店铺激励方案（共8篇）
篇1：店铺激励方案
服装店铺销售激励方案
1、首批上货达到5万元以上，公司承担其宣传海报、X展架宣传画成本的40%。
2、对于第一年进货量达到30万元的客户，公司返还其展柜展架费用的40%，第二年达到30万元返还30%。退换货部分不计入进货量。
对于订货30万元以上代理商的广告支持
1、KT板、X展架、喷画等，公司免费设计，代理商承担制作成本费用。
2、大型户外广告、车身广告，经申请同意后，由公司免费设计，代理商承担制作成本费用，公司承担广告位租金40%。
篇2：店铺激励方案
床上用品店的店铺经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些家纺终端店铺往往很重视营销方案、营销手段，但却忽视了对店员的管理，使得很多零售方案实施的过程中总是不能达到预期的理想效果。因此，店员是店铺成功运营中至关重要的因素，而对店员的激励则是激发店员工作热情最直接有效的方式。
在家纺店铺管理中，要想很好地激励店员去达成店铺的销售指标和任务，首先得指定给店员明确的、有吸引力的目标。具体地说，这个目标也是，店铺、店员一起努力应该达到的未来结果。所以店长除了给予店员肯定外，对店员提出期望，设立目标，其实也是一种激励。对店员提出的期望值和要求比她能力范围内稍高一点的位置，那么就对店员目前努力学习管理理论与方法的行为产生了激励，因此，这样会激励着店员朝着更高的方向不断充电学习，以提升自己的能力。
店长和店铺管理者对店员的激励的形式应该具有多样性，给店员不同的惊喜。为什么上幼儿园时，一朵纸制的大红花就能激励孩子们不断朝着好方向，一个个更高的目标努力奋进，因为那朵大红花能满足孩子和父母亲被赞美、被肯定的需要。因此，在店铺管理中，店长和管理者不妨也试着多采取些不同形式的奖励，这里并不局限于物质（奖金、钱）的奖励。奖励可以是店长为工作表现出色的店员亲手写的一封感谢信，也可以是可累积兑换小礼品的奖品卡，还可以每日晨会或夕会时的当众表扬。某些时候这样非薪资形式的激励，反倒更能突出店长的用心，让店员感受到整个店铺以店长为核心的向心力，效果可能比薪资鼓励更长远。
来源：《家纺加盟宝典》第四期。
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篇3：成熟期企业激励方案探析
一、成熟期企业特点分析
成熟期企业具有以下特点: (1) 处于成熟前期的企业, 发展速度明显不如成长期高, 并且越来越慢;处于成熟后期的企业, 不但不再发展, 反而出现滑坡趋势。整个时期的共同特征是发展速度变化都很慢。 (2) 在成熟阶段, 企业的经营活动相对稳定, 除了诸如购并等重大决策的影响外, 企业各期间的净收益变化不是很明显, 战略目标及竞争优势已显现出来, 在行业中的地位也基本稳定。因此, 净收益作为业绩衡量标准的优势得以体现。 (3) 在成熟阶段, 企业产生现金的能力较强, 但对现金的需求相对较弱, 企业有支付现金薪酬的能力。 (4) 拥有竞争力很强的产品群和企业核心竞争力。经过成长期的研究开发与成熟期的发展, 那些技术成果已经转化为企业的产品优势。此时, 企业产品的市场占有率很大但增长缓慢, 已经达到了发展的高峰。 (5) 研究开发能力逐渐减弱。此外, 相对于前两个阶段, 该阶段的企业环境相对舒适, 创新精神开始衰退。 (6) 企业的股价与管理者的努力程度间的相关性越来越弱。 (7) 成熟期的部门管理者被赋予更多的权力。
二、成熟期企业激励方案总体分析
成熟期企业的激励方案应体现成熟期的特点: (1) 成熟期企业的发展潜力很小, 其主要的目标是短期的利润最大化。因此, 所制定的激励方案也应以短期激励形式为主。但为了防止激励对象过多地采取短期行为损害企业利益, 长期激励也应兼顾。 (2) 成熟期企业已经具有相当大的规模, 内部的组织结构、部门关系、岗位关系很复杂, 而且人员众多, 这给激励方案的实施带来了困难。 (3) 成熟期企业股票的增长潜力很小, 采用股票期权、虚拟股票等形式已经很难激发管理者提高股价的热情。而适当地采用股票奖励、股票增值权等形式可以在一定程度上抵制管理者的短期行为。 (4) 在成熟期, 短期激励的作用很明显, 突出表现在奖金的激励效果上。与前几期相比, 奖金的激励作用明显增强, 成为激励对象报酬体系中的重要部分。 (5) 成熟期企业产品的创新能力已经达到很高的水平, 创新的潜力已经很小。在这种情况下, 研发人员很难使产品得到创新。因此, 与成长期相比, 研发人员的激励作用开始降低。 (6) 成熟期的总目标是利润的最大化, 这最容易引发管理者的短期行为。而且, 企业的长期潜力很小, 管理者能够从企业获取的长期利益很少, 主要来自于短期利益。在这种情况下, 谋求个人利益的行为很容易发生。
三、面向对象的激励方案
其一, 高层管理者的激励方案。 (1) 年薪比例加大。成熟期企业资金充足, 有能力支付大笔现金。而且, 企业的短期盈利目标加重, 高层管理者的经营风险也在加大, 因此, 年薪 (尤其是风险年薪, 基本年薪一般不变化) 的比例加大。 (2) 奖金数量增加。奖金来源于企业的短期经营业绩。在长期利益很少的情况下, 提高奖金的发放比例可以提高工作热情, 更好地实现企业的短期经营目标。 (3) 在成熟期前期, 股票增值权是理想的长期激励形式;到了成熟期的后期, 适宜采用股票奖励。 (4) 精神激励。在成熟前期, 高层管理者的总报酬可以表示为:P=奖金十基本年薪+风险年薪+股票增值权;到了成熟后期, 高层管理者的总报酬为:P=奖金+基本年薪+风险年薪+股票奖励。
其二, 部门管理者的激励方案。 (1) 年薪比例加大。在成熟期, 企业的短期盈利在很大程度上取决于部门管理者的努力工作, 激发部门管理者的工作热情非常重要。年薪是主要的短期报酬形式, 因此要加大年薪制的实施力度, 促进企业的短期经营业绩。年薪比例的增加主要是风险年薪比例的增加。 (2) 奖金数量增加。奖金对部门管理者的激励作用在成熟期有所加强。奖金的发放比例依据基本年薪比例或风险年薪的比例制定。在这里要注意, 部门奖金是依据部门业绩确定的对部门员工的奖励总额, 不属于部门管理者奖金的范畴。 (3) 股票奖励是理想的长期激励形式。股票奖励不需要部门管理者付出任何成本, 只要获得股票, 就会有盈利。因此部门管理者比较热衷于这种形式。由于股票奖励是一种纯利益行为, 它的发放比例一般很小。 (4) 精神激励。综上所述, 部门管理者的个人总报酬可以表示为:P=奖金+基本年薪+风险年薪+股票奖励。
其三, 研发人员的激励方案。 (1) 年薪比例不变。这是为了保持研发人员的工作激情。薪金是刚性的, 不宜减少。而且要使得成熟期延长, 研发人员的工作热情一定要保持。 (2) 奖金数额增加。成熟期短期业绩增加, 现金支付能力强, 奖金数额应增加。 (3) 在成熟前期, 赋予一定比例的股票增值权;在成熟后期, 赋予一定比例的股票奖励。 (4) 精神激励。在成熟前期, 研发人员的报酬P=奖金+基本年薪+风险年薪+股票增值权;到了成熟后期, 研发人员的报酬P=奖金+基本年薪+风险年薪+股票奖励。
其四, 普通员工激励方案。 (1) 工资比例增加。这里的工资主要指技能工资与绩效工资, 基本工资一般不变。在技能工资方式下, 特定技能所代表的工资数额增加。而在绩效工资方式下, 特定业绩下的工资数额增加。 (2) 奖金数额增加。在同样的条件下, 奖金对员工的激励效果最为明显。提高员工奖金可大大激发他们的工作积极性。 (3) 赋予一定比例的股票奖励。股票奖励是一种纯获利行为。对员工实施股票奖励是为了保证激励方案的公平, 让员工感到自己可以与其他激励对象一样享受到长期激励。由于它是一种纯收益, 发放比例一般很小。 (4) 精神激励。员工的个人总报酬为:P=基本工资+技能工资+奖金+股票奖励。
参考文献
篇4：股票期权激励方案要素分析
一、我国上市公司实施股票期权激励的意义
1、有利于完善上市公司治理。股票期权将高管人员的薪酬与公司业绩发展更为紧密的结合在一起，从而纠正经营者的风险偏好，避免决策行为短期化，激励其妥善配置资源，最大限度地提高股东价值。
2、有利于人才战略的实施。股票期权激励机制在形成开放式的股权结构，吸引和稳定优秀人才等方面具有明显的优势。对公司的高层管理人员实施股票期权激励，使得创造财富、促进企业和社会发展的人，能够通过这种方式享受到自己的劳动成果，是对劳动和知识尊重的体现。同时，股票期权激励能充分调动高层管理人员在企业发展的过程中实现自己人生价值的积极性和创造性。另外，股票期权激励机制的有效实施是以比较完善的绩效考评体系为前提的，通过这种考核体系来反映公司的价值倾向和对岗位的要求，有利于人才的评价和选拔，推动公司内部人才市场的成熟和发展。
3、有利于我国证券市场的稳定和发展。首先，股票期权为公司的持续发展提供了人才保证，从而促进上市公司持续、高速、健康的发展，为证券市场的稳定和繁荣奠定坚实的基础；其次，通过采用股票期权，可以节省相当的管理费用，降低经营管理成本，提高公司盈利水平，进而提高公司市值，使股东和管理人员达到“双赢”。最后，股票期权方案作为证券市场的一种创新，对于我国尚不成熟的证券市场的发展也会起到一种制度的完善作用，使我国证券市场进一步与国际规范接轨。
二、上市公司实行股票期权激励的可行性
1、外部环境已经成熟。改革开放几十年来，人们的思想观念已经发生了深刻的变化，特别是进入信息产业革命之后，知识经济和人力资本的理念已逐步深入人心，为股票期权激励的顺利实施奠定了社会舆论和群众基础。《公司法》等法律法规的颁布，使股票期权激励的实施具有更强的可操作性，为这一机制的规范操作提供了法律保障。证券市场经过十几年的发展，已经建立了一整套针对公司发行、交易、上市、信息披露等方面的法规和监管制度，包括会计事务所、律师事务所、资产评估机构在内的社会监管体系日益完善，为股票期权激励的实施提供了基本成熟的配套环境。
2、股权分置改革成为实施股票期权激励的现实契机。长期以来，股票期权激励在我国上市公司实施面临的现实困难是股权分置问题。在股权分置的情况下，公司价值要通过股价和净资产两种指标体现，其价值实现也要通过流通股集中交易市场和非流通股协议转让市场两个市场，同一个公司的股票存在二级市场股价和非流通股股价两个价格，导致期权在实施的时候得不到合理的定价。2005年开始的股权分置改革清除了这种障碍，全流通后的公司价值比以前更准确地反映在股价上，从而使股票期权的行权价具有合理的定价基础。因此，许多公司在股权分置改革的同时推出了股票期权激励方案。
三、股票期权激励方案设计的要素
1、股票期权计划的管理机构。股东大会是股票期权计划的最高管理机构。薪酬与考核委员会具体负责股票期权计划的制定、实施以及管理。董事会审议批准薪酬与考核委员会拟订修改的股票期权计划，并将计划报股东大会审批。根据国外的经验和我国上市公司的具体情况，薪酬与考核委员会一般要包括至少1／2的独立董事和1名职工代表。独立董事在此起着关键作用，除了就股权激励计划是否有利于公司持续发展、是否损害公司及全体股东利益发表独立意见，还要向所有的股东征集委托投票权。薪酬与考核委员会认为必要时，可以要求公司聘请独立财务顾问对股权激励计划发表专业意见。
2、股票期权的授予范围。从提高激励效率、降低代理成本的原则出发，股票期权的受益人应该是公司内对公司业绩有重大影响的人，即公司的关键人。按照这一标准，关键人主要包括公司的董事会成员、经理人员等高层管理人员以及技术专家。在一般意义上，董事作为所有者代表不应该包括在公司的激励计划中，但董事会是公司的重大决策机构，对公司的整体业绩有着重大的影响，况且在大部分上市公司，董事会成员本身只是大股东的代理人，因此对董事会成员实行股票期权激励也是一种现实的需要。在股票期权制度较成熟的美国，出现了股票期权逐渐向公司一般员工授予的趋势，但是股票期权激励在我国属于新生事物，因此实施范围不宜太大，应先面向高层管理人员，等积累了一定经验后再逐渐向一般员工扩大。
3、股票期权授予数量的确定。《上市公司股权激励管理办法》（以下简称《办法》）第12条规定，计划期内每次授予的股票期权限制在公司总流通股本的10％之内，任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股票累计不得超过公司股本总额的1％。在确定了当年可授予股票期权总量之后再向每个被授予者分配时，可以按岗位贡献度、个人业绩或以工资为基础进行分配，但三种分配方式都有各自的优点和不足，因此最好把岗位贡献、个人能力和个人业绩三者有效结合，即将股票期权按岗位贡献度总分、按个人能力分值细化、以个人业绩完成比修正，再计算出各人在某个特定行权年份可授予的股票期权数量。
4、实施股票期权的股票来源。我国证监会规定，可采用向激励对象发行股份、回购本公司股份以及法律、行政法规允许的其他方式解决标的股票的来源问题。
5、行权价格的确定。行权价格是股票期权方案中最为关键的一项内容。行权价的确定方式分为三种，一是现值有利法，即行权价低于授予期权时的公平市价；二是等现值法，即行权价等于授予期权时的公平市价。三是现值不利法，即行权价高于授予期权时的公平市价。
6、行权资金来源。从国际通行的做法来看，行权时的资金来源主要有以下四个方面：（1）现金和支票；（2）部分股票期权的收益；（3）全部股票期权的收益；（4）高级管理人员的年度奖金及其它收入。目前我国大部分高管人员收入有限，全部以现金或薪金收入支付行权价及其他相关费用是不太现实的。因此，方案中要设计以期权收益来行权的内容，包括具体的清算交割的技术细节，确保合法性和可操作性。为了在某些情况下不与相关法律规定冲突及加强激励效果，必须考虑促使激励对象长期持有行权所得股票的问题，这就涉及到融资环节。《办法》规定，上市公司不得为激励对象以股权激励计划获取有关权益提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。所以，要探讨以行权所得股票作为抵押进行融资的做法，一是向金融机构或其他对象抵押贷款，二是在证券市场以股票回购等方式抵押融资，当然这需要有相关的政策和适合的金融产品支持。从长远来看，为了促进股权激励的发展，管理层和金融界应专门就此出台配套的措施。
7、股票期权授予、等待期与行权期限的安排。设立股票期权最短等待期的目的在于避免激励对象有短期套现行为，获取投机性利润，而行权期限的长短直接决定股票期权的内在价值。根据国外股票期权激励方案的成熟经验，以及我国证券监管部门的相关要求，股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年，股票期权的有效期限从授权日计算不得超过10年。为了突出股票期权激励方案的长期激励效应，行权权利的授予时间表一般设计为加速度的。
8、股票期权行权窗口期的规定。窗口期是为了避免激励对象操纵信息披露和制造概念增大不正当的股票期权获利空间，而对股票期权的授予日期、行权日期及取消行权资格事项作出的规定。根据国外经验以及我国监管部门的要求，上市公司在影响股价的重大事件发生时以及定期报告前的一个月内、重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日、其它可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日内不得向激励对象授予股票期权；在重大交易或重大事项决定过程中、其它可能影响股价的重大事件发生之日至该事项公告后2个交易日内不得行权；如果公司年度财务报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的，或公司财务会计文件有虚假记载、公司操纵股价而受到中国证监会或证券交易所处罚的，激励对象持有的股票期权取消行权资格。
9、特殊情况下期权方案的调整办法。当股票期权持有人出现辞职、解雇、退休、死亡等情况时，股票期权方案就应该作相应的调整，调整的方式一般有加速行权和期权失效。应该根据情况采用不同的调整方式。在股票期权方案执行中，若出现由于伤残、死亡等意外使得股票期权持有人终止服务时，应采用加速行权的方式来进行调整。当股票期权持有人即将退休或主动辞职时，为了避免其为加速行权而利用非正当手段在短期内抬高股价，做出不利于公司长期发展的行为，应该规定在该事项发生后推迟一段时间，比如两年，才能加速行权。当股票期权持有人故意做出不利于上市公司的行为，并对公司造成重大损失而被公司解雇时，期权自动失效。当公司出现要约收购、与其他公司合并、控制权转移、公司分立时，除非新的控制方同意继续实施股票期权计划，已赠予的股票期权应加速行权。
篇5：淘宝店铺推广方案
2、QQ号及QQ空间推广：利用QQ号来做推广，首先你要申请一些小号，不断的加人，并利用一切可利用的资源，再加上QQ好友群发软件，群发你的产品信息或促销信息。并在你的QQ空间里面，发表你的促销信息，这才你的好友也就可以看到你发表的信息了，因为这些信息就可以通过小信息传送的。
3、QQ论坛推广：在这里可以发表你的店铺地址和促销产品的信息，跟一些SNS操作方法一样，就看你自己怎么去写信息了。
4、QQ群推广：这个方法蛮好用的，因为这些QQ群你必须加入关于你的产品有关的QQ群，不是乱加啊，所以你加入的群都是跟你的产品有关的，这样大家集在同一个群里都是有需要这方面的人，说不定也有批发的哦，这样你一下子就可以批发出去了哈。。。。。。
5、阿里妈妈推广：这个阿里妈妈推广，我相信大家并不陌生，它是提供给淘宝的卖家更多的推广机会，覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本；自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体。无需竞争，无需等待，独享广告投放时间。包时广告投放，无论点击次数和展现数量，均只需支付固定的费用.
6、百度推广：百度推广，这一个模块，大家可以去经验居搜索一下我发表的关于这方面的推广方法。
7、博客营销推广：博客我相信大家每个人都有的吧，像网易163,QQ微博，新浪等一些大的门户网站都有自己的博客，大家可以去申请一下，利用博客来推广，首先你也是要不断的加好友，每天坚持转热门贴和发表几遍文章，并通过，推送，同步共享等这些可以利用的资源，使自己发表的贴让更多的人知道，文章怎么写，我就不说了。
8、超级卖霸推广：超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围更强力度更有效地集中推广商品以及店铺。集中展示：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场超高流量：利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广。
9、发帖推广或回贴：这个方法我相信大家都试过，就是每天跟一些精华贴，使自己的店铺旺旺集点人气，多面了，让更多的人知道你，所不定有人对你感兴趣，就到你的店里看一下并产生交易哦。。。
10、线下媒体推广：地铁大灯箱广告、公交站台广告、楼宇、分众传媒、电台广播等
11、论坛推广：论坛推广大家可以去一些大的论坛网站去发表你的软文，你也可以参论坛的活动或报名成为论坛的管理员之类的，这样方便你自己发表的文章加精置顶啊哈。。。。。
12、搜索引擎推广：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有性。
13、淘宝帮派推广：多多参加大的帮派活动，并发贴和加贴，和抢广告位。
15、淘宝分享推广：写出你自己分享的产品的方法和心得，这样你的好友都会看到你发表的心得。
16、淘宝江湖推广：江湖推广跟上面的分享差不多，但这个也是一种推广方法，希大家可以自己多想。。
17、淘宝客推广：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。最小成本：展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金。并能随时调整佣金比例，灵活控制支出成本。资源：拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！
18、淘宝社区推广：淘宝的社区分为好多模块，大家都可以在每一个社区里面参加活动和发贴。
19、淘代码推广：淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助您将自己的商品推广到报刊杂志、电视、DM等媒体上。淘代码推广渠道覆盖了更广泛的线下购买人群、为您提供了品牌推广的新途径。线下推广效果持续时间久、参与门槛低、有多种媒体供您自助选择，还等什么，快来参加！
20、推广服务：这种的推广是需要费用的，例如：百度的排名推广，其它网站的类似的推广等。
21、推广软件：这个推广就是利用一些可以批量发送信息和文章的工具，来达到效率速度化。
22、线上媒体推广：包括新浪、搜狐、网易、MSN、优酷、土豆、酷6、人人网
23、旺旺或旺旺群推广：这个旺旺和旺旺群推广跟利用QQ群推广方法是一样的，所以在这里我就不多说了。
24、直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。超准流量：买家主动搜索时，在位展示你的宝贝，只给想买的人看！超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销合理掌控成本！超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！
25、钻石展位推广：“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。
26、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店
27、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。
28、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。
29、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。
30、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。
31、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。
32、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。
33、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店.com上的精彩内容在邮件中推荐。
34、淘宝站内推广：包括首页焦点图、搜索及LIST页、淘宝门户、全站通栏、我的淘宝、会员EMALL、短信、旺旺站内信。等
35、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。
36、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。
37、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。
38、手机推广法：wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。
39、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。
篇6：淘宝店铺运营方案
运营口号：要做到“麦包包”类似这样的电子商务开台为目标.从淘宝店铺做起再到天猫，总结经验积蓄客源。
主营产品：品牌包包 前期工作准备：
前期工作首先建立淘宝店铺，选择合适公司商品的店铺装修风格进行装修。前期店铺运营以新店开张优惠打折或免邮为主，也可送小礼品以吸引客户，先把店铺信誉度提上去，最重要是让客户第一次在本店购物后留下一个好印像，以便让客户收藏本店，最终成为老客户。
一，确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作 如：主图的版面、宝贝分类、专题图片等。
1.细化买家须知的内容：尽量用简单易明的方字描写让买家可以自主购买。2.文案说明：(这点很重要，商品本身的特性除了图片叙述以外，也要靠文案说明使买家更加了解商品)尽量让买家清楚了解商品的属性引导买家购买。3.商品标题：一定要引用一些符合商品的关健词，热词，方便买家搜索。
二，初步营销方向 营销活动如：
买就送：买家购物到一定的金额可以赠送礼品，减现金，包邮，以提搞买家的购买欲，增加店铺产品的热度。
限时打折：设定商品折扣优惠及时间，系统设置打折活动，买家方便寻找打折商品时，抓住买家心理，时间上的限制而促进交易。优惠卷：利用虚拟电子抵用券以给买家回购，一样也可以提高让铺的成交率，当购买一定的金额可以赠送一定的店铺优惠券，这样一来可以增加买家的回头率。
三，设立会员制，等级可分三级如： 初级会员：在本店购物一次即可成为会员，累积第二次购物可享受折或送小礼品。高级会员：在本店累积购买xxx元后可享受折扣或送小礼品。VIP会员：在本店累积购买xxxx元后可享受折扣或送小礼品。
前期店铺一定是不为人知的，所以要增加浏览量提高店铺的知名度以及曝光率，所以要多参加推广，但因刚开店信誉跟好评不高的前提，有许多活动是不能参加的，所以前期刷信誉是必的。
总结买家心理：买家觉得买到商品物有所值或用超值的价钱买到商品,和买家贪小平宜的心态，适当的时候送一些小礼品或打折扣,这样就会促成交易。
短期目标为:半年内能成为一钻
网店推广 寻找买家能接触到我们店里信息的地方，大量发布广告。2 内部推广：店铺装修，商品，促销信息设置。3 外部推广
1）目标论坛（购物网、购物论坛、生活社区论坛、女性社区、高校社区论坛、名博回复、发布广告帖。2）设置店铺友情链接
3）参加淘宝举行的各种相关活动，提高店铺的曝光率。
关键字引用：
1.尽量用完30个字符；
2.相关宝贝属性适当可设置为关键字；
3.每件宝贝命名关键字，必含热门关键字，最好能对顾客有提示作用。
人员配置：（可利用公司现有资源）
一，淘宝店长 负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。2 负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后等经营与管理工作。3 负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。4 负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。5 负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。6 制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标。7 客户关系维护，处理相关客户投拆及纠纷问题。
二，客服人员
通过旺旺回复客户提出的问题，以及讲解宝贝的功能属性引导促进交易，对客户一些投诉以建议及时作出回复以总结。
三，美工
1负责网络店铺视觉规划、设计、以及产品描述工作。2负责网店产品拍摄图后期图片处理和排版。
四，配送人员
定单完成后负责打包发货，核对收货地址准确无误。（这点很重要，售后服务一定要做到万无一失，因为如果一有失误会直接影响客户对店铺的信心。）
五，淘宝专员（推广专员）（待定）
1熟悉淘宝直通车钻石展位等淘宝推广工具，并善于总结经验，为达到销售业条提供决策
2熟悉博客推广，社区论坛推广,微博等推广。
3熟悉淘宝网店规则，交易流程，后台管理，辅助店长各部门事项。4负责统计，分析推广数据及效果，并不断做出优化方案
5负责根据公司产品特色和促销活动，进行有针对性的营销推广
售后问题
交易当中总会遇到一客户对商品不满的情况，这时售后服务要起到重要的作用了，因为每一个好评都是来之不易，假如有一个中评或差评对店铺的影响都不小，所以要细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪：不同的情况对客户的损失如何补偿，快递丢件如何索赔，如何追件，如何跟进货物运输过程及其他相关售后问题。
尽量要做到让买家买得放心。配送及仓库管理
1)仓库管理人员应及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货的产品及时下架。
篇7：店铺推广方案
一、目前店铺的主要问题：店铺没有流量、没有成交，在同行业产品中，没有体现出自己的核心竞争优势。店铺一直这样做下去，会在电商的潮流中慢慢被淹没下去。
二、店铺接下来如何去引流
（一）：提升店铺产品的丰富度
现状：店铺是9个系列分类，总共23条产品信息。产品的覆盖率以及丰富度是比较低的。提升：通过产品的款式、功能、属性、材质、风格等不同词，来做商品区分从而获得不同的流量。提升：
首赞：通过增加产品信息的数量，增加关键词覆盖率，提升整体搜索的概率。
全年上新发布150款精品5星级的优质信息，并且添加优化代码，同样标题客户搜索有限靠前。来提升店铺的整体搜索覆盖率。
（二）：充分保障线上一定的活跃度 包括：店铺的装修、产品的新鲜度、旺旺。
现状：
1、装修方面没有体现出现在的主推产品，以及公司工厂实力没有完全体现出来。
2、信息长时间未更新：首页海报产品均未链接到对应的产品，确没有及时更新做调整。
3、对于供应产品，第2页发布的产品，长时间没有展现和曝光率的应该及时做调整，否则影响店铺的整体权重。提升：
1、店铺的装修设计：商家要根据不同的推广阶段、主推款产品、促销产品、以及阿里大促等来变换店铺的装修风格，给客户动态的感觉，并且多次改进能提升询盘转化率。
2、产品的新鲜度：要每天进行信息重发更新，没半个月、1个月发布新信息。这个要根据生意参谋后台数据，分析产品，长时间没有展现曝光的产品，要进行下架，分析原因，重新发布，定期做产品检测，提升产品的信息质量。
3、旺旺：这个需要客户您这边配合，每天在线至少8个小时。客户有询盘及时回复。后期店长会编辑文案，群发给旺旺好友，老客户，潜在意向客户，做客户的维护工作。
（三）、店铺的起步阶段，流量要从小到大，这样做的重要目的是提升店铺的整体转化率。包括：成交转化率和点击转化率。
店铺目前交易量最高的产品：
标题：自动断电多功能蒸蛋器 双层煮蛋器 不锈钢煮蛋机一件代发家电礼品 关键词提取： 蒸蛋器、双层蒸蛋器、不锈钢煮蛋机、自动断电多功能蒸蛋器
这样的词基本是客户习惯性的搜索词，流量展现量很大，但是排名 前期比较靠后，因为同行产品竞争力很大，首页都是销售额很高的产品排名。刚开始做大的词会导致点击转化和成交转化率都很低，一个产品会很难做起来。这也是很多新店铺操作设置关键词的一个误区。更是很多网销宝设置，烧钱没有效果的误区。
提升：
具体操作建议：
1、选词：先从长尾词做起，再去做大词。例如：双层不锈钢蒸蛋器、不锈钢自动断电蒸蛋器等，这样的词相对于蒸蛋器、小家电等不是几倍的关系了，可以有非常大的排名优势。虽然整体展现量很少，但是这样的词更精准，而且点击转化率很高，对于新店铺整体的转化率，提升是非常快速的，并且能大大增加整店权重的。当一个长尾词的点击率和转化率都做上去，这个产品的 核心关键词排名也会提升。然后在去做双层蒸蛋器，再去做 蒸蛋器、再去做小家电。要循序渐进、一步步的操作，店铺流量会更加稳定提升。
2、关键词优化提升：
1、分析您单品生意参谋指数分析近1周热搜以及转化率高的关键词，定期更换维护！2）通过首页推荐以及搜索结果页推荐属性关键词来分析买家引导词来编辑 3）通过阿里指数分析行业以及同行关键词来定期维护跟换！
成交转化率提升：
1、店铺的装修要体现出工厂的优势和产品的核心竞争力。
2、详情页：产品的优势介绍以及物流信息、售后保障等让客户全面了解产品，增加下单率。
3、起批量，目前销量最高的产品，起批量100台太大了，这样容易让很多小订单客户直接被拒绝。
起批量：首赞端通过买家浏览页面眼球分析，买家第一眼是图片跟价格，帮您设置3档价格，买家搜索产品的关键词第一眼看到的是第三档价格，用价格来吸引点击。根据买家订单习惯，来抓住高、中、低客单价的订单，来抓住所有流量。
4、好评：针对合作客户，提升沟通的效率和服务质量，并且做跟踪，以及好评。客户端需配合：好评下次购买折扣这样大大提升了好评！也给新客户转化老客户做好铺垫。
5、收藏：增加单品收藏人气，在打造爆款和参加火拼等活动时可以优先通过。
（四）、老客户维护，粉丝维护
当您店铺有了一定的数据流量，留存在线上，包括您的整体交易数据等，这样就能在搜索个性化来获得更多的一些流量和曝光。
1、定期给老客户发送优惠券、促销活动、优惠信息等，来盘活客户，提升客户的忠诚度。
2、品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送。
（五）服务质量的提升
提升服务质量，提升客服旺旺沟通技巧，以及售前售后服务，来提升客户的体验度，情感维系。
以上是店铺引流前期的重要影响因素和关注点，在合作后我们会一步步来操作实施。
三、首赞接手店铺后的运营框架：
我们的服务运作一家店分为4个阶段：基础期 成长期 爆发期 稳定期
基础期：1，店铺装修设计，需要您这边提供产品图片，根据店铺的定位，买家的浏览兴趣文案，设计周期（5-7天）.全年可以设计4次装修。
2，店铺旺铺得分100分，如果分数没到会影响店铺权重！买家采购商搜索没有排名（1天）
3，店铺滞销产品下架，如果店铺90天之内流量低，零销量，我们进行重新调整SKU，重新上架（1天）
4，优化店铺目前产品问题，类目错乱，属性，标题等问题（2天）
5，优化零曝光产品，图像等问题产品（1天）
6，上架宝贝产品，如果是主推爆款产品，需做关联营销！根据客户的产品销售定位需要客户提供资料，如果定位是大买家客户需提供工厂实力，如果定位是分销客户需提供产品核心卖点！（1天2款精品根据店长的安排）
7，加入金牌供应商，得到橱窗展位，曝光率更高（7天）成长期：1 根据当下热门关键词来优化确定类目属性标题 爆发期：1 稳定排名
通过活动来刺激新老客户下单：类目活动：拿样 产业带 淘货源 淘工厂等 大促活动： 火拼 321 94 1118 1218等
3提升转化率做店铺的优惠券，以及限时促销 稳定期：1 不断向老客户推送新品，以及优惠券 2 品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送
3，品牌塑造，阿里接下来的方向：品质化
无线化
个性化，加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二单方面扶持！
4，无线化，帮客户进行手机建站，并发布优质宝贝信息，因为手机的屏幕比较小，只放精品！
5，个性化：a、店铺营销个性化，拍下减，满就送，优惠券！B、视觉营销主图创意，店铺设计吸引有主题！c、包装个性化，给客户赠送小礼品有助于返单率！
以上就是一个店铺的运营框架，从店铺的基础信息诊断优化，到店铺流量提升，增加曝光率，以及打造爆款提升客单价，来提升店铺整体的销售额。
四、客户需配合
1、旺旺在线每天至少8小时，及时接待客户询盘咨询
2、提供产品的原图，以及产品资料，公司介绍资料
3、配合运营店长推广计划，操作方案。并且跟店长专人对接，保持沟通，店长联系可以确保联系到人。
五、服务优势
服务优势：我们的服务团队是5对一操作模式，店长 助理 文案 推广 设计，合作后店长会直接跟客户对接，每天都会实时反馈今日工作，明日安排，每月都会有月目标月操作方案，配合方案！您来监督
优势：1 我们做的更精更专我们只做诚信通一个项目 2我们是阿里入驻服务商，效果品质受到阿里监控
您好、上面是我针对店长对于店铺的分析，以及运营思路整理出来的。因为也不怎么做方案，可能做得不是很专业，希望您见谅。我们是正规的入住服务商，操作和售后服务都是受阿里巴巴保障，您可以放心的。
篇8：拟上市公司股权激励方案探讨
关键词：股权激励方案,拟上市公司股权激励,股份支付
一、拟上市公司股权激励
股权激励是一种通过经营者获得公司股权的形式, 给予企业经营者一定的经济权利, 使他们能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担风险, 从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种激励方法。
(一) 拟上市公司股权激励工具
股权激励的工具包括权益结算工具和现金结算工具, 其中权益结算中的常用工具包括股票期权、限制性股票、业绩股票、员工持股计划等, 这种激励方式的优点是激励对象可以获得真实股权, 公司不需要支付大笔现金, 有时还能获得现金流入;缺点是公司股本结构需要变动, 原股东持股比例可能会稀释。
现金结算中的常用工具包括股票增值权、虚拟股票计划、业绩单元、利润分享计划等, 其优点是不影响公司股本结构, 原有股东股权比例不会造成稀释。缺点是公司需要以现金形式支付, 现金支付压力较大。而且, 由于激励对象不能获得真正的股票, 对员工的激励作用有所影响。
(二) 拟上市公司股权激励的股份来源
1、老股东出让公司股份。
如果以实际股份对公司员工实施激励, 一般由老股东, 通常是大股东向股权激励对象出让股份。根据支付对价的不同可以分为两种情形:其一为股份赠予, 老股东向股权激励对象无偿转让一部分公司股份;其二为股份出让出让的价格一般以企业注册资本或企业净资产的账面价值确定。
2、采取增资的方式。
公司授予股权激励对象以相对优惠的价格参与公司增资的权利。需要注意的是, 在股权转让或增资过程中要处理好老股东的优先认购权问题。公司可以在股东会对股权激励方案进行表决时约定其他股东对与股权激励有关的股权转让与增资事项放弃优先购买权。
3、公司回购股份。
公司将回购的股份无偿或低价转让给股权激励对象。
(三) 拟上市公司股权激励的资金来源
在现金结算的情况下, 公司需要根据现金流量情况合理安排股权激励的范围、标准, 避免给公司的正常经营造成资金压力。而在权益结算的情况下, 除公司或老股东无偿转让股份外, 股权激励对象也需要支付一定的资金来受让该部分股权。根据资金来源方式的不同, 可以分为以下几种:
1、自有资金。
在实施股权激励计划时, 激励对象是以自有资金购入对应的股份。由于员工的支付能力通常都不会很高, 因此, 需要采取一些变通方法, 比如, 在股权转让中采取分期付款的方式, 而在增资中则可以分期缴纳出资或者由大股东提供担保。
2、提取激励基金。
为了支持股权激励制度的实施, 公司可以建立相应基金专门用于股权激励计划。公司从税后利润中提取法定公积金后, 经股东会或者股东大会决议, 还可以从税后利润中提取任意公积金用于股权激励。公积金既可以用于现金结算方式的股权激励, 也可以用于权益结算方式的股权激励。
二、拟上市公司股权激励方案探讨
(一) 拟上市公司股权激励涉及的相关法律问题
1、股东人数问题。
我国《公司法》规定有限公司的股东不能超过50人, 股份有限公司股东不能超过200人。因此, 在设计股权激励方案时, 需要注意股权激励计划实施后的股东人数不能违反法律的规定。有的公司为了规避公司法的规定, 采取委托持股、信托持股或设立投资公司的方式, 委托持股和信托持股在公司上市的时候会面临法律上的障碍, 而设立投资公司时, 最终的股东数量也不能超过200人。
2、股权转让限制问题。
《公司法》规定:有限责任公司变更为股份有限公司第一年内, 发起人不得转让股份。公司公开发行股份前已发行的股份, 自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。
3、回购股份问题。
《公司法》规定:奖励给公司职工的回购股份, 不得超过本公司已发行股份总额的百分之五;用于收购的资金应当从公司的税后利润中支出;所收购的股份应当在一年内转让给职工。
4、会计处理问题。
根据我国《企业会计准则》及《企业会计准则解释第4号》, IPO公司大股东若将其持有的拟IPO企业股份以较低价格转让给高管、核心技术人员, 或高管、核心技术人员以较低的价格向IPO企业增资, 上述两种行为均应视为股权激励, 以股份支付进行会计处理。
(二) 拟上市公司股权激励实务操作问题
1、缺乏具体实施细则。
目前法律框架下, 我国已对上市公司如何进行股权激励做出了规定, 但非上市股份有限公司、有限责任公司的股权激励依然缺乏可操作性规定。在实务中, 有限责任公司对其高管及核心技术人员的股权激励有多种形式, 如虚拟股票、现金出资加大股东配股、大股东附条件赠与等。但在上市的考量下, 作为拟上市公司则还需更多考虑首发管理办法以及证监会的要求。
2、操作不当, 可能构成上市障碍。
根据首发管理办法以及证监会保代培训的相关要求, 拟上市公司实施股权激励不得使公司股权处于不稳定状态, 且不得产生纠纷或潜在纠纷。因此, 也就宣布了股票期权方式进行股权激励进入了死路。
因此, 目前大多数拟上市公司对高管及核心人员进行股权激励, 多采取迂回前进的方式, 即在拟上市主体股东层面进行, 如设立有限合伙或持股公司等。目的就是在确保拟上市主体股权稳定的前提下, 在其股东层面实现股权激励的目的。
(三) 拟上市公司股权激励案例分析
1、员工直接持股案例 (表1)
总结:员工直接持股的优缺点 (表2)
2、员工间接持股
(1) 合伙企业形式 (表3)
总结:设立合伙企业的优缺点 (表4)
注:我国新《合伙企业法》中关于有限合伙的规定:有限合伙企业是由普通合伙人和有限合伙人组成, 普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任, 有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。有限合伙企业由二个以上五十个以下合伙人设立;但是, 法律另有规定的除外。有限合伙企业至少应当有一个普通合伙人。
(2) 公司法人形式。由于设立公司程序较为复杂, 需要时间, 而且面临双重征税的问题, 在实务中, 已不再作为实施股权激励的主要载体。
三、拟上市公司实施股权激励的会计处理问题
(一) 股权激励可能影响公司业绩, 构成上市障碍
根据《股份支付准则》, 所谓股份支付, 是指企业为获取职工和其他方提供服务而授予权益工具或者承担以权益工具为基础确定的负债的交易。股份支付分为以权益结算的股份支付和以现金结算的股份支付。其中, 以权益结算的股份支付, 是指企业为获取服务以股份或其他权益工具作为对价进行结算的交易;以权益结算的股份支付换取职工提供服务的, 应当以授予职工权益工具的公允价值计量。
简单而言, 如果公司以低于股权公允价值的价格向员工增发股份, 或公司大股东以低于股权公允价值的价格向员工转让股权, 应按照《股份支付准则》之规定将员工持股价格和公允价格之间的差额记入当期管理费用, 同时, 公司记一笔资本公积。
《股份支付准则》为股份支付会计处理提供了明确的依据但在实践中, 主要在上市公司中予以执行。对于拟上市公司, 在瑞和装饰之前, 证监会对此并未严格要求执行股份支付准则。
(二) IPO审核对股权激励问题的考虑
根据目前证监会对于股权激励的认定政策从严, 无论是企业采用何种形式的股权激励, 均有可能涉及股份支付事宜。IPO审核中较为通用的一些总结如下:
1、公允价值:
拟上市公司因缺乏公开交易市场的股价, 确定股权公允价值比较困难。原则上以每股净资产为参考依据, 辅之以PE价格确定。
2、会计处理:
原则上一次性计入当期管理费用, 不鼓励分期摊销;产生的费用可作为非经常性损益。
3、时间点的建议:
为避免股份支付对企业财务指标的影响可以考虑, 一是尽可能早一些进行股权激励安排, 将股权激励安排在三年报告期外, 这样即使记入当期损益, 也不会对报告期内的财务有影响。二是尽可能安排PE在股权激励之后进入, 如在报告期内进行股权激励安排, 则尽可能让股权激励和PE入股之间有较长的时间间隔 (例如一年以上) 。
(三) 股权激励会计处理的相关案例
案例一:东方精工
公开资料显示:公司2010年确认股份支付管理费907.24万元, 2009年未确认股份支付管理费。
分析:东方精工就2010年的股权激励, 按股份支付准则要求进行了处理, 按同期PE入股的价格作为公允价值扣减员工股权激励的价格的差额计入当期管理费。但2009年2月 (距离PE进入间隔一年以上) 所做的股权激励, 未按股份支付进行会计处理。我们理解, 因2009年股权激励前后未有PE入股, 故公司以账面净资产值为公允价值, 鉴于转股价格和公允价值一致故未提管理费。
案例二:瑞和股份
公开资料显示:2009年, 公司由于实施股权激励增加管理费用1, 600万元, 导致2009年管理费用大幅高于2008年及2010年水平。
分析:瑞和装饰按照股份支付准则进行了会计处理, 按同期PE入股价格作为公允价值和员工持股价格之间的差额来计提了管理费。
四、结语