蓝海战略创业点子

蓝海战略创业点子（共3篇）

篇1：蓝海战略创业点子

2020创业真点子：房地产行业

房价快速上扬，使原本远远脱离了老百姓收入水平的房价，更加居高不下。而这并非商品房旺销的标志，实际上是房地产商为了弥补过高的空置率所造成的亏空，缓解银行还贷压力的无奈之举。中国房地产已经钻进了越亏越涨，越涨越亏的恶性循环怪圈，不能解脱。房价的疯狂已到了这样的程度：房价的上涨已经不需要理由，好消息坏消息都是房价上涨的理由。与此形成强烈对照的是，股价的下跌也不需要理由，好消息坏消息都是股价下跌的理由。

在杭州，有人给我讲了这样一个故事：2001年，哥儿俩作生意，挣了30万，一人分了15万元。哥哥去炒股，弟弟买了栋楼，2003年10月，一结账，哥哥的股票还剩下不到6万元，弟弟卖了他的那栋楼，卖了整整56万元，还说是卖贱了。老百姓渴盼从股市中解套儿，老百姓渴盼买到价廉物美的房子。这是中国老百姓最大的梦想。

2020创业真点子：有缘无分礼品店

众所周知，礼品店的生意现在并不是很好做，但是如果你能开一家具有特色的礼品店还是会让人气旺盛的，比如这样一家有缘无分礼品店，对于已经分手的情侣们来说还是很有纪念意义的。分手了，我还能给你什么?就帮你对这份念念不忘和不舍提供礼物。

2020创业真点子：社区创业

随着城市化进程的加快，社区已成为城市居民居住、生活的平台，社会也给创业者带来了商机，随着社区建设的不断开展，社区服务的项目也开始增多，各种创业项目也变得数不清，月嫂、家政、图文、碟吧、电脑维修等专业服务也有发展的空间。

2020创业真点子：网上开店

网上创业、网上购物已经不是新鲜的事情，开网店的人群比例也在增加，无论网店店主有多少，对于缺少创业资金又有创业想法的人来讲，在网上开店都是一个不错的选择，这种简便、实惠的创业模式还将在继续延续下去，要想成功只要创新和持之以恒就可以。

2020创业真点子：中医药行业

在今天，随着人们生活水平的提高和完善，人们越来越关心的问题是关于健康的，但到底应该怎么来进行健康的保健，是一个悬而未决的关系，尽管人们对于养生等的关注越来越多，但还是会担心保健不当会带来身体上的问题，因此中医药作为一种中国传统的保健方式会受到人们的欢迎。

篇2：蓝海战略浅析

在一个极度成熟的市场中取得领先的地位必定会令企业付出本不该付出的成本与代价, 那么开创新的市场就成为了一个企业取得低成本竞争优势的最佳途径。所谓蓝海战略:是指以价值创新为导向, 超越产业竞争, 开创全新市场的一种企业战略模式。

1.1 红海与蓝海的对比

我们可以简单地把市场看作是一整片海洋, 这片海域主要由两大板块构成:红色海洋和蓝色海洋, 简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业, 已知的市场空间, 是指很多企业参与竞争的业务, 比如中国家电领域竞争, 这个就是红海了, 国内企业跟国外企业在开展着你死我活的市场竞争。在竞争过程中产业边界是明晰的, 市场的竞争规则是已知的。身处红海的家电企业试图超过竞争对手, 以攫取已知需求下的更大市场份额, 往往结果是, 市场空间变得拥挤, 整体和个体所得利润减少, 市场竞争愈加激烈;蓝海则代表当今还不存在的所有产业, 未知的市场空间, 比如一些高科技的行业, 有这个技术才能做的了这个事, 不是任何企业都能参与的竞争。两种战略之间存在着差异, 但同时也存在着许多相似之处, 各自战略的行为模式特点构建了一个完整的市场战略体系, 红海战略是在价格中或者在生产中竞争, 他们是生产力竞争;而蓝海战略关键就是开创新的需求, 开创新的市场空间, 通过价值创新来获得新的空间。

1.2 如何发现、开拓蓝海

由于蓝海的开创是基于价值的创新, 而不是技术的突破;是基于对现有市场现实的重新排序和构建, 而不是对未来市场的猜想和预测, 企业能够以系统的、可复制的方式去寻求它。在蓝海开拓者的视野里, 战略目标是打破现存的价值-成本互替定律, 构建新的最优行为规则, 由此拓展蓝海。

2 实施蓝海战略给中国企业的启示

2.1 是实现可持续发展的必经之路

据调查, 86%的新业务开拓都来自红海的领域, 只有14%在蓝海领域进行。虽然蓝海领域内进行的新业务开拓只有14%, 但是却占总收入上的62%, 占总利润的39%。蓝海跟红海, 一向是同时并存的。企业要成功, 就要随时检视你的公司竞争策略。一旦价值曲线跟别人接近或一样时, 就要赶紧找另一个蓝海。这样才能够获得更广阔的发展空间。要在这个过度拥挤的市场中脱颖而出、绩效出色, 企业应该超越只顾争夺市场占有率的心态, 努力开拓蓝色海洋。蓝海策略正等着你来创造与主宰。

2.2 为企业家开辟新的投资思路

应避免盲目跟风。在我国, 由于企业家缺乏创新意识导致的家电热、汽车热、数码热等现象屡见不鲜。这种现象不仅会使企业受损, 而且造成了社会资源的浪费, 无法做到社会资源的优化配置。因此, 在中国, 企业实施蓝海战略必须首先树立企业家的创新意识, 培养企业家的战略眼光, 开辟属于自己的全新市场空间。

2.3 能够提升产品附加值

“商场如战场”千百年来长者就是这样告诫晚辈的, 实际上商场并不等同于战场。战场是一个你死我活的场所, 用经济学的观点来说那是一个零和的博弈;而在商场却不尽然, 现在市场的竞争可以说比以往任何时候都更惨烈, 商家不仅要和对手竞争, 还要和偏好不断变化的消费者和不断出现的新工艺、新技术比赛, 这时如果还要把商场看做战场的话, 结果只能是同归于尽、二者归零了, 经营者只有充分的发挥创造需求, 提升产品附加值, 突破竞争甚至强强合作的精神, 开辟有中国特色的产品、技术、品牌、商标等, 才能摆脱原有的困境, 进入到全新的发展空间, ——蓝海领域。

2.4 是企业的战略性选择

从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供更具针对性的价值。跨越现有竞争边界并将不同市场的买方价值元素进行筛选与重新排序, 重建市场和产业边界, 开启潜在需求, 来开创新的市场空间。通过创造和减少产业某些价值元素, 企业就有可能同时追求差异化和成本领先, 以较低的成本为买方提供价值上的突破。

3 中国企业实施蓝海战略的途径

随着经济发展的逐步成熟化, 企业之间的竞争变得日益残酷。创造新市场成为全球企业界普遍关注的焦点, 创新战略也成为主流的战略思想范式。在这种战略范式之下, 创新成为关键的战略问题。企业需要结合自身条件, 不断给竞争对手设置种种障碍, 只有这样, 企业才能保持丰厚的利润, 持续地发展。

制定蓝海战略应遵从一定的原则, 制定原则就是重新构筑市场的边界, 打破现有竞争局面, 开创蓝海。其难点在于如何准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会。 (1) 放眼替代性行业。广义上讲, 企业并不只与同行竞争, 而且还面临着生产替代性产品或服务的其它行业企业竞争。 (2) 放眼客户链。对目标客户群体的传统观念提出挑战, 发现新的蓝海。通过审视不同购买者群体, 企业可以产生一些新的思维, 从而重新构造自身的价值曲线, 找到被忽视的目标客户群。 (3) 放眼互补性产品或服务很少产品或服务会单独使用, 价值会受到别的产品或服务的影响。多数情况下, 企业生产的产品或提供的服务局限在行业范围内, 所以互补产品或服务背后常隐藏着巨大的价值。 (4) 放眼客户的功能性或情感性诉求。行业竞争不仅在产品或服务的范围上趋同, 而且在两个基本的诉求上也很类似。一些行业主要通过价格和功能来竞争, 关注的是给客户带来的效用, 诉求是功能性的;另一些行业主要以客户感觉为竞争手段, 诉求是情感性的。情感导向型的行业去掉多余的产品、服务, 就会创造一个简单、低价、低成本的业务模式, 从而受到客户欢迎。反过来, 功能导向型行业可以通过添加一些情感因素使产品获得新生, 刺激新的需求。

(1) 未来蓝海战略并不来源于未来预测趋势本身。相反, 它们来自深入分析未来趋势会如何影响客户价值和企业的业务模式。

(2) 制定蓝海战略需要企业发现新的市场空间和机会, 是企业经营者以一种全新的方式重新构建市场状况的有序过程。通过重新构建现有的行业和市场边界, 从红海竞争中解脱出来。

(3) 要符合合理的战略顺序。企业应按照购买者的效用、价格、成本、适用性这样的顺序来构建他们的蓝海战略, 才能有效地减少商业模式的风险, 使蓝海符合企业自身的战略需要。

(4) 改变我国陈旧的竞争观念。在当前买方市场条件下, 市场竞争形式由传统的对抗竞争向宽容的竞争、合作的竞争转变, 即为竞争而合作, 靠合作来竞争, 从以往的“鱼死网破”竞争转变为“双赢”竞争;避免残酷的价格战, 早在1994年我国家电企业曾经出现白热化的价格战, 由长虹公司率先开启, 使其家电整个行业都出现了无序的竞争。严重破坏企业的品牌和信誉, 使其难以长久生存, 也使消费者难得实惠。

因此, 任何企业都需要不断开创新的蓝海。蓝海战略的核心是改变行业的竞争模式, 如何顺畅地从红海战略到蓝海战略的转移是企业转变的关键。

4 结语

未来充满了机会与挑战, 蓝海战略是一个机遇、是一种行动力, 我们从战略中获得行动的方向, 只有在企业中充分体现出战略的影响力才能够真正实现其价值和目的。希望通过以上的分析与论述带给大家更多对企业未来的思考。

摘要：检验一个企业生存效率高低的直接途径就是看这个企业盈利能力的强弱。为了发展企业往往与竞争对手展开诸多激烈竞争, 蓝海战略是一种全新的模式, 它要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”, 拓展新的非竞争性的市场空间, 要以创新为中心战略, 来创造新的需求。本文从蓝海战略的理论出发, 阐述企业实施蓝海战略的重要意义以及实现蓝海战略的途径。

关键词：蓝海战略,启示,途径

参考文献

[1]吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2004.

[2]解陪才.西方企业战略[M].北京:中国人民大学出版社, 2005.

[3]W·钱·金.蓝海战略[M].北京:商务印书馆, 2005.

篇3：蓝海战略之父重谈“蓝海”

1、 “蓝海是一个比喻，你对蓝海战略最精要的解释是什么”？

我们使用蓝海和红海来表示整体市场。红海是今天现存的产业，也就是已知的市场空间，在红海中，行业边界已经被限定和接受，竞争游戏的规则也是明确的。红海中的企业力图通过竞争而获得更大的市场份额，随着市场空间变得越来越拥挤，利润增长的空间开始相应减少，“卡脖子”式的竞争最终把商海变成血色，因此叫“红海”。

相反，蓝海预示着今天尚不存在行业，也就是未知的市场空间，没有被竞争污染。在蓝海中，需求是被创造出来的，而不是打拼出来的。在蓝海中，谈不上竞争的概念，因为游戏的规则还没有制定。蓝海就是一种类比，用来描述那种更宽、更深的尚未开发的潜在市场。它是尚未被染指的、蕴含着巨大的、深深的利润的“蓝色”海洋。蓝海战略提供了一种摆脱红海血拼的系统途径，通过重建市场边界创造了公司和顾客价值的飞跃，从而变得与竞争不沾边。

2、“蓝海战略与红海战略的基本区别何在？”

简而言之，红海策略关注的是在现存市场空间内如何胜过竞争对手，它是市场竞争策略；而蓝海策略关注的是如何脱离已有的市场边界，从而把竞争甩在后面，它是市场创造策略。

3、“你是不是说‘红海战略’不再有效了？”

当然不是。通过竞争胜过对手而在红海中成功地“游泳”是十分重要的。红海在商业活动中依然十分重要，但是随着消费者对不同商品类型需要的极度增长，竞争策略尽管有效，但是要想取得良好业绩，竞争策略已略显不足。企业需要超越竞争，为了获取新利润抓住新机会，企业需要开创蓝海。在红海和蓝海之间一定要创造一种新的平衡。

4、“是什么使得蓝海战略成为今天商业风潮中的必修课？”

是因为已经存在的市场空间——红海——在不断收缩。科技的进步大大提升了生产力，出现了空前多的产品和服务类型，国家和地区间的贸易壁垒进一步被削弱，关于产品和价格的信息已经基本全球化。品牌之间的差异越来越小，这使得人们购买商品不再关注品牌，价格开始成为促使人们购买的一大影响力，并最终导致竞争的加剧和利润的缩减。惟一的出路在于避开竞争，开创蓝海，这成为CEO们在新时期的一门必修课。

5、“蓝海战略被很多人视为‘高风险’的战略，蓝海战略如何描述风险？”

首先，蓝海战略是关于风险最小化而不是关于承担风险的，当然，没有任何战略是零风险的。任何战略，无论是红海或蓝海，都包含一定风险，然而，当超越红海开创蓝海时，会有六种风险：调查风险、计划风险、集会风险、商务模式风险、组织风险和管理风险。前四种围绕着策略规划，后两种围绕着策略执行。“蓝海战略”也因此提出了六条原理专门解决如何避免这六种风险。所以，蓝海战略是“关于机会最大化的战略也是关于风险最小化的战略”。

6、 “类似蓝海的现象早就有了，相关问题也一直被人们探讨，蓝海战略算是一个新事物吗？”

“蓝海”是始终存在的，我们总是低估自己创造新行业和改造旧行业的能力。“蓝海战略”就是提供給企业一种创造利润最大化、风险最小化的框架和工具。

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