销售设备工作目标分解

第一篇：销售设备工作目标分解

销售团队目标制定与分解

一：销售团队的目标制定

一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，1：对个人而言，目标的威力就是：

给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的;

使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间;

迫使自己未雨绸缪，把握今天;

使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率;

使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力;:2：对企业而言：

目标管理能促进“公司战略计划的达成”;

目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果;

目标管理使“解决问题”成为可能;

目标管理能培养能干的人;

3：我们营销团队制定目标应该考虑的因素：

行业大环境的影响：

任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。

竞争对手的分析：

在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标;如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。自己营销团队的现状：

自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵;营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。

4:营销目标达不成的危害

公司战略落实不了;

被竞争对手抢占市场;

公司利润有所下降;

客户和员工都得不到很好的服务和待遇;

营销团队没有斗志和目标感;

公司整体执行力下降;

二：销售团队目标分解的流程

1：目标分解程序：

销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解：

如果一个营销团队的目标从下而上来制定，会出现什么情况呢?

举例分析：销售经理王冠军：他在一家家具行业做了很长时间了，所带领的营销团队的业绩一直没有太大的突破和发展，公司决定在年底进行整顿和改革，把不合适的团队进行合并，这次整顿的前提及时看一些各个营销团队的管理者对明年的团队发展思路和业绩达标的决心。公司总经理在一次管理人员大会上，让每一位营销管理者进行明年各个团队销售计划以及销售业绩目标的制定，这是王冠军也说出了

自己团队的销售目标，看来他已经想好了，也准备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理思考了半天，还没有说出一个数字。

到最后，所有营销部门都把业绩报完之后，王冠军的业绩时所有营销团队业绩目标最少的一个。

会后，总经理找到王冠军进行讨论，最后得知，他的目标制定方法是让下属每一个人写下下一年的销售业绩目标，最后他加在一起，就汇报给了总经理。我们试想一下，王冠军这样的目标制定合理吗?

在一个营销团队，很多营销人员自己制定的目标基本都是根据自己过去的业绩达成情况制定的，很多营销人员制定的目标都非常保守，没有挑战性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一种。想想一下，这样的营销团队在市场竞争中一定是一只绵羊，没有战斗力和挑战性。

所以王冠军带领的团队很难在公司中间创造更高的业绩，公司改革的第一个团队就是他的营销团队。

因此我们制定营销目标一定是要结合公司的发展战略，明确公司的指导方针和市场的竞争动态，来确定自己的目标的，而不是从下而上的相加组成团队的销售目标。2：分解方法：

下属的分目标之和大于总目标：

举例：假如明天你的销售团队目标是2000万，下面有五个员工。

在每一个员工制定目标的时候，他们都希望自己的目标少一点，这样压力就小啊，如果你每一个人让他们做400万，加在一起就是2000万，如果有一个人出现问题，有一个人出现偏差，整个团队的目标就很难完成。

我们应该结合他们每一个人的情况，进行适度调整：

第一个人：能力一直不错，业绩一直不错，就让他多做一些，可以定在600万。第二人人：能力还可以，不如第一个，就给他定目标500万;

第三个人：按照正常来做业绩，可以做到400万的;第四个人：目标定在400万，

第五个人如果能力弱一些，可以定在300万，这样加在一起就是2200万，比你的总目标要高，同时也结合了他们的每一个人的能力。

这样的目标分解相对比较合理。

切记每一个人都平均分配：

销售团队目标的分解不是简单的加减乘除的计算方式，我们一定是结合每一个人的能力，以及他们的挑战欲望和达成的情况来制定的。

3：销售目标分解责任书：

销售团队的目标不是空口谈论，不是唱高调，更不是喊口号，公司的发展战略靠的是目标的达成，销售团队的士气和战斗力和目标的达成有很大的关系，做不成目标惩罚不是目的。销售团队的终极目标是不惜一切代价来达成销售团度的目标。因此每一次销售目标的制定都要有奖有罚，坚决兑现和执行，目标责任书一定要签订：

目标责任书包括哪些：

销售目标的主题：口号，活动意义;

达成的具体的销售数字：具体，真实，有挑战性。

期限：销售目标达成的期限;

行动计划，达成目标的方法和措施;

奖惩条件，奖惩方式，内容;

挑战历史新高，创造公司奇迹

我叫,

月份销售目标是，

为达成此目标我将采取的10大行动方案是：

目标达成日期:年月日

达成目标奖励自己：

达不成目标惩罚：

承诺人：

签订日期年月日

4：销售目标达成的关键控制机会点：

我们如果以一个月为单位来划分，可以划分为月初，月中和月底。

试想一下，我们很多营销团队在月初的时候很放松，甚至没有目标，月底的时候都开始着急了，甚至很多人看目标达成的希望不大，就是去了信心和奋斗的决定，多么的可怕。所以我们在营销团队不要出现这样的情况，一定有效地去控制团队的士气和节奏。

我们应该做到：

月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓的开始进行战斗，发行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的休息。

月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，这是不管目标达成比例如何?一定不要下降和改变原来确定的销售目标，而是不断的改变达成目标的方法和措施。月末冲：月底的时候也是营销人员创造奇迹的时候，也是很多客户在最后的决定时间，这是我们所有的营销人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个创造奇迹的机会。

我们要有效的控制每一个环节的进度,不断为营销目标的达成提供指引.5:管理人员在目标管理中要做的事情

A:进行看板管理，时刻清晰目标进度：

如果条件允许,把每一个团队,每一个员工的销售目标和计划达成的情况，放在一个大大看板上面，挂在墙上，让每一个人都知道，让进度不太理想有些动力和压力。自己逼迫自己前进。

及时进行沟通和指导：

随时随地的沟通，这是最关键的一点，因为当一个销售人员压力比较大的时候，他不主动找领导沟通，他会自己的在哪里郁闷，甚至找不到方法和方向，时间长了，这样的营销人员就会郁闷的选择放弃，当一个领导主动找他沟通，给他更多的指导和鼓励的时候，他会有动力，有方向，收到尊重。工作的动力就会大一些。B:过程的激励和鼓励：

我们很多营销管理者，经常是把目标下大了，自己就没事情了，坐等月底的业绩，很多时候都是不能达到我们的预期目标，很多时候是达不成的。我们关注的是结果，忽略了过程，营销团队过程的关注和激励也很重要。

举例：在我一次的销售团队培训的公开课上()，一个企业老总是这样激励他的营销团队的，公司里面准备一个房间，里面放满了员工吃穿住用行的一些物品：比如，洗衣粉，自行车，食用油，厨具设备等等。有员工在某一件事情上，在工作上，做的比较突出，就在第二天的早会上随时奖励。

这就是对员工的过程激励，时刻都在鼓励上进者，时刻让他们的到表扬和激励。

第二篇：2014年工作目标分解

按照全年工作计划，经公司党政联席会议研究决定，对年度工作计划进行量化考核，明确责任，督导完成。具体分解如下：

生产动力处：

1、用户对交货时间满意率≥87%

2、外协供方评定率100%

3、外协翻砂件合格率≥90%

4、半成品库帐、物、卡数量一致

质量检验处：

1、原材料检验率100%

2、主要受压元件检验率100%

3、射线探伤底片评定正确率100%

4、探伤底片质量合格率达到95%

5、标准计量器具检定率100%

6、计量器具检定率98%

工艺处：

1、新工艺、新工装验证率100%

2、工艺纪律检查，每季度1次，及时通报。

3、布料图材料利用率≥85%

总工办：

1、设计任务书、任务单评审率100%

2、产品图纸标准化审查率达到100%

3、产品随机资料发放准确率≥98%

产品开发处：

1、锅炉产品设计技术性能达到JB/T10094-2002《工业锅炉通用技 1

术条件》的规定

2、压力容器设计技术性能达到GB150-1998《钢制压力容器》的规定

3、设计评审率100%

党政办：

1、编制企业中长期发展规划和年度计划

2、做好公司产品档案的管理工作

3、做好公司管理方针和目标的宣传工作

销售处：

1、合同评审率100%

2、供方评定率100%

3、采购锅炉辅机、阀门、仪表均应在合格供方采购

用户服务处：

1、走访用户率≥31%

2、用户反映问题处理率100%

3、锅炉产品调试满意率≥85%

4、售后用户服务满意率≥90%

5、用户提出培训要求时对操作人员进行培训

人力资源处：

1、员工年度教育培训计划完成率≥90%

2、新进厂员工培训率≥90%

3、内审员、探伤工、理化、计量检定人员、电焊工、电工、起重工、行车工按期培训，持证率达到100%

物资供应处：

1、供方评定率100%

2、严格从合格供方购料

3、做好主要受压元件用原材料和焊材的外观检验、理化检验工作

4、合格原材料标记移植正确率达到100%

一车间：

1、锅炉水压试验一次合格率≥85%

2、压力容器水压试验一次合格率≥91%

3、锅炉焊缝探伤一次合格率≥99%

4、压力容器焊缝探伤一次合格率≥99% 二车间：

1、热压制工件一次合格率≥95%

2、主要受压元件机加工一次交验合格率≥98%

3、热压制工件废品率≤5%

三车间：

1、工件预制一次交验合格率≥90%

2、成品入库一次交验合格率≥90%

第三篇：目标分解与工作计划

培训课程提纲——目标管理与绩效

高歌

目标分解与工作计划 课程大纲

课程特点：

 实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练;  操作工具一应俱全——全套操作表格;

 操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板;

本课程的培训方法：

在实际操作中学习!

课程目标：

     清晰目标分解、工作计划的基本概念 了解目标具有哪些基本要素 学习各要素的分析思路 掌握确定各要素的方法 能够建立实施计划体系

课程对象：

企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员

课程时间：

两天(12小时)

课程提纲：

目标管理概述

一.年度工作计划的制定

(一)计划与计划管理 1.计划要素

1 培训课程提纲——目标管理与绩效

高歌

2.计划管理—PDCA管理循环

(二)年度营销计划

(三)年度经营管理计划的内容

二.年度计划下的目标分解管理

(一)目标体系的制定

(二)目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程

(三)如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心

上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例

课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1)目的和目标相混淆

2)定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核? 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3)多重目标的问题 4)目标的冲突问题

(四)各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标

3.岗位/个人目标

例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人

(五)各部门内部目标分解的具体步骤

第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标

第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议

三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有? 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用

2 培训课程提纲——目标管理与绩效

高歌

5.有效行动计划的关键要素 目标的5W1H 范例：员工季度工作计划表 6.制定目标工作单的步骤 范例：行动计划-目标工作单 练习：目标工作单制定练习

范例：部门目标计划汇总一览表

范例：培训专员年度工作业绩目标计划表

四.目标设定与业绩合同 1.业绩合同的定义及目的 2.合同具有两个作用 1)激励业绩

2)明确个人的责任

3.目标业绩合同书的填写方法 范例表：年度工作目标协议书

例子：某公司总经理目标业绩合同书

课堂练习：请参照上述格式，写出自身岗位的业绩合同书

五.行动计划的有效执行 1.你的计划是否符合要求

2.执行：用正确的方法做正确的事 3.应避免的问题

4.影响目标达成的因素 5.管理者的作用

六.目标执行的监控及执行的结果

(一)常用过程监控方法 范例：目标追踪单

范例：目标执行困难报告单

范例：目标修正单

范例：目标计划评估表

现场练习：请结合自己的工作填写一份目标追踪单或目标执行困难报告单

(二)目标的检查和反馈

(三)目标执行的三种结果

七.推进和实施目标管理应注意的问题 总结：目标管理的总结

八.企业关键绩效指标(KPI)体系综述 1.企业关键绩效指标(KPI)介绍

3 培训课程提纲——目标管理与绩效

高歌

1)关键绩效指标(KPI)的内涵 2)关键绩效指标(KPI)的用途 2.关键业绩指标分类 1)效益类 2)营运类 3)组织类

课堂练习：请写出贵公司去年考核的三类指标 3.关键业绩指标在目标考核中的应用 引子：管理学的实质

4.根据关键业绩指标设计工作目标 目标和指标的区别

5.关键业绩指标的选择标准 6.企业关键成效领域分析

课堂练习：请写出贵公司的关键成效领域

九.具体岗位关键业绩指标KPI的设计方法 1.关键业绩指标的设计步骤 职责说明的步骤

关键业绩指标反映关键业绩驱动因素

2.举例：工作目标的设定(总部财务处预算处处长)

课堂练习：请根据以上方法设计出你熟知的某岗位的KPI指标(工作目标) 十.绩效评估的步骤

(一)准备阶段

1.选定考核对象和考核者

案例：技术服务部成员对考核者的看法

分组讨论：请对该部门的绩效考核发表看法? 各类考核者的优缺点 2.选择考核内容 目标业绩考核 其他综合考核 3.设计考核用表

目标业绩考核表的设计 其他综合考核表的设计 4.考核培训 1)考核培训目的 2)考核培训内容 3)考核的误区

小组讨论：请结合本企业的绩效评估，谈谈你对以上绩效评估误区的认识?

(二)实施阶段

以客观的态度进行考核 要公开考核标准

确定合适的考核期限

4 培训课程提纲——目标管理与绩效

高歌

正确选择考核时间 保证考核的严肃性

(三)反馈阶段

绩效评估反馈是不是必须? 绩效评估反馈面谈的目的 绩效评估承前启后 反馈技巧 反馈面谈方法

绩效面谈的总注意点反馈例子 绩效面谈的常见误区分析

课堂练习：学员两两配合，一个扮主管，另一个扮员工，进行绩效面谈

(四)运用阶段

评价绩效;

确定薪酬/激励政策; 改善工作;

改进人力资源管理; 提高管理水平 评估结论的处理

开展总结性的工作改善讨论

(五)绩效考评的常见问题

第四篇：乡镇综合治理工作责任目标分解

根据市委、市政府关于加强社会治安综合治理和开展平安创建活动的统一部署，为进一步推进平安建设工作深入开展，经综治维稳中心研究，现将我镇的工作责任分解如下：

一、责任分解 (一)加强组织领导

1、明确党委、政府领导综治维稳责任。党政主要领导是综治维稳的第一责任人，分管领导是直接责任人，党政领导班子其他成员按照各自职责承担分管范围内的综治维稳责任。

2、把综治维稳与平安建设纳入总体工作目标。党委、政府把综治维稳和平安建设工作纳入本地经济社会发展规划，列入党政领导班子综合考核内容，并结合当地实际，制定具体实施意见。

责任单位：镇政府

协助部门: 综治办

责任领导：XXX

3、会议制度健全。

每年召开4次以上研究综治维稳工作的专题会议;综治、纪检、监察、组织、人事“五部门”、综治维稳委专门工作领导小组每年4次以上召开专题研究综治维稳工作会议。

4、把抓综治维稳与平安创建工作的实绩纳入领导干部考核内容 。

责任部门：综治办

协助部门: 组织办

责任领导：XXX

(二)维护社会稳定

1、定期分析研究维护社会稳定工作。

2、加强矛盾纠纷排查调处工作。

3、有效预防和妥善处置群体性事件。

4、做好群众来信来访工作。

5、加强民族宗教工作。

6、加强防范和处理邪教问题工作。

7、加强国家安全人民防线工作。 责任部门：综治办

协助部门: 各村、社区、司法所、信访、

派出所、纪委、610办

责任领导：XXX (三)加强社会治安防控 1.刑事发案得到有效控制。

2、落实重点防控和巡逻防范措施。

3、加快城市报警与监控系统建设。

责任部门：派出所

协助单位:乡镇综治维稳委成员单位

责任领导：XXX XXX (四)严打整治工作

1、开展打黑除恶等专项斗争。

2、整治治安重点地区和突出治安问题。 责任单位：综治办

协助单位:乡镇委综治维稳委成员单位

责任领导：XXX XXX XXX (五)加强基层基础工作

1、加强综治维稳基层基础规范化建设 。

2、扎实有效开展基层平安建设。

3、加强基层综治维稳干部队伍建设。 责任部门：综治办

协助单位:乡镇综治维稳委成员单位

责任领导：XXX (六)加强社会管理

1、加强流动人口服务和管理。

责任单位：派出所

协助单位:乡镇综治维稳委成员单位

责任领导：XXX XXX

2、做好预防青少年违法犯罪工作。

3、加强刑释解教人员安置帮教和社区矫正工作。

责任单位：司法所

协助单位:乡镇委综治维稳委成员单位

责任领导：XXX

4、加强学校及周边治安综合治理工作。

5、加强综治维稳宣传工作。

6、严格落实安全生产责任制。

7、有效防控道路交通事故。

8、落实消防安全措施。 责任单位：综治办

协助单位: 文教、派出所、城建、广播电视局、宣传、

司法所、企业办、交通、消防

责任领导：XXX XXX

(七)健全完善机制。

1、建立综治维稳工作保障机制。

2、建立考核奖惩机制。

3、建立部门齐抓共管机制。

4、建立社会稳定风险评估机制。

5、建立社会稳定预警机制。

责任部门：综治办

协助单位:乡镇综治维稳委成员单位

责任领导：XXX

二、工作要求

(一)各责任单位要高度重视创建平安创建的工作，认真查找存在的薄弱环节，加紧弥补，积极推进工作。责任领导要亲力亲为，主动协调协助单位，把工作落到实处。

(二)各协助单位要认真履职，积极支持责任单位的工作，不得推诿扯皮。

(三)综治维稳将把此项工作列入社会治安综合治理维护社会稳定目标管理的重要考核内容。

乡镇综合治理工作

责任目标分解

第五篇：工作简报(教学目标任务分解落实会)

工作简报

第36期

罗妥中心学校 2016年10月14日 签发人：刘定军

强化管理目标 落实层层分解

--记我校开展教学目标分解落实会纪实

为了更好完成我校教育教学目标，强化教师对教育目标责任意识，落实目标责任制度，能使我校教学目标进行层层分解，层层落实，具体到班主任、科任教师、年级、班级、学科、学生。10月13日下午17：10在刘定军校长的精心组织下，在全体教师办公室召开2016—2017学教学目标管理工作落实会。

首先，由分管邹玉权副校长宣读《罗教通〔2016〕198号》文件。关于罗甸县教育局关于做好2016-2017学中小学教学目标任务分解工作的通知，并作相应的工作安排。

其次，逐级签订教学分解目标责任状。由刘定军校长与分管邹玉权副校长签订教学目标责任状;邹玉权副校与教务处方涛主任签订教学目标责任状;教务处方涛主任与各班班主任签订教学目标责任状;班主任与各科任教师签订教学目标责任状。并要求由各班主任及各科任教师作表态发言。

最后，刘定军校在落实会讲话指出：一是细化指标，落实责任。明确工作责任，使每一项具体指标都落实到了具体的分管领

导和责任人处;二是精心部署，明确任务。要迅速制订相应的工作方案，明确工作标准，把任务逐项分解，落实到具体老师，做到工作量化到位、任务分解到位、责任落实到位;三是抓点带面，整体推进。明确了各时间节点的工作目标，确保了工作按计划扎实有效推进。按照目标分解的要求，加强管理，推进新的一年教学工作再上新台阶。