销售目标及实施方案

2024-04-07

销售目标及实施方案（通用8篇）

篇1：销售目标及实施方案

文章标题：销售公司党员目标管理实施方案

销售公司党员目标管理实施方案

为了认真贯彻党的十六届四中、五中全会精神，切实加强党的建设，充分发挥广大共产党员在企业建设中的先锋模范作用，实现企业管理的科学化，经销售公司党委研究决定，对党员实行目标管理。具体办法如下：

第一，具体目标及评分标准

(1)积

极参加党组织的各项活动的记5分，有一次未参加的扣2分，事假扣0.5分，迟到一次扣0.5分。

(2)按时交纳党费的记3分；有一次不按时的扣1分。

(3)自觉学习党的基本知识，考试合格者记7分；不合格的扣7分，不参加考试的扣10分。

(4)按期向党支部汇报思想、工作、学习情况的记5分；缺一次扣2分。

(5)按照组织安排，认真培养积极分子，按季度考核，并填写考核记录的记5分；未培养的不得分，缺一次考核记录的扣1分。

(6)自觉遵守党的纪律的记5分，出现一次违记行为在支部会上作检查的扣10分，受党纪处分的扣15分。

(7)做遵纪守法模范的记5分；发现一次违反社会公德的事扣10分，违犯法律的案件每有一件扣20分。

(8)带头执行公司的各项规章制度的记5分，出现一次违反劳动纪律的扣2分，工作上玩忽职守，在群众中造成不良影响的扣10分。

(9)带头学习科学技术，岗位考试成绩优秀的记5分，不是优秀的不得分，不合格的扣10分。

(10)在业务上是骨干、爱企如家的记5分，以职业之便谋私者，造成影响的一次扣10分。

(11)勇于创新，大胆改革，有革新成果的记10分。工作平庸，一无所长的扣5分。

(12)在各方面发挥作用，对销售公司各方面工作积极提出合理化建议的记5分。

(13)积极完成党委和支部交给的具体任务的记10分，有一次不完成的扣20分，末全部完成的扣15分。

(14)在帮教劣迹人员工作方面认真负责，有成效者记5分。

(15)在本职工作岗位上，工作达到本岗位要求并有所提高的记5分，一般达标的不得分。

(16)文明工作，待人礼貌谦和，受到尊重的记5分，态度生硬，对办事者冷淡的扣8分，借机拖延勒索者扣20分。

第二，考核办法

由支部自行组织考核，采取自报公议，小组初评，支部总评，逐项计算，核对无误码率的办法。在支部考核的基础上，党员目标管理考评小组进行抽查验收。

第三，奖惩

(1)凡获得本单位级优秀党员的加5分，获集团公司级和市级优秀党员的加10分，获省级优秀党员的加15分，其他各种荣誉称号的加3分。

(2)由于玩忽职守造成严重事故或严重违法乱记者一律以不合格党员处置。

(3)得分在80分以上者为合格党员，80分以下者应制定改进措施，并向支部写出书面材料。

(4)有重大技术革新成果者，加30分。

(5)得分名次通报各支部。

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篇2：销售目标及实施方案

第1章销售预测过程管理预测和计划

为什么需要销售预测

销售需要销售预测

财务和会计需T***要销售预测生产和采购需要销售预测

物流需要销售预测

小结：组织需要销售预测

第2章销售预测管理工具销售预测技术

销售预测系统

销售预测管理途径

销售预测绩效评价

销售预测的准确性

预测准确性的实际标准

相对于完Q605556860美预测的准确性标准相对于最佳预测技术的准确性标准综合多种产品的预测准确性度量销售预测的时间范围

销售预测成本

管理成本

运作成本

综合各项成本

客户满意度

企业市场预测方法的选择

第3章判断分析法

判断分析法的原理与特点

集合意见法和德尔菲法

联测法

转导法和类比法

第4章时间序列分析法(一)——常用平均法时间序列分析法的一般问题简易平均法

移动平均法

指数平滑法

季节指数法

第5章时间序列分析法(二)——趋势延伸法趋势延伸法的特点

直线趋势延伸法

二次曲线趋势延伸法

指数曲线趋势延伸法

戈珀资曲线趋势延伸法

逻辑曲线趋势延伸法

第6章回归分析

回归模型的原理

回归分析预测的过程

变量选择

建模

产生候选模型

候选模型的进一步选择

模型有效性验证

第7章计划制定的原理

计划要包含的要素

RSF制定计划的方式

销售计划体系

计划制定过程

计划制定的七个阶段

销售指标分解

ARS销售法

编制销售预算

制定销售实施计划

销售预算

销售预算的方法

销售费用的控制

第8章将计划转为行为（目标管理应用）

目标管理与公司策略的关系

目标管理的误区

目标设定的原则、依据与方法（举例）

目标设定的重要性

管理层次划分与各目标间的关系

目标设定的原则、依据与方法

第9章企业如何设定公司和部门、个人目标（目标管理的基本流程介绍）

制定目标的原则

有效目标的特征

确立目标的程序和方法

制定目标的步骤

目标—标准流程的方法体系

目标设计的六大基本原则：目标挑战性、目标可行性、目标行动性（分解到基础行动）、目标规范性、目标一致性、目标双层性

四层次目标设计法

目标制订规范的四大基本标准：定时、定量、定质、定检

目标－行动五标准方法：现象、事例、状态、利益、联系（后续联系）；

推销阶段目标法：接触－了解－好感－持续联系－利益－购买

销售终端目标标准测试范围：流量、现场、服务、忠诚购买、客户类型分析选择

持续目标管理方法：日记－分析－后续策略－后续分析－记录

第10章目标认同管理

由命令到合作的转变

由控制到协助的转变

目标认同管理的步骤

绩效管理

经理在绩效考核中的角色和作用

传统考核与绩效考核的区别

传统考核和绩效考核的程序分析

经理的角色和作用

如何为下属设定绩效标准

绩效标准的两个层面

篇3：销售目标及实施方案

1 具体做法

1.1 指导思想

加强综合目标管理考评工作,调动各部门、各单位、各级各类人员积极性,确保医院各项工作有序开展和各项工作目标顺利实现,促进规章制度落实,实现持续质量改进,推进医院建设全面、稳定、健康、快速发展。

1.2 总体原则

1.2.1 实行缺陷管理。

将工作目标和各项任务予以量化,以百分制形式体现。考核采取缺陷扣分,在总分基础上对照考核标准对未完成的工作和检查中发现的问题予以扣分,并不受项目分值限制。对重点项目和环节,在分值分配及扣分上加大权重。

1.2.2 开展分级考评。

实行月考评管理。各科室、班组、机关处(室)等基层单位开展自查自评;机关部门、临床部、医技部、门诊部等依据承担的职能任务进行业务对口考评;院目标考评领导小组对全院考评情况进行汇总联审。特别强调发挥基层单位的主观能动性和各临床部、医技部、门诊部在考评工作中的检查主体职能。

1.2.3 设立单项奖励。

对承担急、难、险、重任务、工作成绩优异、事迹突出、为医院争得荣誉的项目,予以单项金额奖励。

1.2.4 考评结果与超额劳务补贴分配和年终总结评比挂钩。

对考评成绩未达标和不达标的单位,按考评所扣分数扣除相应比例的超额劳务补贴。年终对考评结果进行分析汇总,作为评选先进的重要依据。

1.3 考评标准

依据国家、军队和医院有关制度规定及工作目标,针对不同部门的工作特点,分别制订《临床科室考评标准》、《医技科室考评标准》、《门诊单位考评标准》和《机关及职能单位考评标准》,并结合考评项目的不同赋予相应分值标准。

1.3.1 临床科室考评标准。

包括7个方面内容:数量指标、终末质量、环节质量、医疗安全、综合业务管理、护理工作、政治工作和行政管理。其中数量指标考核门诊量、收容量、手术量完成情况;终末质量考核入院诊断与出院诊断符合率、治愈好转率、抢救成功率等16项指标。环节质量考核病案管理制度、查房制度、会诊制度、抢救制度等12项重点医疗工作制度落实情况。医疗安全考核患者投诉和纠纷发生情况。综合业务管理考核药事管理、器械管理、训练工作、科研工作、医保管理、医院感染管理等8个方面。护理工作考核护理人员职责、护理服务、病区管理、整体护理、护理文书等8个方面。政治工作考核医德医风、思想教育、干部管理等6个方面。行政管理考核财务管理、营房管理、物资管理及审计管理等5个方面。

1.3.2 医技科室考评标准。

包括7个方面内容:质量和效率指标、制度落实情况、医疗安全、综合业务管理、护理工作、政治工作和行政管理。质量和效率指标考核检查预约时间、出报告时间、结果准确性、服务满意度等项目。制度落实情况考核两部分,一是请示报告制度、值班制度、报告书写制度等各辅诊科室共同制度;二是各科室因工作内容不同所特有制度。其他5个方面与临床科室考核标准相同。

1.3.3 门诊部所属单位考评标准。

包括5个方面内容:工作实绩、综合业务管理、护理工作、政治工作和行政管理。其中工作实绩考核服务思想和履行职责两个方面。

1.3.4 机关及职能单位考评标准。

考核政治思想、作风纪律、工作实绩、责任安全4个方面内容。

1.4 考评的组织实施

医院建立院、部、科三级月考评机制。

1.4.1 一级考评。

各科室、后勤班组、机关处室成立考评小组。指定专人全面检查本单位各项工作完成情况和规章制度落实情况,对发现的问题,分析原因,明确责任人,在科室质量管理记录本上详细记录。同时,收集记录其他单位在工作协作上存在的问题。考评小组每月10日前召开考评小组会议,对本单位上月工作进行自评。考评后将本单位考评情况和其他单位问题反馈情况汇总报所属各部门,并参加所属部门的二级考评联审。

1.4.2 二级考评。

机关各部、各临床部、医技部、门诊部等成立二级考评联审小组。各临床部、医技部、门诊部按照考评方案组织对所属科室包括医疗、护理、政工、行政等方面进行全面检查考评,同时还要根据各自业务管理职能,对全院各单位的工作进行对口考评。机关负责对全院科室数质量指标完成情况进行考评,并按照职能分工每月组织1～2项重点工作制度落实情况的专项检查和考评。考评联审小组每月15日前召开考评会,组织所属单位进行对内考评和对外考评。汇总考评情况,参加院目标考评联审会,向院考评领导小组汇报考评情况。

1.4.3 三级考评。

医院成立目标考评工作领导小组。每月20日前召开领导小组会议对各部门二级考评结果进行联审,对各部门二级考评工作进行检查、讲评,同时审批各部门提出的单项奖励项目。院目标考评工作领导小组办公室设在医务部,负责目标考评方案的制订修改和院级考评联审会议的组织实施。

1.5 扣分原则与结果分级

1.5.1 扣分原则。

对未达标的考评项目,按标准视情节轻重扣分,扣分不受权重和总额限制。鼓励科室自我检查考评。对科室自行组织检查中发现、上报的问题(医疗纠纷和医疗事故除外)在目标考评时不扣分。科室、临床部、机关检查发现的同一问题,不扣科室分。科室考评未报、临床部检查发现的问题,按原始扣分分值的1.5倍扣分。科室、临床部考评均未报,机关检查发现的问题,对科室按原始扣分分值的2倍扣分,对所属临床部按原始扣分分值的1.5倍扣分。

1.5.2 结果分等。

根据考评得分不同,设定优秀、达标、不达标三个等级。同时,根据各部门工作性质和考评项目的差异对等级划分时的分数标准做出区别规定。临床科室中内科科室考评95分以上为优秀,80～95分为达标;外科科室考评90分以上为优秀,75～90分为达标。医技科室和门诊科室考评98分以上为优秀,83～98分为达标。机关及职能单位考评1 0 0分为优秀,85～100分为达标。

1.6 考评结果的综合利用

1.6.1 考评结果的反馈、分析与整改。

院考评领导小组办公室负责将三级考评结果及时反馈给各考评单位,并在全院周会上进行讲评。各部门、各单位每月要对考评情况进行分级讲评。要把考评结果的分析、讲评作为本单位质量现状分析和正规化建设的重要内容。要结合本单位工作实际和其他单位存在的问题,举一反三,分析原因,查找不足,明确责任,真正落实奖勤罚懒、奖优罚劣。对存在问题的整改和处理情况要在科室质量管理记录本上记录,并以书面形式在下月考评前报所属部和院目标考评工作领导小组办公室。

1.6.2 考评结果与单位和个人利益挂钩。

考评结果与每月超额劳务补贴发放挂钩。各单位考评得分直接在超额劳务补贴发放中体现。考评结果为优秀的科室获全额奖金;考评结果为达标、不达标的科室,按所扣分数占总分数的百分比,扣除相应比例的超额劳务补贴。各单位自评结果与本单位超额劳务补贴二次分配挂钩。考评结果与各单位年终总结评奖评先挂钩。全年有3个月未达标或全年平均分数不达标的科室,在年终评选先进集体时实行“一票否决”。考评结果与科室领导岗位津贴挂钩。对所在单位目标考评成绩为达标以上的单位领导发放全额岗位津贴;不达标的,按50%发放岗位津贴。

2 主要成效

2.1 加强了医院科学管理

通过建立院、部、科三级考评机制,明确各级在综合目标考评中的职能和任务,细化各级在检查考评工作中目标和要求,进一步促进了医院能级管理的落实。同时,通过明确考评扣分原则,鼓励了科室一线的自我检查考评,发挥了他们的积极性和主动性,使他们变被动管理为主动管理,增强了管理的效能。

2.2 促进了工作质量提高

目标考评方案将影响医院质量和安全的方方面面因素都予以充分考虑,尤其在医疗工作方面,不仅强调数量指标的完成情况,更注重终末质量和环节质量管理,确保了各项工作都在控制之中。每月有计划的检查考评和问题的及时反馈沟通,确保了各项工作不断得到整改提高。

2.3 发挥了激励制约作用

目标考评结果直接与科室总体的超额劳务补贴挂钩,并通过科室的二次分配与个人的超额劳务补贴相联系。每个人的工作业绩直接影响到所在单位的考评成绩,单位整体的考评结果又影响着每个人现实的经济利益,这就实现了集体与个人相统一,强化了员工的主人翁意识和团队荣辱意识。

3 体会

3.1 管理者推动是前提

综合目标管理考评是以管理者驱动为主要特点的一种管理方法。只有领导重视,才能使综合目标管理工作做到有组织、有计划、有控制、有效果。医院专门成立了由业务副院长任组长、各部门主官为成员的院目标考评领导小组,以及由部门领导和科室领导组成的二级考评联审小组和一级考评小组。实行主官负责制,严格落实目标考评方案,每月固定时间开展考评联审,及时兑现奖罚,保证了目标管理工作的顺利实施。

3.2 全员参与是基础

综合目标管理考评涉及到每一个岗位、每一名员工,考核结果直接关系到每个员工的切身利益,要想顺利实施,必须得到全体员工的共同参与和积极配合。同时,医院的一切工作和奋斗目标归根到底要靠员工去落实完成。只有全院员工在日常工作中严以律已,自觉遵守各项规章制度,努力完成各项指标任务,才能保证医院各项工作顺利完成,才能给医院带来更好的社会效益和经济效益。因此,要注重提高他们的参与意识,激发他们工作热情,鼓励他们努力实现更高的发展目标[2]。

3.3 科学的考核方案是关键

综合目标管理成功与否,关键在于指导思想是否正确,内容指标是否科学,检查措施是否有效。我院在制定综合目标管理考核方案过程中,突出把握了几个关键:一是制定目标和考核指标时要切合实际,既要具有超前性,实现起来有一定挑战性,也要实事求是,不能好高鹜远,同时做到定性与定量相结合;二是要兼顾不同部门的特点,在考核指标上有所区别和侧重。我院结合临床、医技、门诊科室和管理保障单位的不同情况,分别制定了考评指标体系;三是考评方案要做到及时修订,要随变化的情况及时增减内容;四是要明确规定各级在考评工作的职能任务和工作目标,确保考评工作能够惯性运转[3]。

摘要：介绍了解放军总医院结合医院实际情况,制定综合目标考评方案,开展三级目标管理考评的实践和主要成效和体会。指出:管理者推动是前提,全员参与是基础,科学的考核方案是关键。

关键词：医院管理,目标管理,综合考评

参考文献

[1]任真年.现代医院医疗质量管理[M].北京:人民军医出版社,2001.70-71

[2]蒲朝晖.我院实施综合目标管理考核的做法及体会[J].中国医院管理,2006,26(11):69-70.

篇4：销售目标及实施方案

【内容摘要】体校学困生大面积的存在着，严重制约了学校的发展和学生的成长。究其原因，与他们内在的目标缺失、空洞模糊、偏差等有着密不可分的关系。为此，结合体校学困生的目标现状对其实施目标教育十分必要。目标教育不仅可以从根本上解决学困生学习中存在的一系列心理问题，而且能够帮助他们将目标付诸行动，促进成功人生的实现。

【关键词】学困生目标教育体校

【中图分类号】G635.5

对于任何一个学校、一个教师而言，学困生的存在都是一个令人头疼的问题。然而，学校的使命、教师的职责又不允许对学困生视而不见。因此，研究学困生的成因、探讨学困生的转化就成为一个十分重要的议题。纵览前人的研究，成果颇丰，效果明显。然而，对于体校而言，由于學困生占据绝大多数，采用具体的个案的方法，可行性不强。笔者以为，对于大量存在的学困生，应在研究共性成因的基础上进行群体性的转化教育。在近五年的体校工作中，笔者发现体校学困生形成的原因很多，学习动机不明确、学习习惯不正确、学习态度不端正、学习意志力不坚定、学习兴趣严重缺乏、学习方法不恰当等等，不一而足。然而，所有这些问题的根源则在于目标的缺失或偏差。阶梯式学习的创始人程宏勋教授说：“没有近期目标，人不会勤快；没有中期目标，人不会精神；没有长远目标，人无气势。” “如果孩子拥有目标，他自然就能安排好日常生活和学习中的轻重缓急，就能更加合理地利用好有限的时间，否则就很可能陷入很多无关的事情中。” 那么，体校初中学困生的目标现状究竟如何呢？

笔者以广东省青少年竞技体育学校初中学困生为对象，就学困生的目标状况进行了一次问卷调查，根据此次调查结果显示，体校初中学困生的目标现状呈现出以下特点：

一、大部分学生都有所谓的“目标”，甚至部分学生的目标还非常“远大”。据问卷调查结果显示，没有目标或者没有想过目标问题的学生只占16%，而认为自己有明确目标的学生则占45%，还有39%的学生虽然没有一以贯之的目标，但还是经常思考目标问题，有着不断变换的目标。

二、虽然大部分学生都有着“目标”，比如有的学生目标是“活得好”、有的学生目标是“取得更好的成绩”、有的学生目标是“成为一名优秀的运动员”、有的学生目标是“做一位大老板”、有的学生目标是“做一个有权有钱的人”、有的学生目标是“努力学习、训练”等等，但这些所谓的“目标”或太过于远大，流于口号；或太过于短浅，毫无激励作用；或太过模糊，缺乏引导性。这些缺乏激励、引导作用、不具有可执行性的所谓的“目标”其实不能称之为目标，或者只能算是无效目标。由此可见，体校的初中学困生对于什么是目标并不十分清楚，对目标的理解存在着严重的偏差与不足。

三、虽然大部分学生都有着“目标”，但围绕着目标采取行动者少之又少。据调查结果显示，在自认为有明确目标的学生中，只有不到5%的学生能够相对完整的填写出“你的目标有明确的阶段和完成时间吗？”、“你为实现这个目标采取的行动有哪些？”等问题，换言之，也就是说95%以上的学生没有为目标的实现而付诸行动。“英国生物学家赫胥黎说：‘人生伟业的建立，不在于能知，乃在于能行。没有行动，一切目标、计划都不会落实，成功也就无从谈起。可见行动是完成计划奔向目标获得成功的保证。” 只有空想性的所谓的“目标”而缺乏具体的行动，这就很好的揭示了体校学困生学习动力不足、学习态度不端正、学习热情不高的症结所在。

导致体校初中学困生上述目标现状的原因有很多。其一，初中生正处于人生转折的关键期——青春期，青春期孩子的特点如充满豪情壮志等在他们身上有着鲜明的体现，狂傲的青春期的孩子们往往高估自己的能力，认为自己大有可为，因此喜欢给自己设定一些“远大的目标”。这也是大多数普通中学生的共性特征。另一方面，青春期的孩子喜欢高谈阔论，言论多过行动，而体校的学生由于其特殊性，自觉其较成熟，有担当，所以这方面的特点尤为明显。然而，他们这种因激情而自发产生的目标显然是无效的。其二，由于体校教学时间相对有限，教师在有限的教学时间内只能保证基本的教学，其他方面的教育不仅时间上没有保证，而且由于教师的权威相对较小，对学生的影响较小，因此体校学生的德育教育包括目标教育等比较薄弱。对目标的重要性认识不足而缺少目标，对目标的理解停留在原发状态而树立无效目标，对目标的实施不知从何着手而流于形式。

“每个人都有缺少什么的时候，缺少什么都可以，就是不能缺少追求的目标。”从某种意义上说，人的生活状态在很大程度上是由目标所决定的。明确的目标具有一种潜意识的强大能量，能产生强大的推动力。然而问卷调查结果显示，体校的学生不是缺少目标，就是目标存在着模糊、偏差等问题，这样一种盲目的状态在极大程度上影响了他们的学习生活，带来了一系列的学习问题，比如，缺乏学习动机，不愿学；缺乏学习兴趣，不好学；缺乏积极的学习情感，不乐学；缺乏学习意志，不勤学；缺乏良好的学习习惯，不善学……这一系列的问题最终必然导致学习上的困难，久而久之，大部分学生就在这种不良状态下沦为了学困生。虽然解决这些问题的具体办法很多，但笔者以为最根本最有效的办法乃是从学困生自身内部解决根源性的问题，即目标问题。“一个人有了目标，就像一个人有了灵魂，有了动力，就会激发起兴趣，培养高尚的情操，锻炼顽强的意志，振奋精神，积极进取，一些心理问题也就迎刃而解了。” 由此可见，通过目标教育不仅能够帮助学困生树立正确的目标，而且能增强他们的自信、锻炼他们的意志、培养他们的良好习惯、激发他们的兴趣、提高他们的注意力等，总之，进行目标教育，帮助目标缺失、偏差、模糊的学困生树立明确的目标是解决他们学习障碍的一剂良药。此外，目标是行动的导航灯。目标教育还能促进学困生将目标付诸行动，真真正正发挥目标的指引作用，实现成功的人生。

篇5：销售目标及实施方案

**山鹰

2011.8

月份销售工作总结及 9 月份目标任务分解及措施 l 8 月份工作总结： 8 月份目标产销量是 900 万平米，其中：纸板 440 万平米、纸箱 460 万平米。实际完成情况是 844 万平米，其中纸板 415 万平米、纸箱 429 万平米，目标没有完成。主要是 8 月下旬纸箱质量有所波动，影响了部分订单。生产方面，通过加强质检关，控制了不良品上升，单位原纸消耗较 7 月份有所下降，但淀粉消耗偏大，有待进一步降耗。通过多方面节能降耗，在产量与 7 月份有所下滑的同时稳定了公司效益的下滑。l 9 月份目标任务分解：尽管 9 月份因月份小及中秋放假而导致生产周期减少了 3 天，为确保公司各项经营指标稳定，维持 8 月份目标产销量 900 万平米，其中：纸板 440 万平米、纸箱 460 万平米。实现销售收入 2500 万元。l 相关措施如下 : 销售方面：（1）订单目标进一步细化到每个业务员，完成计划目标除正常提成外，另行奖励 2000 元，对不能完成任务的则予以适当经济处罚；要求业务员每个工作日时间上门和客户交流，稳定并扩大既有业务，积极发展新客户，确保业务员勤勉尽责。（2）要求销售副总、销售经理等管理人员及时关注每个客户订单情况，对订单异常及时了解信息并和客户随时沟通，确保原有订单不能流失。

篇6：销售目标及实施方案

2019年工作计划合集

销售个人工作计划目标

总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年工作目标如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道xx09)上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是

最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。11：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。以上就是xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

篇7：中学养成教育方案及实施目标

二〇一一年三月

1、学生行为习惯养成教育活动实施方案…………1

2、学生养成教育实施目标…………………………6

3、学生学习行为习惯规范…………………………10

4、七年级学生养成教育目标……………………14

5、八年级学生养成教育目标……………………16

6、九年级学生养成教育目标……………………18

学生行为习惯养成教育活动

实施方案

播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格，学生行为习惯的养成，就是培养学生良好行为习惯的教育。养成良好的习惯是学生健康成长的根本保证，良好习惯的养成教育是素质教育的灵魂与核心。为了能够扎实有效地实施养成教育，培养学生的高尚品质和文明举止，现结合我校的实际及德育工作现状和特点，特制定我校养成教育的实施方案。

一、指导思想

以培养学生良好的生活、学习、文明行为习惯为出发点，以有利于指导中学生健康成长为目的，以《公民道德建设实施纲要》、《中小学学生守则》、《中学生日常行为规范》以及学校有关规范为基础内容，深入开展中学生行为规范的养成教育，正确引导学生的道德行为，培养道德情操，提高道德认识，养成良好文明行为习惯、生活习惯和学习习惯，并将养成教育活动与民族大团结教育、传统美德教育、文明礼仪教育及学校的教育教学活动有机结合，促进良好的校风、学风的形成。

二、培养目标

以学生行为规范为重点，以学生学会做人，学会做事、学会学习、学会生活、学会审美、学会自控、学会发展为宗旨，以培养学生做一个有道德的人为目标，促进教师更关注学生身心成长，更关注学生课

堂上的表现，关心学生日常生活，逐渐使学生形成各种良好行为习惯，达到在校做个好学生；在家做个好孩子；在社会做个好公民的要求。

三、组织领导机构

组长：副组长：

成员：各年级组长各班班主任

领导小组办公室设在办公室，任办公室主任，校政教处协调

活动的开展和检查。

四、养成教育的内容

（一）把学习习惯抓实

学生在学校里最多的活动是学习，而且和每个教师息息相关，从学习习惯抓起容易形成全校合力。学习习惯主要包括主动学习的习惯，预习习惯，课堂习惯，上课习惯，作业习惯，复习习惯，考试习惯等，学习习惯是在学习过程中反复形成并发展，成为一种个体需要的自动化学习行为方式。良好的学习习惯有利于激发学生学习的积极性和主动性，提高学习效率，有利于培养自己学习能力，培养学生的创新精神和创造能力，使学生终身受益。

（二）把生活习惯抓好

良好的生活习惯的养成教育有助于推动学生良好学习习惯的养成，学校制定了《二十二中学生仪容仪表规范要求》并对照定期检查、整改。我们将继续从学生最基本的生活习惯养成开始抓起，使学生逐渐养成良好的生活习惯。

（三）把行为习惯抓细

1、举止文明的习惯。结合我校实际，继续加强“文明礼仪”教育活动，教育学生对长辈、老师、同学，他人要有礼貌，待人接物要有礼节，争做文明公民，见到老师、客人主动问好，自觉使用“请、谢谢、您好、再见、对不起”；

2、遵守秩序的习惯。规则和秩序是社会公共生活的基本准则，学校生活的秩序包括课堂秩序，课间秩序，活动秩序等即学习、生活、活动三方面的秩序，教育引导学生自觉遵守公共场所的相关规定和要求，树立良好的公众形象。

3、尊重他人、团结友爱的习惯。懂得尊重他人是做人的道德准则，只有尊重他人才能得到别人的尊重，只有人们互相尊重，生活才能快乐、和谐，社会才能安定团结，教育学生礼貌待人，宽厚待人，同学之间要团结友爱。

4、讲究卫生的习惯。讲究卫生是身体健康的保证，是一个人文明的表现，既体现了良好的个人精神面貌，又包含了对他人的尊重，教育学生既要讲究个人卫生也要讲究公共卫生。

5、勤俭节约的习惯。勤俭节约是中华民族的传统美德，培养学生勤俭节约的习惯从爱惜学习用品，节约一滴水，一粒米，一度电做起。

6、诚实守信的习惯。诚实守信是中华民族的传统美德，诚信教育要从大处着眼，从小处入手，从日常生活抓起让学生养成诚实守信的良好习惯，树立诚信意识。

7、懂得感恩的习惯。加强对学生的感恩教育，培养学生对自己、对学校、对社会的责任感。

8、劳动习惯、倡导学习在校认真完成班级值日任务的同时，积极参加学校组织的义务劳动，遵守劳动纪律，保证劳动安全，在家主动承担力所能及的家务劳动。

9、健身习惯。做好“两操”（课间操、眼保健操），坚持跑步，积极参加体育活动，做到每天锻炼一小时。

10、安全习惯。安全是一切活动的前提，切实增强安全意识，时刻牢记“安全第一”的思想。

五、实施途径与措施

(一)发挥课堂教学优势，进行“知”心教育，“知”既提高学生道德认识，使他们懂得“是、非、善、恶、美、丑”。

1、充分利用国旗下讲话、班会、晨会等，加强学生文明礼貌、安全、卫生等常规教育宣传，引导学生做到“三别”、“五带”、“八无”，“三别”即向鲁莽告别，向陋习告别，向不文明行为告别；“五带”即把礼貌带给师长，把微笑带给同学，把孝敬带给长辈，把谦让带给他人，把诚信带给社会；“八无”即校园无纸屑，地面无痰迹，桌凳无刻画，墙壁无污迹，走廊无嘈杂，资源无浪费，出言无脏话，仪容仪表无成人化（或社会化）。

2、把行为规范教育贯穿在各学科教学过程中，做到“全员”、“全方位”参与德育管理，通过班主任例会明确教育主题，提醒班主任应该注意的问题，突出重点，明确目的。

（二）组织各种班级或学校活动，落实“行”的要求。积极开展有益的活动，教育学生从现在做起，从我做起，从小事做起。

1、通过知、比、纠、行教育系列开展行为养成教育。“知”：教会学生什么是良好的行为习惯，什么是不良的行为习惯，哪些应该改正，哪些应该表扬，从思想上明确认识；“比”：对照养成教育内容，找出自身存在的不良习惯，强化训练；“纠”：发挥班干部、同学之间相互监督，相互帮助的作用，纠正不良行为；“行”坚持长期恪守正确的行为习惯，始终如一。

2、坚持周班会制度，总结本周班级养成教育工作的情况，安排下周工作。

3、发挥隐形教育因素对学生潜移默化的影响和作用，加强校园文化环境建设，办好校园广播站，及时提倡和表扬涌现出的典型人物事迹，办好班级黑板报及学校宣传栏，让校园一草一木都能育人。

（三）开辟社会教育途径，突出“情”的培养，通过正面的家庭、社会教育，使学生自觉接受来自社会各方面的正确引导和教育，使良好的行为习惯不断得到培养和强化。

1、通过家长学校、家长会、家访等多种形式，使家长充分了解孩子在校的学习和表现，并配合学校进行教育。

2、组织学生参加社会上有益的义务劳动，提高学生的社会服务意识与实践能力。

（四）平时加强检查督促，强化“意”的训练,用制度对学生加以约束，定期组织检查评比，强化学生的道德意识，培养学生坚定的道德意志。

养成教育关系学生们将来的生存和发展，在养成教育中，要从点滴做起，结合我校实际情况及学生特点，引导学生学习“规范”，学会做人，并通过活动的开展更好地规范学生的日常行为，提高其自我教育能力，形成良好的道德品质，加强学校德育教育管理。

（五）总结表彰。根据此实施方案及学校活动安排，每班每学期评出本班十名之星各1名，即“文明之星”、“守纪之星”、“节约之星”、“环保之星”、“孝敬之星”、“勤学之星”“诚信之星”、“读书之星”、“劳动之星”、“公德之星”，并通报表彰奖励。期末开展教育经验交流会，在实践中不断总结经验，共同促进养成教育的发展，不断完善工作方法，为今后的学校养成教育工作奠定基础。

学生养成教育实施目标

学校应严格按照《中小学生守则》、《中学生日常行为规范（修订）》有的放矢的开展各种教育活动，逐步使学生养成良好的道德品质和良好的行为习惯。养成教育的具体目标分为：礼仪、情操、诚信、守纪、学习品质、生活卫生习惯、公德意识和交往。

一、学生礼仪习惯养成教育目标

1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽、会唱国歌，升降国旗、奏国歌时要肃立、脱帽、行注目礼，少先队员行队礼；

2、平等待人，与人为善。尊重他人人格，宗教信仰、民族风俗习惯；

3、尊重教职工，见面行礼或主动问好，回答师长问话要直立，给师长提意见态度要诚恳，讲道理，不任性，不耍脾气，不顶撞；

4、上下课时直立向老师致敬，下课时，请老师先行；

5、待客热情，直立迎送。

二、学生道德、情操养成教育目标

1、穿戴整洁、朴素大方，不烫发、不染发、不化妆，不佩戴首饰，男生不留长发，女生不穿高跟鞋；

2、举止文明，讲普通话，不说脏话，不骂人，不打架，不赌博，不涉足未成年人不宜的活动和场所；

3、情趣健康，不看色情、凶杀、暴力、封建迷信的书刊、音像制品，不听不唱不健康歌曲，不参加迷信活动；

4、爱惜名誉，拾金不昧，抵制不良诱惑，不做有损人格的事；

5、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。

三、学生遵规守纪养成教育目标

1、按时到校，不迟到，不早退，不旷课；

2、按时完成作业，考试不作弊、作业不抄袭；

3、不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维护学校良好秩序；

4、遵守社会公德和公共场所制度，爱惜粮食、图书，节约水电，爱护公物，服从管理，保护环境；

5、积极参加学校组织的活动，遵守活动的要求和规定。

四、学生诚信品质养成教育目标

1、诚实守信，言行一致，答应别人的事要做到，做不到时要表示歉意；

2、借他人钱物要及时归还；

3、不说谎、不骗人，不弄虚作假，知错就改。

五、学生学习品质养成教育目标

1、认真预习、复习、主动学习；

2、课前准备好学习用品，上课专心听讲，积极思考，大胆提问，回答问题声音清楚，不随意打断他人发言。中学生还应积极参加讨论，勇于发表见解；

3、按时完成作业，书写工整，页面整洁；

4、热爱学习，博览群书，勤于思考，具有刻苦、勤奋的学习精神。

六、学生生活卫生习惯养成目标

1、生活有规律，按时作息，珍惜时间，合理安排课余生活，坚持锻炼身体；

2、学会料理个人生活，自己的衣物用品归放整齐；

3、珍爱生命，不吸烟、不喝酒，拒绝毒品；

4、认真做好值日，不乱扔果皮纸屑等废弃物；

5、坚持锻炼身体，认真做广播操和眼保健操，坐、立、行、读书、写字姿势正确；

6、衣着整洁，生活卫生；

7、珍爱生命，注意安全，防火、防溺水、防触电、防中毒等，学会遇突发事件的逃生、自救的方法；

8、不自卑、不嫉妒、不偏激，保持心理健康。

七、学生公德意识养成教育目标

1、遵守交通法规，不闯红灯，不违章骑车，过马路走人行横道，不跨越隔离栏；

2、遵守公共秩序，主动排队，乘公共交通工具主动购票，给老、幼、疾、残、孕及师长让座，不争强座位；

3、爱护公用设施、文物古迹，爱护庄稼、花草、树木，爱护有益动物和生态环境。爱护校舍和公物，不在黑板、墙壁、课桌、布告栏等处乱涂改刻画；

4、遵守网络道德和安全规定，不浏览、不制作、不传播不良信息；

5、公共场所部喧哗，瞻仰烈士陵园等相关场所保持肃穆；

6、观看演出和比赛，不起哄滋扰，做文明观众；

7、发现违法犯罪行为及时报告。

八、学生交往文明养成教育目标

1、同学之间互相尊重，团结互助，理解宽容，真诚相待，不以大欺小，不欺辱同学，不戏弄他人，发生矛盾多做自我批评；

2、使用礼貌用语，讲话注意场合，态度友善；

3、接受或递送物品时要直立并用双手；

4、未经允许不进入他人房间、不动用他人物品、不看他人信件和日记；

5、不随意打断他人的讲话，不打扰他人学习工作和休息，妨碍他人要道歉。

学生学习行为习惯

规范

一、预习规范

1、明确要求。学习新课之前，要专门拿出时间充分预习。时间的长短可根据各科学习内容的多少、难易具体来定。或者用一节自习课，或者用自习课上的后十几分钟（可根据老师安排）。在老师的引导下搞好预习，要提出明确要求：不动笔墨不读书，要边读边记边用不同符号圈连勾画;慢读、细读、反复读，要有主动学习的动机，要带着老师布置的任务去预习。部分学科教师要提供高质量预习学案，积极地运用“学案导读式”教学模式。

2、预习思考。预习成功的关键是思考。在预习过程中，学生要善于学会思考，学会发现问题，要多问几个为什么，经过认真思考，提出高质量的问题。要梳理出教材的知识及结构，明白学习内容的重难点，记准预习中的模糊点和疑点，为听课做好充分准备。在预习过程中，学生要树立信心，要克服困难、完成任务的强大心理力量，老师要巡回指导，纠正学生预习的不良习惯，保证良好的预习效果，提高预习的能力。

3、探究领域。预习过程中，对遇到的问题要通过自我研究、检测、批改预习学案等方式把握学生的预习情况，从而促进学生充分预习，最大限度地掌握预习的知识。另外，老师及时了解学生发现的问题，了解学生普遍感到比较难、比较容易混的地方，从而及时调整自己的授课模式和内容。

二、课堂规范

1、充分做好课前准备。课间休息要充分且高质量，调整好学习心态，尽快从上节课的思维中摆脱出来；然后提前回到教室，准备好下一节课的课本、讲义、学案、笔记本、随堂练习本以及文具等；对本学科上一节课的内容做简单的回顾，提前进入学科思维。

2、坐姿端正，调节状态、起立时，要挺胸抬头，从心理上调节好自己的状态，做到精神饱满；还礼问候老师时，要声音宏亮，振奋精神；坐下后，暗示自我“本节课要做个最好的自己”，要端正坐姿。

3、听课中紧跟老师思维，主动思考，积极回答。课堂上做到多思善想，主动听课；借助老师的问题情境，质疑问难，多问几个为什么；回答问题积极踊跃，敢于发表自己的意见，说普通话，声音洪亮，让全体学生都听到，学会与人合作。不懂就问，主动向老师或同学请教，不留知识盲点。别人回答问题时，自觉反思自己掌握情况。

4、以听为主，以记为辅，处理好听和记的关系。课堂上要以听为主，以思为主；为了克服“一听就会、一放就忘、一做就错”的现象，必须记好课堂笔记；要记要点、记规律、记方法，课后再详细整理，切不可因记笔记而影响听课。要学会“课堂同步学习法”，利用一切间隙用来掌握落实，切实提高课堂效率。

5、全神贯注，自我提醒。听课要全神贯注，专注于课堂全过程；遇到困难或失去兴趣，思想要开小差时，要及时纠正。不理解的问题暂时放过，课后解决，不可打断思路，因小失大。

6、做好小结，记好“备忘录”。要及时梳理课堂内容，总结规律方法，当堂落实，并把老师布置的作业以及课堂疑点记在“备忘录”上。

三、上课规范

1、下课之后，将下一节课上课所需要用的课本、学习用品准备好，安放在课桌的左右角上。

2、上课铃响后，学生立即在自己的位置上坐好，静候老师上课。

3、教师在教室门口环视一遍全班学生，示意同学们做好上课的思想准备，待学生完全安静下来之后，中速走入教室，在上课礼仪进行之后，进行上课。

4、有学生迟到，必须在教室门口叫“报告”，得到老师的允许之后才能进入教室，并且轻步、迅速地走到自己的位置上坐好，听老师上课。

5、上课的时候要尊重老师，专心听讲解，不做小动作、不讲话、不打瞌睡，更不得随意走动。

6、有问题要举手，得到老师的允许之后才能站起来发问。不能随意插话，打断老师上课。

7、老师提问到自己，要站起来回答问题，回答好问题之后，老师示意坐下才能坐下。

8、老师让学生到黑板上去演习，应该积极配合老师。

9、上课的时候不得走出教室，上厕所应该在下课的时候就要做好的，不应该上课的时候提出来。如果有非常特殊的原因，经老师同意之后，才能离开教室。

四、作业规范

1、先复习，再做作业。做作业前要拿出5-10分钟复习巩固有关内容，强化知识记忆，熟悉例题解答，总结规律方法，形成知识的局部网络、这样，知识系统，规律明确，方法熟练，完成作业就会顺利。

2、深入思考，独立作业。作业是思考的锻炼，也是习惯的养成。通过作业要培养会动脑的思维能力、勤动脑的习惯意识，养成多问几个“为什么“、多考虑几种新的解题方法的习惯，并独立运用到作业中去。做作业时要仔细审题，理清思路和方法，计算题尽量不用计算器，提高计算能力。做题格式规范，书写工整

美观，养成严谨的做作业习惯，提高正确率。按时、独立完成，不抄袭他人作业、不代他人完成作业。

3、做题是为把所学知识熟练和应用，不是为了做题而做题，应避免只挑会做的（选择、填空），一直把会做的题做错，不会做的不敢做。要保证把做过的题做好，不搞题海战术，精选归类，勤于总结，把习题归类至知识点。

4、书写认真，步骤规范。字迹要清楚，书写要工整，语言要准确简练通顺，作图要规范（画图用铅笔，借助直尺和圆规），不准用涂改液，不准乱涂乱画，步骤要合理，思路条理清晰，力戒杂乱无章。

5、规定时间，限时训练。作业按时完成后，及时上交；要在单位时间内规范完成既定任务；要强化时间观念，养成更科学的思维步骤、思维方法，锻炼迅速、规范的思维能力。

6、认真纠错，回馈提高。作业中出现错误，首先要认真研究，从知识、技能、非智力因素等各方面找明原因，然后记入错题档案，立即改正，并认真反复总结，杜绝再犯同样的错误。

7、在完成老师布置的书面作业的同时，要注重非书面作业，尤其是阅读、记忆和预习性作业。要注意运用阅读、记忆和预习规律，加强知识之间的联系，注重主动学习、自主学习能力的培养。

五、考试规范

1、学生必须严肃认真地参加每次考试，自觉地遵守考场规则和考试纪律。要尊重监考老师，服从监考老师的指挥和教导。

2、要按时进入试场，凡是迟到30分钟不得参加考试（各种不同类型、科目的考试，有不同的限考时间要求，要严格遵守）；参加考试后，30分钟内不得交卷出试场（各种不同类型、科目的考试，有不同的要求，要严格遵守）。

3、除了考试用品（如钢笔、圆珠笔、橡皮、三角板、圆规等），其他物品（如书包、书籍、讲义、练习本、计算器、手机等）不得带入试场。

4、考试要忠诚老实，要在规定时间内独立地完成答卷。不得有相互窥看、交谈、传递、夹带等行为。发现作弊，该科成绩作“0”分处理，并视情节和认错态度，给予校纪处理。

5、试场内要保持安静。交了试卷之后要马上离开试场，并不得在试场附近逗留，更不能在试场附近议论。

6、对于严重违反考试纪律，又不接受忠告和教育的个别学生，监考老师有权责令其退出试场，并到政教处接受处理。

六、复习规范

1、复习是学习过程中很重要的部分，要认识到复习的重要性；复习不是再学习，是在全面预习、认真学习的基础上进行查缺补漏、整理综合的学习过程。

2、复习要做到日日复习、周周复习、月月复习和学期复习。要改变“课堂先听懂，课后再复习”的习惯，做到日日清，把复习作为一个拔高的学习过程，而不是简单的重复学习。要充分利用课堂笔记、作业本、练习册、试卷、错题本等进行有针对性的复习。阶段复习：主要是对单元、章节知识的复习巩固，复习时要进行知识归类，把握重点，新旧联系，融会贯通。注意养成运用所学业知识解决世界问题的能力。总复习：对一个学期，一个学年所学的知识全面复习巩固，复习时要对照教材和教师的要求，根据复习时间制定好切实可行的复习计划，对已学的知识进行系统梳理，查漏补缺，解难释疑，达到全面掌握。

3、在注重学习方法的同时，要注意复习方法。每天晚上可用“过电影式”回忆法复习所学当天内容；对于周复习可采取边看课本、边思考、边演练，加深理解、记忆，系统复习旧知识。单元、章节结束后，自觉归纳知识体系，将知识融为一体，系统掌握，使知识在头脑中形成清晰的网络。

4、弱科既会影响总成绩也会影响其他学科的学习，所以要合理分配时间，主动补习弱科，做到保住强科、提高弱科，对于弱科的复习在注重知识的同时，也要注意对学习方法进行反思和改进。

七年级学生养成教育目标

为切实推进素质教育进一步把立德树人的任务落到实处，进一步加强和改进未成年人思想道德教育，加强养成教育，培养学生的良好道德习惯和良好道德素质，促进学生终生发展，特制定蒙城中学初一年级养成教育目标：

一、学生礼仪习惯养成教育目标

1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽、会唱国歌、升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽行注目礼、少先队员行对礼；

2、尊重他人民族风俗习惯；

3、孝敬长辈，尊重教职工，见面行礼或主动问好。

二、学生道德、情操养成教育目标

1、在校穿着校服，不佩戴与身份无关饰物、男生不留长发；

2、举止文明，不说脏话、不骂人、不打架；在校讲普通话。

三、学生遵规守纪养成教育目标

1、按时到校，不迟到、不早退、不旷课；

2、按时完成作业，考试不作弊、作业不抄袭；

3、不在教室和校园内追逐打闹喧哗；

4、爱护公物，服从管理。

四、学生诚信品质养成教育目标

1、诚实守信，言行一致；

2、借他人钱物要及时归还；

3、不说谎、不骗人，知错就改。

五、学生学习品质养成教育目标

1、认真预习、复习，主动学习；

2、课前准备好学习用品，上课专心听讲；

3、按时完成作业、书写工整、页面整洁。

六、学生生活卫生习惯养成教育目标

1、学会料理个人生活；

2、珍爱生命，不吸烟、不喝酒、拒绝毒品；

3、认真做好值日，不乱扔果皮纸屑等废弃物；

4、认真做好广播操和眼保健操，读书、写字姿势正确。

七、学生公德意识养成教育目标

1、遵守交通法规，过马路走人行横道，不跨越隔离栏；

2、遵守公共秩序，主动让座；

3、爱护公用设施、文明古迹。

八、学生文明交往养成教育目标

1、同学之间互相尊重、团结互爱；

2、使用礼貌用语。

中学时期是青年少生理、心理发育变化的主要时期，也是增长知识，接受良好道德品质和行为习惯养成的最佳时期，班主任、任课老师及广大教职员工用科学的方法培养学生的良好习惯。班主任在科学

评价中应当遵循学生成长规律和教育规律，注重教育实践和行为训练。

八年级学生养成教育目标

为切实推进素质教育进一步把立德树人的任务落到实处，进一步加强和改进未成年人思想道德教育，加强养成教育，培养学生的良好道德习惯和良好道德素质，促进学生终生发展，特制定蒙城中学八年级养成教育目标：

一、学生礼仪习惯养成教育目标

1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽、会唱国歌、升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽、行注目礼；

2、平等待人，尊重他人宗教信仰；

3、对师长不任性，不耍脾气，不顶撞；

4、上下课时直立向老师致敬。

二、学生道德、情操养成教育目标

1、穿戴整洁、朴素大方，在校穿着校服；

2、举止文明，讲普通话；

3、拾金不昧；

4、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。

三、学生遵规守纪养成教育目标

1、按时到校，不迟到、不早退、不旷课；

2、按时完成作业，考试不作弊、作业不抄袭；

3、积极参加学校组织的活动。

四、学生诚信品质养成教育目标

1、诚实守信，言行一致；

2、借他人钱物要及时归还。

五、学生学习品质养成教育目标

1、认真预习、复习，主动学习；

2、上课专心听讲，积极思考；

3、具有刻苦、勤奋的学习精神。

六、学生生活卫生习惯养成教育目标

1、生活有规律，坚持锻炼身体；

2、珍爱生命，不吸烟、不喝酒、拒绝毒品；

3、珍爱生命，注意安全，防火、防溺水、防触电、防中毒等，学会遇突发事件的逃生、自救的方法；

4、保持心理健康。

七、学生公德意识养成教育目标

1、遵守交通法规，过马路走人行横道，不跨越隔离栏；

2、遵守公共秩序，乘公共交通工具主动购票，主动让座；

3、爱护公用设施、文明古迹，爱护生态环境，爱护校舍和公物；

4、发现违法犯罪行为及时报告。

八、学生文明交往养成教育目标

1、同学之间理解宽容，真诚相待；

2、使用文明礼貌用语；

3、接受或递送物品时要直立并用双手。

中学时期是青年少生理、心理发育变化的主要时期，也是增长知识，接受良好道德品质和行为习惯养成的最佳时期，班主任、任课老师及广大教职员工用科学的方法培养学生的良好习惯。班主任在科学评价中应当遵循学生成长规律和教育规律，注重教育实践和行为训练。

九年级学生养成教育目标

为切实推进素质教育进一步把立德树人的任务落到实处，进一步加强和改进未成年人思想道德教育，加强养成教育，培养学生的良好道德习惯和良好道德素质，促进学生终生发展，特制定蒙城中学九年级养成教育目标：

一、学生礼仪习惯养成教育目标

1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽、会唱国歌、升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽、行注目礼；

2、平等待人，与人为善；

3、尊重教职工和长辈，给师长提意见态度要诚恳，讲道理，不顶撞；

4、待客热情，直立迎送。

二、学生道德、情操养成教育目标

1、穿戴整洁、朴素大方，不烫发、不染发、不化妆，不佩戴首饰，男生不留长发，女生不穿高跟鞋；

2、举止文明，不说脏话，不骂人，不打架，不赌博，不涉足未成年人不宜的活动和场所；

3、情趣健康，自觉抵制不良作品或活动；

4、不做有损人格的事；

5、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。

三、学生遵规守纪养成教育目标

1、按时到校，不迟到，不早退，不旷课，放学后按时回家；

2、按时完成作业，考试不作弊；

3、维护学校、班级良好秩序；

4、节约水电，爱护公物，服从管理。

四、学生诚信品质养成教育目标

1、诚实守信，言行一致；

2、借他人钱物要及时归还；

3、不弄虚作假，知错就改。

五、学生学习品质养成教育目标

1、认真预习、复习、主动学习；

2、积极参加学习方面的讨论，勇于发表见解；

3、热爱学习，博览群书，勤于思考。

六、学生生活卫生习惯养成目标

1、生活有规律，按时作息，珍惜时间；

2、不吸烟、不喝酒，拒绝毒品；

3、认真做好值日，不乱扔果皮纸屑等废弃物

4、坚持锻炼身体，认真做广播操和眼保健操；

5、在校着校服，生活卫生；

6、学会遇突发事件的逃生、自救的方法；

7、不自卑、不嫉妒、不偏激。

七、学生公德意识养成教育目标

1、遵守交通法规，不闯红灯，不违章骑车；

2、遵守公共秩序，主动排队，在公共车上主动让座，不争强座位；

3、爱护公物，遵守网络道德和安全规定，做文明观众。

八、学生交往文明养成教育目标

1、同学之间互相尊重，团结互助，理解宽容，真诚相待；

2、不随意打断他人的讲话，不打扰他人学习工作和休息，妨碍他人要道歉。

篇8：销售目标及实施方案

1. 营销渠道管理概述

企业为实现产品分销的目标而对现有的渠道管理, 以确保渠道之间紧密的衔接和良好的配合, 谋求长远利益, 这种行为称之为营销渠道管理。营销渠道管理同时也是对企业与客户之间沟通渠道的管理。通过渠道管理, 企业能够掌握不同用户群体的想法, 并从众多用户中识别出能够对企业做出重要部分的个体。有效的渠道管理能够帮助企业寻找与客户交流的最佳方式, 并形成良好的合作关系。渠道管理对于企业来说不仅仅是对销售区域和方式的定位, 更多是建立起与客户之间的联系并在其中寻找到新的利润增长点。

2. 多渠道营销理论

所谓多渠道营销是指针对同一个或不同的细分市场采用两种或更多条渠道的分销体系。通常以两种形式出现:一是以两条或两条以上的竞争性分销渠道销售同一个品牌的产品;二是通过两条或两条以上的渠道分销不同品牌的产品。简单说, 多渠道营销就是对企业多种营销途径的整合和优化组合。在理想状态下, 企业通过不同的渠道与消费者进行一致的沟通, 在不同的渠道之间寻找其中的关联点, 并建立起互通的渠道网络以为客户提供高质量的消费体验。

3. PEST分析模型

PEST分析模型一般用于宏观环境分析, 反之一切影响行业和企业的宏观力量。不同的行业和企业对宏观环境的反映不同。所以用PEST模型分析一般环境要结合企业自身特点, 具体问题具体分析。PEST模型包含四类外部环境因素, 政治 (Political) :包括企业所处国家的社会制度、执政党主张、政府的执政策略以及对所涉及行业的相关政策方针等等, 这些因素对市场和企业组织活动会产生持续性的影响;经济 (Economic) , 经济环境要从宏观和微观两个层面分别进行分析。

二、A公司渠道销售的现状及问题分析

1. A公司营销渠道现状介绍

A公司为大型民营企业, 下属四个生产基地二十个子公司, 大宗物料由集团采用招投标的方式确定供应商后统一采购;销售由集团统一管理, 统一定价, 由集团向各子公司下单生产, 面对与竞争对手的惨烈价格战及低迷的经济大环境, 决定采用阿米巴原理, 实行自主经营体模式的管理方式 (即细分最小业务单元, 在集团统购统销方式不变的前提下, 各业务单元自主经营) 上述公司营销模式主要分大客户销售和渠道销售 (全国共分为六个区域) 两块, 大客户主要针对的是整车厂, 渠道销售主要采用的是代理商管理的方式。

2. A公司多渠道营销存在的问题分析

(1) 信息反馈机制不完善

通过上文对不同渠道的营销能力、市场占有情况、产品销售业绩情况等因素的分析可以看出, 当前A公司的市场部的渠道人员虽然已经十分优秀, 在达成产品销量方面都尽了自己最大的努力, 但在业绩上远不如间接渠道商的很大一部分原在于当前市场部人员只是片面的强调销售量的达成, 对于各级细分市场以及客户的研究并不透彻, 并且在医疗软件销售之后对反馈信息的收集并不到位。使得在软件销售之后, 市场部人员对用户的使用信息了解较为滞后, 并对未来客户的需求动向掌握并不精准。具体体现为收到信息质量较差, 经过信息的进一步整合与分析之后有价值的信息较少, 虚假信息较多。这使得医疗软件产品的始端与终端的信息连接并不顺畅, 这对A公司未来产品的创新以及完善层面十分不利。总体来看, A公司市场部渠道人员在渠道管理中的信息反馈问题体现在以下几个方面:首先, A公司的市场部直销渠道的销售人员在工作中只注重产品销量, 能够与医疗机构达成购买合同就“完事大吉”, 而对医疗机构后续的使用情况关注情况并不到位, 对医疗机构必要的指导以及培训也往往是走走形式, 直销渠道的销售人员对信息反馈积极性较低。然而对于软件厂商来说, 公司销售的归根结底是一种服务和解决方案, 后续服务的不到位显然并不能受到医疗机构的青睐。

(2) 渠道关系管理落后

A公司对渠道关系的建设仅仅停留在一级代理和二级代理, 而对各地代理之下的渠道网络关系的维护并不关注, 使得二级渠道以下的动向与运行难以被公司掌控。而在渠道商角度来看, 渠道关系管理的缺失使得渠道商并不希望公司方面掌握旗下的营销网络和下级渠道, 从而公司的营销渠道运营并不能依照自身的战略进行推进, 对各级渠道商的联系也仅仅是提供产品和部分的服务支持, 与渠道商之间的必要后援支持工作还不到位。

(3) 老客户缺乏忠诚度

忠诚度的相关理论认为, 客户忠诚度就是用户处于对某一商品或是一类产品以及品牌的偏爱。忠诚度较高的客户往往会对商家的产品重复购买, 久而久之就成为公司的老客户。老客户的存在对于企业来说十分重要, 通过对产品的重复购买, 他们已经对产品以及品牌十分信任, 是企业安身立命的基础, 在任何时候、任何阶段, 老客户作为企业的利基都应当受到市场人员的高度重视。

三、A公司渠道销售的审计策略分析

1. 风险点确认

A公司的渠道销售主要来自以下几方面:

(1) 由于是集团统一定价, 不能充分考虑到各个地区的经济发展情况, 使得在不同地区该商品的销售状况也不同, 这就会造成相对贫困地区商品滞销的风险。

(2) 各个代理商是自主经营, 可能会出现由于监管不力, 销售商为了追求自身更高的利益, 而出售假的商品, 给消费者带来损失。

(3) 代理商为了获取更高的利润, 容积出现窜货、压价倾销等行为。

2. 具体审计策略

(1) 定价模型

通过市场调研, 了解同业产品在市场上的销售价格, 来确定该产品的价格。主要是采取成本加利润来确定价格。利润定位产品成本的百分之十。其中百分之三的利润给公司, 百分之七的利润给代理商。

(2) 促销及返利政策

面对激励的市场竞争, A公司要想在市场上占据一定的份额, 就需要采取一定的措施来留住客户。主要措施有:

(1) 会员卡制度。会员卡采取积分制, 规定100元积1分, 积分可以抵现。