四川大学项目计划书

四川大学项目计划书（通用6篇）

篇1：四川大学项目计划书

电子商务专业大学四年学业项目管理计划

学业是大学生立身之本，大学生应当集中精力努力掌握知识、提高自身的能力、素质。具备和拥有好的学业，才会有好的职业。作为而学业规划作为职业生涯规划在大学阶段的体现，是自身理想和社会现实的结合，制定学业规划应根据自身情况，结合现有的条件和制约因素，为自己确立整个大学期间的学业目标。学业是大学生立身之本，是大学生应当集中精力努力掌握的知识、能力、素质体系。具备和拥有好的学业，才会有好的就业、好的职业。而学业规划作为职业生涯规划在大学阶段的体现，是自身理想和社会现实的结合，制定学业规划应根据自身情况，结合现有的条件和制约因素，为自己确立整个大学期间的学业目标。

一 概况

1.对电子商务专业大学四年的学业进行项目管理。

2.项目管理的工作范围：电子商务专业大学四年，按年的编制，对每阶段进行管理。

3.项目管理主要通过：自我分析、环境分析、范围管理、进度管理、费用管理、质量管理、风险管理和收尾管理来控制项目的各有机组成部分，按照计划、执行、控制、收尾的管理过程不断的实现每一项工作，进而达到实现总目标。

4.项目管理的主要依据：根据学校制定的教学计划、学年、学制及学校的相关规定，按期完成电子商务专业四年的学习任务，以期能够顺利毕业。

5.项目管理的目标：按照协议的约定在达到业主所要求的进度、质量费用的目标内完成项目。

6.从入学开始，学校负责监督整个学习过程，由指导性的教学计划，学年任务及各阶段的目标，有相应的学校纪律、制度等，保证电子商务专业四年的学年在河北大学管理学院执行。

7.在学习期间履行自己的义务，努力学习，运用所学知识不犯错，勤奋学习，提升自己的能力。

8．编制项目建设总进度计划，作为各阶段进度计划的依据，同时需要认真审查编制的工作进度计划，对计划的执行情况进行动态管理，按计划完成各阶段的工作。

9.项目管理要结合项目的特点编制项目管理规划与各阶段的管理细则，作为管理工作的指导性文件和操作性文件。项目管理要保证资源的投入，做好各阶段分工，努力做好各项管理工作，保证各项管理工作质量，最后达到项目目标。

10.对设计进行控制管理，提高项目的价值。要对设计时提出的估算和预算进行评估，在执行中要严格进行控制，最终不超过预算。

11.项目实施工程中出现的重大问题，如项目总计划、重大的计划变更以及预算变化等都需要做出相应管理，不断完善各项工作，使得整个项目能够顺利完成。

12.在项目管理过程中，定期做出项目报告，各阶段的工作完成后进行总结性报告，项目全部工作完结后做出整个项目管理总结报告。

二 项目管理的工作目标

制定相应的计划，协调各项工作，按规定时间保证质量完成大学四年的学业任务。三

三 项目管理的工作内容自我分析

优势分析：积极主动，勤奋上进；自主学习能力很强，善于学习；喜欢做实际的考虑；进取心强，有一种拼搏精神；责任意识强，做事认真负责；具有吃苦耐劳精神，踏实勤恳；有较强的团队合作意识；与人交往时比较谦逊，十分重视朋友感情，有奉献精神，乐于帮助他人；做事有很强的原则性，对新事物兴趣浓厚等。

劣势分析：创新能力不够强；不善于分析；容易被情绪所影响；做事计划不够周详等。2 环境分析

家庭环境：作为一名农村来的学生，我的家庭经济不是太好，但是，我的家人一直都非常支持我的学业，尊重我的选择，对我寄予了期望。圆满的完成学业不仅是对我个人的要求，更是家庭的期望。做好学业规划是圆满完成学业的必然要求，也是今后就业的充分条件。社会环境：近年来，大学生的就业形势越来越严峻，作为在校大学生，我所能做的就是努力学习专业知识，不断的拓宽自己的知识面，积极的参加学校的各项活动，充分锻炼自己的实践能力，全面提高自己的综合素质，为今后的就业及发展奠定坚实的基础。

社会环境：电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，培养复合型的人才。电子商务专业学习范围广，可以从事企事业单位网站的设计、建设和维护，或网络编辑、网络营销等专业工作，就业前景广阔。

3目标

长远目标：顺利完成大学四年的学业，考上研究生，进一步提升自己的能力，同时加强自己的实践能力，积累足够的经验，顺利就业。

短期目标：2013年毕业时拿到毕业证书和学位证书，取得与专业相关的部分证书，并且充分锻炼自己的实践能力，发展一个成熟的人际关系网，尽可能改变自身的缺的和不足，为今后的就业奠定基础。4 进度管理

大一阶段目标打牢基础，脚踏实地学好基础课程，主要是公共基础课，特别是英语和计算机，电子商务专业要求有良好的英语和计算机知识，因此要坚持每天及英语单词、每天早上读英语，每天坚持听英语。并从大一开始坚持下去，通过英语四级。扩展自己的阅读量，经常去图书馆借阅与经济类、管理类有关的书籍。也可以读一些名著、艺术、文学、哲学等自己感兴趣的书籍。

大二阶段目标：认真分析和总结大一时的缺点和不足，明确自己的目标和方向；努力学好开设的必修课和以及学校要求的一些选修课，积极参加社会实践活动，锻炼自己的实践能力，争取每个锻炼的机会，提升自己的能力。加深对专业的学习及其课外拓展学习，不断的拓宽自己的知识面。通过英语六级考试和计算机二级考试，有机会进行口语等级考试，锻炼自己的英语水平。5培养自己良好的学习和生活习惯，尽可能的改变和减少自己的缺点和不足。可参加一些感兴趣的社会实践，如下乡、义工活动等，也可尝试到与自己专业相关的单位做兼职工作，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦耐劳精神和社会责任。大二的课程多了，要进一步加强自己的专业技能训练，准备接受更高专业知识。参加与专业相关的比赛，如电子商务大赛、挑战杯的比赛等，提高自己的团队合作能力、策划能力等，提升自身的综合素质，为以后的就业打下基础。

大三阶段目标：

1专业课知识增多，努力学习专业知识，通过计算机四级考试和普通话等级测试。

2把所学的专业知识与现实相结合，理论联系实际；锻炼自己的工作能力及应聘能力，继续学好各门功课；继续对目标完成情况做出判断，总结并及时修正目标计划，使得各项准备更加科学化；根据实际情况考取与就业相关的部分证书；

4构建合理的知识结构，坚持理论与实践联系的原则，培养扎实的专业知识。

大四阶段目标

努力学习准备考研，收集充分的材料，进行深刻的分析，完成毕业论文；

充分了解和掌握各种面试技巧，制作好自己的个人简历，开始积极为实习做完善的准备； 在实习中充分发挥和塑造自己的表达能力、动手能力、适应能力、交际能力、管理能力、创造能力、决策能力等；

继续对目标完成情况做出判断和总结并及时修正目标计划

5大项执行

制定了初步的计划，要付诸实际的行动。强化学业规划就是在电子商务专业的四年学业学习中按照规划执行，培养积极的心态，增强动力、产生执行力，确保学业规划项目的顺利完成。在实施的过程中要严格要求自己，采取必要的措施来保证项目规划的执行。首先要有有强烈的责任意识和进取精神，保证自我的身体素质，客服提高执行力，把各阶段的工作做到最佳，调整自我的精神状态，严格要求自己，认真、尽力完成自己的规划。经常去图书馆查阅专业相关的资料，扩展视野。积极参加集体和社会实践，培养团队意识和合作意识。另外要刻苦努力，踏实诚恳，从小事做起，从点点滴滴做起，克服自己的不良习惯，制定合理的作息制度，刻苦学习，提高效率。还要强化实践观念，完成每天的目标进而完成阶段性目标，在过程中不断的分析总结学习的方法，提高效率。

所做计划根据个人特点而制定的，有针对性，但在实际学习中，或许会有相应的变化，也应该及时根据学业上的一些变化以及对事物新的认识重新修改，使我们的投资取得最大的收益，将实践与专业知识结合，不断进行自我提升，获得收益。在项目施行过程中应该进行正确评估，在实施过程中，采取自我评估和他人评估相结合的方式，定期对规划评估一次，以

保持项目的合理性和可实施性。随着自身条件随外部环境的变化在实际操作过程中不断根据实际要求进行实时调整，使之更为科学合理，保证规划的顺利实现。费用管理

电子商务专业大学四年主要费用就是学费以及日常生活花销，根据自身特点进行费用估算，在不同的阶段可能费用可能会有所不同，及时作出调整，但不要超过所做的项目预算，对费用进行一定的控制管理，保证项目在预算的费用范围内顺利实施。质量管理

前面已经分析过项目的阶段目标，项目的质量目标就是项目在质量方面所追求的目标，包括总体目标和具体的目标。需要考虑项目本身的要求、外部条件、质量经济性等因素。对各个阶段完成的工作进行总结，判定能否满足质量目标，明确各个阶段的质量管理内容，可进行收益/成本分析帮助自己进行判定。在项目执行的过程中根据影响项目的不同因素进行阶段性控制，不同的项目执行阶段进行不同的质量控制，保证项目能够按照质量目标及要求得以实施。风险管理

项目在实施过程中存在一定的风险，要避免和减少损失，需要了解风险的来源、性质等，对风险进行识别、估计、评价，强化自己的风险意识，进行有效的风险管理，制定应对计划，保证项目的成功。风险是可观存在的，有自然风险和认为风险等。如果自己没有一个良好的身体素质，那么也不会有良好的学习状态；另外可能经过努力也没能通过相关的证书考试等，这都需要自己进行风险的管理，制定相应策略应对风险，吸取经验教训，锻炼自己的身体，使用适合自己的学习方法，努力完成自己的项目目标，保证项目的顺利实施。收尾管理

对于我们在校的大学生来说，及时做好学业规划，明确自己的目标，提高自身的综合素质，这样才有可能在将来激烈的竞争中把握住机会收获成功。在完成项目的过程中，要有一个健康的身体、积极的心态和坚定的信念。最终对项目进行验收，完成教学计划，获得毕业证和学位证以及专业的相关证书，并对整个项目做相应的评价，对日后的学习以及就业有所帮助。

篇2：四川大学项目计划书

在现在的社会生活中，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书可以帮助创业者自我评价，理清思路。那么相关的创业计划书到底是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的大学创业项目计划书（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

大学创业项目计划书1

一、背景

行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

二、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行，xx银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx统计，20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

三、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，四、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

五、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

大学创业项目计划书2

摘要

随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。

一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

二、行业分析

在中国，有近2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

三、产品或服务

创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段

①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖

③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

七、风险分析与管理

（一）商业风险

1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。

4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。

如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

大学创业项目计划书3

一、引导语

茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

二、项目介绍

1、本策划的目的。

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

2、公司介绍。

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

3、行业背景。

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的.历史情势下应运而生。

4、市场营销。

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

5、企业管理。

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

6、结论。

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

三、经营管理方案

1、定位。

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

2、业务模式。

（1）、产品组合。

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

（2）、价格组合。

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

（3）、促销组合。

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

（4）、渠道组合。

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

四、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

五、管理模式

1、现场管理。

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理。

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理。

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

六、发展战略

1、塑造个性。

茗雅堂茶文化个性名片解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾。

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统。

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

大学创业项目计划书4

一、市场计划

五年内占领全国45%的市场份额

二、销售策略

1、实时销售方法

广告加专业人员推销，培养和建立长久客户资源。

三、销售渠道与伙伴

随着网络时代的到来，网络营销的出现对传统的分销模式、分销理念形成了巨大的冲击，使得分销商不得不尽快调整定势思维，快速反应跟上新的变化。从发展势头来看，网络终将成为分销商们手中的利器，分销商们可以借助网络分销平台，继续巩固自身承上启下的地位：承上，可以迎合供应商实行网上交易的需要;启下，可以更好地发展二级供应商和经销商，建立广泛的扁平化渠道管理。如果分销商们能够把网络和企业分销渠道管理展结合起来，就能使实现网络分销扩展的全新分销模式。因为，网络本身代表了一种传递咨询、双向沟通和进行销售的新渠道。

如今互联网把全世界成千上万的人神奇地连到了一起，使地球变成了一个“地球村”，创造了一个全新的营销环境。而结合了互联网的广泛性、信息技术的速效性以及商业活动的多元性的电子商务，也发展得越来越快。其核心特点在于拉直了生产者和消费者之间的迂回路线，缩小了产品生产者和消费者之间的距离。

与此同时，电子商务也最大限度地削减了中间渠道，从而使制成品可以以最低的价格到达消费者手中。

于是，越来越多的消费者开始呼吁，要求享受这种全新的网络分销渠道模式。这些需求给生产商和传统的分销渠道成员带来了选择和一些问题。一些生产商由于现有渠道的完善性不会受到这些网上销售的影响，但另一些生产商却或被迫或主动的选择了这类新渠道进行销售。

于是，这便给生产商带来了很大的问题：是维持现有渠道的稳定性，错失网上销售的机会，还是选择跟进。而一旦选择了网上销售的模式，恐怕又会引起与传统分销成员之间的冲突。许多厂商可能会选择进行双重分销，也许这是个不错的主意，关键是你是否能维持“跷跷板”的平衡，防渠道冲突于未然。

网络分销平台，这种全新的分销模式，是建立在互联网这一基础应用平台上的。通过网络的无界性、快速性、便宜性来搭建能够覆盖“地球村”的企业分销渠道管理体系。这种分销模式的特点在于，大量的节省了人力、物力、财力、时间等成本，并且覆盖面能做到做大化，无限延伸，无论是从量上，还是质上都能够保证企业利润的猛增。目前仅国内的网购利润额已经达到了1300多亿，可以想象网络分销平台的发展前景是多么的诱人!

当前，发展网络分销渠道主要的方式是通过网络分销平台和利用企业分销渠道管理软件。网络分销平台，主要是一些信息发布网站，比如慧聪、阿里巴巴、敦煌等，商家去网站发布自己的产品信息，让后等待分销或代理商前去咨询。而企业分销渠道管理软件呢，一般式通过建立网络商城母店，然后让分销商去改母店建立子店。这两者都有他们的局限性。网络分销平台缺乏主动性，企业分销渠道管理软件一样，无法主动去精准开发新的网络分销渠道，别且对分销商还有限制，必去重新建子店，重新传播!这样无疑又增加了成本!哪么有没有一款正好兼顾两者有点，并且很少的解决了这些缺点的企业分销渠道管理系统呢?当然，上海商派公司的分销王网络分销管理系统，正好充分的发挥了网络的优势，是一款真正意义上的网络分销渠道管理系统。

分销平台的优势在于信息集中，方便寻找。而分销王兼顾了这个特点，汇集了近百万的网络分销商，信息可以及时传达。并且具备点对点信息通道，分销商的可信度和透明度更高，可以更为精准的寻找到合适的优质分销渠道。而，网络分销渠道管理软件，分销王真所谓王中之王，不仅能快速搭建一个具备批发分销能力的网络商城，并且能够通过分销王建立不同级别的分销代理体系，设定不同的分销规则。分销王与代理商不是子母店关系，而是夫妻关系，把两个独立的网店，通过独有通道进行对接，从而实现代理关系，双店数据同步。用户的商品上架到自己商城的同时可以上架到所有分销商网店的前台，下架也一样。并且，订单也实现了实时同步，消费者在代理商处下单直接反应到分销王用户后台，用户直接下单，并且所有分销商出库存实时更新，实现了一键化管理。另外分销王用户还可以实时统计到代理商的销售情况，了解每款产品的销量，具有强大的报表统计功能。可以说分销王就是现在网络分销渠道建设新分销模式的代表。我们从他身上就可以了解到分销渠道建设的未来趋势。

大学创业项目计划书5

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、项目概述

个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

五、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

六、市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

七、市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。

第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；

第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；

第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

八、风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

篇3：四川大学项目计划书

关键词：大学生实践创新训练,创新能力,高职院校

根据江苏省高等学校教学质量与教学改革工程, 江苏省教育厅自2007年开始实施大学生实践创新训练计划项目, 旨在推动高校实践创新型人才培养机制的改革进程, 激励大学生结合自身兴趣与所长, 积极参与实践创新训练, 提升实际应用专业技能。本文以笔者参与指导的“基于SPD系统仿真船舶压载水系统的设计与实践”大学生实践创新训练项目经验为基础, 探讨高职院开展此类项目的过程和建议。

1 组建创新团队

实施大学生实践创新训练计划项目的首要任务是组建合理的创新团队。针对高职院校的特点, 学生在校时间短, 而且大二才开始学习专业课程。为了保障大学生实践创新训练项目的延续性与可持续发展, 要构建不同职称结构的教师队伍和不同年级层次的学生队伍相结合的创新团队。

“基于SPD系统仿真船舶压载水系统的设计与实践”项目由八名学生和三名指导老师组成。项目中的三位导师是具有中高级职称的“双师型”教师, 担任过多年船舶管系生产设计课程的教学, 有扎实的理论功底和现场实践经验, 并有很强的组织、协调能力, 可以为该项目的顺利完成提供理论和实践方面的充分保障。

项目中的八位同学由船舶工程技术专业一名大一学生, 两名大二学生, 三名大三学生组成。八位同学不仅具备了较为扎实的专业理论知识, 而且具有一定的组织管理能力和动手能力, 部分成员还具备较强的论文写作功底。由不同年级层次组成的学生团队不仅可以保证项目的延续性, 而且还可以保证较大范围的学生受益。

2 项目立项

团队创建好后, 指导教师提出项目构想, 学生在指导教师指引下, 明确成员分工, 收集资料, 分析项目的研究背景确定研究内容及实施方案。完成开题报告。

(1) 课题组搜集课题研究资料, 明确成员分工。通过老师的指导培训和查阅相关书籍, 掌握SPD系统的操作技术、船舶压载水系统设计原理等基础知识。通过查阅文献, 上网查找资料, 了解国内外船舶管路设计的现况及所取得的成果, 从中归纳总结出有效的设计方法, 为课题的训练做好相关理论准备和经验积累。根据小组各成员的自身特点, 明确各自职责, 并制定管理办法。 (2) 通过组织讨论, 选择合适的实船的管路系统为训练对象, 制定出切实可行的工作目标和工作计划。如表1所示。 (3) 完成开题报告。开题报告由学生自己主要完成, 包括研究背景、意义、研究目标、研究内容和预期成果。为提高项目申报的质量和成功率, 在项目申报时, 要做到选题新颖, 预期目标明确, 具有一定的创新性和应用价值;并组织高级职称的教师或具有项目申请经验的教师对申报的课题进行初评审, 对拟报项目提出初审改进优化和完善意见。开题报告帮助学生理清整体研究思路, 制定研究方案培养统筹的实验设计, 启发学生创新灵感, 引导学生合理分配各类资源。

3 实施过程

3.1 调查研究

为更好地开展本次大学生创新实训项目, 我们在老师的指导和带领下, 先对本院2009级的船舶工程技术专业的学生和本专业往届毕业生采用纸质问卷的调查方式, 调研同学们对船舶管系生产设计课程设计的满意度和需求。确定项目实施的必要性和可行性。然后在指导老师的组织和带领下, 组织6名同学到江苏域海船舶设计有限公司 (大连分公司) 和大连船厂实习调研了3个多月, 向一线的管工师傅学习, 向生产设计的技术人员学习, 增加现场经验, 学习相关设计软件的应用, 了解最新的船舶设计和建造规范。完成调查报告书。

3.2 仿真建模

通过到船厂及船舶设计单位进行实习, 了解最新的船舶设计和建造规范以及常用船舶管系设计软件。通过对这些软件进行对比分析, 发现SPD设计软件操作易学、维护费用低, 便于二次开发, 在国内最具规模的造船企业、著名的设计院所和船舶类院校得到了较为广泛的应用。了解船舶管路生产设计的过程和要求。因此选用SPD软件为设计平台, 以7000DWT燃油运输船船舶压载水管路系统为研究对象, 根据船舶管路设计和安装工艺规范对其进行仿真建模。如图1所示。

3.3 项目结题

仿真建模过程完成后, 通过总结仿真设计的过程, 建立一套完整的设计程序指导手训。将工作图、管理表整理成册, 仿真模型刻录成盘, 完成结题报告。该训练项目制作出的仿真船舶压载水系统和设计程序指导手册可用于今后的教学中。让教学内容基于工作过程, 实现“教、学、做”一体的教学模式改革。同时为学校今后进一步开发船舶管系生产设计教学资源提供了重要的参考。

4 结束语

该大学生实践创新项目完成了毕业论文2篇, 调研报告1份, 仿真模型1套, 设计程序指导手册1本。其中2篇论文均获得了省级优秀毕业论文2等奖。通过大学生创新训练项目, 不仅可以巩固学生的专业理论知识、激发学生学习的积极性和创新性、掌握科学研究的过程及规律、提高学生对知识的应用能力和解决实际问题的能力, 而且还可以培养学生的团结、协作等方面的精神, 使他们养成诚实、守信、善于沟通的职业素质。

参考文献

[1]闫茂华, 道靖, 王传斌.大学生实践创新训练计划的评价与思考[J].连云港师范高等专科学校学报, 2010 (4) .

篇4：四川大学项目计划书

2012年，中国电影总票房成为仅次于美国的全球第二大电影票房市场；第六代电影人集中推出新片，如《杀生》《白鹿原》《飞越老人院》……陈凯歌和冯小刚也相继推出《搜索》《一九四二》，然而从票房成绩上看，却未达到预期效果，相反低成本制作的一些影片却获得了关注；影片营销不断推陈出新；电影分级制又被重新提起。面对2012年中国内陆电影发生的众多现象，下面从国家政策和管理、电影营销、电影制片体系、电影作品等方面对我国大陆电影进行分析与探究。

一、从国家政策和管理角度分析

目前我国电影产业的政策，如大力支持城镇数字影院建设，积极推动科技创新等对我国电影产业的发展有着重大的推动作用。此外，我国发布的《中华人民共和国著作权法》，对文化知识产权的各个层面做了全面而有力的规定，给电影从业者的权益提供了有力的保障。

中国电影当前实行的是审查制，审查制度的实行在一定程度上保护了未成年人的身心健康，但规制手段的过于单一，规制力度的过于严苛以及理念的落后限制了电影创作的自由性，不利于电影市场的繁荣以及电影产业的健康发展[1]。

而在商业大片盛行的美国好莱坞，实行的是电影分级制。2012年著名导演谢飞在微博上发表《呼吁以电影分级制代替电影审查的公开信》，使得一时间“电影分级”在网络上风生水起。然而电影分级在中国的实施困难重重，这和中国的思想文化传统、发展现状和制度是分不开的。中国电影制度的改革需要立足于国情，在逐步完善电影产业法律法规的同时，通过借鉴电影分级制，完善中国电影审查制度，逐步完成由中国电影审查制向电影分级制的过渡[1]。

二、从电影营销角度分析

（一）影片策划与宣传

纵观2012年中国内陆票房收入较高的电影，其在影片的营销策划和宣传上都下了很大的功夫。总结如下：

2012年上映的《王的盛宴》是公开承认使用“网络水军”的第一部电影。此前， 已有不少影片邀水军参与炒作， 但普通观众并不知情。国产影片首次公开与网络水军发生关系， 是2011年4月底上映《关云长》。到了2012 年贺岁档，《一九四二》和《王的盛宴》同期公映， 刚上映就双双遭遇水军恶意打低分。于是，《王的盛宴》也雇用“水军”与之对抗[3]。

2012年，视频介入到电影营销之中。《白鹿原》纪录片在优酷土豆上独家播放，《太极》等影片套拍微电影利用新媒体渠道推广，《十二生肖》由优酷专门制作"龙的传说"系列视频节目，《泰囧》针对不同受众群，制作了9款预告片及大量幕后花絮……新媒体介入电影营销已成趋势。[4]。

在电影宣传过程中，通过利用微博、人人网以及各种社交类网站特有的转载、分享功能扩大影片的宣传力度；通过主动爆料剧组的新闻，开发与电影同名的游戏以及在电影放映前借助电影制造话题，提高观众的观片欲望和好奇心。如：《画皮2》在放映前就成立的“皮联社”影迷组织，《泰囧》实行的“口碑”牌的营销策略。

（二）档期选择

档期，对于电影的票房收入有着巨大的影响。例如诸多爱情电影都会选择在情人节档期放映。再比如2012年华语片票房冠军《泰囧》的公映正赶上《一九四二》上映之后观众心情郁闷，而其它的贺岁大片都将在12月20日左右集中上映，在12月中上旬将近10天的时间成了《泰囧》最佳公映期。随着人们的工作和生活压力越来越大，加之刚结束的沉闷压抑的题材，让观众渴望释放压力。而《泰囧》作为贺岁档唯一的一部纯喜剧题材的电影，正好成为人们舒缓压力的工具。

（三）电影衍生品

在影片发行时，相关商品如音像制品、服饰、玩具、游戏、图书等一同推出，如影片《画皮2》的同名网页游戏“画皮2”，《喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年》再次推动了中国电影衍生品产业。中国电影衍生品的发展较之国外还有很大的差距。也正因为如此，中国电影产业具有很大的市场发展潜力。因此，应该加强对电影产业链的重视，加强衍生品市场的授权与开发。

（四）电影系列片

很多好莱坞的电影通过电影系列和续集形式出现，如好莱坞的《哈利·波特》系列，《星球大战》系列……这些电影系列片创造出了巨大的财富，在电影产业链中形成自己的 “影片品牌” [2]，不失为一种不错的营销策略。2012年在中国内陆上映的电影《泰囧》和《画皮2》的票房成功，在一定程度上为中国电影系列片的生产开辟了道路。

三、从电影制片体系分析

（一）制片人制度

在中国大陆，电影以导演为中心，而在好莱坞则是“制片人中心制”。 中国大陆在这方面，应当加以借鉴和深究。2012年，华谊和光线的影视出品居于中国大陆影视公司的前两位，然而大多数的作品还是延续了中国电影的以导演为中心。而华谊出产的《画皮2》在改革“导演中心制”的基础上跨了一大步，将制片人中心制升级为制片团队中心制。其创新性的商业运作体系为其带来了成功。

（二）明星制

明星，一直在影片宣传和票房上起着重要作用。从2012年中国大陆电影发展趋势来看，一线明星和好的演员组合发挥着越来越大的作用。

例如影片《二次曝光》宣传时，大腕儿范冰冰的名字赫然出现在导演李玉的前面。《画皮2》的制片人庞洪邀请到一线影星陈坤、周迅和赵薇。《画皮》艺术、营销总监杨真鉴在采访中说道：“一线票房的明星酬金太贵，不适合《画皮》。既然内地没有票房明星，那么我们就在演员的组合上下功夫，要让演员的组合显示出一种阵容，体现出一种组合优势。” [5]。

四、从电影作品分析

陈旭光：事实上，现在中国电影的形势非常严峻，中国电影要突围，既要有《画皮》那样的电影，也要鼓励《搜索》这样接地气、有现实精神的电影[6]。

《太极 1：从零开始》对于熟悉太极拳的观众来说或许会有些失望，因为该片与观众对太极拳的了解和相关演义完全不同。影片只是借用了他们的名字和影响，而与真实的他们毫不相干。同样引起争议的影片还有《铜雀台》。在《铜雀台》中，周润发对曹操进行了全然不同的诠释。电影应该关注现实，符合国人的文化认同感，才能抓住观众眼球。

五、中国大陆电影产业前景展望

中国电影市场已然复苏，随着中国电影国际化趋势的日益明显，关注电影本身的主题内涵以及艺术表现显得尤为重要。通过提高影片本身思想的深度，提高影片的科技含量，培育、打造中国电影产业链，形成中国电影自己的特色。让中国电影走出中国，走向世界。

参考文献：

[1] 周旻.浅论中国电影审查制度现状及其改革[D].中国政法大学，2010.

[2]张秋子.中国电影商业运作探究[J].价值工程，2011（31）：299-300.

[3]陈洋平.“网络水军”围剿中国电影[J].时代人物，2013-1-5（1）：100-101.

[4]李欣.预则立视频介入电影营销[J].成功营销，？2013-1-15（24-25）.

[5] 杨真鉴，高红岩，葛善贤，许乐.《画皮》营销策略谈[J]. 当代电影，2009（7）：62-68.

篇5：大学生创业项目计划书

(一)摘要

项目名称：大学生创业项目计划书)营养餐厅

使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去.创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多.同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题.原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到.在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大.相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题.首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存.我们还要购置一些桌椅，供顾客使用.我们营业场地并不固定，但主要集中在__几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所.这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫.地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去.我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况.但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等.考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值.对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资.在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象.我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的.我们创业团队首先在我们学校—__林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅.此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作.我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢.(二)公司概述

_______大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业.目标是建成成为__市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业.所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程.此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳.可以与__林业大学附属小学，中国农业大学，__语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系.公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可.树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单.相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手.(三)产品的研究和分析

产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点.我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给.下面介绍一下我们的一些特色供给方式.花草茶

花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：

1、松弛神经-帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情.学习中休息时间的最好选择.2、提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳.代替咖啡，既达到提神效果也没有的伤害.3、加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康.爱美又爱健康的女生们的最爱.我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶.并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅.相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶.水果汁

水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的.对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择.我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水.但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购.并且，水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品.水果挞

这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油__即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒.(四)产品/服务

产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位.占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润.在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品.本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境.1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系.在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性.为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间.2学校消费群众关系.为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业.尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议.3学校投资方的关系.及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题.与投资方保持广紧密关系;向其提供本行业的真实信息.本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品

3、预期成立时间：20__年2月份

4、预期注册资本：

初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，厨房用具购置费主要的服务特色：会员制的跟踪服务移动服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务.主要消费对象：__林业大学校在校学生.(五)管理与团队

1、拟定的企业名称：Hn(healthnutrition)

2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定.餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好.4.据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元.由此可计算出投资回收期约为三个月.5、预期注册地点：__林业大学

6、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况.7、企业内部部门设置情况：

篇6：大学生创业项目计划书

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉?

大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧!

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。

3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。