互联网大赛创业计划书

2024-05-23

互联网大赛创业计划书（通用6篇）

篇1：互联网大赛创业计划书

一、项目概述

项目背景

我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态(即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目)的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。

二、市场分析与定位

(一)市场定位及需求分析

1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者;以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。

2、目前，在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品，因而全球出现了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。

3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受，相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。

4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”大众粉丝的追捧。

5、对于短、中途的出行朋友，一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。

(二)行业历史与前景分析与预测

1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额，迫使人工智能转向研究阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。

2、，习近平主席提出了“互联网+”以及“一带一路”发展战略，大力倡导“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合;不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新，都在一定程度上表明了人工智能前景广阔。

3、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下，领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路”的经济发展战略，那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家，而产品销售的海外扩展也会更加成熟。

4、从传统的产业到O2O链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活，让生活变得更加适应现实快节奏社会，而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标;而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们生活、高科技改变世界。

三、产品简介

基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故，加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮，我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者。

“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。

1.外形：

a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计，如：灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。

2.整体构造：

a.由硬度较高的合金构成，其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。

b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”。

3.制动转换系统：

a.其制动装置依靠储电蓄电装置，由蓄电池提供电能带动滑板的运行，其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点(注：一般是一车配两池，且可以蓄电池拆卸充电)。

b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准，其产生的机械能能够转化为电能储存起来，以便提高滑板的续航能力。

c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动，在驱动调节上，我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式(注：如果，我们关闭前驱动智能按钮，则滑板现在就处于后驱动状态)。4、其最高时速为30千米/小时<=40千米/小时。

4.显示系统：

a.通过一个内置的防水荧幕显现，它可以显示滑板车的时速、电量。

5.外联智能系统：

a.一个手机的智能终端，系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息，如：从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。

b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行(即具备了智能化的防盗系统)。

6.控制系统：

a.搭载着全新的智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。

b.刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。

c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速(即如果，脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能)。

综上所述：

1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题，彻底的解决了没有停车位的尴尬。

2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的。

3、其该产品的价格定位合理，可堪称为“性价比之王”。

4、其防盗系统完善，且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。

5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。

6、其相比目前市面上的相关小型代步车而言，它的种类繁多，可提供客户多种选择，且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原则，其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑板”在一定程度上满足了客户的特定要求。

7、其采用“一车四轮”的组装，完美的诠释了“平稳性”的特性。

8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式，创新点为——让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式，以满足不同的行驶快感。

9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸(如：如果，感觉车轮颜色不太好，可以换自己喜欢的;如果，感觉车轮轮印磨损较大了，可以换新车轮等等)。

四、商业模式

(一)建立“新翼”有限责任公司

1、公司简介

a.公司名称：“新翼”有限公司

b.公司性质：有限责任公司

c.服务宗旨：“客户就是上帝”

d.企业精神：团结、创新、协作、热爱

e.企业目标：为我们的客户提供最优质的滑板车

f.公司口号：“敢于创新，用于实践”

g.经营范围：滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计

h.公司战略：依靠坚实的科技基础，打造优良的商业品牌，逐步提升自身的各项能力，把我们的产品销售到世界各地。

五、营销策略

1.建立销售网络

a.如：通过互联网销售渠道扩大销售区域如：在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网销售路径、寻找互联网代理代购商(特别是在校大学生资源)。

b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如：团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。

2.创建品牌的销售专卖店

a.如：创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店，店铺位段可以选在客流量多的地方如：学校、科技产品专卖位段。

3.设立分销商和代理商

a.如：设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先，代理人可以广招在校大学生。

4.设立滑板零部件销售平台

a.如：滑板零部件销售可以以着重发展O2O的售后服务体系和销售体系。

5.新媒体的运用

a.如：与新媒体加强合作，利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。

6.适当定期调整商品价格

a.如：产品价格方面可以以新品适当提价，以特价款式促销，不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。

7.充分利用折旧商品

a.如：返厂维修后的产品可以以优惠产品销售

8.组建有丰富销售经验的销售团队

a.如：销售团队可以实现“走到哪里，产品就在哪里”和提供优质的服务(如：更好的介绍商品等等)，为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。

9.利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造劲酷的`宣传视频，利用诙谐的标语宣传如：“别人遛狗，我们就遛电动滑板车”。

10.定期改变商品的摆放位置

a.如：改变新品与换季商品的位置，将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：为纪念品牌的创立，择优推出“限量纪念版”滑板。

12.持续推广“高级定制”特色

a.如：展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙，通过展墙来激发消费者的“定制”热情。

13.饥饿营销策略

a.如：通过限制某一商品型号的推出时间，来达到饥饿营销的目的。

篇2：互联网大赛创业计划书

项目名称：推广农业大面积“无人机”植保服务的创业计划书

项目主营：植保无人机喷洒农药服务负责人：XXX

一、计划摘要

随着无人机技术的迅猛发展，以及，农村土地流转工作的相继展开，农业土地种植规模在不断扩大，农业智能机械化在不断提升，这为，未来“植保无人机”的应用提供了广阔舞台。我们计划通过“经销商+服务社+农户”模式，力争，通过先期重要的大农场主示范带动辐射种植户转变传统思维，促进植保无人机大面积推广从而提升当地农业现代化水平。

二、项目介绍

通过采用“经销商+服务社+农户”模式，“服务社”通过购买“植保无人机”和经销商“技术指导服务”，与农场主、种植户签订相关的上门喷药劳务合同。前期计划集资100000元，通过30元/亩（农户自备农药*不承担后续效果）、50元/亩两种模式（“服务社”备药*承担后续效果）。同时加大宣传力度，通过示范消除种植户疑虑、转变思维，争取更多农户投入到采用“植保无人机”种植的队伍中来。

三、产品服务

服务社先期上门与种植户签订“植保无人机”喷洒农药的服务合同，按照不同服务标准，收取相应费用。同时，与经销商签订相关的维修保养、技术专业指导、租赁机械的相关协议，与当地的农业职能部门沟通、组织农户进行现场观摩等，争取农业部门的相关政策支持。加大，推广力度，因为，只有服务的规模越大，成本才会降低，效益才会提升。

四、市场情况（预测）

经过我们对当地种植户走访调研，种植户其实主要对“植保无人机”喷洒农药的效果从在质疑，其次，就是无人机“喷洒”服务费用问题。我们经过测算，当“服务”面积达到1.8万亩以上，相应的成本就会下降，因此，在加大宣传推广力度同时，我们会根据种植户的实际要求情况，作出相应的“服务”安排，做到用户满意、扩大推广规模也会顺风顺水。

五、营销计划

（一）主要业务

主要以植保无人机喷药服务为主，30元/亩（农户自备农药*不承担后续效果）、50元/亩两种模式（“服务社”备药*承担后续效果）。又根据不同时节、不同作物、各自分类，便于客户需要，及时控制病虫害，减少损失。

（二）附属业务

出售各种农药、化肥；组织病虫害防治培训班，提供上门服务；

（三）经销商+服务社+种植户

1、服务社+种植户互动服务模式

当地种植户发现病虫害→服务社组织人员研究病害噴药方案→农户认可方案→上门与种植户签订“植保无人机”喷药服务→服务社按时到田间开展植保喷药作业→种植户查看喷药效果→支付劳务费用

2、服务社制度管理、附属服务以及相关部门运作

（1）与经销商对接好“植保无人机”的维护、保养，以及租赁费用相关事宜。

（2）与当地农业部门进行相关对接，争取到相关政策支持，和当地种植大户的支持，市场机构和营销渠道的选择，加强营销队伍和管理。

（3）组织好农业知识技能培训、定期组织实施现场观摩等改变种植户思维，扩大宣传、制定促销计划和广告策略，价格决策。

（4）对于种植户在“无人机”植保服务中提出建议，我们会尽量完善不足，定期向社会发布“服务社”最近的业务活动，以及项目活动安排。此外，服务社组织人员定期进行客户回访，争取树立好口碑。

六、财务规划

服务社经营初期属于小资本经营，启动资金约为100000元，将由几个人合作集资。一部分资金80000元作为最初的运营资本，另一部分的20000元用作流动资金垫付货款。

在服务社的前期每年，我们的预期无人机“植保”服务收入260000元，成本合计120000元，前期年机械耗损费用10000元，运营成本费用8000元，净利润122000元。

七、创业团队与组织结构

服务社共计3名成员，组织管理如下：

服务社理事长：一名，负责与农业主管部门沟通协调，争取农业部门政策方面支持；同时与经销商进行相关机械租赁事宜磋商，联系；向当地规模种植大户推销“服务社”相关优惠策略，争取种植大户的支持。

财务主管方案策划：一名，主要记录“服务社”运营管理费用，前期投入资金，进出账目记录，每月汇报流动资金状况以及网店盈亏；同时，根据市场回馈，制定相关的“无人机植保服务”价格标准，并定期组织制定“服务社”盈利计划任务表。

技术服务与推广：一名，主要为种植户提供相关种植管理技术，组织和开办种植户种植技术培训，做好“无人机”定期维护和保修、定期进行客户回访，争取树立好口碑。

八、风险与退出

篇3：互联网大赛创业计划书

一、创业社团建设对“互联网+”创业大赛的意义

(一)社团是创业主体,是创业文化的源泉

新世纪以来,特别是在近几年,高校大学生的创业活动越来越多,学生勇于将自己的才能展示出来,创造财富,但高校不像社会创业集团,难以为学生提供全面的创业咨询,况且学生中的创业者虽然有但不多,不能将创业活动完全搬上大学生教学课堂,为了使学生有一个良好的校园创业集体平台,故才在校园内鼓励学生自己组织创业社团的建设。在国家提出举办大学生“互联网+”创业大赛后,创业社团对“互联网+”创业大赛更是形成了促进作用,高校内的创业能够将学生需要的创业发展信息反馈出来,能够为学生参加“互联网+”创业大赛提高实训机会,使大赛开展的形式越来也多。同时,大学生创业社团聚集的学生都将是“互联网+”创业大赛的主力军,良好的创业社团建设能对文化和创业内容形成促进作用。

(二)创业社团具有文化传承作用

创业社团是高校中的学生团体,社团的成立在高校中比较严格,从创立目的、开办发展等各方面有合理的预期,社团能将毕业生与在读生联系起来,对于学生的信息交流、获取具有重大意义。再者,集体生活会让学生的创新思维、灵感迸发的更快。在“互联网+”创业大赛以来,大学生对大赛的参与能将“互联网+”创业大赛的精神文化进行传承,能让国家互联网多领域的目标逐步实现。相较于其他社团的建设,创业社团的传承功能更显著。

(三)创业社团是“互联网+”创业大赛的核心

在高校内,创业社团能利用社团本身的灵活性进行创业文化宣传,能以自己为主向其他社团甚至学校进行“互联网+”创业大赛理念贯彻,仅仅是通过学生间的正常交流就将推广行动在无形中实施。另外,创业社团实行的是大学生自我建设、自我管理制度、一切活动都有学生自己举行,在这样的环境下,学生能够自主的进行时间、心血的投入,在事项决策时,可以集思广益,不仅有利于创业文化的宣传,更能锻炼学生的创新思考能力。但在创业社团中还有需要注意对文化的汲取,创业的主体是学生,对象同样是学生,文化不论好坏,传播的速度都是一样的,故要在创业社团的建设过程中端正创业思想,防止被不正当思潮影响。

二、创业社团怎样健康发展

(一)明确建设目的,多方给予支持

社团建设不能盲目,校方批准大学生进行创业社团前,要对学生的创业思想进行深入了解,不能允许学生一时脑热的行为。在建设过程中,大学生的阅历及能力毕竟有限,学校要对创业社团的建设给予多方面支持,包括学生社团管理机制的制定、活动开展目标规划,学校领导要经常对学生进行思想谈话,及时解决学生发展困惑,对创业社团的建设管理提出合理建议。

(二)加大扶持力度,保障资金支持

创业是人员和资金的双重投入,目前一些高校为了对大学生进行正确的创业指导,会聘请专业答疑人士进行演讲,例如、职业咨询师等。另外,每个学生兴趣不同导致的学生创业方向可能有所不同,设施要求等方面存在缺陷,校方应该尽可能的为大学生提供创业园地,支持学生创业试验活动的开展。

(三)创业社团管理制度

大学里的社团就是一个小集体,需要合理的管理才能发展。创业社团建设是大学生人生的起步,更要制定合理的管理制度。创业社团成员要根据自己的能力积极竞选社团干部,要做好干部带头作用,社团创立初期,要根据实际进行规章制度的制定,每周社团要进行集体会议交流,对于存在的问题要在众人讨论前提下进行商讨。为了加强创业社团自身的组织建设,还需要社团成员积极参与一切活动,团结同学、愿于奉献,只有成员间协调配合才能让社团更好的发展。

三、结论

中国“互联网+”大学生创新创业大赛是国家新时代的发展战略,是国家和当代大学生蓬勃发展的起点,创业社团的建设是“互联网+”大学生创新创业大赛的活力源泉。全国高校应该重视大学生创业社团的建设,响应国家“互联网+”创业发展的倡导,将互联网运用到社会的各个领域。

参考文献

[1]李克强.首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛重要讲话[J].人民日报,2015(04).

[2]王玮.高校创业社团管理质量保障体系建设探究[J].科技资讯,2016(10).

[3]张立俊,林良盛,鞠林.高校专业型社团对提升大学生创新创业能力的探讨[J].科技资讯,2016(10).

[4]张晓燕.“互联网+”大学生创新创业大赛的响应措施[J].会计之友,2016(16).

[5]安晓宁,王艳.创业教育在艺术学院中生态式艺术教育理念[J].科技资讯,2016(09).

篇4：中国互联网创新创业大赛开赛

2013中国互联网创新创业大赛，是去年腾讯开放平台应用创新大赛的全新升级。如今，互联网创业趋势方兴未艾，基于对行业的深刻洞察和强大的平台优势，腾讯欲打造年度最In的互联网创业盛事，具有行业标杆价值。

而谈到本次大赛，一知名投资人邓永强认为：“即使自己的项目失败，也可以通过大赛认识优质创业人，加入其他创业项目，或者经过思考、积累更多经验后再次创业。或者再去打工，也会有更好的体会、更多的实践经验”。这也是大赛平台的价值。

篇5：互联网大赛创业计划书

项目计划书

项目名称：

智能服装搭配系统

团队成员：

高彭，张旭，乐子成，宋星阳

指导教师：

张红伟

申报日期：

2017/7/6

一、项目概述

随着中国如今电子商务的迅速发展，人们越来越多的选择在网上购物，其中购买量最大的项目之一就是服装。在网上买服装有着便捷，便宜，种类多等优点，但是同时也有缺点，就是人们不知道现实中穿上所买的衣服后的效果是什么样的，更有很多人不会穿衣搭配，不知道自己适合穿什么衣服，不能及时了解目前的潮流风尚等。为了解决这些问题，我们创新创业小组设计了这个项目。我们计划做一款手机APP，能够对用户进行智能的服装搭配方面的推荐。

二、项目背景

服饰是一个人的仪表中非常重要的一个组成部分。伟大英国作家莎士比亚曾经说，一个人的穿着打扮就是他教养、品位、地位的最真实的写照。那么在日常工作和交往中，尤其是在正规的场合，穿着打扮的问题越来越引起我们现代人的重视。从这个意义上，服饰礼仪是人人皆需认真去考虑，认真去面对的问题。但是我说实话，我们有相当数量的同志在穿着打扮方面，基本上还是无师自通的状态。

相当一部分的男性在服装搭配上还处于初学者的阶段，而女性大部分不是缺乏服装搭配的经验，而是服装搭配的欲望高过男性。而这部分在服装搭配上有着疑惑和缺陷的男生和有着强烈服装搭配欲望的女性则需要一个专门应用于服装搭配的系统

如今市面上的服装搭配APP虽然有很多，但大部分都是主打卖

服装而不是服装搭配，服装搭配只是其中的一个模块。所以我们团队想要制作一款真正的基于互联网+附带3D立体技术的服装搭配系统。

三、产品技术与服务

客户数据

首先客户向系统中输入自己的数据，我们会配置采集器采集客户的面孔轮廓，发型，及皮肤毛孔粗细。客户则需要输入自己的三围、身高及身体比例。系统会根据数据利用3D技术进行建模。

之后客户只要输入时间、场所、季节等信息，系统就会从数据库中选出相应的服装搭配让客户选择，客户可在显示界面上观看搭配后的效果。

在用户确定了服装的种类后，系统会帮助用户在各个合作的电商平台上的服装商铺里将服装找出来进行推荐，引导用户购买。

在每一套推荐的服装上附上这类型服装的流行指数和这套服装的撞衫指数，以便用户选择。可以通过系统来查询一件衣服的流行度和信息一件这件衣服大致的穿戴人数。可以在系统上与其他用户交换服装，为他人搭配服装。

四、市场分析

用户需求量大：很多用户的搭配知识还是比较缺乏，而当今的年轻人却把注意力放在了搭配上面，他们希望能找到一个更好的途径来学习搭配的知识。由于这类人群数量庞大，导致搭配app用户需求量也非常大。

市场竞争小：搭配app开发市场的竞争并不激烈，市场上的搭配app三三两两，零星分散在市场，影响力还不够大。根据这样的市场环境，企业可以抓住机会，完善搭配app的功能，让用户的体验更加完美。

用户群互动积极性高：搭配app开发为用户提供一个分享平台，用户在平台上面互动积极性极高，活跃度的用户是传播的主要群体。用户群互动积极性高进行社群运营也有前提基础，企业应该牢牢把握住这些优势，开拓更大的市场。

五、发展战略

一到两年：与多家网店散户达成合作,积累口碑和用户，学习技术，进行推广。

三到四年：在各大服装销售平台得到发展，加入商业贩卖，开拓市场。

优化服务，积累经验

五到七年：正式制作属于自己的服装销售平台，捆绑销售，成立自己的电商平台。

六、商业模式

销售目标：主要是年轻不懂得搭配的男生以及搭配欲望强盛的女生销售渠道：与网店经营者合作，前期放弃一定利润来求得多方合作，壮大自身，到后期转为卖数据和服务。

七、团队分工

技术管理：计划、开发和实现技术能力，完成组织战略和运营目标市场规划：应用科学的思维和方法，对团队的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计

市场营销：整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品

财务管理：管理资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配

篇6：互联网+信息技术创业规划大赛

（以上由大赛组委会填写）

湖南互联网+信息技术创业规划大赛

申请·评审书

项目名称：日立有限公司

申报人：童昱

申报院校：湖南信息职业技术学院

申报时间： 2019年6月2 日

湖南互联网+信息技术奖创业规划大赛组委会

2019年制

一、基本情况表

团队基本情况	领衔人	陈安心	性别	男	专业	软件技术	年级	大一
学校全称	湖南信息职业技术学院	邮编	410200
学校地址	湖南省长沙市望城区旺旺中路8号	负责人电话	***
团队成员	姓名	性别	专业	年级	所在学校
			大一	湖南信息职业技术学院
罗涛	男	软件技术	大一	湖南信息职业技术学院
蒋涛	男	软件技术	大一	湖南信息职业技术学院
刘亚华	男	软件技术	大一	湖南信息职业技术学院
陈贺兵	男	软件技术	大一	湖南信息职业技术学院
邹炎峰	男	软件技术	大一	湖南信息职业技术学院
谢迎军	男	软件技术	大一	湖南信息职业技术学院
童鑫	男	软件技术	大一	湖南信息职业技术学院
项目所属领域（划√）	产品（√）	服务（）
指导教师	姓名	所在单位	职务或职称	电话或手机
刘金花	湖南信息职业技术学院	讲师

资格确认	1、本申请评审书申报者均为在校学生。 2、本申请评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。 3、本申请评审书所提供的申报材料真实可信。学校公章：年月日

二,项目简介

创业机会概述，对项目和市场计划进行简要描述

手机APP应用范围的增广

手机APP，各类共享经济风起云涌，共享单车、共享充电宝、共享汽车、共享雨伞、共享办公、共享床位等等。

1，移动用户数量的急速增长，中国手机用户已经超过9亿，大市场。目前，中国每个手机用户，手机APP的数量平均超过十个。在APP开发领域，中国APP开发数量依然取得。

2、APP内容圈子细分，个性化服务与APP整体数量暴增同时发生的就是，APP的内容也越来越细分。手机可以把人群迅速的联系起来，一个小的需求，借助手机APP汇聚人群，就是一个大的市场。

个性化内容或服务的手机APP，匹配更加精准的人群，剔除了用户不需要或者不感兴趣的内容，比如共享单车手机APP，功能就非常简单，但是使用率却非常高。

比如作业帮，主要针对中小学生的辅助工具，用户数量已经数千万，为众多中小学生、老师和家长带来便利。

3、用户个人App制作，技术门槛低

移动互联网基层开发技术目前也取得了巨大的进展。现在，不需要任何的编程技术，自己就可以制作手机APP。

以应用公园APP在线制作平台为例，平台提供了上百个常见的手机APP的功能控件，用户仅仅把这些功能控件，通过拼图式的可视化操作，就能快速制作手机APP。因为所有的功能控件都已经提前开发了，所以制作完成后不需要测试、修改，可以直接使用。

尤为便利的是，应用公园平台还提供了上百个垂直行业的整套原生APP模板，可以直接使用，一键完成手机APP的制作。模板内部的功能、内容也可以通过应用公园平台进行二次修改。

随着移动互联网的发展，未来手机APP已经成商业、生活、娱乐不可缺少的一部分。APP门槛的降低，越来越多优秀的APP将不断推出。

三、项目主要内容

1.项目介绍，主要包括产品（服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段；

公司拟从事学习软件的开发、代理、生产、销售和售后服务.公司主要的自主产品为：

为各大学校专业课程开发一个查找知识点、本校师生专业知识交流的学习软件。

新颖性和独特性:

为同学们查找专业知识构建了一个系统的平台，提供一个本校师生专业互动的平台。

主要用途和应用范围：

当大学生在学习专业知识点过程中，遇到不懂的知识点或题目，学生用学号进行注册本产品，通过本产品搜索栏进行搜索，软件自动识别搜索栏中的所有知识点关键字，显示与之相关的所有知识点，学生根据需要查看相应不懂的知识点；当学生对知识点还有问题或者不理解时，可以在师生互动窗口找到本专业某课程的留言平台进行提问（互动窗口中有学校教本课程的所有老师），老师们都可以为同学们进行解答。

经济寿命和所处阶段：

由于大学生是个永恒的群体，产品的使用寿命长，项目目前处于研发阶段，后期上市后，会根据知识点的更新而更新，不断提高产品质量，做好软件的市场保护措施。

2.项目的市场保护措施；

学习软件目前在国内市场上属于软件行业的“新宠儿”，作为从事学习软件开发的公司，无论是在技术层面上还是市场层面上，都们必须做好对软件的保护措施。

技术上，软件先通过编写代码—代码审核—单元测试—集成测试—系统测试—开发过程复盘，直至产品发布。

其次，产品通过某一个学校进行试点软件开发，进行运营、测试和调试，发现和解决问题后，开始进行为其他学校软件开发，通过其学校官方平台宣传软件。与此同时，不断增加新功能，扩展新用途，不断的完成软件的优化更新，使软件高速的向前发展。

市场方面，学习软件市场总体规模逐渐扩大，产品更加丰富，但低水平重复，同质化严重，产品大同小异，缺乏理论和创新，我们要更加注重学生需求，从需求出发，建立良好的口碑，不断完善用户体验度，迅速占领市场。

四、市场营销

1）供应商的讨价还价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

一、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

二、供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

三、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

（2）购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

一、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

二、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

三、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

四、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

（3）新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

（4）替代品的威胁

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

（5）行业内现有竞争者的竞争

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。

五、财务计划

1、资金需求和使用；公司注册资金总共需200万。股本结构和规模如下表1：表1 股本结构和规模
	风险投资	自筹资金
金额	130万	70万
比例	65%	35%

资本结构中，风险投资占资本总额的65%,自筹资金占35%,市场的平均收益率为7%，投资者要求的报酬率为10%,风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的发展做准备。

本项目固定资产80万，流动资产80万。本项目前期投资20万元，该部分资金主要用途及明细详见表2。先期的投入主要是用来进行项目的前期开发工作，重点是论证该项目技术方案的可行性。主要是开发材料，固定资产投入的比例很小，需要有实际的硬件支持，并且还要有用来测试该软件性能的测试环境，因此增加投资中的相当大的部分将用来建设软件环境。以便建立一个大加信得过的App。

表2前期投资明细单位：万元

序号	主要用途	金额
	购置材料
	图片的制作
	支付调研费、咨询及信息费
	其它
合计

2、预计销售收入；

前3年销售预测表见表3：

表3 前3年销售预测表

	第一年	第二年	第三年
预计注册用户（名）	3000	6000	9000
平均使用(元)
销售额(万)
人工销售额(万)
培训教导费(万)
共计(万)			120

3、财务分析

未来三年营收预测表（单位：万元人民币）

项目	2019年	2020年	2021年
一、主营业务收入（不含税）
减：主营业务成本
主营业务税金及附加
二、主营业务利润（亏损以“-”号）
加：其他业务利润（亏损以“-”号）
减：营业费用
管理费用
财务费用
三、利润总额（亏损以“-”填列）
减：所得税
四、净利润（亏损以“-”号填列）

未来三年费用预测表（单位：万元人民币）

年份	研发	市场	生产	行政	设备	其他	合计支出
2019
2020
2021

六、风险与对策

1．市场风险：

产品质量上可能不过关，或者售后服务没能跟上去，要么销售渠道不畅通。

刚进入市场的时候会出现竞争压力。

对策：

（1）取胜，把产品质量看作企业的生命;

（2）以变制胜，要随时根据市场的变化做出相应调整;

（3）出奇制胜，用奇特的经营方式、奇特的产品和奇特的服务占领市场;

（4）以廉制胜，靠薄利多销赢得市场;

（5）以服务制胜，搞好售后服务，赢得良好的信誉

2、技术风险

由于我们是第一次接触创业，同时也还是一个大学生，在技术上还是不成熟的。在投入市场的初期，会不断的进行技术上的完善。同时也会让投资者对我们的不信任，引起投资的风险。

对策：

（1）不断学习新的专业知识，技术越多，对社会的适应能力就越强

（2）重视新技术的开发，确保质量的完善，减少对产品的更新，降低风险

3、管理风险

在创业期间，我们可能会因为一些事情而产生矛盾，意见不统一。而导致我们团队的人才流失。同时我们虽然接受过创业方面的培训,但是大部分只是来自于书本,过于理想化,感性认识多些,理性认识相对较少。

a.树立团队意识，与他人合作共赢

b.制度合理的管理制度,减少因为管理不规范而引起的风险

4.资金风险

创业初期，需要花钱的地方很多，尤其是一些不确定的因素，经常会发生你意料之外的费用。

（1）估算创业启动资金的时候，除了必要的房租、工资、开办费等流动资金外，对于固定资产的投入一定要控制。

（2）减少添置固定资产的金额在整个创业资金所占的比重。固定资产添置越多，投资的风险越大

（3）面临缺资金、缺场地、缺人才的问题时，你可以采取合作的方式，吸收那些和你志同道合的企业，一起合作。

5.环境风险

在市场经济的背景下，我国创新创业质量不高，一些核心技术需要从别国获取。国际竞争日益趋增，我国处于内忧外患，创新创业难以进行。

（1）冷静分析创业环境，立足于技术项目

（2）切忌盲目跟风，选择擅长的，有经验的行业

（3）积极参加创业竞争，杜绝急功近利心态

（4）提升心里素质与抗打击能力

七、创业团队

1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）；

段树盛：湖南信息职业技术学院软件专业大一学生，对软件开发具有浓厚兴趣。自学能力较强，自制力强，各学科学习能力较好，其中对所学过的编程课程C语言、HTML4掌握熟练，对目前正在学习的编程课程Java、JavaScript和数据库掌握也比较好，平常善于创新思考、善于钻研，具有一丝不苟的工作精神，写题喜欢寻求多个解，喜欢从不同的思路、角度分析问题。暑假曾和一群校友做过销售工作，适应于团队生活，服从管理，对团队合作意识强烈；也曾管理过团队，策划销售方案，分配团队任务，对团队管理有一定的经验。

拟任职务：监事会

陈安心：现就读于湖南信息职业技术学院，主学软件专业，爱好学习，具有较强的学习能力，对软件方面有深入的研究，具有较强的策划和创造能力，数学成绩比较好，对软件编程，web前端开发，数据库等熟练掌握，现在担任学校的计算机协会新媒体运营部干事，主要工作于微信公众号方面，曾经做过推销等多方面的兼职，丰富了自己的社会经验，并且积极参加校内外活动。

拟任职务：办公室

蒲俊娟：湖南信息职业技术学院软件技术专业大一学生。主学软件技术开发和软件前端。本人的爱好学习，专业知识扎实，掌握一定的专业技能，积极向上，勇于创新，对于学习积极认真负责。对软件专业这一方面的问题有一定的了解。我们还有学习其他的辅助软件技术的专业知识，比如学习《高等数学》，对它有一定的独爱，学习的知识也非常好。还有数据库，数据库也是专业中非常重要的，对于它们都能够熟练的掌控。在学校也积极参加学校组织的任何项目。

拟任职务：企划部

李金穗：现就读于湖南信息职业技术学院，主学软件专业，爱好体育，具有较强的自学能力，对软件方面有一定的研究，思想独立且领导能力强，数学成绩挺好，罗辑思维能力好，能吃苦耐劳，乐观开朗。对软件编程，web前端开发，数据库等熟练掌握，曾经做流水线及发传单等多方面的兼职，丰富了自己的社会经验，并且积极参加校内外活动。

拟任职务：财政部

周慧:现就读于湖南信息职业技术学院软件技术专业。精通ps，office办公软件，c 语言，数据库，计算机网络技术。高中期间曾经在全校计算机专业得过专业第一名，高中期间也曾经荣获多次作文比赛奖项，并且2018年参加株洲市中等职业学校“文明风采”演讲比赛荣获株洲市三等奖。曾经做过多项兼职，拥有丰富的工作经验。

拟任职务：软件部

罗智勇：湖南岳阳人，现就读于湖南信息职业技术学院软件技术专业，加入了学校的团委组织，在团委里面自己与人沟通能力有了一定的提升、积累了一些组织的经验，能够掌握一些办公软件。本人性格乐观开朗，善于听取别人的意见，追求积极正能量的东西。

拟任职务：技术部

2.组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责；

1.企业的组织结构图

3.部门的功能、作用和职责

（1）监事会

监事会是由股东大会选举的监事以及由公司职工民主选举的监事组成，对公司的业务活动进行监督和检查的法定必设和常设结构，监事会作为股份公司的内部监督机构，其主要职权是：监督检查公司的财务会计活动；监督检查公司董事会和经理等管理人员执行职务时是否存在违反法律、法规或者公司章程的行为。

（2）办公室

办公室主要负责公司的行政管理和日常事务，当好领导的参谋，协助领导搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作进行督促和检查，建立并完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。

（3）人事部

人事部是一个企业或者团体的人力资源和企业公共事务的管理部门，主要负责公司人力资源工作的规划，建立，执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事部门或规章制度。负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制。

（4）技术部

技术部主要负责对新产品的设计和开发的控制及编制各种技术文件；负责产品实现的策划；负责参与合同评审和对供方的评价；负责对质量管理体系的日常管理工作，包括内部审核工作；负责对监督和测量装置的管理工作；负责对产品的监视和测量控制工作。

（5）软件部

软件部主要负责公司软件产品开发的前期技术调查、规划布局等相关工作；负责软件项目的立项、需求调研、需求分析、系统开发、系统部署实施等；对项目实施过程中出现的风险及时组织估评，并制定相应的调整方案和应对措施；负责配合公司领导做好软件产品的造价预算；负责编译软件项目开发计划，制定实施方案，识别和控制项目风险。

（6）企划部

企划部就是企业产品的品牌、促销、广告为主要工作的部门。主要工作有：负责公司产品推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；负责公司项目企划工作的掌控，包括企业及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体方案创意、设计与提报，指导专案策划和设计

（7）财政部

财政部工作的基本职责：负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理；根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转；搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理汇报；严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。

帮

3、团队欠缺与对策。

团队欠缺：

1、团队成员呈年轻化，管理经验欠缺。

2、团队市场经验不足，商业嗅觉不够敏锐。

3、团队社会经验不够，人脉需要拓展，眼界需要拓宽。

4.创业团队初期阶段资金来源比较缺乏。

5.从业经验较少，还需要不断积累经验。

6.之前尚未从事这类工作，能力不足。任需要改进。

对策

1、提高团队员工管理能力，派员工参加企业管理培训班提高自身的管理经验。

2、加强团队成员市场运作能力的培养，在实践中学习，在市场中不断积累经验，培养自身的商业嗅觉。

3、提升团队成员的创业技能，多去同行业的企业调研。

4.团队成员间团结统一，提高团队成员的创新能力。

5.有效的建立团队成员间的沟通能力。

八、发展预测

发展预测

1.本项目推向市场后三年预期发展形势

树慧学习软件有限公司及广大热爱学习的学生和学校之所需，建设一个学习的平台，而它将推向国内的任何一个学校，力争通过3-5年的努力，创建自己的学习软件的开发基地，建齐全的软件开发设施和软件辅助产品，代理国内知名的学习软件产品，为广大的学习爱好者以及软件开发室提供高质量的学习软件产品的开发，测试，售后的服务，建设一个具有国内领先水平和自主知识产权的学习软件研究开发中心和产业化基地，成为国内学习软件产品领域的市场领航者。

树慧学习软件有限公司它会吸引更多的优秀技术人才来开发和维护我们的学习软件产品，我们会在东部开发地区挑选一些学校先进行实施我们学习软件产品的适用结果。我们将从中了解我们产品的优势和劣势，这样我们就知道如何对我们的学习软件产品进行优良的改革。适用结果良好我们将进一步往中部地区和西部地区的学校推广我们的学习软件产品。使更多的学生能够解决自己的学习问题。

树慧学习软件项目投资方案可行性强，学校是一个有强大的学生人员，同时现在同学们热爱学习，国家越来越重视教育方面，而学生是我们国家的继承者。学校的建设也有很大的投资活动，并且许多的贫困地方还在为学习的资源而在忧愁，我们的学习软件能够很好解决这一类的问题，使更多的学生受到更好的教育资源。在学校里面学生盈利能力强，财务风险较少，投资能够取得比较好的而且稳定的收益，项目投资比较合理的。项目推向市场后三年预期良好，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。宜于通过各种方式扩大投资规模和经营范围以及产品种类，打开更广阔的市场。

2.创业目标

（1）展高新技术,超世界先进水平，创国内品牌产品。

（2）立足市场前沿，做一流的产品，提供一流的服务。

（3）力创经济和社会高效益。

（4）使更多的学校使用我们的学习产品。

九、推荐学校意见

创新点及推选理由

院校长签字：

年月日

十、专家评审意见

评审委员会意见

专家评审委员会主任签字：