卖火柴的小女孩小结语

卖火柴的小女孩小结语（精选8篇）

篇1：卖火柴的小女孩小结语

《卖火柴的小女孩》教学设计

目标制定的依据

1.课程标准的相关要求

（1）有较强的独立识字能力。能联系上下文和自己的积累，推想文中有关词句意思，体会其表达效果。

（2）能用普通话正确、流利、有感情的地朗读课文。在阅读中了解文章表达顺序，体会作者思想感情，初步领悟文章的基本表达方法。在交流讨论中敢于提出看法，做出自己的判断。

2.教材分析

六年级下册教材的第四组课文本围绕“外国名篇名著”这一专题编写的。这篇课文是丹麦作家安徒生的一篇著名童话，讲述了一个卖火柴的小女孩大年夜冻死在街头的故事。写实和写虚交替进行，美丽的幻象和残酷的现实更迭出现，是这篇童话的特点，也是这个凄美的故事最打动人心的地方。3.学情分析

“外国名篇名著”的编排是和五年级上册第一组“我爱阅读”、五年级下册第五组“中国古典名著之旅”一脉相承的，目的引导学生读好书，读整本的书，进一步扩展学生读书的视野，使学生得到异域文化精华的滋养。通过这篇课文，使学生走近安徒生，激发学生阅读《安徒生童话》的兴趣。教学准备

五次擦燃火柴的课件 教学过程

一、谈话导入

同学们，你们的大年夜是怎样过的？（学生畅所欲言）在著名童话作家安徒生的笔下，有一个美丽的小女孩，却有家难归，在寒冷的街头卖火柴。小女孩有着怎样的命运，在这个大年夜发生怎样的故事，这节课，就让我们走进那个风雪交加的大年夜。

二、创设情境，体会“幸福”

1．浏览课文，简单回顾课文讲了一个什么故事。

2．自由轻声读小女孩擦燃火柴的部分，把你最受感动的地方画下来，并写一写自己的感觉。

3．学生汇报，教师板书：大火炉 烤鹅 圣诞树 奶奶

三、体会现实，总结写法

交流：现实的残酷，女孩命运的悲惨。

1、比较句子：（1）啊，哪怕是一根小小的火柴，对她也是有好处的！她敢从成把的火柴里抽出一根，在墙上擦燃了，来暖和暖和自己的小手吗？她终于抽出了一根。哧，火柴燃起来了，冒出火焰来了！（2）她又擦了一根。（3）她又擦着了一根火柴。（4）她赶紧擦着了一大把火柴，要把奶奶留住。

体会：女孩由开始的不敢到敢，从抽出一根到后来的抽出一把，表现出了她对美好生活的迫切渴望。而这种美好，只有在虚假的幻想才能得到满足。所以，“她俩在光明和快乐中飞走了，越飞越高，飞到没有寒冷，没有饥饿，也没有痛苦的地方去了。”在死亡中，在另一个世界中，女孩终于摆脱了现实的残酷。

2．有感情地朗读最后两段，说说你对两个“幸福”的理解。总结：在幻境中得到短暂的幸福，现实是残酷的，逃避不了悲惨的命运。（虚实结合、进行对比的写法，使女孩美好的幻想与残酷的现实产生了强烈的对照，让我们对女孩悲惨的命运有了深切的同情；详细的刻画，女孩的外貌、衣着和动作，深刻地写出了女孩的可怜；合理的想象，种种的“美好”，实际是那样平常与普通，对女孩来说却可望而不可及；悲剧的结局。）

四、拓展延伸

1．读完这个感人的童话，我们一定有许多话想对那个可怜的小女孩说。请同学们先来读一首9岁儿童刘倩倩的诗歌《你别问，这是为什么》。再把你想说的话写下来。2．课外阅读安徒生的其他童话作品。

安徒生是世界著名的丹麦童话作家，一生为孩子们撰写了168篇童话，他的作品超越了时间和空间的限制，100多年过去了，仍在世界各国流行。《坚定的锡兵》《拇指姑娘》《皇帝的新装》《人鱼公主》等，你读过了吗？ 板书：

14卖火柴的小女孩（丹麦 安徒生）美好的幻觉

残酷的现实

命运悲惨

篇2：卖火柴的小女孩小结语

【教学目标】

1.帮助学生正确书写12个生字：裙、哆、嗦、烤、蜷、灌、僵、焰、铜、烘、梗、腮。“僵、梗”2个会认的字，掌握“哆哆嗦嗦、烤鹅、冻僵、暖烘烘、火柴梗、两腮通红”等词语。2.正确、流利、有感情地朗读课文。

3.理解课文内容，感受卖火柴小女孩命运的悲惨，体会作者的思想感情。

4.体会含义深刻的句子。

5.领悟作者基于现实合理想象的表达方法。【重点】

认识小女孩现实生活的悲惨和痛苦。【难点】

理解最后三个自然段中两句含义深刻的话。【教具、学具】

1.教具：PPT课件、《卖火柴的小女孩》的动画片。）2.学具：学生搜集安徒生的图片和资料。【授课类型】精读课文

【教学方法】诵读法、品读法、感受法 【课时安排】2课时 第一课时 【课时目标】 1.掌握本课的生字新词，能结合课文理解词义。2.正确、流利、有感情地朗读课文。

3.理解课文内容，感受卖火柴小女孩命运的悲惨，体会作者的思想感情。【教学过程】

一、导入：《卖火柴的小女孩》这个故事，你们都听说过吗？这是一篇非常著名的童话，你们知道这篇童话是谁写的？（用PPT课件展示世界著名的丹麦儿童文学作家安徒生的图像）谁能介绍一下安徒生？（生介绍安徒生资料，如果生没有收集到，师作简要介绍。）（用PPT课件展示安徒生的生平资料）

二、自学课文，理清课文线索

1．自由读读课文，把课文读通顺。读完课文后，把生词多读几遍。（课件出示生词。抽读、齐读）2．谁来说说课文讲了一个什么故事？

三、学习课文第一部分

1.我们先一起来学习小女孩卖火柴部分。自己读读1-4自然段，勾出体现小女孩处境的句子。（课件出示句子。）

2.你能从这一部分的哪些地方看出小女孩可怜？（从冷、饿、无人疼爱三方面引导）

学生答到写小女孩冷的句子。（板书：冷）师引：还有哪些语句也写出了小女孩的冷?同学们回答后，用课件出示以下词句。（1）“天冷极了“与”“天冷“天很冷”“天非常冷”比较。(2)在这又冷又黑的晚上，一个光着头赤着脚的小女孩在街上走着。(3)小女孩只好赤着脚走路,一双小脚冻得红一块青一块的。（4）她又冷又饿,哆哆嗦嗦地向前走。当生答到该句，师引：仅仅是冷吗？还能看出什么？（小女孩饿。板书：饿）

（5）她在一座房子的墙角里坐下来, 蜷着腿缩成一团,她觉得更冷了。大家能够通过朗读让我们感受到小女孩又冷又饿吗？（抽生读句子）3.这么冷，这么饿，她为什么不回家呢？可以看出什么？（因为家中无人疼爱，还因为家里和街上一样冷。板书：无人疼爱）

4.小结：刚才，我们从小女孩的冷、饿、无人疼爱体会到她很可怜。这些都是比较清楚能看出来的，其实书中还有别的地方也可看出小女孩的可怜。（课件出示以下句子）

（1）那是一双很大的拖鞋——那么大，一向是她妈妈穿的。（没有鞋穿）

（2）雪花落在她的金黄的长头发上，那头发打成卷儿披在肩上，看上去很美丽，不过她没注意这些。（这么美丽的小女孩却是如此悲惨的命运，用美好烘托出可怜。）

（3）每个窗子里都透出灯光来，街上飘着一股烤鹅的香味，因为这是大年夜——她可忘不了这个。（课文一开始就点明了这个特定的时间。后面又强调，这里两次写“大年夜”，为什么？因为这是人们一年一度团聚的时刻。小女孩也渴望过美好的生活。所以“她忘不了这个，她可忘不了这个”。加上“可”更加强调忘不了。）

小结：就在这个象征着团圆、幸福的大年夜，这个卖火柴的小女孩赤着脚冒着风雪，在寒冷的大街上走了一整天。她又冷又饿，还不能回家。身边的人来去匆匆赶着回家团圆。没有人注意她，没有人关心她，她的命运究竟会怎样呢？我们下节课再接着学习。第二课时 【课时目标】

1.进一步掌握字词，品味文中优美的词句，积累语言。

2.分析本文的写作手法，提升写作能力。把握课文内容，关注卖火柴的小女孩的悲惨命运，激起对小女孩的同情之心。

体会作者虚实结合的表达方式及表达效果。查看全文：

3.领悟作者基于现实合理想象的表达方法。【教学过程】

一、谈话导入

上节课，我们学习了课文的第一部分。知道了在那个冷极了的大年夜里，那个又冷又饿的卖火柴的小女孩蜷缩成一团，孤零零地坐在墙角。等待着这个可怜的小女孩的命运将会是怎样的呢？这节课我们将继续一起来学习《卖火柴的小女孩》。

二、指导理解第二部分

（一）请孩子们快速浏览课文用线勾出表现小女孩最终命运的句子。（生浏览勾画）抽生交流。

（课件出示以下句子）第二天清晨，这个小女孩坐在墙角里，两腮通红，嘴上带着微笑。她死了，在旧年的大年夜冻死了。

生自由读，说说你体会到了什么？（小女孩死得悲惨。她在幸福中死去。）让生带着自己的体会来读一读这句话。

（二）师：她曾感受到哪些幸福呢？请孩子们默读5-11自然段，看看小女孩几次擦燃火柴？、在火柴发出的亮光里，每次她都看到了什么？她体会到了怎样的幸福？小女孩几次擦燃火柴？

（三）重点指导第一次：

1．小女孩第一次擦燃火柴看到了什么？（火炉）师板书：火炉。（课件出示小女孩擦亮火柴看见火炉的图片）

2．她体会到了怎样的幸福？（“她把小手拢在火焰上，……多么舒服呀！”生自读，说说你体会到什么？带着这种体会来读一读。师引读，让生在朗读中体会温暖带给小女孩的幸福。

（四）略读后三次擦燃火柴。教学流程为：说看到了什么？体会到了怎样的幸福，再在读中感悟小女孩在幻觉中一次次体会到的幸福。师相机板书：烤鹅、圣诞树、奶奶。（课件出示小女孩擦亮火柴看见烤鹅、圣诞树、奶奶的图片）

（五）小女孩一次次擦燃火柴，看到了多么美好的东西呀，当她把一大把火柴都擦燃时，又看到了什么？（当生答到和奶奶一起飞走了。）课件出示句子：她们俩在光明和快乐中飞走了，越飞越高，飞到那没有寒冷，没有饥饿，也没有痛苦的地方去了。生自读后，说体会后感情朗读。小结：是呀，小女孩一次次地擦燃火柴，一次次地看到了自己所向往的东西，感受到了快乐与幸福。所以，（师引读）第二天清晨，人们看到这个小女孩坐在墙角里——（生接读）两腮通红，嘴上带着微笑。

（六）从这微笑中，我们分明感受到她曾经是多么快乐与幸福呀。课件出示句子：谁也不知道她曾经看到过她多么美丽的事物，她曾经多么幸福，跟着她奶奶一起走向新年的幸福中去。）生读句子。

三、回顾小女孩是不是真的幸福

（一）可是她真的得到幸福了吗？（生答没有）从“她死了，在旧年的大年夜冻死了。”这句话理解小女孩死了。对于一个无法活下来的人，是谈不上得到幸福的。可是因为特殊的背景，对小女孩来说死就是幸福。（引导学生联系前文和时代背景来理解她不可能得到幸福。）

（二）联想到自己的生活，想象：假如卖火柴的小女孩来到我们中间，你会说些什么？把想说的话写下来。

小结：作者写这篇文章就是要表达自己对小女孩的同情和对当时黑暗社会的不满与愤怒。

【板书设计】 卖火柴的小女孩

现实 幻觉

冷——

火

饿—— 烤鹅

无欢乐——圣诞树

无疼爱——奶奶死去

无幸福——飞走

安徒生：对穷人的同情

【教学反思】

1.本课的教学借助视频和PPT课件提供感性材料，让学生更直观地感受《语文课程标准》指出：语文教学必须根据学生身心发展和语文学习的特点，充分激发学生学习的主动意识和进取精神，提倡自主、合作、探究的学习方式，学会生字新词，有感情地朗读课文，把握课文内容，感受小女孩的悲惨命运以及作者寄予的同情，培养学生的感悟能力、丰富的想像能力、表达能力和朗读能力。了解虚实结合的表达方法，体会这样的表达效果。通过对比、想像、朗读等多种方法，增强对文本的理解，让学生与作者的心灵产生共鸣，感受卖火柴的小女孩悲惨的命运，激起对小女孩的同情之心。

篇3：《卖火柴的小女孩》教学

一、课前谈话,巧妙导入

师:同学们,大家好!刚才听了主持人的介绍,你们知道我是来自哪里的老师了吗?

生:甘肃兰州。

师:听得真仔细,那让我来猜猜你们心里都在想些什么吧。我猜你们一定对我的家乡充满了好奇,对吗?

生:(齐)对!

师:我的家乡兰州有五张文化名片:一条黄河穿城而过,一碗牛肉面享誉天下,一本《读者》销量亚洲第一,一座中山桥号称“天下黄河第一桥”,一尊黄河母亲雕塑意味隽永。希望同学们有机会都去兰州玩儿,好吗?

生:(齐)好!

师:我继续来猜猜你们心里想的吧。在这样一个体育馆,有摄像机,有这么多老师来听课,我猜你们心里一定很紧张。我猜对了吗?如果猜对了,请站起来,鼓励我一下。(七八个学生陆续站起来)

师:这回我猜得不太准,看来同学们的心理素质比老师还要好。同学们,你们觉得想要知道别人心里想的,是一件容易的事吗?

生:不容易,因为别人心里想的,你听不见,也看不见。

师:的确如此,美国作家海明威曾经就用这样一张图来反映我们的内心世界。(出示“冰山一角”图片)我们每个人所能看到的只是露出海面的很小的一部分,而人物的内心就像大海中隐秘的这部分,有限的文字对于深邃的内心来讲,表现力远远不够。因此心理描写的训练,无论对于大作家,还是我们未来的小作家,都非常重要。(板书:心理描写的训练)

师:上课!

二、一次练笔,展现起点———牛刀小试显真功

师:我们一起来看大屏幕,请同学们仔细观察画面中的情景和人物的表情,想想他们各自心里都在想什么。瞧,他们闪亮登场了———(出示图片)

(学生观察图片)

师:请同学们任选其中一个人物作为你的练笔对象,写一写他的心中所想。把这个片段写在你作业纸的“作品一”处,时间3分钟。开始!

(学生练笔)

师:时间到。同学们,如果你还没有写完,在汇报的时候可以口头来补充,好吗?谁来读读你写的?

生:我选的是第三幅图。这个孩子觉得他妈妈的唠叨很烦,他多么想逃避妈妈这种无休止的唠叨,找个清静的地方躲一躲啊。

师:你站在一个观察者的角度,分析了这个小男孩的心中所想。我们把这种心理描写的方法称之为“旁观分析”。(板书:旁观分析)这是我们比较常用的一种心理描写的方法。还有同学想说吗?

生:我选的是加菲猫这幅图。我写的是:哇!才给我这么点儿食物,我三两下就把它们消灭了,还不够我塞牙缝儿呢。乔恩,我亲爱的主人,你也太抠门了吧!

师:你用加菲猫的口吻写它的心中所想,这种方法叫“内心独 白”。(板书 :内心独白)

师:同学们,刚才在“作品一”中大家用到的这两种方法,是描写人物心理常用到的。今天这节课,我们要跟著名的童话大师安徒生学习心理活动描 写的另一 种方法———用幻象来表现人物的内心活动。(板书:幻象)

三、由读学写,领会方法

(出示卖火柴的小女孩点燃火柴的图片)

师:一个寒冷的大年夜,北风呼啸,大雪纷飞,一个小女孩在饥饿和寒冷的胁迫下蜷缩在墙角。当她因为寒冷擦燃火柴时,在火柴的微光中她看到了什么?

生:小女孩第一次看到了一个大火炉,那火炉装着闪亮的铜脚和铜把手。

生:小女孩还看到了一只烤鹅,烤鹅的肚子里填满了梅子和苹果,正向她走来。

生:她还看到了一棵又大又漂亮的圣诞树。

师:还有呢?

生:小女孩还看到了疼爱她的奶奶。

师:这些是真实存在的吗?

生:(齐)不是。

师:不是真的存在,但却分明出现在眼前,这就是幻象。在安徒生描写的几个幻象中,你对哪个印象最为深刻?请你用自己的话有条理地讲一讲。

生:我对第一个幻象的印象比较深刻。因为小女孩当时特别冷,因为冷她想到了要取暖,所以一个温暖的大火炉出现在她的眼前,那火炉里的火烧得旺旺的。

师:你发现安徒生透过大火炉的幻象,实际表达出了小女孩心中———

生:对温暖的渴望。

师:大火炉的幻象直指小女孩心中 的渴盼。 还有谁想说?

生:小女孩第二次擦燃火柴的时候,因为她非常饥饿,需要食物来填饱肚子。而这一天又是大年夜,所以她在火柴的亮光里,看到了一大桌丰盛的美餐,还看到烤鹅背上插着刀和叉一摇一摆地朝她走来。

师:嗯,这个幻象同样表现出了小女孩的心理活动。那接下来,让我们回到课文中去看看这几处幻象描写的片段吧。(出示)

哧!火柴燃起来了,冒出火焰来了!她把小手拢在火焰上。多么温暖多么明亮的火焰啊,简直像一支小小的蜡烛!这是一道奇异的火光!小女孩觉得自己好像坐在一个大火炉前面,火炉装着闪亮的铜脚和铜把手,烧得旺旺的,暖烘烘的,多么舒服啊!哎,这是怎么回事呢?她刚把脚伸出去,想让脚也暖和一下,火柴灭了,火炉不见了。她坐在那儿,手里只有 一根烧过 了的火柴梗。

师:请你读读写幻象的画线部分,说说哪里写得精彩。

(学生品读)

生:我觉得大火炉写得精彩,因为通过它我们就能感受到小女孩的心理。

师:那你觉得把“火炉装着闪亮的铜脚和铜把手,烧得旺旺的,暖烘烘的,多么舒服啊”这半句去掉,可以吗?

生:不可以,因为这样就没有了细节。文章中如果没有了细节描 写 ,就会显得 非常生硬。

师:有见地,大家把掌声送给他。(生鼓掌。师板书:细节)这句话正是因为有了这样的细节描写,才让整段话变得熠熠生辉。著名作家赵树理说过,细致的作用在于给人以真实感,越细致越容易使人觉得像真的,我们看了以后印象才更深刻。写幻象更是如此。我们一起再来品一品。

(师生齐读该句)

师:再来看另一个我们刚才交流过 的、留给我 们印象深刻的幻象。请你读画线部分,看看哪个地方写得精彩。(出示)

她又擦了一根。火柴燃起来了,发出亮光来了。亮光落在墙上,那儿忽然变得像薄纱那么透明,她可以一直看到屋里。桌上铺着雪白的台布,摆着精致的盘子和碗,肚子里填满了苹果和梅子的烤鹅正冒着香气。更妙的是这只鹅从盘子里跳下来,背上插着刀和叉,摇摇摆摆地在地板上走着,一直向这个穷苦的小女孩走来。这时候,火柴灭了,她面前只有一堵又厚又冷的墙。

生:我觉得“更妙的是这只鹅从盘子里跳下来,背上插着刀和叉,摇摇摆摆地在地板上走着,一直向这个穷苦的小女孩走来”这一处很精彩,因为这个时候小女孩已经饿极了,走不动路了,她特别渴望有一只鹅 能飞进自 己的嘴里来。

师 :淋漓尽致 地描写出小女孩饿极了。还有别的意见吗?

生:我也觉得这句话写得特别好。这种情景在现实生活中是不可能的,但因为小女孩此时特别渴望美味的食物,所以她仿佛看到一只烤鹅摇摇摆摆地向她走来。这个幻象很好地表现出了小女孩的渴望。

师:你谈到了很重要的一点,幻象不一定是生活中有的,它可以基于生活,也可以超越生活,比生活更奇妙。(板书:奇妙)我们再来读一读,感受感受。

(教师读描 写现实的 文字,学生读描写幻象的文字。)

四、二次练笔,迁移运用

师:瞧,安徒生就这样用他的笔,在现实与幻象中来去自如。接下来,让我们再次看看刚才练笔时的这几幅画面,这回请你用安徒生的办法来写一写你在“作品一”中表现的人物心理,完成“作品二”。

(学生练写,教师巡视快览,了解学情。)

师:我看到很多同学已经写完了,没写完的同学继续写,写完的同学请你接着完成下一项任务,根据老师提供的“修改清单”完善自己的习作。(出示“修改清单”)

仔细读一遍“作品二”,看看:

(1)有幻象吗?能否表现人物的心理?

(2)你用细致的描写让幻象栩栩如生地浮现在读者眼前了吗?

(学生修改,教师巡视。)

五、评议展示,完善提升

师:先修改到这儿,下面请大家来展示自己修改完善后的“作品二”。谁愿意一展文采呢?请你来。

(指名学生上前,在实物投影仪上展示其“作品二”。生朗读自己的习作。)

小男孩仿佛看到了朋友们对他说:“嘿,兄弟,快出来踢球吧!别管那无聊的作业了。”

“太好了!”小男孩飞快地跑出家门,像逃出牢笼的小鸟,长舒了一口气:“我终于能出来玩了!”

他们一起飞奔在球场上。小男孩个头虽矮,但他奔跑的速度却极快,不一会儿他就轻松突破了对手的防线,带球冲到了禁区,向对方球门开了一个大脚。“ 球进了 ! 我们赢了!”小男孩被队友们高高地抛了起来,可随即他又被重重地摔到了地上。哎哟,这是怎么回事呢?他定睛去看,眼前还是那堆 积如山的 作业。“哦,不!”

师:我发现这位同学在写的时候,很巧妙地用上了“仿佛看到了”这样的话语,一下子把我们从现实带入了幻象。(用红笔勾画学生幻象描写的部分)瞧,这些都是他对幻象的描写,不仅细致而且有情节,老师给他四个“赞”。(在学生作业纸上,用红笔圈画相应的赞数。)除此之外,这位同学在描写了幻象之后,又通过小男孩被重重摔到地上的情节,再次回到现实,过渡很自然,因此,我再补给他一个“赞”。(用红笔再圈画一个“赞”的图标)祝贺他,获得满“赞”的好成绩!

师:还有谁愿意展示自己的习作?请你吧。

(另一学生上前,在实物投影仪上展示其“作品二”。生朗读自己的习作。)

小男孩眼前恍恍惚惚地出现了一个游乐场,他自己正置身其间呢,游乐场里那么多好玩的游乐项目在向他招手。正当他疑惑的时候,他惊讶地发现山一样多的作业竟然不见了。他“哈哈哈”地大笑着,向海盗船奋不顾身地冲过去。可正当他要坐到海盗船里的时候,眼前的东西突然消失了,他使劲揉揉眼睛,却发现桌上还是放着成堆的作业。

师:把你的创作心得和大家分享一下?

生:我写这个幻象是为了表现小男孩想逃避繁重的作业,想要放松一下的心理。

师:嗯,这样的幻象的确能表现小男孩的心中所想。其他同学就他的“作品二”有什么想说的?可以肯定优点,也可以提出建议。

生:我觉得他写的幻象不够细致。

师:怎么完善,有好的建议吗?

生:他可以把游乐场里的情形、场面再好好写一写,像有什么好玩的啦,人们的快乐呀都可以写。

师:这个建议不错,游乐场里的情形描写得越细致,就越能表现出小男孩心中的向往。刚才这位同学给你的建议,你接受吗?

生:接受!

师:(在学生作业纸上,用红笔圈画相应的赞数)祝贺你获得三个“赞”,再接再厉啊!

师:看了刚才这两位同学的展示,相信其他同学也一定跃跃欲试,那么我们就开展一个“我的习作你点赞”的活动吧。(出示点赞标准)在组内交流自己的习作,其他同学为其“点赞”,指出优点或提出建议 ,最后推荐 一篇在全 班交流。

———通过幻象写心理

———幻象描写细致、逼真

———幻象奇妙,有吸引力

(教师巡视 指导 ,学生互评。)

师:我们看看有哪些同学获得了在全班交流习作的机会。谁先来?请你。

(一生朗读自己的习作)

饿极了的加菲猫不管三七二十一就吃完了一大盘千层面。可尽管如此,它的肚子还是饿得咕咕叫。加菲猫头晕目眩,在饥饿中它看到了自己所有渴望已久的美食,它们全都长着翅膀,争先恐后地朝加菲猫飞来,仿佛若能进入加菲猫嘴里,帮它解决饥饿,是至高无上的荣耀。加菲猫看着环绕在自己身边的美食,流着口水笑了。它似乎看到自己吃得饱饱的,挺着大肚子,打着愉快的饱嗝,正左摇右摆走路的样子……

师:我采访一下你们小组的同学。你们给了他几个“赞”?

生:五个“赞”,因为他很多细节写得很精彩。

生:他的想象很奇妙,也特别幽默。

师:你们很会评价。我发现他不仅写了美食的幻象,而且还写了加菲猫吃饱后的幻象,这两个幻象叠加在一起具有极大的视觉容量,让我们看透了加菲猫的心思。你是当之无愧的满“赞”!还有哪位同学想展示?

生:我写的是第三幅图,我是这样写的:(朗读自己的习作)

听着妈妈的数落,他突然觉得妈妈变成了张牙舞爪的大魔鬼。在她那张可怕的脸上有几千张嘴巴,每个嘴巴都在说:“你怎么这么不用心啊,你真是一个白痴,傻瓜!”他吓得连忙捂住了耳朵,不想让这难听的话语再钻进来,可是那又有什么用呢?那些话还是刺进了他的耳朵,把他的心刺得像被几千只钢针扎了一样痛。不知过了多久,妈妈的脸又变了回来,可话语还是那么的冰冷、锋利。

师:同学们,你们给他几个“赞”?

生:(齐)五个,满“赞”!

师:全班同学的肯定已经说明了一切。这位同学,你知道吗?听你读自己的习作,我眼前也出现了幻象,我看到一颗“写作新星”正从这里冉冉升起!

(生鼓掌)

师:因为时间关系,我们的交流只能进行到这里,课下大家可以再继续交流。同学们,这节课上我很高兴地看到大家在掌握了“内心独白”和“旁观分析”这两种写心理的方法之外,又学会了用幻象把人物心理写活的方法。其实,心理描写的方法远不止这些,以后我们还会学到很多。最后,祝愿我们每位同学都能成为“写心”大师。下课!

教后反思

本节课教学我所体现的教学思想,简言之,就是“找寻一个习作知识的训练点,制订一个核心的教学目标,设计一条具体的教学路径,有序引导学生进行学习型写作”。

一、找寻一个写作知识的训练点

从现有的教材引出表达课,要求具有高深的文本解读能力和语文功底,充分发挥教材的“例文”作用,更要熟悉课标要求和学生学情,适合学生的发展需求。

1. 基于文本的解读。《卖火柴的小女孩》安徒生创作于去国外旅行的途中,当时朋友在信中寄来三张画片,要求他据此写故事。其中一张画片上,画的是一个穷苦的小女孩,金黄色的长发打成卷儿披在肩上,看上去很美丽,她手里拿着许多火柴,瞪大了一双可怜的眼睛,好像在想些什么。安徒生看到这张画片,受到触动,继而写成了这篇脍炙人口的童话。在这篇童话中,安徒生一以贯之地展现了他“借助于 梦境或幻 象布局谋篇,展示主题”的成功经验,小女孩几次擦燃火柴的情节和次第出现的幻象,是全文的亮点。安徒生正是用这样的幻象来呈现人物内心的渴盼,以弥补现实世界的诸多缺憾,使主题具有深度。艺术起于至微,因此,文中细致入微的用幻象表现人物心理的写法,理应进入教学视野。

2.基于教材的解读。自上世纪60年代至今,由叶君健翻译的《卖火柴的小女孩》一直被选入中小学语文教材。在人教版义务教育课程标准实验教材中,这篇童话被选入六年级下册第四组“外国名著名篇”单元,同时选编的还有名篇《凡卡》和名著《鲁滨孙漂流记》《汤姆·索亚历险记》的片段。学习本组课文,一方面要教给学生阅读的方法,感受阅读经典作品的乐趣;另一方面要引导学生感受经典作品的魅力,获取表达“给养”,得到经典文化精华的滋养。因而,将本文“用幻象表现人物心理”的写法作为读写教学的“结合点”,既可以培养学生“读”的能力,使其更好地品析精彩语段,又可以读写结合,引导学生感悟、运用作者从现实到想象的创作技法,用亦真亦幻笔法,绘五彩斑斓心理,这对提升学生的表达大有裨益。

3.基于学情的把握。写作知识训练点的选择不仅要对学生的起点状况有所了解,而且要瞻顾知识的链接,循序渐进,层级推进。对于学习主体六年级学生而言,他们在此前学过的《学会看病》《穷人》《一夜的工作》等课文中,已接触过不少心理描写,在描写人物时,他们也大多能运用内心独白、旁观分析的方式“直陈”人物心理,让人物一无遮掩地吐露自己的所思所想。所以,在此基础上学习本文通过幻象表现人物心理的写法,不啻为教给学生心理描写的另一种“特殊武器”。它不仅能激发学生的创造性潜能,增加心理描写的色彩,使之更具可读性和吸引力,而且能充实心理描写的内容,有效改变学生心理描写“贴标签”式的浮泛之风,从而在心理描写这一点上有效落实课标第三学段的习作要求———“珍视个 人的独特 感受”,“内容具体,感情真实”。

二、制订一个核心的教学目标

有道是“教材透,才能教法秀;预设精,才能课堂新”。要想上好一堂课,除了要深入解读教材,明确更具基础性与首要性的“教什么”的问题外,还应制订一个准确、精当的教学目标,使教学具有明确方向。

1. 核心教学目标的制订,要做到一课一得。童话《卖火柴的小女孩》是幻想与现实结合的典范,它所涉及的思想和艺术价值是多方面的。单就文中描写幻象的部分而言,可挖掘处就甚多,如作者描写幻象次第出现的逻辑、幻象与现实的联系与过渡、幻象描写中的情节与场面等。教学时显然不能面面俱到,而应在把握文本突出特点的基础上,找出其在言语表达上具有规律性、可迁移、可概括类化的语言现象,并入乎其内,出乎其外,以便让所制订的核心教学目标烙上文本特有的印记。鉴于此,我制订的核心教学目标为“学习作者用幻象表现人物心理的写法”。

2. 核心教学目标的制订,要促进学生言语的生长。如果说“学习作者用幻象表现人物心理的写法”是《卖火柴的小女孩》一课的核心教学目标需要扎实推进的话,那么立足文本,把“读”的样板立起来,充分发掘安徒生幻象描写中的言语技巧,促进学生言语的生长、内化,对于学生学习运用幻象,生动表达人物心理就是十分必要的。因此,在制订本课教学目标时,我的表述把教学内容与教学策略融合在了一起———复述、赏析文中几次出现幻象的片段,感悟、运用安徒生的表达技巧,掌握用幻象表现人物心理的写法。

3. 核心教学目标的制订,要留有生成的空间。一堂课教学目标的制订,必须指向学生,以促进学生言语经验发展和语文素养的提高为基础。但这种预设并不是僵化固定的,而是动态开放的,要留有生成的空间。执教本课,我拟定了一条检测核心教学目标是否达成的延伸目标———运用以幻象表现人物心理的写法,生动展现练笔对象的内心世界。这一目标中“生动展现练笔对象的内心世界”留有很大的生成空间,因为每个学生对练笔对象内心世界的解读不同,受他们个人知识、直接经验、生活环境等因素的影响,他们为练笔对象所虚构的幻象也各不相同。学生原有的言语经验和个性化的表达,使教学呈现出丰富性、多变性,也使教学现场更加灵动、生动。

三、设计一条具体的教学路径

明确了教学内容和教学目标,顺应学生学情,就比较容易设计有效的教学策略。

1. 聚焦“两个水平”的差异,把教材文本作为“学习支架”。维果茨基的“最近发展区”理论告诉我们,儿童的现有发展水平和潜在发展水平之间的差异,即为“最近发展区”。我们的教学不能只适应儿童发展的现有水平,而应适应“最近发展区”,从而走在“发展”的前面,最终达到新的发展水平。聚焦本节课的教学,学生初次学习这种“以虚写实”的心理描写,其难点在于它超出了学生已有的内心独白、旁观分析等心理描写的知识经验。因为不能逾越学生的“现有发展水平”进行跨越式教学,所以教学中首先要把学生原有的心理描写经验作为“学习起点”,然后借助教材文本的 范例“搭 建脚手架”,再通过引导复述文中几次幻象的精彩片段,唤起学生对原文内容的再现,从而进入课文情境,积累、内化课文的表达方法和技巧,洞悉文本的写作秘妙。实践表明,运用教材范例这一“学习支架”,有助于学生对“用幻象表现人物心理”这一隐性知识的体悟与理解,构建新的心理描写“图式”,再通过即时性的片段训练,花较少的时间,促进学生形成有效的迁移,获得写作能力上的提高。

2. 设计“两次练笔”的分解动作,把写作知识转化为教学程序。写作是一种能力,作为心智技能,其教学策略应该是在传授陈述性知识的基础上尽快尝试程序性知识。应像体操教练那样,从训练分解动作开始,逐步让学习者形成连贯、自动化的整体动作。开课伊始,我当即布置学生进行“一次练笔”的实践,并借此作为本课习作教学的出发点和生长点开展后续教学。在学习了《卖火柴的小女孩》心理描写的方法后,我布置学生进行第二次练笔,即在“一次练笔”的基础上,创设相同的情境,引导学生用新学习的以幻象表现人物心理的写法再试身手,展开创写活动,教学呈现出了动态生成的态势。实践证明,教学中“两次练笔”的设计,体现了“化知识为能力”的思想,它使艰涩的写作知识内化在具体的写作过程中,更贴近学生的实际,更能诱发学生的兴趣,可有效地促进学生能力的形成。学生在动态的写作 中习得了 规律 ,并将其转化 为自己的“ 表达图式”。

3. 体现全程指导的过程,使习作评改、交流有的放矢。回顾本节写作教学,我除了在学生“习作前”的指导上下足功夫外,对学生“习作中”和“习作后”阶段的指导也是不遗余力。比如,当学生完成“练笔二”后,我适时出示了“修改清单”,引导学生对照修改,改变了学生修改作文“无标可依”的局面。此外,“修改清单”以问题的形式呈现,问题(1)和问题(2)的设计具有层次性,能够帮助学生由表及里、由整体到局部地修改、完善自己的习作。

在习作的交流、展示阶段,我相继展示了两篇不同水平学生的课堂练笔,然后基于学生的习作现状,紧扣训练点评价“点赞”,使评有引领。紧接着,我根据学生的写作内容,把他们分类组织成合作学习小组,开展“我的习作你点赞”活动。因为前面教师示范“点赞”的评点到位,同一组学生又有相同的写作内容和写作体验,所以,在“作者圈”交流习作时,学生就能很快根据评价标准为同伴给出相应的赞数,准确指出习作的优缺点。通过这样的交流展示,每个学生都获得了分享感受、沟通交流的机会,收到了较好的效果。

当然,一节课的教学,只有更好,没有最好。在这节课的施教过程中,如果我对教学实施阶段的学情判断再精准一些,引导再精妙一些,这节课的效果可能会更好。

教学评析

在《卖火柴的小女孩》课堂教学中,牛老师充分挖掘文本的例文功用,引领学生由读学写促其发展。笔者现在要交流的与其说是评析,不如说是把牛老师此次课堂教学这一优质资源,作为“例课”,站在观“气”的角度,来分享学习体会。

气 ,有人气、文 气、地气……万物皆有其气。人气,可指人的心气与情绪;文气,则指文章的 气势及连 贯性 ;地气,可指地球的磁场和能量。

那么,课气呢?当为课堂教学的气势与景象。从内在来看,为整堂课的逻辑力量,即课堂教学结构,如目标明确、流程连贯、层次分明等;从外在来观,为课堂中显现出来的节奏魅力,如教学程序的快慢、缓急,教学操作的轻重、强弱。

牛老师执教的这堂课,本人认为即 做到了以 “气”养课,课气动人。下面具体谈谈我的看法。

一、读写层递,改评结合,丰展逻辑力,立显结构美

一堂课有如一篇文、一幅画,围绕立意自有它内在的行文线索和外在的呈现结构,转承勾连处步步递进、层层叠加,彰显着其逻辑力量和结构美态。

本节课教学亦如此。核心目标着力于一点———学习用幻象表现人物心理的写法。教学遵循并体现着读写结合、以读促写的逻辑顺序:谈话引入题→“一练”明起点→读悟学方法→“二练”显发展→修改促运用→评议享收获。

其中,学生由当初不识“幻象”法,到最终能运用幻象写心理。他们这种生长、发展的过程淋漓尽致地展现在短短的一节课中。在牛老师的引领下,孩子们循序渐进的学习过程真实而生动。“一练”时学生呈现原生态,“二练”时教师巧妙设计“同材异写”(仍用“作品一”中的素材,改用“幻象法”表现人物心理,完成“作品二”),学生学以致用再次练笔。写罢仍不休,一份“修改清单”让学生进一步清楚本次练笔的目标,做到有“的”改文。一次自能修改,引导学生学会观照自我、审视自我、批判自我、完善自我;一次相互评议,教会他们发现美丽、懂得欣赏、学会品鉴、展示风采。

于是,此次写作的历程,便形成了学生一次蜕变的成长历程,学生走得主动,教师引得无痕。如品读《卖火柴的小女孩》相关段落时,教师一句“在安徒生描写的几个幻象中,你对哪个印象最为深刻?请你用自己的话来讲一讲”,以学定教、由学导教。教师收放自如,角色隐匿而不乏力。又如“一练”时,教师一声“请同学们任选其中一个人物作为你的练笔对象,写一写他的心中所想”,孩子们便独立而积极地完成了“作品一”。学生多处的自主状态,让课堂立体丰满且生机勃勃。

二、轻重相宜,快慢有致,力呈调控力,尽展节奏美

一堂课的教学,可以像一支乐队演奏优美的乐曲,其轻重、缓急、高低、扬抑,皆恰到好处地在预设的基础上妥帖自如地调控出应有的节奏。

在本节课的教学中,牛老师俨然就是乐队的优秀指挥,带领着孩子们徜徉在“用幻象写心理”的快乐体验中。

1. 轻 描 淡 写 入 主题

牛老师在引入本节课训练点时,独具匠心地设计了两个环节。一是课前谈话,引出心理描写的重要性。教师作出两次猜测,轻松切入主题。二是“一次”练笔后,相机归纳出常规心理描写的方法,顺势引出“幻象法”。两个步骤一气呵成,毫不矫情。

2. 浓墨 重 彩 悟 方法

课堂上的时间是宝贵的,理应惜时如金。但有些至关重要的环节却必须舍得投注时间和精力。

牛老师在引导学生感悟用“幻象法”写心理时 ,不惜耗时费力,先引导学生观察《卖火柴的小女孩》图片后说话,让他们明了什么叫幻象,了解幻象产生的原因一般是基于人物心中的渴盼。然后带领学生走进课文,去品味文中几处描写幻象的片段,让孩子们体会到细致描写是写作成功的关键。至此,学生已经跃跃欲试了,进行“二次”练笔便水到渠成。

3. 利 落收 尾 引 运 用

一堂课的尾声,一般教师或给学生留下学习期待,或让学生带着问题出教室,或助学生总结提升润心田,或让学生意犹未尽忘回神。本节课教学的结尾则是干脆利落得犹如大珠小珠落玉盘,脆生生地在学生的心中播下一颗成为“写心”大师的种子,引导他们积极运用今日所学。

一堂课下来,牛老师这位优秀指挥,优雅地挥动着她的指挥棒,营造着动人的气场节奏,娱己悦人。

三、关注细节,巧用资源,彰显人文力,凸显理念美

细节决定成败,细节也见功夫。本堂课的教学处处皆见动人的细节。如对学生练笔时间的规定,便借机对学生进行了写作速度的训练。

又如“在汇报的时候可以口头补充”一处,让我们感受到牛老师在惜时之时,仍然以人为本,考虑到学生未写完、此环节的教学时间又有限等实际情况,因此提出可以口头补充的建议。这样尊重自己、尊重课堂、尊重学生的教学机智真该点赞。

再如,在组内交流、学生互评点赞这一环节的教学中,评价手段与时俱进,借用网络点赞的形式,结合主题出示相应点赞等级评价标准,让学生赞有理由、赞有收获。

……

诸多细节,无一不透露出教者的人 文美、理念 美和气度美。

篇4：卖火柴的小女孩

有一个戴着红领巾的小女孩，不知道是自己摆摊，还是暂时帮父母照看摊位。她俯身在摆着香烟、火柴的摊位上，趁着没顾客的空闲时间，在香烟盒的内面上演算着一道数学题。

那时，我正好需要买一盒火柴。我走到她的摊位前，掏出5角钱，告诉她我要买一盒火柴。她说：“叔叔，真对不起！我没有零钱找您，您到别处买吧。”我知道，这小集市上有很多卖火柴的摊位，但心中很想帮助这个小女孩，只希望她早一点儿卖完，早一点儿回家，哪怕这样的帮助是微乎其微的。

我说：“你可以与周围的人换一下零钱，我在这里等你。”小女孩摇摇头：“那不行，这里的人都很需要零钱，我换了，他们就没了。”

面对小女孩的纯真善良，我毫不犹豫地说：“那我买5盒火柴。”小女孩再次摇摇头：“我就只剩下4盒了。”我说：“就买4盒。”小女孩看着我，笑了。或许她很难明白我这个顾客为何如此固执，非要买她的火柴。她说：“我还是没1角钱找您。”

我问：“那1角钱我不要了，行不？”她摇头。我又问：“你是怕回家后被妈妈责骂吗？”她又摇头。我再问：“那你为什么不肯收下这多得的1角钱？”小女孩回答道：“我妈妈说，来这个小集市买东西的人，赚钱都不容易。如果我不小心多收了别人的钱，一定要想方设法还给人家。”

后来，我到别处买了一盒火柴，再回到小女孩那里买下了她的4盒火柴。

篇5：卖火柴的小女孩小结语

故事发生在一个大年夜里，那是一个寒冷的夜晚，天空中飘着雪，一个小女孩赤着脚在街上卖着火柴。火柴迟迟卖不出去，她冻得瑟瑟发抖，只好自己点燃火柴。

第一次，她看见了暖烘烘的大火炉;

第二次，她看见了喷香的烤鸭;

第三次，她看见了美丽的圣诞树;

第四次，她看见了十分疼爱她的奶奶;

第五次，她迫切地想要留下奶奶。

可是每次火柴灭了之后，小女孩的所有幻想都全部灰飞烟灭了，只剩一根烧尽了的火柴。一切的幻想都是虚幻的，但是，现实却是残酷的。最终，小女孩微笑地去到了另一个世界，相信在那里，她与奶奶快乐地团聚了。

这个故事，在我很小时候就听过了，当时的我懵懂无知，可还是小有感触，认为这个小女孩真可怜。现在，我读这个故事，它直击我的内心，我想，毫无疑问，这个故事一定引起了大家的共鸣。

想想当今社会，有多少的穷苦人们没有足够的饭吃，没有地方住，没有保暖的衣服穿……尽管这是一个童话，可又像当时社会的缩影，当时资本主义社会下的贫苦民众，有哪个人不是如此?

让我感触最深的就是小女孩一次又一次点亮火柴时的幻象，那都是小女孩渴望着的啊，温暖，让她不再感到寒冷;美食，让她不再感到饥饿;快乐，让她不再感到悲伤;疼爱，让她不再感到孤独;幸福，让她拥有一般人都有的童年……这让小女孩感到多么幸福，可是，无论幻象多么美好，等火柴烧尽，都会被现实击碎，迎来的还是寒冷，还是饥饿，还是悲伤，还是孤独。最终，她还是没有坚持下来，去到了那个“幸福”的地方。

悲剧的力量永远都是把美好的幻想撕破的，《卖火柴的小女孩》是对一个女孩悲惨的人生的描述，这个可怜的女孩在最悲惨的时候用一个个火柴照亮着自己对美好情景的向往，温暖着自己的内心，这或许就是一个人对美好的渴望所在，而作者安徒生恰好把这个小女孩的凄苦和悲惨命运与她对美好情景的向往与破灭叠化在一起描写的，也借机批评了社会的不公平和对小女孩的怜悯。

篇6：卖火柴的小女孩

小女孩又冷又饿，在一个墙角坐了下来，蜷成一团。她太冷了，就擦亮了一根火柴。小女孩立刻觉得自己坐在了一个火炉边，她想要暖暖手。可是，过了一会儿，火柴灭了，火炉消失了。

她又擦亮了一根火柴，火柴照亮了地方出现了一只烤鹅。那只鹅竟然朝她走来。可这时，火柴又灭了，烤鹅也不见了。小女孩又擦着一根火柴。这次，她坐在一棵华丽的圣诞树下。她正想将手伸过去，火柴却灭了，圣诞树的烛光成了一颗星星。

小女孩再次擦燃一根火柴，这次，墙上出现的是小女孩的奶奶。她怕奶奶消失不见，便擦亮了所有火柴。在火柴的亮光下，小女孩被奶奶抱了起来，一起飞向了天堂。

篇7：卖火柴的小女孩

她躲进一个墙角，将小小的身子蜷成一团。这时，所有的窗口都亮起了灯光，并且飘出烤鹅的香味，这更使小女孩感到饥寒交迫，于是，她忍痛抽出一根火柴，哆嗦着擦亮它，然后把冻得发硬的手笼在上面。顿时，这点小小的火苗就变成了一个温暖的大火炉。小女孩刚想暖一暖脚，火焰却熄灭了，她手中只剩下那根烧过的火柴棒。

她又擦了一根，它发出美丽的光来，映亮了她对面的墙壁。她看见了一桌丰盛的晚饭：一张桌子上摆满了鲜美的梅子和苹果，还有一盘热气腾腾的烤鹅。那鹅居然从盘子里跳了出来，向她摇摇摆摆地走过来……就在这时，火柴又熄灭了，她的眼前只剩下那堵又厚又冷的墙。

她再次擦亮火柴时，已经坐在一棵圣诞树底下了。那树真大真好看，上面燃着几千支蜡烛，像几千只美丽的眼睛在召唤她前去。于是她把手伸过去，可是，她的手中除了那跟已经熄灭的火柴外，别的什么也没有。

她赶紧又擦了一根，立刻 ，她那已去世的奶奶在亮光中出现了。奶奶微笑地望着她，那么温柔，那么和蔼。

“哦，亲爱的奶奶，”小女孩急切地叫道，“ 请把我一起带走吧！”她真怕奶奶也回像火炉；烤鸭和圣诞树一样在瞬间消失，就把一束火柴都擦着了。在耀眼的火光中，小女孩随奶奶一起飞向那个没有寒冷；没有饥饿；没有忧愁的地方去……

当新年的太阳升起来的时侯，人们发现：在街边的一个墙角，坐着一个冻僵的女孩，她的脸蛋红扑扑的，嘴角挂着幸福的微笑，手中捏着一束差不多快烧完的火柴棒。

故事：安徒生童话

作者：叶露丹  吴卉

实验小学  603  403

篇8：新卖火柴的小女孩儿

在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中, 主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天, 在上海最繁华的徐家汇, 也有一位年轻女孩卖起了火柴, 不同的是, 她竟把火柴卖成了艺术品, 并把这个不起眼的行当做得风生水起!不仅满足了都市人追求“复古时尚”的需求, 还用一团团怀旧的火焰点燃了财富梦, 从中掘金100多万元!

捕捉怀旧商机不做白领卖火柴

林琳是一个26岁的太原女孩, 2005年从师范大学毕业后, 学艺术设计专业的她成了上海一家广告公司的白领。舒适的工作环境和不菲的薪水, 并未熄灭林琳的梦想, 她希望有一天能像日本的“无印良品”、“暴力熊”, 或中国的“谭木匠”那样, 靠创意和设计, 把生活中很普通的东西变成时尚有趣的“艺术品”。

2006年儿童节这天, 一个朋友逗趣说:“林琳, 今天是你的节日, 送你一份小礼物!”说着递给她一个包装精美的小盒子。原来, 这是一盒酒店用的火柴, 墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹, 火柴又长又粗, 与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”!这份既漂亮又讨口彩的礼物, 让林琳爱不释手, 无聊时她常常反复把玩这盒火柴。

出于广告人对创意的敏锐, 几天后, 她脑子里忽然冒出一个念头:如果重新定位设计, 赋予火柴深厚的文化内涵, 说不定老产品也能“玩”成时尚宝货啊!何不尝试着做艺术火柴?

两个月后, 她终于设计出了多种造型的火柴盒图样, 并画出了西游记、四季物语、金陵十二钗等11个系列的图案。林琳还想到了颠覆传统火柴棒的劣质与单一形象, 用上等木材加工艺术火柴, 并在生产过程中溶入香料, 使其点燃时弥散优雅的芬芳气息;至于火柴擦头, 更要用尽赤橙黄绿青蓝紫黑白所有颜色!

变陈旧为时尚“艺术火柴”很抢手

上海繁华地段的房租寸土寸金, 而冷僻地段又不适合卖自己的产品, 拿到货以后, 如何销售又成了林琳面临的一个难题。思来想去, 她决定先到夜市地摊上试销, 看看人们的反应。

当晚, 林琳把艺术火柴摆上地摊后, 大家果然都很好奇, 纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴, 这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族, 它已不再是一种廉价的点火工具, 而是时尚礼品, 乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品!

但出乎意料的是, 看稀奇的人虽多, 她的生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时, 才卖出3套火柴 (每套10小盒, 售价10～30元之间) , 握着那70多元营业额, 女孩不由黯然神伤:难道我想错了, 小火柴里根本就挖不出大财富吗?

一位朋友了解到林琳的苦恼后, 一语道破天机:好马配好鞍, 好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术, 不是廉价、实用的取火工具, 把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖, 简直是暴殄天物!要我说, 一定要开自己的专卖店, 并且开到高消费区域, 这样才能彰显品位和高档。

这番话让林琳如梦初醒。2006年9月, 她正式从公司辞职, 然后经过一番考察, 在繁华的徐家汇CBD (中央商务区) 盘下了一间20平米的小店。林琳把店里布置得温馨时尚, 并充斥着浓郁的“火柴文化”味儿。除了琳琅满目的艺术火柴, 她还把收集到的和火柴相关的故事传说、轶闻趣事、历史起源等, 制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。

为引人注目, “火柴传奇”专卖店开业当天, 林琳还在门口竖起一块招牌, 上面写着“卖火柴的小女孩”。熙攘路人看到这块充满童趣的招牌后, 会情不自禁地进去看个究竟……

专卖店里缤纷的艺术火柴, 令顾客们目不暇接, 啧啧赞叹!不少人在买了火柴后仍不满足, 还要用相机把店里所有的火柴都拍下来留作纪念, 甚至把这个“新奇发现”传到网上。特别是半月后的国庆黄金周期间, “火柴传奇”天天都门庭若市, 平均每天销售一两百套!因摆进专卖店后, 这些艺术火柴的售价已是20年前传统火柴的百倍, 每卖出一套, 林琳就能赚到10～20元钱, 一天下来盈利高达两三千元!

点燃财富梦想火柴盒里掘金100万

随后, 林琳专门雇了两名美术系毕业生做帮手, 和她一起搞设计。他们推出的每一盒火柴, 都融入了文化、艺术和时尚元素。造型方面, 设计出了口红形、CD形、心形、V字形等近20种, 火花内容包括中国风旗袍、千古帝王、十大元帅、电影海报、经典名著、动漫卡通、风云足球、热播影视、异域文明、油画瑰宝、怀旧年代、星座、月历、明星等80多个主题系列!生产工艺上也更加突出安全性——火柴头不含磷, 不含硫璜, 自燃的温度要达到160℃, 火柴梗全部经过碳化处理, 燃烧后没有火星, 并且不会掉灰渣;火柴盒全部采用白卡高档纸张制作, 图案印刷质量可以和邮票媲美, 并使用了外盒覆膜等包装技术。

林琳的这些努力没有白费, 2007年初, 当近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴铺满小店后, 顾客蜂拥而至。其中, 白领一族青睐外形特别的, 情侣们喜欢素雅的火柴盒上印有爱情诗句的, 小朋友们钟情动漫卡通系列, 老外们热衷中国文化主题的……一时间, “火柴传奇”专卖店里的人气空前高涨, 几乎每天都被不同阶层和年龄段的顾客挤得水泄不通, 生意红火极了。

2008年初, 朋友向林琳提供了一个令她吃惊不已的消息:有人居然仿冒她设计的一些畅销火柴, 在市场上低价销售!惊恐之余, 林琳迅速把“火柴传奇”注册成了商标, 并决定把它做成响亮的品牌。

今年3月, 林琳开始发展连锁。随着第一家连锁加盟店在外滩开张, 杭州、广州、北京、太原等地的“火柴传奇”加盟店也陆续面世。连锁店和经销商网络的铺开, 为女孩带来了更多的生意, 一些无意中走进她专卖店的顾客, 事后都变成了新的加盟者。最近正在与林琳讨论合作的一位台湾商人, 就是在“火柴传奇”广州专卖店看到其产品后, 慕名找上门来的, 他希望能把这种艺术火柴卖到台湾去。

截止到2009年元旦前, 林琳已在上海拥有两个专卖店, “火柴传奇”的加盟店发展到了14家。通过两年多的智慧打拼, 女孩创业之初投入的3万多元钱, 也奇迹般裂变成了今天的100多万元, 并在上月买了一部本田雅阁, 圆了她多年的香车梦。