不简单的创业计划书

不简单的创业计划书（通用14篇）

篇1：不简单的创业计划书

创业朋友们的福音：简洁但不简单的创业计划书模板，轻松助你成功创业，而且是完全免费的哦。

一、创业项目概况

主要经营范围：

拟成立企业(机构)类型：

□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：

教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：

三、市场评估

目标顾客描述：

市场容量或项目预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：

1.

2.

3.

4.

竞争对手的主要劣势：

1.

2.

3.

4.

本项目相对于竞争对手的主要优势：

1.

2.

3.

4.

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

1.

2.

3.

4.

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务 主要特征

2、价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格

折扣销售

赊帐销售

3.地点

(1)选址细节：

地址 面积(平方米) 租金或建筑成本

(2)选择该地址的主要原因：

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商

□批发商

(4)选择该销售方式的原因：

4.促销

人员推销 成本预测

广告 成本预测

公共关系 成本预测

营业推广 成本预测

五、项目运营组织结构

1、本项目运营将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业

2、拟成立企业(机构)的名称：

3、拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

4、拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

5、拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

种类： 预计费用

合伙(合作)人与合伙(合作)协议：

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

供应商名称 地 址 电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

供应商名称 地 址 电话或传真

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

供应商名称 地 址 电话或传真

4.固定资产和折旧概要

项 目 价值(元) 年折旧(元)

工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

七、流动资金(月)

1.原材料和包装

项 目 数 量 单 价 总费用(元)

供应商名称 地 址 电话或传真

2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)

项 目 费用(元) 备 注

业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

八、销售收入预测(12个月)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

(1) 销售数量

平均单价

月销售额

(2) 销售数量

平均单价

月销售额

(3) 销售数量

平均单价

月销售额

(4) 销售数量

平均单价

月销售额

(5) 销售数量

平均单价

月销售额

(6) 销售数量

平均单价

月销售额

(7) 销售数量

平均单价

月销售额

合计 销售总量

销售总收入

九、销售和成本计划

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

销售 含流转税销售收入

流转税(增值税等)

销售净收入

成

本 业主工资

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

篇2：不简单的创业计划书

开业费用主要包括以下几种。

(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元

(2)营销广告费用;预计450元

7、周转金

开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计元

共计：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

第五部分：发展计划

1、营业额计划

这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动

2、采购计划

依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

4、人员计划

为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。

5、经费计划

经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。

6、财务计划

财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。

总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。

第六部分：市场分析

-中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。

咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，-间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-20间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。

现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。

第六部分：营销策略

1、同行业竞争分析

知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。

篇3：不简单的创业计划书

《企业会计准则第16号——政府补助》规范了政府补助的确认、计量及其信息的披露,财政部会计司编写的《企业会计准则讲解2010》也列举了大量的例题。然而,在企业实践中总会出现会计准则规范之外的事项,如何进行会计核算就成为现实问题。本文拟就企业先行购置固定资产而后取得政府补助的会计核算进行探讨以期对企业实践有所启发,同时希望推动现行会计准则的完善和补充。

在财政部发布的38项企业会计准则中,《企业会计准则第16号——政府补助》(以下简称“政府补助准则”)看起来应该是相对简单而且容易为大家所理解的。但是,在实际工作中,由于政府补助的形式各样,导致企业在具体核算时出现一定的困惑。本文拟结合某公司遇到的政府补助的实际案例来进行探讨。

一、案例摘要

2010年1季度,武汉东湖新技术开发区管委会为了鼓励企业加快LED产业上游关键技术研发和产业化,迅速做大做强该辖区LED产业,推进区内半导体照明产业化基地建设,设立了专项补助资金,对辖区内企业购置的达到国际先进水平的LED外延片生产用MOCVD设备,给予一定的财政资金补助。对于财政补贴,分3次拨付:企业在设备购置合同生效后,交纳首付款,并开具不可撤销信用证后,拨付50%;设备到厂后拨付40%;设备正常投产后拨付10%。该项财政补贴正常有效期暂定为3年。

A公司作为辖区内LED企业,符合享受该项财政补贴的条件,于2010年4月份购买了5台MOCVD机器并向开发区申报了财政补贴,该批设备6月份到厂调试并试生产。从7月份开始计提折旧,预计使用年限为8年,该批设备每月折旧额为50万元。但是,因开发区预算以及审批手续等原因,直至2011年6月份A公司才收到该5台机器的部分财政补贴2000万元。

A公司收到财政补贴款后,对如何核算该项财政补贴款产生了困惑。由于该补贴款与固定资产购置相关,应计入递延收益,对于这一点比较明确。然而,递延收益从何时开始分摊呢?是在固定资产的剩余年限内?还是从2010年7月固定资产达到预定可使用状态时?如果从2010年7月开始摊销,是否将去年应摊销的递延收益通过“以前年度损益调整”进行差错更正?另外,企业是否应当按照政府文件将应收的金额在2010年度确认其他应收款和递延收益?

二、案例分析

《企业会计准则讲解2010》在谈到与资产相关的政府补助时,提到与资产相关的政府补助一般应当分步处理:

第一步,企业实际收到款项时,按照到账的实际金额计量,确认资产(银行存款)和递延收益。

第二步,企业将政府补助用于购建长期资产。该长期资产的购建与企业正常的资产购建或研发处理一致,通过“在建工程”、“研发支出”等科目归集,完成后转为固定资产或无形资产。

第三步,该长期资产交付使用。自长期资产可供使用时起,按照长期资产的预计使用期限,将递延收益平均分摊转入当期损益。(1)递延收益分配的起点是“相关资产可供使用时”,对于应计提折旧或摊销的长期资产,即为资产开始折旧或摊销的时点。(2)递延收益分配的终点是“资产使用寿命结束或资产被处置时(孰早)”。相关资产在使用寿命结束时或结束前被处置(出售、转让、报废等),尚未分摊的递延收益余额应当一次性转入资产处置当期的收益,不再予以递延。

很明显,如果企业先收到政府补助然后再进行固定资产或无形资产的购建,遵循上述“三部曲”毫无争议。但是,对于企业先行购建固定资产或无形资产,然后取得政府补助。却在企业会计准则或其讲解中无法直接找到答案。依据上述讲解中关于递延收益分摊的起点的解释,对于A公司而言,似乎应该从2010年7月开始摊销递延收益,也即在2011年6月通过“以前年度损益调整”科目对2010年度报表进行追溯调整。然而,企业出于谨慎性需要,A公司判断对于该项政府补助能否收到以及何时收到存在较大的不确定性,应当采用收付实现制的理念,也即在收到政府补助时,将其确认为当期的递延收益。同时,将该递延收益在固定资产的剩余年限内分期摊销,也即从2011年6月份开始将2000万元在剩余的85个月内在该5台设备计提折旧时进行相应地摊销。

但笔者认为,既然政府文件对于财政补贴的拨付条件十分清晰、标准,可以确定符合政府补助的计量条件。A公司应当分别在2010年购置该批MOCVD机器设备时根据各个时间节点分别确认“其他应收款”和“递延收益”,在相关固定资产达到可使用状态的7月份,随固定资产计提折旧开始分摊递延收益计入当期营业外收入。另外,在2011年6月收到财政拨款时,冲销“其他应收款”。这样,可以确保A公司所反映的会计信息真实可靠。基于此,A公司应当将此业务作为会计差错对2010年度财务报表进行追溯调整。也即调增2010年度“其他应收款”、“递延收益”、“营业外收入”、“所得税费用”、“盈余公积”、“未分配利润”等主要财务报表项目。由于本案例的重点不在于财务报表的调整,在此不予计算调整金额。

当然,如果该政府文件对于如何拨付财政补贴的条款不明确,企业通过和当地政府的交流也无法判定何时取得该项补贴款,则在实际收到补贴款时,可以将其计入当期的递延收益,同时在固定资产的剩余使用年限内进行分摊。这主要是基于收到政府补助属于一项新的经济业务,这也不违背固定资产达到预定可使用状态的解释。

三、案例启示

通过上述案例的简要分析,我们可以看出,政府补助准则及其讲解主要对于日常发生的政府补助进行了规定以及举例,对于一些非经常发生的政府补助,我们需要结合政府补助的实质性规定进行推理和判断。

其实,我们在讨论有关A公司的MOCVD设备补贴如何进行会计处理时,其中一个重要方面是在讨论它适用权责发生制或是收付实现制的问题。对于很多企业而言,取得政府补助往往是滞后的,企业的固定资产或无形资产购置行为早已发生,但是从企业上报政府相关部门到政府部门审批是需要时间的。众所周知,政府部门的开支往往受到当期预算的制约,同时需要较多的行政审批手续。另外,对于款项的拨付,也经常不是一步到位,有可能分批拨付。总体而言,政府补助存在跨期的现象不难理解。

针对上述现象,企业需要慎重考虑如何进行相应的会计处理。根据政府补助准则的要求,对于能够按照固定的定额标准取得的政府补助应当按照权责发生制的要求,确认为当期的递延收益并分摊计入当期营业外收入。反之,则按照实际收到时的金额计量。据此,对于在报告年度能够得到主管政府机关的行政批文,并且批文明确,而且企业很可能收到相关政府补助的,企业应将采用权责发生制的理念,将其计入当期“其他应收款”和“递延收益”。同时,视固定资产的情况进行摊销,从“递延收益”转入“营业外收入”。对于跨期的政府补助,如果金额对于企业而言属于重大的,属于资产负债表日后发生的政府补助,企业应当进行追溯调整报告期间财务报表。此外发生政府补助行为,则计入收到政府补助当期,即使该项政府补助产生于以前财务报告期间。

顺便提及的是,很多高新技术企业在参加国家组织的相关技术开发时,往往可以从政府取得各式各样的政府补助,如财政拨款、财政贴息,甚至是非货币性资产。由于企业在实际操作过程中,可能既需要购置部分固定资产,也需要发生一定的费用。对于这些一揽子财政补贴,根据政府补助准则要求,企业除了判定是否属于政府投资之外,还要视具体情况将其分解为与资产相关的部分和与收益相关的部分,分别进行会计处理;实在难以区分的,可以将政府补助整体归类为与收益相关的政府补助,视情况不同计入当期损益或者在项目期内分期确认为当期收益。同时,对于政府向企业无偿划拨的长期非货币性资产,企业应当在实际取得资产并办妥相关手续时确认,并按照其公允价值进行计量。

篇4：不简单的创业计划书

湖南省政府设立大学生就业创业专项资金

从2009年起,湖南省政府将建立大学生就业创业专项资金,并动员社会各方面参与大学生创业基金,鼓励大学毕业生创业。

湖南省副省长郭开朗在湖南省普通高等学校毕业生就业工作会议上要求,各地各部门一定要千方百计创造条件引导高校毕业生到基层就业,特别是高校毕业生就业人数少的市州,要尽快拿出吸纳高校毕业生到本地就业的措施。

郭开朗表示,对高校毕业生自主创业、兴办企业、申请小额贷款担保,要降低门槛,简化手续,建立绿色通道,减免有关税费,并提供资金支持;对毕业生自主创办企业的,其研究与开发的科技项目要优先给予研发经费支持;对以自由职业、短期职业、个体经营等方式灵活就业的毕业生,各级政府所属的人才资源服务机构、人才交流机构和就业指导服务机构要免费提供人事和劳动保障代理服务,帮助更多的高校毕业生成创业者。

西安将实施万名大学生创业培训

带动城乡就业人群

日前西安市下发《关于进一步加强就业培训工作的意见》,要求各区县确定就业培训对象,对城镇失业人员、未就业的大学毕业生、进城务工人员、返乡农民工、退伍军人、有劳动能力的残疾人等劳动力资源,都要有计划地实施培训。

今年,西安市还将扩大市职业教育专项资金对市属中等职业学校的奖励政策。对于市职业教育专项资金“以奖代补”政策享受范围,从市属公办学校扩大到民办院校,实行每毕业一人奖励100元。

同时,还将在全市启动实施万名大学生创业培训工程,激发和培养一批大学生成为自主创业者。

福州大学

设立创业启动金

篇5：学生简单创业项目计划书

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

1.2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

1.3行业背景

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

1.5企业管理

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

1.6结论

篇6：不简单的创业计划书

原本以为中国合伙人是部讲述创业，缅怀青春的电影，看来导演深意远不止如此，伏笔早早埋下，一步一步，梦想、出发、受挫、实现、迷失、寻回自我。

用成功守住自己，守住了自己，没有世俗的成就也依旧完满。电影大体如此，每个人看到的是自己想看到的而已。

开始的时候

最初的时候，王阳还是放荡不羁、浪漫情怀的骄傲诗人；孟晓俊是慷慨激昂、天将降大任也必一肩扛起的领袖人物；成冬青即使做戏、下跪向全村借钱，也想着让生活过得更好一点的现实主义。

年轻是做梦的季节，孟晓俊打开了成冬青的精神世界，建立偶像与目标，王阳打开他人性、欲望、款款情怀的一面。导演的第一伏笔打下——“改变”。

就像台词说，“男人的梦想总是女人开始的”。他们各自遇到了心爱的女人，男人需要从保护一个女人，得到一个女人的认同开始建立完整的自己，有人说是责任感，倒不如说是自我认识的一种责任下更加坚实。

梦开始的地方，总是最后伤人最深。王阳是被一个女人伤害，还是诗人的骄傲被否定？孟晓俊的光芒被淹没，为生活疲惫，被陌路人践踏，在爱人的苦楚中映衬出自己的完败；成冬青似乎是终于做完了一个很短，如泡沫版易碎得不现实的梦，生活却仍旧步步紧逼，就算向人人下跪，仍不得好活。

那时候青春早已过半。

活着，奋斗吧！

背负青春苦涩，但是，活着，就得接着活。创业的那大段大段，因着新东方某某观众早已熟知，谁的大学时光没有上过他们的课呢？竭尽自己所有一路向前，畅快淋漓，不知不觉中，3个人的不同逐渐浮现。

孟晓俊是因为生活所困而产生的懦弱，还是这个天子骄子天性中有那丝对失败的畏惧胆怯？过刚易折，以前以为成冬青拥有的是朋友的肝胆相照，后来看到的是自己的害怕和被比较，被低看的人比了下去；我们不会因为是爱因斯坦发现的相对论而自卑，但绝对会因为邻居官高一级而羡慕嫉妒恨；曾经的幕前英雄变成了幕后影子；

成冬青是3人中真正一直为金钱辛苦的一个，这个钱权至上的世界中行走，曾经极力讨好别人的自卑穿上了金子的外衣变成了自尊，幸亏金子未挡住一丝霞光——执着、勇气，吃过苦的人对很多东西会格外珍惜；

王阳是明线描写最少的一个，试想一个诗人的嘴被用来自嘲赚钱，再不是金玉良言、风花雪夜，在二虎争斗间，他的变化静悄悄，飘过枝头的风筝落地生根。但终究他还是想守住一些，比如3人的情意，人如镜，映衬了3人。

“究竟是我们改变了世界，还是世界改变了我们？”

其实，真不需要责怪苏梅，活着不易，生在其中辛苦自知，何须责怪一个“女神”太累而折翼降落，回头看看，人人都改变了，何止她一人，我们无力改变世界，我们被世界改变。

用成就守住自己

成冬青和苏梅相遇那段，撇开演员的演技不论，那画面估摸着戳中了很多人的心窍。现如今，出人头地、正襟危坐的成冬青想的是苏梅一句称赞，了解一块心病。可是，苏梅不再追求个人的“丰功伟绩”，只专注于生活家庭，可以说是有志青年眼中的“堕落”，又或者，和生活和解，守护值得守护的东西。成冬青，时隔多年，始终慢“女神”一步啊。

人拼命奔跑，就会累，累得不去想为什么，就看不知道，不明白自己了。天下无不散的宴席，婚礼之后，各奔东西；不过，几十年活下来，问自己，值得的人和事真是不多，人太近，就摩擦，站远些，就看到了别人的伤痛原来与自己这般相似。这里想说，王阳虽然身处局内，一直站在一个距离之外。

世界改变了我们，我们也改变了世界，但总有未被改变的，不想被改变的，不能被改变的，苏梅说，人不管什么时候要活得有尊严，人人奔波不停，不就是在维护尊严，打捞些原本的东西，放下自己，和自己和解，剧中的王阳不知是何时看破的？

导演说孟晓俊的原型很多来自他自己的原型，不过王阳、成冬青就没有他自身的投射吗？很多人都是3个角色的合体吧，不过分开演绎比较鲜明，观众不累，也没那么复杂。

篇7：不简单的创业计划书

“提交创业方案，就有机会得到创业起步金，这是真的吗?”

“我有创业思路，但不知创业计划书该怎么写?有什么要求吗?”

专家教你写

初创业的创业计划书，不用做得像大型投资公司那么详细讲究，但有几点是必须体现的：

1.项目的定位，这部分是要让评审团明白你要做什么事，这件事的市场情况以及大概前景;

2.投资预算，要说明项目需要投入多少钱，大概的投入范围;

3.实施步骤，要让评审团知道你的创业项目的操作方式，分几个阶段完成;

4.市场预估，这点很重要，要清楚地表述投资的回报以及周期。只要做到以上几点，创业计划书就基本成型了。

计划书要思考的问题

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

通常一份创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十个部分。

第二部分：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三部分：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四部分：地点。一般公司(比如电子商务公司)对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五部分：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：

1.要创业或进入一个新市场时;

2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;

3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好?

第六部分：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七部分：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八部分：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九部分：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

篇8：简单爱,也不简单

“慢点骑吧,风大。”妻子说。

丈夫答道:“快回家吧,你还感冒着呢。”

妻子坐在后面帮丈夫拽了拽衣角,在夕阳的映照下,远去了。

这场景,定格在我的脑海。他们的对话,撼动了我的心。从他们被岁月划过的脸上,我读到了幸福。简单的爱情,就是这样简单的嘘寒问暖,是在平凡日子里的“执子之手,与子偕老”。

当爱情白头偕老,便不需要太多证明。和那些穿着时尚的年轻情侣相比,朴素的老人更能演绎真心。“90后”的我们,常把“爱情”、“永远”挂在嘴边,承诺了许多,实现的很少。我们虽也尝过爱情的短暂甜蜜,却少了相扶到老的信念。

篇9：简单＋简单＝不平凡的收获

没错，特许加盟将会成为新时代的一个亮点，也将会由它的盛行带来更多人的成功和梦想的实现。然而特许加盟本身就是一套“简单易行，易复制”的经营方案，生意的成败更多的就在于项目本身含金量和易操作性。而在寻找机会的人群中，大多缺乏生意的经验，只有较少的启动资金，所以“简单易行，易复制”的特点和项目含金量是对他们负责任和维护其品牌商业信誉的关键，也还“特许加盟”一个善意的初衷。

中国的鱼文化非常丰富，古人云“席无鱼不成宴”，孔子也曾说过；鱼，吾所欲也。鱼的做法也多种多样，工艺可以说是层出不穷，精到脱骨不刺，仿亭台楼阁，细到丝丝精雕，粒粒如珠，俨然如一件件工艺品，令人不忍动，然而今天，我们要说的却是一工艺非常普通却能让人胃口大开的鱼，麻辣鱼行业的领军人物———姚树人麻辣鱼。

简单+简单

简单1：姚树人麻辣鱼品牌旗下的近百家加盟店中大多没有豪华装饰，多数是接手别家经营不下去而转让的店面，有一少部分是接手空房，也只不过做一些简单的装饰。姚树人麻辣鱼品牌总部也没有在这方面要求过太多，并且绝大多店的位置，也不是什么闹市范围，开张简简单单，不做大量的广告宣传，基本上都是没有动静的开张了，这样节省了不少前期费用开支，同时也降低了风险。但这一切的简单之后让人惊喜的是80%以上的加盟店在开张之后一到三个月内却成了所在辖区、城市方圆几十里的知名品牌，消费者热忠的佳肴。

简单2：在餐饮行业中，绝大多数老板都碰到过这样的情况，生意不好烦，生意好了也会有烦的时候。很多饭店生意的好坏基本掌握在所用厨师手里，在生意红火的时候，厨师很可能为难老板“加薪”，称客多、活多、累，否则罢工走人。老板若同意，会生闷气，堂堂一个老板反被打工仔将了军，如不同意，厨师一走，本来红红火火的生意可能没了，也可能会因此生意萧条下去。因为饭店大都靠一些招牌菜增加和稳定营业额，即使招来一批新厨师，老客是否能在短期时间内吃顺口，新客是否喜欢？更可气的是由于厨师却被别家挖走，原本属于自己的招牌菜一下子成了对门、隔壁对手炫耀的资本，所以餐饮业中的厨师大有——人往高处“流”之趋也。

而姚树人麻辣鱼品牌，培训厨师并提供给加盟商独特、精心研制的配料，使各地加盟店鱼肴的口味不论在谁手里都保持基本一致。生意再红火，如厨师想远走高飞，大可任君游之高姿态，因为品牌的精密核心在店主的手上，即使厨师到你的对门去做，也不必担心，再高明的手艺，离开配料是做不出其口味的。

姚总叹——市场和消费者才是检验产品优劣的专家

民以食为天，并且永远会是一个朝阳行业，继承和发扬中国悠久的饮食文化，是餐饮的一条出路。姚树仁先生对市场的调研后发现，由于市场经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对吃方面的要求也是空前绝有的，这也使得餐饮界必须要挖掘自己品牌的口味独特性。自己如果开餐馆，和别人虽同一个平台，但在资金、经验上要差。把祖上的鱼肴原封不动搬进餐馆，会有生意，但不能确保生意长时间红火，由于工艺太复杂，不易操作，也很难做大。想生意长时间红火，一定要有与对手不一样甚至比对手好的口味。他总结了自己开工厂的经过，当初败的因素主要是自己的产品不具有独特性，和对手竞争上没有优势。餐饮业由普通菜到特色菜的过渡，然而在特色菜中又有很多出现一时便销声匿迹，这主要取决于两点：一、特色菜的市场是消费者认可度的体现，因为是消费者最终创造了世界的财富，如消费者不认可，财富何来；二、特色菜要点在哪里，是在其品牌独有性上，要具有市场基本无二的口味，具有相对竞争优势和绝对竞争优势方可立于市场之间。于是，姚树仁先生翻阅了大量的资料和古典，发现中国传统中草药在饮食上起着推波助浪的作用，在古代中国有不少御膳.佳肴也是用过中草药配入烹制，于是他参考了大量的资料和古典，加上自己早些年对中医的了解，开始了配方的配入研究开发。在研制过程中多次向老中医师请教各种药材的药理和药性，经过无数次配比实验，做了30余万字的笔记，经历几年的时间，终于发现在配料中加入当归.白芷.川穹.俗壁等草药数十种和胡椒并选鲜活草鱼可烹上佳鱼肴，其味集“麻.辣.鲜.香.嫩”于一起，麻而不木，辣而不燥，鲜而不腥，香而不腻，嫩而不生。即使老人、儿童、女士食用后也不会辣嗓，不会上火，并且对人体有保健作用，在此之前还没有其味。于是他请来亲朋好友逐个品尝，众人食后皆拍手叫好，大家都为他由衷的高兴。

“姚树人麻辣鱼”品牌在此之前没有做过一次全国性媒体宣传，但其加盟店却跨越12个省，发展加盟店200多家，原因何在？其加盟店中有的是在济宁长期出差的外地客商，在品尝鱼后加盟的，有的是给加盟店供酒水的，也有供鱼的，并且还出现了由于一个加盟店生意异常火爆而当地不少人加盟并到陌生的外地开店的现象，还有就是加盟店主的朋友加盟的。试想一下，如果其鱼口味不好，生意不火爆，会有如此多的人在没有广告宣传的情况下通过加盟店加盟。

不平凡的收获

其中烟台莱州加盟店在2003年5月加盟，将店开在陌生的城市，220平方的面积，只有23 张台子，到了2004年5月一年的时间，加盟店主王保同惊喜的发现自己辛苦了一年，靠一个当初投入三、五万元的店竞帮他挣回十余倍的利润。山东梁山的加盟店46平方的面积，夫妻两人又当老板又当服务员和厨师，一年下来竞赚回10万元之多。这只是其中的两个例子，并且很多店出现了淡季不淡的火暴现象，快的在2—3月内收回投资，慢的6-9个月收回投资。所以本着对客户负责任的考虑，姚树人麻辣鱼公司创办人姚树仁先生承诺，全国近百家分店可任由客户挑选考察。试问如果对其品牌没把握，其品牌加盟店生意不红火，谁敢如此。

姚树仁先生现正全身心投入到新产品研制中，最近已有两道系列产品将出炉，其中包括“乌鸡火锅”、“八宝烤鱼”。姚树仁总经理说：“‘济宁姚树人餐饮事业发展总部’推出的每一个品牌的产品都会以独特的配方方式走向市场，让广大加盟商得到的将是餐饮市场上独有的口味和技术。

姚树人餐饮事业发展总部

招商热线：13395376556

传真：0537-2886876

地址：山东省济宁市中区博古庄市场

篇10：不简单的创业计划书

让简单的常规不简单，让平凡的小事不平凡

老师们、同学们：

大家早上好！短短两周来，我们的校园时时处处都洋溢着新气象、新风貌，孕育着新希望。俗话说良好的开端，成功的一半！同学们，新学期意味着新机遇更会有新挑战，新学期我们到底应该怎么做才能迈向成功呢？

我认为学校的一系列规章制度和日常行为规范要求会帮助你们学会学习、学会生活、学会做人。很多同学都喜欢玩电脑游戏，都知道所有的游戏都是有规则，如果你不遵守游戏规则，那就必输无疑。同样很多事实都能说明，纪律和规则是我们平时学习和生活中不可缺少的。而作为在校的学生，正处在人生无比关键的阶段，更需要一些纪律和规则来要求，告诉大家什么是正确行为，什么是错误行为；应该怎么做，不应该怎么做。

具体地说，就是希望同学们能以《中学生日常行为规范》为基准，严格要求自己树立自尊、自爱、自强、自律意识，提高自身素质。比如在行为上，要学会自己约束自己，要注意自己的言行举止，要有公民意识、文明习惯意识，不随地乱扔纸屑，不在教室走廊大声喧哗、追追打打；在外表上，要学会自己要求自己，要朴素大方、干净整洁，不留长发，不戴首饰挂件；对同学要讲团结，讲诚信，讲文明，能够正确处理日常学习生活中的人际关系和矛盾冲突；对老师要讲尊敬、讲礼貌，专心听讲，认真作业，要珍惜每位教师的劳动成果；对家长要讲孝敬，讲感恩；对班级要讲关心、讲热爱、讲奉献；对于我们共同拥有的学校，要从点滴小事做起，让我们的校园成为文明、学习的乐园。

篇11：不简单的创业计划书

让简单的常规不简单，让平凡的小事不平凡

敬爱的老师们、亲爱同学们：

大家早上好！今天我讲话的题目是《让简单的常规不简单，让平凡的小事不平凡》。开学短短两周以来，我们的校园时时处处都洋溢着新气象、新风貌，孕育着新希望。新学期意味着新机遇更会有新挑战，新学期我们应该怎么做才能做得更好呢？

很多同学都喜欢玩电脑游戏，我们都知道所有的游戏都有规则，如果你不遵守游戏规则，那就必输无疑。其实，遵守学校的规则，做好常规工作就是成功的秘密武器。

那么我们要注意的常规有哪些呢？例如在校园里，要学会自己约束自己，注意自己的言行举止，要有文明的意识，不随地乱扔纸屑，不在教室走廊大声喧哗、不推搡不追逐打闹；上操做到快静齐，不论是早操队还是放学路队都要做到队列整齐，走直线，拐直角；做眼保健操和早操时动作规范、标准；排队用餐时保持安静，响应“光盘行动”不浪费粮食；用餐完毕放回餐具时，弯腰轻放。对同学要团结、诚信、文明，能够正确处理日常学习生活中的人际关系和矛盾冲突；对老师要尊敬、礼貌，专心听讲，认真作业，要珍惜每位教师的劳动成果。

其实，这些都是些简单的常规，平凡的小事，正是千千万万个这样简单、平凡的小事织成了我们每一个人的人生。同学们都知道“一屋不扫，无以扫天下”的道理，也都熟悉“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”的做人之道。把简单的、平凡的常规小事千百次地、日复一日地做好就是不简单，就是不平凡。对于我们共同拥有的天小，要从常规做起，从点滴小事做起，让我们的班级更加优秀，让我们的校园成为文明、学习的乐园！

篇12：一个创业最简单的案例

写一个身边的很简单实在的故事与各位分享：

我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。

我问他：你有足够资本吗?

他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。

我有点吃惊，你那点钱该如何运作?就问他那你想如何创业?你的目标有多大?

他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好?

我说有一个很简单的方法来让你成为老板：

我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。

我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?

200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。

你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。

篇13：简约而不简单的高效课堂

一、确定简明的教学目标

研读《义务教育语文课程标准 (简称《课标》) 》, 熟知学段目标;通读全册课文, 明确单元目标;精读一篇课文, 确定本课教学目标, 把教学目标细分到每课时。一般, 一篇课文的教学目标不超过四个, 一课时教学目标不超过两个。例如, 四年级的《观潮》, 根据《课标》第二学段“识字与写字”的要求确定第一课时的目标:独立识字, 练习用硬笔书写生字词和优美语句。根据《课标》第二学段“阅读”的要求确定第二课时的目标:联系上下文理解关键词句的意思及作用, 积累并仿写文中的优美语句。

二、精选教学内容

这一点需要教师自身有良好的文化素养和文学素养外, 还要花时间去精读课文, 不能熟读成诵, 起码要心中有文。每篇课文都有阅读价值和教学价值, 研读课文就是要寻出这两种价值的核心部分。比如《草船借箭》, 教师在教学中一般都突出诸葛亮的神机妙算、识天文、知地理、晓人心, 作为其阅读价值的核心就是这个吗?同样十万支箭, 一个“造”, 一个“借”, 从中又能悟出什么呢?“要善于思考, 创造性地解决问题”这个核心就浮出了水面。这样的教学内容对学生的终身发展都有用, 真正体现了《草船借箭》的阅读价值。课文的教学价值是指关系学生听、说、读、写能力的语文知识, 表现为语识和语感两种状态。《为中华之崛起而读书》中的“谁又能怎么样呢?”扣住这个句子追问学生:你从反问句式的表达中体会到了什么?课文为什么要用反问句式来表达呢?让学生联系课文, 学生很自然地想到伯父说的“没处说理去”和“中华不振啊”, 深深体会到受帝国主义的欺凌虽愤怒却无奈的悲哀, 正是这种现状促使周恩来思考, 立下“为中华之崛起而读书”的志向。从上面两个例子可以看出, 找出课文的阅读价值和教学价值的核心部分, 教学就会变得明晰、简约且有深度。

三、简化教学环节

教学是动态的, 教学环节的设计应是灵动的, 要灵动环节就不能多。一课时设计三到四个为宜, 太多太复杂的环节既浪费时间又不便随时调整, 有时还陷入颠三倒四的尴尬处境。教学环节的设计须与教学目标对应, 一个目标尽可能用一到两个环节完成。

四、板书简明扼要

如果说眼睛是心灵的窗户, 那么板书就是一堂课的眼睛。板书该书写些什么呢?教学的核心内容, 最佳的板书应是学生看到板书就能回忆起这堂课学了什么。比如, 三年级的语文教学, 以词句为主, 教师就应精选课文中的词句板书, 这样的板书既能帮学生理解课文, 又实现了潜移默化的积累与应用。

五、简化多媒体课件

心理学研究证明, 浓厚兴趣会使个体产生积极的学习态度, 使学生注意力高度集中, 记忆明显提高, 思维敏捷, 信息传输系统处于最佳的导通状态。运用电教手段可创造一种愉快、和谐、热烈的教学气氛, 推动学生兴致勃勃地学习。

很多教师在教学中极力用多媒体课件辅助教学, 不曾想, 过于花哨的课件反而喧宾夺主, 淡化了教学的实质。多媒体课件要巧用, 只需突出教学的重点, 化解难点即可。

例如, 在教学《雪地里的小画家》一课时, 我运用了多媒体课件来辅助语文教学, 就取得了较好的效果。导入时, 我先让学生观看一段下雪的动画, 把学生带入了大雪纷飞的雪地里, 引起了学生情感的共鸣。看完动画后, 问学生“:孩子们, 下雪啦!雪花落在房顶上、大树上, 多美的雪景啊!此时此刻, 大家最想在雪地里干些什么呢?让我们一起去认识雪地里的小画家吧。”随着有节奏的音乐声, 电视屏幕渐显课题, 学生急于想知道小画家们都有谁, 它们都画了些什么, 由此激发了学生读课文的欲望, 初步感知了课文内容。

《雪地里的小画家》中“小鸡画竹叶, 小狗画梅花, 小鸭画枫叶, 小马画月牙”这句话描写了小画家的快乐、喜悦, 但一年级的学生没有形成一种对语言的感受能力, 朗读课文时, 只能读出字音, 不能感知领悟语言文字中所传递的情意。在教学中, 我充分利用多媒体创设美景, 引导学生感受, 让孩子观看动画中四位小画家在雪地上留下的一串串脚印以及它们的爪子或蹄子的不同形状, 让学生形象地看到了它们之间的联系, 从而明白小鸡为什么画的是竹叶, 小狗为什么画的是梅花, 小鸭为什么画的是枫叶, 小马为什么画的是月牙, 帮助学生理解了课文的重点, 化解了难点。

小学生的具体形象思维占主导, 利用动画教学笔画, 分析结构, 运笔示范, 把比较抽象的起笔、行笔、收笔等过程直接地展现在学生眼前, 他们的注意力就会高度集中, 思维就会活跃, 记忆也就深刻, 求知欲也被大大地激发出来。如《雪地里的小画家》一课中“几”字的书写, 第2 笔“横折弯钩”的笔顺不易掌握, 容易和笔画“横斜钩”混淆, 在教学中, 我制作了一个写“几”字的动画, 一笔一笔地写出来, 让学生认识笔顺, “横折弯钩”这个笔画学生难写到位, 显示这一笔画时, 动画速度较慢, 学生看了动画, 留在记忆里的痕迹就更深刻了。

总之, 课堂是老师人生的修炼道场, 在这个道场中, 我们能修的也应该做的只能是“仰望理想课堂的天空, 脚踏实地地研究课堂的学问”。

简约之美, 我的追求!

参考文献

篇14：技术元素：不简单的简单

经过30多年的发展，Kronos成为一家全球化的公司，并专注在劳动力管理市场做到8亿美元的年收入，在美国552家上市软件公司中，是两家实现了连续18年以上利润增长的软件企业之一，您认为Kronos成功的要点是什么？

员工是我们公司的价值核心，我们为员工创造一个有利于工作的环境，让他们的工作更加有趣，以引吸员工更持久地为公司服务。另外，我们创造了客户需要的好产品，并为客户交付好的服务，达到客户的满意，这些都是我们的员工提供的。所以，Kronos的成功一切都来自于员工，能够留住员工的企业，自然也会赢得客户的信赖和满意。

kronos在劳动力管理领域有着长期积淀，请您总结一下，从全球发展来看企业在劳动力管理方面经历过哪几个阶段？

我们基于对劳动力管理领域的深入研究和多年实践经验，提出“劳动力管理成熟度曲线”分析方法论，将劳动力管理分为4个阶段：第1阶段，劳动力作为企业的成本支出阶段，这个阶段的企业在劳动力管理方面的需求主要体现在通过管理流程和数据处理的实时自动化提高效率和合规性；第2阶段，劳动力作为企业的资产阶段，这一阶段的企业能够把劳动力排班和调度的计划与其业务需求相结合，通过资源计划合理配置提高劳动力生产率；第3阶段，劳动力成为企业可以灵活使用的资源阶段，这一阶段的重点是如何有效地执行劳动力资源计划，并获得运营过程可视化和细化的信息，及时分析生产率和成本等要素，实现运营最佳化；第4阶段，把拥有的劳动力变为企业竞争优势，管理创新和持续改进是这一阶段的精髓，通过劳动力管理企业可以更好地积累细化的劳动力成本、效率和绩效数据，消减瓶颈和浪费，对劳动力作业基准、生产率和绩效进行持续改进，从而把劳动力转变为竞争力。

目前，中国的劳动力管理处在哪个阶段，与国外存在哪些差距？

在不同的阶段，企业的劳动力管理也不同。美国处在劳动力管理的第3、4阶段，已经把劳动力作为资产或者作为竞争优势，欧洲基本处在第2、3阶段。而大部分中国企业处于手工到自动化的阶段，也就是第1、2阶段。例如很多劳动力密集型企业，在劳动力管理方面的需求主要体现在通过管理流程和数据处理自动化，来提高效率和合规性。虽然很多企业采用了考勤钟或打卡机，但仅仅是用于考勤时间收集，而异常的处理、经理审批、数据汇总到应用规则进行薪资计算等环节则是脱节的，这样的方式造成了不及时、管理繁杂、效率低等一系列的问题。要解决这些问题，必须将手工和半自动管理转变为数据自动捕捉、能够自动灵活地运用规则、让员工和经理都能自助服务的自动化管理。这就是为什么每次我到中国就会很兴奋，我们的产品和解决方案可以帮助中国企业成长。

在这个阶段，贵公司如何结合欧美等其他国家的经验和历程，帮助中国企业更好地提升劳动绩效，以达到优化管理劳动力的目标？

在这个阶段，我们建议人力资源部门可以从两个方面为业务部门提供价值：第一，控制人工成本，主要体现在通过自动化和集中化的管理，减少薪资计算出错率，消除由于薪资统计错误而造成的人工成本以及合规风险；第二，人力资源部门需要制定标准化、集中化的规则，为员工提供公平服务平台，包括为员工提供一定的自助服务。例如，通过自助服务终端设备，自动化采集员工数据，并且允许员工通过这个自助服务终端，了解自己的加班和休假等考勤情况，尽可能地让员工根据自己的考勤情况自主地安排时间，从而能够提升员工的满意度。同时，自动化与标准化的管理流程也大大降低了企业的合规风险，在自助服务系统中，通过设置预警机制，帮助人力资源部门合理安排考勤，规避合规风险。

虽然中国仍旧被视为“世界工厂”，但成本优势已不像之前那么突出，而且持续增加的原材料成本、人工成本和设备成本继续对中国制造企业的竞争力造成影响，您如何看中国的人力资源的挑战和前景？

实际上，中国面临这些挑战正是转型的好机遇。世界上大家都看到有一个现成的模式，德国也是制造业大国，它的产品质量非常好，它的工人工资也是全球最高的，但是这种高成本、高质量的产品，在世界上占有很大的市场空间。中国面临劳动力成本升高的挑战，可以借鉴德国制造业优质高价的模式。至于一些企业将廉价劳动力转移到越南、菲律宾等国家，从另一方面看对中国是一件好事情。不要认为他们抢走了廉价劳动力的机会，中国可以通过转型，把原来价廉的产品转向为高附加值、优质的产品，对中国的产品定位、竞争优势也好以及持续的发展，或者从全球来说，都有好处，中国的企业也会更加成熟、更加优秀。

这次是kronos第一届用户大会，为发展中国市场，kronos未来还会采取了哪些举措？中国市场在Kronos全球发展战略中是怎样一个定位和地位？

从劳动力管理角度来说，中国的劳动力大军人数在全球是最大的，我们作为自动化的劳动力管理的公司，只占了很小的市场份额，所以未来的成长空间很大。我希望在未来的3-4年，Kronos大中国区每一年的营业能够翻一番，计划2015年中国达到2000万-3000万美元的市场规模；从用户的角度来说，5年前我们在中国从零起步，目前已拥有约100个用户。我们这次举办了第一届大中华区用户大会，这是一个里程碑，未来我们会采取一系列的有效措施扩展这个产业，促使这个市场能够迅速的发展。

您1979年便加入Kronos，从第一个销售到公司全球CEO，带领这个公司成长为8亿美元年收入的领导者，您是如何管理自己的时间并提升自己的绩效的？