床垫市场营销策划方案（精选6篇）
篇1：床垫市场营销策划方案
xxx床垫面向国内市场
营
销
策
划
年4月 2015
一.前言
二.公司背景
明智装饰，一直致力于家装装饰与工程装饰工程项目，公司踏实认真的态度取得了市场的好评，2112年公司经过外交部与科学院的合作进行技术转型，目前公司旗下主营业务为：家装装饰，科技公司技术专利，家具广场，进口床垫的代理销售。
三.市场营销战略策划
一.市场细分
根据消费者需求，主打功能型床垫，例如促进睡眠、促进骨骼生长。依照颈、头、肩、背及小腿等部位给予更加的健康的设计。进口高级提花面料的运用、不同于普通床垫的柔软性能，为您创造了一个更为宽广的睡眠空间。可有效缓解失眠多梦、精神紧张、全身乏力等症状。同时它针对人们惧冷易寒的特点，利用其热效应原理对“三高症”、肾病、便秘、内分泌失调、神经痛、颈肩痛、腰腿痛、腰脱、风湿痛及更年期综合症等有显著效果。xxx床垫的土质系统，对人体功能的微量元素吸收，对于人体温度的恒温需求。不仅能够让人拥有好睡眠，而且还能够促进血液的循环，能够达到身心的彻底释放，自然会受到广大消费者的喜爱。
二.目标市场选择
根据不同年龄段，细分为中年市场、老年人市场，以高档产品为主。
三.市场定位
主要以高端定位为主，回避与普通床垫市场的直接对抗。将自身的位置确定于功能性床垫，提供特色的专门型床垫类产品。
四.竞争战略——产品差异化战略 将本公司生产的产品，明显区别于对手，形成具有独特性质的产品与服务。根据消费者年龄段的差异在产品的外观、功能、技术优势上进行研发、生产，创造独特化，使顾客产生充分的购买欲望。同时我们的所有产品皆经过韩国设计大师的精心设计，选用优质史上面料，款式、功能、配件、辅料都经过斟酌，反复挑选，细微之处，无不体现着喜尔登独有的品位和风格。
五.营销发展战略——水平多角化战略+密集型成长战略 采用不同的技术，根据消费者需求，为市场提供不同种类的新产品。寻求更多的潜在顾客，扩大新的销售渠道。我们拥有美国独家垄断专利，是中国唯
一有能力制造科技元素智能床垫的品牌。
四.品牌策划
一.品牌定位
将xxx床垫定位于专业功能型智能床垫。树立生态、专业、高端的品牌形象，给予它健康、科技的品牌调性。
作为五星级知名酒店指定床垫品牌供应商，我们更应该把它进行高定位，提升品牌档次，提高品牌形象。
二.品牌名称设计 2.品牌名称： 3.品牌logo：
4.品牌图标设计简洁大方，彰显大气。色彩上以黑灰为主，稳重又成熟，很符合产品高档智能床垫的定位。
三.品牌推广 1.品牌核心价值定位：安全 智能 健康 专业
2.品牌概念：专业智能床垫领导者。符合人体工程学，更人性；采用顶级天然原料，更高档；源自国外研发设计，更出众；产品性价比出众，更亲民。3.品牌形象定位：高端、专业、品质
4.品牌口号： 高贵典雅、品质非凡
5.推广产品以人为本的设计理念，以质量为根的生产管理，以客为本的服务体系，不断努力，不断创新，竭诚为广大客户服务。6.广告词：xxx引领 床垫行业进入智能时代
四.品牌发展
1.提升品牌建设，提高xxx这个品牌的忠诚度。在经营方针上更加专业化、智能化；科技更加创新，功能更加齐全；品牌信誉更加公正；公司服务更加周到、优良。
2.品牌管理与品牌营销结合，提高品牌效益。在品牌传播，品牌维护和品牌覆盖面上都进行发展，制定三维互联网品牌策略植入到企业营销战略，形成联动。
五.企业形象策划（CIS策划）
一.理念识别系统（Mis）
1.在每一家门店的室内装修中，都植入公司的经营理念，使命及价值观 2.将企业的短期目标、中期目标、长期目标以卡通的形式融入店内装修中
二.行为识别系统（Bis）1.对员工行为准则、员工行为规范制定装表挂在每家门店的墙上
2.对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等
3.通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量
三.视觉识别系统（Vis）1.以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系
2.将公司的基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等植入每家门店的装修中
3.产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等都印上公司的名称、LOGO、联系方式、地址等
4.信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等都印上公司的名称、LOGO、联系方式、地址等
六.4P营销策划
一.产品
1、xxx床垫产品质量优良，产品标有产品名称、注册商标、制造公司、联系电话及传真，还备有合格证明和信誉卡。面料上美观漂亮，优质面料接缝松紧一致，没有明显褶皱，没有浮线、跳线；缝边、四角圆弧匀称，没有露毛边现象，牙线平直。用手重压床垫时，内部无摩擦声，且手感挺括、舒适。弹簧床垫的软、硬和适中。徒手重压弹簧床垫表面，无声响。床垫内部材料经过防锈处理，弹簧无生锈现象。
2、产品最大的特点就是采用最高端的技术，使其具有保健功能，这是其他普通床垫没有的特点，也是最大的优势。纳米黄土保健床垫四大特性
它是一种光谱治疗作用的物理疗法，也是一种优越的自然疗法：
1、能够异病同治，可以同时治疗各种疾病，无药物配伍的不良反应，尤其适用于体弱多病的老人。
2、不仅使每一项单独的功能都得到了最大程度的发挥，而且由于各项功能的相互叠加使每一项功能都有了质的飞跃。
3、在负离子治疗中，只是增加人们俱生以来时吸入的，无须重新适应或解析的自然电荷粒子，故无毒，无害，无副作用。
4、人的三分之一时间都在床上，而睡眠时人体的最大的面积接触到保健床垫，它是一种休闲疗法，在睡眠中可以应用。
价格
1、xxx床垫可分中档到高档，不同的市场，价格也不一样，消费群体可以接受的一般价位，从2万元到3万元不等，可以满足不同层次消费者的需求。定价策略只要有：在生产与营销成本允许的心理定价；最大避免价格竞争；为了最大限度保值的升价与降价。
2、可变成本主要有：人力费用、办公设备损耗、日常管理费用、日常运营费用以及包邮费用等等。
三.渠道 凭借着“工程案例+零售+电商”的销售渠道，xxx床垫不仅在韩国床垫市场刷新着销售记录，更是在国内开拓出一个个成熟的床垫样板市场。目前，全国共有30%的富人奢侈品消费者，等着投资者来开拓，有代理就有利润。赶快加盟xxx，加入到富人群体中。
四.促销
1、创新场地设计，统一的专卖店门面设计，优厚的品质保障；
2、广告宣传：广告词——为您创造美好舒适的家。在有经销商的区域，厂家通过在街道边的易显广告牌、电视广告以及传单等等来宣扬产品，同时也保证了对经销商的广告支持；
3、独立的促销活动：在淡季时期，由厂家独立筹划有利于提高销售，如折价购买、体验购买、买送搭配等，经销商同厂家一起联合进行促销活动。
4、节假日的优惠政策：设立VIP客户，在节假日等时期上门为其服务，做售后反馈，指导客户如何正确的使用产品以及收集对产品的意见以便及时改进产品。
七.结束语
只有最优质的产品，才能开拓出最广阔的市场，进而获取最丰厚的利润，成就出无数投资者的致富梦想，加盟xxx床垫，让您凭借着这个最优秀的家居项目，顺利进军家居市场，在广大消费者的一致好评之下，创造出最富裕的前程！
篇2：床垫市场营销策划方案
目录
一、市场及市场竞争地位分析…………………………………………………………
（一）美力坚床垫产品亮点及市场特点分析……………………………………… 1.产品亮点：……………………………………………………………………
2.床垫产品市场特点：………………………………………………………
（二）当前床垫市场结构分析………………………………………………………
1．高端床垫产品市场及其消费群……………………………………………… 2．中高端与中端床垫产品市场及其消费……………………………………… 3．中低与低端床垫产品市场及其消费群………………………………………
（三）湖南床垫市场分析…………………………………………………………… 1.当今湖南床垫市场基本情况 ……………………………………………… 2.湖南主要传统品牌床垫产品营销策略分析……………………………… 3.湖南主要消费群体消费观念分析…………………………………………
（四）美力坚市场竞争地位分析（SWOT）…………………………………………
二、市场推广组合策略………………………………………………………………
（一）渠道策略……………………………………………………………………… 1.零售与团购并重…………………………………………………………… 2.零售渠道三分天下………………………………………………………… 3.团购渠道多头并进…………………………………………………………
（二）产品组合推广策略……………………………………………………………
（三）销售促进策略………………………………………………………………… 1.促销资源…………………………………………………………………… 2.销售促进方法………………………………………………………………
（四）公关策略…………………………………………………………………………
三、湖南市场营销执行计划……………………………………………………………
（一）市场营销各主要阶段划分…………………………………………………… 1.湖南省重点市场开发与销售阶段………………………………………… 2.湖南省市场全面开发与重点市场大力推广阶段………………………… 3.湖南省市场全面推广阶段………………………………………………… 4.市场维护阶段………………………………………………………………
（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划…………………………………… 1.第一阶段的主要任务及实施方案………………………………………… 2.第二阶段的主要任务……………………………………………………… 3.市场全面推广阶段的主要任务…………………………………………… 4.市场维护阶段的主要任务…………………………………………………
一、市场及市场竞争地位分析
（一）美力坚床垫产品亮点及市场特点分析 1.产品亮点：
床垫软硬度能够调节。
“全拆洗”系列—全拆：货真价实，让消费者明明白白消费；全洗：真正彻底清除细菌、污渍、螨虫。
“经络能量”系列—专为中老年人设计的保健床垫，吃的好不如睡的好。产品功能有明显区格。为不同的消费者量身订做（护肩，互爱等系列）便于推广。
2.床垫产品市场特点：
床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。
床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械设备、医疗保健等）。市场渠道混乱。
床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段（终端门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化。营销水平较为陈旧。
（二）当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块
1.高端床垫产品市场及其消费群.（2000以上）
南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。
国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。
另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.2.中高端与中端床垫产品市场及其消费（600-1000~1000-2000）内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX的主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。
3.中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）
内地非中心城市和农村市场。其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.*高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。
中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。存在很大的运作空间。
中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买。
（三）湖南床垫市场分析湖南乃兵家必争之地,湖南是一个典型的“消费型市场”。湖南人敢消费，能消费，观念领先。接受新事物的能力很强。所以很多新兴品牌都把湖南作为一个试验田，练兵场。
1.当今湖南床垫市场基本情况
湖南品牌床垫市场三国鼎立（星港、晚安、梦洁）。
床垫品牌细分（功能、价格、诉求）,高中低档次逐渐层次分明.品牌床垫的终端销售以家具商场、专卖店为主。
品牌床垫的市场占有率逐年扩大,档次趋高,价格体系逐步走向成熟.长株潭地区是品牌床垫最重要的市场，岳阳，衡阳，常德，郴州次之。高度竞争状态,现在品牌床垫企业从以前的拼规模,拼广告,到拼产品创新、服务品质方向发展.渠道的更新和维护需要的成本增大.经销商的要求增多，忠诚度减弱。渠道市场多元化,总代理模式，特许加盟，特约经销，大流通等各种形势并存。
特殊渠道开发（宾馆酒店、机关单位团购）不成熟，还大有可为。产品竞争同质化，办法都不多。呼唤一个新的有杀伤力的“鲶鱼”品牌。2.湖南主要传统品牌床垫产品营销策略分析
湖南主要品牌星港，晚安，梦洁等具备的特点是：
1、知名度高，产品线结构合理；
2、渠道广，网络稳定；
3、销量大；
4、促销力度强；
5、地域认可程度高；
6、电视广告投放。本人在星港公司任职三年，我认为湖南星港作为湖南床垫行业的老大有以下特点： 品牌分销渠道稳定；
市场的定位准确,价格稳定不乱价；
广告力度强,产品创新力度大.推广速度快；
管理比较科学,有一股能凝聚人的核心力量。比较重视人才，领导的思维活跃,敢于创新；
人员配置比较合理，对品牌的维护有一定套路； 适时推出符合市场要求的产品,能与时俱进；
打击外来品牌手段强硬.用“爱世达”品牌来打价格战。3.湖南主要消费群体消费观念分析
新生事物接受能力强，消费观念领先； 敢想敢做，赶潮流，追逐时尚； 迷信广告；
从众，喜欢跟风。
（四）美力坚市场竞争地位分析（SWOT）1.优势（S）： 产品创新，有卖点，可能创造一个新的趋势。
2.劣势（W）：知名度低，市场网络不健全，没有品牌影响力处于新产品的开发投放阶段。3.机会（O）： 随着老百姓经济水平的提高，健康意识，品牌意识加强，美力坚的创新产品必定能在床垫行业抢先打开一扇新的窗户，食 “头啖汤”。另，特殊渠道（宾馆单位团购）大有可为，“美力坚床垫，五星级酒店的选择”。4.威胁（T）：强势的本地品牌，产品的跟风导致价格战。
二、市场推广组合策略
“美力坚”的产品定位为中高档，目标消费群体为：县级以上城市及繁华城镇，有一定文化的，注重生活品质的中等收入水平家庭及新婚家庭。在湖南市场，毫无疑问将与本地三大品牌 短兵相截。那么在我们产品尚未成势，品牌尚未打响，而市场增长率一定的情况下，如何应对这场“零和博弈”？用差异化的营销手法推广有差异化的产品才是正途。
（一）渠道策略
1.零售与团购并重
传统的家具类代理商很难把业务延伸到宾馆酒店领域，而团购领域是我们美力坚打开湖南市场缺口的一把金钥匙（传统床垫企业在这一块的销售没有精益化，关系营销是其短板。比如星港没有人员专门开拓维护特殊渠道，做的很粗放）。2.零售渠道三分天下
特约加盟商。主要在长株潭地区发展此类渠道。此类客户要求为：有较旺的销售场所，销售量大；有两种以上美力坚单品的销售；有我司广告陈列（海报，灯箱，展架）；签订任务返利合同；30张床左右的库存，每次进货量不得小于15张。允许在本市场内进行分销。
专卖店。任何愿意投资床垫行业的人士都可以指导其开专卖店。此类客户的要求为：有较充裕的资金实力；有五种以上美力坚单品的销售；有我司标志的门头，大幅广告及宣传手册促销用品等；商品陈列生动美观，导购员了解公司文化及产品知识，能用专业的话术进行推销；签订任务返利合同；50张床左右的库存，每次进货不得少于25张。指导协助其在本区域内分销。
小区域独家代理。在二三级城市和较为繁华的县城发展此类渠道。此类客户的要求为：充裕的资金实力；较强的配送能力和网点开发能力；经营美力坚产品品类齐全；有现代营销意识并能开展团购业务；较低进货底价和年终任务返利；80张床左右的库存，每次进货不得少于40张。可以开发代理区域内的专卖店和特约加盟商。
3.团购渠道多头并进
对长株潭地区的宾馆酒店客户的开发和维护，以关系营销为主。办事处进行资料收集，扫街拉网拜访，建立团购客户资料库并进行跟踪服务；对于不能覆盖到的地区或短时间不能攻克的客户，委托酒店用品供应商进行代理销售。对于新建小区楼盘的客户开发，联合地板、卫浴、橱柜等行业人士在区域内以促销活动形式进行推广；寻求其行业人士个人代理销售。
（二）产品组合推广策略
以一款中低端价位的（且须有两级分销空间100元左右）“全拆洗”床垫唯一的集中诉求，作为尖刀来切入湖南市场。求份额，求销量，不求利润。
以护肩系列，经络能量系列保健床垫产品的高附加值主打中老年市场，求取高额回报； 互爱系列主打新婚市场。等静压系列作为补充系列不作主打，用促销手段进行推广（作为经销商返利的物质部分）。*等静压系列目前三大品牌都有雷同产品，无差异性。
（三）销售促进策略 1.促销资源
好的西装需要好的领带，好的皮鞋，好的手表来衬托。“有品位的人，穿的内裤也是讲究的”。我们的床垫不可能要等到客户睡了20年以后才说好。那么如何彰显我们的品牌地位呢？好马配好鞍，一匹配黄金鞍的马肯定差不到哪里去。精美有品位的宣传册，便于前期二级市场的招商。确立美力坚的高档形象。POP，海报，展板等有利于零售网点的产品推介。
在形象好、地段好的特约加盟商或零售网点，加大面积大、位置好的门招制作，起到户外广告的作用。制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂（家具市场、新建小区楼盘等），在经销商门头悬挂。
制作精美POP墙贴、宣传手册、海报、展架、易拉宝若干份。制作科学实用的导购手册，提高一线人员专业素质，促进成交。
制作两种类型精美促销礼品。一种是用于渠道建设，零售网点开发和团购开发的小礼品，如：精美指甲钳五件套包，户外多功能刀，精美西餐刀叉，宝珠笔，笔筒，镇纸，笔记本等；另一种则是面向消费者的买赠礼品，如：鸳鸯枕，床罩，组合蚊帐，保健卡等。
电视广告的投放。在网点完成基本布局后，在旺季来临之前，有针对性的广告投放来配合大规模促销活动的进行。2.销售促进方法
建设旗舰店。在完成长株潭市场布局后，在长沙鼓励经销伙伴建立样板旗舰店。作为湖南营销中心的产品展厅，对零售，渠道二次开发和团购都能起到航空母舰般至关重要的作用。在公司的支持下，湖南办事处也可以自建旗舰店。
建立一支强有力的导购员队伍。在全省市场布局初步完成之后，对经销伙伴进行有组织，有计划的培训和督导。一个优秀的导购员就相当于半个旗舰店，代表公司形象，产品档次。一个优秀的导购员就象当于一个足球前锋，产品是否完成销售就看他的临门一脚的水平。
渠道让利促销铺市。在零售网点开发阶段，采取大规模的渠道促销活动，加快产品铺市。如买15床送一床，或买八床等静压送一床普通全拆洗床垫等等。力争有星港的地方就有美力坚。
让好的产品自己说话。美力坚是一种可以全拆洗的床垫，那么我们的做工，我们的材料配置可以“全裸”让消费者明明白白消费。所以，我们要采用很多配套手段来踢进临门一脚（如做抗压试验，全拆试验等）。促使消费者下定购买决心。
开发宾馆酒店渠道。长株潭招商完毕，开始着手准备团购渠道开发，以直销和特约代理两种形式同时进行。
开发个人代理模式。对相关行业从业人员给予底价运作方式，让其成为我们个人代理，开发特殊渠道。
与影楼合作开发新婚市场。
（四）公关策略
与公安消防部门搞好关系，便于开发宾馆市场。
和各大家具市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。
与民政部门搞好关系，便于开发新婚市场。
与各小区物业管理处理好关系，便于社区推广。
三、湖南市场营销执行计划
*此计划须与总公司营销部门步调一致，充分沟通才能具体化，下面仅为简要提纲
（一）市场营销各主要阶段划分
1.湖南省重点市场开发与销售阶段（公司初创阶段）；
2.湖南省市场全面开发与重点市场大力推广阶段（公司发展阶段）； 3.湖南省市场全面推广阶段（市场成熟阶段）； 4.市场维护阶段。
（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划
1.第一阶段的主要任务及实施方案
第一阶段工作目的：健全网络资源 本阶段三大工作任务： ★
产品的推广，★
广告的投入
★
产品的投放跟进，网点的质量建设
三大工作任务的分解； ★
借助现有的网络资源，★
争取公司的广告支持，加快经销商对产品的的引导 本阶段三大工作任务的安排与实施
★快速引导经销商和导购员，让其快速的接受公司的新产品和企业理念，★成立办事处
篇3：床垫市场营销策划方案
21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、中国奇瑞市场环境分析
(一) 微观环境分析
1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。
(二) 宏观环境分析
1、人口环境分析。
人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。
2、经济环境分析。
我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。
3、自然资源分析。
中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。
三、市场分析
(一) 市场要素细分
1、人文因素。
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。
2、心理因素。
越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)
(二) 目标市场分析
1、富裕型。
大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。
2、中产型。
各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。
3、公私两用型。
这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。
(三) 产品定位分析
1、市场总定位。
瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。
2、形象定位。
运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。
(四) 竞争对手定位分析。
奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。
(五) SWOT分析
1、优势分析。
中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。
2、劣势分析。
中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。
3、机会分析。
(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。
4、威胁分析。
(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。
四、营销策略分析
(一) 延伸产品售后服务。
1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。
您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。
(二) 4PS定价策略
1、定价因素。
产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。
2、定价技巧。
中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。
(三) 4PS销售渠道。
1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。
公共关系案例分析:
1、公共关系状态。
(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。
2、活动的目标。
为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。
3、活动主题。
回归自然, 享受清新。
4、公众分析。
旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。
5、媒介选择。
主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。
6、活动的环节
(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。
(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。
(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。
五、项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。
篇4：床垫市场营销策划方案
床垫是影响人们睡眠质量的一个非常重要的因素，如果床垫不够舒适肯定会降低你的睡眠质量，如果床垫是不合格产品那就更可能对身体健康造成不利影响。北京市消费者协会最近组织了一次专门针对床垫产品的比较试验，试验结果惊人。试验选择了在北京市场和网络上热销的50种床垫产品，其中包括37件弹簧软床垫和13件棕纤维弹性床垫。检测结果显示，50件床垫样品中，有25件样品质量存在问题，不合格率高达50%。依据相关国家标准的要求，这次试验对床垫的面料和芯料的物理性能、甲醛释放量等多个项目进行了检测。
问题1：床垫用料掺杂使假
按照国家标准要求，床垫产品内部用料不应该有影响人身体健康、安全的材料，而在实际检测过程中却发现，部分床垫产品使用的材料存在不合格的情况。国家家具质检中心家具检测实验室主任孙书东介绍：这次比较试验中，37件弹簧软床垫样品中有1件产品不合格，13件棕纤维弹性床垫中有3件产品不合格，从这些不合格产品的用料来看，触目惊心。检测过程发现，标称北京海之蓝家具有限公司生产的海澜之家牌一件弹簧床垫内部用料夹杂编织物、石粉；大红门集美家居大世界/黑龙江伊春飞龙木业有限责任公可新集美家具城2厅21002号销售的贝恩诺牌一件棕床垫内部用料有砂石；标称北京雷宏利家具厂生产的建春牌棕床垫内部用料有秸秆；标称京南春起家具厂生产的一件棕床垫内部用稻草假冒棕丝。
问题2：床垫表面材料掉色
孙书东告诉记者：对床垫表面的纺织品检测指标，就是衡量床垫产品的色牢度，看表面材料掉不掉色，如果掉色的话，就会把颜色染到床单上或者是你的衣服上面。在这次检测过程中也发现，有的产品存在色牢度不合格的现象。经过检测试验人员确认，37件弹簧软床垫样品中，4件产品不合格，不合格率为10.8%。13件棕纤维弹性床垫中，3件产品不合格，不合格率为23.1%。
问题3：床垫的耐久性不合格
床垫的耐久性检测，是模拟人体在长时间正常使用中，在床垫上来回翻滚，在一定的次数条件下，考核床垫是否有变形破损等情况。这是考核床垫使用寿命的一项重要指标。孙书东说：在检测过程中，这一项存在的主要问题有两个方面：第一，床垫表面这层纺织品在实验时出现破损；第二，检测过程中，里面棕的材料已经从纺织品表面材料里渗出了。在这次比较试验中，37件弹簧软床垫样品有9件产品不合格，不合格率为24.3%。13件棕纤维弹性床垫有8件产品不合格，不合格率高达61.5%。
问题4：甲醛释放量最高超标30倍
甲醛释放量是床垫安全指标中的一个主要检测项目，检测结果很不乐观。国家家具质检中心室内实验室主任刘海玲说：甲醛不合格的比例相对比较大，最高的甲醛检出数据超过国家标准规定的30倍左右。甲醛主要来源于床垫原辅材料，比如说棕用胶来粘，毛毡也要用胶来粘，如果胶黏剂的甲醛含量超标的话，原辅材料甲醛也超标，就造成床垫甲醛总体超标。甲醛是对人体有危害的一种有害物质，根据国家标准的要求，床垫产品中甲醛释放量不得高于0.050mg/m2·h，而在这次比较试验中，37件弹簧软床垫样品中有2件产品甲醛释放量不合格，不合格率为5.4%；13件棕纤维弹性床垫中有6件产品甲醛释放量不合格，不合格率为46.2%。甲醛释放量不合格的弹簧软床垫产品有：标称北京欧亚丽家具生产的强力至尊牌弹簧床垫、标称穗龙家具有限公司生产的蕾舒牌弹簧床垫。
甲醛释放量不合格的棕纤维弹性床垫产品有：标称北京鸿达美迪床垫有限公司生产的豪雅达牌棕床垫、大红门集美家居大世界/黑龙江伊春飞龙木业有限责任公司/新集美家具城2厅21002号销售的贝恩诺牌棕床垫、标称北京顺义南法信友谊发家具厂生产的佳艺肯特牌的棕床垫、标称北京市雅思丽家具厂生产的澳莱雅泰牌棕床垫、通州通顺明珠建材市场/7厅中央/惠宝床垫专卖销售的惠宝牌棕床垫、京东商城/千意爱家具旗舰店销售的干意爱牌棕床垫。综合此次比较试验，北京市消费者协会认为，造成床垫产品合格率较低的一个最主要原因就是生产企业为了降低成本，使用一些劣质原材料，如棕秆、稻草、棕绳等，使用一些不环保的胶。
问题5：产品标志和使用说明不合格率最高
在这次比较试验中，产品标志和使用说明成为不合格率最高的项目，50件产品中有37件都存在产品标志不合格的情况，不合格产品包括爱舒、凤阳、宜家等知名品牌。
专家指出，虽然产品标志和使用说明不合格不是产品质量问题，但是之所以将这些项目列入国家强制性标准的规定范围，就是因为消费者只有通过合格的产品标志和使用说明才能对床垫产品的生产和使用信息有充分了解，对床垫产品的优劣有直观认识，同时在出现问题之后也能更好地维护自身的合法权益。因此，产品标志和使用说明大面积不合格，从一个侧面反映了床垫生产企业，尤其是一些知名的大品牌、大企业对消费者知情权重视不够，也可以认为是对消费者不够尊重。
孙书东说：按照标准的要求，产品标志和使用说明书中应该涵盖企业信息、联系方式、产品的一些重要指标，包括有害物质限量、耐久性次数等。
问题床垫会给人体带来危害
问题床垫会给人体带来哪些健康危害呢？专家表示，甲醛含量过高的床垫产品，在使用过程中会逐渐释放出游离甲醛，通过人体的皮肤和呼吸对人体产生危害。解放军总医院第一附属医院呼吸科副主任医师肖燕说：有些病人闻到超标甲醛以后，轻的可能会表现为胸闷或者偶尔咳嗽，或者打喷嚏。如果甲醛超标更严重的话，可能会出现呼吸困难、哮喘发作，可能导致肺炎。不仅如此，医学研究还表明，甲醛具有强烈的致癌和促癌作用，通过呼吸道吸入，可能导致与呼吸道相关的一些癌症，比如鼻咽癌、鼻窦癌、气管癌、支气管肺癌等。
对生产和销售不合格床垫的企业应严厉打击和惩处
中国人民大学法学院教授刘俊海认为：以稻草床垫假冒棕床垫销售给消费者，是一种赤裸裸的欺诈行为，直接侵害了消费者的知情权、选择权、公平交易权甚至还有健康权，对这种以假充真的欺诈行为，一定要重拳出击，既要追究它们的行政责任，有关部门要依法予以罚款，吊销它的企业法人营业执照、行政许可，同时还要让它名声扫地，要在媒体上加大监督力度，加大公开力度，让广大消费者擦亮眼睛。除了民事责任、行政责任，确实给消费者的人身造成重大损害、后果严重的，应当依法追究刑事责任。目前，北京市消费者协会已经按照程序通知了不合格床垫的生产厂家，并告知了销售不合格产品的经销商，同时已经将检测不合格的样品移交工商部门进行处理。工商部门也表示正在对这些不合格床垫进行进一步调查，并将依法进行查处。我们期待着查处的结果。
据央视《每周质量报告》节目整理
篇5：XX床垫会议营销流程细则
一，会议计划
1会议召开时间
2会议地点
3参会人员预计
4讲解板块
5讲师分配
6健康专家的确定
7工作人员分配策划
8邀请人员。
二，具体实施
会前、会中、会后详见XX床垫会议营销流程
三、会议现场运营
1、迎宾签到
2、进入相关场地
（1）清场
尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友：大家好！欢迎来到XX床垫打折大团购的现场。
再过五分钟，我们的活动就要正式开始了，请各位来宾就坐，为了让大家更清楚的了解我们活动的主要内容，大家尽量靠前坐，不要给他人预留座位（手势：如果有他人往前走就坐：做个请的手势），谢谢大家的配合。
接下来，我们将来做一个互动的小游戏，来：大家和我一起做，拿出你们心爱的手机（清场人员拿出自己的手机），让我们用五秒钟的时间把他调成静音或者会议模式---5、4、3、2、1（数数手势）大家准备好了吗？好：谢谢大家的支持和配合。
激动人心的时刻到来了，现在我们的活动就正式开始了，让我们以热烈的掌声有请我们（女生版：人见人爱，花见花开的美女主持人﹡﹡﹡隆重登场。男生版：英俊潇洒，风流倜傥的帅哥主持人﹡﹡﹡闪亮登场。）
1，会议程序
（1）主持人开场白（简单的自我介绍，对来宾感谢，介绍领导，对袁总的赞美介绍，会议流程解说）
尊敬的来宾们，大家上午（下午、晚上）好！今天因为有缘，我们相聚在这里。在这激情似火的夏日傍晚，我们相聚在一起，共同享受XX床垫带给大家的健康与快乐。首先请允许我代表公司全体员工对您的到来表示衷心的感谢和欢迎。感谢您在这个美好的夜晚选择与我们一起共度。也许您对我们公司还不是很了解，我想给大家简单介绍一下我们公司：
（公司简介）
现在我先给各位简单介绍一下今天会议的流程。今天的会议总共有x个流程，第一流程是xxx,第二流程是xxx(依次将流程介绍完，一般情况是1，讲师对此次会议主题的分析；2，疑难解答；3，互动小游戏；4，大家互相间的一个
交流；5，散场 以下流程是根据一般情况而进行的)
（2）健康专家讲座
下面我们进入此次会议的第一流程。今天给我们讲解的这位讲师就特别厉害了，他有着丰富的知识，他曾主讲过多次研讨会，他的讲解让每一位听过他讲座的人都受益匪浅。我相信他这一次的演讲会更加的精彩，因为各位来宾可是强大的动力啊。下面掌声有请XXX讲师
讲师内容参照PPT
（3）疑难解答
非常感谢xxx讲师为我们做的生动的讲析，在此过程中有些朋友已经澎湃了，要准备签单的朋友请示意一下，我们这边的工作人员来与您交接。当然，在讲解中有些朋友还有疑虑的也请不要慌张，我们会有专人为大家做解答的。下面我们有请xxx为大家解答我们不是很了解的内容，他可是床垫行业的精英，专家中的专家，他也是我们XX床垫的xxx，请大家以热烈的掌声欢迎xxx
（在此过程中各成员要注意观察，有要订单的客户我们的工作人员一定
要及时与其交流，促使订单的成交）
（4）互动小游戏
会议进行了几个流程后，大多数人的大脑就会有一些疲惫，因此我们
在流程中安排一点小游戏，让大家轻松一下。各位朋友也可自行休息一下。（在此休息期间还可准备一些小点心给各位来宾）
（5）大家之间的交流
在交流期间公司的成员很重要，要注意与各领导之间的交流，让他们
感觉到一种温馨，感觉到公司对他们的重视与敬重
一，散场
散场时就要特别注重细节，因为散场时可能会有些乱，所以迎宾在散场时也要做好安排，将各来宾带到签到处将进场时所领的信息访问表收回，并赠送上公司准备的小礼物。（如公司还有对会议结束后的一些安排再定）二，场地清理
会议结束散场后组织人员对会议场地进行清理。
三，会议总结
会议完后对此次会议进行一下总结，并将各来宾的信息表进行分类，对有意向的来宾进行后期的一个跟踪与维护。并对此次会议中出现的问题进行反思与解决，争取下一次做到更好。
注：1，音乐播放时机和类型由DJ师随机安排
篇6：床垫以旧换新的活动方案
健康生活，从睡眠开始!XX月XX日，芜湖**床垫20xx年以旧换新项目，在芜湖正式开启。
从环保意义上来看，回收旧家具不仅解决了消费者处置旧家具的难题，更促进了资源的循环利用，推动家具行业向低碳、循环发展方式转变。很多业主有床垫旧了、所占空间较大，没有合适的地方处理，如果您家床垫上了年纪，那么就让**床垫为您家的床垫进行一次“检修”吧。
芜湖伟星房产于20xx年2月进军芜湖，在进入芜湖市场初期，成立了芜湖伟华房地产开发有限公司，对芜湖房地产业的发展产生了深远的影响，对芜湖市民的购房观念的转变起到了决定性作用，已成为芜湖房地产业的`里程碑和芜湖市标志性建筑，也奠定了伟星房产在芜湖的品牌基础，目前伟星房产在芜湖已有30余楼盘，现为回馈广大伟星业主联手**床垫开展以旧换新活动。
**床垫在1971年制造了中国第一张弹簧床垫。至今，企业主营产品**牌弹簧床垫已畅销中国四十七年，累计直接用户超过1000万，深受全国广大消费者的喜爱和信赖。**床垫已入住芜湖十一年，为芜湖数万家庭带来健康睡眠，其中伟星业主更是芜湖**的重点客户群体，这一次的强强联合伟星物业为广大业主们提供更好的深度睡眠服务。
“床垫以旧换新”进小区一张旧床垫直抵XXX元。
旧床垫不限品牌、年限。
每张旧床垫仅限抵购一张新床垫。
劲爆产品：
1.《勋章五星》店面零售价2499元，换购价XXXX元。
2.《健脊之冠》店面零售价4280元，换购价XXXX元。
3.店面任意款皆可参加依旧换新抵扣活动。