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篇1：寄蒋先辈在苏州,寄蒋先辈在苏州黄滔,寄蒋先辈在苏州的意思,寄蒋先辈在苏州

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寄蒋先辈在苏州

作者：黄滔朝代：唐体裁：七律 夫差宫苑悉苍苔，携客朝游夜未回。

冢上题诗苏小见，江头酹酒伍员来。

秋风急处烟花落，明月中时水寺开。

千载三吴有高迹，虎丘山翠益崔嵬。

篇2：寄蒋先辈在苏州,寄蒋先辈在苏州黄滔,寄蒋先辈在苏州的意思,寄蒋先辈在苏州

2011年4月21日, 三星电子和苏州工业园区国控公司、TCL集团签署合同, 共同成立苏州三星电子液晶显示科技有限公司 (Samsung Suzhou LCD, SSL) 。该公司是中国第一家外商投资控股的液晶面板项目, 通过LCD前道Fab的中国本土化、与中国的代表性电视企业TCL的稳定合作而创出的乘数效应, 在中国得到了广泛的关注。通过该项目, 苏州工业园区将成为液晶面板产业的材料、配件、生产至物流, 覆盖LCD整个产业名副其实的中国最大规模的尖端“LCD产业链”。

苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间重要的合作项目, 开发建设十七年来, 园区始终保持持续快速健康的发展态势, 主要经济指标年均增幅超过30%, 成为苏州经济社会发展的重要增长极, 综合实力连续数年位居全国经济技术开发区第二位。近年来, 园区率先实施转型升级战略, 大力推进优势产业高端化基地化发展, 在平板显示产业方面已形成了完善的产业链和良好的产业基础, 奠定了独特的产业地位。三星高世代薄膜晶体管液晶显示器件 (TFT-LCD) 项目开工建设, 是苏州工业园区进入转型升级、二次创业阶段涌现的新的重大产业亮点项目, 必将有力地带动区域经济发展, 促进中国平板显示产业整体水平提升。

三星高世代薄膜晶体管液晶显示器件项目工厂是苏州三星电子液晶显示科技有限公司在苏州工业园区内建设的工厂。工厂首期投资规模为30亿美元, 计划在2012年8月竣工。建厂规模将达到每月能够投入10万片玻璃基板。

三星电子液晶面板部门社长张元基在欢迎辞上表示, 苏州三星电子液晶显示科技有限公司是由电视行业领军企业TCL, 液晶面板行业领军企业三星LCD, 以及中国IT产业发展基地苏州工业园区合作筹建的, 是中韩两国之间, 华东华南地区间, 配套及零部件巨头的战略合作之举。他还表示, 为了显示产业的发展将努力建设苏州三星电子液晶显示科技公司。

篇3：浅析苏州评弹在现代的发展方式

一、苏州评弹的基本发展历程

苏州评弹起源于苏州,但在全国各地都有所闻名。 清朝时期,苏州评弹得到十足的发展,涌现出许多大师, 如俞秀山、陆士珍、陈遇乾和姚豫章这四大家,他们展现出惊人的艺术水平,为苏州评弹的发展壮大作出了卓越的贡献。尔后苏州评弹人才辈出,苏州评弹受到老百姓的喜爱。苏州评弹艺术表现的是苏州方言的艺术魅力, 是用苏州吴语来讲故事。苏州评弹在我国曲艺中是独树一帜的。因其唱腔的雅致、说表的细腻、表演的神形皆备、 剧本的高度文学性,被誉为“江南明珠”“时代雅韵”。 其表演不仅可以表现日常生活琐事的细腻,更能表现人物内心深沉的情感。中国近代的苏州评弹逐渐开始变得萎缩,观众数量不断减少,评弹水平也逐年下降。

二、苏州评弹艺术需要政府相关部门的保护

苏州评弹要得到保护就需要政府有关部门采取一定措施,对其进行有力的传播,让老百姓再次近距离接触苏州评弹。在宣传苏州评弹的过程中,可以采用多种多样的方式,比如组织苏州评弹演说,奖励老百姓前来观看; 再如加大宣传力度,在人口稠密地区进行宣传;如邀请苏州评弹名家开设讲堂,或者是在电视台进行一段苏州评弹名人的采访,让观众从中了解苏州评弹的发展以及曲艺的特色。苏州评弹的保护是离不开政府的,政府也有责任和义务把这一民族文化进行发扬和传承。

三、苏州评弹艺术在学校课堂中的发扬

苏州评弹要得到发展就需要在青年一代身上多进行教学和宣传。苏州评弹曲艺可以在艺术类学科中进行大力的发扬,培养苏州评弹曲艺的接班人,让苏州评弹得到传承和发扬。在学校期间,教师可以让学生选修苏州评弹的有关课程,修满一定的学分再进行下一阶段的学习。在中小学阶段,学校可以在音乐课程之中加入苏州评弹曲艺的介绍和赏析部分,让学生初步接触苏州评弹, 使得对苏州评弹曲艺有兴趣或者有天赋的学生得到发展和深造的空间。教师在课堂上也要对苏州评弹的基本说唱方式进行一定的讲解,激发学生的兴趣,发扬苏州评弹艺术。学校课程对苏州评弹曲艺的重视程度意味着苏州评弹的发展的空间大小,教师要按时收集和了解学生关于课堂教学的反馈,从而对苏州评弹教学进行优化和改良,提升教学的有效性。记得2012年那一年,单位因上级要求在全市中小学开设曲艺课程,一个学校一星期有两节课,我作为第一个去学校传承的老师,刚接到任务时束手无策,不知道怎么去面对一个个对曲艺方面一无所知的小朋友,不知道第一节课教哪些内容,甚至还担心学生听不懂上到一半走人怎么办?一连串的担忧迫使我要认真备课,为了能让每一节课上的学生愿意听, 听得进,我认真备课,搜集学生感兴趣的评弹故事、噱头等,在课堂上演示给孩子们看,特地找了一些孩子们喜欢的古诗文,谱成经典评弹曲调在学校教唱,取得了不错的效果,有的孩子甚至拿了其他古诗文叫我谱曲, 说用评弹唱腔背古诗文比常规背书记得牢。评弹是地方曲艺,是一种区域文化,把曲艺引进校园,不仅使曲艺文化得到传承和发扬,也是创建特色校园文化的重要内容,所以在全市中小学开设评弹课很有必要。

四、拓展苏州评弹在社会上的传播

随着社会技术的发展壮大,可供传播信息的手段也变得丰富多彩。苏州评弹的发展离不开其在社会上的媒体传播方式,这也是当代科技带来的一个好处。评弹虽在没落,但也不至于无故消失。网上存在的苏州评弹的档案以及名人大家的评弹视频资料等,都实实在在地证明了苏州评弹的存在。而且经过网络的宣传、电视的传播以及名人的宣扬,苏州评弹还具有一定的发展和传承空间。如今社会娱乐方式多样化,但苏州评弹仍是部分百姓的娱乐方式。拓展苏州评弹的传播渠道,需要社会广大评弹曲艺爱好者的支持和帮助,还有政府和媒体的帮助,为了中国文化的发扬和传承,这是很有必要去完成的事业。

五、苏州评弹本身的改善

苏州评弹的受众相对而言较少,观众有着很大的局限性。因为苏州评弹的说唱是用吴语进行的,这是一种地方性的语言,其他地区的人们很难听懂或者是很难产生兴趣,所以观众人数的扩张一直受到地方性语言的限制。并且,苏州评弹书目偏少,适合年轻人听的曲目不多, 而老年人往往比较喜欢苏州评弹的节奏和说唱方式。所以,要想把苏州评弹艺术加以发扬,就需要对苏州评弹进行改善,比如扩大曲目的创作,把一些流行元素加入到苏州评弹之中,让能听懂吴语的年轻人也来听听评弹, 激发年轻人的兴趣,以此来增加曲艺的受众,发扬苏州评弹。去年我们单位一下子创排了两部中篇评弹,都是现代题材:一部是《兰考情》,描述的是焦裕禄生前的真人真事,演出形式上力求突破传统,有小组唱、双档、 单档、独唱、合唱,基本涵盖了所有的评弹表演形式, 从首演那场的听众就看得出,这次创排的作品会成功, 而且听客的年龄明显显年轻;还有一部是根据我们本市的“道德模范、中国好人”陈利芳的真实事迹创作的中篇, 到农村、社区的几十场演出都很受欢迎。两部中篇在全国的几次大赛中取得了佳绩,创排作品的成功演出,也激励我们这些坚持在一线的评弹演员们要多创作出老百姓喜闻乐见的好作品,到基层去服务。不是没人听没人看, 是看你用什么作品去抓住老百姓的眼睛、耳朵,值得我们深思。

六、苏州评弹曲艺演艺人员的保护传承

苏州评弹需要新的血液的注入。评弹曲艺的发展面临着空前的挑战,所以新生代力量的培养是很有必要的。 并且,随着社会的发展进步,一些原本热爱苏州评弹的人们纷纷离开去追求其他的生活需求,使得原本低迷的评弹市场更是雪上加霜,所以,评弹书场的收入机制也是改革的重点。对苏州评弹从业人员的保护、传承是重中之重。苏州评弹的水平要得到提高,就需要在从业人员中注入新的活力,改变一部分人墨守成规的评弹表演。 对积极参与评弹曲艺改革的人员进行奖励,激发人们的创作动力,从而提高苏州评弹的创作水平,让更多的人了解这一文化,让苏州评弹得到发展。

七、苏州评弹发展的注意点

苏州评弹的发展仍有着很大的前景,但其发展之路上的注意点也是各种各样的。这里对几点注意点进行简要分析。其一就是文化精髓的保留和糟粕的取出问题, 这是很重要的一点。要重振这一评弹曲艺文化,就需要让苏州评弹得到改善。然后就是苏州评弹的发展方向问题,老年人对这样的文化演说有着独特的喜好,年轻人往往不感兴趣,所以评弹的创作要进行改善,让其适合更多年龄段的人们,从而促进评弹的发展。

八、结语

苏州评弹的发展离不开社会各方面的支持和帮助, 评弹曲艺的发扬和传承更是需要新鲜血液的灌注。学校、 政府部门等单位的大力宣传起着关键性的传承作用。文化的发展靠的是大家,要让文化在新时代的脚步中不断更新和发展。

摘要：苏州评弹在中国历史上已存在了三四百年,其作为一种说唱类的表演形式,有着幽婉的曲音。而一些大师在进行表演的时候还能穿插些搞笑的段子,把气氛推向高潮。如今外来艺术文化广泛传播,苏州评弹面临着严峻的挑战,本文在此背景之下,就苏州评弹曲艺的发展态势进行浅要分析。

篇4：寄蒋先辈在苏州,寄蒋先辈在苏州黄滔,寄蒋先辈在苏州的意思,寄蒋先辈在苏州

伴随着计算机技术、控制技术及图像技术的快速发展, 人们对办公环境的要求也越来越高。众多机电设备及信息处理设备在为大楼提供适宜、安全的工作环境和辅助手段的同时, 也给传统的管理手段带来冲击。因此, 借助一套先进的中央集成管理系统对大楼内众多的机电设备和智能化设备进行集中控制和管理就变得十分必要。

本次的设计目标是建立实用、可靠、扩展性好的一体化中央集成管理系统。在管理信息域, 将各子系统的信息集成到一个相互关联的系统平台上, 最终实现大厦内整体性的信息交互和共享, 对整个智能化系统实行综合统一的管理。本次设计的系统借助于计算机网络和结构化布线技术, 将楼宇自控系统、背景音响和紧急广播系统、视频监控子系统、防盗报警子系统及设施管理系统等集成在一个相互关联、统一协调的系统中, 以实现大厦内各种信息、资源和任务的共享。同时预留与办公自动化系统的接口, 实现IBMS集成, 满足苏州高新区科技大厦内电子商务活动和物业管理、人员管理的要求。

2 设计依据和原则

2.1 设计依据

(1) 苏州高新区科技大厦智能化方案设计及顾问咨询征集文件。

(2) 苏州高新区科技大厦的弱电图纸。

(3) 国家相关的标准和规范。

2.2 设计原则

根据苏州高新区科技大厦的实际情况和征集文件要求, 我们遵循以下原则对中央集成管理系统进行合理设计。

(1) 先进性:本次设计具有明显的先进特征。考虑到电子、信息技术的迅速发展, 本设计在技术上将适度超前, 所采用的设备、产品和软件不仅成熟而且能代表当今的先进技术水平。

(2) 可靠性和安全性:本次设计的中央集成管理系统采用成熟的技术和产品, 不需要在工程过程中对系统本身进行开发, 只是对子系统接口进行二次开发, 保证系统的可靠运行。另外系统会对使用者的权限进行设定, 不同使用者的工作性质限制其可进入的操作界面, 并可以将使用者以组的方式进行管理。

(3) 合理性和经济性:该案例以提高工作效率、节省人力和各种资源为目标进行设计。在保证先进性的同时, 充分考虑系统的实用和效益, 争取获得最大的投资回报率。

(4) 结构化和可扩充性:本次中央集成管理系统总体结构的设计是结构化和模块化的, 具有很好的兼容性和可扩充性, 可以使不同厂商的设备产品综合在一个系统内, 方便系统在日后进行扩充。

3 方案设计

3.1 系统总体说明

苏州高新区科技大厦中央集成管理系统设计是参照甲级标准进行定位的。在建成后的5~10年内, 能够不断提升系统的功能, 使之满足建筑物管理和使用的需求。该系统拥有一个开放、安全、统一的平台, 并能够将各相关智能化子系统的运行状态与数据汇集到中心数据库, 便于集中统一管理。其主要功能包括:

(1) 物理上集成各智能化子系统。

(2) 支持对信息网络系统、通信网络系统和建筑集成管理系统的IBMS集成。

(3) 集中监视各智能化子系统关键设备的运行状态和参数。

(4) 接收高层应用下达的管理方面的控制指令, 并分发到下层设备层中, 如在设定时间内使特定空间处于特定的状态。

(5) 综合各个控制子系统的历史和当前状态信息归类、存储, 并为本系统及高层应用提供相关报告。

(6) 实现各弱电子系统间或子系统内部实时的联动功能。

(7) 弱电系统内优化联动控制。

3.2 系统结构设计

根据对科技大厦的监控和管理对象及其功能要求的分析, 科技大厦IBMS组成如图1所示。

科技大厦IBMS系统由上述各分系统组成, 它们相对独立, 各自完成相应的监测、控制和管理功能;但科技大厦是一幢整体现代化建筑, 其自动化系统也应是一个有机的整体, 分系统之间相互连接, 实现信息交换和共享, 协调联动工作, 共同完成建筑自动化管理的各项功能。IBMS是一个采用分层分布式结构的集散监控系统, 总体分为三层。最上层为监控管理中心, 负责整个系统协调运行和综合管理;中间监控层及各分系统, 具有独立运行能力, 实现各系统的监测和控制;下层为现场设备层, 包括各类传感器、探测器、仪表和执行机构等。

3.3 系统主要特点和功能

科技大厦IBMS各分系统都具有独立的硬件结构和完整的软件功能, 在实现底层物理连接和标准协议之后, 由软件功能实现的信息交换和共享是系统集成的关键内容。IBMS服务器是整个IBMS的信息中心, 正常情况下, 其流通的主要是综合监视信息、协调运行和优化控制信息、统计管理信息等;发生紧急或报警事件时, 及时传输报警和联动信息。

针对科技大厦集成管理系统可达到如下具体功能:

(1) 对各机电子系统进行统一的监测、控制和管理

IBMS集成系统将分散的、相互独立的智能化子系统, 用相同的环境、相同的软件界面进行集中监视或控制。各部门以及管理员通过自己的桌面进行监视或控制, 可以看到环境温度、湿度等参数, 空调、电梯等设备的运行状态, 建筑的用电、用水、通风和照明情况, 以及保安、防盗的布防状况, 消防系统的烟感、温感状态等。

(2) 实现跨子系统的联动, 提高建筑的功能水平

科技大厦实现集成以后, 无论信息点和受控点是否在一个子系统内都可建立联动关系, 这种跨系统的控制流程, 大大提高了建筑物的自动化水平。例如:当有人上班进入办公室时, 保安系统立刻对工作区撤防, 同时CCTV系统也可切换相应摄像机监视人员出入的情况。这些事件的综合处理, 在各自独立的智能化系统中是不可能实现的, 而在集成系统中却可以按实际需要设置后得以实现, 极大地提高了科技大厦的集成管理水平。

(3) 提供开放的数据结构, 共享信息资源

如果集成信息系统无法得到需要的数据, 就不能发挥有效的作用。智能化系统控制着建筑物内所有的机电设备, 通过建立一个开放的工作平台, 采集、转译各子系统的数据, 建立对应的服务程序, 接受网络上所有授权用户的服务请求, 即实现数据共享。这种网络环境下的分布式客户机/服务器结构有助于集成信息系统充分发挥其强大的功能, 以解决相关数据、信息的交换问题。

(4) 提高工作效率, 降低运行成本

集成系统的建立充分发挥了各子系统的功能。以前为了达到同样的各子系统间的联动功能, 往往要增加许多硬件和设备及投资。而集成系统可以使管理人员在一台或多台电脑上, 以相同的界面操作管理各子系统, 监管工作电脑也可以放在建筑物的任何地方, 这样一来既方便管理, 也可以减少管理人员的人数, 提高管理效率, 同时降低对管理者素质的要求, 减少人员培训的费用。

3.4 IBMS系统监控内容应用

3.4.1 楼宇自控系统监测内容

机电设备运行状态监控:监控整个建筑物内的制冷系统、空调通风、变配电、照明、电梯、给排水系统等设备的各项重要运行参数以及故障报警的数据, 实际监测的数据取决于BA系统。

(1) 制冷系统监控内容:制冷设备的启停控制和状态显示、冷冻水及冷却水进出水温度、压力测量、手动/自动控制模式切换与显示、冷冻水泵及冷却水泵过载报警、冷却塔风机运行状态显示、启停、过载报警等。

(2) 空调通风系统监控内容:风机状态显示回/送风温度测量、室内温/湿度测量、过滤器淤塞报警、启停控制、过载或故障报警、湿度控制、手/自动控制模式切换与地下车库CO/室内CO2浓度检测、变风量系统总风量调节, 最小风量、最小新风量控制风机盘管室内温度测量、冷水阀控制、风机变速及启停控制给排水系统。

(3) 给排水监控内容:水泵运行及手/自动控制、过载或故障报警、高低液位报警等。

(4) 高低压柜监控内容:市供电回路电压、功率因素等参数出线电压、电流、频率、功率因素、总有功电能及视在电能参数各回路真空断路器或负荷的开关状态、各回路失压或负载过流情况等。

(5) 电梯系统监视内容:电梯运行、故障状态、上/下行状态、停层状态。

3.4.2 安保系统监测内容

(1) 闭路监控系统, 如图2所示。

(2) 控制摄像机:系统通过电视监控系统的主机, 控制摄像机的云台动作, 包括摄像机选择、移动镜头、光圈变焦、切换输入/输出等。当有多个控制人员需要对同一对象进行控制时, 系统按照优先权原则处理。

(3) 传输和显示摄像画面:现场图像需要配置视频服务器, 以便在局域网内所有的工作站上显示实时图像。

(4) 防盗报警系统:系统能按设定时间任意布防或撤防。

(5) 运行状态监视:能对设备的运行状态进行检测, 及时发出故障报警并指示故障位置;显示和记录报警部位和相关警情数据, 并提供与其他子系统联动的控制接口信号;以地图方式管理所有的感应探头并配置同保安监控系统的联动;可以预设防盗报警系统各感应点周围摄像机的动作序列;在接收到防盗报警系统的报警信息后进行相应的联动, 并在第一时间进行报警, 且以声光的形式在电子地图上显示出来。

3.4.3 消防报警系统监测内容

(1) 运行状态监视:中央集成管理系统对火灾报警系统各种检测设备的运行数据及预警数据进行实时监视, 在工作站上显示运行状态信息, 包括给排水、电气、防排烟等系统。

(2) 主要监测内容包括火灾报警温感/烟感探测器、手动报警按钮工作状态等。

(3) 报警显示:IBMS检测到报警系统出现的火警或意外事件信息时, 可立即通过BMS的报警功能, 在监视工作站上以声音、颜色及图标、楼层平面图等显示事故位置等。

3.4.4 一卡通门禁系统监测内容

(1) 运行状态监视:IBMS系统对整个一卡通系统中各设备的运行状态进行监视, 并以电子地图形式直观显示门禁设备的运行及关闭状态、设备故障情况等。

(2) 下发控制命令:通过一卡通系统对IBMS系统授权, 使其能直接下发命令, 并对门禁系统的开、关进行控制。

3.4.5 车库系统监测内容

运行状态监视:IBMS系统对整个车库系统中所有设备的运行状态进行监视, 并以电子地图形式直观显示道闸的运行及关闭状态与设备故障情况等。

3.4.6 广播系统监测内容

IBMS系统实现对广播系统的实时监视, 并以动态图形的方式显示, 同时接收广播系统设备故障、报警信息等。当发生故障、报警时, 集成系统能以图像、声光、手机短信等方式向指定管理者发送信息。

3.4.7 巡更系统监测内容

运行状态监视:IBMS系统对整个巡更系统中的各个设备运行状态进行监视, 并以电子地图形式直观显示巡更人员的巡视情况及设备故障情况等。

4 与相关系统的接口和配合、联动

系统联动是系统智能控制的重要部分, 通过开发平台预先设置的系统联动控制方案, 当系统内的联动触发条件满足时, 系统自动将控制信号按照联动方案发送出去, 控制相关的设备。系统联动方案的设计主要是依据科技大厦管理流程和各种安防报警、消防系统、BA系统等设备的布防来设置。

4.1 火灾自动报警系统与建筑物自控系统

该系统可事先设定。当发生火灾报警时, 空气处理机、空调运行风机、新风机组的新风门和回风门将被强行关闭, 同时通过相应楼层空调系统的温度传感器接收发生火患区域的温度变化情况, 通过给排水系统控制水池和水箱的供水情况。在火警发生时, 该区域内的重要设备应处于关闭状态, 如空调、电梯等, Synchro BMS系统自动停止该区域内空调, 并观察消防设备是否工作正常, 若发现有故障可及时通知消防处理人员, 以便管理人员及时了解当前消防设备的状态, 采取相应对策。

4.2 建筑物设备自动化系统与视频监控系统

该系统可事先设定, 当建筑物自控系统有异常报警或事故时, 闭路电视监控系统可自动将报警相近区域摄像机的现场画面切向保安中心主控屏, 协助分析事故原因。

4.3 报警系统与视频监控系统

通过事先设定, 当防盗报警系统产生报警时, IBMS系统可联动CCTV系统将相应区域的图像切到主显示屏, 供相关人员进行决策并处理。

5 节能模块管理应用

5.1能源管理

5.1.1设备监控

设备监控负责监视现场机电设备运行的正常或非正常状态等数据, 通过接口以实时方式与EMS (能源管理) 系统连接, 而EMS系统则通过监视工作站进行设备运行状态的集中监视和控制, 并对异常设备进行有效管理。

5.1.2数据采集功能

具备从BA系统提取能源监测参数以及现场采集设备获取能源检测信息的能力。系统在数据接口上能提供多种与第三方系统衔接的工具, 如OPC、ODBC、TCP/IP等。

(1) 动态采集:可动态收集各种能源数据, 实时检测各种能耗数据, 显示多种对比情况, 并生成数据汇总报表。

(2) 定时采集:系统提供多种定时采集数据方式, 操作人员可根据需要自行设置。这在一定程度上减轻了操作人员的工作负担。

5.1.3能源监测与预警功能

自动监测、计算能源实时消耗情况, 方便管理部门对数量众多的设备进行有效的能源消耗实时监控与统计, 为相关人员的决策提供真实可靠的数据, 并且还能及时发现用能问题, 为能源预警提供支持。

5.1.4数据分析功能

通过先进的DW/BI技术, 按部门、时间、分区 (如楼层) 、用电分类等方式, 统计、分析、汇总大楼的能耗数据 (水、电、燃气、热量等) , 并自动生成能耗统计结果, 作为财务核算的依据, 为管理提供第一手资料, 并得出建筑物能源消耗数据与用能结构, 为能源诊断提供支持。

5.1.5能源诊断功能

根据数据统计结果, 分析能源消耗数据与用能结构, 总结能耗原因, 通过对日常能量消耗状况的掌握, 准确找到当前阶段建筑物中的能源浪费点, 通过对比同类建筑的历史运行情况为节能方案提供数据支持。

5.1.6节能方案

根据数据分析能源诊断报告, 记录和保存设备优化使用节能方案, 以控制现场机电设备的运行控制模式, 达到设备科学、合理、安全的使用, 并实现节能的理想目标。

5.1.7图表

支持折线图、柱状图、饼图、趋势图等方式, 并以不同图表显示各能耗数据的日、月、周、季、年用量;以不同图表表示能耗同比指标, 如本月用量、上月用量、上年同期用量等;支持各类报表输出、各能耗数量表查询输出等。

5.2 数据管理

数据管理包括系统数据库备份和系统配置备份。系统安全备份保护数据, 可提高系统的安全可靠性, 保证数据恢复的最小需要。

系统数据备份包括系统历史数据库备份、系统日志、事件报警等系统运行信息的备份。系统配置信息包括系统点表、配置文件、图形界面配置及各种系统工程文件, 对这些文件的备份, 使系统在故障时可以得到迅速的恢复。

5.3 信息服务

提供电子邮件、手机短信SMS、IM工具等多种形式, 为用户提供推送式设备及能源信息。用户可以灵活地配置需要的服务内容, 包括发送给谁、发送什么、何时发送等。信息服务与协同统一用户管理工具UUM、协同统一消息服务模块结合, 提供同一组织机构相同用户采用统一、标准的通信方式完成信息服务的功能。

6 结束语

篇5：兼职创业我在苏州摆地摊

在南京逛夫子庙, 一个只卖情侣钥匙扣的地摊, 生意异常好, 那富有创意的挂饰让我爱不释手。回到苏州, 我便决定摆个这样情侣钥匙扣的地摊。

先跑了一趟苏州小商品批发市场, 意外发现整个市场里只有一两家有这种货, 而且款式少得可怜, 价格也较高。到底是个冷门生意, 还是有人做过, 但发现不赚钱而转向, 我当时没有想那么多, 只是觉得, 只有卖自己喜欢的东西, 才能有信心去打动顾客, 如果自己都不喜欢, 怎么去推荐呢?再说地摊投资很小, 赔也赔得起。

上淘宝进了货, 准备张折叠桌子, 出门摆摊。2009年11月, 冬天天冷, 依然挡不住我摆摊的热情。也许是在我之前没有人在这里摆过此类商品, 虽然我的摊位小了些, 但还是比较吸引眼球的, 可是看的人多却没有人买, 心里不免有些着急。大约过了1个小时, 第一桩生意成交了。我依然清楚记得当时的心情, 不是因为赚了多少钱———15元卖的赚10元, 而是因为别人的认同, 别人愿意买。

第二天居然一件也没有卖出去, 其他摊主也大多如此。天太冷了, 人少得可怜, 第三天是周六, 晴朗无风, 人很多, 刚摆上十多分钟, 一个女生问价, 我报出15元一对。有些心虚, 但女生丝毫没犹豫就付钱。我装好钥匙扣递给她并说了谢谢。紧接着又有一对情侣以同样的价格买了一对, 这样让我确信了价格定得还算合理。这天收获还不错的, 卖了13对钥匙扣, 有一对是12元卖出的, 其余都是15元。我进的30对钥匙扣到这时已经卖出14对了, 需要补货了。

第一个月, 受天气和货源影响, 只有10天正常出摊, 卖出了73对钥匙扣, 赚了700多元, 感觉还不错———这生意, 看来真是个冷门。

找货源

第一次进货是在淘宝, 进了30对, 收到货后发现质量明显次于我在南京看到的, 当时一心只想着早些把地摊摆起来, 也就没有过多的计较。

补货, 我到淘宝找新货源, 之前的那家不能要了, 质量不好。找到卖家, 第一次进依然只进30对看看质量如何。隔天收到货时失望至极, 做工粗糙, 材质也有问题, 我一怒下投诉到淘宝, 最终卖家退回部分货钱。这货难卖, 卖了也是砸牌子, 我又不愿意低价处理而影响以后的价格, 只好停下地摊另寻货源, 此时方知有一个好货源对于地摊经营者来说有多重要了。

说来也巧, 与朋友在网上聊天时, 我提到正为货源苦恼, 他说他有熟人在一家钥匙扣工厂, 可以帮我打听一下。真是多个朋友多条路。后来才知道, 广东中山等地, 小型私营企业多, 做小工艺品的工厂多如牛毛。

过了两三天, 朋友告诉我广东那个厂就是生产我卖的那种货。我请他朋友邮些产品给我看看, 费用我出。当收到时, 我不禁眼前一亮, 质量与在南京夫子庙见到的一样好, 虽然比淘宝上贵了点, 但物有所值。唯独让我犹豫的是厂家有最低5000元的发货限制, 思考了几天, 我最终决定进货!

地摊生意更讲诀窍

找分销。5000元, 那就是1000多对钥匙扣。光靠我一个人摆摊, 很难在短时间卖掉。第一次进这么多货, 我心里有些发毛, 于是只得在本地的地摊群里找了几位朋友分摊掉。

这批货用了两个月的时间都卖掉了, 我自己的地摊卖了450多对。

做批发。第二批又进了5000元的货, 但这次我不打算分销了。分销时是怕货砸在手里, 但第一批货销量不错, 我有信心自己吃掉这批货。另外的原因就是, 我把自己的货和批发市场那几家货作对比, 我的质量比他们好, 价格也比他们低, 这正是我进入的机会。平时要上班, 我只能周末去批发市场, 双休日两天, 渐渐形成规律。

我不批发给我周围镇上的人, 一般都先打听人家在什么地方摆, 也会说明我不希望批发给我周围的人, 多数人都理解。

巧竞争。跟风自然是有的, 但他们打不过我。他们货少, 一般都是十款八款, 摆出来不显眼, 我的有百儿八十种, 摆出来特抢眼, 而且我的质量明显比他们好一大截。价格战我也不怕, 我的进价低, 一直在那厂家拿货, 他们给我的价格基本属于底价。进货量大我还会砍价, 但让利很有限, 一对便宜0.1元是最大让步。我用物流发货, 运费也便宜。因此, 拼价格他们拼不过, 如果他们打算不赚钱赚吆喝, 平价甩货, 我就抽出一部分款式打特价, 我玩得起, 他们是白忙活, 直接就把他们打败, 所以后来对手也都销声匿迹了。

摊要抢眼。第一次摆摊时, 我摆好后却发现我的摊位一米不到, 其他的摊主少则二三米, 多则五六米, 我的显得很寒酸。于是以后就摸索个窍门, 看看周围都是多大的摊, 尽量看齐。如果剩的货太少, 独自摆摊显得冷清。我找到邻居摊友商量, 把货放在他那。

我的性格有点腼腆, 吆喝不出来, 但用其他方式来吸引眼球, 比如夜市上我的地摊上放上荧光写字板充当广告牌, 很亮, 而且光打到钥匙扣上很漂亮。我用折叠的箱子装钥匙扣, 显得正规又整齐, 这也是一个招法。

会讲价。火急火燎问价的人, 一般不低于我心里价位的话我都会卖, 而仔细看了许久才选择一款, 一般我是不让价格的。遇到不好讲的, 我就说“可别和人说这个价啊, 这次照顾你, 下次多给带几个人来吧。”还真有许多顾客带来客人的。回头客多, 但记住所有人以往的价格是不可能的, 因此让利有学问, 如果顾客自己说以前是多少钱买的, 让了多少, 那就按照那价再卖;如果没说, 我又想不起来, 我就当他是新顾客, 其实顾客每次基本都会砍价, 所以即使没有让利, 我也要用为难的表情说“这价已经是最低了, 前些天不都卖多少、多少吗?”

和城管躲猫猫

掌握好摆摊时间很关键。夜市晚9点半以后才开市, 因为城管那时才下班。周末上午到下午三点是没有城管的, 可以摆摊的, 周末休息的人多, 熙熙攘攘好不热闹。下午两点收摊, 因为两点以后城管随时都有可能出现的。双休日晚上城管比往常提前一个小时下班的, 八点半就可以摆摊了。

2010年5月遇上世博, 6月赶上高考, 10月迎接亚运, 城管查处力度特别大, 我不得不暂停或转移摆摊地点。同事都知道我摆摊, 我上班时也会和他们聊聊摆摊的酸甜苦辣, 我常摆摊的地点不能摆时, 同事都会告诉我他们住的地方是否可以摆摊, 这样我就始终有摆摊的地方了。

我有一次也被收过, 大概是四五十元的货。摊友让我去城管大队交点罚款要回东西, 我没有。很多人都骂城管, 我倒觉得城管也无奈, 毕竟这是他们的工作, 是他们的生存之道。

很多时候, 我都是和我弟弟或是老婆一起出去, 一人在摆摊, 一个人在放哨。我一般不会在夜市的第一摊或是最后一摊, 这样城管来了有充分的时间走掉, 很少会被收到。

货一定要想办法做到好收好放, 我从工厂里带回来些木板, 做了两个可以平铺摆放五十对钥匙扣的木箱, 这样一起可以摆一百对, 足够摆摊用了。城管来了, 我合上木箱, 提起就走了, 整个过程不出五秒钟。

摆摊一定要坚持

地摊生意坚持很重要, 顾客要总能找到你, 这样生意才会好。如果开两天关三天, 下一次, 顾客可能就不找你了。

只要在天气和城管允许条件下, 我基本都会准时摆摊。有好几位同事见我收入不菲, 也加入了地摊行列, 只是都没有坚持多久就退出了, 天热、城管收货、累, 都是退出的理由, 其实, 别人又何尝不是如此!吃得苦, 方能做得人。

我的地摊很稳定。2009年11月初起步时小打小闹, 现在每个月5000元进的货是不够卖了。2010年12月, 我在淘宝和拍拍的网店———尚新小店也开张了, 当月卖了500多对, 我白天要上班, 晚上要夜市摆摊, 所以只好晚8点以后打理网店, 能有这样的成绩, 我很满意了。