《企业管理学习心得》

2024-05-08

《企业管理学习心得》（精选6篇）

篇1：《企业管理学习心得》

为了让我们了解、掌握更能够有效的发挥企业管理的原理、理论和方法的作用，培养我们专业性的企业管理意识和企业管理思维，为我们从事具体企业管理工作奠定理论基础。公司给我们提供了系统的学习现代企业管理知识和交流互动的平台，让我们学习到优化管理知识结构，更新管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升管理能力和管理素质。

通过学习，我们掌握现代企业管理基本原理和基本知识，熟悉企业管理的主要职能和一般过程，掌握现代管理的科学方法和技能，具有决策能力、创新意识和开拓精神的复合型企业管理人才。为今后工作奠定基础。

管理学家克拉克说过一句很深刻的话，信息革命改变着人类社会，必定要改变企业的组织和机制。一方面，随着世界经济一体化进程的加快，新知识、高科技发展异常迅猛，企业间竞争已由“大鱼吃小鱼”向“快鱼吃慢鱼”急速转变。企业直接面对更大范围、更深程度上来自国内外越来越大的竞争压力。另一方面，天下没有白吃的午餐，你投入一些钱，拿到人家标准化的`软硬件，依样画葫芦想大幅提升竞

争力，也是不可能的事。没有执行力，就没有竞争力。

我们通过学习和交流归纳为如下几点为今后提升企业管理水平，推动企业健康、持续的发展做为支撑。

一、市场危机、调整思路

近年，矿产资源企业市场波动较大进入低迷状态，有价无市，供大于求。市场开拓难度越来越大，特别是前几年市场高峰期的时候一些私营、合资企业的汹涌兴起。加之，大多下游产品需求的企业对原料产品质量要求高、价格低，给我们这些企业的工作和盈利带来了一定的难度。面对这种情景，我们积极调整思路。并倡导全体员工树立新的学习理念，以学习带动创新，以创新推动企业发展。

二、激励奖惩、促进学习

推行企业内部激励机制。一是岗位聘用制度。对有学历而无学习与创新能力的不聘，对无学历而勤奋学习，不断有创新成绩的给予破格聘用。二是奖惩激励。对各种度小改小革奖励评选制度、对在管理创新、等方面做出成绩的给予及时的奖励。三是目标激励。制定目标，对各部门的综合技术水平和个人业务能力纳入量化指标考核，与工资挂钩，进一步激发员工学习的热情。

三、明确目标，常抓不懈

随着知识经济的发展，企业文化已成为一种强大的力量。当代企业之间的竞争，最根本的是文化和技术的竞争。引领执行力文化的形成，贯穿于公司的各项政策和领导行为中。

对公司出台的各项方针政策和管理制度，始终如一地坚持，决不能虎头蛇尾。在对公司方针目标和管理制度的措施落实上，我们结合

质量管理体系的内审工作，查措施落实、查制度执行的有效性。针对存在的不足，提出整改要求，拿出改进方案，并纳入工作管理业绩考核。同时，对各种政策、措施的执行，公司领导亲自抓并带头执行，发挥引导作用。

四、作风严谨，维护形象

如果不将信念和价值观转化成具体的行动，再好的信念和价值观都只是空中楼阁。所以，对企业内的各种行为进行规范和引导是维护执行企业形象的重要手段。

为此，我们应在每引进一项新的管理体系或新的管理制度，实施新的管理办法时，本着严谨的态度，结合实际先分析其可行性，再衡量其合理性、规范性，谨防生搬硬套，全盘照搬带来的水土不服。并经过认真的论证后下达执行。先试行，后改进，再固定。在试行过程一定维护政策的相对稳定，决不朝令夕改，在试行期内也维护政策的权威性，其次，从正反二方面入手，一是选其首恶，进行批评处理。二是树立正反典型予以表彰奖励。

五、顺畅执行、监督考核

为保证各项规章制度能得到正确的贯彻执行，在制定各项制度时就应明确目的、责任部门、适用范围及运作方式，并指定目标监督部门和考核方式。在制定考核项目与指标时，结合公司的长期目标与短期计划，针对不同时期出现的具体情况，合理调整考核项目与目标值要求，将公司要实现的战略意图以不断完善的考核方式加以引导。

在绩效考核上，分集体指标与个人指标、质量指标与消耗指标等，随公司战略导向的变化而不断调整与完善;在考核目标上，以纵向比

较为主，横向比较为辅;在奖惩形式上，以奖励为主，扣罚为辅。既培养团队精神又鼓励个人奋斗，为执行力在各个流程中顺畅地发挥威力起到推波助澜的作用。

总之，学习能力的提高扩展了我们的思维能力;共同的学习目标培养了我们的团队精神;学习的毅力铸就了我们执行的坚韧性。以此，来达到推动企业健康、持续的发展。

篇2：《企业管理学习心得》

班级：14光伏学号：141781052 姓名：王燕

通过对《企业生产管理》的学习，使我对企业生产管理有了初步的认识。针对此次课程的学习，现将学习心得简述如下

随着知识经济和科学技术的迅猛发展以及社会主义市场经济体制的建立，在企业管理方面的人才需求量，给中国企业的发展带来前所未有的挑战。现代企业管理在社会经济发展中的地位日益重要。我国现代化建设急需大批既拥有一定的专业技术知识基础、又懂得管理学基本原理和必要的管理技能、了解中国企业实情、具有决策能力、创新意识和开拓精神的复合型企业管理人才。而学校提供的这门课，给我们提供了系统学习现代企业管理知识的平台，优化管理知识结构，更新管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升管理能力和管理素质。目的是让我们了解和掌握企业管理的一般原理、理论和方法，培养我们专业性的企业管理意识和企业管理思维，为我们从事具体企业管理工作奠定理论基础。

现代企业管理是一门应用性很强的学科，它直接指导企业管理的具体实践，促进企业管理水平的提高，在我国社会主义市场经济下，努力提高管理，增强企业的竞争能力和发展能力，已成为当务之急。因此学习现代企业管理具有十分重要的理论意义和现实意义。通过学习，我们应该掌握现代企业管理基本原理和基本知识，熟悉企业管理的主要职能和一般过程，掌握现代管理的科学方法和技能，为今后工作奠定一定的理论基础。

管理”一词，包涵“管”和“理”两个意思。其实，从某种意义上讲，“理”比“管”更重要。在中国文化中，尤其重视“理”的作用，诸如疏理、调理、清理、理顺。“理”什么？，诚然，理事很重要，更重要的是做好人的工作，重视人的因素，理顺人际关系。

事实上，研究人的行为是现代化工业发展的需要，工业自动化程度的提高不仅没有削弱人的因素的作用。相反，在某种意义上说，增加了人的因素的作用。因为一些技术性很强的工作，实际上是无法监督的，不靠职工的自觉性，就无法做好。西方“行为科学”企图以此为手段，缓和劳资矛盾，刺激职工的“积极性”，提高劳动生产率。

当今，国外管理领域中，流传着一种说法：人的知识不如人的智力，人的智力不如人的觉悟。美国大企业家、全美食品同业公会主席法兰西斯因袭培根指出：“你能用钱买到一个人的时间，你能用钱使一个人在一定的时间内，停留在一定的地方，你能用钱在一天或一小时内，买到别人的肌肉动作；然而，你却不能用钱买到热情、买到主动、买到忠诚，也不能买到一个人对事业的奉献”。企业管理的至高境界是企业制度完善，员工热爱企业，企业里人人是主人，人人是管理者，员工自觉性极高，自律性极强，员工的主人公意识得到了充分发挥和展示。职工的高度自我管理基本取代了企业管理。企业管理部门的职能重点由管转向理和通，主要起引导和协调的作用。企业的各种资源得到了最充分的利用，企业的管理成本也降低到了最低水平，这也是全世界企业和企业管理者不断追求的管理，目标和境界。管理就是人的资源和物的资源的连结，就是开发人力和物力，在这里人和人力是十分重要的因素，那么，“以人为本，便是管理思想的精髓，是新世纪，管理的根本指导思想。

首先，端正对人的认识，树立平等观念。

在知识经济时代，知识正成为发展经济与开竞争的原动力。而知识的载体是人，是掌握熟练业务的科技专业人才。

企业的主体不是雄厚的资金和丰厚的原材料，而是企业中的人。20世纪六、七十年代，日本经济在世界经济领域奇迹般地崛起，就非常深刻地说明了这个道理。“以人为本”的管理思想，就是要彻底纠正把人视为“活机器”的错误观念，消除广大职工心中的被雇佣思想，调动职工的生产积极性。为此，在企业内部要树立“工作上有分工，职务上有高低，人格上要平等”的观念。要求管理者要尊重职工的人格和权利，理解每个职工的具体处境和个性，承认职工的不同性格、兴趣和爱好，热情、诚恳、宽厚地对待每一位职工，最大限度地开发人的潜力，调动人的积极性，在服从企业大局的前提下，鼓励人的自我实现，公司尊重人的价值，员工也就被管的开心、乐意，从而形成上下荣辱与公的信念，企业的经济效益自然也就会大大地提高。韦尔奇讲过：知道――并且――是面对――我们的员工的所思所想，是我们成功的关键因素。

其次，强化民主管理，确保职工主人翁地位。

企业职工的主人翁精神，是在企业生产经营中，职工对国家、对社会承担的使命、职责、义务反映出来的先公后私的思想意识，而职工的主人翁地位往往体现在对企业一系列重大决策的参与上，通过职工积极参与民主管理来实现的。民主管理是从内心深处来激发每个员工的内在潜力，主动性和创造性。使他们能真正做到心情舒畅，不遗余力地为企业不断开拓新的优良业绩，自觉自愿地将自己的知识，思想奉献给企业。只有强化民主管理，才能不断增强职工的主力军意识，构建“企业的困难，职工来协助，职工的困难，企业来解决”的命运共同体，具体体现在：

(一)广开参与渠道。要通过建立健全职代会制度、管理委员会制度和积极开展经常性的合理化建议活动等，来充分调动广大职工参政、议政的积极性，把他们的智慧渗透到管理过程的各个环节。

(二)注重参与效果。注重参与的实际效果，就是说不能仅看召开了多少次职代会，通过了多少项决议，采取多少种形式，收集了多少条合理化建议，高级管理层接待了多少次职工，而是要看执行和采纳的情况如何，是否监督有效，贯彻得力，成果显著。注重参与效果是真正把民主管理落实到实处的保证。

(三)优化参与环境。这是广开参与渠道，注意参与效果的前提和基础。优化参与环境必须从两方面入手。一方面，企业职工要不断加强学习，提高自己的思想觉悟以及参政议政的水平和能力;另一方面，作为管理层，特别是高层管理者，要通过沟通、协商、引导、了解员工的价值观，对事业的理想，以便为之创造一个有利于调动积极性的机制和环境，使之自觉自愿地发挥和贡献他们的聪明才智，调动其主观能动性。要乐于听取不同意见，做到兼收并蓄，博采众长，努力为企业的发展创造宽松和谐的人际环境。第三，更新人才观念，健全岗位成长制度

第三，处于现代企业制度建立时期的企业，面临着市场经济条件下的激烈竞争，这种竞争是企业综合实力、整体素质的竞争，是科学文化、企业文化力的竞争，说到底是人才的竞争。美国钢铁大王卡内基说过：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺走，但只要保留我的组织人员，四年之后，我将又是一个钢铁大王”。由此可见，人才对企业的重要性，一个企业综合竞争力的不断提高，有赖于企业更新人才观念，健全成长制度，拥有各类高素质的人才。因此，培养一流的职工队伍，造就和拥有一大批思想觉悟高，道德修养好，本职业务精，法制观念强，知识面广的高素质、多功能人才，对于企业的发展有着非常深远的意义。

(一)建立培养人才的社会机制。这种机制应包含下列因素:一是开辟经济建设和商品生产的主战场，让企业的优秀人才在这个主战场上有大显身手的机会;二是建立平等竞争，优胜劣汰的岗位环境和社会环境，让优秀人才脱颖而出，这能最大限度地激发人才紧迫感和创造性，除了人才向社会横向和企业内部上下流动外，还可进行岗位轮换、交叉任职;三是允许较大幅度地拉开收入差距，鼓励先进，让一部分人才通过转让自己的劳动成果致富;四是评选举荐机制，每年通过各层次各渠道评选表彰和晋升优秀人才，并大造舆论树先进，学先进。

(二)营造一个成就事业的良好环境。大凡有作为者，无不以业为重。所以，良好的软、硬环境，是吸引人才的磁场，企业应按照自己的专业尽量对口安置，以利于发挥他们的特长。员工个人的发展规划距企业的经营目标越近，员工的工作积极*就越高，主人翁意识就越强，自我管理水平就越高，企业资源配置就越合理，利用就越充分，企业的管理效率和经济效益也就越好。好的经济效益反过来又能增强员工对企业的信心，激发员工的工作热情，二者相辅相成。

(三)建立深厚的感情，以情争取人心。以人为本的管理首先要注重感性管理，感情投资，其直接效益是密切企业中人与人，员工与企业的关系，树立群体精神，激励和调动全体人员的积极性、主观性和创造性。先哲有言:“得人心者得天下”。“疑人不用，用人不疑”，这是我国使用人才的优良传统，信任是建立浓厚感情和友谊的最起码条件。赛格还提出了“用人之才、记人之功、容人之过、解人之难”的用人原则。只有这样，才能真正做到物尽其用，人尽其才。

(四)重视教育投资，培训人才后备力量。企业应把全员培训作为立业之本，追求全员卓越。名企业家松下幸之助曾说:“造物之前必须先造人。丰田汽车公司也提出“既要造车也要造人”的口号，教育培养优秀人才，就是增加企业的资产。

第四，增强服务意识，关心职工生活。

企业管理者应该考虑到员工的生活需要和社会需要，并满足他们的合理要求，切实为职工着想，替他们办实事，服务育人，调动职工的积极性，增强企业的凝聚力和职工对企业的归宿感。

（一）直视感情投资。如过集体生日，探望生病职，节假日慰间坚守工作岗位的职工等等，增进干群关系，增强企业的凝聚力。

（二）解决职工关心的热点问题。如解决职工住房，办好医务所、幼儿园。在人员密集的住宅区设立邮电通信、储蓄和文化教育卫生网点，开辟商业服务中心等等。

（三）丰富职工的业余生活。正常、健康的文体活动是领导与职工互相联系、互相沟通的纽带，是舒缓职工紧张心情的方式之一。它可以激发职工的工作积极性和创造性。管理者应该创造条件，满足广大职工日益增长的文化生活的需要。

第五，实行合理的分配原则，强化激励机制。

物质利益的分配，是企业员工最敏感的一件事，也是他们进行劳动的最基本的动因。在生产力较低、物质财富贫乏的社会是如此，生产资料公有制的社会也概莫能外，企业中出现的许多矛盾和难题，几乎都可以追溯到利益根本这一源头。所以，既要体现多劳多得的分配原则，在公平、公正的基础上让个人的收入与创造的效益挂钩，适当拉开收入的差距，又要不忘社会上义国家最终是要消除贫富不均、走共同富裕道路的宗旨。

篇3：《指南》“健康”领域学习心得

一、碰撞———当“健康”遇见“健康”

翻开《指南》健康领域, 这样的“健康”理念跃然纸上:“健康是指人在身体、心理和社会适应方面的良好状态。发育良好的身体、愉快的情绪、强健的体质、协调的动作、良好的生活习惯和基本生活能力是幼儿身心健康的重要标志, 也是其他领域学习与发展的基础。”这样的“健康”理念全面、丰满, 一下子更新了我原来认识中的“幼儿的健康教育就是身心保健和体育锻炼”的观念。

二、发现———我的“健康”很“骨感”

仔细阅读《指南》, 发现除了“健康”概念更加丰满外, 《指南》中的幼儿发展目标和教育建议也同样细致、合理, 其中有一部分内容是我已经知道并正在努力实践着的, 如引导幼儿控制情绪, 组织开展走、跑、跳、攀、爬等体能活动, 帮助幼儿习得一些自理能力、养成良好的卫生习惯……《指南》则在我已知的基础上提供了更可行的教育建议, 引导我调整和实施。还有一部分内容则是在我以往教学中忽略的, 需要在以后逐步丰富、积极行动的。

三、更新———从“我知道的”→“积极调整”

(一) 从尊重幼儿身心发展规律和学习特点到顺应孩子的学习特点

《幼儿园教育指导纲要》明确提出“要尊重幼儿身心发展的规律和学习特点。”在教学实践中, 我也身体力行, 结合健康领域发展目标, 有目的地选择内容组织活动。我以为只要按照各年龄段发展目标组织好集体教学活动, 并在日常游戏中组织孩子练习就万事大吉了, 但现实却给了我一盆凉水:

【案例回放】根据大班上学期健康领域发展目标, 幼儿应该学会跳短绳。于是我请幼儿带来绳子练习跳绳。刚开始, 孩子们兴趣盎然, 跟着我的方法:甩绳、跳起、连续甩跳。一部分协调能力强的孩子渐渐学会了跳绳, 在成就感的刺激下他们的兴趣很高。随着时间的推移, 幼儿的跳绳技能出现了两个问题, 一部分早已能连续跳绳的孩子对跳绳兴趣不再高涨, 但一部分孩子依然不会跳绳。这样的情况让我着急起来, 于是我要求不会跳绳的孩子户外活动时间只能练习跳绳。然而, 这样效果适得其反, 不会跳的孩子产生了排斥心理。我清楚地记得, 那天户外活动时, 我像平时一样请孩子拿出绳子, 要求道:“已经会跳绳的小朋友可以玩其他的游戏, 还没学会的小朋友来老师这里继续练习。”佳佳看了眼绳子, 撅着嘴巴、很不情愿地说:“啊?又要跳绳?”我看了他一眼, 他忙低下头, 默默地拿着自己的绳子, 不吭声地走了。

其实, 我的心里也很茫然。难道, 对于一个还没学会跳绳的孩子来说, 我所能做的, 只是逼着他练, 看着他跳吗?

【指南点击】《指南》对于动作发展的教育建议中的一句话让我豁然开朗:“对于拍球、跳绳等技能性活动, 不要过于要求数量, 更不能机械训练。”

【积极调整】绳子不是只有一种玩法, 我开始引导孩子尝试绳子的不同玩法。我设计了愤怒的小鸟、踩蛇尾、开火车、跨跳……孩子们喜欢和绳子玩游戏了。根据跳绳技能, 我组织了创新小游戏: 游泳健将 (甩动双臂前行) 、纵跳触物 (跳起) 、海豚顶球 (甩跳) , 引导孩子们用他们喜欢的游戏演绎跳绳的基本动作:甩臂、跳跃、甩跳。当我再一次和孩子们练习跳短绳的时候, 孩子们欣然投入到练习中。

(二) 从知道幼儿有个体差异到蹲下身来, 欣赏幼儿、尊重幼儿

我们的教学不可能让不同的孩子在同一时间达到同一个水平, 因此, 作为教师, 我们要根据幼儿的个别差异因材施教。但是, “教师的尊严”却让我一直以来都认为, 面对孩子的“淘气”“懒惰”“辩解”, 我需要扮演“严师”的角色, 助推孩子的成长。

【案例回放】自由活动时间, 一阵吵闹声引起了我的注意, “我们快要结束了, 等我们玩好这一局你再参加吧。”“让我玩一会儿吧! ”“不行, 我们人已经满了。”“哼, 有什么了不起的。”话音刚落, 小昱一把将飞行棋棋盘扯掉, 棋盘上的棋子、骰子滚落一地。我看见了, 一个箭步跑过去批评道:“小昱, 你怎么这么没礼貌, 赶紧把棋子捡起来! ”小昱狠狠地看了我一眼, 小嘴高高撅起, 岿然不动。我又一次强调, “快点捡, 做了错事就要自己解决。”没想到小昱也来气了, 横了我一眼, 双手抱在胸前, 生气得两个小肩膀上下直起伏。这还了得, 做错了事情还发脾气, 我立马提高音量说道:“小朋友做错了事情没关系, 勇于承认就可以了, 你不仅不承认不改正, 居然还发脾气。”可能是因为委屈, 也可能是我的大嗓门吓着了孩子, 小昱“哇”地一声哭开了。

难道我错了, 难道我不应该要求孩子及时认错、及时改错? 难道孩子做错了事情居然可以对着老师发脾气?

【指南点击】《指南》健康领域的学习再一次为我“洗脑”, 在健康领域目标2“情绪安定愉快”的教育建议中指出:“以欣赏的态度对待幼儿, 注意发现幼儿的优点, 接纳他们的个体差异, 不简单与同伴做横向比较。允许幼儿表达自己的情绪, 并给予适当的引导。如幼儿发脾气时不硬性压制, 等其平静后告诉他什么行为是可以接受的。”

【积极调整】现在的孩子在家里都是小公主、小皇帝, 要风得风, 要雨得雨, 他们一旦进入幼儿园就很容易因为一点小事与同伴产生摩擦。在这个时候我们就要根据孩子的性格差异采取不同的方法处理。如上述案例, 我可以先询问小昱发脾气的原因, 再和他分析这样的行为是对还是错, 让他换位思考一下, 如果他是正在玩游戏的孩子, 棋盘被同伴扯掉了会是怎样的心情, 引导小昱想一想, 怎样做才是正确的。

此后, 再遇到孩子发生情绪问题时, 我不再一味压制, 而是给予孩子心情缓解的时间, 我会询问孩子为什么生气, 帮助孩子分析是非, 对于情绪过激的孩子, 我也尝试“冷处理”, 等他情绪平静后告诉他错在哪里, 什么行为是正确的。另外, 我还在班级一角设置了“心情小屋”, 鼓励性格内向, 不愿意与大家分享心情故事的孩子去心情小屋抱着乖乖狗说说心里话。就这样, 用教师的平和感染孩子的平和, 用教师的快乐带动孩子的快乐, 慢慢地, 班上一些容易偏激的孩子不再乱发脾气, 也能适当表达自己的情绪了。

四、丰富———从“我忽略的”→“积极行动”

(一) 从发现“平衡”并不单一到丰富游戏内容, 拓展游戏场所

【我忽略的】在我以往的认知中, “平衡”这个名词偶尔会在体育锻炼活动中被提及。但是, 在《指南》的学习中我却发现, “平衡”不仅在“动作发展”这一目标和教育建议中出现, 也存在于“身心发展”目标的子目标———适应能力的教育建议中。为什么《指南》如此重视“平衡”的发展呢? 怎样发展幼儿的平衡能力呢?

【指南点击】《指南》指出:“经常与幼儿玩拉手转圈、秋千、转椅等游戏活动, 让幼儿适应轻微的摆动、颠簸、旋转, 促进其平衡器官机能的发展。”“利用多种活动发展身体平衡和协调能力, 如:走平衡木或沿着地面直线、田埂行走。玩跳房子、踢毽子、蒙眼走路、踩小高跷等游戏活动。”这让我意识到我对平衡的认识太肤浅了。

【积极行动】我开始在户外体育活动中、短暂游戏中、日常生活中有目的地换着花样和孩子们进行平衡锻炼。户外体育锻炼中, 我和幼儿走梅花桩、走竹梯、踩高跷、踩平衡车、过平衡板、玩跳跳;在游戏活动中, 我和孩子一起比赛看谁更稳, 一起探究保持平衡的最佳方法。

“狐狸捉小鸡”“老狼老狼几点钟”都是传统游戏, 当传统游戏与平衡练习神奇嫁接后, 孩子们玩出了新的兴趣点:玩狐狸捉小鸡时, 小鸡要“金鸡独立”, 保持不动来迷惑狐狸, 保护自己;而“老狼老狼几点钟”游戏, 则要求孩子在老狼喊“12点”时, 用后面一只脚的脚尖顶住前面一只脚的脚后跟沿直线站立不动。

生活中也蕴含着无数练习平衡的机会, 午后散步时, 带领幼儿沿地面上的直线行走, 在路边的路肩行走;喝水时, 孩子们拿着茶杯等待时, 引导幼儿做“金鸡”比“独立”;玩大型玩具时, 鼓励孩子玩秋千、走摇晃的绳索桥。

(二) 从发现“手的动作灵活协调”亦属于“健康”范畴到与各领域融合渗透, 让幼儿“心灵”“手巧”

【我忽略的】对于幼儿动作发展, 我清楚地知道要培养他们走、跑、跳、投掷、平衡、攀登等方面的能力, 却忽略了手的动作灵活协调。幼儿期的动作发展主要表现在两大方面:一是手部的精细动作的发展, 二是全身性的身体运动 (粗大性运动) 的发展。幼儿的粗大性动作发展较快, 而手指和手腕等小肌肉的精细化动作发展得较慢, 幼儿需要较长的时间才能够学会恰当地控制自己的双手。

【指南点击】《指南》“健康”领域在“动作发展”中, 明确将“手的动作灵活协调”作为目标, 并在教学建议中指出“创造条件和机会, 促进幼儿手的动作灵活协调”, 并给出了一些详细建议。

【积极行动】集体教学活动中, 提供画笔、剪刀、纸张等工具和材料, 让幼儿进行画、剪、折、粘等操作活动。游戏活动中, 放手让幼儿自己布置娃娃家、商店等游戏区域;各游戏区域中也提供多种原材料和半成品, 让幼儿有更多机会参与制作活动, 如理发店游戏中, 提供浴帽、各色彩纸, 鼓励理发师在没有客人的时候制作好看的发套, 设计不同的发饰。鼓励幼儿用筷子吃饭、自己穿衣服、扣扣子、系鞋带, 做力所能及的事情。同时, 还结合园部活动, 每过一段时间, 就组织孩子进行搓团圆、剥毛豆、做面食等活动。

篇4：英语学习心得

1. 时间安排。

多利用碎片时间进行学习。英语不像数理化，需要大量的连续的时间通过计算或证明来解题。学习英语是一个积累的过程。在每天的课后、睡前或者其他空余时间，我们可以利用三五分钟记几个单词。有更多时间的时候可以做一两篇阅读训练。量不需要多，只需要持之以恒。一段时间后，单词就可以慢慢积累起来，从而降低了阅读短文的障碍，语感也增强了，就更便于短文的理解了。

2. 学习方法与习惯。

（1）多动笔。学习英语其实就是记忆的过程。很多时候我们对单词的形式似乎记得十分清楚，但一写出来就容易出错。平时记忆单词或者语法时，不妨拿着笔跟着书写几遍，这样既能起到加强记忆的效果，也可以减少考试时出现笔误的可能。在遇到自己特别容易出错的单词或者语法点时，可以立即记在笔记本上，定期翻翻笔记本，加强记忆，做到下次不再犯同样的错误。

（2）多接触。听英文歌、看英文电影、阅读英语杂志这些学习英语的方法是我们经常听到的。我们可能不完全听得懂看得懂，但是接触多了，语感自然加强了，在训练口语，记忆单词和语法，做阅读理解方面都会有一定的提升。

（3）进入角色。我个人认为这是做口语训练和阅读理解时特别有用的一个方法。比如，在听Part B的对话时，可以充分融入对话的角色中去，把自己想象成对话里的人，去了哪里，和谁一起，做了什么事，这样就比较容易在短时间内记住对话中的有效信息，有利于后面的回答。在遇到叙述性的阅读理解时，也可代替故事中的人物感同身受。那么那些针对短文情节而提的问题就迎刃而解了。

3. 答卷要领：填涂正确，书写工整美观。

这一点也是张老师平时跟我们强调得最多的。填涂时，切忌做完全卷再涂。平时我主要是做完5题填涂5题，以保证整个考试过程有条不紊，不慌不忙。

其次是基础写作。可先把基础写作的关键词汇标出，进行句子划分。先在脑海中大致翻译一遍或者打草稿（如果时间允许），总之要事先减少书写错误的可能。

在完成读写任务时，summary部分一般要先打草稿。既保证材料核心概括完整，也保证在规定词数内书写合理。接下来的内容可采取一点一段式，同时书写速度要控制好，尽可能做到不涂改或者少涂改。

书写时不要慌张，可以尝试默念书写。书写时务必压线，保持单词间距，错误处用一条横线划过即可，力求保持卷面美观，这是加分的关键。

以上是我对学习英语的几点心得，在此与大家分享。希望对大家的英语学习有所帮助。祝同学们在英语学习中势如破竹，节节攀升！

（本文作者2014年毕业于信宜中学，高考英语成绩147分）

篇5：《企业管理》学习心得

培训中心樊珂 2014-02-19

在学校的统一组织下，我们观看了著名实战执行力专家任笑菲主讲的《企业管理》培训讲座，任老师激情洋溢且极富感染力的演讲深深的吸引了我，内心深受鼓舞和震撼，现将心得体会简单总结如下：

一、成功者是对自己100%负责的人

任老师从一个简单的交通事故的例子入手，让我们领悟到要做自己人生的当事人，为自己的人生负责任，为自己的工作负责任，没有任何借口，全力以赴去做好自己的事情。著名作家托尔斯泰曾说过：“一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。有无责任心，将决定一个人生活、家庭、工作、学习的成功与失败。”任何一个成功的人，无论是政治家、企业家或是宗教领导人，也许他们性格不一样，信仰不一样，国籍不一样，文化底蕴不一样，生活不一样，但是他们都有一个共同的特质“负”责任！每一个人都应该有这样的信心：人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我亦能负。如此，我们才能磨炼自己，求得更高的知识而进入更高的境界。

那么，究竟什么叫对自己负责？在责任面前没有假如（不把成功的原因归因于环境），在责任面前没有借口（不把出现的问题推给别人），在责任面前只要结果（永远愿意承担失败的后果）。负责任的人绝对不用别人的错，证明自己的对；负责任的人绝对百分之百承担自己的结果！对自己100%负责任的前提，要责任，不要理由！不管

领导懂不懂管理，不管同事配不配合，这些都不是我们不提供结果的理由！我们提供结果只和一件事情有关，这就是我们要对自己负100%的责任。

当然，谈到“负责任”，作为教师可能首先想到的是：为了学生尽心尽力地做，这就是负责任。其实，不尽然，一个真正负责任的教师首先要对自己负责任，对自己的专业化成长负责任，对自己的教学研究负责任，对自己的生活负责任，才谈得上对学生负责任，对社会和国家的未来负责任。我坚定地认为教师的责任心就是师德和个人素质。一个没有责任心的人，是不会把教育工作当作自己的事业来做的。一个责任心懈怠的人也是难以实现成为一个优秀教师目标的人。不积硅步，无以至千里，不积溪流，无以成江海。教师这个职业并不是简单的谋生工具，这是由它工作的重要性和特殊性来决定的。它是一个育人的工作，教育无小事，事事关育人。因此担当教师工作的人必须有很强的工作责任心和使命感，这样才能把这样一个繁琐、挑战性强的工作做好。

没有任何借口，我们要做好自己人生的当事人!

二、坚守承诺，结果导向，决不放弃

肯德基的创办人，65岁的山德士上校，拿着祖传炸鸡秘方，挨家挨户地拜访了两年，一千多人，最后才有人接受跟他合作投资经营，才有了肯德基的今天，这就是坚持的魅力。这个故事告诉我们，当我们认定了这个结果之后，我们就该懂得执着地追求；当我们懂得执着

地追求的时候，实际上我们就懂得了成功的规律；当我们遵循了成功的规律之后，成功只是时间的问题。

人生的舞台上，困难总是无处不在，或大或小，或多或少，或强或弱，或远或近，人总在不停地面对困难，解决困难。我们不断地在说“我们要完成自己的使命”，但许多时候，困难却总是穿插其中，使得我们只有不断地学习如何正面困难，才能完成使命。我们应当在漫漫人生路树立这样一种信念：我离成功又迈进了一步。

追求结果的过程不可能是一帆风顺的，其中必然有着艰难险阻，也可能充斥着种种诱惑，这些诱惑来自外界，正如花花世界总是在许多时候若有若无地站在你面前，肆意地挑战你的意志，侵蚀你的灵魂……在这些困难的阻挡和蜜糖的诱惑面前，一部分人终于放弃了他们多年的坚持…因此，失败者，常常是自己击败了自己，成功者只是比失败者多坚持了一会而已。“失败的人总是在找借口，成功的人总是在找方法”，我想，做事情还是脚踏实地的好，专注于我们的工作，认真学习业务知识，爱岗敬业。不管梦想有多大，重要的是今天怎么做，做了什么。自助者天助也，这是恒古不变的智慧！

篇6：企业管理学习心得

1、市场营销不是比谁花钱多，花小钱也能办大事。

2、营销是个人和集体通过创造，提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

3、营销就是沟通，沟通就是营销。

4、沟通的两个层次：第一层是指人与人的沟通。（推销）；第二层是企业与消费者的沟通。

（营销）

5、营销的八大困惑:

A、4p和4c选择谁？

B、先做终端还是先打广告？-“大款”企业：先打广告，再做终端；“贫民”企业：先做终端，再打广告；“小资”企业：边打广告，边做终端。

C、为什么价格战加广告战成了营销战？

D、营销费用为什么越来越大？是竞争加剧，甚至是恶性竞争的后果；是赌徒式的心理在作怪；是产品同质化严重、品牌同质化严重的后果。

E、价格战、广告战、产品战、渠道战，企业如何来参战？价格战-战略？战术？；广告战-适可而止；产品战-宁缺毋滥；渠道与终端-谁与争锋

F、饥渴营销：与传统营销方式相反，饥渴营销采用的是先制造市场热度，先声夺人，让消费者产生强烈的购买欲望，产品则暂时空缺，让消费者产生消费饥渴的方法。

G、产品多是否销量大？产品多不一定销量大，关键在于有没有核心产品。

H、没有竞争是好还是坏？竞争大，压力大；没竞争，没市场。

I、有卖点，产品为何仍难卖？提炼卖点的原则：无缝不钻；人异我新；人新我异；敢于否定

5、造成营销困惑的原因

A、恐、狂、忙综合症。恐：对竞争对手的进攻感到恐惧；狂：狂打广告，狂打价格战；忙：忙着收钱，忙着谈判，忙着策划。

B、“加”或是“减”。加法思维：易导致画蛇添足；减法思维：退一步海阔天空。

C、销售部、市场部、公关部职责不清。销售部：与消费者沟通、与客户谈判、管理经销商、回款、建立客情关系。市场部：策划、做广告、市场调研、消费者研究等。公关部：处理社会上方方面面的关系，帮助企业营造良好的“大后方”。

销售部的主要工作职责：A、负责公司产品在所在地区的终端销售、经销商管理、客户维护、商场和超市的维护等；B、完成销量目标及相关的考核指标；C、按规定要求及频率拜访客户，做好产品陈列工作；D、开发新客户，按时回收货款；E、不断地寻找市场的机会点，促进销量的增长；F、正确处理顾客提出的异议及各种应急问题。

市场部主要工作职责：A、根据公司的总体战略，规划市场计划，组织全国市场的销售推广工作；B、规划公司的营销策略、品牌策略、产品策略、促销策略并推动实施；C、塑造企业形象，提升品牌知名度和企业知名度；D、对经营业绩进行适时跟踪并提供经营分析报告；E、预测各月度的销售业绩并监控产品销售结构；F、根据公司战略，制定三至五年市场发展计划及市场设计工作；G、定期进行市场调研，并作出市场分析；H、承担广告创意策划与媒体投放管理；I、负责各种广告宣传品的策划与制作管理。

公关部的主要工作职责：A、负责公司对内、对外的公共关系工作，负责策划制定公关活动计划和支出预算方案，在批准后组织执行；B、与兄弟部门配合，做好重大活动的组织、协调和接待工作；C、参与公司重大事件、危机事件的紧急处置和善后处理活动；D、经总经理正式任命，作为公司的新闻发言人；E、负责做好公司形象的新闻宣传，以及相关公关资料、图片、录音、题词等收集、整理、记载、存档工作；F、负责审阅所有对外发布的稿

件，配合其他部门组织实施有关的公关活动；G、负责或协助开发导入CIS、创建名牌、建立企业文化等活动。

D、整合营销难整合。整合营销不是取长补短，而是殊途同归。

E、不能适应竞争层次的演变。计划经济时代-数量的竞争；市场经济时代-质量的竞争；产品同质化时代-品牌的竞争；品牌同质化时代-整合营销的竞争；整合营销普及时代-创新的竞争。

F、品牌缺乏内涵。品牌是一种承诺；是一种联想；是一种归宿；是跟竞争者的区别；品牌是不朽的。

6、中国市场的变化

（1）消费者的变化：

现在消费者的特点：更懂得花钱，向往更高品质的生活；追求时尚和流行。

（2）产品的变化：

现在产品的特点：多元化；细分化；生命周期缩短；国际品牌本土化。

（3）企业的变化

大→强→大；专业化→多元化→专业化；物美价廉→物美价不廉

（4）营销观念的变化：

从一厢情愿到两情相悦；从高成本到低成本；从价格、广告开路到公关导入

（5）坐商、行商、营商

坐商，干等顾客上门；行商，上门为顾客服务；营商，用思想去营销。

7、做营销不外乎三大方法：第一种方法叫推销，推销的时候一次不成就两次、两次不成功

就三次，关键看你能不能坚持下去。第二种方法是广告，首先要好好地进行产品包装，其次要频繁地打广告吸引消费者的注意，特别是吸引目标群体的目光。第三种方法是公关，公关是指一个机构经过深思熟虑，有计划地、持续努力建立并保持它和受众之间的相互理解的一种方法。

8、要想卖好产品，首先要了解你的目标消费者为什么购买你的产品、什么时候购买你的产

品。

9、衡量一个品牌好不好，要看三度：知名度、美誉度、忠诚度。

10、公关营销的作用：建立知名度、建立可信度、刺激经销商、降低促销的成本、保

持与顾客的长期联系。

11、寄生模式：就是说某一产品无法单独使用，必须要寄生在其他的产品上才能发挥作

用。

12、新品上市的公关营销技巧：第一，培训引导及发布会。第二，慈善活动。

13、如何建立消费者的忠诚度？

第一，创造节日。

第二，庆祝特别的日子。

第三，举办公益活动。

第四，建立消费者俱乐部。

14、企业为什么要重视危机处理？

信息传播速度快，转眼间人尽皆知；信息无国界，一方有难，八方恐慌；消费者的维权意识加强了。

15、危机的种类：形象危机；经营危机；商业危机；突发性危机；素质危机

16、危机造成的损失：有形损失，营业额下降、股指下跌、市场占有率下降；无形损失，影响士气、损害企业形象、损害品牌的美誉度。

17、危机沟通：

A、为什么沟通：媒体负面报道越来越多

B、谁来沟通：指定一个新闻发言人。

C、和谁沟通：和政府主管部门沟通；和消费者沟通；和社区沟通；和媒体沟通

D、沟通要点：态度要坦诚；行动要快；主动邀请政府部门来监督；召开新闻发布会；

借力，借助第三方的力量，特别是权威机构的言论。

18、处理危机的原则

A、临危不乱。

B、积极主动。

C、以诚相待。

D、权威公断。

E、勇于创新。

F、协调关系。

G、学好放道。把问题防患于未然，做好事前预防工作，这是放道。

H、注重后效。

19、“财”字有“贝”和“才”组成，贝乃钱也。如果无钱，就只能靠“才”，所以，做营销必须要发挥聪明才智，不断创新，才能在激烈的市场竞争中游刃有余。

20、产品不变销量变

A、改变产品的使用标准

B、改变产品的包装形式

C、改变产品的使用频率

D、赋予产品多维含义。

21、淡季不淡的方法

A、增加返利；B、开发适销对路的产品；C、开发淡季特别报道；D、强化促销

22、低成本渠道创新

A、快速省力的渠道颠覆，将竞争对手的产品代理商变成我所用、为我服务的代理商。

B、让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用

C、创新省级代理模式。

23、对卖场的“价格逼宫”策略

A、合同约定；B、停止供货；C、限时限量

销售易犯的88个错误

一、积累成功经验最重要，这样会增强自己的自信心。所以在开始销售的时候，千万不

要和单位计较待遇奖金等，时间证明，对有个人未来的发展，积累销售经验和得到成功感比积累销售奖金和待遇重要一千倍。

二、一个人有多成功，事业有多大，关键是看他怎样思考，怎样行动。

三、积极进取——摆在心态放首位。

成为一名成功的销售人员首要工作是保持正确的销售心态。这是你取得成功的不二法宝。正确的心态由正面的特征组成。如:信心，诚实，希望，乐观，勇气，进取，慷慨，容忍，机智，诚恳等。至于消极的，颓废的心理态度，它们的特征都是反面的，如：懒惰，自卑，懦弱，悲观，抱怨，一蹶不振等。如果一个人始终保持积极的心态，就如同任何一位获得成功的人，在他的内心中都存在一个坚定不依的信念，这种信念让他克服横档在前面的障碍、困难，这个信念让他胜过其他对手。对于一名销售人员来说，也只有秉承这个信念才能以正确的心态面对销售工作。

1、不要消沉：做销售不能缺少竞争心态。

A、成功的销售人员要具备以下几种竞争心态。

。领导的心态。考虑公司成长、费用，什么该做，什么不该做等。

。积极的心态。应该在第一时间去投入到销售中。

。行动的心态。

。主动的心态。

。强者的心态。要有挑战和敢于冒险的精神。

B、销售人员心态中的每一处弱点，每一个不利的特点与每一种不良的习性都会成为销售的绊脚石与成功的拦路虎。只有心态积极、勇敢、不断进取，才会从根本上增强你的销售能力。

2、不要急躁：别希望一口吃成胖子。

A、不要慌张。

B、耐心与客户沟通。

C、当心乐极生悲。