招商办个人工作总结

招商办个人工作总结（精选8篇）

篇1：招商办个人工作总结

2009年个人工作总结

作为街道经济科招商办的新人，个人招商业务在今年2月份正式起步。通过一年的摸索和适应，我对街区招商环境以及目前承担的任务也有了一个比较明确地认识。以下是我工作一年来的简要总结以及对明年工作的大致思路。

一、理论结合实践 提高招商水平

刚进入经济科，个人脑海中关于什么是招商以及如何招商，始终还是不够明确，即使通过向经济科前辈讨教以及通过学习政策等方法，也无法清晰地认清如何在新的工作岗位上对自己进行定位。

终于一个机会，一个独立为客户“代办”注册公司的实践，让我对招商知识的把握有了明显的提高，那是在今年3月份，通过在区政务中心和两位客户的交流，让我得以把所了解的招商政策叙述一通，也得以在和客户的答疑过程中进一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我对以前模棱两可的招商细节得以清晰地梳理，在招商道路上开始走上正轨。

首先，不断加强招商综合素质。作为一名街道招商工作人员，不仅应该掌握公司注册中最基本的环节、流程以及目前注册公司的一些政策，更重要的是要熟悉企业客户所希望了解的企业经营策略，例如企业纳税政策等。因此需要在平时加强自身理论修养，学习掌握譬如工商注册政策、法律知识、税务政策、财政知识等多项业务知识，提高自身综合素质。

其次，反复实践，通过化解不同矛盾提高招商工作水平。在与客户的交流中，尽可能把掌握的公司注册中的必经环节以及工商政策等进行叙述，通过一次次反复实践，不断扎实自身基本功；同时，在招商办证过程中遇到的问题，进行反复推敲总结提炼，摸索适合个人业务开展的招商流程，不断提高办事效率。

第三，时刻总结交流，扎实工作本领。通过经常性地和同事交流、探讨在工作中遇到的问题以及2周一次的例会等，及时把矛盾化解，同时掌握新的办事方法，不断扎实工作本领。

二、创新工作思路 丰富招商手段

工作一年以来，个人在对待招商的“路径”上也有了明显的改善，从最初的“碰运气”到逐渐掌握了不少新的好的招商方法。

1、经常性地前往市、区政务中心的工商窗口，多与现场的工商工作人员进行交流，学习掌握工商新动态；同时，以“钉子精神”，牢牢盯住在窗口办理公司注册的企业人员，寻求一切机会与在办客户进行沟通、交流，以期吸引客户注意力，把项目引入街道。

2、通过平面网络寻找商机，在个人网页以及门户网站的论坛上预留招商热线并发布街区招商信息，通过网络聊天平台等信息手段与潜在客户建立便利的沟通渠道，及时回复招商咨询；

3、电话开发客户，通过电话交谈传达街区的招商优势，同时介绍江东区目前的招商概况，并侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也适时摸清其他区县、街道的招商政策；

4、努力加强与中介公司的交流，尽可能地联系商会、行会，通过免费服务以及业务往来，建立良好的沟通平台，为今后招商工作的顺利开展打下良好基础；同时，利用一切可能的机会向周围的亲朋好友介绍街区的招商、投资环境，抓住一切可以宣传的契机；

5、通过良好的服务，争取“以商引商”。首先，就已经落户在本街道的企业而言，做好政策上的扶持以及法律、财税等咨询工作，同时通过各类企业经营讲座等活动满足企业发展所需；其次针对“在办”企业，提供公司注册过程中的“一路通”全天候服务，从名称核准、银行开户、工商注册、组织机构代码申领、税务证办理到财税落户等环节全程“代办”，诚信招商为客户分忧，为街道招商服务工作留下好的口碑。借此吸引更多的企业落户到本街道。

三、扎实业务本领 促进招商效果

总结一年的工作，仍然有很大的不足，只有不断扎实业务本领才能在招商成功率上有所保障。

首先，截至目前，虽然办理了34家企业的注册登记，15家企业的变更登记以及两家外资企业的投资注册，但是作为自身而言，始终没有完成市外资金的引资目标。因此在这个方面，仍然需要丰富在引入市外资金方面的工作方法，提高在吸引市外资金工作中的业务本领；

其次，在多种政策的熟悉掌握中，除去经常性交流的工商注册政策，其他诸如财税、环保、管理等企业经营发展所需的政策，知之甚少，这也是在目前招商过程中经常碰到客户提问而自身又无法及时完善地给出解释的难点。因此仍旧需要不断学习，扎实理论功底，在招商过程中及时应用，保障招商的成功性；

最后，经常性地总结各种已办项目和在办项目，建立“项目库”意识。在招商过程中，始终带着“项目”，有准备地去招商；其次不断整合本街区的项目，创项目的品牌，不断宣传项目优势，提高招商的成功率。

以上是我个人的工作总结，有成功也有不足，希望在2010年能再接再厉，更进一步。

2009年12月31日

篇2：招商办个人工作总结

**县驻上海招商办

2010年7月以来，驻沪招商办事处招商引资工作，在县委、县政府的正确领导下，在县经贸委、县招商局等县直有关部门的指导下，抢抓产业转移和结构调整的历史机遇，充分发挥资源、区位优势，不断优化承接产业转移和招商引资环境，进一步创新工作方法，全体驻沪招商引资工作人员的共同努力下，认真按照县委、县政府的招商引资工作要求，积极宣传和推介我县资源和政策，吸引了部分在沪企业主及乡贤到我县参观考察，并参与投资建设。一年来，我办人员在联系、宣传和推介工作上，取得了一定成效。

一、招商指标任务完成情况

2010年7月以来，在没有招商经费的情况下，驻沪招商办事处全体成员还是认真开展招商工作，半年来共接触企业和个人600多人次，洽谈项目6个，涉及环保、金属材料加工、茶叶生产、旅游酒店建设等项目。到南阳工业园区参观的项目2个，项目需要投资15000万元；与犀溪旅游景区对接旅游开发项目2个，景区酒店和廊桥建设项目，需投入资金3500万。截至目前，西浦旅游景区三星级旅游酒店项目已成功对接，并已投入资金500多万元，完成酒店征地和酒店建设可研报告及设计方案。共收集项目信息12条，其中，金属材料、茶叶加工意向性项目3个，投资金额约8000万元。

二、主要工作措施

（一）、认真做好计划，大力实施全员招商

我们7月初走上招商岗位，组织学习县政府制定的《**县驻外招商人员管理办法（试行）》（寿招商领[2010]01号），收集我县招商引资优惠政策，整理招商引资宣传文字材料，通过县经贸局的业务培训，借鉴县经贸局长期以来的经验和做法，对今年招商引资工作作出了周密的安排和布暑。制定了《驻沪招商办事处招商引资活动方案》、《招商引资奖励办法》等相关规定，增强招商意识，把办事处8人分为四组，在**上海商会的引荐下，分赴长三角上海、杭州、苏州、无锡、南京等环长三角经济圈各大、中城市广泛联络**籍在外企业家以及所在城市的投资机构，为顺利开展招商引资工作奠定了坚实的基础。

（二）、扎实做好招商引资基础工作，积极参加各类招商活动

2010年，我处转变招商思路，树立“两种理念”、突出“三个重点”的工作思路，创新招商方式，整合招商力量，积极开展各类招商活动。

1、积极组员参会招商。

我处按照县招商局的要求，精心筹备，积极组织参加了张家港巨库钢材城、苏州升华国际钢材城、安徽芜湖帝威国际钢铁物流城等**籍企业家开办企业的开业典礼，并发放我县投资环境和投资优惠政策等宣传材料，让**籍企业家们充分了解我们**投资环境。同时收集他们的经营信息及对家乡投资环境及政策需求。了解掌握各种项目信息20余条，并建立了投资商台帐，为我处招商引资工作提供了很好的信息平台。

2、主动出击以商招商。

充分利用**上海商会以及发挥关心、支持我县经济社会发展的企业家，在**已投资发展的外地、本地企业界人士宣传**，推介招商项目，引荐客商到驻沪招商办是我处招商引资工作的重要手段之一。一条短信、一个电话、一次聚会都是我处招商引资的工作平台。

3、高度重视以会招商。

我办事处高度重视商会作用，通过**上海商会力量，与商会对接，派专人常驻商会，并与商会办公室合署办公，一能收集大量信息，2010年12月18日，商会召开年会，我办组织人员帮助筹备，使之顺利召开，同时，我办也利用商会的年会，广泛而充分地与**上海商会会员密切接触和联系，并建立通讯录，大大缩短了我办与商会会员的认识时间，有利于我们招商工作有的放矢。二能节省办公经费开支。根据商会会员通讯录，我办一一电话联系，宣传我县社会经济建设情况及投资政策、环境等，同时，通过商会对外宣传刊《廊桥之乡》全面介绍我县经济社会事业以及投资环境、招商项目、招商动态等信息。目前已出刊两期，为全方位宣传**，推介项目起到了积极作用。

（三）、强化提升服务质量。

为企业优质服务是我们办事处工作的一项重要内容，积极、主动、热情、周到、及时、快捷的为企业服务是我们招商工作的“品牌”。2011年4月，我办了解到我县犀溪乡在沪经营钢材的叶树诚同志为了能够在上海做大**籍钢材贸易企业，减小钢材贸易过程中的风险，占据上海钢材贸易市场份额，想把做钢材贸易抱团经营，拟成立钢贸协会，但不知要准备什么材料，如何申请？我办了解情况后，就派缪真同志担任他们筹备组的秘书，帮助筹备。还有有找我们招商办帮忙的，我们都有会一一帮忙。做到勤联多访，以诚感人，每一个项目，专人跟踪落实，一抓到底。

（四）、积极做好外联工作。我们在积极做好招商引资工作的同时，认真按照县委统战部门和组织部门的工作要求，积极做好对外联络工作：一是建立了**籍在长三角地区的党员登记册，现已登记**籍党员126位，并经常联系他们。同时，为了加强党员管理，也在积极筹备申请在沪成立党员支部。二是积极联系宁德在南京地区工作和创业的政界、企业界人士，并与南京部分区统战部和工商联联系，争取他们的大力支持和帮助，筹备成立南京宁德商会，6月12日，宁德南京商会正式在南京国际博览中心举行隆重的成立大会……

三、存在的困难和问题

（一）一是围绕我县五大产业发展的工业项目不多。二是一些跟踪在谈的项目，进展缓慢。三是招商对接地多停留在原有的人脉资源地域，寻找新的客商目标不够。

（二）有的同志在招商过程，只是表面上礼节性的接触，没有深入和进一步跟踪。

（三）、无招商经费，每位同志为了招商均垫付不少办公、通讯，交通等费用。

（四）、租不起办公场所，靠商会提供方便。

四、2011年工作思路

2011年是“十二五”规划的第一年，巩固经济回升势头关键一年。我们将以科学发展观为统领，一方面要突出产业招商、强化项目建设、创新招商方式、完善服务功能、加强绩效考核、努力实现招商引资数量和质量的提升。面对当前的新形势、新变化，结合我县招商的优势与特点，我们将从以下四个方面谋划2011年的招商引资工作。

一是促配套招商。重点是围绕我县的龙头企业，坚持“外引内扩”，做好协作配套文章。我们要广泛拜访这些企业，邀请他们到**了解情况，建立感情，扩大影响。

二是抓重点招商。主要是围绕我县主要产业链条、开发上下游产品抓项目引进。要制定一个比较详细的项目目录，为产业集群发展打下了一个好的基础。2011年重点要围绕冶金、机械设备、食品加工产业、旅游开发建设，力争引进一批能拓展我县冶金和食品加工产业的企业。

三是带项目招商。项目招商，是我们招商引资工作的重要举措。结合我县的产业结构与特点，通过认真研究分析，广泛收集信息，策划出操作性强、有针对性的的招商课题，交给相关领导及工业园区重点跟踪洽谈。我们要在项目引进过程中多思考招商的课题，以课题促进项目的引进。

四是强主体招商。就是抓好以商招商，发挥企业招商引资的主体作用。我们要积极引导我县的企业靠大联强、引进战略投资者，加快改造升级，逐步做大做强，要确保意向性项目尽早、尽快落户。此外，要利用现有企业营销网络宽广、信息既多又准的优势，鼓励和扶持企业家外出招商引资，引导他们引资引技自主发展，使企业真正成为招商引资的主体，扩大我县的招商引资成果。

篇3：浅析招商银行个人理财业务

关键词：个人理财,招商银行,理财产品

一、招商银行个人理财业务现状

在理财市场上, 招商银行推出了大量品种齐全、种类繁多、可满足更多需求和贴近百姓的理财产品, 最大程度地繁荣了我国金融理财市场, 丰富了社会公众的投资选择。

招商银行的个人理财业务主要集中在金卡客户 (指在招商银行月日均总资产大于人民币5万元的客户) 、金葵花卡贵宾客户 (指在招商银行月日均总资产大于人民币50万元的客户) 、金葵花卡钻石客户 (指在招商银行月日均总资产大于人民币500万元的客户) 和私人银行 (指在招商银行月日均总资产大于人民币1000万元的客户) 四大方面。截至2010年12月31日, 招商银行金葵花客户数量达67.01万户, 同比增长21.18%, 金葵花客户存款总额为2906亿元, 管理金葵花客户总资产余额达11717亿元, 比上年末增加2273亿元, 增幅24.07%, 占全行管理零售客户总资产余额的67.29%, 高价值客户实现较快增长。

二、招商银行个人理财产品综合分析

由于近年来我国理财市场发展较快, 本文根据《普益标准2010年银行理财能力排名报告》《普益标准·银行理财能力排名报告 (2011年第2季度) 》《普益标准·银行理财能力排名报告 (2011年第3季度) 》, 对招商银行个人理财产品进行优劣势分析评价。

招商银行在2010年度个人理财业务综合排名位列第二名, 如表1所示。

招商银行在2011年度第2季度个人理财业务综合排名位列第1位, 如表2所示。

招商银行在2011年度第3季度个人理财业务综合排名位列第1位, 如表3所示。

数据来源:普益标准2010年银行理财能力排名报告

数据来源:普益标准2011年第2季度银行理财能力排名报告

数据来源:普益标准2011年第3季度银行理财能力排名报告

综合以上三期报告, 招商银行的综合得分一直保持在我国银行个人理财业务市场前三甲的位置, 说明招商银行个人理财业务综合实力处于我国银行个人理财业务市场的前列。

三、招商银行个人理财产品优势分析

(一) 收益能力稳定

根据2010年年内到期并且公布了到期收益率的银行理财产品的统计分析, 招商银行排名第6位。招商银行理财产品收益能力2011年第2季度位居榜首, 第3季度位居第5位。总体来说, 招商银行发行产品的能力较为稳定, 到期的产品数量也较为居前, 到期产品收益波动较小, 这提升了招商银行收益能力的排名。

(二) 理财服务的多样性突出

理财服务的多样性是考察理财产品品种的丰富与否的一个重要指标。招商银行在理财服务多样性指标上评分较高, 排名一直保持在前5位。2011年第2季度, 招商银行在该指标上排名名列榜首。招商银行是我国最早发行理财产品的一家商业银行, 目前理财系列有焦点联动系列、日日金系列、安心回报系列、新股申购系列、招银进宝系列、A股掘金系列和海外寻宝系列。每个系列均有人民币、美元、英镑、欧元、澳元和港币等多种币种涉及。同时, 招商银行个人理财的每个系列产品均有不同的投资风险和收益 (风险和收益通常是成正比例关系) 以及优势特点, 可以满足不同客户的差别性需求。

(三) 信息披露规范性强

1.发行信息披露规范性包括信息披露的及时性、准确性和完整性, 该指标有利于鼓励银行及时、准确、完整地披露理财产品的相关信息, 有助于提高投资者对于理财产品的了解与认知度, 降低理财产品的销售错配风险。

2.运行信息披露规范性是指对考察期内银行的所有运行产品信息披露的完整性和及时性的评价, 其有利于鼓励银行披露产品运行过程中的相关信息。

3.到期信息披露规范性是对考察期内银行到期产品的到期信息披露完整性和及时性的评价, 其有利于鼓励银行及时准确完整地披露到期产品的相关信息。该指标在产品到期时进行评分, 到期收益率是最基本的评价指标。

2010年招商银行发行产品信息披露规范性排名第2位, 到期产品信息披露规范性排名第13位, 运行产品信息披露规范性排名第1位。2011年第2季度以来, 招商银行信息披露规范性排名始终保持在第1位, 该行的发行产品信息、到期产品信息以及运行产品信息的披露力度明显强于其他银行, 尤其是产品发行信息和运行信息的透明度均列首位。从招商银行一网通的主页上可以很容易找到各种理财产品以及相关理财产品的公告。

四、招商银行个人理财产品劣势分析

(一) 风险控制能力不够理想

1.风险控制措施反映了银行对于风险控制的重视程度和控制能力。

2010年, 普益财富银行理财数据库统计显示, 2010年度发行的产品中仅有29家银行旗下共计559款理财产品设置了风险控制措施, 招商银行具备风险控制措施的产品数量在30款以内。而光大银行在2010年度共发行402款风险产品, 其中有202款产品设置了风险控制措施。光大银行实行风险控制措施的产品占光大银行个人理财总产品的50.25%。2011年第2季度新发行理财产品中, 风险产品共计3884款, 但仅有11家银行旗下共计111款理财产品设置了风险控制措施, 且光大银行一家就已占据拥有风险控制措施产品总数的41%。而招商银行不足10款。光大银行在风险控制措施方面排名第1位。从2011年第3季度报告的产品风险控制措施设置方面来看, 本季度新发行的5800余款理财产品中, 有58家银行旗下共计2235款理财产品设置了风险控制措施, 其中招商银行拥有的风险控制措施产品数超过百款。包商银行主要是因为风险控制措施的产品数所占发行总数的比例较高而得分排在前列。

2011年第2季度之前, 光大银行在风险控制措施的设置方面具有较大的优势, 主要是由于大量风险产品设置了风险控制措施, 运用的措施包括收益权分级、资产回购、止损线及政府信用四大类, 涉及的产品主要为股权投资类和证券投资类。而从数据上来看, 2011年开始招商银行不断地加强在理财产品上设置风险控制措施, 但是相比其他优秀的实行风险控制的银行来说, 这还是远远不够的, 需要进一步加强风险控制措施的设置和提高拥有风险控制措施的理财产品比例。

招商银行与风险控制能力最佳得分的银行比较结果, 如表4所示。

数据来源:普益标准发布的报告

2.收益实现能力反映了银行理财产品的预期收益率实现状况。

收益实现能力不仅体现了银行的信用风险而且从侧面体现了理财产品管理过程当中的内部管理风险控制力度, 反映银行隐性的风险控制能力。该指标满分为26分, 根据考察期内银行到期理财产品的数量、预期收益率和实现收益率来进行分析评比。

从这三期报告来看, 招商银行的收益实现能力2010年表现最好。而2011年的2、3季度均较2010年的表现略有下降。2011年第3季度表现最差, 排名也滑落至此项排名第7位, 远远落后于此项表现最好的工商银行。工商银行在该指标上获得26分的满分成绩。如表5所示。

数据来源:普益标准发布的报告

收益实现能力这一指标的重要性是招商银行所不能忽视的。由于银行与客户之间的信息不对称, 客户可能并不了解银行个人理财产品最终的走向、属于哪种类型及具体的风险控制措施等, 客户对银行的信任和信心全都来自于客户可以清楚受益的指标, 例如客户本金是否有保障、到期收益率能否实现等。所以招商银行要在目前个人理财市场中保持良好的口碑, 加强收益实现能力这项指标的重视程度是必要的。

总体来说, 在风险控制能力方面, 招商银行无论是在风险控制措施和收益实现能力与名列在这两项指标前列的银行相比, 还存在一定的差距, 招商银行亟需将下一步工作重点放在提高风险控制能力方面。

(二) 理财服务的成长性较差

理财服务的成长性是除了理财服务多样性以外, 考察理财产品品种丰富与否的另一个重要指标。招商银行在理财服务的成长性指标上得分一直是0。这说明了招商银行在理财产品的创新方面没有给予足够重视。目前银行理财产品名称各异, 但是其本质则一致, 各银行间产品相似度较高, 几乎没有差异性, 极易造成各银行之间的恶意竞争。例如, 招商银行的“金葵花尊享”-人民币日日金理财计划与中国银行的中银日积月累-日计划的性质和特点几乎一样, 目前招商银行和中国银行的这两款产品的预期年化收益率都是2.1%, 起售金额5万, 可随时赎回, 风险较低。招商银行如何与国有大银行相竞争, 理财服务的差异性和创新性则是关键。所以, 招商银行在理财服务的成长性指标上应当投入更多人力和物力进行创新和改进。

五、结语

总体来说, 2011年是我国商业银行理财业务爆发式增长的一年。截至2011年11月末, 银行理财产品发行规模已超过15万亿元人民币, 是2011年全年发行规模7.05亿元的两倍多。在竞争日益激烈的我国理财市场上, 银行理财能力排名瞬息万变, 如何能获得广大客户的信赖和选择, 如何能获得同业赞同和认可, 如何能获得第三方评级机构的肯定和赞誉, 是银行在个人理财业务方面取胜的关键。招商银行必须保持和发展现有优势, 不断改进和修正劣势才能保持在我国理财市场上的领先地位。

参考文献

[1]肯尼思.斯朋.美国银行监管制度[M].上海:复旦大学出版社, 2000:1.

篇4：招商办个人工作总结

香港不仅集聚了令人惊叹的高端资源和人才，也蕴藏着淮安、香港开展长期交流合作的“富矿”。淮安要借港出海，香港是必借之“港”。淮安外侨办认真研讨、周密策划、乘势而上，在推动淮港交流与合作中，力图取得新进展、谋求新突破、实现新跨越。（淮安外侨办）

侨眷徐安碧当选全国政协委员

2月1日结束的全国政协常委会第二十次会议传来消息，全国归侨侨眷先进个人、宜兴市精陶集团总工艺师徐安碧当选第十二届全国政协委员，这在宜兴尚属首位。

徐安碧长期从事陶艺工作，在陶瓷装饰刻、绘、堆、填、描等多种技法上，形成一套独特的工艺和风格，取得了丰硕成果，被评为中国陶瓷艺术大师、全国十大能工巧匠之一，曾当选第十届、第十一届全国人大代表。（无锡侨办）

南京、苏州、连云港三市侨办被评为机关先进单位

在今年的南京市机关作风建设大会上，市侨办被表彰为2011-2012年度南京市机关作风建设先进单位和2012年度南京市“12345”政府服务呼叫热线群众诉求办理工作先进单位。（范蔚东 朱超杰）

最近，苏州市分别召开全市作风效能建设大会、商务工作会议，市政府侨办被授予“苏州市作风效能建设优胜单位”荣誉称号、被评为2012年度苏州市商务工作先进单位。（张 辉）

2月18日，连云港市委、市政府召开2012年度目标管理总结表彰大会，对相关单位给予了表彰，连云港市侨办荣获2012年目标管理先进单位三等奖。（任云云）

扬州市侨办开通官方微博提供更广泛的服务空间

为更好地服务于海外华侨华人经济科技及人才信息需求，扬州市侨办近最开通“扬州市侨办”官方微博，并且已通过新浪官方认证。

该官方微博及时更新，上传市侨办各种信息，向关心市侨办发展、关注侨务工作的广大网民提供各类涉侨投资、创新创业和工作动态等各类信息。将为侨务工作对象提供更广泛的服务空间。各微博用户可以与扬州市侨办形成互动，有意见、建议及看法也可以通过微博及时传达。（王爱萍）

连云港市侨办“大侨务”格局形成

连云港市侨办着力营造“大侨务”氛围，夯实“大侨务”基础，做到哪里有侨，哪里就有侨务工作。如今，连云港市国内侨务工作已经形成“党委政府重视、多部门联动、社会力量积极参与”的喜人局面；建起了拥有9000多人侨情资源库，与30多个国家和地区的53个华侨华人社团建立长期稳定关系；与800多位侨界著名人士保持较密切联系。与上海、广东、深圳、宁波、福清等65个侨乡侨办结好；先后在美、英、澳、中国香港、新加坡等10多个国家和地区设立联系点，将侨务工作前沿直接推进到华侨华人的身边。5年来，在海外和重点侨乡配合招商载体单位和牵头组织招商引资活动60多次，引荐项目63个，累计协议利用外资27.3亿美元。形成“大侨务”带动“大外联”，“大外联”促进“大外宣”，“大外宣”推动“大侨政”的良性互动并进格局。（张开华）

无锡市侨办积极开展“一帮一、献爱心”活动

无锡市侨办积极开展“一帮一、献爱心”活动，3位领导班子成员与3户困难归侨侨眷家庭结成“一帮一”帮扶对子。

2月16日下午至17日，市侨办班子成员分别到结对家庭走访慰问，与各自的帮扶对象亲切交谈，详细了解困难归侨侨眷的家庭收入情况、子女入学（就业）、家庭成员患病及治疗等致困原因。班子成员还送上了个人捐助的慰问金。走访慰问结束后，市侨办召开主任办公会，交流汇总走访中掌握的第一手情况，同时召集相关职能处室商讨解决归侨侨眷实际困难的方案。何巧凤主任强调根据“身体疾病上扶康、文化教育上扶学、劳动就业上扶技、日常生活上扶困、精神面貌上扶志”的要求，增强困难归侨侨眷家庭摆脱困境的能力。 （侨政处）

南京市侨办持续结对帮扶15家特困户

不久前，南京市侨办主任朱晓煜、副巡视员杜晓明、副巡视员李素敏带队深入浦口区永宁镇永宁村走访看望贫困户，为每家困难户送上精心准备的慰问品。

南京市侨办与南京浦口永宁村结对帮扶多年，尤其在近两年的“牵手行动”中，不仅对15户特困群众给予资金和物质上的持续帮扶，在村级经济发展上也给予大力支持。2011年、2012年先后两次带领市侨商会近20家成员企业相关负责同志，赴永宁村进行考察对接，为其牵线搭桥，推动侨界人才、资金进入我市新农村建设。（辛 静）

著名画家徐培晨走进社区为“侨”送“福”

1月29日，南京市鼓楼区中央门街道工人新村社区文化活动室里翰墨飘香。著名画家、中国画学会理事徐培晨教授与社区侨界书画爱好者一同现场挥毫泼墨，写福字、题春联，将新春文化带进社区。他分别为社区百岁老人、归侨侨眷和社区居民送去亲自创作的各类“福”字，并现场与社区书画协会爱好者进行了创作交流和点评指导，受到热烈欢迎。南京市侨办副主任崔明兴，鼓楼区委副书记纪增龙，区委常委、统战部长丁健生，区委统战部副部长廖建华等领导参加了活动。（南京侨办张伟 南京鼓楼区侨办）

镇江侨办坚持“侨港资企业联系制度”

镇江市侨办领导最近利用走访、座谈等形式调研金东纸业、永兴集团、江冠集团、蓝景时装、江苏奥雷、艾塔斯科技等在镇侨港资和海归企业，为其解决实际问题。

2012年，市侨办坚持执行好“侨港资企业联系制度”，不定期走访侨港资企业和海归企业，全年共走访企业40余家，及时为他们排忧解难办实事。。同时利用市华商会平台，通过定期举办会长联席会、组织会员赴澳大利亚、新西兰，云南省，江苏连云港、淮安等地参观考察，帮助企业寻求商机、拓展合作空间；向市政协提交了《镇江西区公共交通亟待改善》的提案，已着手实施解决方案；专门协调相关投资担保公司、银行以及有需求的企业，共同研讨新的合作模式；加强与政府部门沟通交流，从而促进了市侨港资企业和海归企业健康发展。（严玥玥）

宜兴市侨办倾情帮助海外游子落叶归根受好评

不久前，宜兴市侨办收到了一份来自大洋彼岸加拿大蒙特利尔署名徐潇的感谢信，感谢宜兴市侨办为其父亲徐伟平骨灰回宜安放过程中给予的热情帮助。

徐伟平原籍宜兴，上世纪八十年代移居加拿大，曾在蒙特利尔开超市。去年10月因病在加拿大蒙特利尔逝世。徐先生去世前，要求家属将其骨灰带回家乡宜兴安葬，以完成落叶归根的心愿。宜兴市侨办工作人员帮助徐先生的家属联系市民政局和金鸡山公墓管理处具体落实。今年元旦，徐先生的骨灰顺利地被安放在宜兴市金鸡山公墓。

（宜兴市委统战部、宜兴市侨办）

北塘侨企坚持15年为外来员工购春节返乡车票

春节前，无锡市北塘区黄巷街道侨资企业刘潭服装的73位外来员工，领到了春节返乡车票，每人还享受到了公司60元———180元不等的返乡车费补贴。为外来员工代购返乡车票，是刘潭服装延续了15年的老传统。公司这许多人性化的服务，让许多外来员工在刘潭服装工作10多年了，还舍不得跳槽。（王 慧）

盐都区外侨办服务侨企民生力度大

2013年1月21日，盐城市盐都区外侨办在举办外侨港资企业负责人和侨胞侨眷代表迎春茶话会，副区长刘源到会并发表讲话。

2012年，该办以保障和改善侨企民生为已任，不断创新工作举措，加大工作力度，成效十分显著，连续3年被省侨办评为侨务工作先进单位。共为侨企解决各类问题26个，协调用工30多人、贷款600多万元；积极开展以商引商活动，争取海外资金、项目落户，全年共洽谈外资项目6个，成功招引1个汽车4S店项目落户；通过各种有效途径，积极协调有关部门，帮助贫困归侨侨眷解决子女上学、就业、住房等实际困难，协调处理各类矛盾纠纷，得到了广大侨胞侨眷的一致好评。（邱江祥）

连云区举办“百名侨商”投资环境说明会

最近，连云港市连云区在全国著名侨乡浙江青田县举办“百名侨商”连云区投资环境说明会，推介连云区优越的投资环境和投资项目，来自法国、德国、英国、意大利、西班牙、希腊、瑞典、巴西、捷克等国家和地区回乡过年的120多位著名侨商和侨领参加了投资说明会。会上与西班牙WOK ASADOR集团、达拉岗那吴氏企业，意大利威尼斯王氏商城，上海大者实业有限公司，法国格瑞斯集团等企业签定投资合作意向，总投资近100亿元。（连云区侨办）

▲1月27日，南京江宁区淳化街道统战办组织29个社区的侨眷属到金元宝酒店五楼会议中心，观看电影故事片《钱学森》，学习感受老一辈科学家的爱国之心。 （薛 琼 高 峰）

篇5：招商办个人工作总结

一、以城兴财,开创招商引资工作新局面

##镇坚持以城市为依托,以城市需求为目标,以项目建设为载体,调整招商引资工作思路,大力发展城市房地产业、城镇服务业、旅游和绿色产业,在充分论证的基础上,精心包装了以奇石观赏为题材,以奇石交易为主线,以地产开发为平台,投资6亿元的“湘南石博园”项目;以商业布局为核心,以城市需求为基础,投资2亿元和1.8亿元的“天润商业广场”和“金桂苑商务小区”;以改善晚居生活为目的,以提升服务品质为宗旨,以土地置换为前提,投资1.1亿元和2500万元的“祥龙郡”高尚小区和“##老年公寓”;以五岭广场为背景,以品牌打造为手段,投资2.8亿元的“五岭新天地”;以解决马路市场为根本,以收旧利废、仓储物流为枝干,投资千万元的“钢峰再生资源回收”和“郴州废旧钢材物流中心”、以城市美化为主题,以基础设施建设为导向的郴州南方污水处理等十余个不同题材的新项目,通过各种渠道的招商,先后引进了浙江、广东、上海、贵州、江西、湖北等省外投资商和投资公司,并陆续签订了总金额为14.78亿的招商引资合同,通过思维方式的转变,工作方式的创新,从根本上解决了##镇产业发展的布局和产业结构平衡的问题,并取得了可人的成就,开创了招商引资工作的新局面,谱写了##镇招商引资工作的新篇章。

二、以地生财,做好土地利用文章

随着城镇化建设的推进,##镇以民营企业为主体的经济体制瓦解,高能耗、高污染的行业被取缔,一些以建材、石墨为营生的工业企业被边缘化,村民的大量土地被征用,催生出大片的企业闲置用地和村民安置用地。因此,如何利用好这些土地资源,使其价值最大化,是贯穿招商引资工作的主线。通过与企业和村组的反复磋商,兼顾投资商和土地权属方双方利益,达成了土地合作开发意愿,成功促成了“金桂苑”80亩村民安置用地综合性开发和“天润商业广场”50亩村民安置用地的综合性开发以及梨树山湘南石博园150亩的奇石观赏和地产项目的联合开发用地,为##招商引资工作的深入开展、产业格局的优化和招商思路的开启起到了重要作用。

三、以商聚财,克服招商引资疲软情绪

今年的招商工作是在去年严重冰灾的情况下,又受到今年世界金融风暴的严重打击,造成经济低迷,一时间,工厂停工,企业裁员,给今年的招商工作带来前年未有的困难,造成情绪低落,工作疲软。在这种情况下,镇党委、政府充分地估计了当前的形势,多次召开招商引资和项目建设的专题会议,采取逆势而上的积极态度,加大了招商工作和项目建设力度,拟定了招商和项目建设措施,精选了80余个在建项目,分别由副科级以上领导负责跟踪服务,列入个人年终考核目标。与此同时又挑选精干力量,重新组建镇招商引资小分队,除了每年以招商为目的的定期与友好乡镇广东惠城区陈江街道进行商务互访外,还先后奔赴北京、上海、东莞、深圳、温州、南京等地,并随身携带大量项目招商推介资料。通过与当地政府的交流和在镇投资商的推介和引见,起到了良好效果。着重引进了温州瞿王敏先生等投资建设的“湘南石博园”项目、上海锦马实业公司和上海天一建筑装饰公司投资的“五岭新天地项目”以及南京财团投资的“金桂苑”项目、深圳宝嘉新水务公司合作的南方污水处理等内资项目。在外资方面也取得了较大进展,在与香港刘洪女士的洽谈中,达成了在##投资360万美元,组建“郴州市万里达汽车服务”项目,并已通过市招商局的批准。与此同时,##镇牢牢把握市、区招商引资月的重大契机,招商小分队带着项目资料有的放矢地奔赴广东深圳、东莞等地,与深圳人人乐百货公司和比亚迪汽车销售公司就##天润商业广场和湘粤水泥厂产业转向达成了共识,双方签订了合作协议,取得了满意的工作成效。通过加压奋进,##镇的招商工作从被动到主动,从疲软到兴奋,从低谷走向颠峰,正是“山重水复凝无路,柳岸花明又一村”。

四、存在的问题和不足

##招商引资工作存在的主要问题依然是储备用地不足,容纳能力有限和不容忽视的??口业务的退化。

五、解决问题的措施

篇6：招商办2011全年工作总结

京山县国税局

2011年，京山县国税局加大了招商引资的力度，进一步充实了专班力量，明确了招商专班的工作任务和工作要求，从思想上、行动上与为县委、县政府保持高度一致，不断增强做招商引资工作的责任感和使命感，较好的完成了全年分配的招商引资任务

一、增强招商力量，明确工作重心

1、制定全年计划，落实工作场所。今年我局对招商工作非常重视，专门成立了招商办公室，由一名副局长分管组建了国税招商专班。我们国税专班驻点武汉地区，年初我们在武汉租用了办公住宿场所，并签订租房协议，安装了固定电话，专班人员轮流驻守，2、明确工作纪律。今年我们专班每月在武汉驻点时间每月不少于21天，只要获得信息需要出省招商，我们会主动更招商引资领导小组汇报，并且对当月的招商进展情况会上交书面的汇报材料，没有发生专班人员违法乱纪现象。

3、充分利用国税系统垂直管理优势积极和各地国税部门联系，取的当地国税部门的支持。今年我局党组书记局长付年雄同志对招商引资工作非常重视，多次请省局领导出面联系武汉客商，提供武汉产业转移信息，并邀请了2批次的客商来京山考察。

二．工作任务完成情况

今年我局专班在前几年的基础上取得了突破性进展，较好完成了各项招商任务，具体如下：

1、拜访客户。首先利用国税垂直管理优势，得到武汉国税局支持，通过分管企业的专管员获得信息，拜访了主要的骨干企业150多户，每到一户做好记录，了解企业经营信息和有无投资意向，并逐一进行筛选，对有意向对外投资并符合我县产业政策的企业重点监控，关注其投资意向。二是充分利用前几年省外驻点信息，对那些老客商老朋友加强联系，只要他们有投资意向我们会回头拜访，并邀请到京山考察。三是利用本单位职工和朋友信息，只要是有投资意向的客商我们都会第一时间拜访。

2、进行产业状况调查和宣传推介。武汉是我省省会，也处在全国中部，通过对武汉现状的调查和企业的走访，写出了1篇产业情况的调查。我们与省局大企处取得联系，介绍武汉分局分管企业的税务人员给我们提供信息，根据他们提供的信息，我们组织了企业人员的座谈会，了解企业的经营状况，摸清有无向外投资的意向。

3、今年以来我们收集有价值信息近十条，及时县招商引资领导小组汇报提供。有意来京山设立机构或投资的信息有：台湾精细化农业项目、浙江刀具及电子企业。

三、主要工作成绩

今年县委给我局下达招商引资任务3300万元，目前实际落户 6户，到资额4402万元，占全年任务的133.39%，再谈项目2个，预计投资额1500万美金。通过专班人员坚持不懈的努力，圆满完成了县委下达的招商引资任务，具体情况如下：

1、今年实际落户启动投产的签约项目5户。第一户是裕华酒店，投资额为1180万元，到资额870万元，目前已经开始营业投入使用。

第二户是湖北日新电器仪表科技有限公司胡少华女士已在八里途落户，主要从事电器仪器仪表、led灯、防爆灯的生产销售，总投资 3000万元。各项手续已经完善，由于拆迁未完成土地未交付未开始动工建设，目前是租用厂房生产，投入机器设备456万元，注册资金500万元，购买土地59万元。

第三户是李和顺机械有限公司，目前已签约，正在进行土地招拍挂程序。该企业计划投资5200万元，注册资本500万元，土地预售金100万元。

第四与三阳政府和招的车友项目。第二期扩建项目已完成，投资1000万元，建设的2200平米的汽车展厅、1500平米的维修车间和1000平米的汽车美容保养车间已建成投入使用。新组建的生源科技有限公司已与政府签订项目合同，在八里图开发区办理了入园协议，进入土地招拍挂阶段。

计划投资1.2亿元。

第五户是湖北华尔靓发展有限公司的酒店项目，先期外资投资为3200万元。今年正式动工，华尔靓公司今年土地投资2500万元，购买钢材2000万元。实际到资额2824万元。

2、再谈储备项目。台湾廖先生的农业精细化项目，计划投资1000万美金，已经3次派人前来选址考察，初步考察了新市、罗店、宋河。另外与浙江做刀具、电子行业的客商进行了几次商谈，客商也多次来京山考察，明年我们将继续跟踪次项目。

国税局招商办公室

篇7：招商办个人工作总结

1-6月份，固定资产投资、招商引资、服务业投资及民营经济营业收入计划分别增长23%、21%、15%、21%以上，分别完成8.2亿元、3.3亿元、5.02亿元、73.91亿元。重点做好了以下工作：

1、推进重点项目建设

一是山东大宝养殖加工有限公司熟食制品项目。计划投资2.1亿元，新建熟食加工车间11400平方米，项目建成后，年可实现生产鸡肉熟食3万吨、鸭肉熟食2万吨，实现年产值5亿元，创造利税6320万元。二是泰安金泉新农业开发有限公司屠宰项目。计划投资1.5亿元，车间建筑总面积10500平方米，新上日宰杀10万只肉鸡、10万只肉鸭屠宰项目，项目达产后，年可实现销售收入15亿元，利税1.2亿元。三是泰安腾坤工贸有限公司土工膜项目。计划投资5000万元，占地26亩，生产车间、办公室及辅助设施建筑面积4700平方米，年产土工材料1500吨，年可实现产值4200万元，利税1600万元。四是山东新巨丰科技包装有限公司包装材料项目。总投资2亿元，年产无菌包装材料2万吨，新上两条柔印线及复合线，年增加生产能力40亿包。五是协庄社区综合服务中心项目。总投资5606万元，总建筑面积6937.4平方米，其中地下1372平方米，地上5565.4平方米，地下一楼为展览馆、地上一楼为服务大厅、二楼为物

1业办公中心、三楼为居民活动中心、四楼为居民文体活动中心。六是小协镇初级中学建设项目。占地面积100亩，总投资3000万元，总建筑面积22056平方米包括4栋三层教学楼，1栋五层实验办公综合楼，2栋三层学生宿舍楼，1栋二层餐厅及400米环形跑道等体育设施，可容纳48个教学班2400名学生就读。七是小协镇中心社区建设包括华鼎园小区、协和花苑及小协社区服务中心广场项目，总投资1.4亿元，共建住宅楼38栋，总建筑面积12.4万平方米，绿化面积9000平方米，需拆迁280户。小协社区服务中心投资970万元，广场面积5000平方米，规划建设高标准办公服务中心、儿童乐园、景观廊道、生态公园、文体广场以及老年健身小区等，满足社区居民的物质文明和精神文明需求。

2、加快基础设施建设

一是抓好路网建设。计划投资1500万元，新建兴业路、文化路、瑞泉路及翰林路南延总长5600米，构建“六纵四横”的园区道路格局，与城镇发展框架融为一体。目前，已开挖土石15万方，新建桥梁2座，兴业路、文化路主路基正在施工，预计8月份投入使用；二是抓好蒸汽管道建设。投资1400万元，铺设蒸汽管道7000米，每小时供气能力达到40吨。目前，已完成规划设计，近期内开工建设，8月份投入使用。三是抓好电力建设，由省供电公司投资7000万元建设，新建110KV变电站一座；同时，协调电力部门、用电企业等有关单位，将影响园区内项目建设的高压供电线路进

篇8：招商办一季度工作总结

今年以来，我办紧紧围绕区委区政府下达的目标任务，进一步认清严峻形势，突出招商引资，狠抓项目落实，以负责的态度和拼搏的精神推进项目工作。

今年街道重点项目4个，目前进展如下：

（一）苏宁电器广场项目：该项目由苏宁集团投资建设，总投资10亿元，建设1幢地下3层、地上41层商务及写字楼。该项目规划用地面积8906平方米，总建筑面积约86465平方米。该项目已完成试桩、支护桩、止水桩工程，目前正在打工程桩，422根工程桩还剩60多根未打，4月底局部土方开挖，预计5月中旬完成全部桩基工程，全面开挖，做支撑。三季度继续做支撑，进行土方工程，四季度做地下室工程。项目预计至2014年建成营业。

（二）龙游城项目：该项目由浙江客商淮安诚泰房地产公司投资建设，位于淮安市淮海商业中心区，占地面积25.2亩，总建筑面积14.4万㎡。拟建地下三层，裙房七层，及两幢分别为26层和30层、高100m的写字楼。项目总投资约10亿元。预计2013年建成营业。截止目前该项目住宅部分93户约8500㎡ 拆迁工作已完成，非住宅9户已签约4户约10000多㎡，剩余五大户拆迁扫尾，待拆迁工作完成后，二、三季度进行桩基工程施工，做土方开挖，四季度进行基础大地板施工。

（三）嘉和国际广场项目：该项目由江苏汇丰房地产有限公司投资建设，位于淮海东路北侧、圩北路东侧，占地36亩，建设约8万平方米商住房。目前该项目桩基工程施工中（由于南1号楼性质变更，增加57根工程 1

桩、83根立柱桩），新增加的57根工程桩17号已打完，83根立柱桩还余33根。预计5月进行基础工程开挖。

（四）新天地花园项目：该项目由淮安纵横房地产有限公司投资建设，位于健康东路南侧、圩北路西侧，占地38亩，总投资5亿元，建设13万平方米商住小区，该项目需拆迁约250多户，目前拆迁前期工作已就绪，拆迁人员已组织，等待拆迁

外资情况： 一季度引进外资项目淮安德馨节能材料有限公司，该项目由新加坡独资企业汇丰国际私人有限公司投资，注册资本1000万美元，主要经营销售建筑装饰材料。该项目已于3月18日通过市工商局名称预先核准，公司章程、资金证明、董事相关证明等材料已准备好，目前还缺少新加坡方面出具的审计报告，近期我办继续安排专人，尽快收齐所有材料报市商务局审批。

一季度招商引资项目3个：

（一）莲花家具广场项目，经营面积30000㎡，项目总投资9500万元。该项目预计4月28日试营业。

（二）淮安卢米埃影院项目，经营面积5500㎡，容纳观众1600人，项目总投资7000万元，该项目目前已营业。