在营销和营心之后，赢职场

在营销和营心之后，赢职场（共4篇）

篇1：在营销和营心之后，赢职场

营销，平时的积累，使产品也就是自己达到最优;营心，把握机会成功销售;赢职场，取得工作只是成功的第一步，想要在职场上成功还需要更长的营销、营心过程，

找工作的过程就是营销自己的过程。这跟市场营销学中所讲的推销和营销的区别一样：推销是以产品为导向的，而营销是以客户需求为导向的。如果只顾自己一味地研究产品应该具备什么功能、包装应该是怎么样的，闭门造车认为自己已经很优秀了，并未考虑现在市场需要什么样的产品，那么，你的产品肯定不受市场欢迎。同理，于求职者而言，在平时的生活学习中，不但需要学习自己感兴趣的知识，而且需要更多地去掌握市场上需求职位人员所应该具备的素质。这样，才能保证自己在求职时拥有更多的资本、具有更大的优势。

营销自己，必须了解现在社会对人才的需求。“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。营，即经营，经营自己的能力和才识;销，及销售，推销自己。营销自己是一个长期的、不断去提炼和优化的过程。

现在很多大学在大一就开设了一门课程：职业生涯规划。这门课程的开设意义重大，让学子能在入学之初，即有了生存的危机感，也对自己的学习有了更明确的目标，加强他们对素质培养的自我引导。“看目标伤口不痛，看伤口目标模糊。”有一个清晰的职业目标做指导，今后大学几年的学习时光就会更有意义和效果。

身边有个朋友，学的是轻工业制糖专业，但是很喜欢做市场工作。大一开始就给自己设定了目标：未来要成为优秀的销售人才。刚入学就开始在外边做兼职，除了日常的促销工作外，还自己做策划，并不断寄给相关公司。虽然一次都没有收到回复，但是他的写作能力和策划能力有了很大提高，市场眼光也日益敏锐;大二开始成为兼职校园代理，组建了自己的销售团队;大三开设网店，并在学校内外宣传、执行;大四没有毕业就已经成为国外一家知名家电品牌的销售骨干了。

很多人看了会说，我现在就要找工作了，现在叫我去再营销，再发掘自己的特长已经来不及了。那么，在这种情况下，你可以把握而且能够去把握的就是面对面的营销机会——营心。怎么样在面试的时候得到肯定，获得工作呢?面试的成败，更多的也是看你现场的销售技巧，你怎么样赢得面试官的心。营心很重要!

那么，如何赢得职场呢?简历就是你的第一块敲门砖，你的简历就是你的产品说明书。有太多相关的书籍和文章讲了太多关于简历如何制作的建议，我认为一份较好的简历应该包括几点：

1、简历针对面试公司而做，不宜超过两页;

2、相关经历介绍与所面试职位要求相一致;

3、内容简洁而不简单，突出你的某一项技能;

4、与面试自我介绍相辅相成，但不重复。

简历是面试人员接触你的第一步，但是凭简历很难去判定一个人的能力和性格是否适合公司、岗位需求，更重要的是面对面的沟通。如果说一份经过精心准备的简历，是通向新职位的起点的话，那么精心准备的面试则可能是求职成功的重要一关。

面试是供需双方心理上的较量。作为应聘者来说，了解对方的心理特征，做到“明明白白他的心”，就能变被动为主动。面试更是供需双方全方位的沟通，你必须通过面试，利用你的语言、肢体动作、才智的力量，把自己更好的呈现在招聘人员面前，从而达到你的目的。

首先，吸引面试官的注意力。令人乏味的招聘现场，川流不息的应聘者，千篇 一律的流程，会使考官的心情变得麻木，所以不会给你过多的时间进行喋喋不休的表达，也没有足够好的记忆记住每一个应聘人员，

实际上，从你一踏入大门的3分钟内，主考官就决定了是否要录用你，余下的几分钟完全是安慰性质的敷衍。因此，面试时你要抓住最初3分钟。一些独特而不失礼貌的技巧，便能很好的吸引面试官的注意力。

记得在参与过的一次面试中，由于面试人数较多，面试官只顾低头看面试人员的简历而不抬头看面试者。很多面试人就这么走进去，说完就出来了。有个女孩子进来了，面试官也是低头不语，只看简历。女孩很礼貌地说了一句：“各位面试官你们好，请你们将目光转向我，谢谢!”这个无疑就是吸引面试官眼球或者是让他们记住你的一个很好的方法。面试的时候，尽可能的让面试官记住你，这是你面试成功的第一步。

其次，自我介绍。很多情况下，我并不要求面试人员自我介绍。记得有一个性格比较内向的应届毕业生面试后勤专员，在问过几个简单问题后，他问我：“不用自我介绍吗?我准备了很久。”于是，我就让他自我介绍，然后他开始：我叫某某某，毕业于某高校某专业，我的性格外向，待人真诚，团队合作能力强，擅长交际……极其流利的3分钟自我介绍，但我却在他的表达和言行中看不出他的外向和交际能力。

其实，并不是每一个岗位的人都需性格外向、擅长交际的性格特点，更无需拉拉杂杂地像编年史般重复简历表上的细节。求职者在自我介绍时，应该注意的是：第一、真诚地表达自己;第二、对职位了解清晰;第三、善于把握节奏;四、突出自己的特长，这个特长最好是对你的工作岗位有帮助的。你要在推销自己的同时，很巧妙地将自己的特色与所应征的工作之间找到着力点、相关性。

再次，回答问题。在面试问题的回答中，面试官更多的不是看你回答得好不好，而是看你的应变和表达能力。有一次，面试一位很文静的女生，我随口问了一句：“你的衣服很漂亮，是你自己选的，还是朋友推荐的?”她愣了一下，随后好久没有说话，最后为了缓和气氛，我转而问其他的事情。现在的面试者可能觉得面试官问的问题好奇怪，跟面试的工作没有直接的联系，然后转而不答或者不会答。

实际上，主考人可能会问你一些与职位完全无关的问题，目的在于进一步了解你的思考能力及见识，不要表现出不耐烦或惊讶，以免给用人单位留下一个太计较的印象。回答问题时，需要一个有效的沟通。首先了解你应聘的职位，了解你应该说什么;其次，了解你的对象并在交谈中引起对方的注意，确保确定对方了解你的意思，让对方记忆深刻。

最后，面试心态。如果面试官的态度友善，提问还有鼓励和启发性，应试者则较易从容应付;倘若面试官态度具有攻击性，或表现出轻视、鄙夷的神态，你怎么办?“激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法。在两个人面对面的斗智中，他们往往会用一个明显不友好的发问，或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神，来剥夺对方彬彬有礼的外表，使其心理防线大大溃退……当然他们的所为是要找到具有心理承受能力之人。

作为应聘者，面对主考官咄咄逼人的气势，轻视的神态，如果有什么应聘绝招的话，那就是无论如何不要被“激怒”。做到“猝然临之而不悦，无故加之而不怒”，时刻保持坚韧和平常的心态。处于被“宰”位置的你，如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好，或者欺人太甚而激起你的怒火的话，那么对不起，你已经输了这场面试。这也是应聘者面试时常常会遇到的“面试陷阱”。

英国未来管理学会管理顾问、执行教练简妮·罗杰斯曾说过：“面试实际上是一个追逐过程，你追逐公司的同时也正被公司所追逐。”所以，面试是一次平等的对话，无需紧张，面对面试官的语言陷阱你需要保持平和的心态，但面对过分而无理的言行举止，也需要保持必要的尊严。

营销，平时的积累，使产品也就是自己达到最优;营心，把握机会成功销售;赢职场，取得工作只是成功的第一步，想要在职场上成功还需要更长的营销、营心过程。

篇2：现代营销赢在北京

首都北京, 是我国政治经济文化中心。随着我国经济的快速发展, 综合国力不断提升, 其蕴含无限的商机, 进京投资、经商、置业正日益成为京外各省市广大经营人士的极佳选择。

本刊近期推出“赢在北京”栏目, 依托本刊驻京办事处, 采集价值高、时效性强的各类商业信息, 为广大读者、客户朋友进京投资、兴业、定居、子女就读等提供信息服务和操作指导。

“赢在北京”的子栏目初步设计有:《帮您设立驻京办》《置业信息》《商铺招商》《旅游招生》《商铺饭店转租》等。

同时提醒读者朋友们, 经营有风险, 投资须谨慎。因工作量大, 地域广, 信息更新快, 信息审查核实工作很难做到万无一失, 请读者朋友们与信息发布方打交道时, 借助工商、质监等管理机构, 严格审核其企业资质及个人身份, 同时不要轻易透露个人信息, 做好自我保护。

最后欢迎读者以短信、邮件、电话等形式了解北京各方面信息, 我们将竭诚为广大读者服务。

合作北京办 让企业省钱省力

企业在北京设立了办事处, 对于扩大厂商知名度、美誉度、提升企业档次、推销产品的效果是任何一个城市也无法比拟的。有了北京办事处, 企业真是省钱又省力。

湖南一家企业面对全国招商几年了, 产品质量过硬。但由于近几年来骗人的企业屡屡出现, 给选项者造成很大损失。选项者都很理智, 没看到产品很难对该企业产生信任度。虽然该企业真诚的向选项者发出邀请, 到所在地实地考察。但所在的城市即没有知名度又不是太方便, 导致全国招商停滞不前, 白白浪费了大量广告费。在北京设立合作办事处后, 既不用派人, 又不用花更多的房屋租金、办公等费用, 就可实现接待客户, 介绍产品等服务。很多选项者也很愿意到北京考察, 顺便旅游。由于选项者在所在公司的合作办看到了产品及资料, 又感受到公司的实力, 所以成交客户成倍增长。

山东的一家保健品企业经常需要给北京的客户发货, 以往每次发货都要派人跟车, 不仅需要负担这个人的食宿费、路费, 还因为他来去匆匆而经常收不回货款, 之后还要专程派人来京一趟一趟地收款, 成本费用很高。最后不得不安排人常驻北京, 但计算成本后比以前还高。"

自从该厂与人合作有了“北京办事处”后, 每次发货只要发个传真, 告诉他们的“办事处”到货时间、数量, “办事处”就会派专人到车站提货, 然后送货给客户, 并负责催要货款, 真是方便省钱又省力。

总之, “合作驻京办”不必进行任何固定资产投资, 省去了租赁办公室的费用, 省去了雇佣员工的费用, 省去了办公费管理费等。

驻京办让您的公司形象倍增

驻京办让您的身份更显赫

篇3：职场新人 如何赢在起跑线

“你总说毕业遥遥无期，转眼就各奔东西。”光阴荏苒，斗转星移，又到了每年莘莘学子的毕业季。青春、情感、毕业照、校园民谣等这些毕业季特有的元素，让人不知不觉留恋和陶醉于过去白衣飘飘的岁月。当这场青春的盛宴逐渐谢幕，毕业生不得不回过神来面对冷酷的现实——就业。

“史上最难就业季”“史上更难就业季”等媒体发布的震慑人心的标签，无时无刻不在提醒毕业生就业之艰难。其实，并非媒体危言耸听，就业压力一年胜一年，今年就业人数直逼1000万，再创历史新高，就业之难可想而知。“毕业即失业”的学生并不少见，网络词汇“毕失族”“毕剩客”“赖校族”“校漂族”等都形象地形容了这一群体。

象牙塔外的就业困境

毕业一年的陈思宁在投了上百份简历、跑了几十场招聘会后，还未找到合适的工作。他专科毕业后，为了省钱，与四五个人住在北京五环开外的合租房里。期间陈思宁也为了生计做过一些兼职工作，但毕竟不能长久。他跟记者说，再给自己半年的时间，如果工作还没音信，就返回山东老家。

在就业困境中挣扎的人不单有陈思宁，五环外很多住宅区里的上下床住的都是在北京还没找到工作的应届或往届毕业生。

对此，专业人士分析，导致学生就业难主要的原因是学生在校期间，立场不坚定，受社会诱惑太多，以至于忽略学习的重要性，自身能力没有得到提高，无法达到用人单位的要求。其次，很多毕业生对外界环境和自身情况没有清醒认识，高不成，低不就。

此外，学生所学知识与实际脱轨，大部分用人单位对招聘人员有工作经历要求，因为不愿承担其为适应工作而占用的工作时间。专家表示，这个原因也会导致很大一部分学生毕业就失业。

这一厢，90后毕业生直呼就业压力大，一职难求；而另一厢，求贤若渴的用人单位疯狂抱怨招聘难，符合职位要求的毕业生少，90后员工跳槽频繁，人员不稳定。现有职位和应聘人员的条件极度不匹配，纷繁的局势下，矛盾蠢蠢欲动。

您身边或许也有亟待就业的毕业生，相信也为其费尽心思，如此严峻、复杂的就业境况下，如何指导90后毕业生在职场上赢在起跑线上呢？

90后择业观改变

与70后、80后择业时关注稳定和薪资不同，调查分析，如今的90后在择业方面的观念发生了很大的变化，他们最注重的是企业对员工的尊重程度，其次才是“完善的福利待遇”和“有竞争力的薪酬”。90后小高对此发表看法：“像我曾经实习的公司那样不尊重员工的企业会让我很受挫。”

今年90后在择业方面更多地注重发展空间，表现出更大的“野心”：76%的90后希望从事核心业务工作，仅24%的受访者愿意接受基础性工作。八成以上的90后希望在工作中得到升职，“钱多事少”不再是求职的首要要求。

在另一份《2016全球人才调研中国区数据》的报告中显示，不同于过去求职者对国有企业的青睐，国有企业对90后的吸引力在逐渐下降，有18%的商科学生表示毕业后想进入国企，低于2015年的20%及2014年的25%。与此同时，本土互联网企业对于学生的吸引力持续升温，原因是“有创造性”“活力的工作环境”“快速发展或创业型”和“创新”。刚毕业的汪若欣拒绝进入父母梦寐以求的国企，尽管国企稳定、福利较高，但她“欣赏类似于google公司轻松、自由、有创意的工作环境，想进入创新型企业”。

从择业取向来看，七成以上的90后毕业生将成就自己的事业当作工作意义。他们认为，工作不只是谋生的手段，更是实现人生意义的重要途径。90后毕业生小张的梦想就是做一名设计师，从小她就喜欢给各种玩具娃娃做衣服。毕业后她想和几个好朋友一起成立工作室，尽管她深知这条路艰辛，但是为了追随内心的想法，小张做好了迎接困难的准备。

90后与70后、80后出生和生长的社会环境不同，他们从小生活在较充裕的物质生活中，受互联网思想的影响深，接受的教育更加宽松、前沿，更加关注自身感受和未来发展，这些都或多或少地反映在90后的择业观里。家长和长辈不应固守己见，应在理解和尊重90后择业观的前提下，为其职业前景出谋划策。

规划职业生涯，求职切忌走一步看一步

袁杰刚毕业就遇到了2008年金融风暴，虽然找工作不易，但为了避免“毕业即失业”，他想随便找个销售的岗位，先做着再说。结果，经济影响销售业务，袁杰换了两三家公司，还是没法改变他收入不稳定、生活动荡不安的现状。袁杰发现同学中有做培训师的，看起来风生水起。他也想跳槽去试试，可是简历投出去都没有回音。眼看着毕业生一年一年涌向市场，求职机会越来越渺茫。

职业规划师分析，造成袁杰目前的职场状况迷茫的原因是他在职场中走一步，看一步，没有依据自己的实际情况制定职业生涯规划，职场发展就会缺乏重点和方向。职业生涯规划，就是结合自身情况、眼前的机遇及制约因素，为自己确立职业方向和职业目标，选择最适合自己能力的事业。在此过程中，确定教育计划，为实现目标而制订行动方案。

职业规划师强调，职业生涯规划帮助规划人重新认识自我的价值，并使其增值，发现新的职业机遇，提供奋斗的策略，从而增强职业竞争力。职场新人要想赢在起跑线上，一定要明确规划并在实践中逐步调整自己的职业规划。清晰的发展目标和思路，能帮助职场新人在短时间内找到适合自己的工作，指引其未来职业发展。磨刀不误砍柴工，做好完整的职业规划才能实现步步为营，而“走一步，看一步”只能步步迷茫，不用说规划未来职场生涯，连适合自己的工作也难以找到。

及时进行自我充电

即使已经找到了好工作，也不是可以高枕无忧。

随着职场竞争日益加剧，很多职场新人在工作中越来越感受到自己能力的不足，利用下班时间充电成为一个理想的选择。职场规划师建议职场人在制定好职业规划后，根据每个分阶段的职业目标，对专业能力、社交能力、思维能力等不足之处及时进行自我充电，如考取证书、刷新最高学历、参加网络教育培训课程或通过阅读提升能力等，保持职业发展的延续性。充电时要考虑职业发展的阶段，切勿好高骛远，给自己徒增时间成本和经济成本。

比如一些大学生刚进入工作岗位，想考MBA为自己“镀金”。其实这个阶段并不需要MBA的学习经历。企业中高层需要更多的理论来指导管理实践，才是真正需要MBA的群体。职场新人初入职场，MBA只会拓宽新人的知识面，谈不上提高工作能力，不符合这一阶段的职场规划。

职场充电关系着职场新人未来的职场发展，职场新人在职业发展的每一阶段都需要不同的充电方式，但是需要指出的是，充电需要结合职业生涯发展阶段的特定属性，不能一概而论，否则充电不成，效果还适得其反。

把跳槽变成“撑竿跳”

俗语有云：“人挪活，树挪死。”一到跳槽季，不少职场人士便按捺不住自己想跳槽的心。调查显示，薪水低、工作内容不满意、平台发展受限、公司机制太死板、同事相处不和谐等因素成为职场人跳槽的诱因。

据麦可思研究院相关数据统计，2014届高校毕业生半年内离职率为33%，最新统计称，90后已经有跳槽实际行动（包含正在办理入职、离职手续和已更新简历的情况）的比例高达74.8%，80后这一比例也已经超过七成。职场新人频繁跳槽已经成为当下职场的新常态。

然而，要职场中跳槽是个“技术活”，想在跳槽中不断提升自我，把跳槽跳成“撑竿跳”，也是需要规划的，切忌盲目跳槽。

篇4：现代营销赢在北京

赢在北京栏目开办一年来, 广大读者和商家纷纷致电献计献策, 在此深表感谢。令人欣喜的是广东、山东、江浙、河南、安徽等地企!业通过合作北京办, 业务已成功从外贸转型内贸, 由区域市场走向全国市场, 纷纷来人来电表示衷心的感谢。正如读者所说赢在北京栏!目的设立真正使我们“不出门便知北京事”。合作北京办使现代营销媒体的桥梁价值, 得到巨大体现。欢迎更多优秀企业及项目与我们!合作, 图双赢谋发展。!!

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合作北京办让企业省钱省力

企业在北京设立了办事处, 对于扩大厂商知名度、美誉度、提升企业档次、推销产品的效果是任何一个城市也无法比拟的。有了北京办事处, 企业真是省钱又省力。

湖南一家企业面对全国招商几年了, 产品质量过硬。但由于近几年来骗人的企业屡屡出现, 给选项者造成很大损失。选项者都很理智, 没看到产品很难对该企业产生信任度。虽然该企业真诚的向选项者发出邀请, 到所在地实地考察。但所在的城市即没有知名度又不是太方便, 导致全国招商停滞不前, 白白浪费了大量广告费。在北京合作办事处后, 既不用派人, 又不用花更多的房屋租金、办公等费用, 就可实现接待客户, 介绍产品等服务。很多选项者也很愿意到北京考察, 顺便旅游。由于选项者在所在公司的合作办看到了产品及资料, 又感受到公司的实力, 所以成交客户成倍增长。

山东的一家保健品企业经常需要给北京的客户发货, 以往每次发货都要派人跟车, 不仅需要负担这个人的食宿费、路费, 还因为他来去匆匆而经常收不回货款, 之后还要专程派人来京一趟一趟地收款, 成本费用很高。最后不得不安排人常驻北京, 但计算成本后比以前还高。"

自从该厂与人合作有了“北京办事处”后, 每次发货只要发个传真, 告诉他们的“办事处”到货时间、数量, “办事处”就会派专人到车站提货, 然后送货给客户, 并负责催要货款, 真是方便省钱有省力。