孙吉春创业事迹

孙吉春创业事迹（共4篇）

篇1：孙吉春创业事迹

在火与土的锻炼中焕放异彩

记仁诚陶瓷厂孙吉春创业事迹

能创出一番事业不容易，能把自己研发的新产品付诸到生产实践中，变成产品进而成为商品，则更不容易。孙吉春做到了。一个普通工人，白手起家，靠钻研、靠勤奋，７年研发３个新产品，带动着石人页岩瓦产业，向新的高度不断迈进。而他的创业之路，才刚刚开始。

在火与土的锻炼中焕放异彩

石人镇是全国知名的东北瓦都，年产页岩瓦４亿片。几十年的生产历史，使依托页岩瓦的相关产业蓬勃发展起来。

１９９８年，孙吉春融入蓬勃的创业洪流，创建了仁诚陶瓷厂，孙吉春充分发掘并利用煤矸石这一“废弃”资源，研发生产出了高硬度、耐高温、高平整度的架子砖，受到市场青睐。凭着此项技术，孙吉春跻身陶瓷业。

自打进入陶瓷业，孙吉春就对陶瓷的进一步开发产生了浓厚的兴趣。２００１年５月，仁诚陶瓷厂租赁了处于停工状态的原彩釉砖厂，对厂房进行了全面维修和改造，研发生产高、中档紫砂花盆、紫砂酒瓶、紫砂壁挂等紫砂工艺制品。紫砂系列产品在白山市尚属首家，这种类型紫砂产品，以前需由江苏购进，价格 1

偏高。当仁诚陶瓷厂生产的紫砂系列产品，特别是紫砂花盆投放市场后，大受市场欢迎。当地市场上的普通花盆，大多为粘土低温烧制，易破损，没有光洁度，形式单一，难登大雅之堂。孙吉春带领厂里仅有的两名技术人员，下大力气进行工艺革新。材料上，他们采用当地丰富的页岩土作为主料；工艺上，他们采用高温烧结提高结实度。为了提高文化品位，他大胆采用外挂薄釉的方法，增强观赏性，同时还保持了花盆的透气性。产品投放市场后，因其价格低，品质好，透水、透气性能高而赢得广大客户好评，成为企事业单位、家居用花盆的首选。花盆产品很快在市场立足，并很快辅射到黑龙江、辽宁的南部以及我省各大城市，在吉、黑两省更是形成了专销态势。

黑陶瑰宝现浑江

在稳定紫砂系列产品生产的基础上，仁诚陶瓷厂还十分注意新产品的研发。一个偶然的机会，孙吉春在通化看到了在桦树口遗址出土的黑陶残片，这触发了他的灵感。回来后，他翻阅了大量资料，几次到山东考察，钻研黑陶生产技术。经长期的潜心研制，研制黑陶进展很快。２００３年在一次窑变中，终于试烧成功了黑陶。经过近一年的反复研制、改变配方、转换工艺，烧制出的黑陶在黑、亮方面，已优于龙山黑陶。现在，该厂利用紫砂页岩和当地特有的低温粘土，生产出了不用后期处理就具有黑亮如瓷的自然效果的黑陶制品。在东北消失了近３０００年的黑陶，终于在浑江源头重现，并以“浑江黑陶”命名。２００４年春季长白山旅游期间，该厂产品受到了韩、日游客和国内游客的赏识，游客对浑江黑陶的独特创意和新颖造型大加赞誉，并踊跃购买。今年春天，2005年该品牌生产工艺获得国家专利。

浑江黑陶，依托长白山这块巨大的人文宝库，把黑陶艺术，做强做大。在实践上，孙吉春进行了大胆尝试，把长白山独有的文化元素和中华传统文化元素有机地融进黑陶制作中，并大获成功。

2005年春天，厂里试制的“镂空浅浮雕君子兰双花瓶”在长

春礼品节获得二等奖；“蟠龙正浮雕镂空双花瓶”被收藏；黑陶彩绘看盘被定为长白山旅游纪念品。最近刚刚制作完成的黑陶“龙盘玉柱”系列产品，发扬了中华传统龙文化，受到各界人士的一致好评，打破了黑陶产品一直在坛坛罐罐上徘徊的格局，创出一条工艺路。

黑陶成功了，但孙吉春并没有满足现状，他又投入到新产品的研发之中。2004年秋季，他利用石人当地废弃的煤矸石等原料研制生产耐火保温砖。耐火保温砖在东北市场前景十分广阔。仁诚陶瓷生产的耐火保温砖无论是耐火度还是抗压强度上都优于东北地区其它企业的产品。2005年春天，他大胆租赁了一处废弃厂房，投资400余万元进行基础改造。同时建一条68米遂道窑组织大规模生产，如今生产的耐火砖已经覆盖吉黑二省。

2006年仁诚陶瓷厂与通化矿业集团合资兴建瓷瓦项目，打破了东北没有生产瓷瓦的历史。2008年仁诚陶瓷厂由于企业不断发展壮大，为适应现在市场现在已经变更注册成立了白山市仁诚陶瓷有限公司。在创业的路上，新的公司将会不断在新的市场机遇面前，迎接挑战。研发创新，为江源的经济腾飞不断努力，作出新的贡献。

郝 旭 2008年11月25日

篇2：孙吉春创业事迹

2017年的8月28日，我成为一名支教教师，并且担任队长，带着光荣的使命，随车来到了山东省菏泽市鄄城县鄄城二中进行支教工作。

一年的支教时间，我工作着，收获着，付出着，感动着，尽管有种种困难，但我依然风雨无阻，坚持着支教工作的那份执着，用行动战胜自我，带领8名队员从容地面对困难，战胜困难。这一年的历程，将在我的工作生涯中写下不平凡的一页。

伴随着汗水的挥洒和时间的打磨，一年的支教生活即将结束，在双方领导的大力支持和同事的关怀帮助下，我顺利的完成了这一年的支教工作。回顾一年来自己的工作和表现，现就总结如下：

一、思想方面：

作为一名支教老师，我始终牢记自己的使命，始终把自己作为支教学校老师中的一员。首先，我坚持走教育方针的基本路线，根据教育大纲进行教学。在思想上我积极要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类政治、业务学习，并且认真做好学习笔记，及时总结反省，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。其次，提高自己的支教意识。利用课余时间跟同事和学生进行交流，了解他们的学习和家庭情况，联合我所在原单位对家庭贫困的学生进行经济和物质上的帮助。同时作为一名支教队长，我随时了解队员的工作和生活方面的困难，且想方设法帮助他们战胜困难，支教对我们每个支教老师来说，是一种使命，也是一次磨练，为此我严格要求自己，服从领导的各项安排。平时，我能主动地与其他的任课老师沟通交流，虚心地向他们学习。在工作中服从安排，以大局为重，以学校利益为重，理性地处理好个人利益与集体利益的关系，尽心尽职做好自己的本职工作。

二、工作教学方面：

平时我切实做到关心爱护每一位学生，力求成为学生的良师益友。支教一年里，我主要担任鄄城二中职高部16机电学前部两个班的数学课的教学工作，并兼任16机电学前2班班主任，我深感肩上责任的重大。在所教的学生身上，我倾注了全部的爱。在数学教学中我注重培养学生的解题思维习惯,教他们解题的方法,更注重培养学生解题后的反思，使他们能够举一反三。而且尽量让每个学生都不掉队。尽量要每个学生都能完善自己,在各个方面有不同程度的提高。将优秀教学经验不遗余力地传递给了受援单位。

要当好班主任，最重要的是要有责任感，要对学生负责。接手16机电二班后，经过一星期的了解，学生暴露出很多问题，这个班学生学习成绩差，而且学习习惯极差，据了解，从来不交作业。面对此情况，我立即采取行动，首先挖掘班级里思想上进的个体潜力，重新组建了班委会，时时做到紧跟班，天天利用晨会、班会反复对学生进行思想教育，让学生首先从思想认识上转变过来。我经常与他们进行谈心交流，了解到他们的家庭情况和学生内心的世界后，我及时加以引导、教育，并给予他们更多的关爱，通过这一举措，学生有什么事情都愿意和我交流，班级纪律和学风有了很大改观。功夫不负有心人。经过努力，孩子们的学习兴趣提高了，素质提升了，学习成绩也一天天好起来。我在付出爱的同时，也收获着他们对我的爱。至今还清晰地记得班中几个孩子送我的榆钱窝窝和槐花馒头是那么香甜可口，孩子们写给我的信是那么真实、亲切、感人，三、不断加强学习，强化自身素养：

自己在不断学习理论知识的同时，一有时间就走进其他老师的课堂，学习他们的教学方法，通过对比，及时弥补自身不足，进一步完善自身教学策略。课堂上改变传统的“填鸭式”的教学模式，采用师生互动，以学生为主体启发引导的教学方式。经过努力，我参加了鄄城县组织的优质课比赛，并取得一等奖。

工作中，我坚决不允许自己搞特殊，从来不迟到、不早退，绝对服从学校的统一管理，严格遵守学校的各项规章制度，积极参加学校组织的各项活动。

一年的支教工作虽然很短暂，但我认为它是我的人生道路上的一个重要里程碑。我自支教以来，始终牢记自己的使命，始终把自己作为支教学校老师中的一员，牢牢把握住这次锻炼和提高自己的好机会，为支教学校做出了自己应尽的义务和贡献！

2017-2018支教工作总结

孙吉春

篇3：孙吉春创业事迹

创业不可能被指南

过去20多年的时间里,我参与创办了6家企业,里面有很多的经验教训。我的《创业36条军规》出版发行,创业内容非常全面,从选择创业的机会一直到建立公司管理公司的九大问题以及资本运作,方方面面都涉及到了,而且全是实战经验,可以说都是干货。我认为它不是一个行动指南,应该是一个工具书。整个创业过程中,你企业的各个阶段碰到的所有问题,对于很多创业者来说都是第一次碰到。

创业是不可以指南的,每个人的创业都是不同的,所有的路都需要你自己去走。我只能提供我的经验和教训。

创业环境已经改变

20年前,大家都是拿自己的一些积蓄或者借钱创业,现在所有的创业已经有各种各样的资本深度介入,这是第一个差别。

第二个差别,对创业成功的渴望大大提高了。在十几年前的时候,我认为我们当时心里想的可能是我用五年、十年、十五年的时间把我的企业做到一个什么样的规模;现在的创业者上来就想,我能不能用三年五年的时间就把我的企业做上市,大家对于整个企业发展速度的期望比以前大大提升,这里面有好有坏。

职业即创业

我是87级北大经管系,毕业前十年也是从基层一直做到副总,之后才独立做公司。我从来没有认为我打工过,我认为其实从工作的第一天起自己就在创业。

其实创业分两种,一种是形式上你自己开办一个企业或者你跟很多人一起开办一个企业,我们一般把这个理解为创业。另外一个层面,其实创业是一种心态,如果你在去负责一件事情,并且你认为这摊事情就是你自己的事情,你就要把它做到极致的话,这种心态是一种创业心态。前两天我去参加蓝色光标的年会,其中一个小伙子讲得非常好,他说我没有在为任何人打工,我在这个公司打工有一个梦想,之所以今天所有人在一个办公室,因为我们所有人有一个共同的梦想。我认为他的这种心态就是一种创业的心态,我当年大学毕业之后我进入到第一家公司,很快我就独立去负责其中的一个部门,又很快就去独立负责下面一个子公司。虽然那个时候从股份上来讲我并不拥有那个公司的股份,但是我认为我从工作的第一天起我就是一个创业者的心态,我就认为我所做的事情就是我自己的事情,我要像对待自己的事情一样全心投入做到最好。在我的概念里面从来没有认为自己打过工,虽然在最初的三年五年里面我并不拥有任何我做的那家公司的股份,当然后来我们组建新的公司包括做改造,我们就都成为了股东。

创业是一种心态

我认为首先是一种心态,你是一种打工心态还是创业心态。其次才是一种物理形式上的你是自己去开办了一家公司还是你在别人的公司里面去工作。

不是所有的人都适合创业的,适合创业的人有一些特质的。创业者需要一些天生的特质,比如你首先必须是一个胜任的领导者,反之你不会胜任创业者的职业。它还对你有非常多的考验,比如你的耐力、你的战略眼光、你的胸怀。最后是解决一个问题:因为创业是带着一群未知的人去一个未知的地方,在前进中,需要你不断调整不断随机应变,这个时候你的判断力、你的决断力、你的执行力这些因素非常重要。

创业是一种生活方式

所有的成功都需要一点点的运气,但是反过来不必把创业搞得那么血忽拉的。创业就是一种生活方式,有人就喜欢创业,所以他就去创业了。生活方式其实没有好坏之分,只有你喜欢不喜欢。首先是喜欢,第二个是适合。

好的创业者都是战略家

我大学毕业到四达集团公关部,第二年四达成立了四达广告公司,我当时当常务副总。所以从工作的第一天起,我一直认为我在做一摊事业,并没有关心打工好还是创业好。从第一天起我就认为工作的事情是我的事情。

我20年里创立了6家企业,而且每家在自己的细分市场里都名列前茅,包括蓝色光标,包括现在的拉卡拉,领域也是跨度蛮大的。首先这其中一多半都是我的合作伙伴们冲在前面。

我认为这个世界早已经不是一个人单枪匹马的时代,做事情做任何一件事情你都需要一个团队。我组建任何创业方向的时候,首先考虑的是团队。这6次创业我是和6个团队6批伙伴一起做的。

为什么我会横跨这么多领域?其实两个因素。一是不同的伙伴会看到不同的领域。二是我本人喜欢不断挑战。第一个10年,这种轨迹非常明显。我们第一个项目是和《北京青年报》一起做的《电脑时代周刊》,第一年非常有挑战性,我一直冲在最前面,第二年我们就已经快速上升,开始培养我的接班人,第三年完全可以交给我的副手了。第二年我们就在考虑新的增长领域在哪里,开始规划了生活速递、蓝色光标这些方向,它们稳定后,我们又开始考虑恒基伟业。

我希望副手可以领军,我能够有精力做新方向,考虑战略方向和执行力。这才是一个领导者该做的事。

北大企业家成长记

北大87级出了一批企业家,李彦宏、创立蓝色光标的赵文泉、西藏旅游的欧阳旭,金银岛的王语红……我们这一批人念大学期间是1987-1991年,横跨了1989年。第一,北大给了我们所有人有一种超常的自信。我认为自信是一个人在生活和工作中非常重要的品质,你如果不自信的话,很多你能做成的事你也做不成。第二,北大给了我们非常好的眼光眼界。当年各个行业里面最牛的人都去北大做讲座,我们接触到的全部是各个领域里顶尖的实干家、理论家。第三,北大给了我们一批很好的同学和老师,这些人相互影响。再有一个,当我们1991年毕业分配的时候,更多的人要么出国要么下海,很少进政府的,这也是我们从企业界里面出来比较多的人的原因。

36条军规不仅仅适用于创业者

它其实不是写给别人的,它首先是写给我自己和我自己的团队。我知道应该是往这个方向去做,但关注建班子和带队伍是长期要做的事。

我倡导“1/6生活理念”。我认为人生包括工作和生活,生活应该是全方位的。大家应该把1/6的时间放在户外,如果你真的到青山绿水间去徒步越野穿越,你会体会到完全不同的一种感受。我们本身就来自大自然,肯定要回归大自然。其他还有五个1/6的时间需要做你的事业,需要回馈社会需要照顾你的朋友家人,我并不赞同工作狂。

作为一个领军人物,你更重要的是想清楚战略、思路,而不是事必躬亲。你应该参加一些社会活动,应该加入到一些圈子里面。比如像我们创业板董事长俱乐部、创始人俱乐部、北大企业家俱乐部,每次的活动大家就是喝茶喝酒之间的聊天,都会带给你很多的启示,无论是经济上的理解、行业上的动态、管理上的理解。“看得远、理得清”,这是领军人物重要的功课。

回归商业本质才可长久发展

现在是信息的变化的时代,看报纸看电视,看网络看微博。整个的商业环境也发生了非常大的变化,原来都是现场交易,现在大量是电子商务。

未来的发展,一是返璞归真,考虑商业本质、商业模式,它一定是你要有合理的利润空间。二是会有一些优秀的企业杀出来。

创业最可怕的是挣扎

就是说你半死不活,公司说好不好说坏不坏。然后你每天拼命干,这一年下来才有一点点的盈利,这是最可怕的。因为你就被陷在这里了,你必须每天都在去做这件事,你就不能去做别的事了。这件事不好不坏是最可怕的。

这时候要做一个判断:到底这个事行不行,一旦不行,就要放弃,为了维持的坚持是没有意义的。一旦你认为需要调整,就应该立刻舍弃该舍弃的东西。比如解散班子,或者重新组合。把解散的班子给他安排一个好去处,礼送出境。你处理得好的话,对留的人和走的人都是更好的选择。

创业前先学会当员工

我认为,应该先工作再创业。如果重走一遍,我大学毕业后会在前两年到外企工作,学习国际上的管理、作业流程这些东西。学完了之后再杀到中国的市场上,做土鳖也好,创业也好,你会学贯中西。我个人的职业生涯里边缺了那一环。作为创业的人来讲,不管是哪种类型的企业,你先去里边工作两年。你看一下企业运行是怎么回事,实际接受一下当员工的这种训练,然后你再去当老板,可能入手会更快一点。

创业只是一种做事

不要把创业想的那么复杂,创业就是做一件你很想做的事情,其实涉及不到实现自我价值,为社会创造财富、就业机会,那都是附带的。不是所有的人都适合创业,不是所有的创业者都适合当头。我们就碰到过这种例子,我们几个创业者都不适合当总经理,我们一定要找一个人过来当我们的总经理。那这样的公司就做得很成功。

领导者首先应该是一个让别人服气的人。这样的人应该具备什么素质?有很多的维度:第一位的是眼界、眼光。你要比别人想得远、想得多。第二是“舍弃小我为大家”的心胸和胸怀。所有的领袖都是忘我的,他的脑海里边没有我,只有我们这个团队,这点也很重要。

什么时候创业

创业者最需要具备的优秀品质是什么?我想应该是坚持,坚持别人所不能坚持的,比如说忍耐,能够比别人多忍5分钟,比别人多投入10%、20%的心血。

什么时候开始创业更好,我想应该有两个标准,一是主观上你特别冲动地要创业。二是客观上要有工作经验再创业。我觉得任何时候创业的机会都很多,现在是更多了,需求也越来越多。因为资讯更加发达,包括关于别人的创业经验、理论依据等等。每一种需求其实都是一个创业机会。只要你抓住一个需求,满足这个需求,你就找到了一个创业的点,所以讲机会更多。

不要为了谋生创业

如果你觉得找不着工作才去创业,那你趁早别干。打工肯定比创业容易多了,对不对?总经理是天塌下来得撑着的人。遇到问题,总经理跟谁说呢?没人说。所以打工要比创业容易得多。也不要理解说我摆个摊就是创业。

为了解决就业问题,我们很多领导鼓励大学生创业,我认为那是害人嘛。一个大学生如果进入到公司去工作,每天跟他打交道的都是什么人?他去路边摆个摊,每天他跟谁打交道?你把自己的起点降得太低了。跟什么素质的人在一块,就决定你未来的素质会是什么样的。不要为了谋生去创业。但是,一旦你创业了,公司只要一开张,你就有了责任,就是跟着你干的人。你把人家忽悠来了,人家跟着你做,你得对人负责。当企业达到一定程度的话,你的一举一动已经关系到社会上的很多人了,那你就有社会责任了。越往后走你责任越大。但是千万不要刚开始创业的第一天起,就立一个什么共产主义远大理想,觉得全人类缺了你不行,那你就死了。就是你先管好自己,这个也是西方经济学的一个核心,你先管好自己就是对社会的最大贡献。当你有了余力,你再去帮一下别人。

女性创业的优劣势

女性创业有优势有劣势。优势是你的性别对你多一些关照或者说温柔。劣势的话就是在内部管理上,因为女性的脾气和特点如果带到公司里边,对管理会产生不太好的影响。比如喜欢使小性子。至少对我而言,如果我在市场上碰到的竞争对手是个女孩,我肯定未战之前先让两分。

创业融资的原则

投得起,或者借得到,你不干,让投资人投给你,他会很顾虑。我认为首先应该把你自己的力气用尽了,再去找投资。

融资时,你首先要想清楚,我的商业模式是什么。很多人融不到资,原因是你根本没有想清楚你要做什么。投资人每天要看很多的项目,他形成了他的几个标准来衡量你。

你要找对投资者。这就跟追女孩儿一样,追已婚的肯定是没有结果嘛。不同的基金,他投的行业是不一样的,投的企业的阶段不一样,投资的规模也不一样。你如果找错了的话花多长时间都不会有效果。

创业前一定要定规章制度

合伙创业,最好的办法是在大家决定创业的时候,就订立一个约定。一群人创业,章程很重要:决策的时候,我们应该怎么决策;出现分歧的时候,应该怎么分析;方向不一致的时候,我们应该怎么分手……把所有这些东西约定清楚,会比较好。

我们自己也吃过这种亏。因为中国人不喜欢谈这些,怕谈没了哥们感情。但是真正从创业角度来讲,最好的办法是事先有约定,到时候按照约定走是最好。

创业初期就要重视战略

照小公司去做。你的市场战略是什么?你怎么处理公司和政府、和对手之间的关系?要处理好这些关系,不管你的公司规模多大,你都要把自己当做小公司。什么叫小公司呢?就是一个人可能身兼三职,很多事情的流程可能界限不是那么清楚,是大家一起冲一起上。什么叫大公司呢?一个萝卜一个坑,丁是丁铆是铆。所以创业初期一定要就是大公司小做,你可以把自己想象成一个大公司,也可以追求是一个大公司,但是你一定按照一个小公司去做。

有一本书写得特别好,但翻译的不太好,它就是《自下而上的战略》。创业期的公司谈5年目标没有任何意义。

创业初期的公司就是应该发现用户的一个需求,然后你找到一种办法,满足这个需求。你的战略是什么?就是集中所有的资源、力量,把这件事做好。而不是我的几个阶段要做多少的营业额。

创业要先建队伍。柳传志的观点就是:建班子、定战略、带队伍。我喜欢的一句话叫做:创业是带着一群不认识的人,到一个未知的地方去。往前走的时候,你不断吸收你不认识的人。队伍最重要。走的过程中,你不断根据市场的反馈调整思路。

很多最终成功的时候,和他创业初期想做的事完全不是一回事。所以这是说你的这支队伍在打仗的过程中,根据战斗的情况不断地调整行军路线,最后取得了胜利。

创业的最大难题是不懂管理

我在北大学的是国民经济管理。就是怎么样管这个国家的经济。我们的老师都很厉害,比如厉以宁。但是,当我成为总经理时,我不知道管理应该从何入手,我没有任何的概念,好比建筑师的脑子里根本没有房子的样子。1998年,我的同学在联想,柳总正在抓管理,管理部做了一个管理大纲,包括很多管理文件。我就偷偷复制出来一份,然后我每天研究,反复翻译:为什么这样定接口,什么叫流程,那本东西我圈圈点点很多很多,后来我在2004年见到柳总的时候,把厚厚的一本送给他,他一看上面已经被我加满了批注。我最初管理的那四五年,一直是按照联想的管理大纲揣摩的。

联想的管理,既符合管理的理念,又有非常强的实战性。比如说,柳总提出来的管理三要素:建班子、定战略、带队伍,理论实战相结合,你完全可以按照这个做,效果更好。

有60%的成功可能性就可以创业

为什么呢?等到这件事情有90%的成功可能的时候,那肯定不归你干,那肯定归某某的儿子,比如李刚的儿子或者什么的他们来干。

如果有80%的成功可能,那肯定是腾讯等大公司去干。

有70%的可能的时候,那肯定我去干。因为我经验、人脉、钱都比你多。

什么时候应该是你去干的呢?有60%的可能你马上就动手。

创业公司一定要有老大

创业性公司是不能搞民主的。尤其是公司起步的一年或者两年。如果创业的合作伙伴搞民主,这个公司很难做起来。承担责任后,老大不能推卸。不可能大家集体商量怎么办就大家一起定,不是这样的。在中国土地上,成功的公司都是跟一个人的名字联系在一块的。比如说联想柳传志,海尔张瑞敏。所以团队的领袖非常重要。

带好肯跟着你干的人

小公司初创的时候就是招不到人。人家凭什么来你这?他不会来的,你也不要去指望来。那就是能找到什么人就用什么人。这里边就像我们当年最早做的时候,后来成长起来的一些人才,什么人都有,有我同学的弟弟,走后门说:“我们实在找不着工作了,到你这来一下。”最后这个人成长为我们上海分公司的总经理,做得非常好。还有教我开车的师傅,后来成为我们公司里独当一面的副总裁。什么人其实都有可用之处,创业初期,不要想着找张朝阳来打工,这不可能的。你能够找到什么样的人,你就用什么人。

既然是只能用这些人,就多花点心思带呗。很多时候,你必须自己去带这些人,你要把这个公司的规矩建立起来。比如说一件事有三个步骤,你自己必须想清楚,三个步骤是什么,形成明确的东西,然后告诉大家,把他们带着成长起来。招不到人是正常的,重要的是把现在的人带好教好。

创业时一定要留点现金流

创业投资要量力而行,永远要留有一点余力。你看得再准的一件事情,也不应该把全部的钱压上去。你应该留后手。如何处理现金流,取决于你的性格。我有几个“绝对不做”:第一,别人做的事我肯定不做。我肯定不会去抄别人,就跟写作文一样。第二,我不喜欢做的,我已经会做的事,我肯定不做。第三,我喜欢做跨界的事,创新的事。

创业,传统行业跟创新行业不重要

做哪个行业,要看三个因素:自己的爱好,自己的特长,市场的需要。天之骄子肯定选自己爱好的事。你如果三者兼顾,是最好的了。

我有非常深的一个体会:创业前两年的公司,不要考虑什么宏伟的战略,那些东西只有害。你就记住一件事,就是突破你的突破点。

创业的第一天就规划了愿景的人,基本上都是在骗你的。只有公司每天可以吃香喝辣的了,才开始考虑未来的愿景和战略,然后在传授经验的时候就倒退一下往前写两年。

创始人的大忌是亲力亲为

创始人要面对各种的人,合作的人、下属、员工等等,那么心态应该如何来调整?创始人的一个最大毛病就是事无巨细,亲历亲为,怎么来调整?

领军人物最不能干的事就是亲自动手去干一件具体的事。但这个往往是所有人最习惯的,比如一个创始人是专家出身,他最喜欢干的事就是跟技术人员讨论技术,这是错误的。该做的第一件事是想清楚应该做什么。第二件事应该考虑怎么样把活分下去自己不用干。第三件事是找你缺的人。找钱和找人这两件事,只能是创始人自己干的。

一个没有文化的企业肯定是留不住人的。一个企业的战斗力最终在文化上。我理解的企业文化,既包括你的核心价值观,也包括你的方法论、战术原则。再有就是创新,领军人本人的道德观、价值观,比如诚信。

与其去整合资源,不如把自己做强,然后以一个开放的心态和模式迎接合作。人脉确实很重要,但人脉又不是可以经营的,多少人认识你、接纳你,这才是你的人脉。这就回到了根上,就是你做人做得怎么样,人品怎么样,人品好别人会愿意跟你合作,把你当做朋友。人脉第一是取决于你的人品,第二是取决于你的成就。

五分钟融资是胡扯

融资有1%或1‰的概率。它是个小概率事件,绝大多数人就别想了。你认为这种幸运会是你吗?为什么会是你呢?是因为你爸是李刚还是因为什么。对绝大多数人来讲,那不是你的菜,所以你不要去想,你还是要去踏踏实实地做。

融资肯定不是越早越好。如果你是投资人,我让你给我投钱,你的第一个反应是什么?肯定是怀疑。你赔了怎么办?第二个反应是要看这件事靠不靠谱,你说的是不是真的。怎么样证明你说的是真的呢?一定是你做出来了多少。投资圈有一句话叫验证,就是你的商业模式有没有经过验证。你验证的越多,他对你后面就越好判断。和投资人谈好,要关注于事。

投资人是陪你走一段路的伙伴。双方是平等的,创业者是主体。

创业公司要令行禁止

很多非常聪明非常有才华的人,经常衡量老板的指示。他认为对的就执行,不对的我就不执行。公司里,误事的坏事的往往是这批人。

一个公司,最重要的叫令行禁止指挥有序。不服气,可以离开他,但不能不执行他的指令。在创新过程中,个人和集体都犯的错误,是给自己设限,认为我们这个公司不能去怎么样怎么样。

我推荐几本书:《营销战》、《成功广告80例》。

延伸阅读:

孙陶然是谁

孙陶然,男,1969年出生,吉林省长春市人。拉卡拉电子支付技术有限公司董事长兼总裁。

1984-1987年,就读于长春市东北师大附中。1987年,考入北大光华管理学院。1991年毕业,获经济学学士学位。

1991-1998年,在民政部下属四达集团工作,历任广告部副经理,四达广告公司总经理,四达集团副总裁等职。

1995年,与《北京青年报》联合创办《北京青年报·电脑时代周刊》。这是中国第一份大众媒体电脑专刊。

1996年,联合投资创办蓝色光标公关顾问机构,现为亚太地区第一大公关顾问公司。

1997年,创办生活速递直效营销公司,创办《生活速度》高尚社区直投杂志,这是中国最早的DM杂志之一。目前,《生活速递》公司是中国最大的直投杂志出版者,并出版《户外装备》等数本刊物。

1998年,联合创办北京恒基伟业电子产品有限公司。策划了著名的产品“商务通”,一度市场占有率超过70%。该案例被北大光华、中欧等商学院作为营销案例,纳入教材。

2005年,联合创办北京拉卡拉网络技术服务有限公司,开发出中国第一个电子账单服务系统、拉卡拉便利支付点“刷卡支付”方式,还款、转账、汇款、缴费、充值四合一的线下和远程收单服务集一身。家用型“拉卡拉刷卡机”,价格仅300多元,广泛进入百姓家。拉卡拉已在200多个城市开通了约5万个拉卡拉便利支付点,并进入了5万个办公室以及10万户家庭,除了遍布在大街小巷的便利店、商超、大卖场等公共场所外,其服务还以ATM、电视刷卡遥控器、家用型拉卡拉刷卡机等多种形式存在。拉卡拉已经成为中国最大的便民金融服务和电子支付服务的运营商。

篇4：网络时代创业，重温孙总

这如同我们今天很多创业者，年纪轻轻选择了创业的方向，体会了自然人向法人的转变（也是从乖宝宝与独立人物的转变），从冲动创业向洞察消费者需求的理性创业的转变，最后有那么几招鲜的，才有机会脱颖而出。因此下面几点非常重要：

要充分地洞察消费者的独特需求，成为服务于消费者需要的某个有竞争力的项目，这点悟空给我们的启发特别重要，他起初的创业跟很多妖怪差不多，就是那么个逞凶斗狠的自我创业，而后来则是一个服务于广大东土大众的愿景，这是一个足够大的市场，从而也营造了他后来的历史价值，因此创业者能够充分了解消费者的需要，让经营管理的全流程能借助于交互机制与消费者高度对接，才有真实的市场爆发点。

要充分占据网络时代的先机，悟空的智能金箍棒、与各路神仙的无线互联、利用云服务器腾云驾雾的能力，才让他即使偶尔也有失手于妖怪的时候，却在总体上会占据胜率很高的位置。这可以看出，大服务空间互联网机制，是孙悟空成功的经验，也是我们今天广大的创业者成功的主流路径。

网络时代的创业是起步的门槛低了，拿钱的门槛高了，但是要真能成为走在前面的人，也不能想得太多。要在还没有很完善的时候就尝试，只有在行动中才能认识消费者，才能有感觉，在试错中找到纠错的方向，想得太多就可能迈不开步；在还没有消费者的时候就交互，就要去找模拟的消费者，网络上找不到就找线下的，一定要与消费者或者模拟的消费者对上话，一定不是建立在自说自话的基础上；在同行开始山寨的时候就迭代，不用打假，不用太纠结把周期用老，要用短周期来吸引人与说服人，让对手与同行在跟进中灭亡。

不是无线互联就一定得到消费者，不是智能产品就一定有好的市场，正如不是高新技术就一定市场成功，在我们有网络有智能的同时，更要有消费者的位置，要重视他们的消费轨迹与隐性需求，要重视与他们的对话与互动激发，因为只有他们认可了，他们的灵感与我们的灵感融合了，市场的链接才能真正建立起来。

女性创业者更重视生活感觉，更注重闺蜜般的同类，更有耐心维护团队，这是女性创业者的优势，也是在这个时代的竞争力，她们更接近生活与地气，更讨人喜欢。但是女性创业者往往缺少对于技术的感觉与重视，缺少对于异质团队成员的整合意识，因此女性创业团队往往缺少格局感与扩展力，在互联网时代就往往缺少那种锐利的网络驱动力。要是弥补了这方面的不足，女性创业的能量就可能完全不同。

今天的创业服务正有泡沫化的倾向，而且在创业服务的机构里面也有点内部竞争的倾向，因此我们需要在更精致化与更整合化方面去加强协作。那就是，真的竞争靠内在的能力，而在外在界面上我们需要一起使劲，很多创业服务机构与创业者一起参与的创业马拉松。