红包激励方案（通用8篇）
篇1：红包激励方案
红包激励方案
微信红包一直是人们所喜欢的，不管是拆红包时的悬念，还是即刻到账的喜悦，都让人们欲罢不能。而聪明的企业学会了迎合消费者的心理，但凡开业、店庆、五一、十一等节假日搞售卖活动，基本上都离不开微信红包。事实上，导购奖励红包系统已经很受欢迎了，可是有些企业还在纳闷，导购奖励红包系统到底是怎么做的?导购奖励红包系统为什么能实现精准售卖。
一、导购奖励红包系统是什么
导购奖励红包系统就是通过对红牛图案的传播，引导消费者扫描，领取红包，码来宣传相关的产品资讯、企业宣传活动，刺激消费者进行购买。
二、导购奖励红包系统有什么模式
1、同样的产品相同的红牛;
2、红牛+串码;
3、一瓶一码。
三、导购奖励红包系统有什么功能
1、宣传神器：扫码防伪先添加粉丝，粉丝不请自来，让所有的产品为你的忠实粉丝;
2、防伪利刃：扫码验真伪方便快捷，认证公众号权威加倍，专属不可取代;
3、停止窜货：规范售卖区域和经销市场价格，盒码-箱码-产品码，三码合一，窜货无可遁形;
4、渠道整合：线上天猫店、淘宝店、京东、线下实体店，线上线下全网售卖，一码整合;
5、超强锁客：会员扫码中奖、积分、优惠卷、红包等任你设置，精彩互动让客户嗨翻天;
6、精准决策：粉丝数、会员数、订单数、扫码数….各种数据一码搞定，精准决策打响;
7、售卖倍增：以货定级，会员介绍，互惠互利，让客户主动成为你的宣传员;
8、信息自定义：可自定义扫码内容、设置增值互动。
四、导购奖励红包系统的成功案例
1.恒大冰泉
2.康师傅冰红茶(买赠形式)
3.可爱多
4.特仑苏(积分会员)
五、导购奖励红包系统售卖
优势一：精准控制中奖率
企业可以设置这一款产品有红包，也可以设置另外一款产品有红包。同时还可以自由组合同样的商品，把参加导购奖励红包系统售卖活动的产品划分为几部分。通过一码通后台，自主设定各部分商品的中奖率
导购奖励红包系统售卖优势二：精准控制奖项的.去向
某红牛负责人表示，基于一码通红牛技术，企业能够清楚地知道，哪些产品有红包，红包金额是多少，有红包的产品发往了哪些地区、发给了哪些经销商。
比如，根据市场售卖策略，企业可以把中奖率100%的产品，发往销量低的地区或经销商，刺激消费;同样可以把中奖率100%的产品，发往销量高的地区，让销量翻几倍。
导购奖励红包系统售卖优势三：精准控制活动时间
一码通的负责人表示，企业购买了导购奖励红包系统后，可以根据实际需要，选择长期投放红包返利给消费者，也可以设置特定的时间，比如某家店铺的店庆期间或者国庆、春节等重大节假日，消费者扫商品红牛码就送红包。
导购奖励红包系统售卖优势四：精准控制中奖人群
通过一码通后台，企业可以进行身份/角色设置，比如消费者、导购以及装修工、设计师、水电工、汽配员这类居间人，从而实现精准控制中奖人群。
普通的消费者扫码送红包，则引导其关注公众号，为线上商城，提高复购率。如果是导购扫码送红包，企业还可以把同一卖场其他的导购全部发展成为自家的导购，扩大影响力，提升产品销量。
篇2：红包激励方案
转眼年节又至，值此辞旧迎新、论功行赏的关键时间，红包粉墨登场。红包的出现，意味着职场上各路兵马也到了一定“钱”坤、一展“钱”程的尖锋时刻。
勿需讳言，红包，在某种意义上对企业员工的去留、来年的工作积极性等诸多方面起到了重要、乃至关键性的作用。对于企业来讲，如何投入最少资金同时起到最大的激励作用，是需要好好酝酿、小心筹措、隆而重之对待的头等大事。而对于员工来讲，红包既是对自己过往的工作绩效最实在的评估，更是自己在这家企业的平台上发展的“前景风向标”。
这一场明争暗斗，正好与诺贝尔经济学得奖的非合作博弈论主题暗合，成为全球宏观经济格局下具有中国特色的时代暗涌。非合作博弈论关注与研究的重点是人们在利益相互影响的局势中如何选择策略使得自己的收益最大――即策略选择问题。转言之，它所关注的是各方在给定的约束条件下如何追求各自利益最大化，最后达到力量均衡。
给红包的人、拿红包的人、拿红包的人之间的非合作博弈关系，集中反应了企业中人与人之间的关系，以及彼此间行为的相互影响和相互作用，它像戏剧高潮一样集中展现了人与人之间利益和冲突、竞争与合作。红包发的好，等于一笔成功的投资;红包发的不好，则让一件好事变成一个导火索或企业各级层的心结，甚至可能成为企业发展中的隐患，恐致分崩离析之灾。
作为激励形式的一种，不论红包以什么样的面目出现，归根到底，其实质都是薪酬的一部分、奖金的一种，其目的在于调动员工的工作积极性，提升其工作效能，从而起到激励作用。众所周知，绩效并不等同于能力。拥有同等能力的人，在不同的环境中创造出来的绩效却并不相同。
在所有的心理学流派中，能力与绩效最为基本的等式之一就是：
绩效 = 能力 × 激励机制
红包这种激励形式出现的最终作用，是企业是希望看到更好的成果出现，让员工来年在其岗位上为企业的发展做出更大的贡献。
借鉴于七何检记法(又称5W2H)，笔者认为，在红包这种激励方式中，主要考虑的关键因素及思考方向如下表所示：
关键因素(5W2H)思考方向发放红包的目的-Why1、提升工作效能
2、加强企业凝聚力
3、创造高绩效的企业内外部关系红包的载体是什么-What1、流通货币：钱
2、可逆(即可发放同时企业可回收的)的物质奖励：如公车的使用权限等
3、精神上的嘉许、肯定在哪里发放-Where选择企业内部还是外部，如何最能展现企业的精神风貌由谁来发放，邀请哪些人在场Who将对红包的最后效果起到作用，理论上来讲，发放红包的人的职位越高、现场效果越隆重，激励效果越好什么时候发放When1、是在年前一次性地把红包全部发送下去，还是等年后再发放一部分
2、如果下午开年终总结大会，那就在上午发，
这样员工更愿意领会、贯彻会议的内容与精神，创造性地投入工作如何发放How激励的关键在于企业想弘扬什么，就鼓励什么。越大范围的发放红包，越能表现企业的立场。在表扬10%的最优秀的员工的同时，要避免打击到另外中间的主流70%，同时对20%最差的要起到警示作用发多少?衡量的标准是什么?HowMuch1、公平性在红包的影响力中重要性不大。企业要建立一套中性的红包发放标准，从而达到提升企业绩效的目的
2、每个人都会为自己选择不同的参照系，选择的参照系将影响员工最后拿到红包的感受。企业最好对员工的参照系进行影响，以合理的投入让员工获得更大的心理满足感与幸福感
围绕以上的关键因素，我们再来看红包发放与建立企业关系的内在关联。
功能失常的红包：“好心办坏事”与“小人关系”
有人请客，看看时间过了，还有一大半的客人没来。主人心里很焦急，便说：“怎么搞的，该来的客人还不来?”一些敏感的客人听到了，心想：“该来的没来，那我们是不该来的?”于是悄悄地走了。主人一看又走掉好几位客人，越发着急了，便说：“怎么这些不该走的客人，反倒走了呢?”剩下的客人一听，又想：“走了的是不该走的，那我们这些没走的倒是该走的了!”于是又都走了。最后只剩下一个跟主人较亲近的朋友，看了这种尴尬的场面，就劝他说：“你说话前应该先考虑一下，否则说错了，就不容易收回来了。”主人大叫冤枉，急忙解释说：“我并不是叫他们走哇!”朋友听了大为光火，说：“不是叫他们走，那就是叫我走了。”说完，头也不回地离开了。
篇3：红包激励方案
自2015年春节以来, QQ春节红包经历了企业红包 (2015年) 、刷一刷红包 (2016年) 和AR红包 (2017年) 几个阶段, 通过不断创新玩法, 活跃度节节攀升, 成为春节一大玩点, 给火红的春节带来一抹亮色。2017年除夕, AR红包、刷一刷红包再创新高, 抢红包用户数达3.42亿, 共刷出红包37.77亿个。
那么, QQ红包的技术方案究竟是怎样的?其整体架构如何?重要的系统是如何设计的?为了保证用户的体验, 手Q终端做了哪些优化?今年的QQ红包又做了哪些新的尝试, 遇到的问题是如何解决的呢?本文将从架构开始, 到手Q终端优化, 再到个性化红包和AR新玩法, 为大家全面解密QQ红包技术方案。
QQ红包整体架构及重要系统
QQ春节红包以一个又一个的整点刷红包活动贯穿年三十, 在除夕夜达到顶峰, 是典型的海量用户秒杀场景, 如何应对海量的用户刷红包洪流, 保证刷得爽, 红包安全到账, 是QQ红包设计要解决的关键技术难点。另外, 红包项目涉及手Q终端、手Q后台、QQ钱包 (财付通) 系统、礼券系统、公众号等诸多业务系统, 流程长且多, 各系统性能吞吐量差异很大, 如何保证各系统形成一个有机整体, 协调高效提供服务, 也是难点之一。
下图为简化后QQ红包的架构, 包括接入层、抽奖系统、存储系统、发货系统、公众号消息通知和CDN资源等几部分, 请大家先有一个整体的认知, 便于阅读下文。
本文将重点讲解接入层、抽奖系统和发货系统。
1、接入层
接入层是红包后台服务的大门, 负责抽奖请求预处理, 确保有效的请求才透传给后端服务。为保证自身高可用、高稳定, 接入层还可实时控制手Q请求频率, 避免海量请求压垮接入层, 出现不可控局面。
在海量服务场景下, 为避免网络开销, 方便后端服务使用cache提升性能, 接入层采用了一致性Hash寻址, 保证同一个用户的请求只会落在同一台红包抽奖逻辑机器处理。
2、抽奖系统
抽奖系统作为QQ红包的核心系统, 在承接用户抽奖请求, 按设计合理的几率完成抽奖操作, 将抽奖结果安全落地保存, 并顺利发货等过程中, 起到了关键作用。面对海量抽奖请求, 如何及时作出响应, 是抽奖系统面临的难题。
为了解决这些问题, 我们采用了一些设计方法:
在接入层采用一致性Hash算法, 同一用户的抽奖请求只会转发到相同的抽奖系统处理;
抽奖系统采用缓存机制, 在加快抽奖过程的同时也减少了对存储层的访问压力;奖品配额机制, 平滑抽奖过程, 各类奖品按比例有序抽中;
流水和对账机制, 保证抽奖数据最终无差错发放到用户账户中;
抽奖系统的架构如下图所示:
(1) 缓存机制
业务要求在每个刷一刷的活动中, 能对用户中奖次数、参与时间 (30秒) 进行限制。如果用户的每个抽奖请求到来时, 先到存储层获取用户的中奖历史信息, 再判定用户是否还有抽奖资格, 在海量高并发的请求场景下, 势必会对存储层造成巨大的压力。所以这里我们引入了本地内存缓存层, 用于保存用户的中奖历史信息, 每次请求到来时, 会先到缓存层获取用户的中奖历史信息, 如果在缓存层没找到, 才会到存储层获取, 这样就不会对存储层造成太大的压力, 同时也能实现业务的需求。缓存层我们采用开源Memcached组件实现。
(2) 一致性hash寻址
红包抽奖系统是一个分布式的系统, 因此为了使缓存机制生效, 我们在手Q接入层使用了一致性hash的路由算法进行寻址, 保证同一个用户 (uin) 的请求总会落在同一台逻辑机器进行处理。
(3) 协议处理模块
由于手Q后台既要处理客户端的二进制请求, 也要处理其他Web系统的HTTP请求, 所以协议处理模块的首要任务就是兼容各种格式的协议, 给后端模块一个最简单的结构。为此我们制定了Protobuf格式的交互协议 (兼容JSON格式, 会统一转换成Protobuf处理) , 传给后端模块。
(4) 配额管理模块
手Q春节红包是通过很多场定时“活动”来发放红包的。每场活动里面能发放多少现金, 能发放多少虚拟物品, 发放的比例如何, 这些都是配额数据。
更进一步, 我们要做到精确控制现金和虚拟物品的发放速度, 使得无论何时用户来参加活动, 都有机会获得红包, 而不是所有红包在前几分钟就被用户横扫一空。
配额信息由配额管理工具负责检查和修改, 每次修改都会生成新的Seq No。一旦配额agent发现Seq No发生变化, 则会更新本地共享内存。由于agent采用双buffer设计, 所以更新完成前不会影响当前业务进程。
(5) 抽奖模块
聚焦到抽奖, QQ红包的抽奖算法其实并不复杂, 但是能否满足产品需要非常重要。我们的设计思路是至少需要满足如下需求:
可以在秒级别控制现金和每种物品的发放速度;
可以方便调整现金和每种物品的发放比例;
尽量保证红包全部发放出去。
为此, 我们设计了如下的抽奖流程算法:
需要说明的是, 只要是因为配额限制发放红包失败, 我们都会继续尝试给用户发放其他奖品的红包, 直到没有奖品可以发放, 这样我们就能保证把奖品尽可能发放出去。
(6) 流水系统设计
流水系统用于保存活动过程中的抽奖流水记录, 在活动后对奖品发放和领用进行统计和对账。该系统还定时对领用失败的请求进行重做和对账, 确保奖品发放到用户账户里。
流水系统架构如下:
由于流水需要记录用户中奖的信息和领用的的情况, 数据量巨大, 所以抽奖逻辑层本地采用顺序写文件的方式进行记录。抽奖逻辑层会定期的把本地的流水文件同步到远程流水系统进行汇总和备份, 同时, 流水系统会对领用失败的流水进行重做, 发送请求到抽奖逻辑层, 抽奖逻辑层会调用发货系统的接口完成发货操作。
(7) 存储层选型
存储层的设计向来都是后台架构设计中的重点和难点。目前腾讯公司内部较成熟的No SQL存储系统有CKV、Grocery, 经过一番对比我们选择使用Grocery, 主要原因有以下几点:
(1) 强大的带条件判断的分布式原子算数运算
抽奖逻辑里需要对每个奖品进行计数, 避免多发少发, 所以一个高效可靠的分布式原子加计数器显得格外重要, Grocery支持带条件判断的原子加计数器, 调用一次接口就能完成奖品计数值与配额的判断以及奖品计数值的增加;
(2) 灵活的数据类型
Grocery支持Key-Key-Row类型的数据存储格式, 可以灵活的存储用户的红包中奖信息, 为获取用户单个红包或者红包列表提供了丰富的接口;
(3) 部署、扩容方便
Grocery有专门的团队支持, 易于部署和扩容。
(4) 平滑限频设计
每一种奖品, 对应的业务都有他们自己的容量能力, 且各业务的能力也不尽相同 (如黄钻4w/s, 京东2k/s等) 。为保证红包活动持续进行, 抽奖系统必须严格按业务控制派发峰值。派发峰值支持实时可调, 避免由于业务方评估不足引起过载。
考虑这样一种场景, 如果请求是在1秒的最开始全部涌到业务方, 受限于业务方不同的架构实现, 有可能会触发业务方的频率限制或者是过载保护。为此, 我们将频限粒度调整到百毫秒, 这样奖品就会在1秒内相对平均的发放, 从而解决了上述问题。
3、QQ红包发货系统
QQ红包奖品包括现金和礼券两类, 现金对接财付通, 礼券又分腾讯公司内部虚拟物品和第三方礼券。最终礼品落地到用户的账户 (QQ钱包余额、QQ卡券或第三方系统账户) 中。虽然抽奖系统有作平滑处理, 但持续长时间的大流量发货, 也可能导致业务系统不能正常提供峰值下的服务能力。如何承上启下, 既预防抽奖系统不能平滑地发货导致压跨发货系统 (自身) , 又能保护后端业务系统的情况下, 以较快的速度将奖品安全发放到账, 是发货系统的设计要点。发货系统设计遵循以下策略:
(1) 快慢分离
现金和礼券后端的系统完全不同, 现金通过QQ钱包系统发放入财付通账户, 要求实时到账不能延迟。而礼券对接的后端业务千差万别, 服务容量和性能各不相同。为了不让慢速的礼券发放影响快速的现金发放, 将现金通道与礼券通道分离, 互不干扰。
(2) 异步削峰
由于用户来抽奖的时机完全是随机的, 抽奖系统并不能做到绝对平滑发货。任由抽奖系统将发货请求直接透传到业务系统, 将出现不可预知的问题, 严重时可能会导致业务系统雪崩, 这是不能接受的。另外象游戏礼包类、滴滴券等第三方礼券, 可能用户账户并不存在 (用户并不玩该款游戏, 或用户并没有第三方账户) , 需要先引导用户创建账户才能发货, 这就要求发货系统有暂存奖品信息, 具备延后发货的能力。
发货系统采用开源的Rocket MQ消息中间件作为异步消息队列, 暂存发货请求, 再由礼券发货模块根据各业务的限速配置均匀地调用业务接口进行发货。
(3) 柔性处理
礼券类奖品通过异步方式发放到用户账户, 在除夕高峰值可能发放速度跟不上抽奖速度, 会延后一些时间才能到账, 这对不明真相用户可能会造成困扰。因此在用户中奖信息页面中, 会提示用户24小时 (或48小时) 到账。发货过程的每个步骤, 都有可以异常失败, 导致发货不成功, 因此在物品详细页面的按钮支持多次发起发货, 在“礼券发货”模块根据发货状态, 可以多次尝试发货, 并保证一个奖品只发放一次。
(4) 保护业务系统
前面已经提过, 发货系统通过异步消息队列, 将抽奖系统与业务开发隔离开, 抽奖洪峰不会直接影响业务系统, 对业务系统起来隔离保护作用。
礼券发货模块针对每个业务单独配置限速阈值, 对各业务的发货严格以不超过限速阈值的速度发放奖品, 如果业务有超时或提示超速, 再按一定比较再减速。
礼券发货模块首先会到存储系统检查奖品是否真实有效, 再到发货状态存储检查状态是否正常, 只有真正需要的发货的奖品才向业务系统发起发货请求, 确保发货的有效性, 避免错发和多发。
(5) 最终一致性
由于采用异步发货, 抽奖时刻奖品不能保证立即发放到用户账户中。但用户的奖品不会丢失, 通过在异步队列中暂存, 礼券发货模块逐步以合适的速度将奖品发放到用户账户中。
如果发货过程中有延时或失败, 用户可以通过多次领取提起发货请求, 系统支持多次提交。
如果多次发货仍然失败, 对账工具第2天会从流水系统中将用户抽奖数据与发货数据进行对账, 对发货异常用户再次发起发货。如果对账仍然失败, 则提醒管理人员介入处理。
手Q终端的优化策略
普通用户不会关心QQ红包的后台有多复杂, 他们在手Q终端抢红包时的体验直接决定着用户对QQ红包的评价。对用户来说, 看到红包后能否顺畅的抢和刷, 是最直接的体验痛点, 因此需要尽可能降低延迟以消除卡顿体验, 甚至在弱网环境下, 也要能有较好的体验。为了实现该目标, 手Q终端采取了以下优化策略:
1、资源预加载
QQ红包中用到的不经常变化的静态资源, 如页面, 图片, JS等, 会分发到各地CDN以提高访问速度, 只有动态变化的内容, 才实时从后台拉取。然而即使所有的静态资源都采用了CDN分发, 如果按实际流量评估, CDN的压力仍然无法绝对削峰。因为同时访问红包页面的人数比较多, 按83万/秒的峰值, 一个页面按200K评估, 约需要158.3G的CDN带宽, 会给CDN带来瞬间很大的压力。为减轻CDN压力, QQ红包使用了手Q离线包机制提前把红包相关静态资源预加载到手Q终端, 这样可大大降低CDN压力。
目前手Q离线包有两种预加载方式:
将静态资源放入预加载列表, 用户重新登录手Q时监测离线包是否有更新并按需加载 (1天能覆盖60%, 2天能覆盖80%, 适合预热放量情况) 。
主动推送离线包, 向当前在线用户推送离线包。 (2个小时可以完成推送, 覆盖总量的40%左右, 适合紧急情况) 通过离线包预加载后, 除夕当天的CDN流量并没有出现异常峰值, 比较平稳。
2、缓存和延时
2.59亿用户同时在线, 用户刷一刷时的峰值高达83万/秒, 如果这些用户的操作请求全部同时拥向后台, 即使后台能抗得住, 需要的带宽、设备资源成本也是天文数字。为了尽可能减轻后台服务器压力, 根据用户刷一刷的体验, 用户每次刷的操作都向后台发起请求是没有必要的, 因此手Q在终端对用户刷一刷的操作进行计数, 定时 (1~3秒) 异步将汇总数据提交到后台抽奖, 再将抽奖结果回传到手Q终端显示。这样既保证了“刷”的畅快体验, 也大大减轻后台压力, 抽奖结果也在不经意间生产, 用户体验完全无损。
3、错峰
对用户进行分组, 不同组的用户刷一刷红包 (企业明星红包、AR红包等) 的开始时间并不相同, 而是错开一段时间 (1~5分钟) , 这样通过错开每一轮刷红包的开始时间, 可以有效平滑用户刷一刷的请求峰值。
4、动态调整
手Q终端和后台并不是两个孤立的系统, 而是一个整体。手Q系统搭建有一整套的负载监控体系, 当后台负载升高到警戒线时, 手Q终端可以根据后台负载情况, 动态减少发向后台的请求, 以防止后台出现超载而雪崩。
5、总量限制和清理
在刷一刷红包和AR红包过程中, 当用户已经抽中的奖品数达到一个限值 (例如5个) , 用户不能再中奖, 这时用户的抽奖请求不再向后台发送, 而是终端直接告知用户“未中奖, 请稍后再试”, 和清除AR红包地图中的红包显示。
红包创新玩法挑战
春节红包大战, 从企业红包演变到刷一刷红包、个性化红包和AR红包, 玩法不断创新, 用户体验更好, 活跃度提升, 参与人数也从2亿增长到17年春节的3.42亿。
1、个性化红包
QQ个性红包是在红包外观上的一次大胆尝试, 借助该功能, 用户可使用霸气的书法体将自己的姓氏/或其他文字 (提供自动简繁体转换) 镌刻在红包封皮上。此外, 我们还提供了具有新年氛围的贺岁红包、与腾讯IP紧密结合的QQ family、游戏形象、动漫形象等卡通红包, 大大提高了QQ红包的趣味性与观赏性。个性红包功能上线后, 有超过30%的红包用户选择使用个性红包。在2016年春节期间共有1500万用户使用该功能, 2016年除夕当晚突破8千万的个性红包发送量。
个性红包在普通基础上, 允许用户修改红包封皮, 展示个性, 应合场景, 因此设计的要点是使用户操作顺畅, 既保持发、抢红包的流畅体验, 又能显示个性和有趣好玩。
个性化红包流程架构如下图所示:
从上图可以看出, 简化后的红包的发放过程经历红包终端->财付通->红包后台->手QAIO (聊天交互窗口) ->拆 (抢) 红包页面等过程, 流程较长 (忽略了一些细节, 实际流程更复杂) , 在这些步骤过程中如果每一步都走后台判断个性化红包状态, 必然影响到红包的发放流畅性。
为了尽量不影响用户发红包体验, 个性化红包在架构和运营上作了很多解藕和柔性设计。包括个性字体提前绘制, 资源预加载, 功能开关和容灾柔性处理等。
个性化红包支持所有简体与繁体汉字, 并支持部分简体汉字转换成繁体汉字, 为了改善使用“姓氏红包”用户的体验, 我们把常用的300个姓氏, 使用预生成的方式, 在用户手Q空闲的时候生成常用的姓氏图片保存到本地。其他的非常用姓氏, 在展示的时候合成, 合成一次保存在本地, 下次在本地读取。
手Q终端在空闲时绘制好字体贴图, 支持定时更新背景图和字体库, 对非常用字, 则启动个性化字体引擎生成对应的个性化贴图。
用户在发放或收到红包时, 个性化背景和字体贴图已经生成好, 不需要再生成, 收发红包流畅体验无损。
个性化红包封素材提前制作好, 上传到CDN网络, 手Q在空闲时提前从CDN下载素材文件, 并定时检查素材更新情况, 及时更新。
功能开关:用户是否设置个性红包, 选择的个性红包贴图样式, 是否启用个性红包等信息, 如果每次判断都从后台拉取, 势必增加后台压力。用户对个性红包的设置信息, 其实变化不大, 并且访问红包商场实时设置的状态的结果在手Q终端是存在的。因此我们设计将这些用户状态FLAG在手Q登录时, 从后台拉取一次后保存在手Q终端, 在发红包的过程中将FLAG信息传递到下游服务中, 通过红包商城设置的个性化红包标志, 实时更新手Q本地配置。
这样的设计有几个好处:用户的个性化设置不再依赖于后台, 发红包过程完全本地操作, 没有任何延时, 不影响红包的发放。
FLAG标志可以作为容灾开关, 如果临时取消个性红包, 或后台故障, 可以临时屏蔽个性红包功能, 恢复为默认红包样式, 保障任何时刻红包功能正常可用。
FLAG标志可支持扩展, 在红包后台可以根据扩展, 支持付费红包样式 (付费购买) 、特权红包样式 (如超会专享) 等, 支持红包商城扩展各种各样的个性化红包。
除了从后台拉取FLAG, 当业务有调整导致FLAG变化, 红包后台可以向手Q终端主动push FLAG状态, 使得用户及时感知变化, 进一步增强用户使用体验。
容灾柔性处理:相对于手Q平台功能, 个性红包系统相对独立, 运营和更新很快, 系统各功能组件出现问题的几率可能较多, 如果个性红包业务出现问题, 而影响到正常红包发放或手Q功能的使用, 会对QQ口碑造成很大负面影响。我们在系统中设计了多处容灾和柔性处理措施, 在个性红包业务异常时, 能降级提供服务, 最差时取消个性红包功能。
柔性措施一:用户登录时拉取个性红包FLAG失败时, 采用默认红包样式。
柔性措施二:红包后台向个性化红包后台拉取个性化设置鉴权详情 (是否付费、是否会员专享等) 时, 如果拉取异常, 采用默认红包样式。
柔性措施三:个性化红包由用户输入姓氏, 指定显示文字, 可能遇到敏感字或需要临时下线, 可以通过向手Q下发FLAG标志, 临时取消个性红包功能, 恢复到默认红包样式。
2、AR红包
AR红包是“LBS+AR天降红包”的简称, 这个创新的玩法得到了用户的一致好评, 参与用户2.57亿次, 共计领取红包和礼券20.5亿个, 获得了口碑和活跃的双丰收。
(1) 缓存设计
LBS+AR红包与以往的红包最大的不同在于多了一重地理位置关联, 全国有上千万的地理位置信息, 结合活动的任务奖品数据产生了海量的配置数据, 而这些数据都需要快速实时读取。这是系统设计的一大挑战。
配置数据有以下特点:
数据量很大 (亿级) , 数据间有紧密的关联, 我们采用My SQL数据库集群存储, 并构建有Web可视化配置投放平台, 实现自动容灾和备份的功能;
“一次配好, 到处使用”, 配置读量远高于写量, 基本思想是设计开发一种缓存, 放弃写性能, 将读性能优化到极致。
上千兆的配置数据, 如何供抽奖系统快速检索?考虑到业务使用场景、配置数据大小及My SQL性能, 可以采用预先构建全量缓存并进行有序组织, 由同步模块负责将构建好的配置数据同步到抽奖系统, 供业务进程直接使用。为保证配置数据完整性, 构建缓存采用双Buffer设计, 只有构建或同步完成后才切换到最新配置。
(2) 地图打点与查点
基于LBS的红包活动离不开地理位置相关的业务交互。在AR红包中, 用户打开地图会定期向后台上报坐标, 后台需要根据坐标获取周围可用的活动任务投放点, 投放点事先都会进行安全筛查, 去掉具有安全隐患的区域, 避免给用户带来人身安全问题, 本节主要介绍如何管理这些投放点。
(3) 地图格子
将整个二维平面根据坐标分成边长相等的正方形格子, 根据用户的坐标用简单的数学运算即可获取相应的格子ID, 时间复杂度O (1) 。一个格子是一次查询的最小粒度。每次查询会返回以用户为中心周围5*5共计25个格子的任务点。
(4) 打点
红包是以任务维度投放的, 每个任务关联一个POI集合, 每个POI集合中包含几个到上百万不等的POI点, 每个POI点都有一个经纬度信息。
打点即是事先建立格子到任务列表的映射。所有格子数据有序组织并存储在共享内存里, 使用二分查找提升读性能。
(5) 查点流程
客户端上报经纬度。
根据经纬度计算中心格子ID。
根据中心格子ID及半径配置, 获取周围格子列表。
在打点系统中获得此片区域全部POI和任务信息。
检查任务状态后返回给客户端。
(6) 采集系统
采集系统主要负责汇总各行政区红包发放状态数据, 主要提供以下功能:
实时返回区级行政区红包计数;
实时接受主逻辑的查询, 返回奖品发放状态;
返回活动预告以及参数配置等辅助信息。
由于红包是按行政区进行投放的, 每个行政区约投放10个任务, 每个任务又关联多种类型的红包, 如果每次查询区级红包余量时, 都实时计算和汇总红包状态数据, 扩散带来的包量开销会比较大, 为此, 我们还是采用双Buffer缓存来解决该问题, 一个进程负责将采集到的数据写到缓存, 另一组进程提供查询服务。另外, 还可以根据存储层的压力, 适当地调整采集的频率, 使得统计数据尽可能实时。
写在最后
自2015年起, 历年除夕当天QQ红包收发情况如下表所示, 可以看出, 参与人数和红包首发总个数都是节节升高。
篇4：九阳股权激励沦为派红包
浪漫的情人节夜晚，玫瑰是最好的语言，但对于在乎实惠的人来说，金钱似乎更直白。2011年2月14日晚，九阳股份就送出了一份实惠的大礼，其向包括公司高管在内的246名核心经营骨干献上了一份迟到的情人节礼物。根据该公司当晚发布的股权激励方案，公司将以定向发行426万新股的方式对246名骨干员工启动限制性股票激励计划。
九阳股份推出股权激励方案并不出人意料之外。自去年四季度以来，上市公司股权激励再掀高潮。一批中小板、创业掘公司争相推出股权激励方案，成为当前上市公司股权激励的主角。毕竟，随着中小板、创业板公司的上市，那些包括公司实际控制人在内的创业者都实现了一夜暴富。但那些后来进入公司的高管以及业务骨干们，则因为没有持有公司的股份而失去了分享新股上市盛宴的机会。为了安抚这些公司高管及业务骨干，这些上市公司就有必要推出股权激励方案，让这些公司高管与业务骨干们从公司的发展中分得一杯羹，这在一定程度上也是为了留住人才的需要。
不过，九阳股份股权激励方案之所以引人关注，显然与股权激励方案的具体内容关。
众所周知，管理层推出股权激励管理办法的目的是为了推动上市公司的发展，把公司高管的利益与上市公司的发展捆绑起来，以此调动他们的积极性。达到推动上市公司发展的目的。但从九阳股份股权激励的相关条款来看，其股权激励方案显然有违这一本意，很难起到推动上市公司发展的目的。该公司的股权激励方案，与其说是股权激励，不如说是一种赤裸裸的利益输送行为。
之所以认为九阳股份的股权激励是一种利益输送，首先就在于其行权条件走低。如以2010年为基准年，2011年净利润增长率不低于5％；以2011年为基准年，2012年净利润增长率不低于6％；以2012年为基准年，2013年净利润增长率不低于7％，且上述3年销售额的增长率不低于20％经营性现金流净额不小于当期净利润。三年的净利润增长率分别较前一年增长5％、6％、7％，这样的增长速度显然太低。
毕竟作为一家上市公司来说，其发展优势是明显的。如九阳股份2008年5月发股上市时，曾募集资金14.58亿元，如今正该是募集资金投入项目陆续产生效益的时候。但该公司却将三年利润增长率定得如此之低，这是明显不给力，更是主观不作为。而从这样的股权激励中，投资者根本看不到公司发展的动力所在。
其次是行权价太低，几乎是白送公司高管们几十万元的收益。九阳股份股权激励的行权价格是依据审议通过股权激励计划(草案)的九阳股份第二届董事会第二次会议决议公告日(2011年2月15日)前20个交易日九阳股份股票均价15.18元的50％自定的，每股行权价为7.59元。这一行权价仅为前一交易日收盘价1639元的46.30％，这是该公司股票在二级市场上不曾有过的低价。如此的低价无异于直接从公司保险箱中提取几十万元，过年给公司高管们派送几十万元的大红包。这真是，任凭公司股票在二级市场上起起伏伏，高管们却是旱涝保收。
在这里需要特别强调的是，丸阳股份行权价格的作价方法明显违反《上市公司证券发行管理办法》的规定。丸阳股份用于股权激励的426万股股份是以定向发行的方式授予的。而根据规定，定向增发股份价格不低于定价基准目前20个交易日公司股票均价的百分之九十，即九阳股份股权激励股票的行权价应不低于13.67元。但九阳股份却以前20个交易日均价的50％作为行权价，这显然与定向增发的规定不符。
篇5：新年送红包活动方案
201X年1月29日至201X年2月12日(共15天) 举行“金龙贺岁迎新春，‘现金红包’大派送”大型促销活动。
二、活动内容：
1、3000件工厂特批单品出厂价限量特供
活动期间，长沙金源店将联合场内数百家知名家具建材品牌及五金涂料超市推出3000件工厂特批单品出厂价限量特供，先到先买，售完即止。
2、开门有礼，现金红包大派送
1月29日新年开门当天，光临本商场购物的前100名顾客，在收银台交款时即可获得商场赠送的新年红包一个，红包内装有100元全场通用券。持有该通用券购物的顾客在与各专卖店(五金涂料超市除外)议价成交后至收银台交款时可直接享受减免现金100元的`优惠。先到先得，送完即止。
3、购物抓现金，抓到多少得多少
活动期间，顾客可凭活动期间的购物合同单和交款凭证到4层3号中厅参加抓现金活动，抓到多少得多少，累计购物实际交款金额满5000元抓一次，满10000元抓两次，依此类推。
4、五金涂料超市超值换购，惊喜不断
篇6：送红包活动方案参考
活动时间：大年初一至初三(每天前100名顾客)
活动地点：步步高超市苏园店服务台
活动内容：
大年初一至初三凡来本超市购物的前100位顾客凭任意金额的购物小票可在服务台领取红包1个。
相关操作：
1、 大门口、服务台摆放活动海报架。
2、 提前准备红包300个每个装现金2元，从收银课借支700元，报账后归还。
费用：300个红包X0.3/个=90元
300个红包X2元/个=600元
合计：690元
步步高苏园店
篇7：地质中学关于收受红包方案
收受“红包”及购物卡专项整治工作方案
根据地矿局《关于开展党员干部收受“红包”及购物卡专项整治工作的通知》（新地矿纪传<2014>5号）文件要求，结合学校工作实际，为坚决纠正在日常工作及节假日期间党员干部收受红包、礼金、购物卡等行为，特制定整治工作方案如下：
一、工作目标
认真贯彻落实中央八项规定、自治区十条规定精神，按照中央开展“四风”突出问题专项整治的总体要求，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，采取有力措施，坚决整治公款送礼、违规收受礼金礼品等行为，纯洁党性党风，密切党群干群关系，促进党员领导干部廉洁自律。
二、整治内容
1、整治班子领导、各科室、年级组等违反规定，以年节、生日、乔迁、婚丧等各种名义收受管理和服务对象，主管范围内的下属个人，家长以及其他与其行使职权有关系的单位和个人赠送的“红包”及购物卡等行为；
2、整治班子领导、各部门、各年级组等干部的父母、配偶、子女以年节、生日、乔迁、婚丧等各种名义接受与自己行驶职权有关系的单位和个人赠送的“红包”及购物卡等行为；
3、整治学校领导及部门和个人违反规定向上级领导、管理部门工作人员赠送的“红包”及购物卡等行为。
三、整治时间
2014年9月22日-10月9日。
四、主要任务和责任分工
专项整治工作由校党总支牵头，党政办、财务科、教务处、德育处、总务科等科室配合。主要任务和具体分工如下：
（一）整治在公务活动中赠送礼品、礼金、各种有价证券、支付凭证等问题。开展财经纪律和廉政纪律执行情况的专项检查，坚决整治在公务活动中以各种名目赠送或收受纪念品、土特产品等礼品和礼金以及各种购物卡、消费卡等有价证券、支付凭证等行为。
组织实施单位：党政办、财务科
（二）整治节日期间用公款送节礼的问题。通过检查督促、受理信访举报等方式，坚决查处节日期间用公款购买、赠送节礼的问题。
组织实施单位：党政办、教务处
（三）整治索取、接受或以借用为名，占用管理服务对象以及其他与行使权有关的单位或个人财物的问题。通过明察暗访和受理信访举报，坚决查处利用权力索取、接受或以借用为名占用管理服务对象以及其他与行使职权有关的单位或个人财物的行为。组织实施单位：党政办、总务科、德育处
（四）建立完善规章制度。制定完善外事礼品赠送、接受、处置、礼金礼品登记上交和处置的相关制度，制定差旅、因公出国（境）、公务接待、会议等公务活动的开支范围和开支标准，完善相关制度，从源头上堵塞公款送礼经费来源渠道。
组织实施单位：党政办、财务科
五、方法步骤
1、谋划部署阶段。（9月22日-23日）
及时召开会议安排部署，明确工作分工和责任等安排，对专项整治工作做出部署、制定审核下发整治工作方案。
2、自查自纠阶段。（9月24日-30日）
做好专项整治工作相关政策法规的宣传学习，全校各部门、各年级组、各岗位，按照党风廉政建设责任制的要求，对照整改方案开展自查自纠，认真做好红包礼金的登记上交工作，自查情况要在党总支内部进行公示，接受群众的监督。
3、督导检查阶段。（10月1日-7日）
加强日常监督，特别对国庆、古尔邦节等重要时间节点，加大监督检查力度，对发现的问题，严肃追究相关责任人的责任，加大对违规收受“红包”及购物卡的查办力度。对违纪违规行为“零容忍”，做到发现一起，处理一起。
4、总结评估（10月8日-9日）节后，学校党政办要认真梳理、汇总本单位存在的问题及整改方向，制定整改措施，并在一定范围内公开，接受群众监督。
六、工作要求
1、加强领导，形成合力。建立整治工作领导小组，组长由党总支书记担任，由副校长任副组长，下设办公室负责日常事物；同时建立专项整治工作会议机制，要明确任务分工、细化工作措施，建立情况收集、督查、会商等工作机制，形成工作合力。
2、加强教育，营造氛围。在发动动员会议后，各部门，各年级组根据自己实际分别进行宣传和发动，利用国庆、古尔邦节等重要时间节点，加强廉洁从政法规制度宣传教育，倡导文明，简朴节庆风尚，为纯洁公务活动交往行为，营造良好的氛围。
3、严格要求，严格纪律。党员干部、教职工特别是领导干部对各种理由赠送的“红包“及购物卡要坚决拒收，当场退回。对因各种原因无法当场退回的，应在规定时限内全额上交学校党总支，或存入廉政账户，否则按违纪论处。
二0一四年九月二十三日
承诺书
为贯彻落实中央、自治区、地矿局《关于开展党员干部收受“红包”及购物卡专项整治工作的通知》文件精神和学校开展党员干部收受“红包”及购物卡专项整治工作专项整治工作的要求，树立健康文明的社会风气，维护党员干部形象，本人郑重承诺如下：
一、不利用年节名义收受下属单位、服务对象的“红包”、购物卡和其他具有现金价值的储值卡。
二、不利用本人及亲属生日收受下属单位、服务对象的“红包”、购物卡和其他具有现金价值的储值卡。
三、不利用本人及其亲属乔迁名义收受下属单位、服务对象的“红包”、购物卡和其他具有现金价值的储值卡。
四、不利用亲属婚丧名义收受下属单位、服务对象的“红包”、购物卡和其他具有现金价值的储值卡。
四、不为违反规定收受下属单位、服务对象的“红包”、购物卡和其他具有现金价值的储值卡的人员说情、开脱或阻挠干扰相关案件的查处。
五、不支持、纵容、包庇收受下属单位、服务对象的“红包”、购物卡和其他具有现金价值的储值卡活动的组织者、参与者或为其提供保护。
六、积极配合支持打击收受 “红包”、购物卡和其他具有现金价值的储值卡的违纪违法行为。
七、如有违反，本人愿接受有关党纪、政纪、法纪的处理。
八、本承诺书自签定之日起生效。
承诺人： 年
月
篇8：成熟期企业激励方案探析
一、成熟期企业特点分析
成熟期企业具有以下特点: (1) 处于成熟前期的企业, 发展速度明显不如成长期高, 并且越来越慢;处于成熟后期的企业, 不但不再发展, 反而出现滑坡趋势。整个时期的共同特征是发展速度变化都很慢。 (2) 在成熟阶段, 企业的经营活动相对稳定, 除了诸如购并等重大决策的影响外, 企业各期间的净收益变化不是很明显, 战略目标及竞争优势已显现出来, 在行业中的地位也基本稳定。因此, 净收益作为业绩衡量标准的优势得以体现。 (3) 在成熟阶段, 企业产生现金的能力较强, 但对现金的需求相对较弱, 企业有支付现金薪酬的能力。 (4) 拥有竞争力很强的产品群和企业核心竞争力。经过成长期的研究开发与成熟期的发展, 那些技术成果已经转化为企业的产品优势。此时, 企业产品的市场占有率很大但增长缓慢, 已经达到了发展的高峰。 (5) 研究开发能力逐渐减弱。此外, 相对于前两个阶段, 该阶段的企业环境相对舒适, 创新精神开始衰退。 (6) 企业的股价与管理者的努力程度间的相关性越来越弱。 (7) 成熟期的部门管理者被赋予更多的权力。
二、成熟期企业激励方案总体分析
成熟期企业的激励方案应体现成熟期的特点: (1) 成熟期企业的发展潜力很小, 其主要的目标是短期的利润最大化。因此, 所制定的激励方案也应以短期激励形式为主。但为了防止激励对象过多地采取短期行为损害企业利益, 长期激励也应兼顾。 (2) 成熟期企业已经具有相当大的规模, 内部的组织结构、部门关系、岗位关系很复杂, 而且人员众多, 这给激励方案的实施带来了困难。 (3) 成熟期企业股票的增长潜力很小, 采用股票期权、虚拟股票等形式已经很难激发管理者提高股价的热情。而适当地采用股票奖励、股票增值权等形式可以在一定程度上抵制管理者的短期行为。 (4) 在成熟期, 短期激励的作用很明显, 突出表现在奖金的激励效果上。与前几期相比, 奖金的激励作用明显增强, 成为激励对象报酬体系中的重要部分。 (5) 成熟期企业产品的创新能力已经达到很高的水平, 创新的潜力已经很小。在这种情况下, 研发人员很难使产品得到创新。因此, 与成长期相比, 研发人员的激励作用开始降低。 (6) 成熟期的总目标是利润的最大化, 这最容易引发管理者的短期行为。而且, 企业的长期潜力很小, 管理者能够从企业获取的长期利益很少, 主要来自于短期利益。在这种情况下, 谋求个人利益的行为很容易发生。
三、面向对象的激励方案
其一, 高层管理者的激励方案。 (1) 年薪比例加大。成熟期企业资金充足, 有能力支付大笔现金。而且, 企业的短期盈利目标加重, 高层管理者的经营风险也在加大, 因此, 年薪 (尤其是风险年薪, 基本年薪一般不变化) 的比例加大。 (2) 奖金数量增加。奖金来源于企业的短期经营业绩。在长期利益很少的情况下, 提高奖金的发放比例可以提高工作热情, 更好地实现企业的短期经营目标。 (3) 在成熟期前期, 股票增值权是理想的长期激励形式;到了成熟期的后期, 适宜采用股票奖励。 (4) 精神激励。在成熟前期, 高层管理者的总报酬可以表示为:P=奖金十基本年薪+风险年薪+股票增值权;到了成熟后期, 高层管理者的总报酬为:P=奖金+基本年薪+风险年薪+股票奖励。
其二, 部门管理者的激励方案。 (1) 年薪比例加大。在成熟期, 企业的短期盈利在很大程度上取决于部门管理者的努力工作, 激发部门管理者的工作热情非常重要。年薪是主要的短期报酬形式, 因此要加大年薪制的实施力度, 促进企业的短期经营业绩。年薪比例的增加主要是风险年薪比例的增加。 (2) 奖金数量增加。奖金对部门管理者的激励作用在成熟期有所加强。奖金的发放比例依据基本年薪比例或风险年薪的比例制定。在这里要注意, 部门奖金是依据部门业绩确定的对部门员工的奖励总额, 不属于部门管理者奖金的范畴。 (3) 股票奖励是理想的长期激励形式。股票奖励不需要部门管理者付出任何成本, 只要获得股票, 就会有盈利。因此部门管理者比较热衷于这种形式。由于股票奖励是一种纯利益行为, 它的发放比例一般很小。 (4) 精神激励。综上所述, 部门管理者的个人总报酬可以表示为:P=奖金+基本年薪+风险年薪+股票奖励。
其三, 研发人员的激励方案。 (1) 年薪比例不变。这是为了保持研发人员的工作激情。薪金是刚性的, 不宜减少。而且要使得成熟期延长, 研发人员的工作热情一定要保持。 (2) 奖金数额增加。成熟期短期业绩增加, 现金支付能力强, 奖金数额应增加。 (3) 在成熟前期, 赋予一定比例的股票增值权;在成熟后期, 赋予一定比例的股票奖励。 (4) 精神激励。在成熟前期, 研发人员的报酬P=奖金+基本年薪+风险年薪+股票增值权;到了成熟后期, 研发人员的报酬P=奖金+基本年薪+风险年薪+股票奖励。
其四, 普通员工激励方案。 (1) 工资比例增加。这里的工资主要指技能工资与绩效工资, 基本工资一般不变。在技能工资方式下, 特定技能所代表的工资数额增加。而在绩效工资方式下, 特定业绩下的工资数额增加。 (2) 奖金数额增加。在同样的条件下, 奖金对员工的激励效果最为明显。提高员工奖金可大大激发他们的工作积极性。 (3) 赋予一定比例的股票奖励。股票奖励是一种纯获利行为。对员工实施股票奖励是为了保证激励方案的公平, 让员工感到自己可以与其他激励对象一样享受到长期激励。由于它是一种纯收益, 发放比例一般很小。 (4) 精神激励。员工的个人总报酬为:P=基本工资+技能工资+奖金+股票奖励。
参考文献