鬼谷子的语录

鬼谷子的语录（精选8篇）

篇1：鬼谷子的语录

2020年鬼谷子的语录36条

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。下面是小编收集整理的鬼谷子的语录36条,欢迎大家阅读。

1、知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。

2、未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。

3、其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。

4、立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。

5、古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

6、见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

7、捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。

8、即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

9、牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

10、虽非其事，见微知类。

11、若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退为大仪。

12、近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

13、世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。

14、用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。

15、审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。

16、欲多则心散，心散则志衰，志衰财思不达也。

17、引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。

18、其用，或称财货、琦玮珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

19、常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。

20、人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。

21、言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”

22、“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。”故圣人立事，以此先知而揵万物。

23、正不如奇，奇流而不止者也。

24、潜谋于无形，常胜于不争不费。

25、审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。出处：鬼谷子

26、以阳而动，德相生也：以阴而静，形相成也。以阳求阴，苞以德也。以阴结阳，施以力也。

27、所处环境是命，所逢机遇是运。

28、与智者言依于博；与博者言依于辩；与辩者言依于要 …

29、捭阖之术，捭即开，即言；阖即闭，即不言。捭阖之术，就是张口闭口之术，习口舌之学，知捭知阖，最是难得。难于何处？难于你必须知道何时应该张口，何时应该闭口；你必须知道应该张口时如何张口，应该闭口时如何闭口。常言道，福从口入，祸从口出，讲的.就是这个理。

30、观天下就如观这远山，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，你只会观不见远山，看不到深谷。就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在此处绝顶，用眼望下去，用直觉望下去，再用心望下去。

31、所谓合纵，就是保持力量均衡。秦人若是无力，纵亲反而不成。秦人只有张势蓄力，保持强大，三晋才有危机感，才乐意合纵。三晋只有合纵，秦人才会产生惧怕，才会努力使自己更强。秦人越强，三晋越合；三晋越合，秦人越强，天下因此而保持均势，方能制衡。

32、天下分合，可有两种，一是名分实合，二是名合实分。武王分封，当属名分实合。西周初年，天下大势是，周天子威服四方。周公制礼，诸侯皆受王命，礼乐有序，西周四百年因而大治。然而，平王东迁之后，情势有所变化，周室式微，诸侯坐大，天下大势开始走向名合实分，终成今日不治乱局。

33、任何学问都有术道之分。就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争。故善用兵者，并不好战，用兵之道，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千钧。

34、去除心障，在于自觉，自觉之至，在于觉他。自觉不易，觉他也就更难了。也就是说，他障易除，心障却是难除。人无自信，他人怎么能使他自信呢？无自信者需要悟道，修心；自负者也需要悟道，修心。山不在高，在仙；水不在深，在龙；读书不在多，在精，在领悟，故此能修得其道。

35、常言道，人无完人。此话是说，凡人皆有心障，或表现为此，或表现为彼。目中无人，自吹自擂，不求甚解，好高骛远，争风吃醋，自作聪明，凡此种种，心障在于自负；行为孤僻，极少说话，也很少与人合群，此心障在于无自信。修道之本，就在于去除心障。

36、捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。

篇2：鬼谷子的语录

2、观天下就如观这远山，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，你只会观不见远山，看不到深谷。就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在此处绝顶，用眼望下去，用直觉望下去，再用心望下去。

3、故计国事者，则当审量权;说人主，则当审揣情，避所短，从所长。

4、善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行;不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠五里云雾中。此所谓不言即言，无声胜有声。

5、情心与道心其实并不冲撞。道既存在于万物之中，自也存在于世俗之情中。天地有阴阳，禽兽有雌雄，世人有男女。阳阴相合，雄雌相匹，男女相配，此乃道之常理。情心即道心，道心亦即情心。生情与修道，二者并无相碍。不悟情心，难通道理。缘到情到，缘止情止;情到心到，情止心止。

6、圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于此，忤于彼;忤于此，反于彼。其术也。

7、小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。

8、人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

9、机心是术，若无道心统御，术越高，行越偏，到头来不仅难成大器，只怕想保自身，也是难能。世上多少人沉迷于此，祸及自身，殃及他人。

10、其钓语合事，得人实也。其张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

11、近而不可见者，不察其辞也;远而可知者，反往以验来也。

12、其用，或称财货、琦玮珠玉、璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

13、古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。

14、捭阖道术，皆有循依。如果揣摩已成，利弊已权，则可决定如何出言。一般说来，当因人而言。与智者言，依博;与博者言，依辨;与辨者言，依要;与贵者言，依势;与富者言，依高;与贫者言，依利;与贱者言，依谦;与勇者言，依敢。

15、天下分合，可有两种，一是名分实合，二是名合实分。武王分封，当属名分实合。西周初年，天下大势是，周天子威服四方。周公制礼，诸侯皆受王命，礼乐有序，西周四百年因而大治。然而，平王东迁之后，情势有所变化，周室式微，诸侯坐大，天下大势开始走向名合实分，终成今日不治乱局。

16、这个世上，胜者生，而败者亡，在世事的胜负面前，生与死不过是必然的因果。

17、引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。

18、捭阖之术，捭即开，即言;阖即闭，即不言。捭阖之术，就是张口闭口之术，习口舌之学，知捭知阖，最是难得。难于何处?难于你必须知道何时应该张口，何时应该闭口;你必须知道应该张口时如何张口，应该闭口时如何闭口。常言道，福从口入，祸从口出，讲的就是这个理。

19、故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。

20、见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

21、愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

22、审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。

23、故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。

24、捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。

25、天道为自然之道，也即宇宙万物的生克变化之理;圣道为人世之道，也即安邦定国、天下大同之理;人道为人生之道，也即安居乐业、为人立世之理。此三道相辅相成，失此离彼。远天道，圣道困;远圣道，人道难。

26、智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣以天下之目视者，则无不见。

27、常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。

28、世无可抵，则深隐而待时;时有可抵，则为之谋。

29、所谓合纵，就是保持力量均衡。秦人若是无力，纵亲反而不成。秦人只有张势蓄力，保持强大，三晋才有危机感，才乐意合纵。三晋只有合纵，秦人才会产生惧怕，才会努力使自己更强。秦人越强，三晋越合;三晋越合，秦人越强，天下因此而保持均势，方能制衡。

30、圣人谋之于阴，故曰“神”;成之于阳，故曰“明”。

31、人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。

32、圣人守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

33、圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

34、立势而制事，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。

35、为强者，积于弱也;为直者，积于曲;有余者，积于不足也。

36、去除心障，在于自觉，自觉之至，在于觉他。自觉不易，觉他也就更难了。也就是说，他障易除，心障却是难除。人无自信，他人怎么能使他自信呢?无自信者需要悟道，修心;自负者也需要悟道，修心。山不在高，在仙;水不在深，在龙;读书不在多，在精，在领悟，故此能修得其道。

37、一个人要把握好自己的命运，定要做到“审时度势”，审天下之时，度天下之势。所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向;所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因而治世;奸贼逆时生势，因而乱世。

38、这个世上，只有两种人心无妄念，一是死人，二是神人。你两者都不是，有此妄念，为何要控制它呢?

39、任何学问都有术道之分。就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争。故善用兵者，并不好战，用兵之道，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千钧。

40、摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

41、古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以之求合。

42、凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。

43、古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不少强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化之动静。

44、所谓摩意，就是投其所好，诱其心情。譬如说，对方廉洁，若说以刚正，此人必喜，喜，必泄其情;对方贪婪，若结以财物，此人必喜，喜，必泄其情;对方好色，若诱以美色，此人必喜，喜，必泄其情。是以善摩之人，如临渊钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩。

45、审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

46、为之枢机以迎之、随之，以钳和之，以意宜之;此飞钳之缀也。

47、知之始已，自知而后知人也。

48、“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。”故圣人立事，以此先知而揵万物。

49、弈棋离不开棋子，你们各人掌握的一百八十块棋子，置于盒中永远都是死棋，只有置于局中，才会生动，才会我中有你，你中有我。若是一子落错，轻则失地损兵，重则全局皆输，是以任何落子，必谋定而后动。

篇3：鬼谷子的语录

关键词：《鬼谷子》,说服,政府对外传播

一、引言

随着我国社会化进程的不断加快, 我国的经济实力不断提高。但是由于部分西方主流媒体对我国的有意诋毁, 再加上自身宣传方式的不恰当, 我国的对外传播效果不佳, 国家形象受损, 更有甚者给我国扣上“中国威胁论”的帽子, 严重影响了我国在世界格局中的形象和地位, 不利于我国与其他国家的进一步交流和合作。我国政府在对外传播的过程中, 必须重视宣传说服的方式、策略、时机和话语权的构建等问题。本文试图结合《鬼谷子》的说服谋略对我国对外传播的建构与实施提出一些思考和建议。

二、《鬼谷子》作为说服与外交的依据和方法论

《鬼谷子》一书以主体和客体双边活动的和谐为主题, 总结了战国游说者劝服游说、出谋划策之计, 为我们提供了系统的说服与外交的理论和方法。这其中涵盖了许多可以为今所用的知识, 可以作为我国政府对外传播、塑造政府形象、构建话语权的依据和方法论, 具有很强的指导性和实践性。

(一) “揣情”——研究观察国外受众接受新闻的心理习惯

《鬼谷子》非常重视研究说服对象的内心变化, 这点对于说服者来说是说服的先决条件。书中主张“说人主者, 当审揣情”, “虽有先王之道, 圣智之谋, 非揣情隐匿, 无所索之”, [1]书中认为“揣情”是“谋之大本也, 说之法也”, 十分注重揣摩对方的心理, 并将分析对方心理变化视为开展说服活动的根本前提和重要法则。

在政府的对外传播中, 要充分了解国外传播对象的喜好和价值取向, 选用国外受众易于接受的方式进行表达。《鬼谷子》认为研究对象的心理活动是说服的根本前提, “探其情”才能“制其术”, “见其实情”才能“随而牧之”。[1]所以, 以说服对象的角度开展说服活动才可能成功。

首先, 针对我国自身的宣传困局 (如说教型新闻、从官方角度播新闻等) , 我们要在坚持我国基本原则和政治态度的基础之上, 改变以前“以我为主, 正面报道”的宣传习惯, 要将传递的信息和受众的需求紧密黏合。应该从受众的立场传递信息, 选择受众容易接受的内容和方式, 如可以通过在国外较有影响力、认可度高的公众人物和外交专家传递我国的立场和观点, 这样才能更容易地得到海外受众的认可。

其次, 西方的新闻与传播理论发展成熟、体系完备, 在传播技巧、对受众的心理分析、话语构建方面已经形成了一套较为完善的理论和实践体系。而我国的传播理论与实践相对落后, 与国外有较大差距, 因此我们要虚心学习西方的说服与传播技巧, 并努力构建我国特有的说服和传播体系。

最后, 要调查和研究海外受众的媒介接触习惯和规律、对中国的态度与立场的认知情况以及尊重他们的风俗和宗教习惯, 从而进行差异性传播。海外受众对新闻的关注点有所不同, 不能将我们认为的新闻敏感点强加给他们, 这样只会带来文化差异上的质疑和困惑, 更加不利于我国的说服宣传。因此, 我国要转变宣传用语, 以讲故事的方式进行新闻的解读与传播。

(二) “量权”——评估现实环境, 掌握时机

在说服活动中, 不仅要研究说服对象的心理动态, 还要从宏观上把握说服对象所处的整体环境, 全面分析影响说服行动的有利和不利条件, 从中选择最适合的时间、地点以及条件进行有目的的说服。《鬼谷子》称:“计国事者, 当审量权”, “量权不审, 不知强弱轻重之称。”[1]如果不熟悉说服对象所处的社会环境和语境, 说服活动则摸不着头绪, 无从开展。还称:“白天地之合离终始, 必有戏隙, 不可不察也。”[1]认为世界上必有规律和时机存在, 最重要的是要避开对自己的不利时局, 抓住有利时机进行说服。

2008年年初的大雪使中国人民情绪低迷, 而在随后发生的西藏“3·14打砸抢烧”事件中, 我国政府在事件初期没有及时发布相关信息。部分西方媒体和反动势力借此机会大肆发布歪曲事实的新闻和不实报道, 更有甚者公然诽谤中国对藏独分子发动“文化大革命”, 误导国际舆论, 由此导致了以美国为首的西方国家干涉我国主权和内政的政治问题。在这起事件中, 我国政府丧失了掌控舆论的话语权, 身陷不利的被动地位, 国际形象严重受损。虽然事件后期我国积极表明立场和态度, 试图挽回一度丧失的话语权, 但是由于先入为主的接受习惯, 我国的国际形象在外国受众心中还是遭到了一定的损坏。

面对突如其来的自然灾害和突发事件, 政府要做到临危不乱, 审时度势。政府要在矛盾中善于发现对外传播的突破点, 先引后置。与其让西方媒体将中国形象“妖魔化”, 不如牢牢把握宣传报道的时机, 自己掌握话语主动权。例如, 在“东方之星”沉船事件中, 新华网第二天凌晨立即报道事件, 其他媒体也相继跟踪报道。信息发布的迅速、及时使中国获得了主导世界舆论的话语权。而国外媒体的相关报道大多来自中国媒体对事件的报道, 如西方主流媒体CNN、BBC等大量使用了国内媒体的电视新闻材料及话语描述。在这次的对外传播中, 我国媒体吸取了“报道失语”的教训, 在事件发生的第一时间牢牢把握主动权和舆论话语主导权, 改变了海外受众对我国政府的刻板成见, 这有利于中国政府树立良好的国际形象和构建有效的对外传播策略。

三、结论

对外传播、塑造国家形象是一门宣传和说服的艺术, 要讲求实效。《鬼谷子》的说服谋略涵盖了说服活动的整个过程, 体现了注重把握说服对象的心理变化, 并且要把握时机, 审时度势。我们要把几千年前的经典之作应用到当今的政府外交与公关中, 而《鬼谷子》中许多说服谋略和技巧有待更多学者去发现, 从而指导更多领域的实践。

参考文献

篇4：鬼谷子的语录

捭阖有度，善始善终

原典

捭阖者，道之化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”；故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

译文

开放和封闭是世间万物运行规律的一种体现，也是我们进行游说活动的时候的一种形态。我们必须首先慎重地考察万物变化，才能够准确地分析和判断事情发展的吉凶，人们的命运都体现在这个规律之中。口是心灵的门窗，心是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，我们只有用开放或者封闭的方法来把守这个关口，才可以控制事态的发展方向。所谓“捭之”，就是使之开放、发言、对外公开；所谓“阖之”，就是使之封闭、缄默、对外面隐匿起来。只有阴阳调和了，开放与封闭才能有节有度，也才能做到善始善终。所以说“开始”是属于“阳”的一类事物，它包括：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，相对应的“终止”就是属于“阴”的一类事物，它包括：死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等。 “新生派”是指那些遵循“阳道”的一派，对“新生派”我们就要以谈论“善”来开始游说；“没落派”是指那些遵循“阴道”的一派，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。

《姥姥语录》选读：天黑了（1）

姥姥说：“天黑了，谁能拉着太阳不让它下山？你就得躺下。孩子，不怕，多黑的天到头了也得亮。”

姥姥走的那年春节我还跟她说：“挺住啊老太太，使使劲，怎么着咱们也得混个百岁老人。”

姥姥说：“有些事能使使劲，有些事啊就使不上劲了，天黑了，谁也挡不住喽！”

“姥姥，你怕死吗？”

“是个人就没有不怕死的。”

“那你这一辈子说了多少回‘死了算了’？好像你不怕死，早就活够本儿了。”

“孩子你记住，人说话，一半儿是用嘴说，一半儿是用心说。用嘴说的话你倒着听就行了，用心说的话才是真的。”

“哈哈，老太太，那你这一辈子说了半辈子假话呀？”

“也不能这么说。你想啊，说话是不是给别人听的？哪有自己对自己说的？给别人听的话就得先替别人想，人家愿不愿意听，听了难不难受、高不高兴。这一来二去，你的话就变了一半儿了。你看见人家脸上有个黑点，你不用直说。人家自己的脸，不比你更清楚吗？打人不打脸，揭人不揭短。你要真想说，你就先说自己脸上也有个黑点，人家听了心里就好受些了。”

哦，凡事要替别人想。

“姥姥，你走了以后我想你怎么办？每年清明还得给你上坟吧？”

“不用，活着那些人就够你忙乎的了，人死了啥都没有了，别弄这些个没有用的摆设了，那都是弄给别人看的。我认识你这个人快五十年了，我最知道你了，不用上坟。”

姥姥走后我真的没敢去看她。

越不敢去心里越惦记。

去年夏天，儿子去姥姥家的水门口村过暑假，我派他代我去看看老奶奶。儿子回来说，老奶奶就躺在村口河边一个小山包的一堆土里。土堆前有块石头，上面写着姥爷和姥姥的名字：倪润太、刘鸿卿，土堆上面有些绿草，别的啥都没有了。儿子用手比划着土堆的大小，看着他那副天真的样儿，我的眼泪像断了线的珠子，怎么也挡不住。很久没有这样哭了，心疼姥姥如今的日子，孤单、清冷。

我也最知道姥姥了，她本质上是一个热爱生活的人，一副柔弱的肩膀，一双三寸的小脚，热热闹闹忙忙乎乎地拉扯了一大群孩子以及孩子的孩子，走的时候是四世同堂。

这是姥姥想要的日子吗？是，其实也不是。

“姥姥，如果还有来世，你还会生那么多孩子吗？”

姥姥反问我：“你说呢？”

我不希望姥姥再那么辛苦了，“不生了”。

我也不生。如果还是做主持人、做演员这个工作，我就不要孩子也不要家。我盼着现场直播之前，先在一个安静的属于自己的花园房子里睡上一大觉，起来洗个澡、喝一杯咖啡，再清清爽爽地去化妆，精精神神地去演播厅，无牵无挂。晚上回来，舒舒服服地泡上一个玫瑰浴，点一支香烟，喝一杯红酒，翻一本闲书。哪像现在呀，给全家蒸上包子，熬上稀饭，抹把脸就提溜着裙子去直播了。不管多晚回家，一大家子人还等着你，温暖是温暖了，可累人、累心啊！我都佩服自己，那些年是怎么混下来的？

“人哪，就是穿着棉袄盼着裙子，穿着裙子又想着棉袄。要不是这些人在家等着你，你在电视上兴许就不会说人话了。”

明白姥姥的意思了吧？这是对我主持风格的高度评价：说人话。

“那你的意思，来世你还会选择当一个这么多孩子的母亲，当一个这么多孙子、外甥（山东等地称外孙、外孙女为外甥）的奶奶、姥姥？”

篇5：《鬼谷子》的读后感

这本书中一共有十二篇，捭阖是全书的开篇。“捭”的意思是开启，“阖”的意思是闭藏，捭阖具体来讲其实是一种谈判术，是纵横家游说活动的根本方法。语言很重要，所以他提出“捭阖之道”，要根据各人的特点采取相应的对策，以此来达到游说的目的。

反应第二，这篇说的是了解别人的方法：静听法，静心听取别人的言语，考察真正意图；反听法，主动发出信息，试探对方；以己推人法，知人知己，去推知别人。感觉这部分和平时面试别人也相通的。

內揵第三，说的是策士和君主打交道的方法，用现代的话就是向上管理。取宠之法，让我想起刘邦提醒我们一定要活得老板的信任，才能做成事。制君之术，帮助可靠的君主建功立业，不可依靠的`君主，设法离去。历史的范蠡比较成功的做到这点。

抵巇第四，认为社会事件初期，很难知道发展趋势，圣智的人就会在发端时进行弥补，如果缝隙太大无法弥补，就要砸烂旧世界，创造新世界。这篇的思想很超前，也很有争议。

飞箝第五，主要说的时察人制人，要让人敞开情怀，深知此人的性格道德水平。

忤合第六，是辩证处世技术，要在变化的连续过程中，瞅准时机，利用最佳状况，干成事情。

揣篇第七，要求把握人心，顺意而为，谋事必成。

摩篇第八，是提出要体察人性。即揣情摩意。

权篇第九，随机应变制敌之短。这是鬼谷子强调的游说术的核心。

谋篇第十，战国时代是一个竞争的时代，因此计谋很重要，哦那个实际出发，实事求是，方能克敌制胜，计谋需要保密。商场的竞争策略也很重要。

决篇第十一，决断疑难问题是很重要的技能，当断则断。

符言第十二，在最后这一篇中，鬼谷子阐述了做事公平公正的原则。符言指言辞与事实像符契一样吻合，引申为为政者明察秋毫、奖惩分明必须奉行的准则。为政者只有做到坦然无私，才能让天下归服，这样也就顺应了自然之道，如此国家必能长治久安，自己也可以不受侵害。

做到以上这些术，当然要靠修为，要修养内心，要专一，不能过于分散。养志之始，务在安己，己安则志意实坚，志意实坚则威势不分。神明固常守，乃能分之。

《鬼谷子》的读后感2

相信大家对鬼谷子都不陌生，但我想很多人像我一样，对他的认识，仅仅是停留在一个伟大的古人、著名的道家人物代表，其他的就不清楚了。

而本月我要读的是正是《鬼谷子》一书，此书一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研究，现又成为当代商家的必备之书。既然要拜读此书，那肯定要对作者有一定的了解。

于是，我专门搜索了下鬼谷子的生平简介。结果我震惊了，天啊，一位神秘的千古奇人，著名的道家、思想家、谋略家、兵家、阴阳家、外交家、语言学家、法家、名家、发明家、医学家，更是伟大的教育家。任何一项拿出来，都够我们现在为之奋斗一辈子。他是真正的天才、鬼才，身怀旷世绝学、智慧卓绝，精通百家学问，封神都不为过；更是培养了后世500多位精英名人，这些名人大部分都是能让我这历史小白，叫的出名字的。拿到现在的NBA篮球来说，其众弟子简直就是全明星阵容。

这本书呢，我是读不太懂的，文字都认识、道理全明白，但是要读透、读懂，付诸于生活，我想我是做不到了，只求可以凤毛麟角的了解一知半解，终身受用啦。

下面将我理解的一点点内容，分享给大家：

这本书是一本应用特别广泛的书籍，现实中的生活、工作、人际交往、为人处世，均可受用借鉴，抓住事物的关键点加以分析，从而事半功倍。

1、做人，一定要张弛有度，尤其是在生活中，语言的作用非同小可，运用好语言可以锦上添花，反之则飞来横祸，自古就有老话“病从口入祸从口出”，后半句说的也是这个意思。该说的说，不该说的不说；并且对待不同的`人，应该运用不同的说话方式去表述。

2、做事呢，要谦虚谨慎，不能锋芒毕露，否则可能让其他人产生反感的情绪，从而针对自己。尤其当别人提出自己做的事情的提出不同的看法时，更要虚心倾听，用“有则改之无则加勉”的态度对待，既能不断完善改进自己，又能不得罪对方，让对方觉得自己虚心接受建议，从而产生良好的人际交往关系。

《鬼谷子》的读后感3

在这个书籍泛滥的时代，想找本好书读完还能写出一大堆读后感，实在不容易，打开网络，在这个四通八达的虚构世界，没有你找不到，只有你想不到了。走在大街上，你也会看到曾经因为半部残篇而付出很多生命的《孙子兵法》、《鬼谷子》等巨著就躺在路边摊上仅售15元。

觉得好奇，就拿起那本有点发黄的《鬼谷子》翻来看看，鬼谷子这个人非常神秘，纵使我爱好文言、爱好历史，我也一点都不了解他，有关他的记载非常少，之所以他能名留青史还都是因为他的徒弟们，战国时期纵横天下的苏秦、张仪传说就是鬼谷子的`弟子，还有孙膑、庞涓、毛遂、徐福、乐毅、蔡泽、邹忌、黄石、李斯等等，有了这样全明星阵容的徒弟，鬼谷子想不出名都不行。

传说鬼谷子学问非常高深，并不是人人能学会，但是只要学会一门便可以纵横天下。这句广告标语实在有感染力，它让我忍不住掏出了15元买下，然后回家细细品味如何纵横天下。 阅读完毕整整花了我一个寒假，书并不厚，可以说有点薄，但是能使我读得这么慢是因为其中隐藏的智慧需要细细品味。《鬼谷子》是一本政治谋略的书，可以那么说它在教育我怎么使用心机，怎么算计他人。未见形圆以道之，即见形方见事之，意思是在情况还未明了的时候，就用圆略来迷惑对手，在情况明了之后就用方略战胜对手。这不就是教我们做人要圆滑，外圆内方，圆方结合，不知不觉中消灭敌人。难怪《鬼谷子》一向为儒学不耻，也许这是要懂“诸侯之谋”的人要去掌握的。不过书就是一个物，一个身外之物，就看我们怎么去运用它。

第一篇的捭阖术，或阴或阳，或刚或柔，意思是做任何事都要刚柔并济，阴阳相合。联系我的教育工作，上对领导，中对同事，下对学生，我们都因有进有退。进，则刚烈不屈，拿出自己的个性，坚持自己的原则。退，懂得换位思考，多为他人着想，遇到不开心的事理智地解决，而不能单凭一时冲动。

篇6：鬼谷子的语录

徐启方

（中共石泉县委书记）

尊敬的各位领导、各位专家学者、同志们、朋友们：

在这初秋的美好季节里，全国首届石泉鬼谷子文化学术研讨会隆重开幕了。这既是我县文化史上的一件大事，也是全国鬼谷子文化研究的一大盛事。首先，我代表中共石泉县委。县人大、县政府、县政协和全县18万人民对莅临我县的各位领导、各位专家学者和新闻界朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！对这次研讨会的胜利召开表示热烈的祝贺！汉水之滨的石泉历史悠久，人杰地灵。建县于西魏废帝元年，因城南石隙多泉而得名。我县北依秦岭、南接巴山，汉江横贯东西，地貌呈“两山夹一川”之势。全县总面积1525平方公里，人口 18．3万。境内资源丰富，生物。水力、矿产、旅游等资源开发前景广阔。道路交通便捷，阳安铁路和两条国道于县城交汇，是东接襄渝、西连宝成。北抵关中。南达巴蜀的重要交通枢纽。

岁月悠悠，沧海桑田。勤劳智慧的石泉人民在这片古老的土地上辛勤耕耘．创造了辉煌的业绩。特别是近来年，在省委、省政府和市委、市政府的正确领导下，我县坚持把发展作为强县富民的第一要务，走绿色生态兴县和可持续发展

之路，立足资源优势，不断深化改革，扩大开放，大力调整经济结构，蚕桑、黄姜、畜牧等优势产业发展壮大．是西北地区重要的蚕桑基地县之一；丝织用品、汉江水电。生物化工、医药保健等支柱产业日益强大，三产业蒸蒸日上，城市建设日新月异，将成为汉水之滨一颗摧漠的明珠。

“汉江渔舟唱晚歌，人在青山云中游。”我县山川秀丽、风景宜人，北有风光倚丽、赋于灵气的云雾山，南有西北最大的天然溶洞，城中有保存较为完整的禹王宫。沿汉江而下烟波湖、莲花石和喜河电站建成后即将形成的巨大水面，构成了我县山水园林、汉江风韵的生态旅游特色。特别是位于我县北部的云雾山，层峦叠蟑，幽奇险峻，四季云雾绕绕，林海茫茫，主峰鬼谷岭海拔2008米，为县境内最高峰，自古为陕南道教名山，素有“小武当”“南终南山”之称，据考证，为战国时期著名思想家、谋略家和纵横学派鼻祖鬼谷子授徒讲学之地，现存有天台观、帝母殿等古建筑遗址20余处，文物遗迹甚多，是集自然风光上人文景观于一体、极具旅游开发潜力和前景的风景旅游胜地。

为进一步弘扬祖国优秀文化，促进全县旅游资源开发，县委、县政府紧紧围绕市委“经营绿色、建设绿色安康”的发展战略，把云雾山旅游开发列人全县未来五年“两区两带”建设的宏伟蓝图，明确提出以鬼谷子文化研究为契机，加快云雾山旅游开发，使之成为带动全县经济社会跨跃式发展的重要支撑。在中国先秦史学会和省、市有关部门的高度重视及各级领导、各位专家学者的关心支持下，我县积极组织发掘鬼谷子文化精髓，就鬼谷子与石泉、鬼谷子与中国先秦文化等课题进行了广泛探讨、研究和论证，取得了初步成果，迎来了全国首届鬼谷子文化学术研讨会在我县胜利召开；与此同时，我县认真做好景区规划，积极争取云雾山被确定为省级森林公园，鬼谷岭遗址被确定为省级文物保护单位，正在申报国家级森林公园，电力、通讯和道路等基础设施也正在加快建设中。

今天，全国各地知名专家教授相聚石泉，可谓群贤毕至。各位专家教授学术造诣深厚，这次莅临我县开展鬼谷子文化研究，进行学术交流，博古论今，对于帮助我们深人挖掘鬼谷子文化的深厚内涵，实现古为今用，弘扬祖国优秀文化，进一步加快发展步伐都具有十分重要的意义。这次盛会的召开，必将取得丰硕的成果，必将在鬼谷子文化研究史上写下浓墨重彩的一笔。

有朋自远方来，不亦乐乎。我们真诚的希望得到各位专家学者的悉心指教，对石泉的工作提出宝贵意见，指导我们更快更好的发展。我们将认真学习、借鉴和运用这次研讨会的成果及各位专家学者的真知灼见，进一步加快我县旅游资源开发步伐，力促全县经济社会快速发展。

最后，祝愿各位领导、各位专家学者和朋友们在石泉期

间工作顺利，身体健康，心情愉快。预祝本次研讨会取得圆满成功！

篇7：鬼谷子

鬼谷子简介已提及的鬼谷子鬼谷子简介

苍生涂涂，天下缭燎，诸子百家，唯我纵横。

七百年来，春秋五霸，战国七雄，每一国每一朝兴衰的背后，都有一个共同的名字―― 鬼谷 。

历代鬼谷先生一生只收两名弟子，百年来一脉单传。一个是纵，一个是横，势不两立。两人之间的胜者就能成为新一任的鬼谷子，这种奇异传统已经沿袭了几百年。历代鬼谷子虽一人之力，却强于百万之师，“一怒而诸侯惧，安居则天下息”。

捭是开，阖是闭，鬼谷先生后被道教奉为古仙，符合道家思想，一阴一阳。捭阖者纵横之道。

已提及的鬼谷子

名字：动漫中不详。游戏中为 赵一

简介：江湖中泰山北斗级的前辈人物， 盖聂 与 卫庄 的师傅， 纵横家上一任的掌门人。因隐居鬼谷之中，而被称为“鬼谷子”。其人精通纵横之术，对兵法、奇门八卦、天文地理都广有涉掠。

绝招：百步飞剑(游戏中是只有历代鬼谷子才会的招数。盖聂的百步飞剑由赵一传授。卫庄的百步飞剑为偷学)

现状：动漫中不详。游戏中被人用百步飞剑所杀。

第二部《 秦时明月之夜尽天明 》配音： 苏东生

篇8：鬼谷子的语录

《揣》篇属于《鬼谷子》的第七篇。“揣”就是衡量、权衡的意思。该篇主要讲述纵横策士既要衡量对象国的客观国力也要衡量对象国当政者的主观心理的综合外交分析思想。

如果说国情属于客观范畴, 那么君主个人的真实心理属于主观范畴。《揣》篇将把握客观外在信息称为“量权”, 把洞察君主个人主观内在心理变化的了解称为“揣情”。

《鬼谷子》认为, 要进行行之有效的外交纵横, “量权”和“揣情”两种方法相互配合是必须的, 这就要求在动态和静态中全面分析和掌握讯息。所谓“古之善用天下者, 必量天下之权, 而揣诸侯之情。量权不审, 不知强弱轻重之称;揣情不审, 不知隐匿变化之动静”。意思就是古代的纵横家能够运用纵横之术有效地行诸天下, 必定能够揣测出天下间的国际形势, 并且也能够揣测出各个诸侯国国君的内心思想和变化。如果这些纵横家不能很好地洞察了解天下政治格局的变化, 就不能知道孰强孰弱;如果不能够及时洞察君王的心理活动, 那么也就不能很好地搞清对方内心的真实想法。由此可见“量权”和“揣情”的重要性与意义。

(一) 所谓“量权”, 着重体现在对各国战略情报的收集和分析上, 形成正确的认识

“量权”所要详细了解的情况包括:

衡量国家领土的大小 (度于大小) 、国家的人才队伍 (谋于众寡) 、国家的经济实力 (货财有无之数) 、国家的人口状况 (料人民多少、饶乏) 、人民的生活水平 (有余不足几何) 。辨别该国的地理、地势环境 (辨地形之险易, 孰利孰害) 、参谋人员的不同素质 (谋虑孰长孰短) 、君臣关系和官员忠奸 (揆君臣之亲疏, 孰贤孰不肖) 、门客的智慧 (与宾客之智慧, 孰多孰少) 。甚至要观察天象如何 (观天时之祸福, 孰吉孰凶) 、该国的外交形势 (诸侯之交, 孰用孰不用) 与民心向背与民意 (百姓之心, 孰安孰危, 孰好孰憎, 反侧孰辨) 。

这些“量权”的内容给纵横家们分析该国情势以准确的客观依据, 同时也有助于纵横家揣测君主的内心世界, 此即为“揣情”。

(二) 所谓“揣情”, 就是一种由外表看内心, 以观察对方表现来洞察内心世界

其核心就是运用透过现象辨析本质的方法, 来分析和预测对象的心理意图。故曰“常必以其见者而知其隐者, 此所以谓测深揣情”。

根据《鬼谷子》的《揣》篇, “揣情”所要做的包括:

1. 要洞悉对方内心想法, 就要在对方高兴的时候, 想方设法来满足对方的内心欲望, 只要对方内心有欲望, 这是无法隐藏的, 必然会将实情道出。 (以其甚喜之时, 往而极其欲也, 其有欲也, 不能隐其情。)

2. 在对方恐惧的时候, 来加深对方的恐惧, 只要对方流露出惊恐, 这也无法掩盖其内心的真情实感。 (以其甚惧之时, 往而极其恶也, 其有恶也, 不能隐其情。)

上述这些是根据对人性“情欲必出其变”的判断。如果遇到那些即便有情绪波动, 但依旧无法窥探其内心的情况 (感动而不知其变者) , 那么可以通过绕过他本人而改问其周边的人, 通过调查来了解其心意。 (勿与语而更问其所亲, 知其所安。)

二、“揣”思想对外交实践的借鉴

谋划国家大事, 进行外交活动, 《鬼谷子》用“量权”之法即对这个国家的综合国力仔细权量;运用“揣情”之法打探游说对象心里的真实想法, 并将两者有机地结合起来, 以此获得支持决策的讯息和情报, 其本质就是以全面分析的原则指导外交实践。这对当代外交外事活动或者从事谈判有借鉴意义。

《鬼谷子》在《揣》篇中突出了“量权”和“揣情”两个重要的方法。正如前文所说, 要求纵横家能够在揣测各诸侯真实意图和情感的同时, 也要客观地衡量该国的国情和实力, 掌握该国的真实信息和情报。量权的作用是更好地配合揣情。马克思主义认为物质决定意识。一个国家的真实实力, 在很大程度上影响着国家决策者的内心想法和决策内容。因此, 量权和揣情是互动的。量权既要从国家层次上衡量, 也要在国际层面和个人层面进行。

在制定对外战略政策的时候, 也应当注意“量权”“揣情”。既要综合分析该国的政治结构、社会形态、国民素质、传统文化、经济实力、军事力量、政府和民众的关系等情况, 也要掌握对象国代表人物的心理动态。对于比较发达和稳定的国家, 应当特别注意国内的思潮以及社会中坚力量的思想趋势;对于某些政治不稳经济衰败的国家, 外交者应当格外关注该国国民的民心向背。只有全面详实地掌握这些情报信息, 再加以综合分析判断, 才能得出正确的战略结论, 以便制定正确的决策。

总之, 《鬼谷子》的“量权”“揣情”思想中的全面分析的原则是贯穿外交实践的重要指导思想, 同时它对开展积极外交争取有利局面有重要的参考价值。

摘要：《鬼谷子》是古代中国纵横术的开创性著作, 对于当时制定外交斗争策略和处理国家间关系提供了大量的智谋与方略。《鬼谷子》的谋略硕果百出, 其“揣”思想是《鬼谷子》外交处事思想的精髓之一。本文着重从《鬼谷子》关于外交谋略的方法论出发, 分析并汲取其“揣”篇的合理成分, 探讨其对当代外交实践的借鉴意义。