地产销售计划节点目标（精选5篇）
篇1：地产销售计划节点目标
工作目标是指引工作的重要指标，但是房地产的销售人员要怎么制定销售目标与计划呢?下面就是小编给大家带来的房地产销售目标计划，希望能帮助到大家!
房地产销售目标计划篇一
年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。
一、工作小结
1、市场营销初创业绩 初立品牌
今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。
除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。
2、内部优化 初见成效
为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。
岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。
东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现。
z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。z项目组和营销组均在五月份改组，经过z、z、z等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。z项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。
时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“广州高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新广东支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，张辉、z一定能为公司创造出好的成绩。
四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。
为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。
3、存在问题
回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：
首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。
其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。
再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。
总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。
二、下段工作思路
1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
2、各方面业务重点
2.1东方项目做好做细，创造佳绩
2.2 z项目做出口牌，做出品牌
2.3 岭南项目保持势头，注重后劲
2.4 时代项目出奇制胜，改变形象
2.5 内部管理明确分工，加强协作
2.6 市场营销做好服务，做好品牌
2.7 工程建造控制成本，保障质量
2.8 产品开发继承改良，创造优势
2.9 财务管理理清成本，控制开支
2.10 人力资源建全体系，专业进步
2.11 行政后勤改善服务，节约开支
2.12 物业管理理清机制，节约成本
2.13 遗留问题基本理顺或清晰思路
3、管理方面
3.1 加强协作，增加凝聚力
3.2 改良财务核算及成本核算体系
3.3 建立、提炼、推广企业文化
3.4 试行推动绩效考核体系
3.5 改进优化业务流程
3.6 加强项目管理知识体系的培训
3.7 成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年
3.8 总结今年工作，提前做好明年计划
三、方法和措施
1、简化改进授权及审批
即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。
2、加强预算管理，简化日常审批流程
2.1 业务开支，年度预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署
2.2 日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节
各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。
3、先进奖励先进
3.1岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰
3.2八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。
3.3完成业绩全民得益
公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励
房地产销售目标计划篇二
昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从20年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的调控和优惠政策，促使20年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：
一、20年度工作总结
(一)业务能力
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习《房地产销售技巧》、《房地产具体销售流程》、《市场营销》等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提高了自身素质，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
(二)工作情况与工作成绩
作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是：1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房万平方米，合同额亿元，回拢资金亿元，特别是二期开盘天夜通宵卖房，天内全部售清。2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部的位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做完。(尊敬的客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修改请联系)
二、20年度工作计划
回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方：一是在具体的营销活动中，营销渠道还是比较单一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上的不足之处我们营销部制定了以下几点计划:
1、大胆尝试一些新的营销模式，学习其他公司优秀营销手段，以科学发展观为指导，对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。
2、狠抓培训工作的力度，营造学习氛围，进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作用，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。
3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率和客户满意度。
总结过去，是为了肯定成绩，找出不足;展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在20年的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。
房地产销售目标计划篇三
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排：
1.20年10月底—20年12月，借大的推广活动推出-项目
2.20年12月底—20年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.20年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.20年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备(20年1月15日前准备完毕)
1.户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于20年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在20年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
由营销部-负责，培训时间从20年11月底—20年1月
培训内容包括：
销讲资料培训，时间：20年11月底—20年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：20年12月初
工程工艺培训，时间：20年12月初
样板区、样板房培训，时间：20年1月9日
销售培训，时间：20年12月—20年1月出
2.预售证
由销售内页负责，于20年1月10号前完成3.面积测算
由销售内页负责，于20年1月10号前完成4.户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20年1月10号前完成5.交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20年1月10号前完成6.一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三.样板区及样板房
(一)样板区
1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区)
2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3.样板区展示安排：
确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定Y区道路沿线灯光布
布置方案，灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责。
四.展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五.价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于20年1月10日提出销售价格表和销售政策。
六.推广：20年10月底前确定广告推广公司，20年11月低前出具具体的推广方案。
房地产销售目标计划篇四
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
篇2：地产销售计划节点目标
工作内容责任部门土地获取阶段企业发展部1土地出让合同签订企业发展部2拆迁完成企业发展部3交地完成研发设计中心4土地规划指标分析设计通过审批开发一部
5取得选址意见书开发一部
6取得建设用地规划许可证开发二部 7缴纳土地出让金开发二部 8取得建设用地批准书开发二部
9取得国有土地使用证开发二部小区总体规划报建
10总规方案通过集体审批研发设计中心11户型平面方案通过集体审批研发设计中心12总规方案报建图下发研发设计中心13详规(四图一书报建图下发研发设计中心14详规综合管线报建图下发研发设计中心15详规人防报建图下发研发设计中心16小区智能化设施方案通过集团审批研发设计中心17综合管线设计方案通过集团审批研发设计中心18人防规划方案通过集团审批研发设计中心19设计标准及概算的审批研发设计中心20小区10KV低压配网图研发设计中心21小区室外强弱电管网图研发设计中心22小区公共配套设施方案通过集团审批(含车库公共商业设施等研发设计中心23小区分期开发建设方案通过集团审批研发设计中心24总体园林方案通过集团审批景观园林中心25取得总平面规划方案批复开发一部
26取得详规批复开发一部
27综合管线批复开发一部单体方案阶段
28首层平面方案通过集团审批研发设计中心29地下室平面方案通过集团审批研发设计中心30外立面方案通过集团审批研发设计中心31平面细化方案通过集团审批研发设计中心32转换层方案通过集团审批研发设计中心33基础方案通过集团
审批研发设计中心34单体管网平衡方案通过集团审批研发设计中心35公共建筑空调方案通过集团审批研发设计中心36单体方案报建图研发设计中心37专用变压器选型方案研发设计中心38夜景泛光照明方案通过集团审批研发设计中心
39单体方案批复开发一部开发报建与前期准备阶段
40初步设计通过集团审批研发设计中心41施工报建图下发研发设计中心42道路施工图下发研发设计中心43市政排水施工图下发研发设计中心44临时用水施工图下发研发设计中心45永久用水施工图下发研发设计中心46煤气总体规划施工图下发研发设计中心47用电负荷一览表下发研发设计中心48设备房布置下发(电房、消防盗控中心、电信机房、网络机房房研发设计中心49建筑放线图下发研发设计中心50钻探平面布置图下发研发设计中心51基坑招标技术资料下发研发设计中心52基坑支护方案通过集团审批研发设计中心53桩基础施工图下发研发设计中心54取得施工图审查意见书研发设计中心55取得扩初批复开发一部
56建设工程规划许可证开发一部 57取得正式立项开发一部 58取得放线册开发三部 59取得环保批复开发三部 60取得卫生学批复开发三部 61取得消防批复开发三部 62取得人防总规批复开发三部
63取得人防地下室施工图审查批复开发三部 64完成施工和监理招投标开发四部 65取得余泥排放证开发四部
66完成施工报监开发四部 67完成施工许可证开发四部 68取得地下管线迁移批复开发五部 69取得施工道路及路口批复开发五部 70取得施工用电协议开发五部 71取得施工用水协议开发五部 72小区地名批复开发五部 73小区路名批复开发五部 74取得电信协议开发五部 75管线迁移合同招标中心 76勘察钻探合同招标中心 77施工用水工程合同招标中心 78施工用电工程合同招标中心
79土壤氡浓度检测合同综合计划部80开工前的综合策划会 基础及地下室工程工程部 81工程开工工程部 82取得地质钻探报告工程部 83桩基完工工程部
84桩基础结算资料提交工程部
85取得桩基础中间验收登记表工程部 86土方开挖完工工程部 87基坑支护完工工程部 88主体开工工程部 89完成图纸会审工程部
900.00以下施工图下发研发设计中心910.00以上施工图下发研发设计中心92沉降观测图下发研发设计中心93建筑材料定板下发研发设计中心94柴油发动机机型完成研发设计中心95监理合同下发招标中心
96桩基础施工合同下发招标中心 97桩检测合同下发招标中心 98沉降观测合同下发招标中心 99土方合同下发招标中心 100基坑支护合同下发招标中心 101地下室防水工程合同下发招标中心 102人防工程合同下发招标中心
103主体建筑安装过程合同下发招标中心 0.00至发售
104至0.00时间工程部
105地下室结构工程结算资料提交工程部
106取得地下室中间验收登记表工程部 107三层砌体完成工程部 108样板房场地移交工程部
109售楼部装修工程完工验收工程部
110样板房、大堂、首层外立面装修工程、销售电梯及销售环境完成工程部 111主体至发售形象进度工程部
112取得道路工程规划许可证研发设计中心113取得排水工程规划许可证研发设计中心114小区配套施工图下发研发设计中心115组织三层会验研发设计中心116三层会验后最新施工图下发研发设计中心117住宅、商铺、车位及花园销售平面图、装修标准提供及审核研发设计中心118售楼部装修方案通过集团审批装饰设计部119售楼部装修施工图下发装饰设计部120样板房、首层大堂及电梯前室装修方案通过集团审批装饰设计部121样板房、首层大堂及电梯前室装修方案通过集团审批装饰设计部122装饰材料定板下发装饰设计部123取得预售证开发二部
124组织面积预测开发六部 125完成销售面积预算开发六部
126取得房管部门面积计算结果开发六部 127完成销售面积预算预决算部
128完成房管部门计算结果的审核预决算部 129将通过审批的计算面积交予销售中心预决算部
130住宅、商铺、车位及花园面积计算通过领导审批预决算部 131销售电梯安装工程合同招标中心
132电梯购销安装合同下发招标中心
133园林园建和绿化施工图下发景观园林中心134景观园林材料定板下发景观园林中心135园林景观绿化完工景观园林中心136看楼通道、样板房周边环境绿化完工景观园林中心137确定样板房位置、数量及有关要求策划二部发售至工程竣工
138主体封顶工程部
139主体结构工程结算资料提交工程部 140取得主体验收登记表工程部
141取得低压配电中间验收登记表工程部 142砌体工程完工工程部 143屋面工程完工工程部 144厨房烟道工程完工工程部 145泛光照明工程完工工程部
146铝合金窗门框安装工程进度工程部 147阳台栏杆安装工程进度工程部 148内墙抹灰完工工程部 149外墙抹灰完工工程部 150外墙砖工程完工工程部 151排栅拆除完成工程部 152楼地面工程进度工程部
153入户门框安装工程进度工程部 154电梯前室防火门框安装进度工程部 155电梯前室装修进度工程部 156首层大堂装修完工工程部 157电梯工程完工工程部 158消防工程完工工程部 159煤气工程完工工程部 160永久用水完工工程部 161永久用电完工工程部 162排水及道路工程完工工程部 163发电机安装完成工程部 164配电房设备安装完成工程部 165电信机房完成工程部 166室内智能化工程完成工程部 167分户验收及整改工程部 168开通永久水工程部 169开通永久电工程部 170煤气开通工程部
171有线电视具备申报条件工程部
172电信具备申报条件工程部 173智能化具备使用条件工程部 174紧急备用电源具备使用条件工程部 175取得单位工程质量验收记录工程部 176取得电梯准用证工程部 177取得消防验收合格证工程部 178取得煤气工程验收合格证工程部
179完成人防工程(含门窗、警报房电源及警报四支架安装工程部 180工程竣工工程部 181豪华装修完工工程部
182外墙砖定板下发研发设计中心183提供整套施工图给物业公司研发设计中心184阳台栏杆定板下发研发设计中心185铝合金门窗定板下发研发设计中心186豪华装修施工图下发装修设计部187小区永久用水合同开发五部
188取得永久用电协议开发五部 189取得门牌批复开发五部 190通邮开发五部
191屋面及室内防水合同下发招标中心 192铝合金门窗施工合同下发招标中心 193阳台栏杆合同下发招标中心
194有线电视施工合同下发招标中心 195泛光照明施工合同下发招标中心 196智能化施工合同下发招标中心 197中央空调工程施工合同下发招标中心 198入户门、防火门安装合同下发招标中心 199消防工程施工合同下发招标中心 200永久用水工程合同下发招标中心 201电磁流量计合同下发招标中心
202水泵房设备购销安装合同下发招标中心 203煤气工程施工合同下发招标中心 204永久用电工程合同下发招标中心 205首层大堂及电梯前室装修合同招标中心 20发电机购销安装合同下发招标中心 207小区市政工程配套合同下发招标中心 208运动场施工合同下发招标中心
209游泳池设备购销安装合同下发招标中心 210宽带网施工合同下发招标中心 211豪华装修施工合同下发招标中心 212室内环境检测合同下发招标中心
213豪华装修配套电器合同下发招标中心 214锅炉设备购销合同下发招标中心 215厨房排气烟道施工合同下发招标中心 216变形缝施工合同下发招标中心 217楼宇清洁合同下发招标中心 218钢结构施工合同下发招标中心 219幕墙工程合同下发招标中心
220小区室外电力管网工程合同下发招标中心 221立体停车设备工程合同下发招标中心 222完成环境园建设施景观园林中心
223提交园建配套工程结算资料景观园林中心224完成竣工后施工单位的综合评定工作全质办竣工交楼至办理产权
225完成交楼前清洁工作并将全部物业移交售楼部工程部 226未售物业、自营物业及应向政府移交物业移交经营部工程部 227提供全套竣工资料及施工合同给物业公司工程部 228取得质量验收意见书工程部 229取得档案认可书工程部 230提交全部竣工结算资料工程部 231提交豪华装修结算资料工程部
232报建竣工图下发研发设计中心233取得规划验收合格证开发一部 234环保验收意见书开发三部 235取得验线册开发三部 236人防验收合格证开发三部
237小区各期防雷验收合格证开发五部 238教育配套移交开发五部 239取得工程竣工备案表开发五部 240取得史册测绘成果报告书开发六部 241取得权属证明书开发六部
242办理完毕房管部门的权属归档手续并具备查册条件开发六部 243组织成立交楼领导小组并召开交楼综合协调会销售部 244应售已售物业移交物业公司销售部 245签订前期物业管理服务合同销售部 246编制《应交款明细表》交财务部审核销售部 247组织完成《交楼通知书》的审定工作销售部
248组织完成《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》的会审工作销售部 249《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》移交物业销售部 250寄发《交楼通知书》销售部 251寄发《敦促收楼通知书》销售部
252将整理完毕的楼宇办证资料报房管部门销售部 253办理完毕《房地产权证》销售部
254成立交楼维修服务中心客户服务中心255维修服务中心移交物业客户服务中心256确定交楼服务热线客户服务中心257完成交楼慰问工作客户服务中心258财务部审核《应交明细表》后返回销售部物业公司
259制定物业管理方案物业公司
260完成交楼办公布置与热线电话安排工作物业公司
261完成《住户手册》、《楼宇情况反馈表》、《钥匙交接书》、物业公司《业主档案》审核及印刷工作
篇3：地产销售计划节点目标
关键词：房地产开；项目；节点计划；分级
一、术语和定义
（一）项目关键节点：公司层面重点管控的节点。
（二）集团关注节点：集团公司层面关注的节点。
（三）项目一级节点：包括关键节点、集团关注节点在内的公司层面管控、计划部重点管控的节点。
（四）项目二级节点：项目公司、计划部管控的节点。
（五）项目三级节点：项目公司管控的节点，包括各专业线的作业计划节点。
二、分级管控方法
地产公司的计划管理部门（以下称为“计划部”）是公司项目节点计划管理的统筹部门，负责相关规章细则制定、组织实施；各项目公司和专业部门是节点计划的执行主体，按照本细则进行节点计划的编制、实施和反馈。
（一）计划编制。项目一级节点计划：按照公司年度经营目标和公司领导对关键节点的要求，计划部草拟形成关键节点计划，经公司会议审议通过后定稿；计划部参照计划节点表（后附），在项目获取意向总平图或总经理下达编制指令后，根据《项目关键节点计划》，草拟《项目一级节点计划》，并与各部门沟通确认定稿，报计划副总审核、总经理审批；项目二级节点计划：各项目公司根据已发布的《项目一级节点计划》，草拟《项目二级节点计划》，要求涵盖并符合《项目一级节点计划》，非项目公司主责节点要写明主责部门，而后与各部门沟通确认定稿，报计划部审核、计划副总审批；项目三级节点计划：由项目负责人组织项目专业负责人根据计划编制基础资料的获取情况分阶段安排编制，要求必须涵盖并符合《项目二级节点计划》，定稿后报计划部备案。
（二）计划反馈和考核。1、各项目公司按期反馈一、二级节点执行情况至计划部，计划部结合现场核实等方式，汇总形成《各部门月度计划执行评价意见》报公司计划会，作为绩效考核的依据；2、绩效考核环节按公司绩效考核制度执行。
三、项目一、二级计划节点示例
节点的选取为一般性参考意见，编制计划时需根据项目性质、相关经验成熟程度和项目具体情况决定。
（一）级别一、土地整理阶段。1、项目论证通过—项目列入城改/棚改计划。2、完成地形图、红线图。3、控规确定——改造实施方案批复—拆迁三方协议签订—拆迁许可证。4、选址意见书。5、农转用指标申请提交。6、农转用指标市局预审—农转用组件报批—农转用指标省厅复审—农转用指标报省政府通过—缴纳新增建设用地有偿使用费。7、落实耕占平衡—省厅下发土地批件。8、发布征地公告（一次、二次）—编制补偿清册、缴纳税费—土地批件转发市区。
（二）级别二、拆迁安置阶段。1、动迁—整体拆迁。2、拟征用土地移交征地单位—区上的关于土地无遗留问题的证明—关于征收国有用地的审批件—土地评估（安置地块）—土地评估公示（安置地块）。3、土地划拨决定书（安置地块）—办理土地证（安置地块）。4、交评、环评（安置地块）—征地测量成果、勘界（安置地块）。5、办理用地规划证（安置地块）。6、总平规划初审（安置地块）—总平消防审批（安置地块）—总平会园林、防雷等审查（安置地块）—建筑施工图报建（安置地块）—定、验线（安置地块）—制作公示牌（安置地块）—缴纳市政配套费（安置地块）。7、办理工程规划证（安置地块）—施工图设计（安置地块）。8、确定监理单位（安置地块）。9、确定施工总包单位（安置地块）。10、签订总包合同（安置地块）—总包合同备案（安置地块）—施工图审查（安置地块）。11、办理施工许可证（安置地块）—土方开挖（安置地块）—桩基工程（安置地块）—施工至±0（安置地块）—主体封顶（安置地块）—落外架（安置地块）—工程竣工验收（安置地块）—安置楼交付、回迁。
（三）级别三、土地获取阶段。1、取得开发权（集团内部招标）。2、土地评估—土地评估公示—供地方案报送—下发供地文件/划拨决定书。3、土地挂牌。4、签订土地出让合同。5、办理国有土地证。6、交评、环评—征地测量成果、勘界。7、办理用地规划证。
（四）级别四、设计及报建阶段。1、项目策划定位完成。项目概念设计完成—项目设计方案内部确定—总平规划初审—总平消防审批—人防批复、审图意见。2、方案阶段会其他专业审查。建筑施工图报建—定、验线—制作公示牌—缴纳市政配套费。3、办理工程规划证。
（五）级别五、施工阶段。1、地质详堪报告—土方开挖图—桩基施工图—施工图设计—施工图审查（审图公司）—目标成本确定（施工图版）—税务筹划完成—景观施工图设计—确定监理单位—确定施工总包单位。2、确定施工总包单位—总包合同备案—施工图审查。3、施工单位进场—办理施工许可证—项目融资放贷—土方开挖—桩基工程—施工至±0—主体结构达到预售条件。
（六）级别六、销售阶段。1、示范区选址、定位及开放计划—装修房定位及装修标准—售楼部开放—样板间开放—示范区全面开放。2、预售形象进度鉴证—面积预测报告—预售价格审查（经房办）—预售价格审查（房地局）—预售价格审查（物价局）—开通网上销售终端—前期物业服务协议签订。3、办理预售许可证—首次集中开盘。
（七）级别七、验收及交付阶段。1、主体封顶—落外架—装修房开工—工地开放日—室外管网施工—室外道路、铺装—室外绿化、景观。2、室内环境监测。3、正式电接通—供暖管线接通—天然气管线接通。4、节能验收—防雷验收。5、消防验收。6、人防验收—环保三同时—档案验收—竣工验线—面积实测。7、规划验收—工程竣工验收—取得竣工验收备案表—竣工结算—土地增值税清算—财务决算—项目后评估。8、召开交房专项会议。9、交房方案确定—发出首批交房通知—首次集中交房—销售达到95%—商业开业。
四、节点分级管控的其他注意事项
（一）切实分权，权责对等。分级管控方式实质上来源于“管理宽度”思想，即每个层级的人员能较好管理的范围和深度是有限的，实践中切忌上级管理人员过多插手下级人员的具体管理过程，只可在管理方式上予以引导。一旦上级深入下级具体工作，若不是来源于上级人员认为下级人员能力不足而被迫进行的“向下补位”，则往往是上级人员不擅管理，甚至是“好大喜功”的表现，相应的，下级人员必将逐渐失去对本职工作的主体意识和担当，下级对上级的汇报也会从“提思路、拿方案”逐渐演化为“提问题、摆困难”，此种现象会引起巨大的连锁式反应，企业伦理也随之演变，“等待上级指示”将成为工作中的常态，后果是极其可怕的。
（二）根据企业和项目实际灵活分级管理。节点级别的划分在空间上是相对的概念，需根据项目属地、成熟程度、开发形式等针对性设置；节点分级也是在时间上动态的概念，随之上述各种因素的变化随之变化。文中的示例也只是笔者所在企业的当前的管理需要的反映。各企业在进行节点分级管理时应打破常规思维，即“因时、因地制宜”。具体可参考下表：
外部因素节点划分的特点
项目性质住宅开发项目一级管控集中于开盘和交付，商业项目可更关注招商和开业后运营，工业项目主要以履行合同条款为一级管控重点，等等
开发形式自开发项目应加强一级管控，代建等项目一级管控只集中于合同主要条款履行，合作项目一级管控集中于履约条款实现
项目地域本地项目可按常规操作，而异地项目应选派得力人员给与充分权限，即减少一级节点数量
经验成熟程度类似项目经验越丰富，越可减少一级节点数量
五、结束语
节点分级本质上是一种管理分权，其设置其实无严格规则，需要企业管理者根据公司人力资源情况和主要岗位人员能力，根据项目具体情况，结合企业当前管控需要和长远的战略需要，综合设定的管理形式，且在设定后也应随着上述因素的变化情况动态调整优化。当前许多房地产开发企业的内部管理权责条框不清、甚至发生互相扯皮和不作为等负面情况，主要在于分级管理上做的不足。可见，对于分级管理：其管理谋划颇费心思，但其成效不可小觑。
篇4：房地产销售目标责任书
通过完善公司组织架构、完善发展平台、提升管理水平、组合优质资源进行资本运作，全力推动均瑶房地产发展，打造均瑶房地产品牌！以下内容是品才网小编为您精心整理的房地产销售目标的责任书，欢迎参考！
房地产销售目标责任书
XX年4月13日上午，武汉均瑶房地产开发有限公司在五楼会议厅举行了XX年经营目标责任书签字仪式，公司管理层、基层各单位负责人和机关全体员工参加了签字仪式。公司总经理张财元下达了XX年全年目标任务，与基层各单位、机关各部室负责人进行了经营目标责任书签字仪式。
张财元就公司XX年经营任务作了重要讲话：一是要认清发展形势，顺利完成集团下达的目标任务，每项工作要按市场要求规范运作，克服重重困难，完成公司经营平台的整体升级换代，积极实施NC项目工作，各项工作要上新台阶;二是要有力执行目标，今年，公司重点放在房地产开发项目上，要完成汉江苑14万平方米27栋住宅楼竣工交付使用任务，龙江庭苑力争年底主体结构封顶，通过完善公司组织架构、完善发展平台、提升管理水平、组合优质资源进行资本运作，全力推动均瑶房地产发展，打造均瑶房地产品牌;三是要树立绩效意识，公司上下要全面贯彻集团绩效管理精神，紧紧围绕“规模、质量、效益”均衡发展的主题，积极应对行业变化和竞争，向管理要绩效，向执行要绩效，向市场要绩效，在巩固公司发展布局的基础上谋发展、寻突破。
张财元指出，在工作中要抓好三种资源，即“增加土地储备、加强融资、加强队伍建设”;提升三种能力，即“开发能力、营销和租赁能力、地产开发与物业管理协同作战能力”，研究三个问题，即“市场问题、战略问题、风险控制问题”，争取在工作上取得突破。
房地产销售目标责任书
为促使公司XX年调味品产品销售目标的实现，同时保证调味品销售管理工作的健康发展，经公司与目标人(调味品部南昌市区域业务代表)共同协商，就调味品部南昌市区域XX年经营(_____年____ 月____ 日——_____年____月____日)目标责任书签订如下：
一、产品品种及任务量
品种
销售量
248g 辣酱1*24 罐
920g 辣酱1*12 罐
300g 酱椒1*24 罐
700g 黄灯笼酱1*12罐
二、月度销售任务分解表(表一)
品种
10月
11月
12月
01月
02月
03月
04月
05月
06月
07月
08月
09月
辣酱
酱椒
黄灯笼酱
三、待遇标准及发放办法
1、基本工资：________元/月;
2、提成(表二)：
品种
提成标准
248g 辣酱
元/件
920g 辣酱
元/件
300g 酱椒
元/件
700g 黄灯笼酱
元/件
3、发放办法：
①基本工资按月发放;
②提成与本合同第二项的月度销售任务分解(见表一)挂钩，如按表一所约定的进度达成销售目标，则每两个月按表二所约定的提成标准计算提成并在第三个月的20日前发放;如未能按表一中约定的进度达成销售目标，则无奖金提成;如各月度累计进度达成销售目标，则累计完成之时计算累计提成并于次月20日前予以发放。
四、其它约定
1、如连续二个月未达成月度销售目标，公司将视情况降职、降薪或辞退;
2、在市场动作期间，个人不得侵占公司财产，一经发现，将从严处理;
3、所有费用发生应事先征得公司批准，否则自行承担;
4、工作期间不得违法违纪，应服从公司统一安排;
5、实际销售任务计算标准：以公司主管和南昌经销商共同确认的出货记录为计算提成依据;
6、每月应开发新网点8家，未达成新网点开发任务的按元/家处罚;
7、每日应拜访有效网点10家，未达成有效网点拜访任务的按元/家处罚;
8、公司电话抽查，发现日报表虚假填报的按元/家处罚;
五、本目标责任书一式两份，公司和目标责任人各执一份。
公司代表：目标责任人： 房地产销售目标责任书
年 月
根据公司本月下达的销售指标，结合我们楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元.基本目标为合同总额_______万元，为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。
一、经理目标责任：
楼盘销售总目标 万元;基本目标 万元。
回款总目标 万元;基本目标 万元。
二、顾问销售目标责任
责任人 总目标(万元)基本目标(万元)1、2、3、4、5.市场部回款目标及责任： 责任人
回款总目标 万元;基本目标
三、目标分解：时间/目标
1、销售目标分解：
签字
住宅网点住宅网点住宅网点住宅网点
2、回款目标分解：时间/目标
签字
四、奖惩办法：按实际回款额计
1、完成基本任务者，领取基本工资及佣金;未达到基本任务者，职务级别降一级,领取基本工资及80%佣金;
2、达到总目标者，领取基本工资及和佣金外,另得到XX元奖金;
篇5：地产销售计划节点目标
房地产销售主管工作计划篇一
根据公司2019深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2019的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2019内销总量达到1950万套，较2019增长11.4.2019预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13.目前在深圳空调市场的占有率约为2.8左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2019的产品线，公司2019销售目标完全有可能实现.2019年中国空调品牌约有400个，到2019年下降到140个左右，年均淘汰率32.到2019年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60。2019LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2019受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2019计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2019的新产品传播。
房地产销售主管工作计划篇二
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
房地产销售主管工作计划篇三
经过2019年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。