关于记者行业的调研

关于记者行业的调研（精选6篇）

篇1：关于记者行业的调研

制药行业被认为是资金雄厚的行业，但同时也是一个竞争异常激烈的行业。对外，在我国加入wto的承诺下，跨国制药企业正虎视眈眈，包括世界排名前20位的跨国医药企业，已相继在我国抢滩设点。对内，改制以及gmp认证等问题又使当前的医药企业忙得不亦乐乎。如何在内外夹击的环境中占据优势地位，已成为摆在制药企业面前至关重要的一道坎。而通过信

息化手段提高管理与服务手段、降低成本正是成功的医药企业得以制胜的“名医良方”。

制药行业信息化现状

制药企业一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器。作为典型的连续型生产制造型医药企业，由于生产药品和化学试剂等特殊商品，制药企业有着自己独特的行业特征：如药品类别繁多；编码无规律，有效期须进行严格控制；对专利（配方）有较强的依赖性；销售范围广，各销售片区、各品种的销售情况不易从总体上把握；药品定价影响因素多而复杂，销售终端资源（医院、药店）难以控制；药品更新快，但新品的研发周期长等。

另外，以药医分离、连锁经营、gsp达标为标志，封闭了近50年的医药产品流通四级批发制被完全打破。在沉重的市场压力下，如何把药品卖出去，成了各家企业经营的核心。因此，机制创新、优化流程、强化管理成了各大制药企业的重头戏。面临一个全新的市场竞争环境，势必要启用新的营销模式。因此，从根本上改革管理手段已经刻不容缓，经营和管理必须依托于一套完善的信息系统来开展。

医药信息化涉及到哪些软件呢？从药品流通角度来说目前有几个环节。第一个是生产厂家的内部管理，主要涉及到erp系统； 从生产厂家到批发企业、配送企业、医院的过程，则涉及到物流系统、网上交易系统和crm系统等；医院里还有his系统，即医院信息管理系统。

据介绍，目前大约20%的大中型制药企业已经实施完成erp的实施，并主要是集中在进、销、存及财务等模块；而大约有50%的制药企业正在推进和实施erp，也基本上集中在供应链、分销、资金管理等领域。从当前一些制药企业实施erp的可以看到，几乎所有企业都是从营销做起。

制药信息化六大不足

随着医药流通体制、医药卫生体制和医疗保障制度改革的深入发展，处方药与非处方药分类管理的全面推行和定点药店的实施，医药领域的信息化开始有较大的发展，但呈现很大的不平衡性，如医院信息化方面有了长足的进步，而制药企业、医药零售企业的信息化相对于医院落差较大。目前，制药行业信息化还存在以下不足。

一是信息化管理机制陈旧。有待建立标准化的信息系统管理数据，来解决企业的信息化机制问题。

二是配送中心与计算机系统不健全。现代制药企业一般都形成了以药品研发生产销售一体的生态链模式，涵盖的终端包括药品零售商、医院等，有的制药企业还有专门的药店零售连锁终端，因此连锁对中国药企来讲是一个非常新的课题，不健全的配送模式跟信息化系统结合的时候不能很好地融合。

三是扩展规模时不顾信息化的能力。在国家宣布扶持组建制药企业百强和销售终端50强的政策下，出现了盲目扩张，而管理系统并没有跟上的现象。

四是信息化专业人才匮乏。

五是连锁企业缺乏有效的连锁化业务管理系统。尤其是供应链管理系统与分销物流系统缺乏。六是医药企业选择系统的时候，重表面轻内核、重产品轻实施、重产品初期运行轻维护和服务。

制药信息化九大需求

东软金算盘营销副总经理杨汉东认为，企业需要的管理软件有九种，中国制药企业最需要物流管理，这是中国企业要走的第一步。物流管理软件可以使企业决策人非常清楚原材料、零配件、成品的采购成本、运输成本、销售毛利及流转录用等情况。物流管理也可以延伸到业务管理，对药店来讲就是药店连锁。

建立了物流管理以后第二步是生产管理，生产管理一定是在解决了物流管理的基础上进行。

第三是人力资源管理。在解决了物流管理、生产管理以后，企业需要在生产和流通的环节中对工作人员的参与时间、实施成本、人员素质、技能需求以及所需的培训项目等进行管理。

第四是产品设计管理。企业到了一定的规模，非常需要把产品从创意开始，到产品调研、产品设计、产品设置、产品工艺等过程都用计算机管理起来。

第五是财务成本核算。管理会计是企业最需要的，只有在对物流成本管理很清楚，对人力成本的分析也很清楚的情况下，才能出现财务成本核算。产品设计管理软件也要在财务成本核算软件之前实行，这样就使企业的每一项投入都可以非常精确地计量。财务成本核算不仅需要对具体的物品、生产、人员进行管理，还要对市场调研、市场开拓、资金成本、固定资产管理等企业相关成本进行管理。

第六是财务报告。中国加入wto以后对财务报告有很大需求，因为各个

篇2：关于记者行业的调研

***水泥有限责任公司总投资3.4亿元，其中设备投资1.64亿元，建设一条年产100万吨新型干法水泥生产线、建设余热发电系统、配套建设自备矿山开采工程。

项目采用世界上最先进的新型干法工艺技术，实行计算机网络集散控制，装备处于世界先进水平，环保投入达总投资的26%左右，能源消耗指标最先进，粉尘排放量控制在30毫克／立方米以内的国际先进水平。

项目建设不破坏原有水系和植被，按照花园式工厂布置，实现人和自然的和谐统一。项目建成后，可实现年销售收入22154万元，税收1605万元。将实现经济效益、社会效益和环境效益同步和谐发展。

一、政策优势明显

水泥行业为高污染行业，近年来，国家为治理水泥行业的小、散、乱及污染严重的问题，采取了严格的行业准入政策。A省相应采取了淘汰落后产能，以大换小，产能等量置换的行业政策，基本不新批、新增水泥产能。坚决杜绝重复建设及严格的行业准入政策，为S县***水泥有限责任公司日产2500吨水泥项目竣工投产后的正常生产经营奠定了政策基础。

A省S县***水泥有限责任公司为了执行“控制总量、调整结构、淘汰落后、上大压小”的战略方针和提高旋窑

水泥比重的产业政策，实现水泥工业增长方式的转变和可持续发展，决定利用当地丰富的原料资源，在位于距S县约13km处的兴隆街镇三皇庙村11社，紧邻***水泥有限责任公司老厂区建设一条2500t/d熟料的新型干法水泥生产线，同时，为了充分利用2500t/d新型干法生产线的废气余热，还建设一座额定功率为4.5mw的纯低温余热电站。这项目得到了S县委政府、C市委政府的高度重视，将项目列为市重点项目，推荐为A省重点项目，将项目的建设写入了两会的工作报告。

二、市场优势突出

（一）C水泥行业现状与趋势

现状：水泥的供求基本平衡。从市场需求与设计产能看：截止20xx年，C市全部水泥企业总设计生产能力1154万吨，其中旋窑生产能力760万吨，立窑生产能力394万吨，水泥的供求基本平衡。从市场价格与库存情况看：价格走势平稳，水泥企业基本没有库存。目前，S几家水泥公司所有水泥现款现货，无滞销，无欠款。

趋势：将出现供小于求的现状。淘汰落后产能带来的供给不足。到20xx年，C地区将要淘汰的立窑设计产能达394万吨/年,而实际产能在600万吨以上。A省要淘汰的落后产能为4500万吨/年。经济快速发展带来的需求增加。gdp的增长与水泥需求具有正相关性。如20XX年，A省1万元投资需要消费水泥1.2吨。十二五期间，我们周边的几个地方的gdp仍将是两位数的增长，其增长仍将是靠投资拉动。C、S等加速城市化、工业化进程需要大量投资，尤以是城乡住房建设、道路交通建设、水利设施建设等的大量动工，带来巨大的水泥需求。

（二）优质水泥供小于求

从川南地区水泥供给的现状来看，一是优质水泥产量低。大型水泥厂和新型干法生产线生产的水泥不能满足本地区对优质水泥的需求量。二是销售价格上优质水泥、品牌水泥价格每吨要高出几十元。三是***公司生产的干法水泥质量很好，只是生产时间短，还没有形成品牌优势。

（三）***水泥公司的主要用户及用量

***公司有二十多年的水泥经营历史，具有成熟的销售市场，生产的水泥主要销往成都、资阳、C、泸州、宜宾、永川、遂宁等地。所有销售现款现货，主要用户为各地房地产开发商和道路桥梁建筑公司，***公司一直以来库存无积压。

（四）全省的干法水泥亟待大力发展

A省新型干法所占的比重远低于全国平均水平。从总体上看，A省水泥工业总量基本平衡，但旋窑水泥所占比例不大，新型干法水泥的比例更小，水泥工业结构很不合理。在这种情况下，优质旋窑水泥，特别是新型干法

水泥亟待大力发展。***公司投建的＇生产线，在C以至周边城市形成较强的竞争力。

三、矿山资源充足

(一)S石灰石资源优势突出

S具有丰富的水泥资源优势。县委政府依托资源优势，把S水泥行业的建设融入A全省的产业大格局中，发挥优势，振兴S的水泥产业。

县委政府提出了建“年产1000万吨的水泥生产大县”的奋斗目标。据地质勘查成果和估算，S的石灰石资源总储量在30亿吨以上，可利用资源储量约10亿吨，正常情况下，能满足年产1000万吨水泥的原料供应30年以上。

S的石灰石资源开发利用，始于上世纪60年代（烧石灰），到目前已形成年400—500万吨的生产能力，支撑县内形成了近300万吨水泥生产能力，直接创税约XX万元。解决部分农村剩余劳动力，群众劳务收入超过XX万元。加之，以S为中心的有效运输半径内，仅S拥有相对丰富的石灰石资源，周边有的市、县甚至根本没有这种资源，这是S提出在A盆地中心区域打造年产1000万吨水泥生产基地的重要依据。

(二)自备矿山资源充足

白石为水泥的主要原料，S县拥有丰富的石灰石资源，储量398亿吨。S县人民政府将兴隆街镇红庙子、金星、三皇庙、高峰、华光五个村

6个矿山的石灰岩矿产资源挂牌拍卖给予项目业主做自备矿山，用于新型干法水泥生产线。正式采矿权按照法定程序已办理三个，另外三个正在办理之中。为新项目的建设提供给了充足的资源，可供该项目建成后使用1XX年以上。A省绝大多数企业没有自备矿山，周边城市大多缺乏石灰石矿山资源，***公司具有得天独厚的资源优势。

（三）自备矿山勘察结果

项目拥有自备矿区，经A省地质矿产勘察开发局二0二地质队地质勘察，普查面积5.4平方公里。在现探矿权内获得内石灰岩矿资源量（333+334）类为24932万吨，其中推断的（333）为15781万吨，（334）为9151万吨。平均剥采比为0.9：1。其中0.5：1以上的为底下开采，0.5：1以下的为露天开采。露天开采中可利用的砂岩、页岩有8-10米，年用石灰石200万吨，可满足年产100万吨水泥的企业开采石灰岩矿资源1XX年。

矿区矿石质量很高。含钙达50%以上，比其他矿石高出3-5个白分点。含硅在20%以上。充分保证了水泥生产的高质量、高品质。为产品赢得市场奠定了坚实基础。

篇3：关于记者行业的调研

一、行业现状

1、农机维修网点现状。

截止目前, 瑞昌市农业机械保有量23133台套, 农机总动力达32万千瓦, 瑞昌市农机从业人员1.3万人, 全市农机维修点58个, 其中村级维修点3个, 在农机部门登记的专业农机维修点12个, 三级维修点6个, 都配有1-2名从业人员, 并持有农机修理工职业资格证书, 能够承担农业机械的局部性换件修理, 一般性故障排除及整机维护工作。

2、农机维修网点分布情况。

农机维修点基本分布在市区、乡镇、行政村三级地带。其中乡镇分布居多, 维修能力较强的维修点多设立在城区, 有6家, 维修能力一般的主要分布在乡镇, 维修点分布与农业机械保有量分布大体一致。

3、维修点业务开展情况。

农机维修有较强的季节性, 春耕生产、双抢、秋收冬种期间业务量较大, 占到90%以上, 冬季业务很少, 仅占10%。维修网点适应市场需要, 自然形成市场分工, 普通农机具维修就近维修, 主要是换件、校油泵, 修柴油机等, 维修点在营业淡季承揽加工一些零活, 个别维修点兼做经营农机具配件。一些高性能大型农机具出现故障, 主要依靠生产厂家维修。近年来, 瑞昌市新增高性能联合收获机、大功率拖拉机、水稻插秧机较多, 发展潜力较大, 这部分机械维修主要依靠代理商来进行维修等售后服务。购置补贴机具在“三包”期限内出现问题, 大部分由销售企业通过售后服务解决, 超出“三包”期限, 常规性问题多数是农机手根据自己多年从事农机驾驶操作的经验自行解决, 少量不能自行解决的就近去维修点维修。

4、农机经销商情况。

瑞昌市区主要有3家农机经销商:诚信农机销售有限公司、南方农机销售有限公司、华东农机销售有限公司, 主要经营:手扶拖拉机、耕整地机械。所有的厂家没有常驻技术人员, 只有在关键农时季节才派技术人员进行现场指导维修。

二、存在问题

1、监管难到位。

农机维修网点分布散乱, 规模不大, 部门之间缺乏合力联动机制, 这就造成了监管不力的现象。还有少数网点是农忙时开门, 农闲时关门, 无证经营, 这也给监管工作造成了困难, 还有个别村级维修点经营质量较差的农机配件, 影响了农业机械维修质量和使用寿命。

2、从业人员技术水平不高。

多数维修点是家庭式作坊、门铺式维修, 维修设施、工具不全, 场地简陋, 环境卫生达不到维修技术的要求。多数从业人员没有经过专业技术培训, 自学成才者居多, 技术水平低, 大都是在使用农机具的过程中, 对其构造、故障分析与排除均有一定的实践经验, 对新农机具出现的故障没办法解决, 在一定程度上影响了农机维修业的发展

3、维修利润空间不大。

因为补贴农机具在“三包”期内, 大多由生产厂家或销售企业负责, 主要农机配件都由生产厂家更换, 一般配件才去维修点更换, 所以维修价格和配件价格利润空间不大。

4、重使用轻保养。

许多农机手对农业机械管理和维修的重要性认识不足, 在农机使用中存在不按使用说明磨合保养, 至使农业机械带病作业, 零件超极限磨损, 故障频繁, 使用寿命缩短, 存在很大安全隐患。

三、建议与对策

1、强化监管。

在政府的牵头下, 农机、工商、质检等部门实行联合执法, 严厉打击假冒伪劣农机配件的销售, 坚决取缔无证无照经营的维修点, 着力营造一个有序竞争的维修行业环境, 确保农机维修市场的健康发展。

2、积极引导。

引导农机专业合作社开展农机维修业务, 引导生产销售企业投入先进技术、资金和设备与农机维修点联合开展售后服务和零配件销售, 优势互补, 增强和拓展农机维修点服务功能和范围, 相应地提高农机维修行业的准入门槛, 对从业人员数量与资质、资金、规模、设备等做相应的要求。

3、搞好培训。

加大对农机维修从业人员的技术培训力度, 提高其对新机具的维修水平。以阳光工程培训为依托, 对农机维修从业人员进行技术培训, 发放维修资格证, 逐步提升农机维修网点维修高性能农机具的能力。同时, 提供信息服务, 宣传推广农机维修新技术, 对农机维修人员进行相关法律法规的宣传和教育, 使之遵纪守法, 诚信服务。

4、政策扶持。

篇4：关于记者行业的调研

成都物流产业正在从传统物流向现代物流转型，物流企业对中职人才的需求呈现出快速上升的态势。近年来，我市中职物流专业处于蓬勃发展的有利时期，目前成都市现代物流专业职教集团内9所学校物流专业在校生规模已达到2800余人，但是由于没有形成一套完善的专业教学标准体系，各学校的物流专业建设与教学处于一种不规范的状态，从而制约了我市中职物流教学质量的进一步提升。

为了制定出一套适合我市中职学校物流专业的教学标准，项目组依据专业方向进行了前期调研工作。我们主要对快递企业关于行业标准的应用情况进行了全面的调研和深入的分析。

二、调研的方法

资料收集法、实地调查法。

三、企业背景资料

（一）中外运—敦豪国际航空快件有限公司

中外运敦豪于1986年由中国对外贸易运输集团总公司和敦豪环球快递各注资一半成立。合资公司成功地将DHL环球快递作为国际快递业领导者的丰富经验和中国外运集团总公司在中国外贸运输市场的经营优势成功地结合在一起，为中国各主要城市提供文件、包裹、货物的航空快递服务。中外运敦豪成立19年来，已在中国建立了最大的合资快递服务网络，在全国各主要城市开设有56家分公司和163间办公设施，覆盖全国318个城市，拥有超过5,000名经过培训的高素质员工。

（二）申通快递有限公司

申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一，经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。申通快递在全国各省市有六百多个一级加盟商（包括西藏拉萨等偏远地區）和两千多个二级加盟商、四千多个门店，50多个分拨中心，全国共有从业人员四万多名，上万辆干线和支线网络车，日均业务量近百万票，年营业额超过40亿元，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系。

申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。

四、本次调研收集到如下资料

1、《快递服务》邮政行业标准

由国家邮政局颁布的《中华人民共和国邮政行业标准——快递服务》（以下简称《快递服务》标准）已于2008年1月1日开始实施。该标准适用所有经营快递业务的国有、民营和外资企业，包括跨行业经营多种不同业务的快递企业，共6大章35节，包括附录166条。

2、《快递服务》国家标准

该标准正在制定阶段。该标准的制定背景是：国家邮政局发布的《快递服务》行业标准实施近两年来，产生了良好的效果，有力地规范和促进了快递市场的发展。但是，该项行业标准是在新《邮政法》还未出台的背景下制定的，由于缺乏相应政策性文件的指导，标准不可避免地存在一定缺憾，比如条款还不够细致、内容不够全面等。

制定《快递服务》国家标准，主要从两个方面进行了完善：一是由行业标准上升为国家标准。与行业标准相比，国家标准具有更稳定、适用范围更广的优点，能够有效提升标准的权威性；二是对行业标准进行细化，增加了国际快递、代收货款等内容，使标准更符合企业、政府和消费者的需要，从而提高标准的适用性。

3、快递物品的包装标准：

GB/T 1416-2003 信封

GB/T 16606.1-2009 快递封装用品第1部分：封套

GB/T 16606.2-2009 快递封装用品第2部分：包装箱

GB/T 16606.3-2009 快递封装用品第3部分：包装袋

GB/T 16606-2002 邮政特快专递封套

GB/T 22585-2008 透明窗口信封

GB/T 22657.1-2008 邮件封面书写规范第1部分：国内

GB/T 24295-2009 住宅信报箱

4、禁寄物品指导目录及处理办法

5、从申通快递成都分公司收集到如下资料：

（1）《快递服务标准手册》

（2）《业务员派送操作流程》

（3）《业务操作规范》

五、《快递服务》行业标准在企业的实施情况分析

我们这次通过对DHL和申通两家不同性质的快递企业的调研情况来看，虽然两家企业在性质、业务范围和顾客群方面存在不同，但在行业标准的实施方面还是基本一致的。主要表现在以下两方面：

1、《标准》里对企业人员资质进行了具体规定，“快递服务组织的岗位应根据快递作业组织和生产环节科学合理地进行设置，生产人员应符合相应的资格条件，取得相应的国家职业资格证书，持证上岗。”就这一条规定来看，两家企业都是按照要求进行了严格执行的，基本上90%的员工都取得了快递员从业资格证书。

2、对于《标准》里关于操作流程和服务方面的规定，两家企业都表示没有完全执行，而是在不违反《标准》宗旨的前提下，以《标准》为依据，结合本企业的实际情况制定了一套适合于本企业的操作和服务规范。究其原因，通过与企业相关负责人的交流，我们总结出了以下两点：

（1）从《标准》本身来看，由于该标准是在新《邮政法》还未出台的背景下制定的，某些条款还不够细致，存在一定的缺憾，企业为了更加规范自己的操作流程，就只能从本企业实际情况出发对《标准》进行一定的补充，以使自己的操作和服务流程更加完善。

（2）从快递行业的现状来看，目前我国的快递市场主要由外资企业、民营企业和国营企业构成，企业数量多，竞争激烈。快递企业是服务性质的企业，其核心竞争力主要集中在服务质量上，所以各企业为了提高自己的竞争力，只能从操作流程和服务流程上下功夫，制定出一套具有本企业特色的服务标准，而这又是其他竞争对手无法复制的。

六、关于制定教学标准的建议

1、制定教学标准时，应考虑四川省物流业的发展现状，制定出的标准应具有地区特色。

2、制定的教学标准应具有一定的依据。目前处于起草阶段的国家标准，对正在实行的行业标准进行了一定的补充和完善，建议参照国家标准的草案制定教学标准。

3、制定的教学标准应体现基础性、普遍性的特点。学生在校学到的应该是最基本的作业流程和操作方法，等他们将来进入企业以后，企业都会对新员工进行一段时间的培训，教给适合于本企业的作业流程，经过培训，学生都能独立操作。

篇5：关于钢材滞销的行业调研报告

核心提示：

钢贸商资金链吃紧，钢企卖吨货亏损近200元，废品站关门„„作为工业的“粮食”，钢铁业堪称经济中的“晴雨表”。

过去11年钢产量猛增近5倍，可谓中国钢铁行业名副其实的黄金时代。如今铁矿石价格高企，钢材供大于求，未来钢铁行业将何去何从？重庆商报采访的业内专家普遍认为，钢铁行业扩产的黄金时期已过，未来竞争将更注重质量、产品结构调整。

2月13日，风和日丽，明媚的阳光，未能撩开钢企老板心中的阴霾。

市经信委机关大楼25楼会议室，九家钢企“一把手”到场，一场影响钢铁厂命运的会议正在召开。

“大家都看到文件了，国家两部联合出台的‘高强钢筋指导意见’，要求明年底前，全部淘汰现在的二级钢筋。”市经信委副主任刘卫东表情严肃地说，钢企转型升级迫在眉睫。顿时，会场砸开了锅。

“我的7万吨货咋办？价值2.8亿”，“那不是要进购新设备，钱从哪里来？”„„“意见”的出台，对钢企来说无异于雪上加霜。在钢材滞销、钢价下跌、需求疲软背景下，钢企还要限期甩卖库存，掏钱技改，完成节能减排的重任。

2012，等待钢企的或许是浴火重生。

钢企卖设备现亏损

参加完市经信委会议后，不少钢企表示，今年的日子会更难过。

“现在是买方市场，市场在变，时代在变。以前是钢贸商追着我们要货，而今我们看钢贸商脸色了。”我市某钢企总经理周柱祥介绍说，在钢材紧俏时，钢厂可以提价再提价，把钢材给合作关系好的钢贸商。而今大批钢贸商很久不提货了，进货量大大减少，铁矿石价格高企，钢材价格却在下滑，不仅挤压了钢企的利润，去年甚至出现了亏损。

周柱祥坦言，眼下市场不景气，大批螺纹钢在仓库里堆积如山，库存从5万吨增加到了7万吨，积压资金就达2.8亿元。

“2010年做钢材生意还有点赚头，去年公司就亏损了2000万。”周说。他还给记者算了一笔账。炼钢工艺的生产成本构成主要为生铁、废钢、合金、电极、耐火材料、辅助材料、电能、维检和其他等费用，生产一吨钢坯，成本需要4131元，再加工成螺纹钢，轧制成本在150元/吨，每吨螺纹钢最终成本为4281元，2月17日，国内钢材平均价格为4290元/吨，钢企给钢贸商的价格约4100元/吨，钢企如今每卖一吨螺纹钢就要亏损180元。无论是周柱祥的热轧钢厂，还是我市的冷轧钢厂，境况都不容乐观。

“本公司现处理一批目前正在生产运行中的冷轧带肋钢筋设备，有需求的单位请与我公司联系。”这是重庆运辉冷轧有限公司网站去年11月1日挂出的“优惠处理”信息。

该公司总经理陈发智介绍，不在转型中升级，就等于坐以待毙。此次处理的设备包括“北京产LD-700、沈阳产YD-800冷轧带肋钢筋生产线各壹套，以及河南产的冷轧扭钢生产线壹套”等，所有的设备加起来有两三百万，亏损了几十万。

据市建委（2011）133号文件要求，非在线热处理工艺生产的冷轧带肋钢筋列入淘汰类，于2012年7月1日起实施，不得用于主城区建筑工程。这是他卖掉设备的主要原因。我市中型钢企卖设备度寒冬时，钢企大佬们忙什么？

2月14日，记者走进大渡口区重钢办公大楼时，楼内显得很寂静。在201室的宣传部，新闻科长刘世华婉言谢绝了记者采访。

资料显示，重钢内部由于“两线”作战，战线拉长，导致成本大幅上升，重钢从2000

年至2010年取得连续11年盈利的成绩后，去年出现了大额亏损。据统计，我市包括生产、铸造一共有钢企14家，去年包括重钢在内，3家出现了不同程度的亏损。

中国钢铁工业协会公布的数据显示，2011年77家大中型钢铁企业实现利润875亿元，比2010年减少42亿元，同比下降4.51%。亏损企业扩大到8家，共计亏损32.8亿元，亏损面达10.4%。

刚刚披露年报的广钢股份去年继续巨额亏损6.9亿元，除此以外，鞍钢股份、韶钢松山也从去年开始首度出现亏损。根据这些公司预报的数据，韶钢松山预计亏损11.7亿元，鞍钢股份预计亏损21.51亿元。

“在铁矿石原材料价格上涨、运营资金趋紧、钢材价格持续下滑中，钢铁全行业已经陷入全面亏损边缘。” 中国钢铁工业协会副会长张长富感慨说。

钢贸商资金链紧张

钢企忙着卖设备闹亏损，钢贸商们过得怎样？

谢文杰，重庆钢材贸易商协会会长、重庆金诺物资有限公司董事长，在钢贸行业打拼了20年，年销售钢材2亿元以上。

记者约了3次，谢会长终于答应接受采访。2月15日，记者赶到预约地点，恒胜钢材市场综合楼3楼，事不凑巧，他正在进行一场融资谈判，记者见证了全过程。

“这茶泡的好不好，看人。”谢文杰一边泡着功夫茶，一边向聚君融资担保公司业务总经理许勤说。

“茶要好喝，一定要好茶叶。”许勤答道。

二人看似谈茶论道，实际上，正在为一笔千万融资担保业务，展开激烈磋商。因为贷款金额问题，谢文杰这是第三次找担保公司，前两家都因贷款额度低而被他拒绝。双方最后商定，等查看抵押物后再做定夺。

“这个茶杯就像是一堆钢材，从甲地搬到乙地，就能赚钱，可是进购、搬运这堆钢材需要大量资金。”谢文杰告诉记者，有的钢材运到工地几个月也拿不到钱，资金链压力越来越大。

“开春了，本该是钢材需求旺季，市场却异常冷清，钢价还在下滑。”重庆龙京物资有限公司董事长梁兴友说，以12#螺纹钢为例，市场价格从上周的4750元/吨下降到目前的4280元/吨，降幅达到9.9%。

梁说，在整个钢铁行业的产业链上，贸易商处于最弱势的地位。钢贸商不仅仅要承受资金链、需求等压力，还要承受其它的压力。

一些钢贸商因资金链断裂出现“跑路”现象。

江苏钢材贸易行业颇有影响力的无锡一洲集团董事长李国清，春节前夕合家潜逃至澳大利亚，留下的债务高达10个亿以上，而他的公司目前总的资产也只有1.5亿元而已。李国清的“跑路”，充分暴露出低利润高成本下钢贸企业的生存现状。

中国物流与采购联合会钢铁物流专委会调查报告显示，当前钢铁贸易行业产生了前所未有的生存危机，一些仅做搬货业务的小型钢贸企业，日常运作就要十几万的周转资金；而一些大型的企业则需要上千万来打理日常的业务，所以钢企如果不依靠银行提供贷款，很难生存下去。随着去年国家3次加息，6次提高存款准备金率，贷款的年利率是6.65%，银根进一步紧缩，导致进入钢贸行业的资金成本过高，许多小型钢贸商都不敢再使用银行贷款。“现在钢贸企业的生存环境非常恶劣，不贷款，企业就运转不下去，贷了，成本又实在太高。”一位钢贸商透露，最严重的时候，钢材贸易价格倒挂的幅度达到一吨五六百块钱。也就是说，卖一吨钢材亏五六百块钱。

“目前我市还没有出现钢贸商跑路的情况。”谢文杰说，不过资金链紧张是实事，去年我市近3000家钢贸商，盈利的不到一半。

融资成本高现在已经成为了悬在钢贸商头上的一把“利剑”。据中国钢铁工业协会统计，2011年，中钢协旗下的80家产品销售利润率只有3%左右，低于2010年同期，利润总额与销售利润率同比双双下滑。还不及目前3.5%的一年期银行存款利率，也远低于全国工业企业6.2%的平均利润率，钢铁行业仍然处于高产量、低利润的态势，这已是中国钢铁行业盈利水平连续第四年不敌银行一年期利率。

当日，记者在恒胜、绿云两大钢材市场看到，市场内很冷清，有的经销户把孩子带到门市玩，有的三三两两凑在一起“斗地主”。

“以前车子都挤不进来，现在人都没的，生意不好，赚不到钱。”绿云市场A3栋206号的永瑞物资公司的营业员说。

绿云A4栋177号的重庆伟宏物资有限公司总经理庞伟介绍，所谓钢材，是钢坯等通过压力加工制成所需要的各种形状、尺寸和性能的材料，从去年9月，钢坯的价格从5200元降至4200元。钢材如分为型材、板材、管材、钢丝金属制品四大类，每个单品价格下降了25%。

回收价下跌废品站关门

钢材滞销影响钢企减产，让废铁也越来越不值钱。

“才一个月，废铁的收购价每公斤又减了6毛。”江北区嘉陵四村的程先生反映，上个月每公斤废铁2.4元，昨天再次去卖的时候，只能卖到1.8元。

“跌惨了！半个月不到，废铜的价格从28元跌到22元。”大坪九坑子一家废品回收点的陈军表示。“纸壳的回收价格每斤也从原来的0.75元跌至0.55元，以前卖给废纸厂每斤能赚2分，现在每吨亏一两百块钱。”陈军说，质量好的铝制品每斤收购价也由原来的5元降到了4元，从去年底到现在，废品价格整体“跌跌”不休，一眨眼自己就亏了四五千元。两路口废品回收点的郑国斌说，废品价格最近普遍下降，自己也只能将回收价压低，客户也因此减少了许多。

废品跌价苦了“破烂王”。2月19日，记者走访了大坪、杨家坪、观音桥等部分主城废品收购站发现，废铜、废铁、塑料瓶、废报纸等收购价普遍跌落，10多家小型废品回收站已关门歇业。

观音桥街道小苑社区医院旁的刘林说，自己2007年进入收废品行业，一直以来生意都不错，一年能挣两三百万元，但是最近觉得在这个行业挣钱十分吃力。

“价格跌得太厉害了，如果继续赔下去，支付房租的费用都没有。”刘林说，受钢材价格下降，钢厂库存积压，我市不少钢企都在减产，对废铁需求量减少了1/3，废品越来越不值钱。

杨家坪直港大道一大型废品回收站的老板杨国栋无奈地称，站里有几千斤存货，“一出手就亏钱”。他说，准备转行，乘直港大道的餐饮生意越来越火，他准备处理掉存货，改做餐饮生意。

原因

房地产拖累建筑钢筋滞销

中钢协常务副秘书长、冶金规划院院长李新创认为，现在还很难预测粗钢需求量，从

2011年的情况来看，虽然全国1000万套的保障房“开工率”达标，但实际建设进度尚不明确，钢材滞销，与我国钢材产品结构不合理有很大关系。

如我国建筑用螺纹钢筋、线材、中厚板和热轧板带等量大面广的钢铁产品，占我国钢铁产品生产比重达80%以上，是支撑国民经济发展、满足下游行业用钢需求和转型发展的重点，当房地产市场不景气时，建筑钢材销量首当其冲受到重大影响。

“如我国去年房地产投资、施工面积、销售面积，增速都有不同程度放缓。”李新创说。国家统计局最新统计，2011年，全国房地产开发投资约6.2万亿元，比上年增长27.9%，增速比上年回落5.3个百分点；房屋施工面积50.80亿平方米，比上年增长25.3%，增速比上年回落1.2个百分点；商品房销售面积10.99亿平方米，比上年增长4.9%，增速比上年回落5.7个百分点。

“楼市量价齐跌，房地产项目开工不足，下游需求不旺，是导致建筑钢材销量下滑的重要原因。”李说，去年急速升温的中国高铁建设狂热，终于因一次惨烈的撞车事故而降温熄火，大批在建高铁项目因资金断顿停工。

我国高铁项目的重轨产品70%来自攀钢，据攀钢钒钛公告，去年净利润大降逾9成，公司重轨产品销量同比大幅度下降，致使公司利润同比下滑。

“跟跌心理也是导致钢价下跌的原因之一。” 中联钢研究中心分析师王兴艳分析说，今年继续受房地产市场调控影响，市场对价格预期信心不足，经营户库存普遍增加，导致价格震荡下跌。

高库存压得钢企喘不上气

“2001年我国粗钢产量仅1.4亿吨，去年粗钢产量6.8亿吨，11年钢产量猛增近5倍。”重庆市经信委原冶金行业处处长吴贻琨说，目前我国钢材产量占全球的40%以上，从长期来看，钢材库存量的不断攀升，是影响钢材价格下跌的原因之一。

2月份过半，相当一部分钢贸商的销售实绩与其目标仍有很大距离，在此压力下，他们的首选是出货，因此钢价还会随之下挫。

中钢协会长朱继民分析，前一段时间钢价下跌主要有两方面的原因，一是因为库存压力，钢贸商想尽快出货；二是因为商家想在3月份将价格拉涨起来，因此，在涨价之前，将钢价降下去，以便拉大价格上涨空间。

我的钢铁网研究中心副研究员倪寅认为，价格下跌主要受库存因素影响。他分析说：“春节过后，商家库存有了明显的上升。高库存对价格有一定的抑制作用。”

尽管钢铁企业面临着产能过剩、成本攀升等问题，但记者调查发现，钢企似乎并没有减产或者停产之意。

倪寅介绍，钢厂宁愿“死扛着”也不愿意停产，除了招工难之外，还有两个原因：高炉一旦停产再恢复生产成本非常高，另外，产能过剩市场竞争非常激烈，停产后下游客户很快将被竞争对手抢走，即使恢复生产客户也很可能流失。

“除库存压力外，钢企还面临运营成本不断增加等问题。”重庆市综合经济研究院院长易小光介绍说，去年电价涨了2次，每度电提价7分钱；同时天然气也经常“气短”，也是造成钢企亏损的原因。

出路

钢贸商“建物流园抱团过冬”

“面对市场销量下滑，利润下降，重庆钢企抱团才能抗衡市场的不景气。”重庆钢材贸易商协会会长谢文杰介绍说，危机中有机遇，相信通过“第五代钢材物流园”的打造，重庆

钢铁业一定能度过寒冬迎来春天。

“我市钢材市场最早起源于渝中区重医旁边的马路市场，然后又搬迁到石坪桥，再后来又分散到各区的绿云、巨龙等9个市场，由于比较散乱，经营模式单一，各自为政。”谢文杰分析了我市钢材市场发展的过程。

目前各大钢材市场都是前店后库的模式，外地钢材进入我市各贸易商仓库后，再从仓库运往工地，一般都要经过二次甚至三次转运，转运成本一般在250元/吨，占交易成本的5%，综合成本都将转嫁给消费者，而重庆钢材贸易商的利润一般维持在3%，利润微薄。“要盈利，一定要改变现在我市小散弱差的销售格局。”谢分析说，“我市的钢材销售量在1400万吨至1500万吨，接近90%的钢材来自市外的钢企。”重庆钢贸商协会副会长梁兴友说，目前协会正在打造钢材销售六统一模式，减少中间环节带来的损失。

他说，目前正在筹备的钢材物流园区，将具备仓储、交易、商贸、加工以及总部大楼于一体的多功能钢材市场，建立“六统一”模式。钢企生产商将进驻市场设立办事处，主要负责售后服务、市场监督；由市场向钢企统一进货，钢企将有稳定的货源，销售商只管收钱，不必为现在的货源和市场担忧。通过在外环建造统一的仓库，减少二次转运，降低物流成本，提钢贸商利润，仅此一项就可节约5%的成本。从运输、仓储、货源、加工等环节形成统一流通模式，180多家会员将抱团进驻新的钢材物流园，形成一个强大、规范的钢材交易市场，将为钢材贸易企业节约成本高达20%，钢贸商抱团发展才是唯一出路。

“现在市场不规范，一些客户买了钢材不付钱，然后还去欺诈其他钢贸商。”一钢贸商感叹，如能建成统一的钢贸市场，还减少了二次转运给城市环境带来的污染，减少公共资源的浪费。

钢企“转型升级就地配套”

产能过剩，产品落后，结构不合理，钢企不转型升级必将被淘汰。

“淘汰落后的工装设备，提高钢材质量，正是‘高强钢筋指导意见’的用意。”重庆市经信委冶金行业处处长何红介绍说，1月18日，住建部、工信化部联合出台了《关于加快应用高强钢筋的指导意见》，要求到明年底，在建筑工程中淘汰335兆帕级钢筋（俗称二级钢筋）；到2015年底，高强钢筋的产量占螺纹钢筋总产量的80%。

“必须调整钢材产品结构不合理的状况。”工信部总工程师朱宏任指出，目前这类钢材就产品本身而言，无论是产品品种、档次和稳定性与国际先进水平还有相当差距。需要对行业倒逼机制的强化，为钢铁行业转型升级、结构调整、兼并重组和淘汰落后，创造了有利的时间窗口。

吴贻琨说，面对产能过剩，国家将通过节能减排手段，淘汰落后的钢材产品，淘汰落后的工装设备，实施倒逼机制，逼迫落后产能的钢企转型升级，对优势企业形成支撑，同时以后的房子安全性能将更高。

“去年，我市吨钢综合能耗下降13.3%，耗水量下降48.6%，排放总量下降50%以上，自发电量占总用电量的50%，节能减排跻身全国先进水平。”刘卫东说。

如重钢搬迁后，工装设备达到国际领先水平，吨钢占地、耗能都大大降低。如以前重钢产量320万吨，吨钢占地5平方米，而今只需要0.53平方米，吨钢排放的粉尘从3.85公斤下降到0.88公斤，二氧化硫从6.5公斤下降到1公斤，实现综合耗能降低了14%。自发电以前只能实现22%，而今达到53%，购买电力大大降低。

他建议，我市钢企必须实施技术创新，加速淘汰落后生产产能、产品、设备。其次进行工业结构调整，增加产品附加值，调整产品结构，与重庆地区钢材需求实现配套，减少物流成本。

如我市正在打造的笔电产业，钢、铜等材料用量达10万吨，钢企在产品加工方面，应深加工，带动加工行业，就地配套。另外我市的机械用钢目前主要来自沿海，我市钢企在结构转型中，可以就地配套，实现机械钢的本地化生产，利用物流成本优势，完全可以击败外地钢企的竞争。

另外在建筑钢筋市场，随着我市公租房建设的推进，而我市建筑钢材多来自于市外。预计今年重庆将有1350万平方米公租房要开工建设，全市钢筋需求量在500万吨以上，我市钢企应积极实施产品结构调整，转型升级，提高螺纹钢质量，对接本地建筑钢材市场。

篇6：关于奶粉行业发展情况的调研报告

学院：人文学院

班级：12广告一班

调研小组：

调研分工：

背景

婴幼儿是处于特殊生长发育阶段、具有特殊营养需求的一类群体。关键营素的缺乏与不足, 将造成终生无法挽回的结局。随着经济的发展和人口的增长，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。预计在今后的3－5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。据统计，我国0-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。

2008年，由于三聚氰胺事件，使得国产奶粉受到了严峻的考验。“三鹿”婴幼儿奶粉事件发生之后，国家迅速出台了一系列的政策法规，包括《奶业整顿和振兴规 划纲要》、《食品安全法》、《乳品质量安全监管条例》、《乳制品工业产业政策》等，对整个行业进行整改，为中国奶业的发展指明了方向。在经历了一次彻底的 洗礼之后，2009年，消费者对国产奶粉的信心也慢慢回升，伊利、贝因美等一线品牌回升速度较快，销售量比之前增长了五成左右。

2010年，在各项政策扶持和规范的影响下，中国乳业回暖复苏，产量、销售量、投资等各项指标不断增长。国产奶粉在整顿与淘汰中重新崛起，飞鹤等一批优秀的国产奶粉企业纷纷推出自主创新的高端奶粉，试图从高端市场打开突破口。

2011年，我国乳制品行业平稳较快发展，奶粉产量也有较大幅度提升，达138.5万吨，增幅为13.7%。2012年1-6月，我国奶粉产量达67.9万吨，同比增长9.2%。中国奶粉市场有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增长。未来中国有望成为全球最大的高端婴幼儿奶粉市场。

婴幼儿配方奶粉事关宝宝的健康和成长，其科学性、营养性和安全性都要求极高，面对国内大大小小上千家的乳制品生产企业，以及国产品牌、外国品牌、合资品牌等名目繁多的市场，年轻的爸爸妈妈们常常困惑，不知道选购哪一种品牌的奶粉才好，要求无非是：质量有保证、营养全面，味道好、宝宝喜欢喝，宝宝喝了没有不良反应，奶粉的粉质容易冲调，性价比又理想„„

基于这些市场需求，我国食品业“十一五”发展纲要指出：中国奶粉消费已进入消费升级时代，今后将逐步减少普通奶粉生产，提高配方奶粉比。在“兵家必争之地”的中国婴幼儿配方奶粉市场，各家奶粉企业之间的竞争，已经不仅仅是科技与质量的比拼，更加入了细心和爱心的较量。

（一）、婴幼儿奶粉市场现状: 国产奶粉现状：挣扎、转变、贴牌

自2008年三聚氰胺事件后，国产奶粉接连不断被爆出问题，公信力下降，加上进口洋奶粉的冲击，不少国产奶粉品牌退居二三线市场，有的品牌则到国外贴牌生产，试图挽回市场。

国产奶粉在二三线市场挣扎

据AC尼尔森数据显示，2011年全国婴幼儿配方奶粉前十大品牌中，上榜的国产品牌有五个，分别是伊利、贝因美、圣元、雅士利、飞鹤。年报显示，伊利去年奶粉及奶制品销量额达到56亿元。

尽管国产品牌挤进前十，然而和多美滋、美赞臣、雀巢、雅培、惠氏这五大洋奶粉动辄五六十亿元人民币的年销售额相比，国内奶粉市场仍是洋奶粉的天下。去年五大洋品牌在中国婴幼儿奶粉市场合计市场份额接近60%。在国内一线城市，洋奶粉更从2004年起就占据主导地位，市场份额高达九成以上。

“在一线市场，国产品牌奶粉的占有率仅2%。”乳品行业专家王丁棉表示，国产奶粉的销售绝大部分是在二、三线市场实现的。

“三聚氰胺”事件发生后，伊利、蒙牛、三元等国内乳品企业都加大了婴幼儿奶粉的生产和投资。“但他们都避开在一线市场与洋奶粉竞争，而是选择开拓成本较低的二、三线市场。”著名奶业专家王丁棉王丁棉说。

力推高端产品挽回业绩

近年来国产奶粉问题频发，伤透了消费者的心，而洋奶粉却越涨价越吃香。不少国产奶粉品牌都看红了眼，也纷纷推出高端产品试图挽回业绩。

与洋奶粉毛利率普遍高达六七成，有的甚至高达80%相比，国产奶粉的毛利率只有40%到50%，甚至更低。价格高、销量好、销售成本低，毛利率就高。而国产奶粉不能满足后两个条件的话，只有在价格上做文章。

有业内人士分析，一罐售价在300元以上的国产高端奶粉，其成本价往往不会超过85元，厂家以100元左右卖给经销商，经销商再以200多卖给零售商，零售商则以300多的价格卖给消费者。“只有给各环节预留足够的利润空间，国产高端奶粉才卖得动。”

国外“贴牌”抬高身份

事实上，还有部分国产奶粉采用“纯贴牌”进口模式试图与洋奶粉抗衡，如施恩、澳优、娃哈哈都采用这样的模式。其中，娃哈哈的爱迪生配方奶粉就宣称是“荷兰奶源，原装进口”。而施恩和澳优都曾陷入“假洋奶粉”丑闻。

“这种纯贴牌的国产品牌奶粉在一线城市的市场占有率比其他国产品牌稍好，能占到5%左右。”王丁棉说。

此外，在澳洲新西兰等地注册品牌以贴牌的形式生产所谓的洋奶粉再销回国内也成了乳品企业与洋奶粉抗衡的另一种商业模式。

据不完全统计，在“三聚氰胺”事件之前，只有约五六家国内企业在澳洲、新西兰等地注册奶粉品牌并进行贴牌生产，而在“三聚氰胺”事件之后，这个数字上升到20多个。“据了解，还有70多家企业正在排队申请商标注册。”王丁棉表示，这些企业的背后大多数都是中国人在操控。

国产奶粉逐渐丧失市场话语权

洋奶粉价格究竟为何持续攀高?一家外资品牌奶粉的工作人员透露说，这其实是一种营销策略，也就是利用消费者不信任国内品牌的心理，不断推出所谓的“高端”、“超高端”等特制高价奶粉。

中国奶业协会常务理事陈三有表示，国内奶业的振兴，奶行业必须自强，以稳定的质量、良好的信誉重塑消费者信心，重新夺回市场，增强国内企业在市场上的话语权。

“尽管经过几年整顿，目前国内也不乏具备国际水准生产水平、管理模式与经营理念的乳品专业生产企业，有些企业还在海外设立奶源基地。但是消费者对国产奶粉的信心恢复尚需时日。”于露说。

有业内人士表示，目前国产品牌奶粉均价以在150-180元/罐区间为主流，而国际品牌在150-230元/罐区间为主流。但今年以来，价格较低的国产奶粉反而一直未敢涨价，而原本就在200元以上的洋奶粉则先后涨价，涨幅高达10%左右，相当于每罐涨了20元左右。即便如此，惠氏、多美滋等洋奶粉还是呈现两位数增长，而伊利等几个国产品牌在销售量上呈现下降。失信于人 国产奶粉前景堪忧

《狼来了》的故事大家都听过，而目前国产奶粉的市场情况就如同故事当中的情形一样，当消费者不再相信你、无法再相信你的时候，你已经被市场、被消费者抛弃!

迫于信誉压力和洋奶粉的市场冲击，目前国产奶粉皮奶大多被迫退居二线市场，到海外贴牌，装上“洋奶粉”的外衣则是很多厂商无奈的曲线战术。其实退居二线和贴牌生产，都不能从根本上解决问题。有问题的产品终究会失去市场，国产奶粉要想重建信誉、挽回市场唯有一条路——从自身品质做起!我国庞大的奶粉市场一直为国外品牌所垄断，特别是在高端市场，洋品牌占据绝对的优势。同时，国外知名奶粉品牌在发达城市明显领先，占有绝对的领导地位。

三聚氰胺事件之后，国家迅速出台了一系列的政策法规，包括《奶业整顿和振兴规划纲要》、《食品安全法》、《乳品质量安全监管条例》、《乳制品工业产业政策》等，对整个行业进行整改，为中国奶业的发展指明了方向。在经历了一次彻底的洗礼之后，2009年，消费者对国产奶粉的信心也慢慢回升，伊利、贝因美等一线品牌回升速度较快，销售量比之前增长了五成左右。在各项政策扶持和规范的影响下，中国乳业回暖复苏，产量、销售量、投资等各项指标不断增长。国产奶粉在整顿与淘汰中重新崛起，飞鹤等一批优秀的国产奶粉企业纷纷推出自主创新的高端奶粉，试图从高端市场打开突破口。2011年，我国乳制品行业平稳较快发展，奶粉产量也有较大幅度提升，达138.5万吨，增幅为13.7%。2012年上半年，我国奶粉产量达67.9万吨，同比增长9.2%。

中国奶粉市场有着巨大的发展空间，婴幼儿奶粉市场为例：近年来的婴幼儿数量直线上升，为婴幼儿奶粉市场带来了商机。婴幼儿奶粉市场的规模不断扩大，市场容量节节攀高。从2005年到2011年。婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高速增长，年复合增长率在20.79%左右，我国已经取代日本，成为仅次于美国的全球第二大婴儿配方奶粉市场，2011，我国婴幼儿奶粉市场规模为440亿元，其中高端婴幼儿奶粉的市场规模在230亿元左右。

婴幼儿奶粉市场总体下降，高端需求呈上升趋势

我国奶粉总体消费量略有下降。我国奶粉人均月消费量0.046公斤，比上年年同期降低4.2%。尽管奶粉总的消费量有所下降，但我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市场潜力却被国内外厂商看好。根据相关调查数据表明，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。原本就差距不大的中国与日本市场，差距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数的速度增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。

高端市场集中度低

高端婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶粉市场的短板。我国取得婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有40多家，市场集中度较低。婴幼儿配方奶粉占其总量的三分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉的比例却远不到三分之一。而相比之下，经济发达的地区和国家，婴幼儿配方奶粉的市场集中度则要高很多。在香港市场，当地居头位的美赞臣奶粉所占市场份额已有三分之一强，牢据首位。当地排名前三位的奶粉品牌共同拥有了五分之四的市场份额。而作为婴幼儿配方奶粉第一大国的美国，市场前三甲的美赞臣、雅培、雀巢公司占据市场份额高达 97.1%，榜首的美赞臣更独揽半壁江山，所占份额接近总体市场的一半（以上数据截至于2006年6月）。

随着国内婴幼儿配方奶粉市场的快速增长，相信一些优秀的婴幼儿配方奶粉品牌将会逐渐提高自己的市场占有率，从而改变目前国内市场集中度低的现状。

升级配方洋品牌优势凸显

日益增长的市场引来的是竞争的持续升级，婴幼儿配方奶粉市场竞争尤为激烈。高端奶粉市场更是成了国外品牌的天下。为了进一步巩固市场，国际品牌利用研发优势，打响了配方升级战。如全新推出的美赞臣 A+ 奶粉经过严格的实验，对 DHA、ARA和胆碱这三种成分进行了科学的搭配。每 100 千卡奶粉中 DHA、ARA、胆碱的含量分别为17 毫克、34 毫克和 24 毫克。这一比例完全达到美国医学会，世界卫生组织等国际权威组织推荐的相关标准，除了明显增强孩子视力和提高孩子智力外，也有利于增强孩子记忆力。

虽然国产婴幼儿奶粉最大的优势在于市场销售渠道方面，但是配方始终是最具核心竞争力的元素。国际品牌的发展方向是不断改造、调整，使之更接近母乳，所以可以说现阶段国内婴幼儿奶粉的风向标仍然掌握在国际品牌手中。

市场进入良性轨道

国际知名品牌大多在行业中发展时间较长，研发实力强，技术水平高，而且拥有先进的质量控制和生产管理经验。同时，在保证产品品质的基础上，注重为消费者提供品牌的综合价值，积累了良好的口碑。以拥有上百年品牌历史的国际品牌美赞臣为例，多年来一直坚持接近母乳方向研发，走高端产品路线。在质量上采用“全程安全”管理模式，从原料、生产到成品销售，提供全程安全保障。并通过全面启动“信心 A+工程”、开展“母婴平安120活动”、成立“妈妈乐儿会”及关注贫困母亲育儿教育等项目，密切了与消费者的联系，拉动了销售。雄厚的生产实力、先进的管理经验、富有社会责任感的服务举措，使美赞臣不仅在美国市场占据近半壁江山，而且自2003年以来连续多年在中国市场销量第一。国内品牌欲在高端市场中突围，最迫切的便是在质量管理和服务方面进一步蓄积能量，以此增强消费者的信心。

（二）、价格分析

进口奶粉全线涨价，国产奶粉价格变化不大

婴幼儿奶粉出现“涨”机，其中惠氏、雅培、美赞臣、多美滋等洋品牌婴儿奶粉平均涨幅为一成左右。受洋奶粉涨价刺激，个别国产高端奶粉也顺势涨价。

一些洋品牌奶粉目前已经全线涨价。在一些大型超市，惠氏第1、2、3阶段的婴儿奶粉提价5%～10%不等，其中第1阶段产品涨幅最大，从160多元/罐提到180多元/罐；明治罐装婴儿奶粉：130元涨至195元；雅士利金装婴儿奶粉：142元涨至158元。

桶装奶粉平均涨价幅度超过20%，多美滋、美赞臣、惠氏、明治、雅培等洋品牌出现全线上涨的景象。相对桶装奶粉的狠涨，袋装奶粉涨幅小些。相同品牌和型号的400克袋装雅培３阶段奶粉，提价在15元左右，其他进口品牌的袋装奶粉提价幅度也少于桶装奶粉。

尽管众多洋品牌全面涨价，但国产的三鹿、伊利、贝因美等品牌奶粉价格变化不大，提价幅度在10%以内。雅士利乳清蛋白金装婴儿配方奶粉从142元/罐涨到158元/罐，涨幅超过11%。其他国产品牌过百元一罐的高端产品则只有2-7元不等的微幅上调。

婴幼儿奶粉半年涨四次

造成奶粉普遍大幅涨价的因素有全球性奶源紧张、国外奶源出口减少等。进口奶粉奶源主要来自新西兰、澳大利亚和部分欧盟国家。受新西兰持续大旱、欧盟减少农业补贴等影响，近期全球奶源供应大幅减少。全球奶荒导致乳制品原料价格上涨，国产品牌奶粉生产所需的乳清粉和全脂奶等主要依靠进口.下面是近年来奶粉价格的走势

从上面这张图中可以看出，国外品牌奶粉价格和国内品牌奶粉价格差距十分之大，而且都在不断的上涨。不过，因为三鹿奶粉等奶粉事件给国产奶粉带来信任危机，所以大多数家长都在选择国外奶粉品牌，着实给国产奶粉带来不小的冲击。

从上面三幅图中可以看出，虽然近年来国产品牌奶粉也在涨价，但涨幅却很低，涨的价格只有2-7元。

（三）、市场规模分析

婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高速增长

我国近年来的婴幼儿数量直线上升，为婴幼儿奶粉市场带来了商机。婴幼儿奶粉市场的规模不断扩大，市场容量节节攀高。从2004年到目前。婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高速增长，平均复合增长率为30%左右，我国正在取代日本，成为仅次于美国的全球第二大婴儿配方奶粉市场，其中高端婴幼儿奶粉的市场规模将在50亿元左右。

国内品牌研发投入不足，需加大研发力度

拥有强大的科研实力保证配方技术不断创新，满足市场需要。国产品牌要想摆脱这种价格战的低水平竞争，民族乳业的唯一出路是自主创新，只有通过品牌创新营销创新尤其是产品创新来超越竞争对手，才能实现自己在消费者心目中独特的价值。如伊利掌握了LGG益生菌在中国的独家使用权，并且是首家对中国人母乳进行专项研究的奶粉企业，为中国消费者量身定做适用奶粉。

（四）、奶粉行业竞争现状分析

竞争日益激烈的奶粉市场

近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。

国产奶粉瞄准高端市场

我国每年大约有1700万名婴儿出生，假设其中有20%需要用奶粉来喂养，这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要30万吨。目前我国乳品企业共有1500家左右，其中大多数都生产婴幼儿奶粉。婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占了1/3以上，然而在这些婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远远不到1/3。如此巨大的市场潜力自然吸引了不少国内乳品企业和资本聚焦。三鹿、完达山等国内知名的乳业品牌都开始将眼光瞄准高档婴幼儿奶粉，在液态奶中做得风生水起的伊利，也联合一家外资企业共同开发出系列高档婴幼儿配方奶粉。

婴幼儿奶粉洋品牌唱主角

业内人士分析，当前中国婴幼儿奶粉市场的竞争格局大致可用“三足鼎立”来形容。跨国企业、国产中型、小型企业分别占据高、中、低端市场，其中跨国企业销售额高。截至去年年末，从销售额来看，美赞臣已坐上了中国婴幼儿奶粉市场的头把交椅。

外资抢占国内婴儿奶粉市场

从2000年开始，随着美赞臣、雀巢等国外品牌的大规模进入，高端市场就已经逐步形成。当年，美赞臣公司在中国推出添加ARA和DHA的系列高端婴幼儿配方奶，预示着高端婴儿配方奶粉进入了以营养配方为主旋律的新阶段。

在中高端婴儿奶粉市场，以“多美滋”、“力多精”为首的外资品牌，凭借多年的奶粉行业运作经验，宰获颇丰。特别是多美滋采用强医务推广及强广告拉动的推广模式，以华东为据点，拓展全国，在富绕的上海、浙江、江苏等省份，第一品牌地位不可动摇。

行业洗牌，营销手段同质化，给国产奶粉企业以重压

根据麦肯锡的一项调查研究数据：到2010年中国的乳制品市场达到了200亿美元的规模，同时乳制品市场有半数的企业被淘汰。相信奶粉市场的生产企业也会走向强者愈强，市场趋于寡头的结局。谁成长得快，谁先发现市场的蓝海并在蓝海中保持领先，谁就能成为国内奶粉企业的领头羊。

但如今，各国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争已经日益激烈。竞品经销商的渗透，渠道利润的压缩、促销的竞争、不断增大广告投入已经使得各国产奶粉企业疲于应战，而利润最大、最受消费者重视的高端婴幼儿奶粉市场份额一直被国外品牌牢牢占据，更是令其苦不堪言。

如麦肯锡的研究报告所述，在过去的一年中，奶粉行业在终端的促销战、价格战几乎每月都有；积分制，会员制不断出台稳定消费群。消费者在繁多的促销中似乎越来越清醒，购买越来越趋于理性，厂家的投入产出比也越来越低。

为了获取新的渠道来源、更多的销售任务，06年、07年众多国产奶粉品牌把注意力投向医院、早教机构等新市场。开发医务渠道，宝宝店，幼儿园，社区等目标消费者集中的地方，这似乎成了奶粉营销的新亮点，但这方面，很多一、二线市场的中心医院已经被著名外资奶粉品牌所垄断，而且外资奶粉品牌在医务渠道操作上更成熟，更先进。

但那些没有被开发的三、四级线医务市场，它仍然像一块巨大的蛋糕吸引着国产品牌蜂拥而入，当然这也是一个有效的方法和策略，在医务市场还未饱和之前，各奶粉企业都能分得一杯羹，都希望抓住这样一个机会迅速成长，甩开对手。但是相信随着法规不断完善，开发维护医务渠道的局限性也会显现出来。

（五）、消费者情况分析

消费者对婴幼儿奶粉营养成分了解情况

奶粉包装上除了有调配方法外，还有奶粉成份表，逐一标注了各种成份的含量。目前很多奶粉厂商都通过广告、杂志等对营养成份作用宣传以达到宣传本产品的效果。

市场调查显示，大部份的家长还是对配方奶粉中的营养成份作用有一定程度的了解，为奶粉选购作了非常充分的准备，不过仍然有接近1成的用户只是听说过或完全不知道配方奶粉营养的作用，可能只是通过朋友介绍，自己试用等方式选购奶粉。

消费者购买婴幼儿奶粉包装类型

调研显示，消费者购买的奶粉包装规格以每单位400克和900克的居多，选择比例分别达到40%和20%。根据研究数据，如果我们把包装规格分为两类，即中等包装（500克及以下）、大包装（500克以上），可以发现，选择中等包装的消费者比例大约是60%；选择大包装的消费者比例是40%。结合消费者选择的奶粉包装类型进行交叉分析，可以更加明晰消费者的包装需求。数据表明，购买袋装婴幼儿配方奶粉的消费者主要都是选择中等包装的，选择比例近80%，其中选择400克包装的比例超过60%。而购买听装婴幼儿配方奶粉的消费者主要都是选择大包装的，选择比例超过80%，其中选择900克包装的比例达到50%。

目标群众对奶粉品牌的知晓途径

1、亲友推荐和电视广告是消费者品牌认知的主要途径。

奶粉宣传与普通消费品一样，主要通过电视广告、促销、网络、杂志等形式进行推广。消费者获知婴幼儿配方奶粉品牌的主要途径是“亲友推荐”和“电视广告”，电视媒体仍然是产品宣传的第一位，占总人数的25.19％。

2、医生/护士推荐

结合消费者对各种品牌认知途径的重要性评价，“亲友推荐”的这种口碑相传的方式是消费者认为最重要的，往往对他们使用某一品牌起到了决定性的作用。此外，消费者对专家推荐和专业讲座中推荐的品牌印象也会比较深刻，如“医生/护士推荐”、“婴幼儿妈妈班”、“育儿沙龙/亲子活动”等。

3、商场促销也是比较主要的认知途径

除了传统的电视广告和促销宣传外，利用“婴幼儿妈妈班”、“育儿沙龙/亲子活动”等隐性宣传的方式，可以有效的提高品牌知名度、提升品牌形象、增加品牌使用率，它们是企业应当予以重点关注的传播途径。一个健康宝宝如果是全奶粉喂哺的话，一个月就可以消化掉一共3600g的奶粉。目前市场上婴儿奶粉价格有一定程度的差距，国外品牌比国内的本土品牌相差3到4倍的价格。

目标群众选择奶粉的目的

婴儿配方奶粉市场竞争激烈，奶粉宣传铺天盖地，特别在奶粉配方上，加入越来越多的元素以增强配方奶粉的营养，更接近母乳，例如，加入益生元组合以加强胃肠道功能、加入叶黄素以保护宝宝视力、加入更多胆碱、DHA以增强宝宝智力、视力等等。

父母都希望宝宝是各方面都能够得到较好的发展，但其中增加全面营养提高健康状况的配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用，占总体比率的30.38%。其次则是促进大脑发育和提高增强身体免疫力的配方奶粉，所占比率分别是24.84%及24.59%，令人意外的是，补钙及多种矿物质、维生素的配方奶粉关注的人相对倒是比较少，占21.19%。分析原因有二：一是相较于宝宝直接的身体免疫力增强和智力提高，补充钙质和矿物质、维生素的需求会退居其次；其次是目前市场上补钙和矿物质、维生素等奶粉及补品偏多，父母会形成一种反对的心理。

益智型的奶粉受欢迎程度最高，其次是免疫型和普及型配方奶粉。据调查显示，婴儿配方奶粉的众多功能中，家长们对能否促进婴儿智力的发展最关注，其次是有利于体格强壮的功能，而对于对宝宝视力作用及增加宝宝饱感的功能关注人群相对少，一共只有1.62％，商家在配方研制方面可以较为着重在智力帮助方面。消费者对婴幼儿奶粉品牌喜爱程度

目前市面上不同种类不同品牌的婴儿配方奶粉枚不胜数，同一个阶段的配方奶粉一般可以喝上半年或者更久，如果宝宝在喂哺过程中生长发育良好，一般不建议更换奶粉品牌，但家长出于奶粉价格、营养配方等各方面的考虑，会让宝宝尝试不同品牌的奶粉。

无论选用哪一个品牌的婴儿配方奶粉，宝宝的健康生长才是最重要的。调查中有接近9成的用户只选用过三个品牌或更少的配方奶粉，其实，只要宝宝吃后没有出现不良反应，生长发育的正常的话，一般是不建议频繁更换奶粉品牌，因为不同厂家间的奶源与添加配方浓度不同，如果换奶粉方式不当，很容易导致宝宝腹泻、便秘、过敏等症状，最终影响宝宝的生长发育。

在本次调查中，一共提供了27个婴儿配方奶粉品牌以供选择，到底哪个品牌用户占最多数？国外品牌在市场上依然占有绝对优势，四大品牌：多美滋、雅培、惠氏、美赞臣占了总投票人数的一半52.22％，其中又一多美滋最突出，占了18.11％。而国产品牌圣元也受到较多用户的青睐，占8.19％。

影响消费者购买因素

营养与安全是消费者认为最重要的因素。消费者在选购婴幼儿配方奶粉时经常会考虑很多的因素，其中“配方更安全”、“成分与母乳相似”、“营养成分齐全”、“含DHA、AA”、“孩子喜欢吃、无不良反应”等是消费者认为比较重要的，重要性评价得分均超过4分。相对的“购买方便”和“价格便宜”等因素的重要性评价较低。对消费者的选择加以分析和归纳后可以发现，消费者在购买婴幼儿配方奶粉时，考虑最多的不外乎是营养与安全两个方面：营养方面，主要是希望奶粉能够含有多种必须的营养成分（如蛋白质、钙、微量元素等）和添加有益的营养成分（如DHA、AA等）；安全方面，则是希望既能够符合国际标准、同时又没有不良反应。

作为宝宝的日常食粮，婴儿奶粉作用相当重要，但是婴儿奶粉的用户是婴儿，对食物喜好的表达尚未健全，奶粉的好坏除了看宝宝食用后身体反应外，就没有更多的方式去了解。所以，家长只能通过商家广告宣传、信任正规厂家的品牌、了解更多相关的营养资料等方式，以便为宝宝选择更好的配方奶粉。

就目前市场而言，国外品牌销售量远远大于国产的本土品牌，从调查中可以看出，家长在选择奶粉的时候，有26.78％会把奶粉的品牌因素作为选用配方奶粉最主要的原因，接着是因为营养丰富而选用，占了21.19％，其次是通过亲友介绍。

消费者购买婴幼儿奶粉的主要渠道

在销售形式日益多元化的今天，婴儿配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母婴专门店、网店、甚至港澳台、国外也同样成为家长们购买奶粉的渠道。

调查显示，超市依然是家长购买婴儿奶粉最为主要的渠道，占61.22％，而越开越多的母婴专卖店也占有一定的比例，达30.13％，近年流行起来的网店也有6.78%的占有率，证明大家对网店方便快捷的方式正逐渐接受。根据调查结果显示，品牌因素依然是用户选用奶粉的最主要的原因，国外品牌因为历史悠久，配方完善而在市场占有绝对多的用户支持。在购买婴儿奶粉方面，有一半的用户选用超过两种或以上的奶粉品牌，家长们最注重的是奶粉是否对婴儿智力有帮助，而花费方面每月大概在300-500元之间。

（六）、国内奶粉业的优劣势和相关建议

国内婴幼儿奶粉业拥有的优势

与国外奶粉相比，国产奶粉质量并不差，虽然小企业的婴幼儿奶粉质量不容乐观，但大、中型企业的产品合格率为100％。而且进口奶粉中含有的各类高科技营养元素ＡＡ、ＤＨＡ、β－萝卜素、核苷酸等等，国产的品牌奶粉也都具有。只是由于早期市场策略的运用娴熟，进口产品已经借着这些卖点在消费者心目中形成了“先入为主”的品牌概念。

目前奶粉强势品牌产品比如伊利、完达山等也处于奶源优势产区。原奶收购价格相对较低，成本低廉。这是国内发展奶粉的优势所在。国内奶粉价格却便宜很多，国外奶粉价格一般在每桶(500g)在60元至300元。而国产奶粉价格则在每桶30元至100元。以前国内的奶粉只按孩子的年龄分类，而现在的分类则更加细致，国内奶粉生产商已经根据同一年龄段孩子的不同体质需求，开发出多种配方奶粉，不仅给家长们提供了更多选择空间，还能提高国内品牌的市场份额。可以说，优秀的品质和相对合理的价格令国产奶粉受到越来越多消费者的青睐。国内婴幼儿奶粉业存在的劣势

以惠氏、美赞臣等为代表的国外乳品企业自上世纪八十年代开始，以高档婴幼儿配方奶粉为突破口，以北京、上海和沿海发达地区为根据地，逐步占领中国的高端婴幼儿配方奶粉市场，并形成较强的品牌优势、渠道优势和产品优势。目前全球排名前100的乳品企业已有20多家进入中国市场，进口品牌的产值已占我国乳品市场的三分之一。特别是在高端婴儿奶粉方面，还是国内婴幼儿奶粉品牌逊于绝大多数外国品牌。

对国产品牌的相关建议