义和现实意义。在泛广告时代, 企业要想做好口碑营销, 必须打下一个坚实的营销基础, 并在此基础上通过适当的传播途径。加强公众广告素养教育, 改善社会舆论环境。让事实说话, 让“美好的感觉”口碑相传。

7 加强广告监管力度

随着市场经济的发展, 广告在促销产品、引导消费、传播先进文化、带动经济发展等方面发挥越来越重要作用。但是, 广告市场仍然存在着广告行为不规范, 甚至违法行为时有发生。在信息化、区域化、国际化的环境下, 新的广告形式层出不穷, 广告行业面对的是机遇与挑战并存的发展状况。在泛广告时代, 为广告监管带来了有利条件, 同样也提出了严峻挑战。在媒体与社会共生的前提下考察广告钝化现象的解决之道, 首先考虑的应是自律机制, 强调行业自律, 提倡自我约束。其次, 他律机制, 法律只是行为规范中的一种, 其他如新闻出版总署、广电总局、信息产业部的行政规章, 政治导向方面有各级党组织的宣传部、工商行政管理的广告审查、公众等等都可以成为他律的主体。

广告是一种微妙的力量, 企业必须吸收所有科学研究中关于为什么、什么时候和如何使广告有效的成果。21世纪泛广告时代需要经常地测评广告以保证其广告是精心设计的, 并能发挥最佳效果。必须充分地和高效地运用其有限的资源, 将广告决策建立在科学的成果和实验上, 因此, 对于泛广告时代广告钝化现象问题的探讨与研究是一个需要不断完善不断扩展的选题, 需要学界和业界努力, 不断的探索。

摘要：泛广告时代作为一个时代特征的界定, 学界没有达成共识的阐释, 笔者通过文献综述, 对于泛广告时代的时代镜像进行解读, 发现其具有更消费者中心化、泛媒介、受众理性化、广告无痕化、传播总监盛行、广告快乐、广告冲突的加剧等特性, 以及由此衍生出的最核心的特征广告钝化, 由此, 对泛广告时代的广告钝化现象进行解读, 对产生钝化的原因进行解析, 并从八个方面对于泛广告时代的广告钝化现象做解读, 希望可以提升广告效果, 弱化广告钝化对广告业界的不良影响。

关键词：泛广告时代,广告钝化,互动,泛媒体

参考文献

[1]余宙.浅析泛广告时代的受众[J].新闻爱好者, 2012 (1) 上.

[2]马克斯.萨瑟兰.广告与消费者心理[M].世界知识出版社, 2002.

篇4：从潘婷励志广告浅谈感性诉求广告

印象中，早期的广告基本都是集中介绍该商品的用处，主要形式便是产品优点的简单叠加，以便让观众记住商品有哪些特点。这些广告强调实用性，更注重商品本身，以达到推销该商品的目的，但是严重缺乏创意。然而随着社会经济的发展，同一类商品的品牌越来越多了，功能却都大致相似。如果仍是围绕介绍产品的用处，对于消费者来说，并不能区分出不同品牌的同类商品，那么在购买的时候分不出优劣，也不会有特别青睐的品牌。

再看现在的广告，已经开始逐渐脱离出这种狭隘的介绍优点的定式了，尤其是国外的一些品牌，其广告已经逐渐向情感性、故事性发展。这是因为在经济飞速发展的今天，人们不仅需要物质上的满足，更需要精神上的慰藉。此类广告针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主题相关的情感，引起消费者感性上的共鸣，主要是通过采用感性诉求的方式（例如温馨、恐惧型、戏剧性、幽默感等）向消费者传之以情，强调以情动人，打动消费者，使得他们对广告商品产生良好的印象和态度，进而采取购买行动。这一类的广告，与理性诉求广告相对应，统称为感性诉求广告。香水、电视节目、礼品、化妆品等商品，或针对妇女、儿童的广告，多采用这类广告。 例如泰国拍摄的潘婷洗发水励志广告，主要讲述一位失聪的少女如何凭着对小提琴的热爱历经磨难，克服艰难险阻，从不自信逐渐走向自信，最终打败众多竞争者，在古典音乐大赛中获得优胜的故事。五分钟时长的广告，通篇没有出现任何关于潘婷洗发水的宣传介绍，只在最后女孩表演的时候，飞舞的长发展现出秀美流畅的画面，然后打出潘婷洗发水的品牌名称，至此广告便结束。

这个广告就是感性诉求广告的典型例子，极尽煽情，却并没有直白的宣传介绍，而是把秀发能带来自信的这种信念，暗含在广告情节中，让人在倍受感动的同时，对这一品牌印象深刻。相信看过这个广告的消费者在下次购买洗发水的过程中，一定会将潘婷纳入考虑范围。即使短期内不打算购买这一类产品，也会在看到潘婷的产品时想起这个广告。这样，商家的目的就已经达到了。

这类广告不在于直接宣传产品本身，而在于让消费者记住品牌，通过广告中情感信息的传播，帮助消费者建立或改变对一个企业、一种产品的认识或印象，建立或改变一种消费观念。这类广告正在不断增多。

感情诉求所传达的情感通常有以下几种：爱情、亲情、同情、乡情、生活情趣、个人的其他心理感受，包括满足感、成就感，以及上述潘婷广告中的励志情感。同样是洗发水广告，飘柔也走得是感性诉求路线，通过一个系列广告讲述了一个爱情故事，男女主角如何从相识、相知，发展到相爱、相守一生，整个过程中都巧妙的穿插着对洗发水这一商品的宣传介绍，但也并不直接说明洗发水的功效。而且系列型的故事广告，更吸引观众的注意力，牵动着观众收看下一期广告的心，从而达到让消费者铭记品牌的目的。

因此，在广告创意策划中有效地运用感性诉求，不仅能够加强消费者对该产品的好感，而且有助于加深对其的印象和关注。当然，情感的表现要十分注意真情实意，用真情和诚恳去打动消费者，而不是矫揉造作。同时也必须掌握分寸，注意把握感情的限度。潘婷的励志广告所表现的感情就是比较含蓄的，只在即将结束的时候配合激昂的小提琴音乐，将一直内敛的感情宣泄出来，达到高潮，从而也将煽情推上顶峰。如此富有艺术感的表现手法，既满足了消费者心理上的审美需求，也成功引起他们的注意与兴趣，起到引导消费的作用。

在感性消费逐渐成为主流消费观的当今社会，感性诉求广告已经成为取悦消费者的最有力工具，以情动人，才能成功吸引消费者。商家只有在广告中尽量减少商业味，把一种真情实感注入其中，才能更好地为消费者所接受，也才能因此产生更多于其他种类广告的实际效益。

篇5：潘婷在广告中的定位分析

【摘要】本文主要讨论了定位理论以及广告定位，利用了潘婷洗发水在广告中的定位做案例来分析定位理论。最后对广告的创意定位提出了自己的一些观点。【关键词】广告定位、广告主题、消费者、创意定位

一、定位理论简介

关于定位的含义，词典里给的解释有三种：（1）确定事物的名位；（2）一定的规矩或范围；（3）用仪器等对物体所在的位置进行测量。亦指经测量后确定的位置。然而，在广告学中，定位被理解为产品在消费者心目中的位置，这个位置可以区别于其他的竞争者。

在信息爆炸式出现的时代，广告对于产品越来越重要，而广告创意对于产品定位也越来越重要。在每天都接触到无数广告信息的情况下，加上产品、信息的均质化、类型化，往往会使所做的广告和产品淹没于信息的海洋中。根据心理学家的研究称，一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道，消费者的购买动机和行为要受到认知过程的影响，而认知过程是一个有选择的心理过程，其中包括：选择性注意、选择性曲解、选择性记忆三种认知过程。正是由于这些心理特征，所以产品需要有定位，而且随着产品信息爆炸式增长，需要对定位进行一定的创新，即广告创意。而广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。

定位观念的要点主要有两方面，即“消费者心中”和“相对于竞争者”。定位理论以消费者为导向的实施广告策略，它的特征有三点:(1)定位为受众有限的心智提供了一种简化的信息。在经济不断发展的情况下，受众面临着过多繁杂的广告信息的轰炸，然而他们并不能掌握每个信息的细节或所有情况。因此，我们要做的就是将信息简化，使得信息以一种简单可记忆的形式存在于现有消费者和潜在消费者心中。就好比医院里的各个科室，各科室有着不同的功能，当消费者一产生需求时，就立马想到医院里能够治疗（满足）他的位置。

(2)定位借助的是一种位序符号。所谓符号，是根据既定的社会习惯可被看作代表其他某种东西的东西。位序代码有一定指代功能。位序位置代表着一种消费者评价的排序和量度。当广告定位将某一位置赋予某一品牌时，这一品牌就成了位置符号所指物，人们便会将在位置上的所有信息投射到品牌上，在而投射到产品上。

(3)定位与受众心理的保守性和可塑性。里斯认为保守性是指人的心智拒绝其所不能 “计算”的信息，他只接受与现行的心智状态相符合的新的信息，而把其他一切过滤，人们只能看到自己所期望的事物。而可塑性是指广告要把一个新的产品观念搬进人的心智中，必须要先把一个旧的观念搬出来，但事实上人们常常是主动的寻求新观念以填补空缺。另外，广告定位常用的广告定位策略有领导者定位、比附定位、细分定位、重组定位、“高级俱乐部”式定位。

二、潘婷的广告策略分析（广告主题、消费者心智）

潘婷是宝洁公司旗下的一款明星洗发水，于1947年在欧洲诞生，打着健康与美丽共存的旗号在全世界掀起了护发的革命。潘婷挖掘出了人们对头发的保养需求，引起了人们对头发的健康重视。潘婷主张相信美丽源自健康，利用独家滋养PRO-V维他命原配方以及后期升级配方为消费者提供各种秀发问题的解决方案，这一点深得广大消费者的心。

潘婷在洗发水市场的定位：在头皮表面形成保护膜，有效减少头发损伤，护理出健康秀发，焕发迷人光彩。此定位使得潘婷稳居保健洗发水市场第一，也与其他品牌的竞争性洗发水产品形成明显区别。潘婷主打有三种系列产品：

a.丝质顺滑系列（广告词：水润光彩，更见无屑之美，闪出健康光彩）； b.基本护理、修复系列（广告词：帮助减少分叉，越多人尝试，越多人信赖）； c.强韧防掉发系列（广告词：令每个女人化身美丽强人）

（1）泰国励志广告丝质顺滑系列广告主题： you can shine!（你能型！）

广告词：Why am I different from others?（为什么我和别人不一样？）

Why do you have to be like others?（你为什么要和别人一样？）

You can shine！（只要努力同样你也能闪亮你自己的人生！)

消费者心理：广告中浓烈的商业味常常会让消费者反感，甚至产生抵触情绪。该广告除了最后一幕画龙点睛地出现潘婷的LOGO，全片都没有对品牌质量、品牌优势进行大事渲染。然而，正是女主角从头到尾披着潘婷广告中经典的柔顺秀发发型，还有最后的秀发飞扬情节，潘婷在潜移默化之中让潘婷与励志人生一起进入了观众的心理。利用感性诉求使得广告传播效果更深刻、更牢固。

（2）汤唯潘婷乳液修复系列广告主题：潘婷乳液修复，内在强韧，外在柔亮

广告词：真的美丽由内而外，深入发芯，当然靠潘婷。

潘婷乳液修护系列，浓郁Pro-v维他命原乳液精华，渗透至发心。

配方修护损伤，内在强韧，外在柔亮。

秀发健康看得见，摸得到，损伤走开。潘婷不一样。

消费者心理：广告中代言人汤唯的女神形象加上一头顺滑柔亮的头发大大加深了广告所表达的产品功效效果，代言人汤唯的形象较为亲民，少有负面新闻，广为大众所喜爱。广告中提及独家配方深入发芯，表达了潘婷能从根本上解决问题的功效。牛奶洗发的广告创意更加形象地表达了这一功效，加深了消费者对潘婷能够真正修复头发损伤的印象。（3）刘亦菲强韧秀发系列广告主题：断发何必担心

广告词：a.潘婷修护发膜：断发问题，你需要多做一步，10天减少90%断发

b.日光修复系列：使用10天恢复10倍强韧

消费者心理：在这一系列广告中潘婷多使用数字表达，将洗发水的功效量化，使其更加明确、使用效果更加直观，化无形为有形。这不仅是为其产品做出的承诺，也为消费者提供充足的理性购买理由。

三、潘婷的创意

通过分析消费者的购买心理发现，消费者在日用消费品的购买活 动中，特别关心的是自己的利益，重视产品的质量，害怕上当受 骗。因此，潘婷在广告中力图确立所提供产品及其承诺的高可信性，于是，采用了科学鉴定、专家学者评价、消费者现身说法等广告策略。常用手法是描述法、比较法和专家法。

（1）描述法：就是用动画的手法来演示产品作用的过程，从而说服消费者。例如潘婷的一则广告演示了“含丰富的维他命原b5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”。

（2）专家法：首先潘婷会指出你面临的一个问题来吸引你的注意；接着便有一个权威的专家来告诉你，有个解决方案，那就是用潘婷产品；最后你听从专家的建议，你的问题就得到了解决。

（3）数字诱惑法：“全新潘婷深层修护系列”的广告中出现的数字： “防止分杈,使毛燥的头发比以前顺滑了70%”，海飞丝的“4个星期后，头皮完全没有了！”。如此精确、肯定的功效承诺，对每一位消费者来说，无疑都是难以抗拒的诱惑!潘婷的高明之处在于，其他品牌洗发水广告都只是对产品功效的泛泛而谈，空洞承诺，千人一面，很难使消费者留下深刻印象，而潘婷却借用了科技产品中常用的理性诉求方法，将洗发水的功效量化，使其更明确﹑更直观，化无形为有形，为消费者提供充足的理性购买理由。从而极大地增强了广告的说服力。

这些方法尽管不是什么新招，但它们能在消费者的心目中树立一个情感的支撑点，使广大消费者认同和认可其产品，提高品牌的可信度和可靠性，以达到促进消费者购买行为的目的。

四、广告创意定位之我的看法 我认为某一种产品在市场中有其他的同类产品与之竞争，由于各个品牌差异不大，理性诉求的方式在广告中的效果不会引起太大的反响。因此，广告定位应抓好感性的诉求点，以消费者为导向，与消费者的心理产生某些关联，以达到引起共鸣的效果。

篇6：局限性说明-潘婷调查报告

样本内容：调查的内容包括男女比例，潘婷洗发水的认知度、质量、功效及消费者钟爱的洗发水味道，并一步了解消费者喜欢潘婷的何种功效，进一步摸索出影响购买

潘婷的影响因素，获悉使用潘婷后的效果，找出潘婷的不足之处等等

局限：调查问卷里的问题设计连贯性，层次性不强，针对调查目的而设计的问卷内容

针对性不强，设计时，还可以考虑得更全面些。如：潘婷洗发水的使用频率等

选择方法：采用简单的随机抽样法，在网上用问卷星发布问卷的网址，并用Spssstatistics.exe

软件进行统计分析

局限：调查方法比较单一，数据处理的方法也比较单一，可信度及精确度稍有欠缺。样本规模：此外，样本数量有限，本次的市场调查对象是青年消费者，在网上发布问卷，却只回收到53份。

局限：因此，样本数量少，代表性不强，由于是网上调查，不利于监督，回收的答案可

能存在一定的弊端，收集数据时也可能会发生操作上的错误，也可能是被调查人员不配合，随便写答案来应付，那样，就无法检验出问卷的真实性，准确性。可能会误导我们对数据的分析，结果并不能完全代表所有的青年消费者。对于调查问卷给出的问题存在个人色彩，不能对所有问题做到面面俱到，所以市场调查结果可能与客观实际情况存在一些偏差，不能够详实的反映客观事实。

调查组织：由本部门（宿舍）负责组织设计问卷，收集资料，共八个人分工协作完成。

局限：调查方法较少，缺少有力的数据，应寻找多种调查方法，充分发挥部门（宿舍）的人力资源，分工要更加明确，才能提高工作效率。可以采取电话调查法，拦截法，邮寄法等来获取相关数据。

其他局限：1.大部分人对潘婷洗发水只是一般的了解，说明潘婷的广告宣传力度及市场推广

力度还有待提高，应加强宣传，使更多的人知晓这种产品，吸引更多的潜在顾

客，从而提升知名度。

2.大部分人对潘婷洗发水的价格有不满之处，希望价格能有所改善，但问卷中并

没有相关的解决问题，如：消费者希望价格达到何种幅度才算得上是令人满意？

3.大部分人觉得潘婷洗发水的发泡度低，可能会觉得洗不干净，还有产品的粘稠

度、PH值、化学成分居高；青年消费者注重感觉和健康安全，那么，我们就应

投其所好，满足消费者的需求，通过改善产品的不足来增加市场份额，提高市

场竞争力。但问卷中并没有问到：“一旦改善你认为产品存在的不足，你是否愿

意继续购买”或“产品改善后，你会增加购买”或是“产品存在的这些缺点，会影响你对产品的购买吗？”

4.调查目的包括了“影响购买潘婷洗发水的主要因素”，而通过问卷也得知消费

篇7：关于环保公益广告效果的调查报告

为了了解环保公益广告的具体效果。本小组经过讨论后设计了调查问卷，使用问卷调查的方式进行调查。

一、数据分析

本次调查发出问卷30份。调查对象年龄段主要集中于19~29岁之间。根据调查数据统计显示：我们所调查的群体中有97.8%的公民认为公益广告是很有必要的，没有人认为没有必要，而且有接近一半的被调查者表示喜欢公益广告，但是经常关注的消费者只占了17.4%，65.2%只是偶尔关注公益广告。这说明一种普遍的社会现象：随着当今社会的发展，越来越多的社会问题不断涌现，亲身经历的公民深知这个社会急切需要关注这些问题，并加以改进，但是比较少亲身去关注。

调查中发现，他们对公益广告的感受多种多样，43.5%的公民觉得当今公益广告基本上能让人理解，有一半的公民认为，当前的公益广告相当有创意，而有大概40%的公民觉得每次看完公益广告之后都能引人深思。而对他们对公益广告的态度影响力比较大的并不是广告中的主角，而是广告的表现形式还有广告的主题，分别占了过半。所以，很多企业所谓的明星效应对消费者没有特别大的影响，特别是对于公益广告。

另外，调查还显示：调查对象中有34.8%倾向于环保还有社会道德的公益广告，而基本上没有公民倾向于法律法规，爱国主义之类的公益广告。这是相关部门需要深思的一种现象。

数据显示89.1%的人从“电视”上看到公益广告，其次选择“公交”的占73.9%，网络65.2%，其他媒体也有一定的比例。电视是最有影响力的电视广告，占了58.7%。因为电视结合视、听、动与一体，所以营销力比较大。其次是网络，占17.4%，由于现在网络的使用者的越来越多，传播影响也比较大，公交占10.9%，其他的影响比较小。

在插播广告方面，80.4%的人比较能接受插播公益广告，17.4%的人表示无所谓，只有2.2%的人能接受商业广告。所以可以看出大部分的人都比较关心公益事业。对于公益广告播放时间这个问题，50%的人认为在1到2个小时内，公益广告的播放次数应为2到3次，76.1%的人认为最佳的的播放时间是1到2分钟。因此在播放公益广告的时候应根据公众的愿望，设计好合理的播放时间和间隔时间。

在对公民环保行为调查数据中显示，公民选择“以前不是很自觉，现在在有意识地去做”的比例最多,占有43.5%,而选择“本来就做得比较好，现在更是如此”占有32.6%，选择“意识一点都没改变，行动也不会改变”占有0%，可以得出，广告对消费者行为是具有积极的影响。从调查环保行为习惯问题中，选择“随手关灯”占91.3%，“节约用水” 82.6%，“回收废电池”占19.6%，“垃圾分类”占 32.6%，数据显示公民具有随手关灯、节约用水的良好习惯，但是对回收废电池、垃圾分类的环保意识不强。需对公民加强对废电池回收、垃圾分类对人类社会的重要性教育。

在调查环保公益广告的存在问题的调查中，公民认为公益广告的“号召力不够”，占有78.3%的比例，其次是“缺少反馈渠道主题、传播媒介单一”占有54.3%，“内容贫乏”占 50%，从数据中得出，公益广告内容有待丰富，对公民号召力不强，且缺乏反馈渠道，公民选择“减少一次性物品的使用”占69.6%，其次是“生活污染”问题占65.2%，而且占有34.8%的公民最关注能源浪费问题，有这些数据可以看出公民是关心环保问题，且站在平时生活角度看待环保问题，我们社会中存在浪费能源与一次性物品使用较为严重且普遍，公民希望在“一次性用品”与生活污染、能源浪费问题可以加强改善。

二、发展现状

根据调查分析显示，我国现有的环保公益广告的发展现状如下： 1公益广告发展已有一定规模，制作水平不断提高

2、公益广告的类型不断增多，发布媒体多种多样；

3、公益广告已在社会上形成一定影响力，吸引到大众的注意。

三、存在问题

虽然现在环保公益广告正处于良好的发展情况，但同时也要看到其中存在的一些问题，主要是：

1、人们在日常生活中相对少关注公益广告。

2、现有的公益广告形式不够吸引，宣传力度不够，较难引起大家的主要。

3、公益广告的发布时段基本上是较差的时段，在黄金时段则较为少见。

4、尚未形成一个可以持续、稳定发展公益广告活动的运行机制。

5、由于社会中显示出来的环境问题以及社会道德问题非常明显，引起了公民极度的关注，但是他们并没有关注到背后本质的问题—法律法规等问题

四、提出建议

针对现在环保公益广告存在的问题，我组成员通过网上寻找资料，讨论分析，特提出以下的建议：

1.立法制定优惠政策，鼓励企业、媒体积极投资、播放公益广告。

公益广告的发展除了政府的有力引导、媒介和广告公司的大力支持，企业在其发展中也扮演了重要的角色，企业的参与在一定程度上减轻了媒体的经济负担。在我国，由企业发布的公益广告呈越来越多的发展趋势，因为它不仅有社会效益，而且有潜在的经济效益。政府必须给予企业实在的优惠政策，如减免税收或部分媒体播放费。

2.形成一个可以持续、稳定发展公益广告活动的运行机制。

在我国，公益广告事业发展过程中暴露的突出问题是“因缺乏良好的运行机制与行之有效的营销手段，使公益广告未能形成更为广泛的社会影响力”。运行机制的不健全、不完善导致了广告主、广告公司与媒体各自为战的局面，其中资金问题更是一个“瓶颈”。为解决这一问题，我们可由政府拨款，同时建立有效的基金捐助机制。

3.完善相关的法律法规。

公益广告必须制定专门的法律法规，有法可依才能改变当前管理不足的局面。为了促进公益广告的健康发展，单凭现有的几份有关通知已不能有效规范公益广告实践，因此修改广告法，补充公益广告的相关条款势在必行。附：调查问卷

组员：

2010年6月30日

关于环保公益广告效果的调查问卷

尊敬的女士/先生： 你好，我们在校大学生，为了了解环保公益广告的效果，提供广告设计素材，从而更好地提高大众环保意识，鼓舞人们采取实际行动。调查会耽误你几分钟时间。数据只作内部分析，绝不向外泄露，请放心填写。谢谢你的支持与合作

1、你的性别：（）

A 男 B 女

2、你的年龄段：（）A 18以下 B 19-29 C 30-40 D 41-60 E 60以上

3、你的文化程度：（）A 初中以下 B 高中

C 大学专科 D 大学本科 E 硕士及以上

4你平时会关注公益广告吗（）A 不会 B 很少 C 偶尔 D 经常

5、你认为公益广告是否必要（）A 很有必要 B 没有必要 C 无所谓

6、你平时从哪些媒介看到公益广告？（）A 电视 B 公交

C 车站 D 报纸 E 杂志 F 网络 G 广播

7、你认为通过哪种媒介做的公益广告最有影响力（A 电视）B 公交

C 车站 D 报纸 E 杂志 F 网络 G 广播

H 都没有影响力

8.下面哪个词最能代表你对公益广告的看法？（）A 喜欢 B 需要 C 认同

D 不胜其烦 E 排斥

9.你比较偏好或欣赏公益广告的类型（）A 卡通动漫 B 分集剧情 C 幽默搞笑 D 贴近生活 E 耐人寻味 F 记事实录 G 警示

10.请你选出公益广告类别的喜欢程度

A 提倡环保 1 2 3 4 5 6 7 B 社会道德、感恩、礼仪 1 2 3 4 5 6 7 C 爱国主义 1 2 3 4 5 6 7 D 宣传政策法规 1 2 3 4 5 6 7 E 击违法犯罪 1 2 3 4 5 6 7 F 励志成长 1 2 3 4 5 6 7 G 城市宣传 1 2 3 4 5 6 7

11.你对于环保公益广告的感受是什么？（）A 理解的1 2 3 4 5 6 7 通俗易懂的 B 无奇的1 2 3 4 5 6 7 别出心裁的 C 反思的1 2 3 4 5 6 7 令人心思的

12.你认为下面哪些因素会影响你对环保公益广告的态度？A 广告的表现形式 B 广告的色彩 C 广告的主题 D 广告的篇幅 E 广告的主角）多选题] 5

（[F 广告创意 G 广告理念

13.看了公益广告后，你的行为发生改变的程度:（）A 本来就做得比较好，现在更是如此 B 以前不是很自觉，现在在有意识地去做 C 意识到了，但行动上还未有明显改变 D 意识一点都没改变，行动也不会改变

14.你比较能接受插播什么广告（）（单选题）A 商业广告 B 公益广告 C 无所谓

15.如果在你喜欢的电视剧中插播一段公益广告,你会（）A 恼怒,转台 B 无所谓,看看

C 仔细看看其中的内容 D 其他

16.你认为现在公益广告的数量（）A 太多 B 恰好 C 太少

17.你认为在每1-2小时內，公益广告播出的次数应为（）A 1次 B 2-3次 C 4-5次 D 5次以上

18你认为环保的公益广告最佳的播放时间要多长（单选题）A 1分钟~2分钟 B 3分钟~4分钟 C 5分钟~6分钟 D 6分钟以上

19.你最关注的环保热点是（）A 汽车尾气 B 乱砍乱伐 C 节约用水 D 白色污染 E 能源浪费 F 其他

20.你对当代公益广告的总体评价是什么？（）[多选题] A 个性多元化，越来越人性化

B 一些经典的很有感染力，让人难忘信息渠道多样，让生活更方便 C 广告模式雷同，缺少创意

D 宣传手段教条单一，强行灌输一些公益广告粗制滥造，缺少人文关怀 G 其他 H 不知道

21.在日常生活中，你遵守社会文明规范（如不插队、不随地吐痰、乱扔果皮纸屑，不践踏草地、不在公共场所吸烟、不乱闯红灯等）的程度（）A 自觉遵守，有没有人监督对你影响不大

B 有人监督则严格遵守，无人督察则视情况而定 C 不太注重这些细节

22.你有以下哪些环保行为习惯： A 随手关灯 B 节约用水 C 回收废电池 D 垃圾分类扔

23.你认为现今的环保公益广告的主要问题在于:（）[多选题] A 识别度低 B 创意太差 C 内容贫乏 D 号召力不够 E 数量太少

F 缺少反馈渠道主题、传播媒介单一 G 其他 H 不知道

24.你认为现在的环保的公益广告在哪一方面有待加强（单选题）A 节约用水 B 保护森林资源 C 温室气体的排放

D 减少一次性物品的使用 E 生活污染 F 工业污染

篇8：人体广告的传播效果研究

人体广告作为广告的一种形式, 包括时装模特, 包括商场、商品展示会、街头等场合身着企业或产品广告标志的人体形象。其含义是广告主为了推销产品或服务, 在付费的基础上通过购买人体或是人体的某个部位向特定的对象进行的信息传播活动。

提到人体广告的传播, 首先明确传播效果具有双重的含义:其一, 指带有说服动机的传播行为在受传者身上引起的心理、态度和行为的变化, 通常意味着传播活动在多大程度上实现了传播者的意图或目的, 称为商业效果;其二, 指传播活动对受传者和社会所产生的一切影响和结果的总体, 我们归结为社会效果。下面我们暂且对人体广告的商业效果分别从传播学、广告学和心理学的角度略做分析。

一、从传播学角度分析

1. 主流媒体到达率的下降给人体广告提供了巨大的发展空间

各种媒体形式发展至今, 随着商业因素的介入, 虚假广告的出现, 以及随意插播、镶嵌导致电视、报纸、广播等主流媒体的公信力日渐下降。广告资讯的注意程度被分散, 大众的注意力不再是广告本身, 而是其他一些视觉冲击类信息。大众可能从媒体中接收到讯息, 但这些资讯并不一定就是企业广告的初衷。人体广告作为一种新媒体形式, 在大众厌烦、躲避传统媒体广告的环境下营运而生, 也因此发展壮大, 正以一种崭新的面貌, 新奇的形式遍布在我们的大街小巷, 刺激着我们的眼球, 通过人际传播达到了前所未有的效果。

2. 人体广告的多载体传播增强其说服力

人体广告是集声音、图像、行为于一体的“多载体传播”形式。他是用真实的、活生生的人做现场的表演, 体姿、表情、眼神、服装、发型以及身体接触等都成为了广告行为, 这种独特的媒介信息表达方式, 避开了生硬的传播模式, 拉进了大众与企业、厂家的距离, 比一般的传播途径有了更强的说服效果。

3. 人体广告快捷的循环互动传播模式

人体广告的传播过程是一个循环互动的模式。传统传播媒介一般是单向传播, 反馈环节需要很长一段时间, 不利于企业根据现实情况及时做出调整。而人体广告多是现场展示, 人体模特的姿态、表情、眼神、动作等在传递给大众信息的同时, 能最快地接受到对方做出的反应, 并根据反应第一时间对广告的形式和内容做出相应的调整和修改, 在操作上灵活宜行。

二、从广告学角度分析

1. 强大的亲和力, 容易被消费者接受

人体广告主要在视觉上对消费者造成强烈的刺激, 他不像报纸、杂志广告一样对消费者的文化水平、阅读水平提出要求。对于人体广告来说, 只要接触到广告, 就会接触到广告信息, 知识水平不再成为消费者接受信息的屏障。其次, 大多人体广告都是带有娱乐性, 并且出现在商业休闲场所, 没有任何强制因素, 符合了消费者求乐的心理, 消费者会在愉悦的心情下, 不知不觉地潜意识注意, 记住广告信息。

2. 流动性强, 宣传范围灵活

人体广告是活广告, 所依附的媒体是人。虽然企业广告时一般都设计好大体的路线或是选择好展示地点, 但人体模特可以在人流中自由穿梭, 随行展示广告信息。如有意外情况, 企业也可以根据实际情况及时做出更改, 模特本身也可以根据自己的判断跟随人流自动更改路线, 灵活地扩大了广告传播的范围。

三、从心理学角度分析

1. 西方文化对传统观念的冲击, 解除了人体广告的心理禁锢

弗洛伊德认为, 人们行为的真正心理因素大多是无意识的, 也是不可预见的, 有很多天生就具备通过某种方式获得满足的本领。广告的目的就是加强其需求和欲望, 人体广告其实质就在于利用受众对人体的审美心理需求, 在中国, 由于受到内敛含蓄的民族心理特征和儒家传统伦理道德等思想的制约, 始终没有形成对人体审美心理需求加以弘扬的传统, 反而把纯粹的感官享受排除在审美之外。随着改革开放的实施, 中西文化观念的碰撞和融合, 这种思想的制约逐渐被打破, 国人的观念也从内敛含蓄转向公开张扬。今天, 人体模特已成为美术学院所必需, 时装模特已从表演台走向商场, 礼仪小姐、迎宾小姐、健美小姐等等也已经司空见惯。人体广告得到了前所未有的开发和利用, 越来越频繁地出现在商场、展示会与街头。

2. 消费者认知心理创造得天独厚的条件

广告心理学认为, 广告受众的心理活动首先从对商品的认知开始, 这一过程构成了消费者购买商品的认知阶段和直觉阶段, 是消费者产生购买行为的重要基础。消费者认知商品的过程, 就是对商品个别属性的不同感觉并加以联系和综合的过程。据统计, 广告发达的国家和地区, 平均每人每天接触1500条广告, 但实际上绝大部分要被过滤掉, 留下的都是与消费者当前需要有关的、所期盼的和超出正常规模的刺激, 这种诉求特点就要求告诉时尽量引起消费者的主意。基于这样的时代, 大多数人体广告也都是在吸引眼球上下足了功夫:如以额头、肚皮、胳膊等人体部位作为媒介, 在上面绘以彩绘, 给人艺术的享受;穿着奇装异服, 或是把自己搞的奇形怪状……无论是哪种形式, 其目的都是给消费者以强烈的感官刺激, 引导产品信息从众多的其他的信息中区分开来。人体广告在引起消费者注意既满足消费者需求方面有着得天独厚的条件, 这也是他能够吸引消费者为企业取得利润的重要前提。