三产业务工作报告范文

三产业务工作报告范文（共7篇）

篇1：三产业务工作报告范文

在全市二三产业业务分离

工作推进会上的讲话

全面推进二三产业业务分离工作，是优化产业结构、发展壮大服务业、提升经济发展质量的重要举措。刚才夏局长就这项工作做了一个阶段性总结，对下一步工作作了具体部署，我完全赞同。下面，我再讲两点意见。

一、为什么要推进二三产业分离工作

二三产业业务分离，是现代经济发展到一定阶段，要求产业分工更加专业化、精细化的必然趋势。谁主动顺应这个趋势，谁就能在市场竞争中赢得更多的主动权。加快推进二三产业业务分离，其现实意义主要体现在三个方面：

一是优化调整结构。相对于工业而言，我们生产性服务业的发展比较滞后。今年是服务业三年翻番计划的最后一年，去年服务业增加值占比是38%，今年要达到40%。因此，我们抓二三产业业务分离工作，加快推动生产性服务业的发展，既是全市工业经济跨越发展的客 1

观要求，也是优化产业结构、加快提升服务发展水平的现实之举。

二是扩大地方税源。财税分配体制改革后，以营业税为主的三产服务业成为地方税收的重要来源。原有工业企业非核心服务业务未进行有效分离，工业、服务业混合经营，统一核算，服务业营业收入并入工业销售收入计算缴纳增值税，既增加了企业税负，又减少了地方税收。因此，二三产业分离是一个的多赢之举，同时还可以通过政策引导，防止税源外流。从长远看，二三产业协调发展，必将提升一个地区的经济总量，对国税、地税增收都是有利的。

二、如何富有成效地推进好这项工作

今天会上印发了《关于加快推进企业二三产业业务分离工作的意见》，明确了扶持政策和目标任务。今年，全市分离企业的任务是100户，实现地方税收8000万元，力争1个亿以上；到2012年，全市企业二三产业分离达到250户，实现地方税收2亿元以上。这项工作自去年底着手推进，半年时间，初见成效。截止5月底，全市已成功分离39户，实现地方税收313万元。各级、各部门都在努力做大这块蛋糕，但从目前的情况看，各地的进展不够平衡，扬中市的分离任务已经过半，丹阳

市的工作进展也很快，但有的地方还没有给予足够的重视，推进的力度不大、进度不快，希望这种情况能够尽快改观。下面，我就如何有效推进这项工作，讲六点意见：

一是突出重点。从先进地区推进二三产业分离工作的经验看，抓住重点，就能事半功倍。一抓重点企业。工作的重心要放在生产性服务业务体量较大的大企业上，把大企业做下来，形成示范、带动、辐射效应，以重点带一般，就可以迅速打开局面。二抓重点环节。主要是工业企业的物流、采购、售后服务、科技研发、安装维修、检验检测、后勤保障等领域和环节，做到能分离的尽可能分离；三抓重点区域。尤其是产业集中度高的区域，要下大力气重点突破，通过有效地资源整合，着力打造服务业集聚区，使分离工作形成板块效应。

二是加强宣传。企业是二三产业业务分离的主体，要通过有效的宣传，充分调动企业实施二三产业业务分离的积极性。各级、各部门要加大宣传力度，既要宣传二三产业分离工作的重要意义，也要向企业宣传政府的各项鼓励政策，让企业掌握政策，用好政策，增强参与二三产业业务分离的主动性。适当的时机，可组织相关企业家到分离成效明显的地区或成功企业考察学习，让

企业实地感受非核心业务分离后的对提升企业竞争力的作用，增强他们的信心，激发他们主动实施分离的热情。

三是强化服务。今天下发的《关于加快推进企业二三产业业务分离工作的意见》中，明确了各有关部门的职责，我就不重复讲了。地税部门对这项工作总牵头、总负责，要充分发挥熟悉税收政策的优势，加强对企业实施二三产分离工作的服务和指导，针对企业不同的个性问题，帮助企业“一企一策”制定工作方案，做到工作有班子、人员有职责、实施有方案，确保分离工作取得实效。对新设立的服务业企业，各职能部门要强化“三项指导”：一是指导企业建立现代管理制度。要帮助新设立企业规范和完善法人治理结构，建立现代企业管理模式，确保企业规范运作；二是指导企业扩大业务范围。要指导帮助企业开拓业务领域，扩大服务市场，增强市场意识，提升驾驭市场的能力；三是指导企业解决具体问题。要密切关注已分离企业的运行情况，主动跟进，加强指导和服务，及时帮助企业解决运转过程中出现的各种问题，确保分离后三产企业成功运行。

四是落实政策。确保各项扶持政策落实到位是抓好二三产业业务分离工作的关键，各级、各部门要按照市

政府已经明确的各项扶持政策，切实抓好落实，不能以任何理由打折扣。在政策扶持上，做到“三个明确”：一是明确企业享受的具体扶持政策内容，逐户明确，逐户落实；二是明确落实扶持政策的工作流程，要研究制订兑现政策的业务流程，进一步规范各部门的工作职责、办理程序、办结时限；三是明确落实扶持政策的督查机制，做到兑现政策讲诚信，分离企业得实惠。

五是形成合力。推进企业二三产业业务分离是一项系统工程，工作量大、涉及面广、政策性强，各地、各部门要加强领导，形成合力，确保这项工作有序推进，取得实实在在的成效。各级、各部门要树立大局观，切实履行职能，主动加强工作对接。各级政府要把推进二三产业业务分离工作作为加快发展现代服务业的重要内容，列入重要议事日程，充分发挥组织、引导、协调、规范作用；各级部门要建立有效的联动机制，及时协调解决分离工作中遇到的困难和问题，形成“政府推动、部门联动、企业主动”的良好工作局面。

六是考核督查。各地要完善考核评价机制，将推进二三产分离发展服务业工作纳入服务业发展考核体系。市发改委要会同有关部门加强跟踪督查，及时通报各地工作的进展情况，形成“打擂台”的态势和氛围。

市政府将组织阶段性督查，年底进行考核，对工作成效突出的地区和部门给予表彰奖励。

希望各地、各有关部门充分发挥主观能动性，精心组织，强势推进，狠抓落实，确保企业二三产业分离工作取得实效，确保圆满完成市委、市政府下达的工作目标任务。我就讲这些，谢谢大家。

篇2：三产业务工作报告范文

依据《吉林省义务教育教学常规（试行）》的通知和《松原市教育局关于进一步规范办学行为切实减轻中小学生过重负担的实施意见》的通知的文件精神，参照乾安县教育和科技局2015年工作要点，进修学校的工作安排，结合我校教学工作的实际，特制定本学期教学工作要求。

一、备课

（一）制定学期学科整体教学计划。（所有学科）（1）在制定学科整体教学计划前，要认真学习新《课程标准》，明确本学科的本学段具体要求，正确理解新课程的基本理念及精神实质。

（2）通读教材，了解教材编者的编写意图以及本册教材在本学段中所处的地位和作用，明确重点、难点。

（3）学科整体教学计划一般包括：①教学目标、②教学资源分析、③学生基本情况分析、④教学方法设计、⑤教学进度与课时分配，⑥教学评价方案。⑦教学模式。

（二）应认真阅读《课程标准》和通读教材，写出本册教材知识内容在本学段所要达到的具体目标。

（三）制定单元教学计划。

要深入地钻研教材，把握课程标准，在全面了解学生的基础上制定单元教学计划。

计划包括;（1）教学目标。即本学期教学在学生的知识与技能（能力）、年、每学期、每个单元及每个课时的教学活动均应有明确、条理清晰的教学目标。

（四）制定课时教学计划

栏目填写齐全，如：课题、课时、课型、教具、学具、时间分配、目标落实等。

1、教学目标的制定

课时教学目标要体现“知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观”三维目标的整合；制定教学目标时要考虑到各教学目标的可操作性；表述要具体、语言简练准确、条理清晰，知识目标要体现出具体内容。

2、重点、难点：要根据学习目标确定本节教学内容的重、难点，表述要准确、清楚。坚决杜绝将二者混为一谈现象发生。

3、教具、学具：教者要充分考虑教具、学具使用的实际效果和操作的规范性，做到既提高效果，又减轻师生负担。

4、教学流程

教学流程设计要与自己设想的课堂教学模式协调统一，教学流程层次科学、严谨，内容具体、可操作性强，师生的双边活动科学，课堂效果好。

教学过程要体现：

（1）情境创设（兴趣情境的创设和问题情境的创设）应贯穿始终，和谐一体。

（2）教学方法要符合学科特点，符合学生的认知规律，充分体现教师为指导，学生为主体的关系，以学生学会为标准，以学生收获的多少做为评价课堂优劣的依据。

要求：

A、写清学科、单元、课时。说明成败之处及理论依据。B、注明反思次数和时间。

C、以数学课每单元第一节课及语文课每单元第一篇课文为准写好教学反思，单独装订成册待查。

（五）、单元小结课：

单元小结课是对学完一单元知识内容后上的复习课，是对这一单元知识进行系统的回顾与整理、归纳与反思、巩固与运用、沟通与生长，要有具体做法。教师要围绕本单元的教学目标，重点、难点及教材内容进行复习并设计好单元过关测试题（做到每单元测试一次），并认真阅卷，做好试卷分析（利用好卷面分析封皮）。并及时与家长沟通，让家长了解孩子的学情，多渠道对学生进行教育，试卷及试卷分析和成绩单装订成册留存备查。

（六）业务检查：

每月各分校负责人负责对全体教师的业务情况进行全面检查，认真做好记录，教案作业中签署指导意见或建议，形成书面材料在全体教师会议中进行总结指导，并对每位教师的业务成绩进行量化打分，做为教师工作业绩的主要依据。

二、上课

1、教师必须依据精心设计教案组织教学，合理利用教学时间，按时完成教学任务。从学生的实际出发，灵活运用教案，把预设与生成的教学内容有机结合。

2、教师应以教学方法的实效性为出发点，注重启发式教学，通过教学手段、方法的合理选择和教学资源的合理利用提高教学

小学一、二年级各学科和其它年级当天没有教学任务的学科不得留书面课外作业。

严禁布置惩罚性作业。

每天的单科书面课外作业时间，三、四年级不超过15分钟，五、六年级不超过20分钟。

作业设计应当重视实效性，在内容上应当注重学生的学习态度、学习体验和学习效果，特别是题目的选择要具有牵一发而动全身的功效，以解惑为依据，以提高效率形成能力为归宿。在难易程度上应当符合学生实际。作业形式应当灵活多样，除书面作业外，应当适当安排口头性、活动性、实践性及探究性作业。应当针对学生个体的认知差异，设计分层次（好、中、差）作业、选择性作业。（会的可以不做，以会为最终目标）

应当从巩固和培养学生的知识、技能、学习能力及创新思维等目标出发，对每次作业设计的目的、内容、形式和预定效果等进行论证，未经充分论证的不得留作学生作业。凡留置给学生的书面作业，教师均必须提前认真预览一遍，并做到及时批改，反馈信息，以达到及时发现及时处理。

教师应当通过作业批改，总结教学得失，对于出现的共性问题要及时进行讲评纠正，确保作业有实效。具有巩固基础知识、发展能力形成技能技巧的作用，提倡对学生的作业中存在的共性问题做备忘录，作为今后复习的依据。

（一）作业的类型与设置

语文、数学。第一学期一年级开学第一月不设作业，第二学期开学第一周正常做作业。

方格。

随教材的写字课本（学生当练习用），另外单设小楷本（1-6）年级，每周2次，要写清次数。教师要查阅及时对学生点评。

要求：学生做到①字的间架结构合理。②字形美观大方。③能在5分钟内写出25个正确、美观、整洁的字。

4、作文：一年级重点培养孩子的说话能力，教师设说话教案，学生不设作业本。（学期末将由主管语文学科的领导对学生进行说话训练的考核）

二年级重点培养孩子的说话、写话能力。设写话作业本（32开一页），每学期学生的写话不少于10次。教师要进行粗批略改。

（三－六）年级设甲、乙两个作文本，共16次。甲本习作内容为教材的习作训练，乙本作文内容的选定：①参考作文循序训练内容。②结合教材中的重点课文写出读后感及课后的小练笔。③结合重大节日的纪念活动及观看优秀影视电影的观后感。④要在教材习作的基础上进行拓展或巩固强化。

五—六年级学生的作文要在每次作文前面，写出本次作文的主要内容及写作提纲。

5、其他学科

英语：三年级不设作业，四、五、六年级每学期不少于14次（四、五年级每单元2次，六年级每课1次）。作业量不少于16开纸一页。

科学：每2课做1次作业，三、四年级十四次，五、六年级十六次。

四、教学评价

1、教学评价以教学目标的达成度和教学效率为基本指标，以促进学生综合素质提高和教师专业发展为根本目的。

2、教学评价的手段包括课堂提问、课堂观察、作业、课后访谈、考试、作品或成果检查等，多角度多方位进行评价。

课堂提问、课堂观察、作业、作品或成果检查等属于平时考查，由任课教师组织，要及时填写记分册。

月考、期中考试、期末考试须由中心校统一组织。做到严考、细批、分析详实，措施切实可行。对于期末考试成绩在年级组前5名得学生给予奖励，在今后的考核中，对卷面不工整不清晰的可给予扣1－3分的处理，确保学生养成良好的行为习惯。

3、考试命题应当严格按照课程标准、教学内容及教学计划要求，全面考查学生的素质提升情况。

4、教师应当通过口试、开（闭）卷考试、实验（实践）操作评价、综合性学习考查等多种考评方式，了解教学任务完成情况，全面评价学生发展状况。

5、对学生学业的评价结果应以等级形式呈现为主，评价结果应反馈给学生个人。

学校和教师不得按考试分数的高低给学生排序，不得公布学生的评价名次。

6、应当重视对评价结果的分析，从中发现教学过程中存在的典型问题，及时提出补救对策。

7、应当重视指导学生正确进行自我评价，帮助学生客观认识自己的学习状态，正确评价自己，主动调整学习态度、学习策

活动场地等教育教学活动场所和设施。

阅读要求：阅读应以推荐的书目为主。按学段划分进度进行阅读。学生阅读的总量按以下要求：

一、二年级的学生不少于5万字，三、四年级的学生不少于30万字，五、六年级的学生不少于50万字；（3－6）年级学生要设阅读笔记，阅读的内容根据所在年级的实际情况自己选择、确定，按章节或课题记录文章的大概内容、好词佳句和片段等。读书笔记二年级不少于3000字，3—4年级不少于10000字，5—6年级不少于15000字。

考核办法为（1－2）年级为口头测试，（3－6）年级为卷面测试。

3、日记：2－6年级要设日记本，每周2篇，二年学生应注重词语积累，（3—6）可以记自己的生活和家庭变化、记自己的所见所闻、记自己的思想认识和感情变化等内容；每周一的日记内容可写升国旗时所看到的、听到的、想到的、所感悟到的内容。每生每学期1篇，教师随时抽检，抽检后以教师签字为准，注明日期写好评语。此项工作由各班的小组长负责管理。（日记本要统一，保证质量，保证次数，作为期末的考核内容）

4、朗读、背诵：

朗读：内容指教材所有的讲读课文。

背诵：内容为：①《小学生必背古诗文》75首，一年级全年背诵前13首；二年级背诵前26首；三年级背诵前39首；四年级背诵前52首；五年级背诵前65首；六年级背诵前75首。②教材中所要背诵的课文中的段落和教材中所有的古诗词。③国学：一年级《弟子规》、二年级《三字经》、三年级《千字文》

和建议。业务校长及教导主任等相关领导按上级的有关规定（业务领导每学期不少于60节）执行。

9、继续教育：要求教师

①能够积极的自学。②积极参加中心校及上级业务部门组织的继续教育学习或业务培训。③做好学习笔记。④无违规违纪现象。自学笔记辅导员每月检查一次，内容与所从事的工作对口，不准雷同，每次字数不少于32开纸2页，期中期末学校集中检查，记入考核成绩。

10、家访：及时和学生家长沟通，切实做好家访工作，每学期教师家访次数不少于班级学生数的二分之一，（中心校可以用电话和家长沟通、联系）要有记录，详细记录家访内容及家长联系电话，以备考证。做到真实有效。

11、表册、记录：各位老师要及时、认真填写点名册、记分册、素质评价手册及填写相关的记录等，（如：阳光活动记实等）。

12、学生成长记录袋：学生在本学期中的各项考核成绩（如：期中、期末考试卷，在各项活动竞赛中获得的荣誉证书及学生成功的作品等以及每学期给家长的一封信）要及时地装入成长记录袋。

13、校本课程：校本课程是我国基础教育三级课程的主要内容之一，是学校按照自己办学理念和实际情况自主开发即能体现学校特色又能满足学生需求的，可供学生自由选择的课程。

篇3：三产业务工作报告范文

关键词：滦县,第三产业,发展状况,发展思路

第三产业是国民经济的重要组成部分,是连接生产和消费的桥梁,并以其各种服务功能促进人流、物流、信息流、资金流的畅通。大力发展第三产业是调整现代经济结构,吸纳就业,提高人民生活水平,促进市场经济发育,提高全县经济整体效益和效率的有效途径。第三产业的发展水平也是衡量一个地区现代化程度的重要标志,左右着滦县的核心竞争力。

一、滦县第三产业发展的现状

目前,滦县交通运输、批发零售贸易和餐饮业等传统行业占据第三产业的主导地位。以滦州古城和滦河文化风景区等为代表的文化旅游产业异军突起,成为推动滦县第三产业发展的新动力。文化旅游产业的发展极大地改善了居民居住条件和城市面貌,并积极带动了建筑业、餐饮业、宾馆、休闲娱乐等关联产业的发展。但综合来看,滦县的第三产业发展水平依然比较落后,特别是同周边县市比较之后,差距更加明显。从唐山地区范围内的八县(市)比较看,遵化市、迁安市、玉田县居前三位,唐海县、迁西县和滦县居后三位。

二、滦县第三产业发展存在的问题

1.滦县近年来第三产业的投资增长远低于第二产业的投资增长,滦县外商直接投资第三产业项目较少。滦县以钢铁为首的第二产业虽然贡献了大部分财政收入和解决了大量人口就业,但也造成了大量的能耗和环境污染问题,而环境污染又反过来制约第一产业和三产业的良性发展。同时第二产业属于劳动密集型产业,无形中引导了滦县有限的劳动力不断向第二产业集中,制约了劳动力向第三产业的转移。

2.滦县居民消费观念滞后,居民消费仍以实物类商品消费为主,服务类消费比重较小,农业人口占全县人口比重较大,居民服务消费能力和消费结构亟待升级。

3.全县缺乏对第三产业发展统一规划、管理和协调。对于社会亟需发展的三产行业缺乏统一的管理、规划和扶持鼓励政策,如商业中心和集贸市场的发展缺乏科学规范的规划管理和长远发展定位。

三、滦县第三产业发展思路的建议

1.大力发展新兴服务业。一是加快旅游业发展步伐。以滦州古城和滦河文化风景区为重点,结合滦县其它旅游资源条件,大力发展旅游。二是利用好本土龙头服务业企业,引导其加大在滦县境内酒店、餐饮、购物、娱乐等行业的投资力度,进一步发挥其对滦县服务业发展的带动作用。三是积极引进外来资金、人员和先进管理技术,滦县是一个缺乏旅游业发展基础和经验的工业县,全县人口54万,人口总量较周边县区偏少,第三产业整体薄弱。仅依靠滦县自身的人力、物力来迅速发展滦县旅游产业和服务业难度很大。通过近几年到国内主要旅游城市和著名古镇景区的实地考察,发现丽江古城、乌镇、周庄等水乡古城类型的旅游景区与滦县的滦州古城发展模式十分相似,但人气很旺。经观察,这类古镇的商家和从业人员大多并非当地人,而是依靠当地的优惠政策吸引而来的外地商家和服务人员,以此来迅速聚集人气,提升服务接待水平。

2.培养新观念、引入新理念。培养民众新的服务观念和消费观念是促进第三产业发展的重要条件。一是随着消费能力的日益提高,要积极引导消费,创造消费条件,提高服务水平。特别是要提高公共设施服务水平,延伸服务范围。二是认真向先进地区学习,引入先进的发展理念和发展模式。优化投资发展环境,大力引进周边发达地区的资本、管理技术和营销方式,以提高滦县居民的消费层次。

3.严控第二产业发展规模,加快节能减排步伐。要敢于拿出壮士断腕的决心,宁可短期内牺牲一些经济指标和财政收入,也要严控第二产业的发展规模,尤其是以钢铁、水泥等为代表的高污染高耗能行业要坚决淘汰掉一批小规模、高污染、低技术企业,保留下来的几家龙头企业要注重加快转型升级,提升技术含量,最大限度降低能耗和污染水平。我们今后必须要有这样一种发展观念:第二产业必须要为第三产业的发展让路,通过控制第二产业的发展,为第三产业的良性发展腾出宝贵空间。

4.加快滦县城市化发展速度。一方面要提升滦县中心城区的发展规模、速度和水平,以吸纳更多的农村人口和外来人口到核心城区定居、置业。另一方面要建立具有滦县特色的小城镇发展模式。提高农村城镇化水平,提高农民收入,提高农民消费层次。

5.增加居民收入,扩大第三产业发展空间。城乡居民收入水平决定消费水平。要通过各种途径,增加居民尤其是农村居民的收入,提高消费水平,拉动内需,给服务业的发展提供更大、更广阔的空间,从而推动第三产业的快速发展。

6.积极引进人才、培养人才。人才是事业发展的根本。要尽快建立灵活、有效的人才吸纳机制,转变用人观念,可采用聘用、招募、项目招标等多种形式,特别应注重吸纳酒店管理、商务、旅游、金融、法律、软件开发方面的人才。特别要重视职业教育对服务业发展的推动作用,加强对滦县农村进城务工人员进行专业的职业教育培训,逐步提高滦县服务业从业人员的基本素质和服务水平。

参考文献

[1]邹东涛,欧阳日辉.中国经济发展和体制改革报告/中国改革开放30年(1978-2008)(发展和改革蓝皮书)[M].北京:社会科学文献出版社,2008.

篇4：工作业务证明（范文模版）

兹有曹杨同志在我单位从事工程施工管理工作

7年，特此证明。

篇5：三产业务工作报告范文

本人2015年由教育系统调至永安市公共资源交易中心工作，从事档案管理工作，在中心领导和同事们的关心支持帮助下，经过自己的努力，较好地履行了档案工作职责，圆满地完成了各项工作任务。现将工作总结如下：

一、政治思想、职业道德

能够坚持四项基本原则，思想上与党中央保持高度一致。能够认真学习我国领导人特别是总书记重要论述，树立起了正确的人生观和价值观，做到了遵纪守法、勤奋敬业、团结同志。为了适应新形势的要求和工作的需要，始终把学习作为提高综合素质的前提和基础。同时，结合自身岗位要求，时刻注重学习和补充档案管理等方面业务知识。通过学习不仅使自己更新了知识，转变了观念，增强了事业心和责任感，也进一步提高了组织协调能力和分析判断能力，为有序做好文档室相关工作打下了良好基础。在档案管理与业务指导繁杂琐碎的工作中，做到了任劳任怨、埋头实干时时处处以工作为重，培养起了良好的职业道德。

二、档案管理工作

（一）档案资料的收集

⒈参与了对各科室档案的接收进库工作。共参与接收文书档案卷，会计档案卷，投标档案卷等。



（二）档案资料的整理

1、在接入库前，对各科室的档案进行案卷质量检查，对不符合入库要求的，按《档号编制规则》和市档案局的要求进行了整理归档。

2、负责资料的管理工作。按《中国图书分类法》对图书进行了分类整理，近年来按规范要求整理资料余册，个人总结《档案管理员个人业务自传总结》。并按省一级档案管理的要求，建立健全了资料接收、整理与管理体系。

3、对卷基建档案进行了整理归档。

（三）档案资料检索利用

⒈负责对各科室全引目录的接收和整理工作，对各科室报送的册全引目录进行了整理，并精装成册，并在原有检索工具的基础上，根据局内档案利用情况不断完善，不断增加，续添了职务任免专题目录、专业技术职务专题目录、先进个人专题目录，人名索引条、用地档案条、地籍档案条、监察档案条、土地利用总体规划档案条、规划档案条、基建、设备、资料、实物目录共条。健全了检索体系。 

⒊负责资料与档案的接待利用工作。共接待利用者人，提供档案资料余卷（册）次。编写了档案利用实例效果汇编。

（四）档案资料保管保护

负责对局内档案资料的安全管理。定期对其数量和保管状况进行全面检查，填写登记簿；对档案资料库内温湿度按照要求进行调控，并及时对档案资料进行除尘、消毒，定期清理库房卫生，并进行安全检查，未出现任何事故。

（五）档案资料的统计

负责档案资料的登记与统计工作。建立了各种登记统计簿册，并及时进行登记统计。按上级要求及时报送有关数据。

 自负责档案工作以来，除自学外，还多次参加由省和市举办的相关知识培训，使我受益无穷，并将平时学到的东西运用到实践中去，同时勇于探索新技术，掌握新方法，把看到的，听到的，结合自己的知识，加以总结和改进。

篇6：销售的业务工作总结范文

销售业务员工作总结范文(一)

现将本月的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作，销售工作总结《业务员销售工作总结》。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

销售业务员工作总结范文(二)

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心

如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售业务员工作总结范文(三)

20XX 年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

二、做好客户联系工作。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售业务员月工作总结(四)

一、月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析，

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

篇7：发挥第三产业节能作用

一、第三产业有利于节约能源

首先, 第三产业单位产值能源消耗较少。如从2001至2007年, 我国一、二、三产业万元产值能耗 (吨标准煤∕万元) 是:2001年为0.41、2.03、0.44;2007年为0.29、1.23、0.36。同第二产业单位能耗相比, 第三产业和第一产业同属于单位能耗较少产业。至于第三产业单位产值能耗略高于第一产业, 其原因是由于目前我国的二元经济结构、农业机械化水平低造成的, 随着农业现代化发展, 第一产业单位能源消耗将会超过第三产业。所以从发展趋势看, 从全国经济整体发展角度来说, 第三产业节约能源的作用要优于第一产业。

其次, 从三次产业能源消耗量在能源消费总量中所占比重及其变化趋势看, 第三产业最有利于节约能源。从1980年至2007年, 第一产业能源消费量在能源消费总量中所占比重从7.78%下降到3.10%, 降幅为60.15%。但其产值占比下降幅度为62.58%, 大于能耗占比下降幅度60.15%。第二产业能源消费量在能源消费总量中所占比重从66.27%上升到73.12%, 升幅是10.37%, 大于产值占比上升幅度0.83%。第三产业能源消费量在能源消费总量中所占比重从7.6 7%上升到1 3.6 9%, 升幅为78.49%, 小于产值占比上升幅度85.65%。从这里可以看出三次产业“两个所占比重”即能耗所占比重和产值所占比重变化趋势是:第一产业两个所占比重都是下降的, 产值占比下降幅度大, 能耗占比下降幅度小;第二产业两个所占比重都是上升的, 产值占比上升幅度小, 能耗占比上升幅度大;第三产业两个占比都是上升的, 能耗占比上升幅度小, 而产值占比上升幅度大。因此, 可以说第三产业是既有利于节约能源又有利于增加产值的产业, 是最有利于节约能源的产业。

前面是从全国角度说明第三产业有利于节约能源。如果从城市尤其是大城市来说, 第三产业的节能优势就更明显了。2005～2007年, 北京市每年第三产业单位产值能耗都不足同年第一产业的二分之一和第二产业的三分之一。在2000、2004、2005年, 上海市第三产业地区生产总值单位能耗 (终端能源消费量) , 在同年三次产业产值单位能耗中都是最低的, 都不及第一、第二产业的二分之一。

二、第三产业具有很大的节能潜力

由于我国能源经济效率较低, 单位GDP能耗和主要高能耗产品单位能耗都显著高于发达国家或地区的水平, 也高于许多发展中国家水平和世界平均水平, 所以节能潜力很大。当前, 我国的节能潜力重点在第二产业。第三产业虽然单位能源消耗较少, 但是仍然具有很大的节能潜力。这是因为:

其一, 第三产业中一些行业单位能耗远远高于国际先进水平。根据中国能源统计年鉴 (2008) 统计数字测算, 在载货汽车运输耗油 (升/百吨公里) 方面, 中国汽油车在1980、1985、1990、1995年等4年中消耗汽油, 分别是美国的2.54倍、2.29倍、2.03倍、1.99倍。交通运输是我国能源消耗的重点行业, 每年消耗能源较多。据统计, 我国各类汽车平均每百公里油耗比发达国家高20%以上, 其中卡车运输的百公里油耗比国际平均水平高出近5 0%。如果全行业采用节能运输模式, 到2010年, 全国公路运输行业营业性车辆汽柴油综合单耗将降低10%, 可节约燃油800万吨左右。我国交通运输行业单位能耗高, 能源消耗总量多, 节能潜力大。

其二, 第三产业能源消费总量将逐步增加。目前我国第三产业发展缓慢, 同社会经济又好又快发展要求不相适应, 因此需要大力发展。第三产业大发展, 其能源消费量就会随之增加, 第三产业节能战场必然要扩大。

其三, 第三产业涉及广泛领域, 行业繁多, 利用能源的岗位点多面广、分散, 各个用能岗位多为独立活动, 互相联系不紧, 每个用能岗位产业活动前后连续性不强, 具有不规则性、不定时性, 局部用能量相对较少, 总体数量可观, 不便于统计测量, 易被忽视。再加上受传统习惯、不良生产方式、生活方式、消费方式等因素影响, 能源浪费机会多、又不容易被发现和控制。如果抓住这些容易被忽视的机会或环节, 堵住浪费能源的漏洞, 就会节约能源, 否则就会浪费能源。这些环节或机会也是重要的节能潜力。

第三产业有利于节约能源的原因, 还有其产业特点方面的原因:

第一, 这是由于第三产业的生产活动特点决定的。第三产业的产业活动大部分是在通常环境条件下进行的, 基本上没有高温、高压、深冷、热聚变等, 类似于办公室劳动。这就决定了第三产业单位产值能源消耗较少。

第二, 这是由于第三产业的产业类型决定的。目前, 第一产业属于劳动密集型产业, 生产活动主要依靠劳动投入, 消耗能源较少。第二产业基本上属于资本密集型产业, 生产活动以机器生产为主, 生产装备启动、运转消耗能源较多。第三产业属于劳动、知识、资本结合型产业。生产 (服务) 活动中, 劳动投入和资本投入结合, 简单劳动和复杂劳动结合, 体力劳动和脑力劳动结合, 其中有相当部分属于高级脑力劳动。生产 (服务) 过程中, 除交通运输业等少数行业消耗自然资源较多以外, 多数行业消耗能源较少。还有许多行业如中介、咨询、便民服务等行业, 生产主要靠人力劳动, 能源消耗只是生产或服务活动的辅助条件。

第三, 我国第三产业的能源结构比较好。我国第三产业特别是城市第三产业消费的能源品种中煤炭所占比重较小, 单位产值能耗较低, 能源利用效率较高。2007年北京市第一、二、三产业能源消费量在能源消费总量中所占比重分别是1.53%、44.45%、38.03%, 生活消费约15.99%。这些产业煤炭消费量在煤炭消费总量中所占比重分别是1.70%、77.07%、11.97%, 生活消费为9.26%。很明显, 单位产值煤炭消耗所占比例, 第三产业最低, 第一产业次低, 第二产业最高。这是北京市第三产业单位能耗低的一个原因。

三、充分发挥第三产业在节约能源中的作用

1. 加快发展第三产业

长期以来, 我国第三产业发展滞后, 第三产业产值在GDP中所占比重明显偏低。2007年, 我国第三产业产值占GDP比例为40.1%, 印度为52.8%、南非为66.4%、墨西哥为71.1%、巴西为64.5%、土耳其为62.8%, 都比我国高。2004年美国为76.7%, 2005年法国为76.9%。第三产业长期发展滞后致使服务不足, 影响第一、第二产业乃至整个经济发展, 影响群众生活的改善。为了较快转变第三产业发展滞后状况, 必须加快发展第三产业。

第一, 提高第三产业产值在国内生产总值中的比重。

“十一五”发展规划纲要提出, 到2010年, 服务业增加值占GDP的比重比2005年提高3个百分点, 到2020年, 服务业增加值占GDP的比重超过50%。提高第三产业比重, 不仅有利于节约能源, 也有利于增加就业。提高服务业比重, 每个地区要根据自己的具体情况决定具体比例, 不能平均化、一刀切。2008年, 北京市第三产业产值占地区生产总值比重高达73.2%, 成为拉动本市经济增长的主要力量, 也是本市万元地区生产总值能耗低的一个重要原因。北京市今后第三产业发展侧重点主要不是增加比重而应是提升素质, 优化三产结构, 加快发展现代服务业和生产性服务业。

第二, 加快发展现代服务业, 规范提升传统服务业。

特别要加快金融保险、现代物流、信息咨询、软件和创意产业的发展, 不断拓展新兴服务领域。规范提升传统服务业, 要大力发展社区商业、物业、家政等便民服务业、加快建设“万村千乡”市场工程, 推进连锁经营向农村延伸, 做好家电、农机、汽车下乡工作等。加快发展现代服务业, 规范提升传统服务业, 是调整优化产业结构的要求, 也是推动节能减排工作的要求。金融危机不是好事, 但是客观上迫使我们审视过往、调整政策、谋求新发展。我们要抓住这个机遇, 转危机为机会, 逐步扭转第三产业发展滞后状况。

2. 在第三产业中积极推行清洁生产, 大力发展循环经济

推行清洁生产和发展循环经济都是对传统发展模式的根本变革。清洁生产是循环经济的基石, 循环经济是清洁生产的拓展, 两者相互支持, 相互补充, 互相结合, 密切联系。在第三产业中, 推行清洁生产, 发展循环经济, 并把两者联系起来共同实施, 既能为发展循环经济打下稳固基础, 又能扩大推行清洁生产的层次空间范围, 将会取得节能、降耗、减污、增效的多赢效果。

联合国等国际组织和一些国家帮助我国开展的清洁生产项目多数是工业上的, 缺少在第三产业中推行清洁生产的系统经验。北京市在工业领域推行清洁生产比较早, 并取得了很好的成绩。北京市有关部门在第三产业中一些行业进行调查, 考察了解在第三产业开展清洁生产的潜力, 并在宾馆酒店等行业推行清洁生产, 开展清洁生产审核, 效果优良。

3. 认真做好第三产业中重点行业的节能工作

首先, 要突出抓好交通运输领域节能工作。交通运输业是我国的耗能大户, 2007年, 我国交通部门运营车辆加上其他部门和私人车辆的用油量占全部汽油消费总量的92.7%, 占全部柴油消费量的71.8%, 占全部终端能源消费量的17.2%。随着交通运输业的发展, 特别是家用汽车发展, 我国交通运输能耗将出现不断上升趋势。另外, 我国交通运输工具效率低, 油耗高, 比世界先进水平高1 0%～25%, 节能潜力很大。据测算, 我国公路、水路、铁路、航空、城市交通等运输行业, 在“十一五”期间约有1000万～1200万吨的节油潜力。要把这些节油潜力充分挖掘出来, 必须推广先进的节油和代油技术, 建设先进交通设施, 改善交通状况, 淘汰高能耗老旧车船农机等, 继续推进十大重点节能工程建设, 落实各项政策措施, 深入做好交通运输业的节能工作。

其次, 认真做好政府机构的节能工作。政府机构是能源消耗大户, 政府机构节能工作重点是建筑节能。根据测算, 政府机构能耗总量的70%以上是建筑能耗, 必须抓好建筑节能这个重点。另外, 还应该继续推行政府机构节能采购制度, 大力开展公务用车节能工作, 健全完善政府机构能耗统计体系。近年来, 政府机构节能已见成效, 一些方面成效明显。如到2007年底, 中央国家机关已全部完成办公区所有非节能灯具更换改造, 实现节能灯使用率100%, 在全国起了示范作用。目前, 政府机构节能工作进展不够平衡, 需要进一步调整并加大工作力度, 进一步发挥国家机关在全国节能工作中的表率作用。

另外, 餐饮、娱乐、宾馆、旅游、物流、邮政、房地产、教育、医院等行业能耗物耗较多, 应根据行业能耗特点, 采用适当措施, 继续深入开展节能工作。第三产业范围广, 行业多, 单位多, 类型各异, 组织管理难度大。开展节能工作, 应充分发挥政府主管部门的推动引导作用, 仅靠一般性号召难以取得应有效果。

参考文献

[1]张茅.中国交通运输统计年鉴2008

[2]王庆一.中国2007年终端能源消费和能源效率 (上) .节能与环保, 2009 (2) :15