大数据公司创业策划书

大数据公司创业策划书（通用6篇）

篇1：大数据公司创业策划书

「仁以立「仁以立己智以谋人」

仁

策划

书

在仁智中成长

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在仁智中飞翔智创学

院大讲

坛

精彩源于仁智

仁智创业大讲坛策划书

一、活动名称：

仁智创业大讲坛

二、活动背景：

今天的高校校园内，“创业”已然不是一个新鲜词儿，越来越多的大学生在校期间，或者刚离开校园便走上创业之路。其中，不乏成功的“幸运儿”，也不乏几经坎坷的“受挫者”，但无论怎样，“创业”过程中的激情洋溢和放眼未来的无限可能始终引领着大学生们“前赴后继”。热血澎湃之余，如何理性选择、审慎起步是摆在每位”创业者”面前的题目，仁智创业讲坛并将请有关专家学者提出建设性的意见和建议，为大学生创业营造良好的舆论环境。

三、活动意义：

通过组织创业讲坛加强仁智创业学院内部成员以及在校同学的对创业知识的深入了解，并为内部成员以及在校同学以后创业做好基石，为以后创业生涯添砖加瓦。

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四、举办单位：

主办：承办：衡阳师范学院仁智创业学院

五、活动时间:

2012年上半年的每个月

六、活动地点：

衡阳师范学院新校区模拟法庭

衡阳师范学院老校区模拟法庭

七、活动主题：

创业演讲：

1.为什么要创业（认清楚自己）

2.创业你需要具备些什么（职业定位怎么样了解市场...）

3.创业的前期准备（创业精神的指导什么是公司，注册公司的流程，实现的手段....）

4.创业之路怎么样规划

5.就业规划：

6.人生规划：

7.大学生励志：

八、活动前期：

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1、准备工作

市场部负责嘉宾的邀请以及校外成功创业者或企业家的邀请；活动部负责会场安排和活动流程的商议。

2、宣传工作：

1）由仁智创业学院向全院发放通知，进行宣传。

2）由主办方，印制1000份宣传单，发放到各教学楼。

3）由仁智创业学院拟写宣传稿，宣传部制作宣传海报。

4）财务预算

九、会场安排：

1）人员准备：

1主办部门成员提前到场，负责会场布置。

2会场门口展板放置、横幅标语的牵拉

3嘉宾坐次的安排

4迎接嘉宾人员安排

5电子背景的制作以及播放

6灯光效果的准比

7音响、摄像

8信息联络员安排

9秩序维持，员工衣着、指挥中心

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10会场服务

11进场与出场的调动

12现场气氛的调节

13茶水的递送

14活动中需要注意的事项

15会场信息设备要提前检查能否正常工作

16话筒、电池、以及笔记本电脑准备都要两份，以及电池产品的 持续工作时间估计。

17人员安排分成组，每组至少2人以上，以免有突发事情发生时，员工无法应付。

2）物品准备：

照相机、矿泉水（10~20）、嘉宾三角架若干、麦克风3个。

十、活动流程：

一）前期访问工作：大讲堂之前深入企业家生活，挖掘其身上的秘密。

二）讲堂流程：

1开始前播放宣传片

2主持人介绍讲座主题背景、目标、意义、隆重介绍与会领导 3特邀嘉宾

4领导上台讲话

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5支持人邀请主讲上台开始讲座

6讲座结束时在座观众提问环节

7活动寄语

8派送嘉宾顾问离席

9后续联络

10后期会场整理

11做好散场工作

12清理现场

13财务收回与整理

十一、活动总结

1）新闻部负责写简讯、通讯稿等，并发表到校报和各文学报刊及广播台。

2）财务部总结财务情况。

3）市场部建立商家信息黄表，联系商家做反馈调查。

4）活动总结。

注：本活动最终解释权归仁智创业学院。

仁智创业学院

2012年2月18日

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篇2：大数据公司创业策划书

晨曦社工服务公司是一个提议中的公司，它以各高校社会工作专业和心理学的毕业生为主体，为人们提供各类社会工作服务。

二、概要

随着我国经济的发展，社会问题不断涌现，社会工作人才紧缺。按照美国社工比例，我国各个领域需要300万社工。中共**委员会第六次会议提出“建设宏大的社会工作队伍”，但现在近200间高校的社会工作专业毕业生就业仍是个问题。“晨曦”社工服务公司就是在这种有市场有支持的情况下应运而生。公司成立初期将以廉价家教、家政、心理咨询以及志愿者活动等为突破口，逐渐开展其它各类社工业务，逐步满足市场的需求。采用会员制招收家教家政人员，通过对会员和客户收取中介服务费，再通过与各大学建立实践基地关系，充分利用各高校学生师资力量，面向全国招收专业人员加盟公司，以社工各项服务业务、家教、家政、活动策划组织、心理咨询治疗、社工培训以及各类志愿慈善活动等有偿服务收费，形成低成本高回报的盈利模式。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽社工服务领域，涉足家教、家政、活动策划组织、心理咨询治疗、社工培训以及各类志愿慈善活动等服务，形成以社工服务为核心的多元化经营公司。另外，随着公司的发展，我们也将逐步拓宽连锁公司地域，实现全省――全国的大规模发展。

三、公司设想

A、公司的宗旨、名称、公司的结构

公司以经理室领导的公司办公室、社工服务部、社工培训中心和心理咨询中心四大部门，其中公司办公室直接接受经理室领导处理公司业务，保证公司的管理运作和制定发展策略，属于公司的大脑组织;社工服务部实行部门经理责任制管理运作，下设服务台、鉴别室和工作处三个小部门，其中工作处室是公司最核心的部门，设有青少年、老年人、社区、学校以及辅导和福利科

B、公司经营策略、相对价值增值

公司采用会员制招收家教家政人员，通过对会员和客户收取中介服务费，再通过与各大学建立实践基地关系，充分利用各高校学生师资力量，面向全国招收专业人员加盟公司，以社工服务业务、家教、家政、活动策划组织、心理咨询治疗、社工培训以及各类志愿慈善活动等有偿服务收费，形成低成本高回报的盈利模式。当然公司起步和发展最困难的事就是让消费者了解和信任公司，对此，我们决定公司成立初期将以廉价家教、家政、心理咨询、免费网络和电话服务以及其它志愿者活动等为突破口，活动过程以事实证明我们的实力，再加以各类成立的宣传活动公关工作，进一步宣传我们的公司、推广我们的业务。争取此外现存设有社工专业的高校均有或多或少存在缺实践基地的缺点，我们通过与各高校建立实践基地，定期邀请高校知名教授或老师来公司开讲座，充分利用高校的充溢资源，又形成名人效应。在公司人员方面，以我们创业人员为主要领导人，面向全国招收优秀管理人员和专业人员，形成以有经验管理人员和专业人员为带头人，大力发展中等骨干、逐渐培育新人员的发展机制。我们的各类服务适合社会各类人士从青少年到老年人，从个人到家庭，从社区到社会，覆盖面广。但公司最大的生命力就在于社工本来就是坚持以人为本的理念实现“助人自助”的目标的职业。我们以尊重、真诚、同理的社工基本职业操守为公司员工的职业道德。公司把社工职业以商业模式发展，既是对社工职业发展的探索，更是对建设和谐社会的努力，通过这种模式使社工不仅进入平民，也被更多高收入家庭接受，真正使社工普及，给消费者解决困难，使我们的公司散发出勃勃生机，使社会更加和谐。

C、公司设施和必要资金

公司设施主要是公司租房和相关办公用品和各种设备;其中公司地址处于长沙市，如果又条件可以靠近高校，有利于充分利用高校资源，其中设备包括各部门电脑以及各功能必备的工作器材设施，例如多媒体演讲室、心理治疗器材等等。为了使我们公司认为到开市三个月以来，为能达到当月平衡日常收支我们还需要需要约10万元用于各类公关宣传经费和开展大规模的促销攻势提高我公司服务的销售量，并努力提高业务能力以便满足日益提高的客户需求。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高服务研发能力，创造领导潮流的新型服务，提高竞争能力。

四、产品与服务

A、服务介绍及优势

我们公司提供的社会工作服务的功能主要有三：一是发挥补救性功能，帮助解决人和环境互动不当引发的问题，包括青少年问题、老年人问题、家庭问题以及各类心理问题的治疗矫正;二是发挥发展性功能，开发个人潜能，满足社会发展的需要，充分挖掘社会各年龄段人的潜能，通过我们的服务使社区、学校等和企业等发挥最大功能。三是发挥预防性功能，就是要用专业的眼光及早发现苗头，向我们的潜在消费者做好推销工作，争取发展成为我们的客户，采取措施，预防问题的发生。

我们公司属于服务行业，投入少，风险低，并且社工这一职业又属于适应市场需要的职业，但因为现有机构对社工专业毕业生的就业并没有提供相应岗位，但政府却大力支持，在市场这种滞后性与市场需求的矛盾时，我们公司应运而生既解决了部分就业问题，又满足社会需求，拥有很大的发展空间。

B、研究、开发及服务

随着公司的发展，我们在做好做强现有的业务基础上，会继续深入开展社工有偿服务，逐部深入开拓服务范围，扩大服务部的工作处，成立康复科、儿童科、就业科、社会保障科等社工涉及的领域。真正使我们的服务深入民心、深得民意，造就一个名牌。实现社工“助人自助”的目的。

五、市场分析

A、市场描述

晨曦社工服务公司属于居民服务业，直接为消费者提供咨询和服务的市场，专向补充现在市场上紧缺的由社工组成的专业解决各类社会问题的“社会诊所”这个市场的`最大特征是封闭性和潜在性，即是中国“家丑不外扬”的观念束缚，导致社会成员各种社会问题得不到专业解决，以致社会成青少年犯罪、自杀事件、空巢老人等社会问题层出不穷，影响个人和社会发展;当然这种市场封闭性也代表了它有巨大的市场开发性，再加上学校问题学生、就业问题以及各种心理疾病患者，虽然现在部分地区已经成立非营利性的社工服务机构，但因为非营利性机构自身的缺陷导致缺少竞争，工资低以及规模小，以致服务面不普及。所以我们的市场是巨大的，只要我们用专业的手法和大规模的有影响力的宣传打开这个市场，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着高质量，价值导向型发展，产生不可估计的巨大价值。

B、目标市场

我们将目标市场定义为第三产业中除了交通运输、仓储和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业、金融业、房地产业和其它服务业中的非营利性服务业以及营利性服务业中商务服务、租赁、信息、计算机服务及软件业、科研和综合技术服务业之外的社会问题矫正服务业。公司初步定位在广东湛江市。现在，这个市场由7―10种竞争者分享，包括中介机构、培训机构、心理服务机构、各类励志活动机构以及社区和一些地方民政机构设立的非营利性的社工服务站。但相对而言我们的服务拥有以下优势：1.专业的服务-聘任专业人士培训，高学历多经历专业人才服务队伍以及对消费者的服务提供涉及家庭、社区以及学校以及企业的全方位工作，再促使消费者建立自助机制，从根本上解决消费者问题;2.低成本高品味，为消费者的量体裁衣，设计专门服务，突出个性、尊重个人，进一步提高社工服务的高层次;3.以商业模式运行，从经济利益的根本上保障消费者利益。4.机构设置多样化，包含家教、家政和心理咨询等部门，全方位为消费者提供相应的服务，免去“跑几家”的麻烦。

C、销售战略

(1)我们的市场开发营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的服务：

①通过正式的宣传面向社会推荐我们的业务，公司现场进行服务工作;

②委派人员到所需服务机构进行服务工作;

③以家教、家政、心理咨询以及志愿者活动的公司会员或人员给予推荐;

④用推销员方式上门推销公司服务;

篇3：大数据公司创业策划书

关键词：创业决策,大数据,4D’s路径

0 引言

对于我国创业者来说, 当下是一个最好的时代。无论是政府、社会、高校、家庭, 还是银行、风险投资机构, 都前所未有地对创业创新投入了最大的热情。从公司注册资本起点降至零, 到各种税收优惠, 到各种扶持待遇, 再到“一带一路”的新政策激励, 都体现了这种热情。中国正在进入一个全民创业创新的新时代。目前, 人们已经能够从“互联网+”产生的海量数据中获取精准的预测结果用于创业决策, 创业领域出现了很多新的机遇和挑战。

1 大数据环境下创业决策的文献综述

管理活动的核心就是决策, 制定计划是决策, 选定方案同样是决策, 决策无处不在、多种多样, 贯穿于管理中的各个层面 (Simon, 1978) 。在创业实践过程中, 我们发现创业决策起到了关键作用, 创业管理的研究重点应从人身上转移到决策问题上, 并结合大数据的环境, 研究数据化创业决策的可行性。

数据化决策来源于定量分析。定量分析通过数量关系揭示事物的根本特征的方法成功的使数据与社会科学实现结合, 经此基于大数据的社会管理、服务就此产生。在Sch9nberger和Cukier的《大数据时代》 (2012) 中, 大数据指不用随机分析法 (抽样调查) 这样的捷径, 而采用所有数据的方法。Gary King认为大数据的发展如同一场革命, 海量数据资源使得社会各个领域都必将开始量化进程。Hubbard (2013) 提出了大数据时代的量化决策方法, 他认为一切皆可量化。

在我国, 郑毅 (2012) 发展了基于证析的大数据决策, 他认为证析就是指代对定量化证据进行分析以影响决策的实践。张俊、胡基登 (2013) 提到如何利用大数据为产品生命周期管理进行决策。张倩 (2013) 提到大数据能够为政府突发事件决策分析提供科学依据。刘剑强 (2014) 认为大数据时代带来了海量数据资源、丰富的信息获取渠道, 这将从根本上改变企业获取、处理及利用决策情报信息的方法。何军 (2014) 提到大数据时代, 全员参与决策, 组织结构呈现扁平化趋势, 组织进行决策前更注重对数据的收集和分析, 员工也将提高利用大数据进行决策的执行力。

由于大数据是对所有的数据进行分析处理, 所以它更能反映出数据的真实性。利用大数据能作出预测更精准可靠, 更有利于决策者全面分析企业发展状况和精准预测市场变化的理性决策。总之, 企业要想在日新月异的大数据环境中不被竞争对手所淘汰, 就必须对生产经营活动中产生的数据进行分析, 并把分析结论作为管理决策的依据之一。兰欣、杨安、吴思茗 (2015) 首次提出了“精准创业”的概念, 是创业者运用大数据进行精准化预测、决策和定位分析, 从而提升精准创业效果的一种创业方法。但是, 创业决策面对的是复杂的数据, 在大数据环境下做出理性决策具有一系列的现实困难。

2 使用大数据进行创业决策的现实困难及原因分析

我们走访了成都高新区创业园的37家入驻孵化的企业负责人, 其中有36人表示关注大数据, 有28人表示考虑使用大数据进行决策, 却没有一人表示已经使用大数据进行决策。我们结合进一步理论文献梳理, 并通过对这些创业企业进行分析, 概括出使用大数据进行创业决策的困难及其原因如下。

2.1 大数据的量太大, 价值密度低, 创业企业不容易把握

大数据的基本特点是大范围的不同类型的数据在同时交互式传播, 越来越多的网页、图片、视频、图像等半结构化和非结构化数据信息, 超出了一般企业的控制能力;另一方面, 低密度数据价值, 比如视频安全监控, 在持续监测下具有重大价值的信息可能只是一两秒的数据流。

2.2 大数据时效性强, 更新速度快, 创业企业难以跟上

互联网环境和顾客行为变化多端, 需要对目标顾客的消费需求进行适时监控并及时迅速作出反应。因此需要在信息传播过程中数据挖掘分析速度要足够快。但是, 目前创业企业掌握的数据挖掘技术还不够, 不容易时刻关注到高速运转、随时在更新的大数据。

2.3 创业者面临的是事先无法预知和估计的不确定性

创业者的决策管理能力极容易受创业活动的不确定性影响, 从而导致创业者无法按照通常情况或前人经验进行方案选择 (Hambrick和Crozier, 1985) 。Baron (1998) 指出, 相较于管理者而言, 创业者通常容易受所处环境的影响使其认知偏差或偏见被放大。唐靖等人 (2007) 认为创业环境分为风险性环境、不确定性环境和模糊环境。

2.4 影响创业决策的不止是理性数据

Rauch和Frese (2007) 研究发现, 新创企业的决策与创业者的创造力、压力承受力等的高低大小有极大的关系。创业者的风险倾向与风险感知无疑受着多种因素的影响, 比如创业者的家庭背景、接受教育的程度、对社会资源的利用程度、创业自我效能感、风险承受能力等。面对不同的风险, 创业者的决策就会不同。

2.5 创业者掌握的数据有限, 难以摆脱信息的不对称性

创业者是缺乏数据资源和分析能力的, 因此基于海量数据进行理性预测的可能性更小, 他们多数选择前人的经验和自己的经历凭借直觉决策。创业决策没有先例可循, 创业者只能根据现实条件、实际需要、所获情报来进行决策, 这样就加大了决策难度。并且创业者受到资源的严重约束时无法清晰理解相关情报, 难以做出正确选择, 最终造成判断上的失误甚至错误 (杨俊, 2014) 。

2.6 缺少一套规范的路径来指导创业决策

管理就是决策, 应该是能稳定持续的一系列规范行为。但是, 如前所述, 创业决策的诸多特性使得创业者很难做到精细化的决策流程, 创业决策呈现粗放和不规范性特征, 这使得创业企业很难持续成长。Senge (1994) 认为企业成长的根本途径是创业活动, 而持续的创业活动是克服企业成长上限的有效途径。Collins和Porras (2009) 认为企业能够持续生存成长就是达到了基业长青。

3 基于创业决策的历史阶段, 探索解决上述困难的路径

通过上述分析, 我们发现利用海量数据进行理性可靠的创业决策还存在很多困难, 缺乏大数据支撑的创业决策, 在不断变换的市场环境中, 无疑是一个非常冒险的行为, 难以确保企业的成功发展和持续成长。因此, 我们基于创业决策的历史阶段进行分析, 以期得出大数据环境下创业决策的最优路径。

3.1 阶段一:数据缺乏环境下的创业决策路径

在小农经济时代, 是在自给自足的基础上完成新产品的创造。那时的路径很简单, 师傅怎么做, 学徒就比照实施。如图1中Line1所示, 创业中的小企业, 为了迅速盈利, 从先进的竞争对手那里获取数据后, 没有任何创新就全盘采用, 甚至连品牌商标都仿冒, 人们通常称之为山寨和盗版, 照搬照抄。这种做法的短期效益很高, 但缺乏自己的差异化竞争优势和核心竞争力定位, 是不能长久的。在改革开放的初期, 粗放式发展经济的时代, 往往能获得短时性的收益, 但是侵犯了领先者的知识产权, 不能持久成长。

3.2 阶段二:抽样调查数据环境下的创业决策路径

随着商品经济的发展, 如图1中Line2所示, 这个阶段小数据市场调研与定位兴盛起来。Kiaer (1895) 是第一个使用抽样方法收集数据的人, 他认为调查的科学性在于被调查者的代表性而不是被调查者的数量多少。最先将随机化理论引入抽样调查的是Bowley (1925) , 同时也是他发展了目的性选择理论。此后, 统计学陷入了对各种抽样方法的研究之中, 但都不能完全避免抽样所带来的误差。

3.3 阶段三:基于电子商务的大数据环境下的创业决策路径

随着电子商务的兴起, 如图1中Line 3所示, 购物网站对顾客信息的跟踪和收集变得更加容易, 根据对顾客的画像能较为精准地预测潜在的消费需求。Wunderman (1999) 首次提出了精准营销的概念。Abin和Brebach (2004) 提出了精准营销的4R法则。Kotler (2005) 认为精准营销就是要在对的时间, 对正确的人, 表达并做出对的事。以阿里巴巴、淘宝为代表的购物网站, 基于自己网站内较大的顾客群体数据, 分析顾客之前的购买行为、浏览行为、商品关联以及时间线预测, 运用统计分析方法得出大量用户的行为特征, 成功推出诸如“猜你喜欢”等精准广告推送。

3.4 阶段四:基于“互联网+”的大数据环境下的创业决策路径

Sch9nberger (2012) 提出大数据时代不再依赖随机采样和因果关系, 这大大拓宽了可以依赖的数据量。如图1和图2中Line 4所示, 我们已经清晰地发现“互联网+某个传统行业”已经不限于网站与电子商务, 而是在工业制造、通信、教育、政务、医疗、交通、公安、客流、银行、餐饮、旅行、媒体、天气、统计、考勤甚至农田管理都产生出了迅猛的变革, 这其中产生的海量数据形成了一个可以据此实现智能精准预测与定位的新的资源宝库。如图2所示, 基于海量大数据的预测与定位, 更加精准, 更加具有前瞻性。

总之, 通过对创业决策历史阶段的梳理, 我们发现, 即使使用大数据进行创业决策有那么多现实困难, 但总的趋势和方向是明朗的, 只有基于更多甚至海量大数据的精准预测与定位, 才能最大化地解决上述问题。

4 对策结论:大数据环境下创业决策的4Ds路径

在如前所述的阶段划分中, 我们找到了不同历史阶段的共同进程 (得到数据、分析数据、预测数据、应用实施) , 并结合大数据时代特征。在此基础上, 我们设计了大数据环境下的4Ds创业决策路径 (数据搜索Data search、数据统计Data statistics、数据预测Data prediction、数据定位Data position) 的统一结构, 即4D’s模型, 如图2所示。

图2是图1中Line 4的展开。创业者首先要搜集积累目标顾客行为轨迹的尽量多的数据即Data search, 这是一个“深挖沟、广积粮、缓称王”的过程。接着, 创业者要将其搜集到的数据按照一个特定的目标和标准进行取舍, 先量化, 统计出其中有价值的数据, 再与其他相关数据进行截取叠加, 即Data statistics, 这是一个“去粗取精、去伪存真”的分析过程。进入第三个阶段, 要求创业者在决策时, “以数据为依据、以量化为准绳”, 做到“数据化、证据化、规范化”数据预测, 即Data prediction。喇叭模型已经到了最狭窄的口子时, 创业者就可以实现精准地数据定位了, 在与非数据化决策的人相竞争, 必然会获得“称王”的地位, 即Data position。

虽然, 大数据是冷冰冰的数字化分析, 缺少对人的内心的把握, 创业的成败与创业者的素质能力和经验阅历比较相关。但是, 创业者正是由于经验欠缺, 难以做出最优化的风险决策, 才更需要数据化的方法。从4D’s路径模型中可以看出, 创业者建立属于自己的数据库很重要, 有一定的数据库基础之后才能进行大数据决策。

图2分为上下正反两部分, Line4和Line-4。创业决策的精准实现, 需要同时分析结构数据和非结构数据、正向数据和逆向数据、支持数据和反对数据……我们统称为A类数据和B类数据。开启一个巨大的喇叭口, 搜集尽量多的数据来反应市场的全貌, 才能得出精准的大数据预测和定位, 减少因自身经验欠缺而导致的创业决策风险。

参考文献

[1]维克托·迈尔·舍尔维恩, 肯尼斯·库克耶.大数据时代[M].杭州:浙江人民出版社, 2013.

[2]Busenitz L.W, Entreprepreneurial risk and strategic decision making:It’s a matter of perspective[J].Journal of applied behavioral science, 1999 (35) .

[3]道格拉斯·W·哈伯德, 数据化决策:大数据时代-财富500强都在使用的量化决策法[M].北京:世界图书出版公司, 2013.

[4]郑毅.证析:大数据与基于证据的决策[M].北京:华夏出版社, 2012.

[5]刘剑强.大数据时代企业投资决策竞争情报需求与服务研究[J].现代商业, 2014 (1) .

[6]何军.大数据对企业管理决策影响分析[J].科技进步与对策, 2014 (4) .

[7]杨俊.创业决策研究进展探析与未来研究展望[J].外国经济与管理, 2014 (1) .

[8]吕本富, 陈健.大数据预测研究及相关问题[J].科技促进发展, 2014 (1) .

篇4：大数据公司创业策划书

DataVisor是家数据反欺诈公司，由两个出自微软硅谷研究院的华人女生创立。在美国，它已经有了很多知名客户，游戏公司IGG、美食点评网站Yelp、图片社交软件Pinterest，还有世界500强的银行和金融机构。在中国，陌陌是其第一个客户，尽管那时谢映莲也认为中国是个大市场，但团队不够熟悉，短期内还不能去。

但彭志坚离开腾讯产业共赢基金后创立的元生资本最终还是打动了谢映莲。而打动她的，除了诚意，还有彭志坚一定要帮DataVisor进入中国的决心。他劝说谢映莲，全球最大的10家互联网公司中，有4家将总部设在了中国，中国也是移动应用增长最快的市场之一。尽管DataVisor属于一开始就扎根硅谷的华人创业公司，彭志坚却告诉谢映莲，现在去中国，“可行”。这笔融资现在成了DataVisor北京区域分公司的启动资金。11月底，这家公司正式宣布进军中国。

它的用户可能是全中国的消费者

在传统认知中，反欺诈似乎是一件对交易平台格外重要的事，客户主要来源于银行、金融机构、电商等。但这种认知未免把DataVisor能做的事想象得太小。实际上，只要是用户量级达到大几百万甚至千万的公司，不管处于哪个领域，用户欺诈对它们来说都是一个隐患。

从外部因素来看，反欺诈这门生意的机会在于互联网红利。所有线下企业都在往线上走：加油站在网上卖油卡；化妆品开设了线上店；信用卡申请不再需要去柜台办理，在线上填表即可……与这番蓬勃兴旺形成鲜明对比的，是线上的风险管控远远落后于线下：社区要处理大量垃圾信息、虚假好友关系、大规模僵尸粉注册、盗号；电商则要防备卖家冲榜、刷单、好评师差评师等等；游戏公司要支付大量获客成本去购买安装量，如果这些买来的用户是假的，也同样是损失。

然而，对这些用户快速上量的互联网公司来说，用户欺诈是隐患，却不是技术部门要解决的核心问题。通常技术人员都在忙于针对公司用户量暴增拿出解决方案。

DataVisor作为解决数据欺诈问题的专业供应商，实际上是一个SaaS平台，工作是抓出每一个平台上的“坏分子”。一群来自Google、Microsoft、Palantir、FireEye等硅谷大公司的资深工程师为DataVisor攻克了技术难点，应用最新的大数据无监督学习检测各类欺诈攻击。所谓无监督学习比起有监督学习的优势在于，后者需要先把好用户和坏用户标记出来，但实际上等到能把坏用户标记出来时，通常攻击已经发生过了。而现在攻击方式一天一变，如果客户面对的是变幻多端的攻击者，有监督学习就不太好用。

反欺诈和普通的反黑客有一些不同：黑客攻击的是一个公司的内网防火墙，数据欺诈则多是伪造用户、刷单、盗号、用黑卡盗刷、虚假申贷。简单地说，反欺诈是为互联网公司或金融机构服务，最终保护的是这些机构的所有C端用户。

一个公司C端用户量的快速增长，就是欺诈发生的开始。陌陌是一个典型的案例。2014年，陌陌CEO唐岩在硅谷通过朋友接触到DataVisor，当时陌陌已经开始出现欺诈问题，用户的迅猛增长使它很快变成了被攻击的核心对象——欺诈者总是喜欢找最受欢迎的平台。但陌陌技术团队的注意力主要聚焦在其产品的迅猛增长上，这些头疼的问题又一定要解决，否则会影响用户的体验，进而影响到用户的迅猛增长。在这种情况下，DataVisor和陌陌有了一个很好的合作点，后者也是DataVisor在国内的第一个用户。

DataVisor不仅保护消费者，对于O2O类公司，还能帮公司抓出一些弄虚作假的消费者。“假用户兑换礼品，有些（用户）趁着打折限购搞一堆账户买了转手再卖，这些都是公司促销的损失。”

把DataVisor的服务对象分成三大类的话，社区和交易平台属于第一类，如陌陌。DataVisor可以帮社区保护生态环境，防止社区水化，可以帮交易平台保护消费者，防止虚假刷单、账户被盗。第二类是银行和互联网金融机构。第三类比较特殊，多是游戏、工具类应用。它们因推广需要购买大量客户，DataVisor要保证它们买到的不是假用户。

这三类客户总结下来，别看DataVisor是家企业服务公司，全中国的互联网用户几乎都在它的保护范围之内。其自动检测引擎不受攻击模式限制，广泛适用于不同地区不同领域的客户群体。

无论是针对用户信息泄露、信用卡盗刷还是僵尸粉，DataVisor的工作都基于同一套算法，尽管操作起来很难，道理却简单易懂：所有欺诈行为都不是单纯的某一个账号在进行活动，通常都有一点点群体效应在其中，攻击者并不会把“欺诈”二字写在脸上，有时几个账号还会互加好友、“养号”。这些账号单个拿出来看都很正常，但会经常测试攻击网站，一旦某一个账号通过，便可得知哪一种攻击方式有效，继而开始大规模行动。DataVisor要识别出分布在人群中、看似正常但背后又有一些潜在微妙关联性的攻击行为。针对不同类型的客户，其底层架构算法基本通用，只需再在上层进行个性化的系统调优。实际上，最后DataVisor给客户的是一个解决方案，按用户数量计算收取年费，并不单纯是卖一个工具。

反欺诈无国界

DataVisor并没有把自己定位为安全公司。反黑客属于更底层的安全防护，而DataVisor提供的是更上层的服务，保护的是公司产品和生态。“我对竞品没有那么敏感。”谢映莲说。这家公司跟同行的业务重合度非常低，只要目标客户已经具备反欺诈意识，可以说DataVisor的把握非常大。

这个生意的特点在于，要开拓即开拓大客户。线上业务规模不大的公司，既没有那么多攻击，也不会把反欺诈问题当成核心危机。但一旦互联网线上平台客户达到千万用户量级，就会遭到黑客羊毛党的攻击，平台越大越活跃，遭到的攻击越多。金融机构虽然用户量级小于互联网行业，但凡是具有一定规模线上业务的金融客户，其遭受的欺诈损失更加严重并且更迫在眉睫。

中国市场无论是互联网公司的发展速度，还是传统公司往线上走的速度，都比美国快很多。美国市场当然也足够大，但一两年内用户过千万的产品在美国并不多见，而在中国天天都有可能出现，对企业服务创业者来说，这是再好不过的战场。另外，略显讽刺的一点是，发生在中国的骗术既多又复杂，也就意味着企业对反欺诈有刚需。

当谢映莲意识到中国可能更需要DataVisor时，早早决定正式拓展中国市场就顺理成章了。尽管创业公司同时做中美两地市场不容易成功，但“反欺诈是一件无国界的事”，方式有所不同，面临的问题却都一样。在谢映莲看来，中国互联网公司的安全意识“还不错”。尽管今年6月DataVisor才刚在中国起步，但一些金融机构已经找到谢映莲，对其掌握的技术表现出了相当的兴趣。而国内很多互联网公司也已经知晓DataVisor的大名，陌陌和微店是两个重量级客户，多个大型互联网公司如IGG也与DataVisor达成了合作。谢映莲甚至还期待着，在不久的将来能与多个BAT级别的公司达成合作。

谢映莲也说，公司从成立第一天开始就致力于解决全球大客户的复杂问题。过去这类问题有IBM这样的公司出咨询模型来解决，但都是用人力去解决问题。而在数据和机器学习的驱动下，这类问题有望通过自动算法得到更好的解决，DataVisor也有可能成长到Palantir的级别。反欺诈是它目前的最大亮点，未来则有可能从客户的数据着手，为其提供更准确的用户画像和和更广泛用户群体分析。

尽管这家公司在中国市场还会遇到想到或没想到的困难，比如团队成员大部分在硅谷，对中国的大环境市场没有那么了解，但它不同于任何一家隔岸观火的美国公司，快速在中国设立了团队，开始了全新的创业过程。以其现有客户的广度和中国市场的可挖掘潜力，这步棋至关重要。

篇5：庆典公司创业策划书(初稿)

（初稿）

2012年1月15日

0 创

目录

(一)企业介绍…………………………………………………… 1(二)计划摘要…………………………………………………… 2(三)产品(服务)介绍 …………………………………………… 4(四)行业分析 …………………………………………………… 6(五)市场预测 …………………………………………………… 7(六)营销策略 …………………………………………………… 8(七)财务规划 …………………………………………………… 8(八)风险与风险管理 …………………………………………… 9

(一)企业介绍

挚尚-臻选庆典顾问馆经营理念

1.创意婚庆服务带动道具发展，道具发展提升创意婚庆服务素质； 2.把重心放在顾客价值和顾客满意度上； 3.从顾客的终身价值来获取利润。

公司战略目标

1.市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；

2.技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；

3.提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。

4.物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； 5.利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。6.人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。

7.职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。8.社会责任方面的目标：注重公司对社会产生的影响。

(二)计划摘要

管理者及其组织（人员配置）1.公司运营管理者 1人 2.财务 1人 3.策划 1人

4.执行 1-2人（作为策划运营培养）5.技术部 2人（后期鲜花音响配置）6.配送部 1人 7.主持人1-3人 主要产品和业务范围

1、婚庆

2、展会

3、庆典

4、婚庆花艺

5、楼盘

6、会场花礼布置 ………………

市场概貌

1.专业化是发展方向

（1）婚庆服务专业程度越来越高。（2）业务分工越来越细。（3）服务质量显著提高。

（4）通流企业促销活动（如卡夫、旺仔等活动）（5）公司庆典活动，涵盖演出等 2.个性服务成新趋势

（1）从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不断推出的新颖服务项目，不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为婚庆市场创造了新的卖点

（2）高科技婚庆服务项目也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。

（3）独特的创意个性化定制服务，前期根据市场大方向研制出5-6套不同风格的婚庆方案，2-4套企业庆典活动方案。

（4）后期创意主题婚庆定制化。以研发为主。3.建立标准促进规范

（1）婚庆服务还没有统一的行业标准。

（2）近些年，婚庆服务消费市场中同样也存在个别商家不规范经营的现象，主要体现在不履行承诺，价格叠加，以次充好等方面。

（3）服务等级划分标准混乱也是不容忽视的问题。

（4）以市场定位，划分等级，每个等级做到标杆，我们要制定行业的标准！营销策略

婚庆、庆典一直是诸多企业在营销市场时，希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义，能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升。婚庆产业的含义就需要更为完善的注脚，即为“具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。

1.项目主题定位：

（1）建立起完备的设施配套体系，后期完善配套设备；

（2）拥有完备的客户资源统计数据，需一期进行大量的市场调查，及相关行业、政府背景行业的调查，深化，拥有完整的客户关系资源网建立；

（3）拥有全面的服务项目，涵盖婚庆、庆典、促销、展示等特色主题活动；（4）拥有全面的娱乐服务项目，一期建立演职人员关系网，二期公司少量长期招聘固定演员，三期打造公司自主演员培训体系，2.运营项目设计：

首先，我们进入到硬件设施的建设：（1）实景影棚推广，音响设备、灯光设施：（2）婚庆娱乐项目推广，T台、花笼等：

下面我们进入到软件项目建设上：（1）季节性推广：（2）个性婚典项目：（3）幸运婚侣项目：

(三)产品(服务)介绍

1、产品的概念

婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼。

2、主要产品

1、婚庆

2、展会

3、庆典

4、婚庆花艺

5、楼盘

6、会场花礼布置

7、酒店用花

3、产品的市场竞争力

近两年来，我们欣喜地看到婚庆行业发展提速，但我们又不得不清楚地认识到，婚庆行业整体实力还是薄弱的，且不说一线城市，就是与西南发达城市相比，我们也还有很大的差距。在这样的情况下，像鲁燕致臻婚礼顾问会馆这样拥有一流品质的婚庆公司，就显得出类拔萃，凤毛麟角了。

时下，很多新人的消费需求都有很大提升，但消费观念还没完全转变。婚庆公司不是道具公司，更不是花店，如果仅仅以摆设之类有形的东西进行对比，那

行业难免进入低技术含量的恶性竞争。一家好的婚庆公司最大的含金量和竞争力 6

就体现在创意上，如何让消费者心甘情愿为好的创意埋单，收获一份无悔的幸福，将是婚庆公司的努力重点。婚庆行业潜力巨大，我们需要像鲁燕这样的领头羊，引领行业，开创婚庆市场百花齐放的好光景。

4、发展新产品的计划和成本分析（1）极度新产品计划

（2）成本分析

5、产品的品牌和专利

（1）品牌“挚尚-臻选” 庆典顾问馆（2）VI设计（邱）

(四)行业分析

1、该行业发展程度及现在的发展动态

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆。

2、创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色

当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、7

规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如，提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。

3、竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

竞争的本质是创新、服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。

(五)市场预测

1、需求进行预测

随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充足的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。

西式婚礼仪式（教堂婚礼）将在5年内会成为整个行业的流行趋势，简洁的过程，隆重的仪式，在生活节奏加快的情况下，抛弃繁文缛节，要言简意赅。

2、市场预测市场现状综述

据统计，我国每年有1000万对青年人结婚，全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出，给我国的房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。那么，这一“甜蜜产业”在台州的现状如何？

婚庆消费满地铺金

这几天，台州的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋：结婚喜宴爆满，新人宾朋高坐。据台州宾馆餐饮总监方铭介绍，仅10月份宾馆就做了150万元的结婚喜宴额，接待60对新人，办喜酒的预约更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴价 8

格也呈水涨船高之势，两家四星级酒店每桌最低也在1280元，三位数的价格已被市场淘汰。

与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业，工作人员忙得整天围着新人转。星河音像的数码婚庆摄像须提前半个月预约才行，龙凤喜铺的姑娘们为客人包喜糖得加班加点才能完成。

来自台州民政局婚姻登记处的数据表明，截至2011年10月12日，今年城区登记的新婚人数达1681对。又据记者对登记的30对新人调查，97％的家庭都要举行婚庆。

婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪，一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；还有婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。近期一对新人在台州办喜宴，化8000元请名主持人做司仪，化18000元进行餐厅布置，请4位摄像师全方位制作，对婚宴气氛和质量提出更高的要求。

3、竞争厂商概览 ………………(补充)

4、目标顾客和目标市场（1）目标顾客 80、90后，懂得生活享受，咖啡厅、茶室、酒吧、量贩、KTV、海鲜楼、都是他们的聚集场所，中华、苏烟、黄鹤楼是他们见面礼，私家车是他们的代步工具，酒店式婚礼、户外聚会式婚礼！（2）目标市场

主推市场：椒江、路桥、黄岩、温岭；

定位二级市场：玉环、天台、三门、临海、仙居等边际城市；

5、本企业产品的市场地位

个性化定制，壹对壹服务，专人跟单。中档做市场，高档盈利。

(六)营销策略

1、市场机构和营销渠道的选择 采用直营式营销、地区经销

2、营销队伍和管理

公司经过选拔挑选出合适的营销人员按照一定的规则组建营销组织。建立严格的管理制度。

3、营销计划和广告策略

网络广告、海报、人脉营销、媒体、户外

4、价格决策

根据行情进行适当的上下波动

(七)财务规划

1、现金流量表，资产负债表以及损益表的制备

2、流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。

3、损益表、资产负债表通过这些表可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.财务制度制定（金）

(八)风险与风险管理

1、竞争和技术方面基本的风险

（1）当前行业上有很多的婚庆公司，由此我公司面临着严峻的开拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险

（2）网站建设技术的落后，以及黑客的攻击

（3）缺乏经验、演员及主持人的培养方面，现暂借陈蕾资源。

2、你准备怎样应付这些风险

（1）大力发展我公司的创意，以此来吸引更多的顾客群体（2）聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护（3）通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的经验

3、你的公司的附加机会

由于公司面向的顾客群体是台州郊区的人群。大量的婚庆公司都集中在市区，对我公司来说是个很好到潜力市场。

4、在你的资本基础上如何进行扩展

一开始仅仅是小规模的经营。等到占有了一定的市场以及顾客群体，在对方公司进行扩张。

5、在经营一段时间后在最好和最坏情形下，制定一个五年计划

………………

（九）执行

（1）制定股权合作协议，葛函銘（2）制定公司管理制度初稿，葛函銘（3）制定财务用款制度，金斌

篇6：婚庆公司创业策划书

减：主营业务成本 4 55113 55113

营业税金及附加 5 0 0

二、主营业务利润(亏损以“―”号填列) 10 25820 25820

加：其他业务利润(亏损以“―”号填列 11 0 0

减：销售费用 14 250 250

财务费用 15 0 0

管理费用 16 3500 3500

三、营业利润(亏损以“―”号填列) 18 22070 22070

加：投资收益(亏损以“―”号填列) 19 0 0

营业外收入 23 0 0

减：营业外支出 25 0 0

四、利润总额(亏损以“―”号填列) 27 22070 22070

减：所得税 28 0 22070

五、净利润(亏损以“―”号填列) 30 22070 22070

补充资料：

当期分配给投资者的利润

(2) 资产负债表

资产负债表

会小企01表

编制单位：某某婚庆公司 月 单位：元

资产 行次 月初数 月末数 负债及所有者益 (或股东权益) 行次 月初数 月末数

流动资产: 流动负债:

货币资金 746500 823683 短期借款

交易性金融资产 交易性金融负债

应收票据 应付票据

应收账款 应付账款

预付账款 预收账款

应收利息 应付职工薪酬

应收股利 应交税费

其他应收款 应付利息

存货 200000 144887 应付股利

其中：消耗性生产物资 其他应付款

一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动负债

其他流动资产 其他流动负债

流动资产合计 946500 968570 流动负债合计 0 0

非流动资产： 非流动负债:

可供出售金融资产 长期借款

持有至到期投资 长期债券

长期应收款 长期应付款

投资性房地产 专项应付款

长期股权投资 预计负债

固定资产 53500 53500 递延所得税负债

在建工程 其他非流动负债

工程物资 非流动负债合计 0 0

固定资产清理 负债合计 0 0

生产性生物资产 所有者权益(股东权益)：

油气资产 实收资本(或股本) 1000000 1000000

无形资产 资本公积

开发支出 减：库存股

商誉 盈余公积

长期待摊费用 未分配利润 22070

递延所得税资产 所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070

其他非流动资产

非流动资产合计 53500 53500