可做高考作文

2024-04-25

可做高考作文（精选4篇）

篇1：可做高考作文

可做高考作文范文的美文七十篇

（四）37.生命需要感动

?黑格尔在《生命的哲学》里讲述了这样一则故事：一个被执行死刑的青年在赴刑场时，围观人群中有一个老太太突然冒出一句：“看，他那金色的头发多么漂亮迷人!”那个即将告别人世的青年闻听此言，朝那老太太站的方向深深地鞠了一躬，含着泪大声说：“如果周围多一些像您这样的人，我也许不会有今天。”

?还有一个类似的故事：一个年轻人，他对生活已完全丧失了信心，准备割腕自杀。临死前，他搜空所有的记忆想找一个能让自己活下来的理由，但他所能记起的都是些伤心事。绝望之时，他脑海中突然闪现出一件事：小学时的一次写生课上，他画了一棵树，绿色的枝干，绿色的树叶。老师从他身后走过，说了一句：“多么有创意啊!”正是这一句模棱两可的话让他又重新燃起了生的希望。

?假如一个人老是生活在别人的指责、轻视、鄙夷中，往往会自甘平庸，甚至心灵变态，仇视他人和社会。而一句饱含爱心的善意的激励，则可能引导他走向人生正途。

?一句赞美的话也许会改变一个人的一生，只可惜现实生活中我们往往过于吝啬，不肯轻易吐露自己的赞美之言，却容易在不经意间伤害别人。第一个年轻人之所以走到那一步，或许就在于此吧。如果大家都像那位老太太一样，多一份爱心，在别人沮丧失落之时，送一句鼓励或赞美的话，让他感到阳光的温暖，让他知道在茫茫人海中他不是孤独的，一直有人在关注着他，与他同行，悲剧可能就会避免。

?记得狄更斯曾这样描述生命的意义，如果我能弥补一个破碎的心灵，我便不是徒然活着；如果我能减轻一个生命的痛苦、抚慰一处创伤，或是令一只离巢的小鸟回到巢里，我便不是徒然活着的。减轻别人的痛苦，分担他人的忧愁，让他或是她感动，我们便不是徒然地活着，生命的内容就不会苍白无色。正如汪国真诗中所提：获得是一种满足，给予是一种快乐。给予别人，感动别人也会感动自己。(《青年导报》)

38.生存哲学

植物学家对阿尔卑斯山脉的植被考察之后，发现了一个奇怪现象：最近100年来，许多高山上的植物品种正在增加，许多山底牧场上开放的花已经开到了海拔2000米的高山雪带上，而原先雪带上的植物则超过雪带向更高处攀登。

植物学家研究了有关科学文献发现，造成这种情况的主要原因是阿尔卑斯山地区的气温逐渐升高，这些适宜在低气温环境里生长的植物为了寻找适宜的温度，不得不向更高的山上“攀登”。植物学家还发现，它们的生命力要比以前还强盛得多。

?这是一个十分有趣的现象。许多植物自身都有对自然界灵敏的反应，并且不断调整自身的生存状态。如干旱可让植物的根深扎于泥土中，风力大的地区的植物长势更牢固。生长快的植物材质松软，生长慢的植物材质坚硬。植物的生命如此，人也一样。

?一个有成就的人往往要比一个普通人经受的痛苦多。很少有人能花很少的代价取得成功。有人举过一个形象的例子，上帝在每个人命运天平的两边，一边放上名利、地位、成功等，一边放上同样重量的代价的砝码。人的一生顺境与逆境大体相等。(《今晚报》陆勇强文)

39.人清如水

?我的一位师长别号“清水闲人”。对这个别号，有些人会望文生义，联想到无所事事，随波逐流，不求进取，却哪里知道，人生于世，无为有为之间，还触及个人操守和追求的大境界。孔子说：“君子之交淡如水，小人之交甘如饴。”如水者，本来就是君子风范。

?老子说：上善若水。水滋润万物而对万物又无所求，自甘居于最下面，因此而接近于道的境界。人生也应像水一样，无论置身何处都保持平和的心态，心里像深渊一样波澜不惊，用爱心和人相处，言谈诚信，做事有为，而且善于掌握时机。

你看，水流到的地方，不管地面原本怎样凹凸不平，水满了，都保持着它的平面。水所过处，必有痕迹，像人的诚信有节。“沧浪之水清兮，可以濯我缨。沧浪之水浊兮，可以濯我足。”灌溉良田，涓滴有情，随风潜入，润物无声。

时令有寒有暑。严冬，水化为冰雪，凛然、皎洁，像人的坚贞气节。春雷一声惊蛰，大江大河哗啦啦开冻，山川平原间积雪消融，融水汩汩流淌，汇入一江春水，又去润泽万物。相时而动，正像儒家所谓的“穷则独善其身，达则兼济天下。”

不求有功，而功业已成。因为不争，而天下莫能与之争。世上有趋炎附势的人，炎者，如火之热也，正当红也。这些人和水的品格相比，一个清冷恬静，一个心急火燎，静躁不同，势同水火而不相容。

古人没有镜子，用一种叫做“鉴”的容器盛满水，从里面映出自己的像来，这就是“镜鉴”一词的来由。水既然可以为鉴，我们不妨拿它来照一照自己。（《家健百科报》王秉良文）

40.因细腻而伟大

?赫尔岑在回忆录中谈到，西伯利亚的一些地方，出于对流放者的关怀，形成了这样的风俗：他们夜间在窗台上放些面包、牛奶或清凉饮料“克瓦斯”，如果有流放者夜间逃走路过这里，饥寒交迫，又不敢敲门进屋，就可以随手取食，以渡难关。

前不久读张光宇《拉萨的月亮》，知道拉萨每年过年都有一项内容，那就是到街头布施穷人。穷人成排地站着，众多布施者拿着零钱一路分过去。书中“我”钱分得差不多了，就专挑看得顺眼的求乞者分，而那些看着不喜欢的人，就被跳过去了。这时，藏族大学生达娃把“我”拉到一边，告诫“我”不能这样有所遗漏，这样做会使那些落空的求乞者受到伤害。达娃认真地看着“我”，直到她确信“我”已明白了她的意思而又没有因此受到伤害，才放心地继续布施去了。

?我对这段文字惊叹不已。我禁不住批曰：“细腻的心灵。心常常因细腻而伟大。”在我们的文学作品中，很少读到这么好的文字，因为我们的生活越来越粗糙，我们的心灵当然也只会越来越粗糙，越来越自私和冷漠。

?西伯利亚人民和拉萨人民都有这样伟大的善良。

?为什么细腻本身就常常是伟大的，因为细腻体现了伟大的爱心和善良，体现了内在的良知和尊严。

?一个人关心别人的处境和尊严，必是出于自己内在的尊严体验。所以，在一个彻底丧失了尊严的无赖群体之中，没有真正的良知和关怀而言。(《视野》摩罗文)

41.灵魂在高处

?哲学家说，灵魂和肉体，就像锋利和刀刃一样须臾不可分离。

诗人却说，灵魂在高处。

?一个理性，一个感性；一个抽象，一个形象。虽没有高下之分，诗人也不以探索真理为己任，然而，“灵魂在高处”揭示的真理却赤裸得令人心灵颤抖。

?你可能身处逆境，地位卑下，生活于坎坷困顿之中，一辈子都默默无闻，没有出头之日，甚至像《复活》中的玛丝洛娃那样遭逢巨大的不幸，身陷囹圄，但只要你葆有一颗纯洁善良的心，只要你有灵魂在高处，你就是一个真正的人。

相反，像胡长清、成克杰之流，其人虽身居高位，享受着锦衣玉食，荣华富贵，出有宝马香车，入有华屋美人，甚至接受着顶礼膜拜，但心灵却极为卑劣、低下、阴暗，这样的人，其灵魂只能在猪圈里。

在纷繁复杂的社会，保持心灵的高度，远比保持身份的高度要艰难。

为人一世，提升灵魂的高度，远比提升身份的高度更重要。因为，生命的尊严和价值，是以灵魂的高度来衡量的。

人们常用高贵来形容心灵，然而，高贵只是定性分析，高处才是一个可以量化的指标。它简单，让我们很容易就掂出斤量；它形象，让我们一下子就看见了天堂和地狱；它直观，让纯洁的灵魂仰之弥高，让丑恶的灵魂无地自容。(《今晚报》吉善玉文)

42.你还有多少愉快

早在上世纪60年代,美国的著名心理学家诺曼?文森特?皮尔博士就提出,人们每天感觉心情愉快的时间已经大大的缩短了,从以往的每天平均三分之一的时间,退减到了每天只有五分之一的时间。这是泛指世界一些发达国家的人群。到了上世纪九十年代,许多发达国家的生活水平又有了很大的提高,但人们每天感觉心情愉快的时间却更少了,平均还不到每天的九分之一。

越来越缺少愉快,已经成了全人类的一个通病。2000年初,一个国际研究调查组织,对25个经济发达国家进行的一项“你是否每天都很愉快”的抽样调查表明,60%以上的人,已经做不到每天都有愉快的感觉了。其中20%的人,明确表示“我每天都不愉快。”甚至有人强调说:“我不知道怎样才能愉快。我就是不愉快!”

是的,愉快的感觉,已经离我们越来越远了。仔细想想,在简单生活的年代,我们曾经每天都有愉快的体验,我们大声的欢笑,在街上吹起口哨,哼起歌。现在这些出自自然、发自内心的快乐真是太少了。甚至许多人,几天也找不到一件令自己高兴的事情。于是,也就出现了“找乐”的现象。既然自然的愉快没有了,人们就花钱去找一些乐子来代替。“找乐”已经成为许多现代人不得已的一项内容。

?不愉快的人多种多样,各有各的内在因素。从大面上看,似乎是没有什么可以让人感觉到愉快、或知足的事情,但深入下去,就会发现其中有许多的问题。主要是人们在情感上无法放松,想得到的东西太多。这就破坏了人们内在的自然成分,打破了人们的许多规律。每个人心中的压抑感都大大地增强了。人们追求的目标,被经济社会的浪潮一再地拔高:没有房子,想房子,有了房子的,还想要大房子,有了大房子,发现还有更大的房子,有了更大的房子,发现还有更好的房子。没有私人汽车,想私人汽车,有了私人汽车,发现还有那么多比自己的私车更好的私车。这一切,都深深地压在人们的心里,使人比以往更加贪婪,更加不满足,而心情反而变得很糟,很坏,十分的脆弱。向四周看,和别人比较,已经成为了经济社会中人们生活的一种习惯方式,越来越无法摆脱。你一个月挣3000元,我就要想法挣到5000元,不然心理就不平衡。人们都在如此地拼命,都在为一个“外物”而活着。

?在这种情况下,人的生活中老是没有“完美”。你已经很有钱了,可总还有比你更有钱的。你已经生活得很不错了,可比你生活好的人又有的是。于是你还是愉快不起来。失败者会感到悲观,成功者也会感到悲观。因为这样比来比去,成功者也就沦为了失败者,人家失败了,还有几百万元。你是成功者,也不过几十万元。这样一比,你反而觉得耻辱、不如人,根本高兴不起来。天长日久,这就成了一种心理上的问题。

经济社会的残酷性,大概不是贫富差距。贫富的差距,会永远存在,而且还会越拉越大。问题是,人们在比什么。如果是比钱,比谁富有,那么人人都不会有好日子过。因为比来比去,你总不会是第一,这就会使你痛苦,使你无端地遭受莫名其妙的打击。这打击是来自你的内心。因此,目前在一些经济发达的国家,人们已经开始了比欢乐、比长寿、比轻松、比谁活得更自在,以找回人生的一些基本要素,以便好好地活在这个世上。这是一种内心的调整,也是一种根本有效的调整。(《杂文报》星竹文)

43.因为简单所以快乐

在当今竞争的高速公路上，你追我赶的现代人，绝大多数都希望自己的生活能够达到“简单并快乐着”的最佳状态。但现在看来，这种生活状态只能是一种奢想或内心的祈祷，因为大家都被实实在在的生活压得喘不过气来，甚至迷失自己。追求物质财富的欲望，把人们折磨得精疲力竭。人格商品化带来的虚伪、利欲，导致精神的贫乏、失落。人们迫切希望寻求生活的真谛，为心灵与精神辟出一片净土，寻觅一处赖以生存的宁静港湾。向往过一种简单且快乐的生活：真诚、和谐、悠闲。

提起简单的生活，人们总误解为过一种苦行僧的生活，辞去优厚待遇的工作，抛弃公寓和汽车，清心寡欲。其实不尽然，“简单”是平息外部喧嚣，回归内在自我宁静真实的自然状态。“简单生活”是一种不求繁复，无拘无束的精神自在；是一种超脱世俗，淡泊致远的生活态度；是一种选择，让生活更贴近自然。无论是普通人，还是亿万富翁，同样可以选择过简单自由的生活，关键是你自己的选择和感觉。简单的生活并不意味着物质的匮乏，它不受任何繁琐碎事和吹毛求疵的羁绊。生活要过得简单而又不乏味，有情趣而不怪异，这就看你自己如何运用生活技巧来处理生活中的琐事了。

那么快乐是什么呢?快乐来源于“简单生活”，是一种生活态度。具有乐观、豁达、坦然性格的人，无论什么时候，他们都能发掘蕴藏在生活中的无穷乐趣。即使在黑夜，也能觅到天空微弱闪烁的星光。在我们周边常听到抱怨生活不公平、不如意的声音，他们总是跨不过那扇快乐之门，被抑郁、忧伤困扰。其实这只能让烦恼更进一步消耗人们的意志和自信，损害自己的健康，有百害而无一利，对改善自己的境遇毫无帮助。想要追求快乐，需要相当的智悟。很多不快乐的人，他们痛苦的来源是因为“把自己摆错了位置”，总要按照一个不切实际的计划生活，总要跟自己过不去，总觉得生不逢时，机遇未到，所以整天郁闷不乐。而快乐的人明智地摆正了自己的位置，工作得心应手，生活有滋有味。因为他们懂得生活的艺术，知道适时进退，取舍得当。快乐把握在今天，而不是等待将来。事实上，每天能够做自己喜欢的事情，不在乎外表的虚荣，快乐和幸福才会伴随而来。

简单如小鸟翱翔在一片空灵的蓝天，自由飞翔；快乐如永不枯竭的清泉，一路欢歌。简单和快乐使人的灵魂得以宁静，使人的精力得以恢复，使美德更加芬芳。我们的精神与心情都从简单快乐中得到滋润。我们热爱简单有意义的生活，我们希望快乐永随每个人的身边。从现在起，我们尽可能简单、快乐地生活吧!(《广州日报》李戈文)

44.信念是生命的脊梁

?在一次追捕行动中，有一位年轻的警察被歹徒用冲锋枪射中左眼和右腿膝盖。3个月后，当他从医院里出来时，完全变了样：一个曾经高大魁梧、双目炯炯有神的英俊小伙子，成为一个又跛又瞎的残疾人。

鉴于他的表现，纽约市政府和其他一些社会组织授予了他许多勋章和锦旗。当一位记者采访他时问：“你以后将如何面对所遭受的厄运呢？”

?这位警察说：“我只知道歹徒现在还没有被抓获，我要亲手抓住他！”

从那以后，他不顾别人的劝阻，参与了抓捕那个歹徒的行动。他几乎跑遍了整个美国，甚至有一次为了一个微不足道的线索，独自一个人乘飞机去了欧洲。

?许多年后，那个歹徒终于被抓获了，那位警察在抓捕任务中起了非常关键的作用。在庆功会上，他再次成为英雄，许多媒体报道了他的事迹，称赞他是最坚强、最勇敢的人。然而，令人意想不到的是，这之后不久，他却在卧室里割腕自杀了。在他的遗书中，人们读到了关于他自杀的原因：“这些年来，让我活下来的信念就是抓住凶手„„现在，伤害我的凶手被判刑了，我的仇恨被化解，生存的信念也随之消失了。面对自己的伤残，我从来没有这样绝望过„„

一个人失去一只眼睛和一条健全的腿，都是不可怕的，可怕的是失去了活着的信念和生活的目标。

信念是生命的脊梁。一个人活着，无论外界的环境多么恶劣，只要心中信念的灯亮着，所有的绝境和困苦都算不了什么，都不是生命的绝境。（《今晚报》周二军文）

45.珍惜自己

?人世间有许多东西是值得珍惜的,如家庭的温暖,朋友的友谊,师长的教诲,而最值得珍惜的却是自己:自己的情感、意志、青春、奋斗。

?人生在世,终身与自己相处,打交道最多的是自己,但许多人却不懂得珍惜自己。在顺境时,常常将自己估计过高;而在逆境时,又往往将自己估计得过低。

?珍惜自己,首先要正确认识自己,做一个冷静的现实主义者。既了解自己的优势,也知道自己的不足,对自己有清醒的认识。

?珍惜自己,就是认识自己的才能,以才能昭示力量,给生命和生活注入自信,会使你的工作更成功,生活更充实。

?人生之舟不可能一帆风顺,面对生活的挑战,你无法逃避,只有珍惜自己,才能相信自己,保护自己,在竞争中立于不败之地。

?只有珍惜自己,你才能把握自我,在独立的追求中创造生命的价值。

?只有珍惜自己,你才能欣赏自己的工作,拥有一个美好的精神世界。

?人生只有三天:昨天、今天和明天。昨天是回忆,今天是人生的中心,只有抓紧今天,才能在明天生活得更美好。

?生命中的每一瞬间,过去的都将永不再来,人生的每一次经历,都是生命中不可再得的体验,懂得珍惜自己并不是一件容易的事。生活着、工作着、奋斗着,总是美好的事情。惟有珍惜自己,才会创造出值得珍重的珍贵的日子。

?要珍惜自己,就要欣赏自己,金无足赤,人无完人。只有这样,无论顺境逆境,你都能坦然面对,正确把握自己。

?芸芸众生,活在人世,心境各异。许多的痛苦都是因为不好的心情造成的。珍惜自己,豁达处世,以平和的心境直面人生,结果便会大不一样。

珍惜自己,就能在纷繁的大千世界里保持一颗平常心,不人云亦云,随波逐流。

珍惜自己,便拥有一份好的心情,能化干戈为玉帛,化疾病为健康,甚至化险为夷。

珍惜自己,学会运用自己的长处,及时把握机遇,这是改变命运的最大财富。

珍惜自己,是消除自卑,重塑自我,参与竞争,勇于尝试的有力后盾。

珍惜自己,生命的真谛就在于坚持与奋斗,在不断努力之中,获得和保持这种心境,你就会拥有潇洒的人生。短暂人生,百般滋味,余韵绵长,人生的辛劳中包含着许多痛苦,才有闪亮的年华、光辉的业绩。珍惜自己吧,享受人生的成功与失败、欢乐与痛苦,这都是人生中最闪亮的经历,是永恒的回忆。

珍惜时代,珍惜生活,珍惜生命,让我们都来珍惜自己吧!(《大众科技报》周力军文)

46.让每只蝴蝶都能飞

一个孩子把一只将要破蛹而出的蝴蝶拿了出来，而蝴蝶却因此再也不能飞翔，孩子的心中充满了内疚和深深的负罪感„„

孩子因为爱那只蝴蝶，为使它免受挣扎的痛苦才剪开蛹壳，而正是这种爱，毁了一只本能振翅飞翔的蝴蝶!就像无翼鸟一样，因为人类盲目而不切实际的爱，使它失去了鸟儿本该引以自豪飞向天空的能力„„

?对于一些无意的过错，人们似乎都可以用“爱”来糊弄过去，人们可以说：“因为我爱它太深，所以„„”难道所谓的爱，就是无缘由地带给别人以伤害?

?有这样一个故事：一只幼虎被母虎撕咬着，赶进了森林。开始，它饿、它渴、它长啸，可是母虎头也不回地走了。后来，这只幼虎历经追捕，拼杀，一次又一次死里逃生，遍体鳞伤，终于，它威武起来，强大起来。它感谢母亲，感谢她目光远大的爱。

?人类的爱往往太过于短浅，有时只着眼于眼前的一点一滴，而忽略了还有一生的路要走。相形之下，动物的爱就很长远。只有经历了风吹雨打的花才会开得更艳，只有经历了磨难的意志才会更加坚强。在这里，只想告诉身为万物之灵的人类，为了每只蝴蝶都能飞向蓝天，收住你们的爱——愿每只“蝴蝶”都能自由地飞翔„„(《人才信息报》张颖文)??

47.从舍到得的距离

?舍与得的问题,多少有哲学的意味。我在一段时期曾经很是困惑,于是思想的触角就乱探,遂有机会伸进玄妙的舍与得的领域。我把舍理解为付出、耕耘甚至牺牲,把得理解为回报、收获或是升华。得是一种正常的心理,也是积极的态度,生而为人,谁不愿意得呢?关键是如何得。得的基础应该是舍,由舍而得,先舍后得,这显然是符合人情物理的。不过有时候也会出现舍而不得的情况,所谓有心栽花花不开者是也;有时候也会出现不舍而得的情况,所谓无心插柳柳成荫者是也。舍而不得,往往使人沮丧,甚至怨恨,然而高明的做法似乎是坦然接受,因为舍的过程起码产出了快乐。不舍而得,仿佛是从天上掉下了馅饼,如果没有神助,那么是不可能的。然而世界非常复杂,什么事情都可能出现,马拉多纳就由于“上帝之手”而进了一个闻名遐迩的球。

?从舍到得的距离如何呢?在我的家乡,一料玉米五个月,一茬小麦九个月,桃三年,杏四年,槐十年,确实验证着管子的树谷树木之言。人当然是终身的大业:达尔文发现物种起源二十八年;甘地的非暴力抵抗运动四十二年;曼德拉废除种族隔离制度,仅仅坐牢就是二十七年;释迦牟尼的一个觉悟用了六年,传播其思想用了四十五年;孔子十有五而志于学,七十而从心所欲,不逾矩。实际上从舍到得的距离不应该只用时间度量,因为时间毕竟是表面的,属于单位的计算。也许从舍到得的距离应该以艰难困苦度量才合适,但我却不能指出艰可以化多少公里,难又可以化多少公里,困与苦还可以化多少公里。我所能明白的只是一点,得在舍的前方,若想当书法家,那么就一笔一笔走;若想当雕刻家,那么就一刀一刀走;若想当歌唱家,那么就一声一声走;若想不朽,那么就终身努力立大德,立奇功,立真言。或是彻底忘了舍与得,一味默默地走,虔诚地走。不过这只能是伟大者和圣贤者的方式,我辈凡夫俗子能忘了舍与得吗?

(《西安晚报》朱鸿文)

48.人生目标

?人生是什么?人生的目的是什么?目的不能说不重要，目的决定了人生的走向，但人生不等于目的，人生还是向着目的运行的整个过程，人生是过程!啊，这是一个最简单但又最不为人注意的错误。人生目标是我们永远的明天，我们的人生永远是今天，是此刻，是转瞬即逝的现在!

?有目标的人是活得有意义的人，能看重人生本身这一过程并把握住过程的人是活得充实而真实的人——“没白活一辈子!”应该是目的和过程两方面都有质量。目的好说，志存高远，从省事开始，人们就会得到理想的教育。然而许多人活了一辈子，到头来，还没有得到人生过程的乐趣，没有享受人生，这是一种生命自觉与自省的缺乏。沉浮动静皆人生，体悟每种境遇，不以物喜不以己悲，得失沉浮皆是人生所获的赐予。

?沉浮动静皆人生。而我们却常用一种效益坐标来判别人生的状况。前进为正，后退为负，上升为优，下沉为劣。其实，人生远比这个坐标复杂，进退沉浮所含的人生情趣也远不是正负优劣的单一。

?人们渴望升迁，珍爱名声，还期待到达目标的速度。这样，人生的过程越来越被忽视，人生成为一种期待回报的付出，变为目标实现的成本，甚至是电脑上可以删除的多余文件，只是因为需要提速!提速是经济社会最普通的共同行为，因为效益与速度直接关联。我们还记得“时间就是金钱，效益就是生命”，这里的生命是作为企业和社会集团的生命，而不是人!如果把社会对效益的追求变成了个人的人生过程，那就是我们常说的异化；人生过程节律的疾与缓，是另一种人生境界，当它是个体生命发射光芒的境界，疾有疾之美，缓有缓之美。王维有名句：“草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。”生命闪光处，不一定是莺飞草长时；人生得意时，不一定是踏花归来处。同样道理，杜甫的名句：“细雨鱼儿出，微风燕子斜。”于平淡舒缓之中，写出了人生的怡然淡静，也写出对生命的热爱和喜悦。一生蹉跎的杜甫，生前没有飞黄腾达，而他这舒缓平和的人生感悟，却穿透了千年岁月，缓如细雨，润泽我们的心田。（《信息日报》叶延滨

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篇2：可做高考作文

清醒记(可做作文素材)

清醒记(可做作文素材)-02-27 19：40在亚马孙热带丛林中生存着一种蚁熊，以蚂蚁为食。蚁熊有极强的捕捉蚂蚁的能力，蚁熊具有极其灵敏的嗅觉，可以分辨出藏匿着的不同类型的蚂蚁，蚁熊还有有力的脚爪，能撕开树干，刨开地缝，它将长长尖尖的嘴伸进蚂蚁躲身的缝隙中，蚁熊的长嘴每分钟可伸缩几百次，舌头带有极强的黏液，蚂蚁一旦遭遇到蚁熊，往往是在劫难逃。据统计，一只成年的蚁熊每天要吃掉1.6万只左右的蚂蚁。然而，令人惊奇的是蚁熊捕食蚂蚁，从来都不会赶尽杀绝，每刨开一个蚁穴，蚁熊只吃掉其中一小部分，即使还不足以充饥，蚁熊也放弃其他的蚂蚁，而去寻找下一个蚁穴。蚁熊知道，合理利用有限资源，才能使自己的.种群繁衍不断，才有子孙后代的生生不息。清醒就是在机会与挑战并存的今天，竭泽而渔、杀鸡取卵只能自断后路。在阿尔卑斯山脉，植物学家发现了一个奇怪现象：自20世纪以来，原先在山下牧场上才能见到的花，现在已经开到了海拔米的高山雪带上，而原先高海拔的植物则繁衍到更高处的雪原地带，这些植物的生命力比以前还强盛得多。植物学家经过研究发现，造成这种现象的原因，主要是阿尔卑斯山地区的气温逐渐升高，这些植物为了寻找适宜的生长温度，不得不向更高的山上繁衍生息。清醒就是在竞争激烈的今天，机会不会属于那些墨守成规、守株待兔的人。在丛林中，松鼠每到出窝觅食的时候，总是先对外面探头探脑一番，仔细观察外面的情况，并反复试探脚下的树枝是否够结实稳当，这样再三反复，松鼠才会跳到另一根距离自己较近自己够得着的树枝上，它做每个动作都非常地专心致志，从一根树枝到另一根树枝，都小心谨慎。松鼠如此的三跃两跳，最后就会到达自己设想的目的地。研究发现，松鼠能够在森林中生存下来，主要归功于它行事小心谨慎。清醒就是在充满诱惑与危险的今天，我们应该学会脚踏实地、步步为营，这样才能实现成功路上的每一段进程。在草原上，人们发现，狼在每次攻击前都会埋伏在一侧静静地观察对手，去了解对手，而不会轻视任何弱小的对手，如果是自己敌不过的对手，狼就会选择放弃。如果是面对比自己强大的东西，狼必群起而攻之，发挥它们的群体优势，连比狼大的一些食肉动物对狼都是忌惮三分。清醒就是要想赢得胜利，必须知己知彼方能百战百胜。生活在美国加利福尼亚附近海域的水母有着与其他水母不同的地方，它们的触须粗壮，如同人的手臂，肌肉发达有力，每只水母体重达到60来公斤。据科学家观察发现，原来是因为在这片海域中还存在着很多的虎鲸、鲨鱼。虎鲸和鲨鱼都是水母的天敌，面对凶残的对手，水母不得不时刻警惕着，随时准备逃命，每天在快速的逃命中，将它们的身体锻炼得十分强壮，有时候水母会被虎鲸或鲨鱼咬得遍体鳞伤，但是令人们非常惊讶的是，被咬得遍体鳞伤的水母不但不会死去，而且还会很快从折断触须的根部长出新的触须，伤口也会迅速愈合，而水母自己也逐渐变得更加强壮。清醒就是面对苦难与挫折，只有不屈不挠、英勇顽强才能成就更伟大的自己。在南美洲有一种凶悍的苍鹰，它的爪硬如利刃，它的喙铁钩般坚硬，它的翅膀刚劲有力，在那里，它是当仁不让的王者。人们发现，这种苍鹰如此强大，与它自小经受的特殊生存训练有关，这种鹰出生没多久，母鹰就会用锋利的喙，啄雏鹰稚嫩的双翅，剧烈的疼痛让雏鹰发出阵阵哀鸣，母鹰似乎也无动于衷，继续啄雏鹰的双翅，直到血肉淋淋，母鹰才停止它的疯狂举动，而当雏鹰翅膀的伤口愈合后，母鹰又开始它的疯狂举动，狠狠地啄雏鹰的翅膀。雏鹰慢慢长大，母鹰就会把雏鹰叼着飞向高空，然后把雏鹰狠狠地摔下，直到雏鹰真正学会独立飞行。这样残忍的举动一直持续，直到雏鹰完全适应各种环境，开始独立生活。清醒就是自幼经过苦难的磨炼，百炼成钢、赴汤蹈火之后更好地翱翔于蓝天。

篇3：小说经典语录可做个性签名

人若硬要往好的方面去掰，那是处处都看得出希望来的。虾米小配角，人家手上的一张小牌，所谓出也出先，死也死先。

能当彼此人生里的主角，不是每个人都有这样的机会。有的人呢，就是一辈子的配角命。他到了我这种年纪，就会明白，指望依靠别人的施舍是多么不现实，多么伤人了。给人一点希望，让人等了那么久，又一脚踩烂，这种感觉真太烂了，还不如都不要给呢！每个人的人生都有不圆满，我尚且自顾不暇，何苦替人修补。

我从来都坚信世界上一定有一个人是能让你幸福的，他肯定存在于某个角落里，总有一天必将来到你面前，所有暂时没找到他的人都不必灰心丧气。但现在却会开始怀疑，是不是那个人也和我一样，在漫长的寻觅过程中疲惫不堪，终于也不想再前行，只随便在某个地方停了下来。人生短短几十年，很可能未必真的就能等到那个人。在找到他之前，就已经老了。也许太过坚持的结果，就是那么孤独着老去，也未可知。恋爱中的人的大脑构造，旁人真是无法理解。——《迟爱》by蓝淋

如果他是头猪，一定可以卖个好价钱。可惜，他不是。连唯一的用途都失去了。——《悲惨的大学生活》by风弄

这个世上要有庄维那样独树一帜个性鲜明的反骨，也要有在夹缝里求生存的窝囊稀泥存在，不然人与人之间因为骄傲个性而生出的沟壑又要怎麽填补呢。一个人认真勤恳，摆惯了低姿态，要求又不高，总是会活得容易些的。

主角们的生活里都需要一些面目模糊的路人角色，可供差遣，陪衬，迁怒，嫁祸等等，而他恰好就是。只要主角们还在，中途少了一个小角色，不会有什麽不一样。

任宁远是他最好的朋友，不等於他也是任宁远最好的朋友。小孩子不明白这样的道理。他和大多数普通人一样，有的仅是事後的聪明，危机之中只有平庸的应对力。骗一个人就该骗上一辈子，让他犯一辈子傻也就不可怜了。只是别半路打醒他。纵然悲痛，没有了他，他们也还是他们，生活还是生活。

真的疼一个人，你才是得费心思骗他，你要小心骗上他一辈子，让他一直都高高兴兴的，撒谎不一定就是坏，说实话也不一定就是好。有时候真相不是最重要的。——《君子之交》by蓝淋

时间，是多么奇妙的东西，它可以将伪装变成习惯，也可以把恐惧消洱于无形。喜欢，是我一个人的事，任何人从身边离开我都不留，我只会放弃不去争夺，因为我相信现实不会因为我而改变什么。背对着他的我，则开始淡淡的苦笑——因为我知道，我已经永不超生。——《十年》by暗夜流光

少数人对你的态度反映的是他们的特质，而大部分人对你的态度反映的就是你的特质。也就是说，只有一两个人叫我小白的话那可能是他们判断力不足或偏见，如果所有人都叫我小白，那我大约真的和白痴也相去不远了。

一个人挺好的„„我早就习惯了。一直都是一个人，从前是„„以後也是„„——《骗子和我》by蓝淋

很多事情，总想从零开始，往往，有这个想法的时候，已经是个很大的负数。如果忧郁可以预测，我一定会先笑个够的。

他没有愿望，愿望是白白想要拿到的东西。尹越明白，没有东西是白白来的。所以，他不需要愿望。

知道死不了是什么滋味吗？腻了。连死都不能的人，该干什么就干什么吧。——《隐约而来的音乐》by暗夜行路

有一种喜欢，是一定要得到的，有一种喜欢，就是由着自己喜欢，不一定要怎样。——《》by 打架不分高低贵贱,不分职业.生活都有问题, 哪里还需要爱情?所以, 方夕泽一直爱着, 也是因为, 他不穷吧.爱情是有条件的, 是不能在什么情况下都抱有的, 是可以„„舍弃的.——《醒醒嘿，爱》by暗夜行路

存在就是合理，419之所以这么盛行，就是因为它的各取所需，之后的了无牵挂，干净利落，毕竟这个世界谁也不是为谁而活，为了所谓的爱情弄得你死我活的，不值，实在是不值。——《最后的华尔兹》by飞无迹

这不过是场三人游戏。我骗你，你骗他，他骗我。谁放进了感情，谁就输了。我们好像两个人喝酒，我干杯！你随意。——《这一秒我哭了》by暗夜行路

人啊，这辈子，千万别牵挂个什么人，牵的挂着的，不是他，而是自个儿的心肝脾肺肾。——《燃》by 暗夜行路

根本忘不了，才老想着忘吧。——《天涯海角》by暗夜行路

你在遇到某个人之後，然後就会接二连三地觉得时常会在某处碰到同样这个人。——《204纪事》by飞汀

我面无表情，他的生活是我永远无法想象的，但我没资格去表示什么惊诧，这是他的人生。——《》by 做什么事都一样，要懂得及时回头。输几把不算什么，怕的是该认输的时候不认输，陷进去越赔越大。

因为他先爱上，他就没有来一场对等的，堂堂正正的恋爱的权利。——《非卖品》by蓝淋我们所能看见的，只是我们能理解的；我们不能理解的，我们根本看不见。——《》by 自己要的，其实到底也只有自己能给。

没有时间带不走的东西，不是吗？——《吻得太逼真》by空梦

什么样的爱情也禁不起现实的碰撞和时间的浸泡，最后不是变得支离破碎就是消失得无影无踪。——《青山之恋》by筱禾

一个房子若没有两个相爱的人，就不能称之为家了。——《》by 点儿背不能赖社会，命苦不能怪政府。——《煎情》by俊俊

流星短暂，所以人们更加珍惜它；恒星天天挂在天上，却只有天文学家才会常常仰望冷寂的夜空。那些恒星虽然有长久的寿命，却要忍受更多的孤独和寂寞，却从来没有带给谁一种彻入骨髓的感动。

两个地位不平等的人怎么相爱？可能长久相处吗？——《慕庭》by雨中的彩虹

反正一个不在乎别人的眼光，另一个弄不懂别人的眼光是什么意思，看起来想不幸福都难。——《一个爹爹三个娃》by风维

爱情不需要展示给别人看，要自己用心去感受。所谓光明正大的爱情，是无愧于心的坦荡。真正相爱的人，是做不成朋友的。——《微微的微笑》by蝶之灵

想要得到温暖，总得伴着一些疼痛吧？因为有代价，所以那种温暖也似乎不那么诱人了。——《这列车没有终点》by陶夜

兄弟，虽然有爱情，可是生活还是要继续啊。

爱他，爱在心里就行了，并不一定非要得到他。——《听说爱情回来过》by满座衣冠胜雪人与人在相遇的那一刻，应该就已经开始别离了吧？——《银之镇魂歌》by吉原理惠子很多时候，希望是被绝望的人自己杀死的。

怪不得全世界的人都想找个人来爱，又可以消遣时间，又可以暂时让人改掉坏习惯。只是暂时，不爱时，照旧打回原形。

“盛家行说，‘要比君子还君子，比小人更小人。’不要逆行，而要递进。” 结婚是无期徒刑，恋爱就是劳改。恭喜，并且祝贺你，尚在自由的铁窗之外。这就是小人物的悲哀啊，当你想睡觉的时候，总是没有觉睡，当你想用钱的时候，总是没有钱花。

就怕，爱过以后会还会失去，更怕习惯之后回不到最初。——《因为一只袜子的爱情》by烟灰

难过是最无聊的举动，人生何其短，越是难过，越是要做开心的事。未来很远，但现在很近。

不要向陌生人诉苦，将自己的血泪摊开来，不过是换得一声惊呼或者一记皱眉，这种同情最为菲薄而且廉价，得之亦无多少欢喜，若是不得反是沉重打击。

不要试图说服任何人，每个人都有自己的坚持，你不是他，不必明了别人的喜悲，你需要的只是一份妥协，让人心悦诚服是可遇而不可求的神话。若是有人对他人严苛，独独对你温和，不要惊喜，马上离开。

不知进退的人，永远只会贪求冒进，从来搞不清自己的立场和位置，最后被繁华吞没。说出去的话就是一种承诺，一定要执行。

现在知道为何都市人都心如铁石了吧，因为忙得来不及悲伤。

在这世道上混，弱者越弱，若是自己先看不起了自己，那便不会有人再高看你，越是遇上被非议的事，越是要昂首挺胸，越是要表现坦然无怨无悔。

抱怨只会让人软弱，同情自己，找借口放弃，不思进取。只有把责任拉到自己身上才是正途，因为只有自己才是你可以控制的事，才能去改变，才会有转机。

从没有人可以刻意的忘记谁，总是在我们很努力的想记，却再也记不起来的时候，才恍然发现已经忘记了。

我们常常会去故地，怀念故人，但这并不代表我们会愿意撞见他们，怀念是好美好的，是可以自己控制的，所以，相见不如怀念。我怕炮灰做久了，早晚会灰飞烟灭。

为什么所谓的爱情一定要在对方已经决定了要离开的时候，以伤害自己的方式来表达。爱情是个没什么对错的东西，有时候有些人不能在一起，不是因为谁的错，只是他们不适合，就是如此。

从来没有什么无欲无求的爱，就算真的是单方面的付出，也会给人以压力，正常的有道德观念的人，绝不会因为你说一句：我的爱不求回报，就真的安然去享受这种付出。——《奢侈品男人》by桔子树

有句话说，人最遗憾的就是在做一件事的时候永远也想象不到它的後果。——《十一楼》by蓝淋每块土地上都有所谓超越规则的强权，而规则，存在的意义在于约束弱者。生活中并不缺乏丑，只是缺少糟蹋美的恶手。

上帝把所有人都骗了，因为地狱才是最美的。佛知道真相，所以佛说：“我不入地狱，谁入地狱？”

下等男人滥赌，中等男人不赌，上等男人豪赌。

坚持真的好难，他真的很累。可是生活真他妈很奇妙！你总能从周围的人周围的事中学到很多。在你想要坚持时，也许一句话就把你打到谷底，在你想要放弃时，也许另一句话就让你燃起斗志！

扛着愚蠢的坚持去死的人，都是无药可救的笨蛋。

爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人；善良的人，选择伤害自己。大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。

你想让他知道的事情，是要到你能站在他面前的一天才做得到的，如果你在他面前只能趴着或者跪着，他永远不会听你说什么。

你自己都不知道自在干嘛吧？真是乱七八糟的人生，年轻人就只会愚蠢的因为值得或者不值得的理由糟蹋自己的身体，等你到了我这个年龄就没这么多问题了。

谈判的关键在于‘弱点’。欲望就是弱点。强弱谈判成立的关键在于知道对方想要什么，最不堪一击的地方在哪里。谈判技巧第二课，约定不一定非要履行。

很多时候，美好的时光往往不自知。在我们知道它是美好的时候，常常已经失去它了。“若能这样下去也挺好。”所以当你产生这样的想法时，请务必要珍惜。

污秽一旦占身，就会如蛆附骨的跟随你一辈子！堕落了第一步，就只会越陷越深。放弃了一次原则，就会不断放弃下去„„等你意识到的时候，便已经失去了重新站在阳光下的资格。即使你厚颜无耻的想要假装一切已经结束，也会有肮脏人把更肮脏的你展示给所有人„„ ——《入狱》by妖舟

不能相爱的两个人却被某种东西紧紧地合而为一，人们也许会把那称作爱情。——《间之契》by吉原理惠子

思念就如同一杯凉水，要经过长时间的酝酿才能流成热泪。

失恋的人不是不能忘，而是不愿忘。宁可痛苦，都要反复把他记在心中。——《摩天轮》by天籁纸鸢

记日记是很费事，原来只是拿来当备忘录使唤，谁曾想久了就变了味，成了隐私。——《我爱你，只是交易》by古木

我作为一个脆弱的小生命在子宫里待了八个月就迫不及待来见识这万恶的人间——果然它从没让我失望。人在最无意的时候，写出的，将是最真实的心态。

你爱上的是‘我的爱情’，你才不是爱我。——《倾城之恋》by古木一辈子碰上个你喜欢的、也喜欢你的人不容易。——《辉子》by筱禾

我们都是脆弱又卑微的可怜人，渴望有谁来把自己从阴影里解放出来。只可惜，我们都不是对方的救世主。在救世主出现之前，至少，我希望自己能变得坚强„„——《谁说的永远》by雪冬

在楼下看着那亮着灯的窗户时，都有一种很暖的感动流在心口。有个家，家里有个人在等着我„„

突然发现自己渺小的可悲。我把自己的世界圈得太小了，小到只是失去一部分就会整个崩塌的地步。——《红皮鞋》by迷音

躲避一个人的方式有很多，而让自己死掉，则是最彻底的方式。

这个世界上没有人能孤单一个人活下去，但是，也没有人是要依靠了别人才能活下去的„„

——《江南》

爱的对立面不是恨，而是遗忘。既然无法遗忘，还是爱吧。爱总比恨来得甜蜜。——《特工》by于睫

能够信口开河地说出人间胜负是靠内涵而不是靠学历的，只是以卓越才能过活的一小部分人。梦和希望，并非如此。不管你怎么加倍努力，都会有不能逾越的门槛。受挫者要远远多于成功者。——《二重螺旋第三部》by 吉原理惠子

这一点从以前到现在谅一都没有改变过，有时连他自己都不敢相信，为了一个人朝思暮想然后破坏了自己的生活步调，这是件再愚蠢不过的事了。所谓的恋人，根本就是太闲的人。谅一认为如果自己不能一个人好好过日子，而想要去依赖一个人，到最后只会被对方背叛罢了。——《同居关系》by秀香穗里

时间会消磨掉一切，爱情也会很简单就消失不见。

现在他心目中的第一位是车子，而自己拥有他所喜欢的车子。五年前，他最需要容身之地，而自己可以提供给他房间。只要他在自己身边，自己就会意识到他的存在。但是会这样的人只有自己，北泽他不管经过了几年也没有任何改变。他只是为了自己的高兴，在自己高兴的时间利用大宫。大宫甩甩头，放弃了这个自虐的想法。他告诉自己，即使受到了利用，自己也没有任何的损失。因为他已经不再抱有期待，所以不会受伤。

“如果你的一天有三十小时就好了。” 北泽轻轻嘀咕，“那么多出来的六小时就都是我专用的。”

喜欢的人只要有一个就好。——《B.L.T》by 木原音濑

跟你做了朋友之後还以为对你有起码的认识，不过一下子却又跌进了未知的世界。喜欢一个人真的是一件好累的事。要为别人的事烦恼、烦恼„„——《恋爱时间》by 木原音濑

恋爱是别人的事，用不着自己来多嘴。——《那个人》by 木原音濑我和你不是一个世界的人。

篇4：服装店创业—可做论文参考

我们的生活离不开衣食住行，服装行业是一项永不饱和的创业项目。据调查，我国整个服装行业的生产总值应该在4000亿人民币以上。投资万元开家服装店具有投资少，利润多，赚钱快等优点，当年即可收回投资成本并实现赢利。拥有一家自己的服装店，也是一项不失浪漫和时尚气息的赚钱投资计划。

那么，如何才可以成功经营一家服装店呢？

从开店前期准备、店面装修设计、成功经营秘诀、员工管理方案、货源批发市场、开店成功案例等方面的角度出发，着手介绍服装店从市场定位、店址选择、投资参考、注册登记、员工管理、顾客服务、进货技巧、成功案例等开店准备及日常运营方面的一系列事务处理的流程、方法、技巧予以系统地介绍，为投资者提供一个清晰的思路，给创业者在管理与运营方面提供一些实质性的启示帮助。用5万元开服装店的详细方案

一、方案介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。

最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费

能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。

所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有

同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也

不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

1、选货及进货

◆ 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象三八、五

一、国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己

有足够的安排时间才行！◆ 进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

◆ 房租：5000/月，付三压一，20000元 ◆ 装修费5000 ◆ 第一次衣服货款20000元 ◆ 其他费用1000元

◆ 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 ◆ 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

3、长期发展营销策略

1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽

可能的满足。4)方法：

◆ 初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

◆ 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息。

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

◆ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。◆ 不定期打折