6月份销售工作总结

6月份销售工作总结（通用11篇）

篇1：6月份销售工作总结

6月份销售工作总结

6月份销售工作总结怎么写？相信这是不少从事销售工作者的困惑，以下提供一则6月份销售工作总结范文，希望各位从中掌握工作总结写作技巧。

半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效，

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的`安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

 

篇2：6月份销售工作总结

做好六月份销售工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做六月份月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划暨下半年工作计划

六月工作总结注意事项

1.总结前要充分。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

篇3：2012年6月份非法企业名单

标称河北地区的企业:石家庄市渤海兽药厂 (元亨畜牧兽医研究所)

标称浙江地区的企业:浙江众邦药业股份有限公司

标称山东地区的企业:山东济宁万生乐药业有限公司、山东启发药业有限公司、潍坊市百利兽药有限公司、济宁泉林动物药业公司、济宁市光府兽药厂

标称河南地区的企业:河南辉腾动物药业有限公司、河南豫正生物科技有限公司

标称湖北地区的企业:武汉武四生化科技有限责任公司

篇4：6月份销售工作总结

一、新建住房销售价格同比下降0.6%,降幅比上月缩小0.7个百分点;环比上涨0.8%,涨幅比上月扩大0.1个百分点。其中,90平方米及以下新建住房销售价格同比上涨0.9%,环比上涨1.0%。

分类型看,经济适用住房销售价格同比上涨0.6%,环比上涨0.3%;普通商品住房销售价格同比下降0.2%,环比上涨0.9%;高档商品住房销售价格同比下降3.0%,环比上涨0.8%。

分地区看,新建住房销售价格同比上涨的城市有34个,主要城市包括:银川5.7%、锦州4.9%、兰州4.6%、西宁4.5%和宁波4.4%等;同比价格下降的城市有36个,主要城市包括:深圳-6.6%、石家庄-6.5%、徐州-5.4%、桂林-5.0%和南京-4.4%等。环比价格上涨的城市有63个,主要城市包括:广州3.6%、吉林3.1%、温州2.9%、包头2.0%和昆明2.0%等;环比价格下降的城市有2个,包括:大理-1.6%和韶关-0.1%。

二、二手住房销售价格同比上涨2.2%,涨幅比上月扩大1.3个百分点;环比上涨1.1%,涨幅比上月扩大0.4个百分点。分地区看,二手住房销售价格同比上涨的城市有39个,主要城市包括:三亚8.3%、南宁7.2%、洛阳6.8%、郑州6.5%和哈尔滨5.2%等;同比价格下降的城市有31个,主要城市包括:吉林-8.9%、石家庄-7.1%、唐山-6.8%、岳阳-6.4%和湛江-4.4%等。环比价格上涨的城市有57个,主要城市包括:深圳3.9%、温州3.3%、银川3.0%、南京2.9%和宁波1.7%等;环比价格下降的城市有6个,主要城市包括:昆明-2.0%、惠州-0.6%和海口-0.5%等。

篇5：6月份净水器迎来销售高峰期

随着儿童节、端午节的到来，今年净水器行业也顺势进入销售高峰期。四月甘肃兰州自来水苯污染，五月江苏靖江长江水源污染，六月河南郑州地下水污染等饮用水安全问题不断曝光，使得消费者对家用净水器的关注度越来越高，千亿净水器市场即将打开。

据意大利海洛斯净水器市场部调查数据显示，我国2014年第一季度家用净水器销售量在400万台左右，家用净水器普及率仍低于5%，北上广深等大城市普及率首次突破15%。

海洛斯某柜台销售人员介绍，近日购买家用净水器的客户逐渐增加了不少，有时一天能卖出二三十台，畅销产品供不应求，招聘安装人员也成为了大问题。从消费者张女士口中得知，最近新闻多次报道水污染严重问题，为了孩子的饮用水健康，决定到商场来选购一台净水器。

净水器行业进入我国已有三十年历史，现已有大小厂4000家左右，但目前市场仍处于一个初级发展阶段。2011年以来，美的、海尔、LG、格力等家电品牌陆续加入净水行业，而传统净水器品牌以海洛斯、安吉尔、沁园为代表，加大了市场推广力度，从传统的代理加盟销售模式转变为电商销售或是地区市场开拓销售。如安吉尔加大了电商投入，60%的产品销售依靠淘宝、京东等电商平台；如海洛斯计划2014年在全国建立8个地区分公司，目前河南郑州、四川成都、湖南长沙、北京、上海等地区已趋于成熟。

据一位资深业内人士表示，2013年美的、海洛斯、安吉尔和格力占据了净水器半壁江山，其中美的市场占有率在23%左右，海洛斯市场占有率21%左右，安吉尔、格力市场占有率都高于10%。尽管净水器品牌众多，但是产品价格并不低，一般家用厨房净水器价格在一千五百元左右，家庭直饮机价格在二三千元左右，其利润在50~70%左右。由此，低门槛、高利润，吸引了大批投资创业者的加入，净水器行业也变得异常的激烈。

篇6：5月份工作总结6月份工作计划

工程部：汪声贵

5月份本部门主要抓节能降耗工作（即将客房射灯更换成分体节能灯杯、餐厅吊灯的白炽灯泡更换成拉尾节能灯泡）。按全年例行检修计划的要求对尊悦酒店1-5楼墙面及家私油漆面检查维修；商务酒店客房卫生间漏水维修及餐饮区设备设施的检查维修，并相继完成了先前拟定的5月份工作计划。

一、管理方面

1、本月共召开4次部门主管级周例会，1次部门员工月工作总结会议。会议的主题是上一期工作总结和下一期工作安排，发扬民主精神，对工作中存在的技术难题进行探讨和解析。通过这些会议，使部门工作井然有序。

2、本期中旬拟发了工程部员工工作职责，工程部主管工作职责，工程部经理工作职责，规范了工程部工作行为；拟定工程部人员日常工作分配明细及工程部人员档案并交人力资源部备存。

二、节能降耗方面 1、4月13日开始到5月31日尊悦酒店更换射灯1302套（行政楼106套、主楼客房805套）、白炽灯391套（行政楼12套、主楼餐厅379套）； 2、4月27日开始到5月19 日商务酒店共计更换335只节能灯杯和68只拉尾节能灯泡；

3、为了搞好节能降耗工作，把“节能降耗”意识灌输到每位员工脑海里，从 “跑、冒、滴、漏”现象入手，将节约每一张纸、每一度电、每一滴油、每一滴水落到实处，使酒店的“节能降耗”工作步入良性循环。特制定节能降耗检查记录表，由工程部不定期对各部门进行检查并做记录，本月共检查12次，查处人次4次。

三、维修改造方面

（一）本月日常维修工作完成各类维修申请单143张（其中尊悦103张、商务40张），项目共计896个（其中尊悦541个、商务355个）

（二）尊悦酒店 1、5月7日配合市迎江区环卫处疏通主楼西边主化粪池； 2、5月10日检查各楼层各电箱安全和负荷分配情况并记录； 3、5月上旬和下旬2次配合霓虹灯厂对门头霓虹灯和16F霓虹灯进行检修； 4、5月19日当天将5楼宴会厅20736只水晶灯吊珠全部拆除，杜绝了安全隐患； 5、5月23日配合康洁有害生物控制技术有限公司对酒店所有管道井等处投放灭虫药品； 6、5月25日配合外请施工单位对门头钢结构进行除锈防腐施工； 7、5月29日拆除4楼厨房吹鹅间分体柜机安装一台分体挂机；

（三）商务酒店

1、配合金海岸对7楼46间客房进行摸索性漏水维修，现已全部修好，目前正在观察中；

2、清洗6楼餐厅包厢空调室内机回风口过滤网；

3、由于杂物电梯的增装，需将餐厅洗碗间移至6楼平台，原洗碗间的160主下水管道进行改向；厨房烟道改造。4、6楼餐厅大门增装一台风幕机。

（四）5月份工程部跟踪服务婚宴、会议音响调试共计23场；其中尊悦厅11场（平均每场用电量142.27度、空调费用223.75元），凯悦厅和君悦厅共计6场，商务酒店6场。

四、能源方面

1、五月份整个酒店维修费用为10315.5元（不含固定资产投资费用，经核查实际是三月份采购的费用），比上月减少4514.5元。

2、1）尊悦酒店

五月份总的能源消耗费用为162882元（其中水为4902度，即12302元；电106296度，即103374元；用煤气23862度，即33407元；柴油2吨，即13800元）。

五月份总的能耗费用比上月增加33524元（其中电增加15775度，即增加24523元；水降低10度，即减少25.17元；柴油增加13800元；煤气减少3409度，即减少4772元）。

五月份总的能源费用比去年同期增加7744 元（去年同期为155139元）。水下降13度，即54元；电降低6447度，即3381元；煤气上升6128度，即8579元；柴油增加2600元。

五月份能源费用占主营业务收入的5.63%，比上月增加0.81%（上月为4.55%），比去年同期减少0.47%（去年为5.83%）。2）商务酒店

五月份总的能源消耗费用为32613.83元（其中水为654度，即1711.74元；电30656度，即26804.29元；用煤气2927度，即4097.80元）。

五月份总的能耗费用比上月减少9573元（其中电减少10376度，即减少7989.07元；

水降低176度，即减少462.67元；煤气减少801度，即减少1121.4元）。

五月份能源费用占主营业务收入的5.14%，比上月减少1%（上月为6.14%）。3）尊悦酒店和商务酒店1-5月份总能源费用占1-5月份总主营业务收入的6.31%。（其中尊悦酒店5.81%、商务酒店8.59%）

4）分析：尊悦酒店2010年五月份与去年同期相比，用能面积比去年增加，如各营业点各设备功率的增多，总的能耗费比去年同期仅增加7744元，但主营业收入却增加376232元，同比增长14%；柴油单价同比上升1300元/吨。但随着气温的上升，预计下月开始，地下室中央空调主机的开启，其用电量、用气量将逐步上升。另外据了解7、8月份安庆港华燃气公司天然气的计划可以置换到尊悦酒店，工程部的节能降耗工作将出现一个新的亮点。

五、合同方面

和广东中山市帝鑫灯饰有限公司签订了宴会厅水晶灯水晶圈订货合同。

六、6月份工作计划

1、组织工程人员进行业务技能和模块机的操作程序培训，月底对他们进行酒店应知应会知识的综合考试。

2、按全年例行检修安排，6月份工程部要对生活用水箱的卫生安全、生活水泵运行工况进行检查，同时对热水系统水箱、循环泵进行检查。

3、尊悦酒店在完成日常工作的同时还要做好以下几点工作：

（1）工程部和中餐厅一起计划将5楼多功能厅64盏水晶灯共计20736只水晶灯吊珠更换（组织人员清洗水晶珠、穿水晶球和挂水晶圈）。

（2）4楼员工卫生间加装一台换气轴流风扇有效改善员工的工作环境。

（3）联系合肥康洁有害生物控制技术有限公司向他们介绍前两次杀虫除害效果，并计划确定投放第3次药物（烟熏蟑螂）。

（4）尊悦酒店油烟管道每半年一次的清洗工作计划本月完成（联系清洗单位、洽谈和鉴订清洗合同、组织和配合清洗施工）。

（5）联系安庆市特种设备检验站及维保单位做好行政楼电梯检验工作。

4、商务酒店同样也是在完成日常工作的同时，还要做好以下几点安排：

（1）将空气源控制面板移至工程部值班室，便于及时掌握空气源运行状况和生活热水供应情况，还降低电子控制面板故障率。

（2）清洗客房部空调室内机回风口过滤网。（3）维修6楼花房透明塑料瓦破损的位置。

5、跟踪、配合、检查金海岸装饰公司对尊悦酒店、商务酒店的维修工作。

6、根据策划部要求完成6.11-7.11足球世界杯的美陈布置和策划宣传工作。

7、做好中央空调运行情况记录，并根据天气情况和酒店接待量适时调整空调的设定温度。

七、建议方面

建议在酒店日常运营中，请各部门节能降耗负责人对各自管辖区内根据经营需要进行相应的控制，杜绝长流水，长明灯等不良浪费现象。

八、部门配合情况

这次5楼宴会厅更换水晶灯水晶圈工作，非常感谢中餐厅等各部门大力支持和配合，使工程部超计划完成此项艰巨任务。

篇7：6月份工作总结

一转眼，到公司已经一个月多了，在这一个月多中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们公司的产品；虽然销售业绩方面不明显，但是工作方面的收获很多，这与公司领导和同事之间的帮助是分不开的。

我个人觉得公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看我们自己怎么去发挥了。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！能加入阿洲服饰我感到很荣幸，在公司领导和同事的帮助中与公司共同成长；再次我更要感谢公司领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间。

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展示自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。

我想在今后的工作中，我将要更加努力的去提高自身素质，克服不足，以下几个方向为目标而努力：

1.养成学习的习惯；

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多的共识，这与销售人员的本事的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。来到公司这些日子里，我也

出过两次差了，因此通过这两次的出差，感觉这方面的知识自己还是有些不足，需要不断的学习，不断的自我总结和积累，不断的充实自己！

2.加强责任感；

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感；积极、热情、认真地对待每一天！要相信自己一定行！

3.善于总结与自我总结；

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所有这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只有表面而已。

4.做事先做人，诚信做人；

篇8：6月份销售工作总结

一、护肤品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和与上月相比略有增加，为67.03%，提高了2.3个百分点。上月十强绝大多数保留本月榜上，其中入围前五强的品牌及其排名格局相对稳定。玉兰油以绝对优势占据冠军之位，市场综合占有率高达23.04%，与亚军相差近12个百分点。欧珀莱和欧莱雅继续出现在前三强之内，本月市场综合占有率稳中略有提升。羽西销势看好，排名紧跟在欧莱雅之后。小护士虽然业绩一般，但依然跻身在五强之列。大宝紧随其后，排名第六。采诗、郑明明步调一致，本月同时上升一位，排在第七、第九名。旁氏、可伶可俐是本月入围新秀。

* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：玉兰油、欧珀莱和欧莱雅也是本地区最受欢迎的三大强势品牌。玉兰油继续占据冠军宝座，市场综合占有率为22.68%。欧珀莱也不甘示弱，仅以0.33个百分点之差，退居第二位。排在第三的欧莱雅本月销量看好，市场综合占有率增加了4%。羽西销势稳定，排名和销售业绩与上月基本一致。大宝成绩显著，上升三位，跻身五强。资生堂、郑明明双双下降一位，排在第六、七名。紧随其后的是兰蔻和CD。雅娜表现抢眼，凭借出色的市场销量，成功入围十强。

东北地区：本地区排行榜前三名没有变化。玉兰油虽然市场销量略有波动，但依然稳居榜首，市场综合占有率为21.24%，霸主地位不可动摇。欧珀莱牢牢占据亚军宝座，市场综合占有率较上月增加了近4%。欧莱雅一直受到消费者的欢迎，销售业绩居高不下，距10%的市场综合占有率仅差0.03个百分点。大宝、羽西位次争夺激烈，本月互换位置，分别排在第四、第五位。美宝莲再接再厉，脱离榜单末位，名列后五强之首。隆力奇销量平稳，位次没有发生变化。强生、美加净表现突出，本月双双入围十强，排在榜单末位。

华东地区：玉兰油依旧高高在上，市场综合占有率高达24.52%，领先之势无人能敌。欧珀莱稳中有升，进一步巩固其亚军的位次。欧莱雅牢守阵地，继续占据前三强的位置。本月羽西销量激增，从上月第六跃至第四。小护士销量略有波动，但依然跻身五强之列。蝶妆小有进步，本月上升一位，排在第六。郑明明步步紧逼，位次排在碟妆之后。美伊娜多、清妃和嘉娜宝销势看好，同时入围排行榜前十名，依次排在榜单末位。

中南地区：玉兰油也是本地区消费者最欢迎的品牌，市场综合占有率为20.13%。采诗销量略有波动，与榜首相差近9个百分点，但依然捧走亚军桂冠。旁氏销量激增，刚入榜单就位列前三甲。可伶可俐、小护士步调一致，本月同时上升两位，排在旁氏之后，跻身五强之列。羽西、李医生位次有所下滑，退出五强，分别排在第六、第七位。本月郑明明、欧莱雅双双挤入十强，分别名列第九、第十。

西南地区：玉兰油以绝对优势继续蝉联冠军，市场综合占有率为27.66%，较上月略有回落。大宝依旧稳坐亚军之位，市场综合占有率较上月上升3.1个百分点。本月欧莱雅重整旗鼓，夺回三强。雅芳销势增强，上升三位，排在第四。欧珀莱排名略有下降，但销量仍有潜力，依旧徘徊在五强之内。羽西下滑三位，排在后五强之首。本月入围十强榜单的新面孔较多，分别为采诗、艾琳和郑明明，依次排在榜单后三位。

西北地区：本地区的前四强没有变化，玉兰油的市场综合占有率高达26.51%，高出第二名约17个百分点。羽西的市场综合占有率再次略有下降，为9.41%，但依然稳坐亚军宝座。排在第三的欧珀莱销量也有所波动；与其相邻的小护士步步紧逼，两者相差仅0.15个百分点。丁家宜表现不俗，上升两位，跃身五强。旁氏是本地区唯一新入围品牌，刚进十强就排在榜单中游，战绩突出。高丝、雅倩销量稳中有升，牢牢巩固其十强的位置，本月依旧排在榜单后两位。

二、彩妆品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和与上月相比略有增加，为70.82%。美宝莲始终独占榜首之位，市场综合占有率高达36%，较上月又有提升。欧莱雅、羽西再度相邻，双双名列前三，但由于欧莱雅市场销量有所提升，使两者市场综合占有率的差距拉开。欧珀莱销势稳定，牢牢巩固其前四强的位置。雅芳表现不俗，本月上升两位，入主前五强。露华浓、郑明明业绩稍有逊色，同时下降一位，分别排在第六、第七名。本月新入榜的品牌是娥佩兰和Za，业绩不错，排在榜单第八、第九位；把上月相同排名的曼秀雷敦和玉兰油挤出十强。

华北地区：本地区的霸主之位依然由美宝莲夺得，市场综合占有率为41.27%，较上月又有提升。欧珀莱、欧莱雅销势看好，市场综合占有率也有所增加，本月再次捧走亚军、季军桂冠。露华浓、羽西位次争夺激烈，羽西业绩有所波动，退居第五；四强的位置由露华浓夺得。郑明明、兰蔻步调一致，同时上升一位，分别排在榜单第六、第八位。雅倩后来者居上，从十强之外，跃身榜单中下游。由你也成绩显著，凭借出色的市场销量，成功入围前十强，排名第九。

东北地区：美宝莲继续蝉联榜首，市场综合占有率为31.48%，较上月下降了2.8个百分点，但优势依旧明显。欧莱雅销势看好，市场综合占有率较上月上升近3%，牢牢巩固其亚军之位。羽西业绩平稳，依旧名列前三甲。雅芳步步紧逼，本月上升一位，排名第四。爱茉莉销势激增，上升四位，跻身五强。露华浓紧随其后，排在第六。上月还在榜单之外徘徊的Za经过不断努力，终于跃身十强，名列第七。红地球小有进步，离开榜单边缘，排名第九。排在十强之末的雅盾，也是本月新入围品牌。

华东地区：美宝莲、欧莱雅、羽西也是本地区最受消费者欢迎的三大强势品牌。美宝莲继续保持领先位置，市场综合占有率为36.72%，较上月略有下降。欧莱雅、羽西本月再度相邻，分别捧走亚军、季军桂冠，只是两者差距逐渐拉开。欧珀莱再接再厉，本月上升一位，直逼前三强。雅芳销势激增，上升三位，跃身五强。Za表现不俗，刚入榜单就跻身后五强之首，将上月排在榜单边缘的宝璐丝替换而下。蝶妆业绩稍有逊色，下降一位排名第七。郑明明本月销势欠佳，只排在第八位。露华浓下降两位，名列第九。

中南地区：地区排行榜入围前五的品牌相对稳定，只是排名格局稍有变化；而榜单后五名品牌则变化较大。美宝莲市场综合占有率与全国其他地区相比呈偏低趋势，本月又有下降，为24.88%，但仍是本地区消费者的首选，排在榜单首位。羽西让出亚军宝座，退居第三；曼秀雷敦上升一位，排名第二。欧珀莱、欧莱雅销势都有增加，但排名没有变换，分别位列第四、第五名。本月入榜新秀较多，且业绩突出，一步跨入十强中游。他们是排在第六的雅芳、排在第七的鱼美人和排在第八的奇士美。

西南地区：地区排行榜前五名品牌及其排名格局相对稳定，而后五名品牌变化较大，玉兰油、心采、隆力奇和旁氏均退出十强名单。美宝莲一马当先，市场综合占有率本月又有提升，为37.05%。羽西销量有所下降，亚军之位岌岌可危。雅芳销势看好，市场综合占有率上升了近4个百分点，稳坐季军之位，并对羽西构成威胁。卡姿兰、欧莱雅依旧排在前五强的后两位，市场销量较上月略有增加。欧珀莱小有成绩，上升一位，逼近五强。十强后四位均是本月入榜新秀，依次是蝶妆、由你、清妃和艾琳。

西北地区：本地区十强榜单的品牌及排名格局变化相对较大。美宝莲的销量又有增加，优势十分明显，市场综合占有率为33.23%。羽西销势有所波动，下降近3个百分点，但依旧稳座亚军宝座。欧莱雅、奥斯曼步调一致，同时上升两位，荣登第三、第四强。娥佩兰下降一位，但仍在五强之列。欧珀莱业绩不佳，下滑三位，名列第六。雅芳、丁家宜、李医生和小护士销量激增，击败其它对手进入十强，依次排在榜单后四位。

三、洗发护发品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为89.63%，较上月上升2.5个百分点。全国市场进入十强的品牌及其排名格局相对稳定，没有新入围的品牌，只是排名顺序稍有变化。飘柔继续占据榜首位置，市场综合占有率为33.73%，领先优势无人能敌。海飞丝和潘婷依然排在第二、第三的位置，但潘婷的市场综合占有率较上月略有下降。舒蕾和夏士莲再度相邻，占据前五强的后两席，本月两者差距渐渐拉开。沙宣上升一位，排在第六；力士让出其位，退居第七。蜂花、伊卡璐、风影没有变化，依然跻身在十强榜单之内。

* 分地区洗发护发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：和上月相比，十强品牌变化明显。霸主位置依旧由飘柔把持，市场综合占有率为24.45%，较第二位高出近5个百分点。海飞丝未能保住亚军宝座，退居第三；潘婷上升一位，排名第二。舒蕾的销量持续上升，第四的位次相对稳定。沙宣后来者居上，跻身五强之列。伊卡璐本月后退一位，排在榜单第六位。索芙特、雨沐进步迅速，从二十名之外一举跃身榜单之上，分别排在第九、第十位。

东北地区：飘柔、海飞丝和潘婷三大品牌在该地区市场销量领先。飘柔牢牢占据地区冠军宝座，本月市场销量更加看好，市场综合占有率为23.8%。海飞丝本月销量与上月基本持平。潘婷市场综合占有率略有下降，但依然稳坐季军宝座。舒蕾紧随其后，排在第四的位置，位次没有变化。夏士莲业绩不俗，上升三位跻身五强。蜂花、沙宣和伊卡璐步调一致，均下降一位，排在榜单第六、七、八名。佳路易是本月入围新面孔，排在十强榜单末位。

华东地区：本地区十强榜单前五位品牌位次没有调整，后五位品牌变化相对较大。海飞丝、飘柔和潘婷成为消费者的首选品牌，和十强其它品牌相比，优势更明显。本月海飞丝以27.98%的市场综合占有率一举夺魁。飘柔排名第二，市场综合占有率较上月提升了6个百分点，与冠军不相上下。季军之位由潘婷夺得，但市场销量与亚军相差较大。本月舒蕾、沙宣排名没有变化，分别排在第四、第五位。力士上升两位，紧随沙宣之后，排在第六。蜂花仅以0.01个百分点之差，排在力士之后，退居第七；夏士莲紧随其后，位列第八。伊卡璐上升一位，跃身榜单之上。

中南地区：本月排行榜前三强品牌位次没有发生变化。飘柔高居榜首，市场综合占有率为24.11%，较上月回落2.6%。海飞丝市场销量略有增加，依旧保持在亚军之位。潘婷再接再厉，市场综合占有率从上月13.67%升至16.45%，顺势夺取地区季军之位。夏士莲排名虽然紧随其后，与潘婷同步上升一位，但两者差距逐渐拉大。舒蕾下降两位，但仍然跻身五强之列。沙宣表现抢眼，刚刚入围十强就排在第六名。力士业绩平稳，依旧排在第七位。蜂花、顺爽也是新入围品牌，排在榜单后两位。

西南地区：飘柔、海飞丝和潘婷同样是本地区最受欢迎的三大品牌。飘柔蝉联地区冠军，市场综合占有率超过50%，霸主地位无人能及。海飞丝排名第二，市场销量虽略有增加，但仍与冠军相差近38个百分点。潘婷虽有波动，但仍保持在三甲之列。夏士莲再接再厉，上升两位，排名第四。舒蕾、力士步调一致，本月双双下降一位，分别排在第五、第六位。奥妮市场综合率稳中有升，本月上升一位，紧随力士之后。迪彩、匠人和采乐是新入榜品牌，位列榜单后三位。

西北地区：飘柔销售势头强劲，本月上升两位，一举夺得冠军宝座，市场综合占有率为17.55%。舒蕾继续保持上月业绩，稳坐亚军之位。潘婷市场综合占有率稍有波动，本月连降两位，但依旧位列前三甲。海飞丝、力士、蜂花和夏士莲格局没有变化，分别排在榜单第四、五、六、七位。风影离开榜单边缘，上升两位，名列第八。本月新入围品牌是莹朴和索芙特。

四、美发用品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为57.88%，较上月略升0.73个百分点。排行榜前四名品牌位次没有变化。温雅以14.28%的市场综合占有率独占鳌头，领先之势无人能敌。美涛销量平稳，依旧占据亚军宝座。迪彩销势看好，稳坐季军之位，并对亚军构成威胁。欧莱雅销量略有波动，但位次没有发生变化。侬丝小有进步，力排重敌进入五强。排在第六位的是丰采，本月下滑一位。上月步步逼近前十的好迪，终于如愿以偿，跨入十强中游。貂油经过不断努力，离开榜单边缘，名列第九。排在榜单末位的法丝也是本月新入围品牌。

* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：上月入围排行榜单前十的品牌本月依旧榜上有名，但排名格局变换相对较大。温雅销量上升，终于再度夺回冠军宝座，市场综合占有率为14.35%，较上月上升近4个百分点。欧莱雅市场销量虽有上升，但终不敌劲旅，退居第二位。美涛表现不俗，晋升一位夺取季军桂冠。迪彩销量激增，上升四位，入主四强。好迪紧追不舍，排名第五。貂油不断努力，脱离榜单边缘，进入排行榜中游。光明未能保住五强之位，退居第七。美源紧随其后，名列第八。

东北地区：本地区前十强榜单的排名格局变化较大。温雅继续蝉联本地区排行榜冠军，市场综合占有率为20.47%。侬丝、彩蕴市场销量较上月均有所增加，本月分别夺取亚军、季军桂冠。美涛销势不佳，未能保住上月亚军之位，名列第四。欧莱雅经过调整，销势继续看好，一步跃入五强之列，将上月排在此位的光明取代；光明退居第六。第七位由上月排名第十的貂油占据。卡尼尔、桃丽丝是本月新入围品牌，分别排在榜单后两位。

华东地区：本地区排行榜前五名品牌和排名格局没有发生变换。美涛继续蝉联冠军，市场综合占有率为14.53%。温雅排名第二，与冠军相差仅0.12个百分点；美涛地位岌岌可危。欧莱雅与雅倩再度相邻，分别名列第三、第四位，市场综合占有率也仅相差0.33个百分点。彩蕴销势稳定，依然在前五强徘徊。好迪、卡尼尔步调一致，同时上升一位，名列第六、第七。雅黛表现出色，上升两位，离开榜单边缘。丹芭碧、侬丝是本月入榜新秀，依次排在榜单末位。

中南地区：本地区十强排行榜品牌及排名格局变化不大，只有一个品牌退出前十之列。迪彩市场综合占有率稍有下滑，为18.32%，但依旧是该地区消费者的首选，霸主之位不可动摇。温雅销势持续上升，牢牢巩固亚军之位。美涛、丰采季军之位争夺激烈，本月丰采不敌美涛，退居第四。澳宝销量激增，刚刚跨入十强榜单就跻身五强之列，可喜可贺。榜单后五位分别为法丝、久美为宝、章华、欧莱雅和现代，市场销量均有所增加，位次排名没有变化。

西南地区：本地区十强榜单位次调整较大。匠人击败群雄，前进四位，夺取冠军宝座，市场综合占有率为13.87%。美涛再接再厉，上升一位，捧走亚军桂冠。温雅未能守擂成功，下滑两位，排名第三。貂油与温雅走势相同，位居第四。侬丝不甘落后，前进两位进入五强。法丝销势平稳，位次没有发生变化。章华、飘柔和佳宝一路拼杀，闯入十强，依次排在榜单后三位。

篇9：6月份工作总结

忙完了一个阶段，终于可以静下心来去分析自己的工作。没有会计基础却可以做年审，很感谢老板对我的信任。因为这份信任支撑我坚持下去，做的想吐血，做的实在不想做下去，甚至一度有一看到资料就敏感的反感。尽管另一个老板会有时泼我冷水，但是，以我对他的了解，他应该是激将法。我有失落，但是不想这样被看扁下去。其实老板们看到下属的成长是很开心的，这里面没有血缘、没有朋友关系，但是就是那么莫名其妙的上下属让他们愿意去交会自己的下属。原来自己接触到的都是很基础的会计科目，没有真正的接触到账簿、往来明细啊、财务报表啊，年审在那些真正从事审计的审计人员来说，是比较简单的，但是，对我而言，真的是一项工作挑战，不仅仅是压力的挑战，身心的挑战，而且也是自己转变的挑战。现在看到财务报表很熟悉，其中的科目，它的构成，它的.意义，哪些可以看出是作假成分，哪些可以作假，都有一点点了解，比原来头脑要清晰多了，这是我在上夜校的时候发现的，现在老师讲的每一堂课，我都觉得听上去很舒服，因为我的实践，我能听懂每一堂课，所以，每个礼拜二都很享受吮吸知识的快乐，实践和课程相结合，正好打开了我的思路。再加上自学本科中财务报表的分析又结合在一起，感觉这就是机遇和机会相碰的火花。审计的每一项都要有凭有据，都要抱着客观、公正的心态。尤其是往来明细，都要根据他们的总账和明细账一一找出，并且还要充分类调整。有时脑子不够用，我就会乱掉。固定资产的算法、月末结转。还可以看到每一家会计做的账，有些单位会计装订的凭证就是漂亮，但是有些单位的会计就感觉很邋遢，所以，学会了凭证如何装订好看。原来长期投资需要提供投资公司的相关证明的，营业执照啊、验资报告啊、报表啊，不是平白无故的去相信投资公司的。这里面涉及的计算有固定资产累计折旧、还有税法上的知识，我还是很不到位，有关调整分录我也不是很到位，哪些应该调、哪些可以调、如何调、调的意义和依据在哪里。这当中让我也更了解了自己的另一项优点，就是在别人最不冷静时，我可以做到从容面对，临危不乱，不断地在烦躁试着调试自己正确的心态。也让自己的EQ得到了提高。工作中不仅仅是工作，他与其他(包括人的沟通、交流等)都息息相关。所以做好工作不仅仅是工作的层面，好比你要让紧张的客户如何放松，因为他(她)对你的信任，又好比你缺的资料要让客户很配合的提供，没有埋怨，这里面都有一定的技巧，虽然我有提高，但是还是很欠缺。我知道我接下来要努力掌握哪些知识，运用这些知识，要开始学着做账了，所以又可以在实践中不断提出疑问、解决我现在的疑问，争取下一个阶段再一次的提高！

灵颜维珍月30日

篇10：6月份工作总结

6月份工作总结及7月份工作计划

一、6月份生产经营指标完成情况

6月份7家兰炭企业计划生产兰炭250000吨；煤焦油25000吨；金属镁2300吨。

实际生产兰炭163947吨 完成月计划65.58%欠产86053吨；煤焦油13934吨，完成月计划55.74%，欠产11066；金属镁1640吨，完成月计划71.30%，欠产660。

各企业具体完成情况如下：

① 精原公司

计划生产量：兰炭38044吨；煤焦油3804吨；金属镁520吨； 实际生产量：兰炭26143.46吨完成月计划69% 欠产11900.54吨煤焦油1150.50完成月计划30%欠产2653.50吨金属镁675.80完成月计划130%超产155.80② 四海公司

计划生产量：兰炭38044吨煤焦油3804吨金属镁592吨 实际生产量：兰炭14160.58吨完成月计划37%欠产23883吨

煤焦油1546.9吨完成月计划40%欠产2257.02吨 金属镁380.42吨 完成月计划64%欠产211.58

③鑫庆公司

计划生产量：兰炭38044吨煤焦油3804吨 金属镁592吨 实际生产量：兰炭31000吨 完成月计划81%欠产7044吨

煤焦油2800吨 完成月计划74%欠产1004吨

金属镁360吨完成月计划61% 欠产232吨

④鑫磊鸿盛公司

计划生产量：兰炭38044吨煤焦油3804吨

实际生产量：兰炭31248吨完成月计划82%欠产6796吨

煤焦油3124吨完成月计划82%欠产680吨

⑤ 隆星化工公司

计划生产量：兰炭38044吨煤焦油3804吨

实际生产量：兰炭29106吨完成月计划77% 欠产8938吨

煤焦油2037吨 完成月计划54%欠产1767吨

⑥ 漠源镁业公司

计划生产量： 兰炭16303吨 煤焦油1628吨 金属镁592吨

实际生产量： 兰炭19693.36 吨完成月计划121% 超产3390.36吨

煤焦油2066.18吨完成月计划127% 超产438.18吨

金属镁724.18吨完成月计划122% 超产132.18

⑦榆阳三江公司

计划生产量：兰炭43477吨煤焦油4352吨 硅酸钠4945吨

实际生产量：兰炭12595.63吨完成月计划29%欠产30881.37吨

煤焦油1209.18吨完成月计划28%欠产3142.82吨

硅酸钠1358吨完成月计划27%欠产3587吨

二、6月份所做的主要工作：

1.对生产计划报表的统计进一步细化，将销售中未开票和已开票数据分类，对库存量和销售量进行指标细化和末端分解。

2.对各企业上半年基本建设进行摸底调研。

3.向矿业公司书面提交了上半年生产运行和基本建设的工作内容。

4.结合工作实际，管理公司生产计划部向各企业下发了加强生产经营指标落实的相关通知，指导各企业落实执行。

5.进行日常工作的执行和完成。

6.完成领导安排的其他工作事项

三、6月份工作中存在的问题：

1、个别煤化工企业工作分工不明确，未落实到专人，对执行工作产生一定阻力和难度。

2、个别公司通讯条件滞后，至今无传真机和网络，致使收发工作资料信息不便。

3、部分煤化工企业各个时期的生产经营工作总结，不能按时上报，习惯口头汇报，虽经对此多次提示和沟通，但是最终还是未落实执行。

4、月报工作依然需要改进，部分企业统计报表人员责任心不强，导致前期准备工作不足，上报数据错误，严重拖延了工作进程。

四、7月份生产经营指标计划1、7家兰炭企业7月计划指标合计：

兰炭250000吨，煤焦油25000吨，金属镁2428吨。

其中：精原煤化工公司计划指标：兰炭30612吨，煤焦油3061吨，金属镁607吨。

四海煤化工公司计划指标：兰炭40816吨，煤焦油4082吨，金属镁607吨。

漠源镁业公司计划指标：兰炭15306吨，煤焦油1531吨，金属镁

607吨。

鑫庆镁业公司计划指标：兰炭40816吨，煤焦油4082吨，金属镁607吨。

榆阳三江煤化工公司计划指标：兰炭51020吨，煤焦油5102吨，硅酸钠5054吨。

隆星煤化工公司计划指标：兰炭40817吨，煤焦油4082吨。鑫磊鸿盛煤化工公司计划指标：兰炭30612吨，煤焦油3061吨。

五、七月份工作计划

1.配合矿业公司对2011年上半年生产运营及基本建设情况进行调研。

2.进一步改进产品销售日报表，把日生产量明确细化出来，实际生产量指标统计不出来，这是一个亟待解决的问题。

3.加大工作力度，了解各企业实际生产运作情况，包括原煤储备情况，机械设备运转、焦化炉开工数量等，分析各企业欠产的真实原因。

4.协调沟通，做好服务工作，用我们的职业精神和工作态度感化各企业的工作人员。

5.将1-6月份基本建设调研情况向上级部门如实汇报。

6.指导各企业实行招标议标采购办法，比质比价采购物资设备。

7.完成领导安排的其他工作事项。

篇11：6月份工作总结

六月份，综合办在各岗位分工调整后，都能严格按照领导的工作部署，继续贯彻落实精细化管理要务，为进一步加强厂业务工作开展提供支持。在厂党政班子的正确领导和综合办全体人员的紧密配合下，我部门较好的完成了六月份综合办的各项工作任务。现将六月份主要工作总结汇报如下：

一、做好节假日期间各项工作安排

由于本月有着我国传统节日，根据上级文件规定行政办公人员统一放假。为保证后勤部门正常运作，我部门要求各岗位赶在假日前完成遗留工作，提前做好端午节放假期间的工作安排，要求值班人员在值班期间严格遵守值班规定，有效的保障各项工作的顺利进行。

二、加强组织纪律性，做到步调一致

如何将综合办高效的运转起来，在一定的程度上取决于是否有严格的纪律性，这就要求综合办每位人员要有强烈的责任感。针对工作不负责任，办事拖拉，经常迟到早退的同志，我部门利用召开部门会议、个别谈心等形式进行帮教，不断加强思想政治工作，努力提高大家的政治思想素质和业务水平，使每个人都具有强烈的事业心和公而忘私的责任感，做每件事情都像为自己家里办事那样认真，以无私奉献的精神做好领导安排的各项工作。

三、紧抓厂区绿化，落实部门责任

做为厂级绿化职能部门，为做到绿化工作监督及时、到位，综合办每月末根据上月绿化状况，公示当月各部门绿化管理工作重点，并于每周进行检查，对未及时整改部门下发整改通知书，落实到责任人，同时记录考核。为做好绿化管理工作，我们一方面加大监督检查力度，采取不定期抽查的方式，严格执行监督检查职能。另一方面由厂绿化管理人员向专业人士咨询、学习正确的花草养护知识，并及时对各部门责任人进行养护知识普及，保障了我厂整体绿化效果。

四、加强司机、门卫管理

为做到车辆、安全保卫工作制度规范化、标准化，我部门及时出台了《车辆管理办法》和《安全保卫管理办法》，根据文件要求，我部门认真组织司机班进行培训学习，着重强调了司机班要认真学习车辆管理办法，从提高业务技能、增强管理水平入手，真正做到完善各部门用车手续，认真贯彻落实车辆精细化管理工作内容。另外，组织门卫学习教育，加强自身劳动纪律观念，通过学习、座谈等形式全面提升门卫的精神面貌，从而达到进一步加强门卫人员的管理。

五、加强党务宣传工作力度

六月份，我部门根据公司党委文件要求，认真部署落实公司党委安排的各项工作任务，为了庆祝我国建党90周年，监督完善党史知识竞赛人员熟练程度，协助公司做好以“企业有困难，我们怎么办”为主题的演讲预赛的活动组织，我厂认真开展“迎七一，戴党徽”等各项活动，以实际行动塑造党员形象，不断提高党员党性修养，发挥表率带头作用，各支部开展的大讨论征文活动评选出前三名，并进行嘉奖。根据我厂党员奉献日活动方案，我部门代表厂党政班子前去慰问困难党员，带去关心，带去温暖。

六、搞好团结是开展一切工作的保证

综合办是我厂一个对外窗口，每个人的一言一行，一举一动往往会影响到部门的形象，甚至我厂的形象。我们承担的任务都比较繁杂琐碎，在工作上不仅需要个人独挡一面的能力，更多的是靠集体的智慧共同协作完成。大家在工作中或相互配合时有什么事觉得不妥，或者有想法有意见，都能开诚布公，坐下来谈一谈，互相沟通，减少误会。但在团结问题上也不能搞一团和气，该坚持的就坚持，该批评的就批评，绝不手软。

七、工作中存在的不足：

1、由于各口工作重新调整，大家的积极性不够，专业技术知识欠缺，加强提高各自岗位的职能工作；

2、与上级沟通能力不足，没能准确把握上级领导的指示，造成工作的偏差。

八、七月份工作计划

1、公示七月份绿化工作重点，落实七月份管理工作并按公示要求组织实施、检查考核；进一步深入开展绿化精细化管理，组织物业人员辅导各部门责任人花草植被维护、修剪工作，发扬“师带徒”精神。

2、组织部门人员专业技能学习，进一步提高业务水平；组织观看管理教育光碟，进一步提高部门员工素质。

3、汇总上报人力资源动态表、五险一金人员增减表。

4、根据办公室每月工作开展情况，起草六月份工作总结及七月份工作计划，并按计划完成预定工作。

5、根据中原甲醇会纪【2011】2号文及管理费用月度计划，做好七月份费用控制管理，根据开支情况，起草七月份费用管理分析报告。

6、统计、汇总七月份办公用品计划，严格控制采购项目。

7、继续做好司机班安全培训工作，严防车辆安全事故发生。

8、做好厂领导临时安排的工作。

综合办