销售9月份工作总结及10月份工作计划

销售9月份工作总结及10月份工作计划（通用10篇）

篇1：销售9月份工作总结及10月份工作计划

9月份工作总结及10月份工作计划

9月份工作总结：（9.15-9.25）

1、完成4座井口、风硐及江苏工队临时空压机房开挖土石方量丈量工作。

2、完成副井与行人井间，联合建筑开挖土石方测量工作。

3、完成炸药库占地土石方开挖测量工作。

4、进行四座井筒，中、腰线复查工作，及工程质量监督检查，并记录台帐。

5、完成了矿领导安排的临时工作任务。

10月份工作计划：

1、完成联合建筑及炸药库占地开挖土石方丈量工作。

2、严格按照设计要求监督检查工程质量及工程进度，并记录台帐。

3、进一步完善科室内制度及各科台帐。做好科室人员业务知识培训学习工作。

4、进行回风斜井与风硐贯通测量工作。

5、按时完成矿领导安排各项临时工作任务。

矿建科

二0一一年九月二十七日

篇2：销售9月份工作总结及10月份工作计划

2011年9月份奔腾公司主要进行了7天的装置生产和23天的装置的大修工作，在此期间生产安全稳定，大修稳定有序，未发生各类安全事故。在生产方面本月共采购粗苯量3162.88吨，销售重苯102.85吨，销售混合苯145.92吨。生产纯苯1088.8吨，消耗原料粗苯1350.7吨，圆满完成了公司9月份的生产计划中的生产任务和检修计划中的各项检修项目。

奔腾公司在9月份共进行的主要工作内容与成果：

一、抓安全，抓培训，踏实细致的进行了大修前的准备工作。

装置大修可以说是一项系统的工程，从某种意义上讲大修准备工作是大修成败的关键。停车前期公司就大修工作做了详细的安排部署，科学决策，要求各部门全面展开大修前的准备工作。

1、为保证大修前期装置的安全稳定运行以及大修时能够安全大修，公司在严格执行安全生产目标管理责任书制度，明确安全生产责任主体。坚持早晨例会制度和安全例会制度的同时又制定了适用于大修期间的《2011年度奔腾公司大修期间关于施工单位安全考核办法》和《2011年度奔腾公司生产技术部大修考核办法》，明确安排各项检修工作，认真执行安全检查制度，把事故隐患苗头消灭在萌芽状态，对所有所有参与大修的一线职工和施工单位的人员进行了统一的培训和考试，对大修期间的安全设施进行了彻底检查和配备，对临时用工人员等安全薄弱环节进行了针对行的安全教育和管理，确保大修工作的安全实施。

通过以上各项制度的落实与实施，在整个大修期间中每位员工都能按照安全规程严格办事，切实做好大修中的安全防护工作，在动火作业与进塔入罐时都能做到监护认真负责；措施科学得当；操作正确规范，确保了大修期间的本质安全。

2、公司组织了各相关技术人员，对大修期间所有的项目进行反复研究、讨论、补充和修正，最后由技术组统一汇总编制出2011年度公司大修项目计划。在确定了项目计划后，奔腾公司生产部即着手完成设备检修技术方案及材料计划的编制。按照项目要求，奔腾公司综合部负责于停车前全部备品备件采购到厂。同时为了确保装置的开停车、置换隔离，催化剂再生，白土更换、硫化作业等多项作业的稳步进行，奔腾公司技术组根据装置的实际情况和可操作性，编制完成了《置换方案》、《开停车方案》、《催化剂再生方案》和《硫化方案》等，下发班组，认真执行并纳入9月份的班组考核；

3、制定了详细的《确认联络操作法制度》，奔腾公司生产技术部，依据大修中项目多，交叉作业多，技改项目多等特点，制定确认表、确认图42项，要求每一项都认真落实，认真执行，并纳入班组考核和个人考核。

二、保质量、重安全、抢进度，全面完成大修任务。1、2011年9月2号装置停车，奔腾公司全面进入大修，在整个检修过程中，各项目都能按节按点完成。这次大修是我公司生产装置全系统停车的一次大规模检修，检修项目有72项，其中包括常规的设备大修维护40余项，100#的项目技改15项，其中对T102进行了新设备的安装，对换热器等设备进行了更换和新增压缩C202D增加甩头管线。公司领导、生产一线全体人员全部参加了这次大修，三个外协单位，计划检修项目总数为72项,完成率100%。经过公司科学组织，合理安排，有效实施，这次大修实现了“安全无事故，质量零影响，工期按计划，大修费用不超标”的工作目标。装置大修后于9月26日进行了开车前的气密等准备工作状况良好，制约装置稳定运行的瓶颈问题得到了较好的解决。

2、安全第一、质量为本。为使这次大修工作保质保量的完成，公司领导加强了对各检修单位的部署、指导、和督察；制定相关考核制度使各项目负责人能够始终把安全和质量放在整个检修的第一位置，牢牢地把住安全这一大修的生命线。其次为了保障大修安全，大修期间公司领导、安保员采用定期和不定期分组巡查的方式对检修现场进行全面的检查，及时通报处理存在问题，严格票证办理、安全规程遵守和安全措施落实工作，党支部成立了光荣榜和曝光台，对检修现场的优秀职工进行通报表扬，对违章及不文明行为进行通报批评。

三、我们存在的不足之处以及相应的措施

“确认联络操作法”是有效防止误操作、减少事故发生的积极有效的方法，虽然公司针对此项制定了相关的制度，但是在大修期间仍有个别员工对确认联络操作法的重要之处认识不够，在停车检修期间出现个别确认表和确认图填写不规范等现象，针对此现象公司准备在10月份强力推行了“双述”、“确认联络操作法”制度，把“双述”、“确认联络操作法”贯穿到公司的各个生产环节中。加强 “双述”、“确认联络操作法”使用情况的检查、加强考核力度，奖优罚劣，切实把这一项工作落到实处。使每一位员工在思想上认识到确认联络操作法的重要性。

10月份工作计划

9月份全系统大修工作，在一次检验了我公司的组织能力、管理水平、技术创新能力和协作精神，说明了奔腾公司的职工队伍是一支能打硬仗、善打硬仗的队伍，我们的企业进入了一个“规范程序、和谐运作；求真务实、远离浮躁；技术创新、追求卓越；服务优质、管理高效”的新的成长期，这次大修形成的“扎实细致、不畏劳苦、团结协作、敢于创新”的“大修精神”为企业文化建设增添了浓墨重彩的一笔，为我公司今后的良性发展提供了精神动力。10月份我们将继续积极迎接挑战，兢兢业业，本着“安全高效，稳定发展，经营利润最大化”的宗旨，全面做好各项工作。

一、在综合部采购方面：

为保证生产需要，计划在10月份采购粗苯4500吨。

二、在生产管理与操作方面：

1、强化管理，不断提高企业的运行质量，10月份，公司将继续深化改革创新管理，努力促进企业管理制度的规范化、标准化和精细化，进一步规范内部管理，并切实落实各项基本管理制度,严格执行确认联络操作法,确保生产经营安全稳定运行.2、继续实施技改达到节能减排、降低消耗、降低生产成本。公司将继续围绕生产装置高负荷运转，不断改善现行的工艺操作指标及操作规程，加强现场管理在保证装置的安全稳定生产的基础上加强节能降耗工作，严格控制工艺上的各项指标；加强巡检严格杜绝跑、冒、滴、漏现象的发生。

3、加强绩效考核，提升员工的整体能力，10月份，公司将进一步转变观念，细化工艺与质量管理制度加强绩效考核工作，激活员工的工作热情，充分调动员工的主观能动性，奖勤罚懒，奖励先进，鞭策后进，促进公司总体考核水平的提高，为企业的发展创造更大的价值。

4、继续做好现场文明生产工作。

5、全面完成公司下达的各项目标任务，按照公司的生产计划计划完成各项生产任务。

6、努力完成公司下达的临时性任务。

奔腾公司

篇3：销售9月份工作总结及10月份工作计划

1月~9月份, 全国50家重点大型零售企业食品类商品零售额同比增长1.9%, 较上年同期低8.8个百分点, 其中9月份零售额同比下降2.5%, 与上年同期增速相差14.7个百分点。

服装类商品零售额同比增长1.5%, 较上年同期低4.2个百分点, 其中9月份零售额同比微幅增长0.1%, 较上年同期低5.7个百分点;

化妆品类商品零售额同比增长1.5%, 较上年同期低9.5个百分点, 其中9月份零售额同比增长2.0%, 较上年同期低6.2个百分点;

日用品类商品零售额同比增长6.3%, 较上年同期高0.2个百分点, 其中9月份零售额同比增长5.5%, 较上年同期低2.3个百分点;

金银珠宝类商品零售额同比下降13.1%, 与上年同期增速相差45.3个百分点, 其中9月份零售额同比下降3.0%, 降幅相比8月份进一步收窄, 与上年同期增速相差18.2个百分点;

家电类商品零售额同比增长1.8%, 较上年同期低6.8个百分点, 其中9月份零售额同比下降0.5%, 降幅较上月明显收窄, 与上年同期增速相差17.1个百分点。

对比上半年, 全国50家重点大型零售企业三季度整体零售额表现没有明显好转, 整体继续处于低迷的态势。

篇4：销售9月份工作总结及10月份工作计划

一、护肤品全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和为67.9%，较上月略降0.9个百分点。上月榜上品牌90%仍在本月前十。玉兰油销售业绩继续提高，市场综合占有率再增1个百分点多，在十强中遥居首位。欧珀莱第二的位置虽然稳定，但市场综合占有率略有波动，最终仍保持在10%以上。大宝不甘居于十强中游，本月奋起直追，终于闯入前三。羽西让出其位，屈居大宝之后。欧珀莱和小护士步调一致，同时后退一位，位居前十的中间两席。旁氏和高丝原地不动，坚守在第七和第十的位次。上月入围的郑明明，本月仍在十强中占据一席，但排名回落一位。以蛇油系列为主导护肤产品的隆力奇，本月有幸荣登榜上。

* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧珀莱和玉兰油实力相当，本月冠亚军之争又出现新的结果，玉兰油重新回到地区十强之首，市场综合占有率为22.26%；欧珀莱虽然退居第二，但与玉兰油差距不大，市场综合占有率仍在20%以上。大宝销售势头强劲，本月离开前五之末，跻身三甲；欧莱雅和羽西则被双双挤退一位，依次名列其后。郑明明再接再厉，从上月第七升至第六。资生堂保持上月战绩，仍占据第八的座次。一朵自上月上榜后，继续保持不败，本月坚持在第十的位置。隆力奇成为本月唯一过关的新入围品牌，将上月曾在第九的靓妃取代而下。

东北地区：玉兰油实力尤存，上月暂时失利，本月轻易夺回地区冠军的宝座，市场综合占有率为20.34%。欧珀莱销量明显回落，第一的位次不保，成为地区亚军，市场综合占有率接近11%。大宝和欧莱雅均保持在上月第三和第四的原位，市场销售出现不同程度增长，其中大宝进步更大，市场综合占有率冲破10%。上月前后相邻的小护士和羽西，本月渐渐分开，羽西前进一步，加盟前五强；小护士则从上月第五退至第七位。资生堂连续两个月出现在第九强。上月等候在前十边缘的高丝、隆力奇和爱茉莉，本月均在榜上有名。

华东地区： 本月玉兰油市场销量迅速反弹，市场综合占有率回升到前月水平，高达24.15%，在该地区占据绝对市场优势。欧莱雅、欧珀莱和羽西位居十强前列，继续争夺前四强的后三位，本月欧珀莱和羽西再作努力，双双前进一位，跨入三甲之列；欧莱雅有所不敌，退后两步，入座第四席。蝶妆座次趋稳，近来始终保持在第六位；上月名列其前的小护士，本月退至其后。郑明明止跌回升，本月上升一位，逐步离开榜末位置。高丝已初步在前十内站稳脚跟，第十的位次没有改变。大宝排名直线上升，从十强之外直接步入前五强。

中南地区：玉兰油销势稳定，市场综合占有率保持在上月26%左右的水平。李医生在该地区市场颇具优势，在十强中排名节节攀升，本月高升两位，入主地区亚军。小护士位次最稳，第三的席位始终未动。羽西和采诗表现相同，本月均向上波动一位，成为前五强的成员，其中羽西和排在其前的小护士业绩相当，市场综合占有率同为6%多。旁氏下滑明显，本月离开十强前列，出现在中游位置。柔迪再创佳绩，本月走出榜末一席，升至第七。欧珀莱和欧莱雅再次一前一后，排名十强的最后两位。大宝收获不少，继华东地区后，在中南地区又成功入围。

西南地区：上月十强中的前七位品牌继续保留本月榜上，入围前五的品牌基本不变。玉兰油独占鳌头，市场综合占有率为30.06%。羽西和欧珀莱不相上下，本月再分胜负，欧珀莱销量更胜一筹，荣列第二；羽西仅以0.5%的市场综合占有率之差屈居其后。雅芳和欧莱雅位次互换，欧莱雅恢复第四的席位；雅芳名列第五强。后五强品牌变动明显，清妃和小护士不敌新入围品牌，本月双双下降三位，占据榜上最后两席。新上榜品牌中美媛春脱颖而出，本月最先进入十强之列。上月距离十强不远的雅霜，本月终于跃然榜上。

西北地区：玉兰油全线告捷，在该地区又以近30%的市场综合占有率一举夺魁。上月地区冠军羽西，本月位居第四。欧珀莱和大宝表现出色，本月双双走出前十中段，跃至十强前列。小护士虽然错失第三强，但在前五中仍有其位置。只有旁氏未能在前五之内继续占据一席之地，本月连退数位，落至后三。欧莱雅继续努力，本月连跳两级，名列第七。雅倩虽再度上榜，但战绩不如上月，从第七退至第十。丁家宜和高丝悄然退出前十，依次出现在第十三和第十四位。

二、美发用品全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为57.5%，较上月略涨0.7个百分点。以温雅为首的八位品牌已在榜上坚持多月，本月排名顺序也和上月基本相同。温雅继续稳坐头把交椅，市场综合占有率接近11%；美涛紧随其后，本月两者差距有所缩小。欧莱雅和好迪市场综合占有率稳中有升，但第三、第四的位次没有改变。夫侬丝和雅倩再现十强中游，座次均已有变换，最终雅倩以1.2%的市场综合占有率优势获胜在前，伕侬丝退至其后。迪彩凭借其出色的市场销量，连续三个月坚守在第七的位置。光明暂时不动，停留在上月第八位上。

* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月前七强品牌均为上月十强的成员。欧莱雅、温雅、光明和发丝保持在前四强之列，排名争夺依旧激烈。欧莱雅市场销售继续看好，市场综合占有率稳步上升，本月超过16%。发丝销量大增，本月后来者居上，从上月第四跃至第二。温雅和光明依次后退一位，占据前四强的后两席。现代座次变化不定，本月出现反弹，重新回到第五强。本月后五强中，新上榜品牌居多，只有美涛和雅倩击败其他对手，坚持在本月榜上，且双双均在上月原位。美源在该地区榜上时有时无，上月刚刚退出，本月又迅速返回。上月已接近前十的久美为宝，本月一步跨入十强之列。

东北地区：前十位品牌明显分为两大阵营。第一阵营中，温雅更胜一筹，本月一举夺冠，市场综合占有率为17.01％； 侬丝名列第二，市场综合占有率落后3.5％。美涛市场销量依旧领先，第三强的位次相对稳定。处于第二阵营的后七强差距明显，除光明外，其他品牌的市场综合占有率均在3％至5％。桃丽丝波动幅度较大，从上月第五降至后三之列。殴莱雅和貂油步调一致，本月同时前进一位，步入十强中游。章华自上月后继续保留在榜上，仍居靠近榜末的第九位。彩蕴排名逐月回落，本月再退一步，却与十强交错而过。

华东地区：美涛和温雅一直在该地区市场处于领先地位，牢牢占据榜首两席，本月销售情况与上月相差不大，市场综合占有率分别为14.61％和12.21％。上月上下相邻的雅倩和欧莱雅，本月胜负难分，但两者很快找到新的位置，雅倩市场综合占有率平稳上升，荣列第三强；欧莱雅暂时失利，退至第四。好迪第五的位次没有改变，但销量已然超过上月。卡尼尔开始起步前进，本月稳步上升一位，位居榜上中间位置。光明继续后退，入座第九，更加接近榜末。■侬丝不甘居后，本月连跳两级，升至光明之前。唯有现代一位品牌有幸成为本月十强的新成员。

中南地区：上月榜上前六位品牌依旧成为本月前六强，且排名格局相对稳定。迪彩在该地区稳居第一，但市场综合占有率有所波动，本月接近12％。美涛几乎与之齐头并进，市场综合占有率相差甚微。温雅始终位居十强前列，本月占据第三的席位。伊卡路在该地区市场受到欢迎，保持在第四强。丰采和澳宝实力均衡，市场综合占有率同时从上月的6％多降至5%左右，本月再现十强中部。后四强品牌明显处于波动之中，本月全部洗牌，其中现代最先入围，名列后四之首。雪柔和卡尼尔势均力敌，依次排名现代之后。

西南地区：匠人和好迪再次角逐地区冠军，两者位次互换频繁，本月好迪力争上游，终于超越匠人，夺回第一的宝座；匠人以2％的市场综合占有率之差屈居第二。美涛保持在第三的席位，本月销量继续上升，市场综合占有率冲破10％，更加接近与前两位品牌之间的距离。温雅在前五强内稳占一席，本月再升一位，成为第四强。貂油连续两个月稳定在十强中游的第六位。迪彩销售实力不减，本月稳扎稳打，排名第八，进一步远离榜末。■侬丝停留在榜上最后一位，踌躇不前。法丝异军突起，本月销售业绩直线而上，喜获第五。而上月表现出色的洁丝，本月却与十强无缘。

西北地区：温雅市场销量略有上升，市场综合占有率稳定在13％左右，在十强中首当其冲。迪彩销势平稳，第二的排名和近11％的市场综合占有率和上月完全一致。雅倩颇具实力，排名继上月大落之后，本月开始大起，从榜末位置跃至十强前列。欧莱雅优势不减，市场销售呈上升趋势，本月高升一位，入座第四强。好迪更上一层楼，从上月第六迈进前五的行列。美涛和快美同时退出前四，落至前五强边缘。在华北地区新近上榜的久美为宝，在该地区市场已渐成气候，本月在十强中仍有其名。上月与十强只差一步的佳宝，本月荣登榜上，名列第八。

三、彩妆品全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为71.9%，较上月略升0.9个百分点。入围前八强的品牌近来连续出现榜上，只是排名格局还未稳定。美宝莲遥居榜首，市场销量有所回落，市场综合占有率从上月的35.10%降至33.56%。羽西和欧莱雅仍在为夺取第二强而一争高低，两者业绩均有提高，最终欧莱雅因增幅更大而获胜，羽西退至第三。欧珀莱前四的市场地位趋于稳固，继续出现在上月相同位置。相比之下，后六位品牌位次变化明显。玉兰油稳步上升一位，排名本月第五。雅芳不甘示弱，连跳两级之后，与玉兰油一同占据十强的中部两席。露华浓和郑明明成绩相当，本月一前一后，市场综合占有率都为2%多。蝶妆有幸成为本月前十的新成员。

* 分地区美容彩妆品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：美宝莲、欧珀莱和羽西牢牢占据该地区前三强，本月三大品牌的市场综合占有率均上升1个百分点左右，与其他品牌的差距渐渐拉开，其中美宝莲遥遥领先，市场综合占有率超过38%。露华浓和欧莱雅坚持在前五强内，两者位次出现互换，欧莱雅排名逐步回升，名列第四强；露华浓则被挤退至第五。在后五强的四位再度上榜品牌中，唯有雅芳表现出色，从上月第八升至第六；其他品牌均有不同程度退步，郑明明下降两位，名列第九强；CD和红地球同步后退一位，分别位居第七和第十。上月与十强擦肩而过的宝璐丝，本月最终闯关成功。

东北地区：美宝莲以33.35%的市场综合占有率在该地区市场稳拔头筹。欧莱雅奋起直追，本月地区亚军的位次不变，市场综合占有率较上月增长2%多，一举突破10%的大关。羽西销势稳定，排名座次和市场综合占有率均与上月基本一致。露华浓实力依旧，上月表现欠佳，本月已恢复正常，高居第四位。雅芳和兰寇双双退后一步，位居十强中游。后起之秀贝丽丝在该地区市场表现不错，本月再度榜上有名。Za自上月后继续停留在第十的位次。色彩地带打败其他对手，本月跨入十强之列。已在榜上坚持两个月之久的雅素，本月未能过关，最终落榜。

华东地区：和上月相比，榜上有三位品牌发生变动，变化率明显高于上月。美宝莲销量出现回落，市场综合占有率较下降1个多百分点，但在前十中实力依旧突出。欧莱雅和羽西继续努力，市场综合占有率均有所上升，进一步巩固其在前三强的地位。蝶妆再创新高，本月排名直线而上，从上月第九跃至第四。欧珀莱也不甘示弱，本月连升三级，排名紧随蝶妆之后。露华浓终于不敌，本月离开前四，出现在第八位。郑明明原地踏步，再度成为第七强。上月已升至十强中段的红地球和宝璐丝，本月同时退出，分别落至第十三和第十五位。曼秀雷敦的唇膏产品深受消费者喜爱，在本月新上榜的三位品牌中捷足先登，抢占第六的席位。

中南地区：经过上月的激烈争夺，本月前十趋于稳定，入围前七强的品牌及其排名格局没有大的变动。美宝莲继续大幅回落，市场综合占有率接近23％。玉兰油步步紧逼，市场综合占有率从上月的13.28％提高到19.44％。羽西暂时停止活动，再度出现在第三强，但和前两位品牌相比，差距尤存。本月欧珀莱和欧莱雅、旁氏和雅芳两对品牌位次同时对换，欧珀莱和雅芳均上升一位，分别排名第四和第六；欧珀莱和旁氏走出原位，分别下降至第五和第七。颜婷在该地区市场销售渐有起色，仍出现在上月第十的位置。

西南地区：美宝莲市场销售略有降温，市场综合占有率从上月的36.16%降至33.43%，但第一的位置依旧稳固。欧莱雅业绩突显，市场综合占有率较上月增长4%多，成功登上地区亚军的宝座。羽西虽然退居第三，但与欧莱雅却相差不远，市场综合占有率在11%以上。欧珀莱和玉兰油保持在前五强之列，两者不相上下，其中玉兰油在销量上更有优势。雅芳和露华浓再度相邻，本月座次继续波动，露华浓领先一步，升至第六，雅芳屈居其后。上月依次位居后三的卡姿兰、艾丽碧丝和清妃，本月相继退出；由蝶妆、凯柔怡和珂珂接替而上。

篇5：销售9月份工作总结及10月份工作计划

9月份，盐城站网点紧紧围绕营业部工作计划，以安全工作为重点，继续推进安全大检查活动，有序开展了各项工作，在确保安全无事的前提下。顶住经营压力，全体员工同心协力，出色的完成了本月的经营任务，现将9月份工作小结如下：

一、本月生产经营情况

在盐城站网点人员的共同努力下。以及营业部领导的关心帮助下，攻坚克难，努力拓展客户，利用盐城的优越运能，满足客户的要求，精心组织，赢得新增客户的合作，新增发送：25批，125件，8487公斤，创主营业务收入：2.22万元，为完成本月任务打下坚实的基础。

本月共计完成发送：243批，586件，15838公斤，完成主营业务收入：4.82万元，完成本月任务的107.2%，同比09年9月份主营增涨33.6%，完成保价任务：2741.8元，完成计划的274.1%，同比增涨237.7%，完成包装收入：964.8元，完成计划的96.5%，同比增涨65.5%。

二、安全生产工作平稳有序

1、紧紧围绕公司分公司及营业部工作为重点，继续实施安全大检查活动，按阶段的开展，对于前期出现的问题进行复查，共查出问题10项，并建立问题库，逐项进行整改责任落实到个人。

2、及时对分公司、营业部下发的各项文件，组织在班人员学习，从学习中了解到分公司、营业部的工作方向，使得在平时的工作中知道怎么干，如何干，干得好，并能够熟练掌握本岗位的安全重点，及

环节卡控，严格按要求落实。

3、对本网点承运的货物以及市区网点上站货物，确保百分之百过机安检，对于可疑物品做到件件开包检查，保证有人执机观察。共查出三批货物中分别夹带违禁品：打火机10只，电池若干，微型灭火器一只，木炭及助燃粉一箱，并且按规定登记上报，确保货物安全无危险品违禁品运出。

4、对本网点内所有生产设备进行彻底的检查，通过检查发现现有的地牛两部轴承已部分损坏，打包机部分零件失灵，并做了登记上报，防止因生产设备损坏而造成生产过程中的不安全因素产生。

5、针对部分车次行李车隔日摘挂，加强做好与前方站和信号楼的联系与沟通，及时掌握车次的情况，做好接送车前的各项工作准备，同时做好货物的装运、中转计划，做到合理中转，合理装运。

6、提前做好两节前的各项工作安排和人员调休，重点做好节日前到达货物的食品和礼品的到达通知，及时交付工作，做到每日通知摧提，避免因交付不及时造成客户的投诉，并要求节日期间在班人员遵章守纪，严格按要求落实，同时做好节日期间的票据现金的管理，严格执行交接制度，做到放假不放制度。

7、对快运包裹的到达转交进行每天检查，严格按营业部的要求，按票挑货，逐票核对，并打印转交交接证，双方签字确认，做到出去进来的货物票货相符，及时将大客户转交配送。

8、对于节后到达货物及库存货物进行仔细的清点，清库整理，通过清点查找出票货不符及少件的货物，及时上报查找，并跟客户做

好相关的解释。

三、九月份工作中存在的问题

1、环境卫生较差，卫生死角较多，定置摆放混乱，要求标准不高，责任心不强，认为环境卫生的好坏，对工作影响不大，故得过且过的思想严重。

2、各项台帐登记不全，未能做到持之以恒，体现不出台帐的真实性。

3、上班迟到的现象逐步发生，思想意识有所放松，考核制度未能体现出来。

4、货物堆放时好时坏，未能做到统一标准，统一要求，发送货物与到达货物混放一起的现象时有发生。

5、对于货物的包装要求有所放松，为了图省事的思想严重，未能按公司规定对货物的包装进行检查加固，并且高保价货物未能按规定进行施封。

四、10月份工作计划

1、做好九月份工作中存在问题的整改工作，确保问题在10月份工作中不再重复发生，并做好防止其它问题发生的前期工作，重点分析，对照整改。

2、继续开展以安全生产大检查为重点工作，做到时时刻刻想安全，分分秒秒抓安全，人人讲安全，人人要安全，形成人人保安全的良好态势，确保全月各项生产工作安全稳定。

3、同时做到安全、经营两手抓，对重点客户，重点维护、跟踪，根据业务室下发的《重点货物运输组织、盯控办法》进行实施，确保现有客户不流失，并且开发新增客户，大力宣传，充分利用现有的运能优势及项目物流价格优势，打好经营任务攻坚克难战。

4、对营业大厅和工作区域、介休室等环境的卫生进行一次大扫除，做到定置化管理，确保环境卫生不留死角，并持之以恒的保持下去，实施责任负责制，消除盐城站环境卫生“脏、乱、差”的老大难问题。

5、重点抓好员工“两纪一化”工作，做到不迟到，不早退，严格遵守劳动纪律、作业纪律，禁止向客户收取运费额外的费用，禁止利用职务之便干违反规定的事情，查处一起，严格按营业部规定进行处理。

6、继续做好对生产设备和消防设施的每日巡检，及时掌握设备的好坏，做好登记上报等工作。

7、做好对装卸人员的管理工作，并适时对站台作业做到跟班，对于装卸的工作质量做到每日有点评，有分析，对出现的问题将消灭在萌芽状态，并做到每周两次装卸例会，确保装卸工作质量的提升。盐城站网点全体员工将决定团结在一起，一切以工作为重点，服从营业部领导指挥，做好安全、经营工作，为圆满完成营业部下达的经营任务打好基础，为营业部整体经营任务“添砖加瓦”。

篇6：销售9月份工作总结及10月份工作计划

9月份工作总结:

1、9月6日上午9点，滨江社区参加了由株洲市政府、株洲市药监局、千金企业、香港念慈庵等多家联合在天元超市前坪举办的“食品药品安全知识宣传”活动。活动仪式上，社区与多家部门、单位及企业共同发出倡议，号召“让健康药品进社区，安全用药进家庭，同打造安全的食品药品大环境。”并且，参与活动的企业向社区捐赠药品一箱，共100包。

2、加班加点完善、整理健教资料，认真巡查监督辖区卫生工作，聘请4名卫生员对卫生死角啤酒城进行突击清扫，组织人员清理粤华建筑垃圾，迎接创文明城市的卫生工作大检查。

3、本月已完成对菜市场沿线和滨江一村留园下水道改造的工程。目前，滨江一村春园、香园、长园下水道改造仍在施工中。社区工作人员对施工现场进行监督，发现问题，及时处理，对居民反映的情况，认真落实。

4、核对工作手册、报表、台账以及一盘棋数据，完善协会手册，完善一盘棋数据，纠正错误数据259条。清查流动人口15人，签订流动人口合同5份。到派出所核实小孩出生上户人员。9月26日，组织辖区内的育龄妇女进行生殖健

康监测，并及时将育龄妇女孕检结果录入一盘棋。

5、本月共有36人缴纳园艺场养老保险金，合计12082.1元。

6、对辖区内的适龄青年进行摸底，宣传应征入伍政策，帮助5名青年志愿入伍，另有1人已在网报名。

7、本月发放残疾乘车“爱心卡”9张。

8、本月完成了15名灵活就业人员的养保续保工作，做好了城镇居民医疗保险参保工作。

9、整理远教资料，迎接远教工作检查。

10月份工作安排：

1、做好台帐与一盘棋的比对工作，完善好药具随访，药具报表，协会手册等相关资料，做好计生2011年度总结和2012年度计划工作。

2、做好灵活就业人员养老保险的续保工作，做好社区城镇居民医保的参保工作，继续宣传就业政策，帮扶就业困难人员。

3、做好征兵宣传工作。

4、做好城镇养老保险的宣传工作。

5、全力配合、监督滨江下水道改造工程。

滨江社区居委会

篇7：销售9月份工作总结及10月份工作计划

一、重点工作完成情况

1.9月份，组织召开股份党委(扩大)会1次，审议了10项议题;组织召开总经理办公会1次，审议9项议题，认真做好党委会、总经理办公会会议记录，下发总经理办公会纪要2次。组织召开生产经营例会2次。为股份公司高效决策发挥了作用。

2.组织召开2次包钢股份党委中心组集体学习和1次专题研讨。重点学习了习近平在全国组织工作会议上的讲话、《习近平告诉干事创业者的六句人生格言》、习近平引用最多的八个典故、内蒙古国资委党委专题研究国有企业党的建设工作会议精神、全国优秀共产党员郑德荣等7名同志先进事迹、中美贸易摩擦与意识形态斗争、把全面从严治党落实到每个党支部、1-8月份全区全面整治形式主义、官僚主义十种表现、新《党章》等内容。

3.按照自治区国资委安排部署的包钢2018年度企业责任人经营业绩考核目标责任内容，包钢股份党政研究决定具体分解情况，并下发文件。

4.召开股份机关三季度政工例会。会上汇报了机关工委1—9月份工作，部署了下一步工作。综合部(工会)、组织人事部和各支部分别汇报了1—9月份党建工作，股份党委副书记郎吉龙就进一步做好党建工作提出了具体要求。

5.召开股份机关工委会3次，分别研究了股份机关各支部党员活动室设计费用及相关情况，讨论了《包钢股份关于加强意识形态工作，强化新媒体平台发布传播信息的管理办法》和《包钢股份机关开展创建学习型党支部活动方案》，征求了股份机关2018年中秋、国庆职工福利发放意见，通过了“民族团结先进个人”推荐人选;审议通过了在股份机关总支、支部中开展“结对共建”活动的提议。

6.起草制定了股份机关党建工作考核评价办法和考核评价表，正在征求各支部意见;开展包钢股份机关“清正廉洁、明责担当”主题党日活动，组织参观了公司廉政教育警示基地，要求每个支部至少提交一篇心得体会;起草下发开展“微党课”竞赛活动的通知。

7.积极组织参加包钢(集团)公司第十一届运动会。抽调、组织、训练运动会开幕式仪仗队厂旗方阵人员，圆满完成开幕式厂旗方阵入场任务;组织6名机关职工参加男子100米、200米，4*100米接力，女子呼啦圈、100米跳绳跑项目，并获得优秀组织奖。

8.9月7日，股份机关工会召开委员会(扩大)会议，传达《包钢(集团)公司工会经费收支管理实施办法》《关于做好“中秋”“国庆”职工集体福利落实工作的通知》文件精神，审议通过2018年“中秋”“国庆”机关职工福利事宜，讨论通过参加包钢(集团)公司第十一届运动会以及10月份与集团公司机关联合举办气排球比赛事宜。经包钢股份机关工委会议讨论，确定了2018年“中秋”“国庆”机关职工福利发放方式以及福利额度。

二、常项业务完成情况

(一)综合事务方面

1.文书管理方面，处理请示报告85件，会议通知10件，发文54件，收文83件，领导请假管理61件;加盖各类公文公函用章869次，完成了协同管理平台公文测试工作。打印股份部分领导阅批的请示报送李董事长秘书。

2.接待工作方面，完成呼和浩特客人、工信部原材料工业公司客人、鲁班奖客人、全国质量奖复审专家一行等4批54人次的重大接待工作。

3.会务管理方面，协调、安排、通知各类会议22次;协调、安排股份所属单位设备专项调研19次;协调完成太重签约、SOG集团座谈、天津展会等工作。

4.服务领导方面，9月份完成了股份领导电脑升级和协同管理平台调试工作;整理、上报了股份领导出国相关材料;完成领导干部2017年年薪兑现工作;维护股份领导每日工作安排信息平台;本月共为领导分发报纸678份、刊物10本。

5.配合上级部门工作方面，本月配合集团办公室完成股份下半年重大事项和重大会议的报送工作;配合集团管理部协调各部门、各单位完成《零星采购管理办法》征求意见的收集及报送工作;配合集团办公室完成国家放管服相关材料的报送工作;配合战略发展部完成给包头市发改委上报重点行业相关材料的工作。

6.后勤服务方面，根据集团公司对ERP管理系统的工作要求，包钢股份的财务管理按照一级核算模式开展工作，包钢股份财务部(市场营销部)需要将派驻包钢股份所属单位财务人员与机关财务人员合并办公。9月份包钢股份对信息大楼2、3楼办公房间和办公设施进行了两次摸底清点，并向集团上报关于配置办公设施的请示报告，积极配合包钢股份财务部(市场营销部)派驻部门搬家。

(二)党群工作方面

1.党务工作

组织综合部党支部集体学习2次，重点学习了7名全国优秀共产党员光荣事迹，观看了视频《正道》，学习了《习近平引用率最高的八个典故》《把全面从严治党落实到每个党支部》、1—8月份自治区整治形式主义、官僚主义“十种表现”成绩单，以及“洪家光—从产业工人到大国工匠”等内容。

召开综合部支委会，讨论了部内计算机采购、体检和民族团结先进个人提名情况;召开了综合部党员大会，安排部署了“我行我秀”活动、开展创建学习型党支部活动，全体党员讨论了《综合部(工会)党员积分制实施办法(试行)》、加强新媒体管理办法等。

完善股份党委、股份机关工委和综合部(工会)党支部1—9月份工作总结;按照包钢(集团)公司下拨党费及相关要求，股份党委为7名困难党员发放困难津贴。

2.纪检、督查工作

开展自查自纠“形式主义、官僚主义”十种表现等专项整治工作，撰写工作总结并上报纪检组;按照集团公司要求，督促股份各单位尽快报送办公用房情况，并将汇总结果上报集团公司;配合纪检组监察股份公司级效能监察项目;完成三重一大报表，“形式主义、官僚主义”十种表现报表和纪检信息报送等工作。

按照集团公司要求，完成了对各单位8月份重点工作任务的督办工作，向集团公司办公室汇总报送1-8月份重点工作任务完成情况材料，汇总印发了8月份包钢股份重点工作任务落实情况的通报。

3.宣传思想工作

上报宣传思想月报表、6条重点新闻、5条重点信息以及综治信息和两个排查表，报送综治论文、平安建设和防范邪教集中宣传月活动总结;协调内蒙古电视台、包头电视台、包头日报、包头广播电视台记者到生产部、稀土钢板材厂、技术中心、轨梁厂、技术质量部采访。协调首席专家智建国接受采访事宜。

开展民族团结进步宣传月相关活动。推荐上报特困少数民族职工25名，上报2篇民族团结进步征文，向集团公司推荐1名民族团结进步先进个人;撰写包钢股份开展“四必清、五必谈、六必访”经验介绍材料，收集各单位开展“清、谈、访”工作事例，并制作PPT。

高度重视网络舆情工作，组织网评员参加集团公司组织的培训，并要求各单位上报自行建立网站和管理情况登记表，并进行汇总。

4.工会工作

组织包头市总工会第六届女职工委员会委员推荐工作，从各单位推荐上报的6名符合条件的女职工中，推荐煤焦化工份公司职工刘凤娥为包头市总工会第六届女职工委员会委员;按照集团公司工会要求，推荐上报自治区“三八”红旗手候选人5名，分别来自钢管公司、技术中心、轨梁厂、化检验中心;推荐上报包头市“最美一线职工”6名候选人。

组织召开包钢股份一届职代会第三次代表团联席会议，并以书面表决方式通过《包钢股份2018年绩效考核优化方案》;组织包钢股份所属包头市总工会第十五次代表大会撰写提案，运输部、计量中心、仓储中心、采购中心、化检验中心25名职工参加会议;修改机关工会工作考核表及机关工会工作清单。

筹备机关职工气排球比赛，共有29支球队报名，定于10月10日至15日如期举行;组织机关职工“我行我秀”活动，截止到9月25日全部报名完毕。

5.信访、保密及综治工作

按照集团公司信访办公室下发的《包钢(集团)公司及包钢股份、包钢西创领导包案化解重点信访事项工作方案》(包钢信访[2018]6号)文件要求，9月份完成了两位包钢股份领导入户走访重点信访群体、重点信访人员的工作安排。

为进一步加强保密工作管理。9月份开始协同集团公司保密办对包钢股份各单位进行工作检查。9月7日组织包钢股份各单位领导干部、保密机要人员、重点涉密人员152人参加集团公司保密教育培训。

从公司保密办、党委巡查组领取机要文件3份，及时呈送股份领导传阅，并按照集团公司保密办工作要求，对现有的机要文件进行了核对。

三、下一步工作安排

1.完成股份党委会议事规则，并印发文件。

2.完成集团公司董事会秘书处下发的《关于对出资企业规范董事会建设完善法人治理结构存在问题责任分解的通知》的相关工作。

3.按照股份党委要求，思考集团公司党建工作集中检查时发现的问题，并及时开展整改工作。

4.上报2018年1—9月份企业负责人经营业绩考核任务进展情况。

5.召开股份机关工委会，研究《包钢股份机关党建工作考核评价管理办法》。

6.指导各支部做好“四必清、五必谈、六必访”工作。

7.筹备举办“微党课”竞赛活动。

8.协调安排党员活动室的布置工作。

9.做好协同管理平台公文流转等日常工作。

10.完成综合部各项业务的甬道式流程图。

篇8：销售9月份工作总结及10月份工作计划

填报日期：2011年9月30日 填报人： 薛红 部门：人力资源部

一、主要业绩指标与工作完成情况分析报告 1，招聘与培训

9月份招聘工作基本未能完成本月度招聘任务，招聘达成率为53%。结合过往企业员工变化规律，10月份拟加大人员储备（特别是一线员工），以确保在流失率较高的前提下满足用工需求。

培训方面在9月份基本为零，结合中基层管理执行力不够和工伤频发现象，拟计划在10月份对中基层管理进行执行力培训，对冲压，模具车间员工进行安全生产培训（培训课件已编写完善）。2，绩效管理

9月份对公司绩效管理进行了初步了解，在月底相应对绩效管理、绩效考核的落实情况进行了检查。如果实施绩效考核管理的话，是否考虑先和考核对象订立绩效合同及确定绩效考核内容。

3，薪酬管理

根据月初对于内部员工薪酬调查，结合公司各岗位实际，建议对表现优秀的员工采用排名奖励的方式及薪酬补助，对表现不佳的员工采取末位淘汰的方式。以绩效定薪酬、以绩效促效率，明确考核依据、追查数据来源，彰显公司公平、公正的理念，完善薪酬管理体系。（公司一线员工工资略低，相对外部而言竞争力似乎不大）4，企业文化建设、员工管理及福利保障

9月份借助一汽检查团的外势力量，全面推行了5s运动，各部门宣传力度、工作场所虽有所改变但还需加强。10月份将落实成立5s小组，5s定时会议。

本月违反厂纪厂规3起，都已做出罚款处理，并已张贴通告，对员工教育将有一定帮助。本部门在9月份加强对于新进员工和部分老员工的走访，从走访中了解员工需求、思想动态。9月份对部分辞职人员进行了相关调查，就避免员工流失问题拟定了措施。5，组织建设

在本部门建设中，从月初开始，人力资源部从人员配备上应该是齐全的，现除前台人员较难胜任本职工作外，招聘，培训，薪酬、绩效、人事等方面工作基本正常。二，公司目前状况及出勤率与流失率分析

上月公司总人力为701人，截止9月30号现有人力691人。其中：高管4+1=5人，财务6+1=7人，技术部51人，工艺2人，自动化8-1=7人，人事部8人（含屈峰，喻双霞），生产部8-2=6人，采购部4人，销售部24人，外贸部3人，质保部27-1=26人，装备部6人，保卫科10-4+2=8人，运输部14-1=13人，食堂7-1+1=7人，清洁工3+1=4人，物流12+1=13人，品质部2人，仓库13-1=12人，冲压126-11+3=118人，辊压8人，点烟器43人，模具78-4+1=75人，开关36-1+1=36人，中控锁21人，注塑41-2=39人，倒车34-1+1=34人，新产品6人，升降器84-7+5=82，电子24-4+5=25人。

本月新入职员工32人。招聘达成率为53%。（上月计划招聘60人）

本月辞职员工45人，自离员工26人，本月试用期内不合格予以辞退员工2人(被动流失)。合计73人。

员工流失率为10.4%。本月请假累计331人次，共607.5天，合计4860工时。其中24号发工资人员4136工时，10号发工资人员724工时。，出勤率为96.6%。

三、业绩指标与工作规划

1、业绩目标

招聘

①需求分析： 随着春节将近，很多一线员工可能会考虑先回家过年，流失率相应会有所增长，为确保及时填补，重点做好一线员工储备。

②目标规划：充分利用各招聘渠道继续加大员工招聘和储备力度，特别是冲压一线员工储备。10月计划新招员工60人。2）培训

①现状分析：结合中基层管理执行力不够和工伤频发现象，有必要进行执行力和安全生产培训。

②目标规划：在培训后对于本月培训内容进行一次测试，以了解大家学习情况。针对安全生产和提高执行力为公司月度培训工作重点，本月有计划进行安全生产相关方面的讲座，通过讲座来加大管理层人员和员工对于安全生产的正确理解及安全生产辅导过程的有效性。3）薪酬绩效管理

①现状分析：公司绩效管理体系运行并未统一和完善，如果实施绩效考核管理的话，是否考虑先和考核对象订立绩效合同及确定绩效考核内容。

②目标规划：继续完善岗位分析，岗位职责。结合例行工作检查考核及月度工作质量评估，提升绩效管理质量。4）企业文化

①现状分析：企业文化建设上基础设施在逐步提升。但因工作、思想重视程度，在组织职工文化娱乐生活上方式不多，执行力度不足。

②目标规划：本月结合生产空隙，协调各部门在培训宣导同时加大员工集体文化活动组织，使员工通过集体项目，找到对于企业的归属感。欢迎员工在公司倡办的黑板报上投稿。黑板报等宣传方式更新，以安全生产为宣传重点，提升板报和投稿质量。

2、人资建设目标

部门建设：结合本部门工作特别，从招聘，培训，行政，薪酬福利、绩效核查、人事综合，工伤等方面进行分工，人力资源管理各方面齐抓共管，强化绩效管理在企业中的地位和作用。部门培训：结合员工组成特点，在各自部分管理板块技能提升同时，抓好服务态度的培养，提升服务质量和人员素质。主要工作：每周六下班前半小时部门人员在办公现场小总结、每周共同学习、日常工作指导学习。

绩效管理：每周对下属进行全面检查，督促员工在负责好各自负责工作范围核查、检查同时，结合部门工作重点，共同加强对公司各级人员绩效核查。

3、个人工作体会

人力资源管理部门，需要正直而充满激情的完成本职工作，并就有开创性的进行重点工作的开展。而作为公司人资管理部门，在充分结合所在公司特点的基础上，执行公司政策、推行公司制度、落实管理公司指示等一定执行到位、执行不走样。

四、10月工作计划

日常工作要点

1，各部门培训学习，要求参加率在95%以上，各部门主管必须参加，培训签到培训记录。2，每月和转正或试用期合格之员工签订劳动合同，每月5号前完成，节假日延迟，纳入部门个人考核。

3，清点厂服，了解发放和库存情况。4，保安值班，网管值班记录监督。5，宿舍，卫生，安保，食堂管理监督。6，消防器材检查，组织消防演习。

7，员工新进，辞职，自离，请假，出勤的统计，办理。8，工伤的统计，认定，鉴定，赔付。工伤事故报告，处理。9，员工花名册，宿舍住宿人数的每日更新。10，工资，水电的核算。11，规章制度的健全，张贴与宣导。

12，明确叉车，周转筐，托盘的放置区域。13，继续深入开展5s运动。

附一：薛红9月份个人工作总结

一，制订，更新，完善公司管理制度

二，拟订公司基础建设规划

三，起草5s，tps培训资料，实施方案

四，主持迎接一汽专家团检查暨5s启动会议

五，配合苏总主导5s工作的开展

六，5s的监督与维护

七，企业内部调查，员工满意度调查，薪酬调查

八，中，基层管理的岗位职责制订

九，公司安全培训教材，执行力培训教材的编写

十，我司现阶段存在问题的分析，员工流失控制措施的建议

十一本部门人员工作职责划分，本部的工作安排，管理与监督。各部门劳动纪律的监督，劳动纠纷的处理。

附二：致公司领导的一封信

尊敬的公司领导：

篇9：销售9月份工作总结及10月份工作计划

根据《关于报送月度工作总结与计划的通知》（XX政办秘〔2017〕X号）要求，现将市经信局2020年9月份工作总结及10月份工作计划报告如下：

一、9月份工作开展情况

（一）主要指标任务完成情况

1.规模以上工业增加值：1-8月份，全市964户规上工业企业累计实现增加值占全省比重7.0%，总量居全省第6位；同比增长2.1%，较1-2月提高24.6个百分点，增幅居全省第11位，较1-2月前移5个位次。

2.新增规上企业数：1-8月，全市拥有规模以上工业企业964户。新增规上工业企业79户，其中，2019年底小升规40户，2020年项目入规39户、为去年全年项目入规数2.4倍，居全省第3位。

3.规模以下工业：1-8月，全市182户规下样本企业实现营业收入16.91亿元，同比增长31.0%；规上小微企业实现营业收入939.8亿元，同比下降4.5%。

4.工业及技改投资：1-8月，全市工业投资同比增长3.9%，高于全省平均13.6个百分点，居全省第2位；技术改造投资同比下降4.6%，高于全省平均5.4个百分点，居全省第7位。

5.工业税收。1-8月，全市入库工业税收85.0亿元、全省第5，同比增长4.1%、全省第2。“十强三十佳”工业企业入库税收75.7亿元，同比增长5.8%；其中，十强企业入库税收72.3亿元，同比增长6.8%（烟厂入库税收66.8亿元、增长10.9%。

6.工业电量和工业用天然气。1-8月，全市工业电量30.6亿千瓦时，同比增长1.6%，居全省第9位；其中8月份完成工业用电4.8亿千瓦时，同比增长35.1%，居全省第7位。全市工业用天然气1.3亿立方米，同比增长22.3%。

（二）其他开展重点工作

1.项目调度。坚持重点工业项目调度机制，实行“周分析调度、月督查推进”，向省经信厅报送2020年省亿元以上技改项目调度表。印发《XX市2020年1-8月份工业投资和重点工业项目建设情况通报》，向各县区通报全市工业投资、技术改造投资和重点项目建设情况。

2.退市进园。赴淮上区开展退市进园项目现场调度，并印发督办函，督促相关部门和县区加快解决企业反映问题。印发《关于落实国家重点工业行业综合检查第五督查组关于危险化学品生产企业搬迁改造工作要求的通知》，将国家和省有关要求反馈至相关部门、县区和企业，并提出工作要求。

3.资金兑现。牵头做好2020年支持制造强省建设若干政策项目申报工作。完成市、县两级项目审核管理账号授权工作。督促各县区指导企业根据细则要求准备相关材料，及时上传报审，全市共有210个项目开展网上申报。联合市财政局召开项目会审会，确定我市推荐项目，并行文上报。召开制造强市政策修订布置会，启动制造强市等政策修订工作。

4.项目监管。推进审计整改工作。按照市审计局对于2019年制造强市等政策的审计意见，配合市财政局对2019年部分项目进行复核，联合市财政局形成审计整改报告报市审计局。

5.重点提案办理。参加市委书记领衔督办市政协重点提案办理协商会，并根据会议精神进一步完善提案的答复材料，起草市委书记在进一步完善政策措施大力推进我市民营经济高质量发展提案专题协商会上的发言材料（背景提纲材料）和局领导《关于市委书记领衔的进一步完善政策措施大力推进我市民营经济高质量发展提案办理情况的报告》

6.推进碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作。9月2日-4日，由市经济和信息化局牵头，市卫健委、市场监管局等部门配合，在我市高碘地区开展专项督查工作，抽查三县一区8个水源性高碘村（居）未加碘食盐供应、食用率及坚持食用未加碘食盐宣传情况，9月17日，召开全市地方病防治专项三年攻坚行动终期评估工作，对各县区碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作，进行现场审核；9月21-22日，参加全省地方病防治专项三年攻坚行动终期评估资料复评会，我市推进碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作顺利通过终期评估。

7.组织参加全市2020年食品安全宣传周活动。为进一步普及食品安全知识，推行文明节约用餐良好风尚，9月23日起，开展为期一周的食品安全宣传。我局积极开展相关宣传活动，通过展板展示、发放宣传单册、组织企业参加诚信体系建设培训等，重点宣传新修订的《中华人民共和国食品安全法实施条例》《XX省食品安全条例》等法律法规，推广公筷公勺和分餐制、制止餐饮浪费行为，发动社会各界共同参与食品安全治理，提振消费信心，共享美好生活。

8.5G发展。1、持续跟踪推进5G基站建设相关问题处理工作，通报全市5G基站建设情况；2、持续推进5G通信基础设施规划建设，已提请自然资源规划局规委会审议，持续跟踪5G生态产业园规划建设进度。

9.规上工业运行监测。高度关注发展不平衡县区运行情况，督促增加值增速波动较大的县区，进一步采取有效措施，尽快扭转不利局面，确保规上工业增加值增速企稳回升。1-8月份全市有7个县区增加值增速较1-7月份明显加快。

10.关注企业运行。组织全市456户2019年产值亿元以上重点工业企业报送月度产品产销存、经济效益指标，及时掌握相关行业重点企业生产经营情况。遴选10户重点规模效益大、带动作用强重点龙头企业，作为全国重点监测调度工业企业，纳入工信部运行监测系统调进行动态监测，强化沟通协调，积极帮助企业解决生产经营面临问题。

11.“十四五”工业经济发展规划编制。做好市“十四五”工业经济发展规划编制有关工作，会同赛迪智库，起草制定了XX市“十四五”产业发展规划调研方案，办理XX市“十四五”工业经济发展规划编制政府采购项目资金支出。

12.工业设计大赛筹备。对接省经信厅，做好XX省第七届工业设计大赛准备工作，完成XX省第七届工业设计大赛预算等编制及向政府汇报稿起草工作，并专题向郑市长、吴市长汇报。与XX经济报社专题面商确定合作事项内容及费用事宜。提请市政府召开XX省第七届工业设计大赛筹备事宜专题会。启动XX省第七届工业设计大赛展览展示、颁奖仪式及大赛服务承办技术服务项目招标，组织企业参评中国工业设计奖。

13.争创玻璃新材料国家制造业创新中心。对接XX玻璃设计院推进玻璃新材料创新中心创建，赴省经信厅、工信部就创建方案进行专题汇报，企业法人参股单位扩大至11家，企业参股方案已获中建材集团同意，目前正在落实企业注册相关工作。

14.落实、完善“首台套”“首批次”“首版次”支持政策。“首版次”：我市2户企业的2款软件获得省首版次软件认定，做好制造强省政策中首版次软件涉及两项奖补政策的申报及审核推荐工作。“首台套”：已落实省首台套16台。“首批次”：我市中建材XX玻璃工业设计研究院有限公司玻璃熔窑用红外高辐射节能涂料等4户企业的4款新材料获省首批次新材料认定，积极指导企业做好制造强省政策申报工作。

15.加快禹会、龙子湖、XX山等工业集聚区建设。按照省经济和信息化厅《关于开展2020年支持制造强省建设若干项目申报工作的通知》（皖经信财务函〔2020〕611号）要求，印发《关于组织做好2020年支持制造强省建设若干政策项目申报工作的通知》，通过召开政策宣讲会、入企走访宣传等方式，提高集聚区企业政策知晓度，指导符合条件的企业积极申报政策支持。

16.推进农村信息基础设施建设。进一步摸排农村光纤接入情况，梳理原因，对账销号，确保完成光纤到户国家标准，保障农村地区网络正常稳定使用。

17.民营企业家培训。组织我市50余名优秀企业家学员赴深圳参加《员工价值管理——如何激发内在驱动力和活力》的课程学习；参访华大基因和深圳市柔宇科技有限公司；起草2020年XX市优秀企业家培训工作方案。

18.提高民营经济对GDP贡献率。1.组织我市龙子湖区森林一生、中创电子、祥源科技、碳化新材料、大汉机器人、高美福电子等6个项目参加2020年“创客中国”XX省中小企业创新创业大赛决赛，均获得奖项，创历年最好成绩；2.积极筹备，并于9月21日召开市委书记领衔督办市政协重点提案（关于进一步完善政策措施，大力推进我市民营企业高质量发展的提案）办理协商会。

19.城区老工业企业搬迁改造。赴龙子湖区、淮上区调研企业退市进园工作，强化项目调度，强化资金、土地等要素保障，推进富博化工与雪郎生物合作等老工业企业搬迁改造项目建设。指导退市进园企业做好政策申报工作。

20.招商引资。牵头做好局招商引资“百日攻坚”工作。做好合肥泰禾光电公司、XX公司来XX考察接待工作。完成8月份招商工作总结及报送。赴南京、合肥等地考察招商。

二、2020年10月份工作计划

（一）主要指标安排

预计全市规上工业增加值增长16%左右，全年力争实现规上工业增加值7.5%。

（二）其他开展重点工作

1.强调度、稳增长。紧盯全年规上工业增加值增长9%、工业投资增长12%、技改投资增长10%等目标任务，强化工作举措，抓紧补缺补差。进一步加强精准调度，督促各县区咬紧目标，坚持逐月攻坚，加快缩小与全省差距，力争实现进位。积极会同市统计局，加强监测分析和业务指导，强化向上衔接汇报，积极争取省统计局更多理解和认可。

2.抓项目、增动能。持续加强招商引资力度，积极会同县区服务企业签约落地。坚持高频高效调度，对在建工业项目实施全方位全过程管理，及时协调解决各类问题，加快项目建设进度。尽快开工建设中粮生化燃料乙醇及热电厂二期项目，推进八一化工新厂区、凯盛新型显示产业园等重点项目建设。推动丰原福泰来聚乳酸、XX众新科技、宝莱德智能科技等重点项目尽快达产入规。

3.优服务、促升级。充分发挥市降低企业成本领导小组办公室牵头协调作用，加快推动各类减税降费政策落地见效。积极会同各部门、各县区密切监测重点企业，主动靠前服务，高效利用四送一服、产业联盟等平台，及时帮助企业解决各类问题和困难。同时，认真组织开展制造强省专项资金申报工作，支持我市企业争取更多政策资金，助力企业降本增效。深入开展产业联盟系列活动，依托我市聚乳酸新材料产业联盟，谋划成立淮河生态经济带聚乳酸新材料产业联盟，加快推动我市聚乳酸产业发展壮大。

4.工业投资和技改投资协调。各县区做好1-9月工业投资和技改投资上报工作，印发工业投资和重点工业项目建设情况通报。

5.退市进园。开展重点生物化工企业退市进园项目现场调度，帮助企业协调解决问题。

6.优秀企业家培训。启动2020全市优秀企业家培训工作，制定培训工作方案。

7.做好中小企业公共服务示范平台和XX省小微企业创业创新示范基地培育工作。

8.持续跟踪有关县区推进美丽乡村建设管道费用问题限期解决，对接住建局协调推进将弱电改造费用纳入老旧小区综合改造项目预算。

9.5G发展。做好省支持5G政策项目申报准备工作，谋划出台市级5G政策的实施细则；3、跟踪做好《XX市5G通信基础设施专项规划》上规委会审议有关工作；4、持续推动全市5G基站建设情况通报有关问题的协调解决；

10.申报信息消费示范城市。持续推动申报信息消费示范城市，做好合同签订等后续工作，及时通过省厅上报我市方案。做好省、市“十四五”发展规划编制有关工作，积极对接赛迪智库，做好规划调研、座谈等资料梳理，形成“十四五”工业经济发展规划初步编制思路。

11.招商引资。做好局招商引资“百日攻坚”工作，牵头做好军民融合产业招商工作。

12.落实“双随机、一公开”。继续联合住建、环保部门，开展散装水泥、墙体材料抽查和政策宣传。

篇10：销售9月份工作总结及10月份工作计划

一、9、10月份工作小结

1．做好新学期开学各项常规工作。

2．组织教师参加联片语文教研活动。以多媒体在教学中的应用为主题，切实提高了教师的操作应用能力。

3．开展兴趣小组活动，提高学生综合素质。

4．各学科组开展校本教研活动，营造研究氛围，提高教师素养，努力实施有效教学。

5．开展语文教师素养选拔赛

6．我校开展美文诵读活动。

7．教师开展以数学电子白板在教学中的应用选拔赛。

8．召开教学工作例会，不断总结与反思、改进工作。主要成绩

我校教师勤恳踏实做教研, 以教研推动教改,以教改提高质量,以质量谋求发展.通过优秀教师教学展示活动促进教师教学水平的提高, 和应用现代信息技术的能力, 促进教师专业化的发展;同时学生的综合素质得到了提高,发挥了潜能、个性得到发展；在诵读比赛中丰富了学生的人文内涵，全面提高了学生的语文素养和口语表达能力。(在联片教研活动中我校语文教师，李秀玲老师的授课获得教师的好评和乡领导充分肯定。在乡组织的数学电子白板汇课比赛中，我校特岗教师张萌成绩优异。在乡组织的语文教师素养选赛中，我校特岗教师李娜娜成绩优异。)

在以后的教研工作中，我们将不断反思与改进，使学校的各项工作稳步提升。

二、11月份工作安排

1、开展英语教研活动。

2、教学论文评比，（11月20日前）

3、抽查部分学科教案及作业。

4、青年教师汇报课。

5、“教师的智慧”教师读书情况调研。

6、月底高年级进行颂诵比赛及作文竞赛。

7、组织教师积极参与科学教研活动。