创业,从摆地摊开始吧!（通用11篇）
篇1：创业,从摆地摊开始吧!
创业：看摆地摊中的大技巧！-心怡A
我住在杭州萧山区临浦镇上，不知道有没有人知道这个地方，很美，西施的故乡呢。东藩路往南走到尽头，就是峙山北路，在戴家桥那一片，晚上是非常热闹及繁华的一个黄金地段，各种名牌衣店都集中在这里，像森马，美特斯邦威，安踏等，还有卖各种内衣和化妆品的小店，路边上摆各种小摊子的都有，无疑，这是一个女性逛街的好去处，无疑，这里也成了摆地摊的好地方，现在正当夏日当头，开个车卖西瓜的比较多，还有各种小吃，烤鱿鱼了，串串香了，随处可见。然而，还有一匹人，他们也是非常显眼的，那就是那些下了班去摆小饰品的业主们，说是她们下了班去摆地摊，是因为我看她们有的人都是戴着眼镜的，跟白领人士一样的。她们摆地摊其实都非常简单的，一张桌子，上面放些项链，耳环，手镯，或者是弄一块布，在地上直接展开来，放些太阳伞，拖鞋，衣服，化妆品之类的。很多东西都是女士比较钟情的，也许女人的钱好赚吧，看着摆地摊的那么多，看着她们忙碌的身影，不仅感慨，白天上班，晚上摆摊，赚些钱花花，何乐而不为呢，自己什么时候也在这里摆上一摊。其实看起来摆地摊很容易，不过摆地摊中的技巧可是大有所在，由于自己有意摆地摊，所以有心向她们请教了一下，现把摆地摊的技巧总结如下：
1、放下面子，这个很重要，别以为你是白领什么的，羞于碰见熟人，我刚来到这个地方，看到这么多摆地摊的，曾和男朋友
开玩笑说，我们也摆个地摊吧，结果他来了一句，我们同事天天从这里过，碰见了怎么好意思？其实没什么可怕的，既然想要摆地摊创业，就得先放下面子。勇敢战胜自己，能迈出第一步。以后的路就好走多了，如果你这样怕这怕那的，永远也成功不了。创业必须得知道创业的艰苦，哪有随随便便就能成功的，只有经历风雨才能见彩虹。连摆地摊都害怕的话，那还谈什么远大的理想，想要买车子，房子，想要过富人的日子，就得先克服这个面子的心理障碍，摆地摊的没什么丢人的，也别以为别人会看不起你，也许人家也正佩服你的勇气呢？摆地摊可以让你一步一步的把生意做大，做好，正是你迈向创业成功的第一步。
2、选择好的切入点，有些人要问了，我们摆地摊的要卖些什么产品呢？当然要卖市场需要的产品了，好的市场，要有好的产品嘛。切记，我们摆地摊的卖的东西不要太杂，不要像杂货铺里一样的，卖上千上万种产品，我们是做小生意，选中好的产品，只卖一种两种就行，我就看到那些摆地摊的MM们卖的产品有，太阳伞，拖鞋，衣服，每个摊前也就一两种产品。而且我们卖产品不盲目跟风，见别人卖什么，你也就卖什么，你要卖就卖与别人不同的，而又有吸引人眼球的东西，有一次我去那条街上逛，见一大群人围在一个地方看，我也挤进去想看个究竟，原来是卖名字的，就是一个小东西上有一个字，然后你可以挑选出你的名字，也可以挑选你爱人，你朋友的名字，买下来送给他们，这就是与众不同。要卖就卖出新意来。
3、选择好的时间段：这个我想大家都知道的吧，下班之后，17：00---20：00这个时候人气比较旺，大多数人下了班，没事做，出去逛逛，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。另外，节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。别人都出去浪漫去了，你只能留在这里摆地摊，不过，这可是个绝佳的好机会哦，你想，那么多人都出来逛，只有少数的人摆地摊，生意不旺才怪呢。
4、选择物美价廉的用品，一般价格选在2---50元左右吧，大多数人也都不在乎那几块钱。我们毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。女孩子大都喜欢买那种物美价廉的东西。你要让她们感觉到得到了实惠。买到了便宜。她们心里开心了，也就会买你的东西了。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，经过你地摊的人都可能是你的客户，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实我们摆地摊的，不能向超市里的那样，说这个价格就是这个价格，一点回还的余地都没有。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当她/他拿着和你讨价还价得来的商品时，心里面会有一种小小的成就感。当一个人愿意和你讨价还价的时候，你的商品基本上可以成交了。那么怎
么讨价还价呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!
7、注意小偷和假币，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。眼睛要放亮点，哪些人是真心想买你的东西，哪些人是看热闹的。一定要分清。另外，假币这个问题，我想很多摆地摊的人都遇到过吧，我也在网上看到过很多因收到假币而诉苦的例子。所以，当我们收到百元大钱时，一定要仔细看好，如果自己不太懂的话，可以让旁边的业主或朋友帮忙看一下，千万别因为生意太好，急急忙忙的不细看就找给别人钱了，如果遇到一个假币，你今晚的收获也都付诸东流了。
8、注意形象，不管是你的产品还是你本人，都要注意形象。你的产品可以很整齐的摆在你的面前，给人一种明朗而又清新的感觉。而你自己呢，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，大家都喜欢干净的东西，干净的人！
其实摆地摊是这么的简单和容易：一个人，一张桌子，一些商品！
创业，从摆地摊开始吧！
篇2：创业,从摆地摊开始吧!
摆地摊，顾名思义，就是在地上摆个摊卖东西。相对门面店铺来说，摆地摊就少了一笔固定的房租费，而且经营起来也简便灵活，适宜没有本钱或者本钱很少的人投资创业。
哪些商品适合摆地摊销售?
适合摆摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为地摊上的热销品。创业者可以经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类;可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品;可以经营小孩的玩具及老少皆宜的模拟游戏项目;还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊等。
货源从哪里来?
由于摆地摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大，所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。
摆摊选址支招?
篇3：王吉万:创业从“脚下”开始
1983 年底, 23 岁的王吉万从部队退伍回乡时, 他的妻子和妻弟、妻妹三个人都在村办皮鞋厂里工作, 而且还全是关键技术、管理岗位上的骨干。一天, 姊弟仨一商量, 产生了“单干”的想法, 可让谁来挑头呢?妻子首先想到了丈夫。
王吉万的妻子鼓励他说:“路都是人走出来的。”
其实, 他很想自己踩出一条事业之路来, 现在有妻子打气, 他心里有底了, 于是1984 年, 他毅然与一家人一道开始了艰苦的创业。
一开始做鞋, 王吉万一家人就在技术上精益求精, 因为他们知道, 没有质量保证, 就会砸了饭碗。因此, 鞋子一生产出来就被即墨市场上的商贩看中了。商贩们把鞋拿到市场上一卖, 很下货, 于是赶紧登门讨价还价, 最后谈到二十元一双, 产多少要多少。王吉万一算账, 二十元一双, 有一半的利润, 就一口答应下来。开始, 他们每天只能生产几双鞋, 后来不断地招工、扩产, 日产量达到几十双, 几百双, 可是产品仍然供不应求。不久, 青岛的一些大商店也来进货。第二年, 他们的产品就卖到了外省市场。
1988 年, 王吉万乘势而上, 迅速扩大规模, 在城镇驻地建起了工厂。但是去工商局注册“亨达”商标的时候, 他却遇到了没有想到的麻烦。原来, “亨达”商标被四川省一家制鞋企业抢先注册了。开始, 王吉万并没把这当回事, 索性重新注册了一个“贝亨”商标。谁知, “贝亨”鞋摆上了柜台, 消费者却提出了异议:“‘贝亨’是不是‘亨达’?”消费者的疑惑直接影响了市场销售。
这件事对王吉万触动很大, 由此他看到了品牌的作用和力量。于是, 他当机立断, 作了一个惊人的决定———去四川买回商标!在与四川的厂家接触中, 他获知这家企业濒临破产。可是, 当他提出收购“亨达”商标的时候, 对方却要价很高, 等谈到了三十万元的时候, 就死不松口。当时, 王吉万的鞋厂年利润只有一百万元左右, 但是他毫不犹豫地出资把商标买了回来。
王吉万在那个年代就如此重视品牌, 不能不让人叹服他的战略眼光。强烈的品牌意识常常会促使他做出超前的决策。比如说, 早在上世纪90 年代, 他就主动让位, 公开招聘能人包括有博士学位的人当“老总”。
在企业快速发展的过程中, 他一直坚持把绝大部分收入投入到广告宣传和品牌推介中, 多的时候, 一年的投入就是几千万。结果鞋子产销量连年翻番地增长!
他不惜出巨资从意大利引进世界一流的制鞋生产线, 从工艺技术上提高产品档次。他宁肯丢弃部分经济利益, 坚持与世界鞋业强势企业搞合作, 在合作的过程中了解和学习自己所需要的东西, 借智、借力、借势发展。例如他控股的法国国际品牌发展有限公司, 就荟萃了法国、意大利、美国和中国香港等地的许多产品设计和市场营销策划专家。亨达集团成功推向国际市场的阿迪丽娜、可劳迪、动力足等品牌皮鞋, 靠的就是这家公司的智力支持。
他这样做, 目的只有一个, 就是要丰富“亨达”的内涵, 创响“亨达”的牌子, 把“亨达”做成中国的“耐克”。他说:“耐克靠一张牌子, 整合和利用了全世界的资源, 赢得丰厚的回报。‘亨达’应该向这样的‘高师’学习。”
论及“亨达”的“裂变”, 王吉万幽默地说:“企业到今天, 我的贡献最小, 因为我至今还没有学会做鞋呢, 但我做出了最大的努力—————学会领导做鞋。”
现在, 王吉万正在读北大的EMBA。几年以前, 他也读过同样的课程, 只是当时不是他自愿报名去读的, 而是别人“动员”他去读的。因此交上钱、报上名后, 他没有认真去上过一节课。但是, 这次不一样!这一回是他主动提出要上学的。从开学的第一天起, 他不管工作再怎么忙, 始终雷打不动地去上课。他不但自己读, 而且让公司所有高层成员都去读。为此, 他专门主持董事会做出一个决定——集团出资三千万组建学习基金, 每年至少花掉二百万用于职工上学、培训;公司所有高层成员在两年内EMBA结业, 中层管理干部两年内完成MBA学习, 基层所有员工在两年内完成岗位培训, 持证上岗。
王吉万突然重视起学习来, 原因很多。
一是“亨达”现正处在从产品经营向品牌运营的转型期。传统的管理模式和经营机制遇到了挑战, 而要建立起现代化的管理、经营体系, 必须要更新知识。二是如今“亨达”的生意已经冲出国门, 走向世界。他们在俄罗斯注册成立了中国亨达 (俄罗斯) 国际贸易投资有限公司, 在美国、意大利等20 多个国家和地区建立了分公司和办事处。企业在全方位与国际市场的接轨中, 所面临的一切问题都和国内情况有了很大的区别。所以必须要学习国际化的营销思路和管理经验, 学习国际贸易的游戏规则。
“只有不断学习, 不断‘充电’, 才能适应形势的发展。”他深有感触说:“学习能力的竞争, 已经成为品牌企业之间最严酷的竞争。”
王吉万不仅是一个乐于学习的人, 更是一个勇于实践的开拓者。在他的领导下, “亨达”发生了日新月异的变化, 由过去单纯抢占国内市场转变为依靠国内和国际市场的两条腿走路, 由主要依靠社会代理销售转向自己建立销售网络。目前, 他们在广州、温州、成都、泉州等中国皮革前沿城市都建立了研发生产基地, 在全国建立了三千多家专卖店和店中店。“亨达”, 这艘中国制鞋产业的巨舰, 正在向着“建百年企业、树世纪品牌”的宏伟目标挺进。
王吉万, 在这条不经意间走上的“鞋道”上, 也越走越有劲儿, 越走越有奔头了。
篇4：从摆地摊开始的求学路
这是一个真实的故事，主人公名叫魏宏远。
魏宏远出生在内蒙古呼伦贝尔大草原的一个偏僻、荒凉的小村庄。那里的气候条件恶劣，最低气温接近零下40摄氏度。很多当地人患有一种叫做大骨节的地方病，魏宏远不幸也被这种病魔缠身。这是一种以软骨坏死为主要改变的变形性骨关节病，病人的关节疼痛难忍，增粗变形，肌肉萎缩，行走困难。
5岁那年，魏宏远的母亲不幸去世了。在此之前，为给母亲治病，家中已欠下巨额外债，之后父亲用了10多年的时间才还清。由于子女太多，父亲照顾不过来，魏宏远被寄养在了河南舞阳的一个远房亲戚家。亲戚家已有3个孩子，家境也不好。魏宏远经常挨饿，每天最多吃两顿饭，接下来便是拣柴、割草、放羊、喂兔子，天不亮还要到集市上拾菜叶。
那时的魏宏远蓬头垢面，身上生满虱子，冬天手脚冻得流脓，身上满是大片的疤痕。当时，他最大的愿望就是吃一顿饱饭。由于营养不良，加之水土不服，以及未能及时的治疗，魏宏远的身体发育受到严重影响。身材矮小，成年时身高不足1.50米，而且膝关节外翻，两腿畸形，双腿呈X型，走路不协调……这一切的一切，为他日后的人生埋下痛苦的伏笔。
第一次感到世间的不公平是在中考后。那一年，魏宏远15岁。他以优异成绩考取了省重点高中，分数远远高出所报考学校的录取线。小小年纪的魏宏远欣喜异常，可是，体检以后，他被无情地拒之门外。
在好心人的指点下，魏宏远叩开了县教育局局长办公室的门。当时，他真想把满腹的委屈说给局长听，可是因为紧张，他显得语无伦次，在泛着的点点泪光中，他最终讲清了没被录取的原因以及渴望上学的想法。好心的局长为他写了一张推荐条。
魏宏远把局长的推荐条呈给一所普通高中的校长，校长同意接收，但名分是“高价插班生”。尽管如此，魏宏远已满怀感激了——在失学近两个多月的时间里，一种看不到希望的恐惧缠绕着他，使他艰于呼吸，近乎死亡。现在他终于在绝望中收获了希望。
那一年高考结束，魏宏远18岁。然而，命运竟是那样的捉弄人，3年前的情景再次重演：尽管他的分数远远超过了所报考院校的录取线，但再次因为体检而失去升学机会，原因当然还是他的身体残疾。
被大学拒之门外，在凄苦的泪光中，魏宏远知道了生活的残酷、命运的不幸，他不敢再对求学产生幻想，剩余的只有眼泪。可是，眼泪有什么用呢？眼泪不能填饱肚子，眼泪不能维持生活，眼泪更不能给予他人格的尊严。
生活不允许魏宏远游手好闲，18岁的他开始了街头摆地摊的生活。
清晨，在当时舞阳县城一条简陋的小街道上，一个最常见的境头是：一个文弱少年吃力地架着推车，小推车装着满满的蔬菜，很沉很重，少年满头大汗，累得喘不过气来。夕阳下，少年收摊儿了，还是拉着车，瘦弱的身体尽管矮小，但背影拉得很长……
魏宏远不断地变换着经营方式。隔一段时间，人们会发现，在路旁卖早餐的小贩中，又多出了一个摊点和一张稚嫩的笑脸，原来，魏宏远又改行卖起了烧饼、馒头……
自强不息实现大学梦
在一年多的街头小贩生活中，魏宏远没有忘记一件事情，那就是读书，尽管此时的理想和梦想已很遥远，但他还是满怀热情地憧憬着，盼望有一天老天能睁开眼睛，眷恋一下这个在逆境中挣扎的跋涉者。于是，在结束了一天的辛勤劳碌之后，魏宏远常常把目光聚焦在书本上。他暗暗下决心：一定要继续求学，因为只有求学才能改变未来。
夏日的一天，魏宏远遇上了河南临颖县第一高中的谌素娥老师。谌老师是全国特级教师，不仅课讲得好，更是个热心肠。看到眼前的学生如此憔悴，谌老师感到心在隐隐作痛。“跟我学一年吧，我一定想办法把你送进大学！”
在谌老师的帮助下，魏宏远重新回到课堂。他倍加珍惜读书的机会，读书像是在拼命。一年的勤奋换来高考的巨大丰收，魏宏远终于被兰州大学录取。在当年河南省所有报考兰州大学的考生中，他以总分第二名的优异成绩被破格录取。这件事在舞阳和临颍两县引起了很大轰动。
选择兰州大学，是因为这个学校的学费最低。然而为了第一年的学费，魏宏远家中还是卖掉了一头大猪、六头小猪和一头小牛犊，又多处举债才将学费凑齐。在只身赶赴兰州的火车上，魏宏远意识到自己已经“榨干”了家里的最后一滴血，今后的一切只能靠自己了。
在交完第一年的全部费用后，魏宏远的口袋里只剩下了几十元钱。
学费贷款，生活费自赚；五天上课，两天兼职，魏宏远四年的大学生活就是这样的安排的。做家教、发传单、发放调查问卷、做新闻通讯员……扳起手指头，魏宏远曾做过的兼职，十个指头都数不过来。
魏宏远的大学生活过得有滋有味。他觉得，家庭贫寒并不意味自己一定会生活拮据，乐观的他不会为了省钱去节衣缩食，在保证学业的前提下，他要学习赚更多的钱，让自己吃好、穿好、学好。魏宏远没有再向家里要钱，四年大学，他不仅学到了知识，更锻炼了适应社会的能力。
大学毕业后，魏宏远回到了河南临颍县第一高中，做了一名语文教师。在教室里，他是最矮的人，可是他知识渊博，他的特殊经历本身就是一本教材，学生能够從他身上感受到一种力量。他讲课幽默风趣、妙语连珠。在学生的评价中，他的得分很高，他所教班级的语文成绩也一直遥遥领先。魏宏远说：“只有能够照亮自己的人，才能够照亮别人。”
苦难让他成为复旦博士
3年的高中教师生活中，魏宏远有了固定职业和固定收入，接下来，和大多数人一样，魏宏远有了自己的家庭。妻子是个善良本分的女人，全身心地照顾着丈夫。
此时，生活质量和状态有了根本改观，但魏宏远并未安于现状。“学然后知不足，教然后知困难”。魏宏远想要汲取更多的知识乳汁，在繁忙的教学背后，他毅然选择了考研。
在读完上海大学的硕士后，魏宏远想继续深造，他将目光投向复旦大学。在经过充分的准备后，他报考了复旦大学中国古代文学研究的博士生。导师陈广宏教授是该大学古籍研究所的副所长，同时也是中国古代文学、中国古典文献学方面的专家。
对于如何选拔弟子，陈广宏教授有自己的原则。
入学面试那天，包括陈广宏在内的许多专家坐在考官席上，给学生们打分、评估。其实，对于魏宏远的身体畸形，陈广宏已知道，但他并不在乎这一点，他看重的是，魏宏远的专业知识是否出类拔萃。当魏宏远走进面试现场时，除陈广宏教授一副坦然外，其他的专家们着实吃了一惊，来者竟然是一名身体有缺陷者。他能行吗？然而再看看魏宏远，他是那样的充满自信。提问时，陈广宏教授毫不留情，在文史哲知识方面的提问非常苛刻。魏宏远不慌不忙，侃侃而谈、对答如流。
看来，专业知识上无可挑剔，但陈广宏教授仍不放松，他抛出这样一个问题：你选择考博的目的是什么？有没有功利色彩？魏宏远愣了一下，仿佛一下回到了当年的求学无门的年代，他含泪说出了自己的心路历程，最后说道：“知识改变了我的命运，知识使我获得尊严，知识也给我带来无限的快乐！我这一生注定将与知识为伴！”
面试现场满是掌声。魏宏远幸运地被录取了。鉴于中晚明文学在整个明代文学乃至元明清文学中的特殊地位，魏宏远选择这个领域作为主攻研究方向，以明代七子派代表作家王世贞为突破口，进行全面考察与重新解读。他还对明代金陵派展开进一步深入的研究，发表多篇系列论文，以视角新颖、材料翔实、论析深入、条理细密，获得学界好评。
此后，学术已使魏宏远获得了脱胎换骨般的清爽和快乐，徜徉在知识的海洋中，魏宏远感到无比快意，他可以有独立的思想和独立的人格，他可以用文字表达自己的心声，他在抓紧分分秒秒汲取知识的乳汁。
从当年的地摊小贩到今天的复旦大学优秀博士生，魏宏远的生活轨迹在变，但他的生活模式却没变，他一直坚持边求学边打工，让自己高负荷地运转。如今，他依然靠兼职的收入养活家庭，担起了为人夫、为人父的责任。
魏宏远说自己曾是一个没有出路的人，可自己没有怨天尤人，最终成了一个在知识和精神上都很富有的人。他这样总结自己的人生：“生活如同一面镜子，你哭它也哭，你笑它也笑。我这一路上经历的重重障碍，都是我笑对人生度过的。”
篇5：大学生创业的开始-摆地摊1
---之摆地摊
大学生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。近年来大学生就业难的现状，为全社会高度关注。然而在就业越来越困难的情况之下大学生有什么样的出路呢！“创业”这个词对于大多数的大学生来说还是比较陌生的，很多在校的大学生都是在想着大学毕业之后要找一份好的工作，而用人单位却是有限的，在面对越来越多的就业者和今年的金融危机的情况之下就业形势就更加严峻了。那么多人去挤一座独木桥为什么没有几个人去再修一些桥呢？也许很多人都会认为创业的门坎太高了，没有资本、没有人脉、更没有经验，但是这些都不要紧，关键是要有想法，要有一种不怕苦的精神。摆地摊就是一个很好的开始。放下面子
放下面子是最重要因数，没什么可怕的，摆地摊创业必须要能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，要什么房子、车子、娘子都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你要是有地摊经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。不要以为自己是大学生就高人一等，不要动不动就想着：我好歹也是名牌大学的学生，这怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因为有太多的大学生有这样的心理想法，现在在沿海一带的工厂企业宁愿要一些低学历的农民工也不愿意要那些高傲的大学生。因为企业用人是为他创造价值的，而不是招几个大学生来炫耀的。那些工作几年的农民工说不定技术比大学毕业生还熟练呢！
选择好的切入点（质优价廉的实用商品）
找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初摆者，可以选择市场有少部分人在卖而很多人都有需求的商品，必须是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多这类的商品就不要卖了，因为已经饱和了，你不
可能获得太多的回头客。考虑到初创时的资金和经验问题最好是先选择成本低的商品，不然一招不胜就亏大了。我们个人是兼职摆地摊的，所以也不要选择容易积压腐烂变质的货物(如食品水果)。
毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。选择商品也不要一年四季都只是那么几种，如果你选择的商品在某个时间段消费者不需要那你就得更换新的产品了。
选择好的时间和地点
节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班下课时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品或者是实用的物品，因为人们工作或学习累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。但做为大学生，我们还是不推荐做食品类的商品。
我们选择的地点当然是人流量大的地方要好一些，比如繁华的大街、学校周边的堕落街。我们是学生出生那当然主推的还是学校周边了，我们对学生的市场需要很了解，而且又很容易就可以找几个志同道合的人发展成代理，再说学校周边管理稍微要松一点那对于我们这些“无证商贩”来说当然是一个好去处。摆地摊销售讲究讨价还价的艺术
要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看
上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。给价的时候还在看顾客看中的这个商品好不好卖，存货还多不多，时间还多不多。当然对于那些似要非要的顾客，你大可不必为了一两块钱而损失一单生意，能让则让了反正是赚多赚少的问题了。但是对于那些非要不可的顾客就可以多坚持那么一会，就算是他走了，百分之八九一会又会回来的。我们在摆地摊的过程中肯定也会遇到不少认识的朋友或者是很好的朋友成为你的顾客，那就要看你怎么给价了，一般这类顾客不会还价，你又不好意思给高价，那就得看关系的远近了啊！但千万要记注的就是你是商人，是在做生意，无论是谁都不能给成本价，因为只要是在你这里买东西他就会认为你赚了他的钱，你不可能还贴了车费吧！如果一天遇到的顾客都是认识的朋友，那生意可就做不成了噢！
摆摊注意不要被城管抓和没收
眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以不要选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们是“无证摊贩”呢！我们要有游击队的精神，要打一枪换一个地方，要和城管玩捉迷藏的游戏，当然还在注意的就是有一些“假”城管，他们会过来和你说这里不能摆，要交点管理费，遇到这样的情况你一定要让他出示证件，要是真的交钱的话一定不要忘记让他开一个收据。
摆地摊注意小偷和假币
有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。还有很多花假钱的团伙，一定要留一万个心，他们有的时候两三个人配合，先给你100的真钱，一会一个人说有零钱，当然你还得把钱还给人家，当你的视线转移到另一个人的身上的时候，可他掏了半天就是不够，第一个人就把真钱换假了，你还以为是你刚摸的真钱把一把零钱找给了他们。或者一个人说要，把真钱给你，另一个人又说不要，你把钱还给他们，他们又说要了，钱就换成假的了。面对形形色色的骗
局大家可千万要小心了。找钱的时候要把自己的钱先分类，不然的话一不小心就把一张五十的当成十块的找出去了（黑暗确实长得好像噢）。反正最好是一张一张的给啦，那样出错的机率就小得多了。
摆地摊注意形象
摆地摊并不是象你过去记忆中的脏、乱、差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了会马上走人；夏天不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。冬天的时候可不能只要风度不要温度，身体是革命的本钱。而且还可以适当的打几个哆嗦，引起路人的同情心，但千万不能太夸张，不然顾客都会被你吓跑了。
讲求宣传效应
我们摆地摊不仅仅是说卖出去这件东西或这几件东西，因为我们的顾客来之不易，我们应当好好珍惜。做销售这一块，我们都知道，顾客就是上帝的道理，既然上帝来我们这里光顾了，我们就应该以一颗感恩的心来对待他们，而且要我们的“上帝”帮我们一把，帮我们来推广我们的产品，那样我们卖出去一件产品就间接的卖出了n件产品了。因此我们一定要懂得一传十，十传百，百传千，千传万的道理，这就叫宣传效应！
那么怎样跟我们的顾客进行沟通帮我们做宣传呢？首先，我们要对我们的产品有十足的信心，我们一定要亲自用我们的产品，要发自肺腑的觉得产品的确是好；第二，我们要跟顾客做好承诺，如果产品出现任何质量问题，都可以包退换的，而且这个承诺我们一定要兑现，因为我们要守诚信；第三，我们要把顾客的联系方式留下来，把自己的联系方式留给顾客（最好是印名片)，要微笑的很礼貌的提出如果用的好一定要帮我们做下宣传，如果需要可以随时跟我联系；第四，我们要做好笔记，记好那些有诚意的顾客的联系方式，住址或是QQ号码等等，我们要主动跟他们联系，首先是问下他们用的产品是否还好，如果他的回答是好，那么我们就向他笑两下，让他们觉得我们这是自豪的表现，如果他的回答还加上几句赞美之词，比如谢谢之类的，那么我们就很有必要约他进行当面沟通了，这个又分为两种人，第一种人是想跟我们帮忙的，那么我们就要他们向其亲戚朋友
同学推荐使用我们的产品，第二种人是想跟我们一起做事业的，那么我们就得跟他们培训培训了，其实我们在刚开始的时候都还不是很了解，只是要调动他们的积极性就好了，具体怎么发展他们的潜能，他们必须要融入到我们这个大家庭的创业团队来，我们需要熏陶他们，也必须这样我们才能挖掘出他们的潜力，能寻找到具体的适合自己的方法来实现自己的地摊销售突破，以至获得创业的成功。最后，要每天坚持总结，把我们真正赏识的业务员当作最好得朋友来对待，每天都一起进行交流，把宣传效应做好！
发展代理把小事做大
一两个人是很难把事情做大的，当然要是下面还有一群人帮你那就好多了，所谓量大就不怕利薄，我们就要像温州商人一样哪怕只有很少的一点利润，只要量大那就可以赚大钱，自己销售能力强还不行，要是能培养出一大批销售能力和你一样强的人来那就更好了，要是你培养出来的人还能够培养出一批来那就最好了。例如：当我们选择了好的商品，要是卖得好就不能单纯的在一个地方卖，要多跑几个地方多跑几个学校，每到一个地方就看同行谁的商品卖的最少，可以多和他交流多鼓励他，也许以后他就是你在这个地方的代理了。还有就是在一个地方要是遇到很会坎价，又很有商业头脑的人你一定要多夸奖他，最好是要他的电话，一回生两回熟，说不定哪天他就是你在这个地方的代理了，要是以两天一个点的的速度发展，那不出两个月，肯定也能摆出点规模来！
地摊文化创业的开始
我们既然选择摆地摊，那么是为什么呢?是因为没钱吃饭了，还是因为好玩？都不是，我们选择摆地摊是因为我们想创业！我们从摆地摊开始，积累大量的经验和资本，就能一步步走的很好了。其实从我们摆地摊开始，我们就已经开始在创业了，因为我们也是在创造业绩！最后，希望大家在摆地摊的时候多揣摩揣摩顾客的心理，这样抓住了顾客的心理，然后满足他们的心理，那么我相信我们的摆地摊也会发挥的淋漓尽致！
篇6：让学生从爱老师开始吧
李 明
不少老师在“课”余饭后都发牢骚：现在的孩子怎么一个个都不爱学习？其实，老师们想一想：难道我们天生就爱学习吗？贪玩、调皮是孩子的天性，如果孩子连这点天性、童趣都没了，他还叫孩子吗？如果孩子天生就能刻苦学习、奋发读书，还要我们老师教育引导干什么？学生对学习失去了兴趣，往往罪魁祸首就是我们老师自己。老师们，学生都爱你们吗？
“爱屋及乌”这个成语，大家可能都很熟悉，出自汉朝伏胜《尚书大传•大战》一书中的“爱人者，兼其屋上之乌”。意思是：因为爱一个人，也就连带喜爱他的房顶上的乌鸦。比喻爱一个人而连带地关心与他有关的人或物。我国自古流传一种迷信习俗，认为乌鸦是“不祥之鸟”。它落到谁家的屋上，谁家就要遭遇不幸。可是，有人因为爱那房子就连那不祥之物也爱上了。这种“爱”虽说有些滑稽可笑和盲目，但也给予我们这些为人师者一个深刻的启迪：如果学生爱老师，他就能爱我们所教的学科，聆听我们的教诲，真正爱上学习。
我就有这样的体会和经历。上小学的时候，有一个叫孙兆喜的老师。上三年级时，他先是教我们数学、音乐、美术、体育，并担任我们的班主任；后来学校扩充，增设了初中部，他又教我们初中数学、物理和化学。他上课有个特点，从不翻看教案和课本，随口就能说出教科书第几页第几行是啥内容，时常让我们瞠目结舌。数学课上，他会用动听的故事和实际生活情境把我们引入数学知识的海洋；音乐课上，他会用动听的音乐（手风琴、笛子、脚风琴演奏）和我们打招呼，对我们实施课堂评价；美术课上，他会用实物模型、示范画与我们交流绘画手法，带我们到广阔的田野上去郊游、写生。还有体育课上的跳绳（自己家里干农活用的麻绳）、红黄接力棒（是他自己用木棍油漆而成的），物理课上的瓷盆、茶杯、自制弹簧秤（橡皮筋制作的），等等。这一切，如今都历历在目。那时，我本是一个调皮捣蛋、旷课逃学、“不务正业”的“坏小子”。自从孙老师成了我的老师，我忽然间脱胎换骨，萌发了学习冲动，从心底里泛起“长大要做孙老师那样的教师”的念想，后来还成了同学们羡慕的“三好生”。长大后，我毫无悬念地成了教师。所有的这一切，都归功于我对孙老师的爱。
篇7：创业 从校园开始
抉择 上民办 还是公办大学
我是湖南一个偏远山区的农家孩子，从小纯朴而又善良的父母给了我很好的教养。从小就有着出人头地的抱负。我学习成绩一直名列前茅，获得的奖状把客厅的一面墙都贴满了。我的父母和邻居亲戚都对我寄予了很大期望。我是一个很有主见和独立性很强的男孩，而且有一种不服输的傲气。我的路完全掌握在自己手里，是选择中专还是高中，是选择文科还是理科，是选择民办还是公办，是选择湖南还是北京，完全由我自己决定，父母连建议都没有。高中我是在重点中学上的，那三年非常苦，为了理想，为了父母的期望，为了自己出人头地，我非常努力，常常复习到深夜。但在高考时，由于数学考得太差，我没有考上理想的大学，录取通知书是湖南的一所一般的师范大学。
我那时的想法是师范毕业后将来当老师，而以我的理想和我的性格，是不会朝这条路 发展 的。我的性格是外向好动的，我的理想是拥有自己的 公司 ，驰骋在商海。
于是经过三天的思想斗争，我做出了决定。我迅速给北京的一所民办大学打了电话，让学校给我寄一份录取通知书。十天后，送信的非常激动地跑到我家，老远就大声喊，说我考上北京的一所大学了。我家那块儿一下子沸腾了，都跑到了我家，我可是 我们 那儿第一个考上大学的，而且是考上北京的大学，这可成了大新闻了。善良的乡亲哪知道，我骗了他们。
当时我也征求了同学和老师的意见 ，但就一个老师没有反对。他说，现在能力比文凭更重要，只要你按你的兴趣去做，也会有结果的。我报的是国际贸易专业，因为我认为中国即将加入WTO，以后出国的 机会 多些。我选择北京是因为我想在北京接受大学教育，我认为在北京 发展 的 机会 很多， 发展 的空间很大。我知道，首都对我个人成长的熏陶和内地是绝对不一样的。我更清楚，眼前的两条路将影响和决定我以后完全不一样的人生。我最终选择了北京，投向了首都的怀抱，开始我寻梦的征途。
立志 从校园 创业开始 进入那所大学后，并没有我想得那么好，我甚至有点动摇，但我知道我不会走回头路。既来之则安之，于是我静下心来，给自己制定了严格的要求，除了学好专业知识外，还要不断地提高自己的综合素质和能力。就是在这个总思想的指导下，我努力地学习，不断寻找锻炼的 机会 。双休日、长假期我都很少出去玩，要不在自习室复习，要不就是外出参加社会实践活动，锻炼自己的各种能力。在学校，我是财经系学习部副部长，在班级我是班主任的秘书（特任的），因为我的文笔好，口才也不错，更重要的是我的自信和胆量，所以我经常作为代表参加学校的各种活动，我在学校期间的社会实践活动是不少的，而且都还算成功，所以我被同学和老师公认是一个有能力的人，在学校就有了“何老板”“何董”的雅号了。
大一的时候，我刚到学校的第二个月，就开始去北京的一些 公司 闯荡，专门找 公司 去 面试 ，各种 公司 各种行业都有，我并不是 为了去找 工作 ，而是去了解 公司 的 面试 程序和用人要求。我 面试 的经验越来越丰富，而且能通过看一个公司的招聘广告就可以了解公司的基本情况了。到现在我感觉有时候去和人事经理谈的时候，我比他还懂得多。记得前不久，我去一家网络公司 面试 项目策划和网站业务经理，接见我的是一个副总经理， 我们 从开始一般招人的问答到谈到网络，谈到招聘广告的语言表达，谈到公司总体优化岗位设计，谈到公司人事管理和激励制度，谈了将近两个小时，这哪是 面试 呀，就像一个交流会。我现在面对任何招聘场合都能从容面对。
篇8：创业,从摆地摊开始吧!
奇葩想法诞生地
找到车库咖啡不是一件易事。它地处“中关村创业大街”, 藏身一家普通宾馆的二楼,虽然门脸偏窄,但是推门进去, 马上就很“带感”。
这不是一家普通的咖啡馆,更像创业者和学生的办公室, 800多平米的空间里,IT男星罗棋布。每个桌子都有独立的接线板,花22元买杯最便宜的美式咖啡,可以坐上整整一天, 同时低价使用这里的投影、打印复印、1G的无线网。在这里还可以“刷通宵”,很多新创业的公司索性不租办公室,全天候在此办公。
4年前,时任一家公司投资总监的苏·发现,谈项目是一件极其耗时的事情,很多时间都浪费在了路上,便设想通过一种方式让创业者聚到一起。
2011年4月,车库咖啡开张,“各路神人”闻风而至, 立刻成了草根创业者的大本营。以前很难见到的投资人,在“车库”能经常碰到,甚至有机构定期派人过来挑选项目。像小米公司雷军、天使投资人徐小平等都来过这里。
用苏·的话说,“这些群体凑在一起,不断地碰撞,就会产生化学反应。”
几年来,积累的数据透露了“车库”的孵化能力:每年来“车库”的创业者至少5万人、创者团队1000多个,孵化出的创业团队里已经有4个年收入过亿元人民币,有110多个创业团队在车库获得投资、70多个团队在“车库”完成团队组建, 有N个被并购的案例。
常住“车库”的创业团队中,怪咖极客云集。 采访中,苏·神速地把他们从各个角落叫到面前。这些昔日四处寻找合伙人的草根创业者, 通过“车库”的孵化,如今都有了方自己的领地。
草根达人抱团取暖
33岁的沈孟民来自安徽,早年靠卖二手挖掘机赚钱,后来去深圳做山寨手机,结果赔了个精光。2011年辞职来北京,晚上栖身洗浴中心,白天在“车库”创业。
“车库”里,各种奇葩想法吸引着沈孟民, 他说“自己30多年见过的人不如在‘车库’一年见得多。”
想做店铺营销APP,中文专业的沈孟民不会编程,便在“车库”找人聊,很快便寻到了两位合作伙伴。
2014年9月,苏·收到沈孟民发来的短信, 这个被洗浴中心的湿气经常整出水泡的家伙终于挖到了第一桶金,一家最好的早期投资机构投资100多万,让他用移动互联网的方式继续销售他的二手挖掘机。
“这个圈子基本没人竞争,懂挖掘机的人不懂移动互联网,懂移动互联网的不懂挖掘机。”苏·的言下之意是,这份工作非他莫属。
已在洗浴中心住了一年半的沈孟民终于有了自己的办公室,就在“车库”旁边,下班后, 他还会过来晃一下,因为“这里有归属感。”
31岁的谭思哲昵称“道长”,2014年从湖南偏远乡村徒步来京,希望找一个“能够容纳梦想的地方”。
夜里11点,“道长”步入“车库”的形象被沈孟民发到了朋友圈。照片中,“那哥们儿胡子头发长得像头狮子,浑身脏得要命”。 苏·赶紧回了一条:快带他去洗个澡。
那时的“道长”囊中羞涩,天天在“车库”“刷夜”,正餐是“白水就馒头。”而“道长”的事业却很纯朴。在湖南乡村,他发现农民没有信用卡,不会用淘宝。于是,便想做一个比淘宝更简单易用的电商工具,让农民的土特产品有更好的销路。
经过一段时间的碰撞,“道长”成功地找到了一份程序员的工作,月薪2万元,用赚来的钱,“道长”设计的程序已经上线,目前正处在内测阶段。
“如果想零成本创业,‘车库’是一个很好的开始。”在厚重的须眉下,“道长”的声音格外细长。
临近春节,公司放假,“道长”每天泡在“车库”。在这里,他的朋友都有自己的项目,“虽然看起来不是高大上,但是有价值,很实在。”
与“道长”不同,“老泡”刘寰青,人称“道爷”,在“车库”已经是第五次创业。2011年“车库”开业11天,刘寰青便成了这里的常客。 他目前在做的产品是“口袋博物馆”和虚拟体验店,利用游戏技术,通过手机全方位立体展示艺术品。
“故宫有100多万件藏品,但是拿出来展示的可能只有几千件。99% 的东西都‘藏在深闺’,通过这种展示,可以很方便地看到。”
手持装了两个凸透镜的纸盒,“道爷”向记者演示了他的“密器”——虚拟现实中的各类场景。他乐观地预言,“将来看房不用每个楼盘跑,通过这种方式先看几个,再作选择。”
谈及“车库”,“道爷”感慨,“创业有很多挫折,也有很多诱惑,在这个过程中有人抱团取暖是很大的安慰。”让他欣慰的是,“车库”的存在使得过去对创业者运动式的支持变得常态化,“这里提供了一个创业者自我支持的平台,有很多正能量。”
创业者的圣地
近年来,鼓励草根创业正在中国不断升温。 政府下放、取消了数百项行政审批权,同时加大税收支持。
2014年9月在夏季达沃斯论坛上,中国总理李克强说了一段让创业者十分暖心的话: “要破除一切束缚发展的体制机制障碍,让每个有创业意愿的人都有自主创业空间,让创新创造的血液在全社会自由流动,让自主发展精神蔚然成风。”
他甚至提到了“大众创业、草根创业的新浪潮”,并说,“试想,13亿人口中有8、9亿的劳动者,如果他们都投入创业和创新创造, 这将是巨大的力量。”
作为整个中国创新创业最活跃的区域,以中关村为代表的自主创新示范区建设成了国家推广的对象。目前,中关村的高新技术企业约有2万家,平均每年新创高技术企业3000家。 苏·说,全球投资大腕最频繁去的三个地方是美国硅谷、中国中关村和以色列。中关村的重要性自不待言。
苏·是中关村创业大街的最初建议者和推动者,当时受电子书、电子出版等影响,实体书的购买量急剧下降,“这条街已经很荒凉了。”2011年,苏·建议把“车库”所在的图书城变成“创业一条街”,这个愿望很快变成了现实。
车库咖啡带起了中关村创业大街一批创业咖啡馆诞生,如今,这批咖啡馆如3W,IC、 Binggo等吸引了一大批创业人才。“很多不安分守己的人都在这条街上聚集,以后这条街会成为创业者的圣地。就像当年的延安。”刘寰青说。
除了让创业者泡在一起“办公”,如今, 苏·正在运作一个更“逆天”的项目——you+ 国际公寓。
让苏·难以忘怀的是,几十年前,住在一个院里的人彼此熟识,宛如一家。他还记得小时候经常给别人家送报纸的情形。每年800万大学毕业生,除了父母有钱买房的,还有400万漂流在城市各个角落。
“房屋商品化之后,大家变得越来越陌生。 让年轻人住在一起,彼此相识,这样不孤独。”苏·说。
早在车库咖啡开业第一年,苏·就设想让创业群体住在一起。相对于车库咖啡,You+ 显然更high:WIFI覆盖、烤炉、灯光篮球场、 2000平米大院……
“回家把包往楼上一放,下楼一起吃饭。 然后一起游戏,一起看电影,一起KTV……”, 总之,把年轻人喜欢的东西整合到一起,让他们更好地发酵自己的奇思异想。
据苏·透露,目前已有3000多间公寓在北京、上海、广州、深圳同时兴建,最大的旗舰店坐落在北京苏州桥,占地12000平方米, 今年3、4月开业。公寓分为创业者社区和青年社区两个产品。3家青年社区在广州目前已经运营两年,出租率100%。
在车库的这些年,见识了各路神人,“千帆过尽”的苏·在他们身上看到了太多的闪光点。
“追逐物质,只是在追逐一个想象中的生活,一旦拥有,会发现生活又变得平淡无奇。 人真正追求的应该是精神,物质是捎带手来的。”苏·说。
在他眼里,“乔布斯就是一个种追求精神的人,到了一定的精神境界,自然就会出现那样的产品。”
谈及创业环境的变化,苏·说,自己毕业那会儿,老师和同学对个人创业基本持不支持态度,大家的疑问都是“能赚钱吗 ?”现在, 提起创业,“连休学创业老师都能理解。”
谈起创业的价值,苏·表示,“如果把创业看作跑步,跑过50公里,上班就相当于跑5公里。50公里都下来了,上班自然会非常优秀, 思考问题的维度会不一样,自我学习得会非常好。”
苏·希望大家能更理性地欣赏这些创业的人,不以成败论英雄,“对原创的尊重,对知识产权的保护,对失败的容忍,这些层面还需要社会更好地导向。”
篇9：关爱家人从头皮保养开始吧！
其实，早在1999年昂法公司就提出了“不仅要洗头发，还要洗头皮”的全新洗护理念，既然想为家人打造一套科学的头皮保养计划，自然少不了向权威取经，6月末，小编前往日本东京，拜访了日本著名的抗老化化妆品公司——昂法，也趁此机会向有着“头皮医生”美誉的丝凯露-D防脱洗发水的专家讨教头皮护理技巧。
小编的第一站就来到了与丝凯露-D品牌密切合作的AAC诊所。AAC是以女性抗老化为主题的专门诊所，也是日本唯——所专门治疗女性脱发的医疗机构。
滨中医生介绍
医学博士
国际抗老化医学会（WOSAAM）资格认定
美国抗老化医学会（A4M）资格认定
美国先端医疗学会资格认定
日本抗老化医学会资格认定
小编：女性的脱发原因有哪些？该如何预防呢？
医生：女性脱发原因我们总结下来主要有2个方面：1. 女性荷尔蒙失衡。 2.头皮老化引起的头皮变薄和血液循环变差。近年来女性在社会上责任越来越大，随之压力也增大，脱发的人数在增加，年龄也有降低趋势。我们推荐25岁以上的女性平日使用丝凯露-D防脱护理系列，做好每日头皮护理，防患于未然，脱发患者配合使用该产品也有助于缓解脱发状况。
小编：妈妈们常有产后脱发的困扰，是什么原因呢？需要治疗吗？
医生： 是荷尔蒙失衡的原因。通常怀孕期间女性荷尔蒙比例会升高，产后急速下降，造成脱发。一般发生在产后2-6个月期间内，之后慢慢恢复。但是也有个别现象，伴随着育儿的精神压力，作息不正常等要素，造成脱发持续，无法恢复到之前的发量。我们建议使用丝凯露-D防脱洗发水来预防和帮助早期恢复。
了解完妈妈的头皮保养计划，小编又走访了丝凯露-D的商品开发人员，了解爸爸和宝宝的头皮保养计划。
小编：对于男士们来说最头疼的就是脱发，
男士脱发的原因是什么？又要怎么预防呢？
开发人员：男性脱发大部分是AGA（雄性秃），这是由于男性体内的男性荷尔蒙和5α还原酶大量异常结合，生成“DHT”，DHT会破坏发根，导致毛囊萎缩，从而造成脱发。我们建议男士在25岁后就要开始使用防脱洗发水，像丝凯露-D的男士防脱洗发水，含有鼠尾草和大花紫薇等珍贵成分，专门针对AGA，趁年轻的时候保养好头皮，之后也不会有脱发困扰。
小编：对于刚出生的宝宝，应该如何保养头皮呢？
开发人员：宝宝头皮娇嫩，要选择温和无刺激的洗护产品来抵御灰尘、紫外线等各种外界污染的侵害。同时要做好头皮保湿，益于幼儿头发生长。
这一趟日本之行，的确让小编受益匪浅，不仅了解了不同人群的脱发原因，学习到了出现头皮问题后的应对办法，还整理出了一套行之有效的全家头皮保养计划。丝凯露-D系列产品六大无添加，性质天然温和，适宜每天使用，我已经开始行动了，跟我一样关爱全家健康的你还在等什么？
篇10：兼职创业我在苏州摆地摊
在南京逛夫子庙, 一个只卖情侣钥匙扣的地摊, 生意异常好, 那富有创意的挂饰让我爱不释手。回到苏州, 我便决定摆个这样情侣钥匙扣的地摊。
先跑了一趟苏州小商品批发市场, 意外发现整个市场里只有一两家有这种货, 而且款式少得可怜, 价格也较高。到底是个冷门生意, 还是有人做过, 但发现不赚钱而转向, 我当时没有想那么多, 只是觉得, 只有卖自己喜欢的东西, 才能有信心去打动顾客, 如果自己都不喜欢, 怎么去推荐呢?再说地摊投资很小, 赔也赔得起。
上淘宝进了货, 准备张折叠桌子, 出门摆摊。2009年11月, 冬天天冷, 依然挡不住我摆摊的热情。也许是在我之前没有人在这里摆过此类商品, 虽然我的摊位小了些, 但还是比较吸引眼球的, 可是看的人多却没有人买, 心里不免有些着急。大约过了1个小时, 第一桩生意成交了。我依然清楚记得当时的心情, 不是因为赚了多少钱———15元卖的赚10元, 而是因为别人的认同, 别人愿意买。
第二天居然一件也没有卖出去, 其他摊主也大多如此。天太冷了, 人少得可怜, 第三天是周六, 晴朗无风, 人很多, 刚摆上十多分钟, 一个女生问价, 我报出15元一对。有些心虚, 但女生丝毫没犹豫就付钱。我装好钥匙扣递给她并说了谢谢。紧接着又有一对情侣以同样的价格买了一对, 这样让我确信了价格定得还算合理。这天收获还不错的, 卖了13对钥匙扣, 有一对是12元卖出的, 其余都是15元。我进的30对钥匙扣到这时已经卖出14对了, 需要补货了。
第一个月, 受天气和货源影响, 只有10天正常出摊, 卖出了73对钥匙扣, 赚了700多元, 感觉还不错———这生意, 看来真是个冷门。
找货源
第一次进货是在淘宝, 进了30对, 收到货后发现质量明显次于我在南京看到的, 当时一心只想着早些把地摊摆起来, 也就没有过多的计较。
补货, 我到淘宝找新货源, 之前的那家不能要了, 质量不好。找到卖家, 第一次进依然只进30对看看质量如何。隔天收到货时失望至极, 做工粗糙, 材质也有问题, 我一怒下投诉到淘宝, 最终卖家退回部分货钱。这货难卖, 卖了也是砸牌子, 我又不愿意低价处理而影响以后的价格, 只好停下地摊另寻货源, 此时方知有一个好货源对于地摊经营者来说有多重要了。
说来也巧, 与朋友在网上聊天时, 我提到正为货源苦恼, 他说他有熟人在一家钥匙扣工厂, 可以帮我打听一下。真是多个朋友多条路。后来才知道, 广东中山等地, 小型私营企业多, 做小工艺品的工厂多如牛毛。
过了两三天, 朋友告诉我广东那个厂就是生产我卖的那种货。我请他朋友邮些产品给我看看, 费用我出。当收到时, 我不禁眼前一亮, 质量与在南京夫子庙见到的一样好, 虽然比淘宝上贵了点, 但物有所值。唯独让我犹豫的是厂家有最低5000元的发货限制, 思考了几天, 我最终决定进货!
地摊生意更讲诀窍
找分销。5000元, 那就是1000多对钥匙扣。光靠我一个人摆摊, 很难在短时间卖掉。第一次进这么多货, 我心里有些发毛, 于是只得在本地的地摊群里找了几位朋友分摊掉。
这批货用了两个月的时间都卖掉了, 我自己的地摊卖了450多对。
做批发。第二批又进了5000元的货, 但这次我不打算分销了。分销时是怕货砸在手里, 但第一批货销量不错, 我有信心自己吃掉这批货。另外的原因就是, 我把自己的货和批发市场那几家货作对比, 我的质量比他们好, 价格也比他们低, 这正是我进入的机会。平时要上班, 我只能周末去批发市场, 双休日两天, 渐渐形成规律。
我不批发给我周围镇上的人, 一般都先打听人家在什么地方摆, 也会说明我不希望批发给我周围的人, 多数人都理解。
巧竞争。跟风自然是有的, 但他们打不过我。他们货少, 一般都是十款八款, 摆出来不显眼, 我的有百儿八十种, 摆出来特抢眼, 而且我的质量明显比他们好一大截。价格战我也不怕, 我的进价低, 一直在那厂家拿货, 他们给我的价格基本属于底价。进货量大我还会砍价, 但让利很有限, 一对便宜0.1元是最大让步。我用物流发货, 运费也便宜。因此, 拼价格他们拼不过, 如果他们打算不赚钱赚吆喝, 平价甩货, 我就抽出一部分款式打特价, 我玩得起, 他们是白忙活, 直接就把他们打败, 所以后来对手也都销声匿迹了。
摊要抢眼。第一次摆摊时, 我摆好后却发现我的摊位一米不到, 其他的摊主少则二三米, 多则五六米, 我的显得很寒酸。于是以后就摸索个窍门, 看看周围都是多大的摊, 尽量看齐。如果剩的货太少, 独自摆摊显得冷清。我找到邻居摊友商量, 把货放在他那。
我的性格有点腼腆, 吆喝不出来, 但用其他方式来吸引眼球, 比如夜市上我的地摊上放上荧光写字板充当广告牌, 很亮, 而且光打到钥匙扣上很漂亮。我用折叠的箱子装钥匙扣, 显得正规又整齐, 这也是一个招法。
会讲价。火急火燎问价的人, 一般不低于我心里价位的话我都会卖, 而仔细看了许久才选择一款, 一般我是不让价格的。遇到不好讲的, 我就说“可别和人说这个价啊, 这次照顾你, 下次多给带几个人来吧。”还真有许多顾客带来客人的。回头客多, 但记住所有人以往的价格是不可能的, 因此让利有学问, 如果顾客自己说以前是多少钱买的, 让了多少, 那就按照那价再卖;如果没说, 我又想不起来, 我就当他是新顾客, 其实顾客每次基本都会砍价, 所以即使没有让利, 我也要用为难的表情说“这价已经是最低了, 前些天不都卖多少、多少吗?”
和城管躲猫猫
掌握好摆摊时间很关键。夜市晚9点半以后才开市, 因为城管那时才下班。周末上午到下午三点是没有城管的, 可以摆摊的, 周末休息的人多, 熙熙攘攘好不热闹。下午两点收摊, 因为两点以后城管随时都有可能出现的。双休日晚上城管比往常提前一个小时下班的, 八点半就可以摆摊了。
2010年5月遇上世博, 6月赶上高考, 10月迎接亚运, 城管查处力度特别大, 我不得不暂停或转移摆摊地点。同事都知道我摆摊, 我上班时也会和他们聊聊摆摊的酸甜苦辣, 我常摆摊的地点不能摆时, 同事都会告诉我他们住的地方是否可以摆摊, 这样我就始终有摆摊的地方了。
我有一次也被收过, 大概是四五十元的货。摊友让我去城管大队交点罚款要回东西, 我没有。很多人都骂城管, 我倒觉得城管也无奈, 毕竟这是他们的工作, 是他们的生存之道。
很多时候, 我都是和我弟弟或是老婆一起出去, 一人在摆摊, 一个人在放哨。我一般不会在夜市的第一摊或是最后一摊, 这样城管来了有充分的时间走掉, 很少会被收到。
货一定要想办法做到好收好放, 我从工厂里带回来些木板, 做了两个可以平铺摆放五十对钥匙扣的木箱, 这样一起可以摆一百对, 足够摆摊用了。城管来了, 我合上木箱, 提起就走了, 整个过程不出五秒钟。
摆摊一定要坚持
地摊生意坚持很重要, 顾客要总能找到你, 这样生意才会好。如果开两天关三天, 下一次, 顾客可能就不找你了。
只要在天气和城管允许条件下, 我基本都会准时摆摊。有好几位同事见我收入不菲, 也加入了地摊行列, 只是都没有坚持多久就退出了, 天热、城管收货、累, 都是退出的理由, 其实, 别人又何尝不是如此!吃得苦, 方能做得人。
我的地摊很稳定。2009年11月初起步时小打小闹, 现在每个月5000元进的货是不够卖了。2010年12月, 我在淘宝和拍拍的网店———尚新小店也开张了, 当月卖了500多对, 我白天要上班, 晚上要夜市摆摊, 所以只好晚8点以后打理网店, 能有这样的成绩, 我很满意了。
篇11：修炼工匠的心，从阅读开始吧
作者：柳宗悦 译者：张鲁
出版社：广西师范大学出版社
日本至今保留着鲜明的民族手工技艺，提出“民艺”概念的柳宗悦功不可没。本书是1940年前后日本手工艺状况的一份详尽记录。这份记录，是柳宗悦踏遍日本全境，根据亲眼所见写成的，几十年后的今天读起来仍然不失其价值。
《京都手艺人》
编者： [日]樱花编辑事务所 译者：刘昊星
出版社：浦睿文化/湖南美术出版社
在以匠人文化闻名于世的日本京都，聚集着一批世界顶尖的手艺人。莳绘、花簪、京唐纸……《京都手艺人》中，记录了50种传统手工艺，走访了52位手艺人，以丰富的图文诠释工艺流程，细腻地呈现在都市快节奏之下，手艺人如何用专注和手艺对抗机械时代的冰冷。
《巴黎·手作创意人》
作者： Editions de Paris 译者：蔡欣芸
出版社：田园城市文化事业有限公司
多位巴黎手作创意人专为这本书提供了原创手工作品的制作方法及步骤，并将心水的私房小店与读者分享。每个创意人的简介和空间展示之后，附有他们教给读者做的一个小玩意，看上去可行性强，做出来效果也好，颇有让人想尝试的冲动。
《英国珠宝首饰制作基础教程》
作者： 金克斯·麦克格兰斯 译者：蔡璐莎 张正国
出版社：上海人民美术出版社
这是一本非常具体、实用的首饰制作技法教程，让读者学会怎样将创意转变为一个可实施的设计项目并最终成为一件可以佩戴的首饰。从金属的加热、锤打和浇铸，到焊接、铆钉、打磨、修饰，都提供了清晰的步骤图，每种工艺还有配套练习，照着做下来一个匠人就诞生了。