细分市场行业分析报告（精选8篇）
篇1：细分市场行业分析报告
098.com
行业市场细分和中国玩具企业发展分析
近年来，在玩具行业内不断出现一些新名词：生态玩具、DIY玩具、网络玩具、发泄玩具、疗伤玩具等等，这些词语的出现一方面体现了玩具产品研发长足进步、玩具品种不断丰富，另一方面则体现了玩具市场细分趋势明显。
市场细分助中国玩企成长
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
中国虽然是玩具生产大国，但是，多年来对玩具差异化经营模式却一直没有引起足够的重视，因此形成了玩具品类划分不清晰，对不同需求的玩具消费者的针对性不强，对消费者需求的异质性没有深入的调查和研究。
应该说近年来，针对玩具品种越来越多，花样翻新越来越快，功能越来越复杂，儿童消费市场表面上是一片繁荣，但是，作为儿童玩具的生产厂家却感觉经营困难，有些企业甚至难以为继，而另一方面消费者对此却似乎并不满意，一项调查显示，对目前儿童消费市场状
098.com
况较为满意的消费者还不到10％，而回答不满意的竟占到了60％以上。在儿童玩具购买的调查中，家长们普遍表现出一定的困惑，如果想挑选一件称心如意的商品那将要大费周折。造成这种反差的原因有很多，其中很重要一点是因为许多玩具生产企业对玩具市场缺乏科学合理的细分。例如许多企业仍然习惯性地按产品类别分长毛绒玩具、塑胶玩具、木制玩具等。或单纯按某一变量划分市场，如年龄。另一方面也与许多玩具商场的商品陈列方式有关：他们往往只是根据制造商品牌或商品的物理特征设立专柜。这与多数情况下消费者的搜索目标是不相吻合的，这就意味着消费者要进行不断地搜寻、挑选和反复的比较。如：某消费者想给3岁的男孩买一样培养动手能力的玩具，他就要在整个商场走上几圈，因为他所要的东西可能会存在于任何柜台。而且在大多数情况下，商家都在极力地发挥着信息不对称的威力，总是试图要消费者相信，本柜台的商品正是其最佳选择。这又给消费者的选择平添了几分困难。
玩具的类别比较多，玩企在市场中一方面要突出产品类别的差异化优势，另一方面要形成系列，什么玩具都做的公司很难形成优势。这些年，有家公司专做益智玩具产品系列，在市场中取得了不错的业绩。公司以‘打造中国第一益智玩具品牌’的经营理念，横向：不断丰富益智玩具系列；纵向：专业管理导购员队伍，短短几年，就成为了国内知名品牌。还有一家公司，只用了3年时间就让沙滩玩具、轨道玩具在市场中的销售业绩成为翘楚。因此，做细分市场，是中小玩企成功运作内销市场的有效战术方法。
098.com
中国玩具企业要做大做强，就必须从消费者需求出发，根据消费者的需求特点来细分市场，并根据企业特点和竞争对手状况，从中选择最有价值的市场进入。为此张力打算根据年龄、家庭收入状况、地理区域、能力培养等细分变量，对儿童玩具市场进行合理细分和综合划分，尤其要注意对儿童特定的发展阶段和特定的成长需求之间的内在联系进行分析，开发符合目标消费群体特征的产品，通过科学合理的市场细分来增强市场竞争能力。
098.com
篇2：细分市场行业分析报告
2018-2024年俄罗斯细分行业全景调研及市场需求预测报告
2018-2024年俄罗斯细分行业全景调研及市场需求预测报告
[正文目录] 网上阅读：http:/// [正文目录] 网上阅读：http:/// 第1章 ：俄罗斯宏观经济与产业发展形势分析 1.1 俄罗斯宏观经济形势 1.1.1 GDP增长趋势 1.1.2 国内销售总额 1.1.3 居民消费水平1.1.4 国内物价水平1.2 俄罗斯对外经贸形势 1.2.1 对外贸易形势 1.2.2 对外贸易辐射市场 1.2.3 吸收外资情况 1.3 俄罗斯重点/特色产业 1.3.1 石油天然气行业 1.3.2 冶金行业 1.3.3 国防工业 1.3.4 森林工业
1.4 俄罗斯鼓励/限制发展的产业 1.4.1 鼓励发展的产业 1.4.2 限制发展的产业
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
1.5 俄罗斯宏观经济发展预测 1.5.1 俄罗斯宏观经济政策 1.5.2 俄罗斯国民经济发展规划 1.5.3 俄罗斯宏观经济走势预测
第2章：俄罗斯基础设施建设市场潜力与投资机会分析 2.1 高速公路
2.1.1 俄罗斯高速公路建设现状及规划 2.1.2 俄罗斯高速公路建设引进外资需求 2.1.3 俄罗斯高速公路建设外商投资的条件 2.1.4 俄罗斯高速公路建设外商投资的政策 2.1.5 俄罗斯高速公路建设外商投资的方式 2.1.6 俄罗斯高速公路建设外商投资的风险 2.1.7 俄罗斯高速公路建设外商投资经验借鉴 2.2 铁路
2.2.1 俄罗斯铁路建设现状及规划 2.2.2 俄罗斯铁路建设引进外资需求 2.2.3 俄罗斯铁路建设外商投资的条件 2.2.4 俄罗斯铁路建设外商投资的政策 2.2.5 俄罗斯铁路建设外商投资的方式 2.2.6 俄罗斯铁路建设外商投资的风险 2.2.7 俄罗斯铁路建设外商投资经验借鉴 2.3 港口
2.3.1 俄罗斯港口建设现状及规划
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
2.3.2 俄罗斯港口建设引进外资需求 2.3.3 俄罗斯港口建设外商投资的条件 2.3.4 俄罗斯港口建设外商投资的政策 2.3.5 俄罗斯港口建设外商投资的方式 2.3.6 俄罗斯港口建设外商投资的风险 2.3.7 俄罗斯港口建设外商投资经验借鉴 2.4 电力
2.4.1 俄罗斯电力建设现状及规划 2.4.2 俄罗斯电力建设引进利用外资需求 2.4.3 俄罗斯电力建设外商投资现状 2.4.4 俄罗斯电力建设外商投资的条件 2.4.5 俄罗斯电力建设外商投资的政策 2.4.6 俄罗斯电力建设外商投资的方式 2.4.7 俄罗斯电力建设外商投资的风险 2.4.8 俄罗斯电力建设外商投资经验借鉴 2.5 其它
第3章：俄罗斯房地产市场市场潜力与投资机会分析 3.1 俄罗斯房地产市场发展现状 3.2 俄罗斯房地产市场需求状况 3.2.1 俄罗斯人口数量及家庭规模 3.2.2 俄罗斯房屋保有量水平3.2.3 俄罗斯居民收入水平分析 3.2.4 俄罗斯旅游业发展状况分析
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
3.2.5 俄罗斯商业零售额发展分析 3.3 俄罗斯房地产市场相关政策 3.3.1 俄罗斯土地制度 3.3.2 俄罗斯房地产信贷政策 3.3.3 俄罗斯工程承包承揽流程 3.3.4 俄罗斯建材进口关税和贸易规定 3.4 俄罗斯房地产市场前景预测
3.4.1 影响俄罗斯房地产市场发展的关键因素分析 3.4.2 未来五年俄罗斯房地产市场需求量预测 3.4.3 未来五年俄罗斯房地产市场供应量展望 3.4.4 未来五年俄罗斯房地产市场供需缺口判断 3.5 俄罗斯房地产开发条件分析 3.5.1 俄罗斯本土建材的供给能力 3.5.2 俄罗斯本土工程机械的供给能力 3.5.3 俄罗斯房地产市场供应量 3.6 俄罗斯房地产市场市场潜力分析 3.6.1 细分领域房地产市场潜力判断 3.6.2 重点区域房地产市场潜力判断 3.7 俄罗斯房地产外商投资机会分析 3.7.1 俄罗斯房地产市场外商投资现状 3.7.2 俄罗斯房地产市场外商投资的条件 3.7.3 俄罗斯房地产市场外商投资的政策 3.7.4 俄罗斯房地产市场外商投资的方式 3.7.5 俄罗斯房地产市场外商投资的风险
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
3.7.6 俄罗斯房地产市场外商投资经验借鉴
第4章：俄罗斯能源工业市场潜力与投资机会分析 4.1 石油开发
4.1.1 俄罗斯石油资源储量及分布 4.1.2 俄罗斯石油开发现状及市场潜力 4.1.3 俄罗斯石油开发的政策法规 4.1.4 俄罗斯石油开发引进外资需求 4.1.5 俄罗斯石油开发外商投资的条件 4.1.6 俄罗斯石油开发外商投资的政策 4.1.7 俄罗斯石油开发外商投资的方式 4.1.8 俄罗斯石油开发外商投资的风险 4.1.9 俄罗斯石油开发外资开发经验借鉴 4.2 天然气开发
4.2.1 俄罗斯天然气资源储量及分布 4.2.2 俄罗斯天然气开发现状及市场潜力 4.2.3 俄罗斯天然气开发的政策法规 4.2.4 俄罗斯天然气开发引进外资需求 4.2.5 俄罗斯天然气开发外商投资的条件 4.2.6 俄罗斯天然气开发外商投资的政策 4.2.7 俄罗斯天然气开发外商投资的方式 4.2.8 俄罗斯天然气开发外商投资的风险 4.2.9 俄罗斯天然气开发外商开发经验借鉴 4.3 煤炭开采
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
4.3.1 俄罗斯煤炭资源储量及分布 4.3.2 俄罗斯煤炭开采现状及市场潜力 4.3.3 俄罗斯煤炭开采的政策法规 4.3.4 俄罗斯煤炭开采引进外资需求 4.3.5 俄罗斯煤炭开采外商投资的条件 4.3.6 俄罗斯煤炭开采外商投资的政策 4.3.7 俄罗斯煤炭开采外商投资的方式 4.3.8 俄罗斯煤炭开采外商投资的风险 4.3.9 俄罗斯煤炭开采外商投资经验借鉴
第5章：俄罗斯工业制造/加工业市场潜力与投资机会分析 5.1 汽车工业
5.1.1 俄罗斯汽车工业发展现状与潜力 5.1.2 俄罗斯汽车行业消费潜力分析 5.1.3 俄罗斯汽车工业引进外资需求 5.1.4 俄罗斯汽车工业外商投资的条件 5.1.5 俄罗斯汽车工业外商投资的政策 5.1.6 俄罗斯汽车工业外商投资的方式 5.1.7 俄罗斯汽车工业外商投资的风险 5.1.8 俄罗斯汽车工业外商投资经验借鉴 5.2 交通装备制造业
5.2.1 俄罗斯交通装备制造业发展现状 5.2.2 俄罗斯交通装备制造业发展潜力 5.2.3 俄罗斯交通装备制造业引进外资需求
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
5.2.4 俄罗斯交通装备制造业外商投资的条件 5.2.5 俄罗斯交通装备制造业外商投资的政策 5.2.6 俄罗斯交通装备制造业外商投资的方式 5.2.7 俄罗斯交通装备制造业外商投资的风险 5.2.8 俄罗斯交通装备制造业外商投资经验借鉴 5.3 通讯设备制造业
5.3.1 俄罗斯通讯设备制造业发展现状 5.3.2 俄罗斯通讯设备制造业发展潜力 5.3.3 俄罗斯通讯设备制造业引进外资需求 5.3.4 俄罗斯通讯设备制造业外商投资的条件 5.3.5 俄罗斯通讯设备制造业外商投资的政策 5.3.6 俄罗斯通讯设备制造业外商投资的方式 5.3.7 俄罗斯通讯设备制造业外商投资的风险 5.3.8 俄罗斯通讯设备制造业外商投资经验借鉴 5.4 机电制造业
5.4.1 俄罗斯机电制造业发展现状 5.4.2 俄罗斯机电制造业发展潜力 5.4.3 俄罗斯几点制造业引进外资需求 5.4.4 俄罗斯机电制造业外商投资的条件 5.4.5 俄罗斯机电制造业外商投资的政策 5.4.6 俄罗斯机电制造业外商投资的方式 5.4.7 俄罗斯机电制造业外商投资的风险 5.4.8 俄罗斯机电制造业外商投资经验借鉴 5.5 纺织工业
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
5.5.1 俄罗斯纺织工业发展现状 5.5.2 俄罗斯纺织工业发展潜力 5.5.3 俄罗斯纺织工业引进外资需求 5.5.4 俄罗斯纺织工业外商投资的条件 5.5.5 俄罗斯纺织工业外商投资的政策 5.5.6 俄罗斯纺织工业外商投资的方式 5.5.7 俄罗斯纺织工业外商投资的风险 5.5.8 俄罗斯纺织工业外商投资经验借鉴 5.6 食品加工与包装工业
5.6.1 俄罗斯食品加工与包装工业发展现状 5.6.2 俄罗斯食品加工与包装工业发展潜力 5.6.3 俄罗斯食品加工与包装工业引进外资需求 5.6.4 俄罗斯食品加工与包装工业外商投资的条件 5.6.5 俄罗斯食品加工与包装工业外商投资的政策 5.6.6 俄罗斯食品加工与包装工业外商投资的方式 5.6.7 俄罗斯食品加工与包装工业外商投资的风险 5.6.8 俄罗斯食品加工与包装工业外商投资经验借鉴 5.7 建材加工业
5.7.1 俄罗斯建材加工业发展现状 5.7.2 俄罗斯建材加工业发展潜力 5.7.3 俄罗斯建材加工业引进外资需求 5.7.4 俄罗斯建材加工业外商投资的条件 5.7.5 俄罗斯建材加工业外商投资的政策 5.7.6 俄罗斯建材加工业外商投资的方式
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
5.7.7 俄罗斯建材加工业外商投资的风险 5.7.8 俄罗斯建材加工业外商投资经验借鉴 5.8 其它
第6章：俄罗斯高新技术产业市场潜力与投资机会分析 6.1 软件产业
6.1.1 俄罗斯软件产业发展现状 6.1.2 俄罗斯软件产业发展潜力 6.1.3 俄罗斯软件产业引进外资需求 6.1.4 俄罗斯软件产业外商投资的条件 6.1.5 俄罗斯软件产业外商投资的政策 6.1.6 俄罗斯软件产业外商投资的方式 6.1.7 俄罗斯软件产业外商投资的风险 6.1.8 俄罗斯软件产业外商投资经验借鉴 6.2 生物工程产业
6.2.1 俄罗斯生物工程产业发展现状 6.2.2 俄罗斯生物工程产业发展潜力 6.2.3 俄罗斯生物工程产业引进外资需求 6.2.4 俄罗斯生物工程产业外商投资的条件 6.2.5 俄罗斯生物工程产业外商投资的政策 6.2.6 俄罗斯生物工程产业外商投资的方式 6.2.7 俄罗斯生物工程产业外商投资的风险 6.2.8 俄罗斯生物工程产业外商投资经验借鉴 6.3 新材料产业
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
6.3.1 俄罗斯新材料产业发展现状 6.3.2 俄罗斯新材料产业发展潜力 6.3.3 俄罗斯新材料产业引进外资需求 6.3.4 俄罗斯新材料产业外商投资的条件 6.3.5 俄罗斯新材料产业外商投资的政策 6.3.6 俄罗斯新材料产业外商投资的方式 6.3.7 俄罗斯新材料产业外商投资的风险 6.3.8 俄罗斯新材料产业外商投资经验借鉴 6.4 通信产业
6.4.1 俄罗斯通信产业发展现状 6.4.2 俄罗斯通信产业发展潜力 6.4.3 俄罗斯通信产业引进外资需求 6.4.4 俄罗斯通信产业外商投资的条件 6.4.5 俄罗斯通信产业外商投资的政策 6.4.6 俄罗斯通信产业外商投资的方式 6.4.7 俄罗斯通信产业外商投资的风险 6.4.8 俄罗斯通信产业外商投资经验借鉴 6.5 其它
第7章：俄罗斯服务业市场潜力与投资机会分析 7.1 餐饮业
7.1.1 俄罗斯餐饮业发展现状 7.1.2 俄罗斯餐饮业发展潜力 7.1.3 俄罗斯餐饮业外商投资的条件
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
7.1.4 俄罗斯餐饮业外商投资的政策 7.1.5 俄罗斯餐饮业外商投资的方式 7.1.6 俄罗斯餐饮业外商投资的风险 7.1.7 俄罗斯餐饮业外商投资经验借鉴 7.2 批发零售业
7.2.1 俄罗斯批发零售业发展现状 7.2.2 俄罗斯批发零售业发展潜力 7.2.3 俄罗斯批发零售业外商投资的条件 7.2.4 俄罗斯批发零售业外商投资的政策 7.2.5 俄罗斯批发零售业外商投资的方式 7.2.6 俄罗斯批发零售业外商投资的风险 7.2.7 俄罗斯批发零售业外商投资经验借鉴 7.3 旅游业
7.3.1 俄罗斯旅游业发展现状 7.3.2 俄罗斯旅游业发展潜力 7.3.3 俄罗斯旅游业外商投资的条件 7.3.4 俄罗斯旅游业外商投资的政策 7.3.5 俄罗斯旅游业外商投资的方式 7.3.6 俄罗斯旅游业外商投资的风险 7.3.7 俄罗斯旅游业外商投资经验借鉴 7.4 其它
第8章：俄罗斯农/林业市场潜力与投资机会分析 8.1 俄罗斯农业发展潜力与投资机会分析
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
8.1.1 俄罗斯农业发展现状 8.1.2 俄罗斯农业发展中的问题（1）劳动力不足（2）科技创新能力不强（3）资金投入问题
8.1.3 俄罗斯农业发展主要政策 8.1.4 俄罗斯农业发展潜力分析 8.1.5 俄罗斯鼓励利用外资发展农业 8.1.6 俄罗斯农业外商投资现状分析 8.1.7 俄罗斯农业外商投资政策分析 8.1.8 俄罗斯农业外商投资风险分析 8.2 俄罗斯林业发展潜力与投资机会分析 8.2.1 俄罗斯林业发展现状 8.2.2 俄罗斯林业发展中的问题 8.2.3 俄罗斯林业发展主要政策 8.2.4 俄罗斯林业发展潜力分析 8.2.5 俄罗斯鼓励利用外资发展林业 8.2.6 俄罗斯林业外商投资现状分析 8.2.7 俄罗斯林业外商投资政策分析 8.2.8 俄罗斯林业外商投资风险分析
第9章电商行业发展分析 9.1 电子商务发展分析
9.1.1 电子商务定义及发展模式分析
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
9.1.2 中国电子商务行业政策现状
9.1.3 2013-2017年中国电子商务行业发展现状 9.2 “互联网 ”的相关概述 9.2.1 “互联网 ”的提出 9.2.2 “互联网 ”的内涵 9.2.3 “互联网 ”的发展 9.2.4 “互联网 ”的评价 9.2.5 “互联网 ”的趋势 9.3 电商市场现状及建设情况 9.3.1 电商总体开展情况 9.3.2 电商案例分析
9.3.3 电商平台分析（自建和第三方网购平台）9.4电商行业未来前景及趋势预测 9.4.1 电商市场规模预测分析 9.4.2 电商发展前景分析
图表目录（部分）：
图表1：2013年以来俄罗斯GDP增长情况 图表2：2013年以来俄罗斯国内销售总额 图表3：2013年以来俄罗斯居民消费水平图表4：2013年以来俄罗斯国内物价水平图表5：2013年以来俄罗斯对外贸易统计 图表6：2013年以来俄罗斯引进外资规模 图表7：俄罗斯引进外资来源构成
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
图表8：俄罗斯引进外资主要投向 图表9：俄罗斯高速公路建设情况 图表10：俄罗斯铁路建设情况 图表11：俄罗斯港口建设情况 图表12：俄罗斯电力建设情况 图表13：俄罗斯房地产市场发展现状 图表14：俄罗斯人口数量及家庭规模 图表15：俄罗斯居民收入水平
图表16：2018-2024年俄罗斯房地产市场需求预测 图表17：2018-2024年俄罗斯房地产市场供应预测 图表18：2018-2024年俄罗斯房地产市场供需缺口预测 图表19：俄罗斯石油资源储量及分布 图表20：俄罗斯石油开发现状 图表21：俄罗斯石油开发相关政策 图表22：俄罗斯天然气资源储量及分布 图表23：俄罗斯然气开发现状 图表24：俄罗斯然气开相关政策 图表25：俄罗斯煤炭资源储量及分布 图表26：俄罗斯煤炭开采现状 图表27：俄罗斯煤炭开采相关政策法规 图表28：俄罗斯汽车工业发展现状 图表29：俄罗斯交通装备制造业发展现状 图表30：俄罗斯通讯设备制造业发展现状 图表31：俄罗斯机电制造业发展现状
访问网址:/ 北京博研智尚信息咨询有限公司—中国市场调研在线
图表32：俄罗斯纺织工业发展现状 图表33：俄罗斯食品与包装工业发展现状 图表34：俄罗斯建材加工业发展现状 图表35：俄罗斯软件产业发展现状 图表36：俄罗斯生物工程产业发展现状 图表37：俄罗斯新材料产业发展现状 图表38：俄罗斯通信产业发展现状 图表39：俄罗斯餐饮业发展现状 图表40：俄罗斯批发零售业发展现状 图表41：俄罗斯旅游业发展现状 ……略
篇3：细分市场行业分析报告
车险最早于19世纪中后期起源于国外,当时是由于一些欧洲国家汽车行业快速发展,汽车所导致的意外事故层出不穷,给人们的正常生活带来了巨大的困扰。随之一些国家开始高度关注这个问题,尽管当时也及时采取了一些措施,但是依然没能缓解这种情况。终于在1896年的时候,由英国人首先推出了汽车保险,经过不断地改进与完善,于1898年的时候,正式推出了“汽车第三者责任险”,随之汽车保险的范围也逐渐被扩大。
二、我国关于汽车保险的相关发展史
(1)我国的汽车发展史可谓是历经艰辛,过程十分曲折。事实上早在鸦片战争的时候汽车保险就进入了我国,但是由于当时的社会环境不允许,清政府趋炎附势,市场完全被外国保险公司垄断,根据我国当时的经济发展,根本难以实现汽车保险行业的快速发展。所以也就一直没能在行业中立足,在萌芽时期滞留了很多年。
(2)随后在新中国成立不久后,才开始正式推出汽车保险,但是由于当时人们的知识水平比较低,而且见识少,目光短浅,并且相关单位的宣传也做得不够好,使得保险行业一直饱受争议。当时许多人都认为汽车保险根本没用,保险公司给予补偿这样只会变向地使交通事故在人为的情况下增多,对社会的稳定发展很不利。因此,在当时有相当长的一段时间我国停止了汽车保险相关业务,这种情况一直延续到20多年后,为了满足一些外国大使的需求,才又重新开始发展保险事业。
(3)当时我国保险将近中断了20多年之久。于1980年才重新恢复。后来国家经济开始迅速发展,汽车的保有量也相对提高了一些。为了顺应社会的要求,交通事业也迅速发展起来,这也使得交通事故的发生率更为频繁,汽车保险逐渐开始被认可。但是由于当时国民经济水平还不算太高,汽车保险仅仅占整个保险市场的百分之二。后来随着改革开放的到来,人民的整体生活水平才有了质的变化,机动车开始逐渐普及,相应的汽车保险业务也开始迅速发展。
三、汽车保险的重要作用
(一)缓解不良心理
随着我国目前经济的不断发展,汽车工业的地位在国家产业中已经变得尤为重要,为我国的经济持续发展作出了重要贡献,汽车产业为国家发展带来大量的经济效益和社会效益。作为保持我国经济持续发展的重要基础,配套的汽车保险是至关重要的。它不仅强有力地推动了我国汽车工业的快速发展,而且很大程度上缓解了人们对日常生活中使用汽车时容易产生危险的担心。可以说汽车保险在很大程度上激发了人们对汽车产品的购买欲,缓解了客户的一些不良情绪。
(二)对公共秩序有良好的维持作用
经济快速发展使我国人民的生活水平大大提高。眼下汽车已经成为人们日常生活中必不可少的代步工具,逐渐融入人们的生活。无论在哪个行业,都有着不可替代的重要作用。汽车保险单个来说虽然不是很贵,但是其针对的总体种类较多,车类所有者涉及许多人群、企业单位、个人、政府机关等。人们为了降低汽车带来的风险,多数都愿意为自己的车辆投保。即使是出现了事故,也会由保险公司代替担负赔偿责任。从这一点可以明显地看出:汽车保险在保证受保人合法权益的同时也大大提高了社会的稳定性。
(三)提高了汽车的安全性
车辆在发生事故之后,后续的维修费用是汽车保险成本中最主要的一部分。从实质上讲,事故车辆的维修质量代表的也是所购买的汽车保险产品的质量。所以说,一般保险公司都需要有效地做好控制成本和风险的工作,必须要完善事故车辆的后期维修管理,同时也要加强自身企业的相关管理,这样才能有效地提高事故车辆的维修质量。在这样的行业背景下,保险人要以社会效益以及自身利益为出发点,同时与相关汽车生产厂家和维修企业共同分析探讨,加大投资力度,创新相关技术,从而大幅度提高汽车的安全性。
(四)汽车保险是财务保险的重要组成部分
从我国目前的情况来看,随着相关政策的颁发与实施,国家在道路交通上的投资力度越来越大,整体汽车保有量也大幅度提高。在这种社会前提下,可以看出我国现在每年的汽车保险费用都在逐年大幅度增加。经过分析相关调查结果发现,在我国整体的保险行业中,无论哪个企业,汽车保险的收入都能占财务保险总数的百分之五十以上,甚至部分企业可以达到百分之六十以上。汽车保险已经成了财务保险中最主要的力量,它经营的好坏直接影响着整个保险行业的发展。
四、汽车保险产品细分研究
当今社会,人们对于车辆的依赖越来越重,这种社会环境下就使得保险公司成了最大的受益者。经过逐渐的演变与改进,汽车保险产品相较于以前也变得十分细化,而且种类很多。从本质意义上讲,汽车保险主要可以分成两大类:一种是汽车强制保险和汽车商业保险。
强制保险是指国家通过相关法律来进行强制规定必须要买的保险;商业保险是指车辆所有者按照自己的需要自愿购买的保险,是非国家强制规定的,当然也是目前最受客户青睐的产品。根据汽车保险按照事故出现后相关的责任范围还可以分为:附加险和基本险。其中基本险中包含四类产品,分别是:(1)第三者责任险;(2)车上人员责任险;(3)车辆损失险;(4)全车盗抢险。附加险包含:(1)玻璃单独破碎险:指的是保险公司负责赔偿车辆在使用的过程中,出现玻璃单独坏掉的相应损失;(2)自燃损失险:保险公司负责赔偿车辆在使用过程中由于电线、车内电器、车辆供油系统、运载易燃货物等发生了着火现象的相应损失;(3)无过失责任险:保险公司承担赔偿在车辆使用过程中自然造成的一些损失;(4)车身划痕险:保险公司负责赔偿车辆在使用过程中除重大碰撞外的汽车表面油漆出现划痕所带来的损失;(5)涉水损失险:保险公司承担车辆在积水道路或者河流行走后所导致的水淹性故障所带来的损失;(6)全车抢盗险:保险公司承担车辆在使用过程中因意外被抢劫、全车被盗窃或被抢夺造成的损失以及事故期间受到的一系列部件的损失和维修的合理费用;(7)载货物掉落责任险:保险公司承担车辆在运载过程中因故障导致掉落货物带来的损失;(8)车辆停驶损失险:保险公司承担车辆在使用过程中因意外停驶所造成的损失;此外还有新增设备损失险和不计免赔特约险等等。作为担保人可以随意选择适合自己车辆的保险,也可以进行全部投保。在以上这些保险中,玻璃单独破碎险和新增加设备险以及自然损失险这三种附加险是属于车身损失险中的,投保人必须要在购买车辆损失险后才可以进行投保;第三者责任险的附加险有车上责任险和车载货物掉落险以及无过错责任险,这几种保险产品投保者必须要在购买第三者责任险后才可以进行投保。另外,机动车要想正常挂牌上路行驶,首先必须要购买机动车交通事故责任强制保险后,车辆才可以正常使用,这是国家强制规定的一种保险。毋庸置疑,保险公司每种产品的制定都有它独特的价值与意义,从任何角度讲都是非常齐全的。
五、促进我国汽车保险行业发展的相关措施
(一)对原有汽车保险相关制度进行改革
1. 加大赔偿力度
保险公司应该在防损方面加大投资力度,这样可以在降低事故发生率的同时提高自己的经济效益,并且在客户出险时,保险公司能够及时给予方便快捷的高质量服务,可以采用事先预赔的方式以及在事故车辆进行维修时提供代车服务等等,这些都能够在提高客户满意度的同时加强企业的竞争力。
2. 车险费率要合理
保险产品费率的决定因素有很多,但是由于每个国家的发展程度不同,相应的侧重点也是有一定差异的。我们要根据我国目前的国情来分析、制定、厘定合理的车险费率。
3. 创新保险产品
目前市场上的保险产品种类众多。保险公司要想提高自己的竞争力,就必须要提升自身产品的质量和服务质量,针对市场需要推出特色产品,为投保者提供高品质的服务,这样才能提高客户的满意度,稳定自己的市场地位。
(二)制定科学合理的对策
(1)由于现在的投保人越来越多,相关数据和资料也就越来越复杂混乱。这时候保险公司就要建立合理的数据信息系统,详细记录好每位投保人的个人资料,在出险时能够及时给予帮助。同时也要进行深入调查,与相关部门良好配合,多收集风险信息,做到把事故率降到最低。
(2)保险市场要想健康持续地发展,拥有完善的法律体系是非常重要的。相关部门要时刻掌握市场信息,加强监管力度,并且出台合适的政策与相关法律法规对其进行严格规范,以促进保险市场的健康发展。
(3)国家政府部门要做到大力支持,并且及时为保险公司提供相关数据信息,以确保信息的准确度。同时制定好监管计划,为正规保险公司提供良好的发展空间,对一些不法商贩要予以最严厉的打击,确保保险市场的安全、健康。
六、结束语
中国是世界汽车产业大国之一,同时也是汽车保险行业的源头。随着目前经济的不断发展,我国将会是全球最具潜力的保险市场,只有企业、社会、国家三方共同努力,利用好自己的优势,制定最合适的发展策略,我国的汽车保险行业才会有更好的发展前景。
参考文献
[1]白玉培.浅析集中作业模式对汽车保险市场的影响[A].四川省第九届(2009年)汽车学术交流年会论文集[C],2009.
[2]马亚晨.中国汽车保险面临的挑战和对策[N].安徽经济报,2005.
篇4：游戏PC主打细分行业市场
游戏电脑正在成为当下热门的行业细分市场。其针对游戏爱好者及发烧友，以更高的品质和性价比来交付产品。相对于DIY，由品牌商推出的游戏电脑在售后服务方面更加健全。同时，购买游戏电脑也节省了消费者的时间与精力，避免了配件性能不均衡所导致的“木桶效应”。在近几年主流的LANParty（局域网游戏者的自带设备聚会）上，已经有不少参与者直接携带品牌游戏电脑参加。这同此前DIY成风的现象截然不同。
正是为了满足细分消费者的需求，华硕推出了游戏机皇M51BC产品。值得一提的是其搭载的显卡，该显卡采用了28nm制程工艺，支持PCI-E 3.0和Microsoft Direct X 11.2，并同时支持4K游戏、Mantle API，再加上AMD处理器的自动调频技术，能够让玩家享有更好的游戏体验。
篇5：细分市场行业分析报告
2016年11月29日，我有幸参加了由集团组织举办的《本地细分市场挖掘与行业金融解决方案精细化定制》专题金融培训。在培训过程中，讲师龙老师详细介绍了一些中小企业的担保资源，如存货质押和应收账款质押等，令我受益匪浅。
一、存货质押相关知识。
存货因其良好的流动性和变现能力，对于中小企业来说是非常重要的担保资源。也正是存货的这一特点，促进了存货质押融资的发展。讲师龙老师详细介绍了关于农业方面的存货质押，如苹果、香蕉等一些农产品的质押。农产品质押需构架于现代农业物流管理的基础之上，具体包括农业生产的产前采购环节、农副产品的种植和养殖环节、农产品的加工环节、流通环节和最终消费环节等，是这些环节中涉及的所有组织和个人的网络结构。农产品的质押利用物流和资金流的控制，以及面向授信自偿性来隔离借款人的信用风险。在此过程中银行必须依赖物流企业对借款人信息物流和资金流的控制，才能有效降低风险敞口和形成风险隔离机制。二、应收账款质押相关知识。
确认应收账款的真实性尤为重要，其次是对应收账款的控制，讲师龙老师提到几点：1、变更企业应收账款的汇款银行，将汇款打入指定账户。2、获取银行账户变更的回执，以确认银行开立指定账户还款。3、变更应收账款增值税发票上的纳税信息，将银行账户信息变更为指定账户信息。但在实际操作过程中，在应收账款收款环节，可能会出现银行承兑汇票的方式给予企业，所以我们业务人员应该严格把握企业的收款方式。通过本次培训，使我开拓了视野，加深了对存货质押和应收账款的理解，进一步拓展了担保资源的思维和理念，更深刻地了解到在金融行业中学习和创新的重要性，对我今后的实际工作开展会有更多的指导意义。
（业务二部
篇6：花店市场细分分析报告
连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象的是，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。
随着我国花卉业的迅猛发展，加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发，全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。人民群众生活水平的提高，鲜花已渐渐走入寻常百姓家，鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可，花艺发展前景看好。无论是刚开业不久的中小花店，还是经营了十几年的花店，在发展的过程中总会出现一些“问号”。
一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包括几个层次，一是服务对象的定位，二是产品的定位，三是价格的定位。而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大，大城市的花店更倾向于专业化，因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分，一个花店可能只会专注一个领域，如婚礼，开业庆典等。而小城市的花店比较适于多元化经营。更具体而言，学校周边，居民小区，超市，写字楼周边等不同的地方开花店，主要服务对象和经营模式也有所不同。花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高，低，中端来划分，即便是定位高端的花店，也要在细分出高，中，低来。比如同样是99朵玫瑰，要有高，中，低价位：比如，1299.元，999元，699元。也许，选择1299元的可能只会有四五个，选择699元的占10%，大部分的人会选择中间价位的，但价位设定要有层次。
开花店和开其他店一样，选址是第一个关键因素。正确选址就是成功的一半，再加上到位的经营，足以让你的花店人财两旺。
开在闹市区 在闹市区开店，店面离商业中心和车站近一些，门前的人流量应该比较大，而且门前人行道应有足够的宽度，以便于停车（制作花车比较方便）。不过，这样的店面一般都不会很便宜。作为普通的花店，只要满足其中的一两项就可以了。在闹市区开店，服务对象以流动人群为主，应当提前插制几个花艺成品，使各类顾客都能尽快地选择到所需的商品。兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。
开在居民区 从花店到居民区内的各个位置，步行最好不要超过10分钟。在居民区开店，顾客以附近居民为主，他们对鲜花的需求主要是家居装饰方面的，同时还有节日家庭庆典和各类纪念日的用花。这就要准备好订货单、图片资料，并配备上门服务人员，因为这些顾客往往提前预定，并要求送货上门插制，兼营的商品可以是花卉和盆花家饰等。
开在医院旁 一般都以探病用花为主。要准备一些成品花篮、花束在那里，因为很多人前来看望病人，没多少时间等候。可以兼营水果篮等适合看病人的礼品，应常备康乃馨及黄白菊花、百合等花材。
花店开在哪里最合适呢？以下几个地方可供参考：医院、剧场、音乐厅和电影院附近、学校、人口密集的居民区、写字楼、美容院、俱乐部、商场、超市（很好的广告窗口，能够宣传自己)、商业街区。
花店选址需考虑以下几点：第一，要有双向交通；第二，周围有大的建筑物能够辐射，如写字楼、商场等；第三，选址居民区，能够保证散户购买；第四，开花店需要时间的积累，客户稳定，因此选址还应考虑店面的长久性。现实选址时，最少能满足其中两点才是较好的选 开花店还需要正确的经营方式，营销策略。数据库营销在我国刚刚开始，但是随着信息技术，通讯发展及计算机普及应用，坚信有越来越多的企业将会采用数据库营销这一现代化的营销方式，因为在未来激烈的市场竞争中，没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重要了。数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。
（l）数据采集，数据库数据一方面通过市场调查消费者消费记录以及促销活动的记录，另一方面利用公共记录的数据，如人口统计数据、医院婴儿出生记录、患者记录卡、银行担保卡、信用卡记录等都可以选择性地进入数据库。
（2）数据存储，将收集的数据，以消费者为基本单元，逐一输人电脑，建立起消费者数据库。
（3）数据处理，运用先进统计技术，利用计算机把不同的；数据综合为有条理的数据库，然后在强有力的各种软件支持下，产生产品开发部门，营销部门，公共关系部门所需要的任一何详细数据库。
（4）寻找理想消费者，根据使用最多类消费者的共同特点，用电脑勾划出某产品的消费者模型，此类消费群具有一些共同的特点——比如兴趣，收入，以采用专用某牌子产品的一组消费者作为营销工作目标。
（5）使用数据，数据库数据可以用于多个方面：签定购物优惠券价值目标，决定该送给哪些顾客；开发什么样的新产品；根据消费者特性，如何制作广告比较有效；根据消费记录判定消费者消费档次和品牌忠诚度。如特殊身材的消费者数据库不仅对服装厂有用，而且对于减肥药生产厂、医院、食品厂、家具厂很有用。因此，数据库不仅可以满足信息，而且可以进行数据库经营项目开发。
（6）完善数据库，随着以产品开发为中心的消费者俱乐部，优惠券反馈，抽奖销售活动记录及其他促销活动而收集来的信息不断增加和完善，使数据不断得到更新，从而及时反映消费者的变化趋势，使数据库适应企业经营需要。
一
市场分析
1、目标市场群构成
本花店定位于高端客户—白领阶层，他们有独立的经济基础，具有较高的品位，有点小资情调，对潮流风尚十分敏感购物随心所欲，只要开心就好，2、目标消费者的心理分析
①从年龄、着装、交通工具；
②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。
③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，3、目标消费群对产品需求的特征：（1）品种 春节 它是亲情、爱情、友情的大团圆。人们对春节用花的普遍心理是：色彩要鲜艳，能体现出合家欢喜，繁荣昌盛的好心意。所以宜以表现热烈、富贵、吉祥的花卉馈赠亲友或装饰居室。许多商家的统计数字表明：仅仅半个月的春节，花卉销量就占去了全年销售量的40％。 情人节每年的2月14日是玫瑰花的天下，玫瑰花妩媚娇艳，芳香醉人，带来爱意无限。一盒巧克力外加一支玫瑰花，送女友或男友，能送出一腔情意绵绵。
3元旦每年的1月1日，新年伊始，万象更新，合家欢喜。金橘，在翠绿的叶片之间挂满了金灿灿的果实，耀眼夺目，充满喜庆吉祥;瓜叶菊青翠悦目的肥大叶片上，簇生着五彩缤纷的花朵，更能营造出喜气洋洋的和谐氛围。 母亲节每年5月的第2个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界的。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多，这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。母亲健在，红色康乃馨是首送礼品;母亲去世，白色康乃馨是对母亲的最好纪念。因此，康乃馨是这一天花市的俏销货。值得注意的是，2000年母亲节时，有的地方开始出现蝴蝶兰等名贵花卉俏销的趋势。
5、父亲节每年6月的第3个星期天是父亲节。父爱较之母爱，虽一样充满无尽的人性之美，却又是不同的。感受父爱，正如斟品醇厚浓香的老酒，杯中既装着琼浆的辛辣，也盛满大地般的温存。在父亲节这一天，做儿女的可送上一束康乃馨或石斛兰，以表达对父亲的尊敬和感谢之情。在日本、台湾等地，石斛兰被视为“父爱之花”。此外，白月季、三色堇、腊梅也是父亲节的理想礼品。
6、中秋节是家人团聚的传统节日。唐菖蒲、兰花、百合花、火鹤等最能体现人们期盼花好月圆之情。桂花、大丽花、百日草等也是适于中秋节的礼品。桂花高贵、崇高，大丽花色彩艳丽、华贵典雅。由于中秋节临近国庆节，市场对一串红、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大，可提早准备。
（2）包装与质量
包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
4、店址的选择：
这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。所以，选在交通便利，热闹市区。
二、营销策略分析
1、品牌策略
花店开业初始，我们便非常重视品牌，一定要有品牌效应。我们采取主副品牌策略，主品牌 是“个性花店”，目的是为了吸引尽可能多的顾客；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
2、价格策略
根据花束、花篮、材质成本造型设计包装拟定价格。
价格定位：
50元以下
50－100元
100－150元
150－200元
200－300元
300－500元
500元以上
花店鲜花价格走高中档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足
3、促销策略
（1）促销方式
会员制，免费定购热线，买满100元赠小礼品--------服务至上原则，真诚服务于消费者，讲信誉，微笑服务（3）宣传分析
篇7：市场细分报告
——市场细分实训报告
班级：园林10-1班 学号：51020210024 姓名：李云艳 【摘要】企业的市场营销要解决的一个中心问题，就是如何制定市场营销战略。目标市场是企业营销战略制定的核心，企业要确立目标市场，就必须进行市场细分。市场细分的实质是细分消费者，认识消费者的需求、动机、购买行为等方面的差异和共同性，从而选择适当的服务对象，确定目标市场，制定最佳的营销策略，从而使企业最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。在这种情况下，作为企业开启市场大门—市场营销，一直深受企业家和学者的关注。本文以市场营销理论为理论基础，分析康师傅矿泉水的低价战略及王老吉的品牌战略，对市场营梢发展的街趋势进行了一些探讨。
【关键词】营销 目标市场细分 低价战略营销 品牌战略 服务营销 创新 零售 批发
随着全球一体化进程的加快和金融危机对世界经济的影响,企业所面临的市场环境将越来越复杂,竞争将越来越激烈,企业为应对越来越多的市场挑战,必须对纷繁复杂的市场做出分析判断,进而寻找出适合自身的营销策略,更多地了解和掌握市场细分理论对企业营销策略的制定越来越重要。本文试图从两个案例分析及普洱当地的市场调查谈一谈市场细分对企业发展的影响。
1市场细分的概念
市场细分也称市场细分化，是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念。所谓市场细分，是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场)。在各个不同的细分市场，顾客需求有较明显的差异，市场细分对企业发展起着至关重要的作用。
2市场细分的作用
2.1有利于企业发掘新的市场机会 寻找新的市场机会，占领新的目标市场是企业营销的重要课题，能够影响企业将来的市场定位。而市场细分就是企业挖掘新的市场机会的技巧。
2.2有利于中小企业开拓市场，在大企业的夹缝中求生存
顾客的需求是多变的，各不相同，面对越来越细致的市场需求，大企业的资源是有限的，他们不能满足部分顾客的需求。出现了满足特殊或者是部分顾客需求的中小企业，汽车美容、诊疗私人会所等。例如：现在许多的新兴职业不断地涌出，试睡员，代替分手的人员等等。这就是市场细分的产物。
2.3有利于制定和调整营销战略与策略 对于企业来说，企业的营销能力是有限的，把有限的资源合理运用到最大化，创造最大的经济效益，是现代企业经营的关键。2.4有利于企业合理配置和运用资源
根据市场细分确定目标市场，扬长避短，合理的进行资源配置，使人力、财力、物力等进行合理的搭配，用最小的经济消耗创造最大的财富值。
3市场细分的条件 对于不同的行业、不同类型的企业来说，实行市场细分必须具备一定的条件。3.1差异性
指某种产品整体市场中确实存在着购买与消费上的明显差异,完全有细分的必要或某一因素足以成为细分的依据。例如，肉食品、糕点等产品要按民族细分，而大米、食盐就没有必要按照民族来细分。
3.2可衡量性
可衡量性是指市场细分的规模和购买力是可以估测商量的，即有明显的区别，又有合理的范围。
3.3可进入性 可进入性是指企业进行市场细分时，要考虑企业本身的实力、规模、经济状况。细分市场中，必须有本企业能有效进入和为之服务的市场部分。否则，就失去市场细分的意义。
3.4可盈利性
可盈利性质市场细分的容量能够保证企业获得足够的赢利。如果容量太小，分的过细，则产品销售量有限，不应作为细分的依据。
3.5稳定性
稳定性是指所划定的市场细分，必须具有相对稳定性，以证企业有足够的时间实施营销方案，目标市场已面目全非，这样的市场细分也就毫无意义。
5王老吉的品牌战略 5.1背景
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 主要表现在以下几个方面：
1）广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。许多的消费者搞不清楚王老吉是饮料还是凉茶，如果说是凉茶，但是红罐王老吉的包装却与饮料无异，中国不是有句古话“良药苦口”而且王老吉的口味又与饮料相近。
2）红罐王老吉无法走出广东、浙南。许多消费者对凉茶的概念模糊，认为凉茶就是白开水或者是茶水。对凉茶的熟悉仅限于广东浙南地区。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
3）推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？
5.2重新定位
为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，理清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。
红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。这样的定位有利于：1）利于红罐王老吉走出广东、浙南
2）避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔
3）成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势 4）利于加多宝企业与国内王老吉药业合作 5.3市场细分——顾客群
购买王老吉的大部分人群是为了预防上火的人们，所以其中没有什么年龄、宗教、职业、文化水平等等的限制。主要针对是预防上火的人群。所以很多人群吃了上火的食物，还未到要吃药物来解决的时候，和一瓶凉茶是相当不错的。同时他们近几年来的广告也做的相当的不错，宣传了其凉茶的特点，同时重点强调了其市场定位。在对学校周边的经销商的调查中，也感觉到他们对王老吉的广告宣传挺满意的，同时在售后服务方面也做的很好。同时他们希望价格方面能够下调一点，毕竟三块五的零售价不是所有的消费者都能够接受的，价格的下调，有利于扩宽市场，打开品牌知名度，进一步的调高销售业业绩。
由此可见市场细分，影响其品牌定位。同时市场细分的重要性凸显出来，所以一个企业要得到很好的发展，市场细分、市场定位是必不可少的。
6康师傅矿物质水的低价策略 6.1背景
众所周知康师傅被大家所熟知是因为方便面这个强大的企业链。现今延伸到康师傅饼干、康师傅饮料。康师傅矿物质水的成功则在于在低廉的纯净水与高端的天然水之间巧妙地开发出成本同样低廉，品牌感却较高的另类瓶装水——矿物质水。
所谓的矿物质水，其实是在纯净水的基础上添加矿化液而成的，为的是模拟矿泉水，因此也叫做“仿矿泉水”和“矿化水”。它对水源没有要求，廉价的城市自来水便可作为原料。而矿化液也非常便宜，一千克矿化液平均价格不到80元，却可以生产5吨矿物质水。而且据说康师傅矿物质水所用的矿化液是最低廉的矿化液，里面只含有2种矿物质，因此将一瓶550毫升的纯净水变为矿物质水，康师傅追加的成本不到1厘钱。
6.2低价策略
但是1厘钱却为康师傅带来了巨大的美誉度。通过巨额的广告宣传，“多一点，生活更健康”的概念已经深深烙入了消费者的脑海，即便是城市居民也难以分辨出人工添加的矿物质和天然矿物质有什么区别。所以，康师傅矿物质水一问世，“成分”就比娃哈哈纯净水“红”，带有了健康水的色彩。康师傅矿物质水营销手段上的高明还在于看准了大众对健康水的需求，通过偷换概念，将农夫山泉10年来不遗余力的消费者教化成果据为己用。这些年来，农夫山泉一直致力于宣传饮用水应该含有均衡的矿物元素。康师傅则很聪明，它知道对于消费者来说，有没有矿物元素是可以判断的，矿物质是否均衡则在大部分消费的认知水平之外。因此只消添加廉价而单一的矿化液，便解决了纯净水不够健康的问题，同时又避免了天然水源的成本压力，可谓一箭双雕，打了一个漂亮的擦边球。
同时康师傅在包装上瓶身上也下了很大的功夫，他的瓶身比其他同样包装的矿物质水轻2-3克，还有在每件矿泉水的包装由原先的纸质包装用塑料薄膜取代，不要小看这几克的塑料薄膜，这样可以大大的减少成本。是康师傅在矿物质水中占有一席之位。
由此也可见，市场永远不会饱和，永远向那些善于寻找夹缝的企业敞开着大门。
6.3康师傅市场细分——顾客群
康师傅的消费群主要是中国大部分炎热地区的人群为主，因为水是每个人都不可缺少的，从而市场前景极大。特别是针对经销商的优惠策略特别的多，所以许多的经销商特别的喜欢代理康师傅矿物质水，相对于哇哈哈、农夫山泉销量比较好，同时也能够盈利较多。但是经销商希望广告能够多打一点，许多人只知道康师傅方便面，并不知道康师傅矿物质水。同时希望康师傅矿泉水能够突破一元大关，使市场占有率提升，这样能够使消费者比较容的能够想到物美价廉这个词。因为全球气候变暖的缘故，很多地区的天气相对于以前热了许多，所以市场还存在许多的潜在顾客。同时希望加大工厂的建厂密度，最好是遍布全国。
篇8：瑞仕格:细分行业开拓市场
此次活动传递出Swisslog加快拓展中国市场的决心与信心。正如专程来中国参加此次研讨会的Swisslog仓储及配送解决方案(WDS)事业部总裁Daniel Fink先生在致词中所说,中国自动化物流系统市场正在快速成长,潜力巨大。Swisslog非常重视该市场并将持续加大投入,以领先的技术与解决方案帮助中国企业提升物流水平,获得持续良好的发展。
看好中国市场潜力
在自动化仓储与配送领域,Swisslog可以提供从咨询、规划设计、系统集成、实施建设、运行支持与维护等全方位服务,目前已在全球50多个国家成功交付了超过4000套物流解决方案。多年来积累的丰富经验,使Swisslog具备很强的专业能力,可以为客户提供高效率且适合其需求的物流系统,帮助其提升物流管理与运作水平。
Swisslog于1996年进入中国市场,2004年设立了在华独资机构——瑞仕格(上海)商贸有限公司,重点关注烟草、食品饮料、零售、医药等行业领域,稳健拓展市场,截至目前在国内已拥有数十个成功案例。其中,上海海烟物流配送中心是国内烟草行业已建成的规模最大、自动化程度最高的配送中心,自2005年正式投入使用以来一直稳定运行,服务于3万多个卷烟零售客户,年配送卷烟2亿条。近年来,瑞仕格承建了可口可乐、长沙卷烟厂、杭州卷烟厂等众多知名企业的物流系统项目,服务的国内客户涵盖了银行业、机械制造、食品饮料、家具零售、医药及烟草等多个行业,并凭借对企业需求的深刻理解和专业解决方案获得了客户的一致好评。
随着中国经济的快速发展,企业规模的不断扩大,特别是近年来人力成本与土地成本大幅上升,自动化物流系统市场需求显著增长。在良好的市场预期下,Swisslog确立了到2013年将中国市场销售额提升到占集团总销售额15%的发展目标,逐步加大对中国市场的投资力度,市场策略也有所转变,在努力做好每一个项目、树立行业标杆的同时,更加重视树立品牌形象,扩大行业影响。
Swisslog仓储及配送解决方案事业部亚太区总裁Rudolf Hausladen在接受采访时告诉记者:“举办此次活动,就是要全面展示我们的技术、能力与服务,让更多的客户加深了解并信任我们。通过介绍Swisslog在食品饮料、零售行业为全球知名企业提供的物流系统解决方案,让客户了解从托盘技术到轻载技术、从自动化系统到借助人工的半自动化系统的实际应用,带给客户更多体验。”
先进技术助力企业物流改善
作为全球著名的物流系统集成商,Swisslog可以提供包括堆垛机、输送机、自动导引车(AGV)系统、悬挂式单轨小车系统等关键物流设备与仓储管理系统、自动控制系统等软件产品。其核心物流设备与系统主要分为两大类——托盘技术和轻货物技术,它们各有不同适用范围的关键产品与解决方案,可以满足各类型客户的不同需求。
Swisslog的托盘技术主要包括:多种类型的堆垛机可完成立体仓库货物的自动存取,各种输送机、悬挂式单轨小车系统(EMS)、自动导引车系统等完成托盘货物的输送。Swisslog的典型托盘解决方案主要有:PickRunner巷道拣选系统,实现仓储与拣选相结合,完成单品项托盘的自动存储与补货;CaddyPick®电动悬挂小车拣选系统,是整箱拣选到托盘或仓储笼的半自动拣取系统;WarehouseRunner自动仓库系统,在高架库中完成高吞吐量的托盘自动存储与取出。
以PickRunner巷道拣选系统为例,该系统实现了仓储与拣选的高效结合,可以实现自动输送、仓储与补货功能,提高了空间利用率,节省了库房面积,加快了订单拣选速度,降低了对人力的依赖;适用于有300～5000个品项、每天接收500～2500个托盘的企业,最多每天可完成20万个拣选货箱的出货量。该系统尤其适用于食品饮料和零售行业,在宜家、沃尔玛等全球著名企业得到了广泛应用。
Caddy Pick®电动悬挂小车拣选系统是一套基于人到货和区域到区域拣选的解决方案。它利用电动悬挂小车在拣选通道内自动输送托盘或笼车,安装在小车上的电脑屏幕显示出拣选订单行和拣货位置,指引操作人员完成拣选任务。每台小车上的称重装置自动核查已拣取货物的重量是否与系统记录的货物重量相符,以保证拣货作业的高可靠性。CaddyPick®解决方案是Swisslog的专利技术,在欧洲已有众多应用案例。据悉,Swisslog最近在亚洲也正在规划设计几个大规模采用CaddyPick®拣选系统的配送中心项目。
Swisslog的典型轻货物解决方案包括:StackRunner自动料箱堆码拣选系统,用于自动完成订单拣选,包括存储订单排序和托盘的自动装载;ZoneRunner分区拣选系统,是半自动化的动态或静态货物单件拣选方案;AutoStore轻载存储拣选系统,可实现小件货物的高密度自动存储与订单拣选;SmartCarrier高动态缓存与拣选系统,可达到高速甚至超高速的料箱和纸箱拣选。
其中,今年初面向全球市场推出的AutoStore系统是高密度存储与高效率订单拣选的完美结合,可以最大程度地利用仓储空间,将空间利用率提高60%。货物被放入料箱中,并一箱箱堆叠起来,具有搬送及提升功能的机器人行走于料箱顶上,在仓库内和工作站台之间往返搬送料箱。每台机器人每小时大约出货25个料箱,每个站台每小时拣货180～240个料箱,并可实现拣选、订单合并、包装、贴标、打发票和发货单、发货多个功能一步完成。此外,AutoStore具有高度的灵活性,安装简便快捷,适用范围广,既可用于新建仓库,也可在企业现有场地内安装。由于系统中的每台机器人都可以取放任意一个料箱并将其送到任意一个工作站台,因而该系统具有极大的扩展性和冗余性。该系统在欧洲已经有成功交付使用的案例,目前Swisslog正积极将其引入中国市场。
以上各类产品都可以根据企业实际需要综合选用,满足不同客户的个性化需求。
专业解决方案拓展行业应用
此次活动Swisslog特别针对食品饮料和零售行业客户而举办。在Swisslog看来,外部市场环境与企业自身的发展变化给这两个行业带来了巨大挑战,企业需要采用创新的物流技术与解决方案。
当前,食品饮料行业的生产和配送环节面临着诸多压力,包括投资成本上涨、消费习惯改变、产品可追溯性、更高的产品完整性或更好的上架率要求等。这些压力使高效的物流变得越来越重要。在保证所提供产品质量的同时,降低物流成本、缩短交货时间、提高服务水平,是食品饮料企业成功的关键。
Swisslog在全球成功实施了众多食品饮料企业生产线、自动仓库与配送中心物流解决方案,积累了丰富的行业经验,非常了解物流在食品饮料企业应对上述挑战中的作用,并能够提供适用的解决方案,满足企业对物流服务、成本控制、食品安全、销售方面的需要。
在此次研讨会上,针对食品饮料企业的物流建设特点,Swisslog重点介绍了自动仓库、整箱拣选系统、机器人订单拣选系统等关键物流系统的特点与适用范围,并选取了可口可乐AMATIL悉尼配送中心、上海紫泉饮料仓储中心等典型项目为案例,就系统规划、筹建及运营管理等方面经验作了详细介绍。
中国作为人口大国,消费市场需求逐年上升。基于内外部环境的变化,多品类、高新鲜度、小订单成为零售行业的新特点,改变了其物流需求,也对企业物流系统建设产生了巨大影响。如,消费者喜欢有多个商品种类可供选择,直接导致物流中心存储品项的增加,带来极大的库房空间压力,需要使用高动态、灵活的配送中心解决方案;随着电子商务的高速发展,网购数量爆涨,庞大的小订单与小订单行、及时性送货等要求,使配送中心需要采用高效率、高准确率的拆零拣选解决方案;为了应对人员流动量增加与劳动力成本上升,要求配送中心缩短培训时间,简化操作流程;等等。为应对上述挑战,零售业配送中心的发展趋势是:使用零误差、高动态、高灵活性、轻载处理的物流解决方案,需要引入新的物流技术与系统。
Swisslog的专业团队长期关注并研究零售行业发展,基于为全球领先的零售企业提供高效的配送中心解决方案的经验,拥有针对零售业物流特点的专业知识体系。其目标是帮助客户获得完美的配送管理、不间断的物料流以及最大程度的系统可用性,同时提高物流质量,降低物流成本。
研讨会上,Swisslog介绍了适用于零售行业的高效订单拣选解决方案,其中包括:PickRunner巷道拣选系统、CaddyPick®电动悬挂小车拣选系统、AutoStore轻载存储拣选系统和SmartCarrier高动态轻载缓存与拣选系统等,并针对不同系统的特点与适用范围作了分析比较。同时,在这个版块,Swisslog还与数十位企业物流高管分享了一个成功案例:百万订单行配送中心——德国dm Weilerswist配送中心。